SEMINARIO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

MAYRA TERESA LEÓN CORONA

JACK MANUEL PASTOR CHAVEZ

ALAN MISAEL ALGUERA MORENO

ACTIVIDAD 6. PROYECTO INTEGRADOR ETAPA 1

INTRODUCCIÓN
Bien dicen que viajar por el mundo te ayuda a observar las diferentes formas de
pensar de las demás personas, como va su vida de acuerdo a los problemas que
tienen en su gobierno, así como sus hábitos, costumbre, palabras y demás
acciones que definen su forma de vivir y que los hace diferentes o únicos.
La mercadotecnia Industrial es eso, indagar en como las personas viven, sus
normas, reglas, costumbres, palabras, modismos que nos ayuda a entender cómo
poder llegar a sus necesidades y satisfacer sus deseos de la forma correcta.

Es claro cómo el poder cultural de cada país, región e incluso zona, es muy
diferente. Simplemente en México, es claro que no es lo mismo vender carne en el
norte del país como en Tijuana, Monterrey o Chihuahua que esa misma porción de
carne en San Cristóbal de las Casas, Oaxaca o Mérida. Si así, dentro de México
es complejo entender los mercados, en el mundo se adiciona el lenguaje, el
gobierno, la religión, las costumbres que permean el cómo debes vender un
producto utilizando las palabras, imágenes, música, personajes, frases, colores y
elementos correctos que hagan que sea un éxito la campaña publicitaria.
En este proyecto, llevaremos a la mesa a la empresa RUZ quien es una empresa
líder en productos escolares, juguetes, disfraces y peluches que han conseguido
presencia internacional por los convenios con marcas mundialmente conocidas
como: Hot Disney, Hotwheels, Princesas Disney, Nickelodeon, Hello Kitty, DC,
ToyStory entre muchas otras más. Si bien han tenido un gran éxito, vamos a
indicar sus principales elementos y 3 países en los que se encuentra presente.
Con esto queremos tener plasmado un claro ejemplo de los que es la
Mercadotecnia Internacional, sus cualidades, cómo se desarrolla y la forma en la
que se ve influida por diferentes rasgos culturales y como cambia de acuerdo a
cada región del planeta.
ETAPA 1
Producto
Shinymals Backpack Infantil
Características tangibles:

 Correas ajustable y
acolchonada
 Doble compartimento
 Textura afelpada suave
 Poliester
 Medidas: 13cm de largo, 27cm
de alto, 33cm de ancho

Características intangibles:
 No tóxico
 Seguridad
 Comodidad

Segmento Meta
Nivel socioeconómico: Este producto va dirigido a los niveles socioeconómicos
A/B, C y C+
Perfil psicográfico: Aunque el consumidor final es infantil, el perfil psicográfico de
quien toma la decisión de compra son padres que tienen agrado por productos
únicos y con características peculiares lo que ellos creen le llamara más la
atención al consumidor final
Perfil sociodemográfico:
 Género: Niñas y niños
 Nacionalidad: Indistinta
 Edad: 3 a 5 años
 Religión: Indistinta
 Estado civil: Soltero para el consumidor final, para el consumidor
es indistinto
 Nivel estudios: Preescolar
 Perfil etnológico: Análisis y estudio del sujeto que va a ser objeto de la
innovación para ver qué puntos son críticos, cómo podemos mejorarlos y,
 puesto que estamos en un análisis etnográfico, cómo se inscriben esos
pasos en su cultura

BRIEF
Misión
Crear y comercializar artículos escolares, accesorios, juguetes y adyacentes,
divertidos, de moda, únicos e innovadores, siendo la mejor opción para los
consumidores; asociados a las mejores marcas, propias y de terceros, actuando
con liderazgo, privilegiando en todas nuestras acciones la rapidez y rentabilidad,
desarrollando un gran equipo de colaboradores, siempre con responsabilidad
social.

