MERCADOTECNIA

Eduardo Isidro Hernández

Guzmán
Brian Josué Moran Martínez

AH, PUCH
Lucero Pamela Trinidad Modesto
Irving Flores Illescas
 MARCA.

BRLOW.

PRODUCTO.

Botella de Vino Tinto.

MISIÓN.

Nuestra misión es posicionar nuestra marca en el marcado mexicano y

posicionarnos como una de las marcas 1° en vinos y licores.

VISIÓN.

Nuestra visión es obtener un alcance a nivel nacional e internacional y dar a

conocer la calidad de nuestro producto.

OBJETIVO SMART.

Especifico.

Ingresar al mercado en el precio de mercado, con la finalidad de ingresar al

mismo.

Temporal.

Fijar promociones en nuestro punto de venta, para darnos a conocer.

Medible.

Contar con el mínimo del 6% del mercado de vinos a nivel nacional en el primer
año.

Alcanzable.

Tener una venta estable este con el fin de superar nuestro punto de equilibrio, y
que obtengamos una utilidad
 INVESTIGACIÓN.

Cliente:

Nuestro producto va dirigido a personas mayores a 18 años.

La NSE C.

COMPETENCIA.

 Competidores.

El mercado de vinos ya se encuentra establecido, por lo que tendremos y su

producción es mayor a la nuestra, no obstante lograremos ingresar con la
publicidad enfocada en la calidad de nuestro producto.

 Rivalidad entre competidores.

Ingresaremos al mercado en el precio que esta establecido, sin embargo, la

diferencia de precios, calidad y presentación es completamente diferente ya que
van dirigidos a diferentes NSE.

 Proveedores.

Los productos para poder realizar nuestro licor son básicos y muy producidos en el
país, por lo que buscamos proveedores con una trayectoria de calidad y
estabilidad, con el fin de que