Visión
Ruz, líder confiable e innovador, siempre un paso adelante en el mundo de los
artículos escolares, accesorios y juguetes, asociado a las mejores marcas.

Valores
 Trabajo en equipo
 Pasión
 Respeto
 Integridad
 Diversidad
 Responsabilidad
 Calidad
 Rentabilidad
 Creatividad
 Responsabilidad social

Sector al que Pertenece

Empresa mexicana líder en el desarrollo, diseño y distribución de productos con

las mejores marcas. Sus principales categorías de producto son escolares,
accesorios de moda, disfraces, peluches y juguetes. Cuenta con el mejor
portafolio de marcas del mercado y con 30 años de experiencia.
Principales Competidores

Somos una multinacional de moda líder en Latinoamérica que ofrece

la más sofisticada variedad y tecnología en maletines, morrales,
mochilas, bolsos, ropa y accesorios.

Nuestros diseños están pensados para adaptarse y satisfacer las

necesidades de nuestros clientes de forma original, cómoda y versátil,
garantizando estándares de excelente calidad.

Hoy Totto cuenta con más de 510 puntos de venta en 35 países de América,
Europa, Medio Oriente y África (Albania, Aruba, Bolivia, Bosnia, Bulgaria, Chile,
Colombia, Costa Rica, Curaçao, Chipre, Ecuador, El Salvador, Eslovenia, España,
Grecia, Guatemala, Honduras, Irlanda, Italia, Líbano, Macedonia, Marruecos,
México, Montenegro, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, Portugal, Puerto Rico,
Reino Unido, República Dominicana, Serbia, Trinidad y Tobago y Venezuela).

Creamos productos que son transformables y que se

adapten a todas las necesidades que uno pueda tener
durante su vida cotidiana, sea cual sea y que cada uno
pueda seguir su propio camino. En esencia, los
productos de Kipling dan esa sensación de manos libres, de ligereza. Kipling es
una combinación perfecta entre diseño de productos estilosos “fashion statements”
y materiales de primera calidad.

Tiene presencia en 55 países. África, Asia, Australia, Europa, Sudamérica y

América, principalmente en Estados Unidos.

Objetivo de negocio a nivel global

Consolidarse y crecer en el mercado de juguetes en México y Estados Unidos

siendo la mejor opción para los consumidores; asociados a las mejores marcas,
propias y de terceros, actuando con liderazgo, privilegiando en todas nuestras
acciones la rapidez y rentabilidad, desarrollando un gran equipo de colaboradores,
siempre con responsabilidad social.
Su finalidad es transformar los productos comunes en divertidos, avalado por su
filosofía “La sorpresa en lo cotidiano Cumplen con los más altos estándares de
calidad y confianza para el consumidor. Su presencia es a nivel nacional e
internacional.
Objetivo de Mercadotecnia a Nivel Global
Desde su establecimiento, Strotege Ruz Group tiene que distribuir productos para
niños y jóvenes de marcas reconocidas a través de alianzas estratégicas cuando
tienen derecho a distribuir; Además, la Zona de la marca realizó estudios de
marketing para proporcionar marcas y calidad en cada producto producido para
los consumidores dispuestos a pagar el valor cognitivo más alto.
"La innovación continua del producto es la clave para el grupo. Rozy Plus, cuando
tenemos una fuerte amenaza para piratas, lejos de las áreas relacionadas con el
desarrollo de los productos que han sido justos en diferentes ciudades como
Nueva York, Milán, Hong Kong, París, Las Vegas y varios lugares en China con la
semana final de vacaciones. Marketing nuevas ideas, "Adriana.
Con la dirección, el conjunto de RUZ realiza tres estrategias de posicionamiento:
la existencia del mercado internacional, una variedad de catálogo de productos y
presentación en los diferentes sectores de vida de todas estas estrategias que
llevan la estrategia de mayor valor: para la mejor licencia de Mark es el mundo.

Ventaja Competitiva
Mezcla de diseño y calidad con las marcas más reconocidas mundialmente con el
fin de otorgarle al cliente de cada uno de los sectores los productos y marcas
más atractivas.

Posicionamiento actual de la marca

Actualmente, Grupo Ruz tiene 70% de la participación de mercado. “Cada vez la
demanda de productos es mayor, y por ello nos enfocamos en superar las
expectativas, tanto de nuestros socios, como de los consumidores. Nos
reinventamos todo el tiempo y nos adaptamos a nuevos modelos de negocio para
buscar más oportunidades”, apunta el director general del corporativo.
El CEO de la compañía reconoce el crecimiento y la presencia global Grupo Ruz,
siguiendo el plan de expansión, la compañía decidió abrir puntos directos de
operaciones en países como Estados Unidos, Puerto Rico, Brasil y China.
Principales mercados internacionales en los que se vende el
producto.

Brasil La cultura de Brasil es eminentemente pluricultural, marcada por grandes y

diversas corrientes migratorias provenientes de todos los continentes, sumado al
intenso mestizaje
Acuerdos comerciales políticos de importación y exportación entre México y Brasil
El ACE 55 fue suscrito el 27 de septiembre del 2022 con el objetivo de sentar las
bases para el establecimiento d libre comercio y promover la integración y
complementación productiva de sus sectores.
Si bien en los que coincide como cultura con México, es ser un país
Latinoamericano, tener un crecimiento similar a nivel mundial y ser referente
también mundialmente. El tamaño del país, así como la diversidad y posición
mundial los hacen muy similares.
Estados Unidos es famoso por muchas cosas, pero el deporte, la música y las
artes son unos de los elementos más importantes de la cultura norteamericana. El
fútbol americano, el béisbol, el baloncesto y el hockey sobre hielo son los cuatro
principales deportes que se juegan en el país.
Acuerdos comerciales, políticos de importación y exportación entre México y EUA
Tienen fuertes lazos económicos a través del tratado de libre comercio de América
del norte, el cual ha estado vigente desde 1994.
Estados Unidos es un país cuya influencia Latina es la más grande, de la cual
México tiene un porcentaje del 40% de participación, por lo que no es extraño que
la cultura sea muy similar.

Guatemala es un país multicultural, plurilingüe y multiétnico. Esta extraordinaria

riqueza cultural se ve reflejada en los 25 idiomas (22 mayas, el idioma garífuna,
 idioma xinca y el español) que forma parte de la identidad de este país
Centroamericano.
Acuerdos comerciales, políticos de importación y exportación entre México y
Guatemala
El TLC Centroamerica-Mexico sustituye a tres tratados, estos son el TCL entre
México y los países de llamado triángulo norte de Centroamérica.

Guatemala es un país pequeño a lado de México lo que lo hace muy influenciado

por éste. Además de compartir una de las culturas prehispánicas más importantes
y famosas a nivel mundial, la maya.

Conclusión ETAPA 1

Como conclusión podemos mencionar que es de suma importancia conocer los

elementos básicos internos y externos de nuestra empresa, tales como la filosofía
corporativa, segmentación, características del producto y ventajas competitivas. Esto
nos ayudara de manera significativa en conocer el mercado y de qué forma podemos
actuar sobre él, a su vez podemos identificar las estrategias adecuadas para nuestro
mercado.

Referencias

 © 2022 por GRUPO RUZ ® | https://www.gruporuz.com.mx/

 © 2022 DocPlayer.es | https://docplayer.es/5562975-Grupo-ruz-redefiniendo-su-estrategia-de-mercado.html
 Factor SEO / Visión global 2019 | https://visionglobal.com.mx/grupo-ruz-cumple-25-anos-en-mexico/
 Keegan, W. J. y Green, M. C. (2009). Marketing Internacional. México: Pearson Educación. Recuperado de
http://www.bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/2479_1327428
 García-Sordo, J. B. (2001). Marketing internacional. México: McGraw-Hill Interamericana. Recuperado
de http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=10522814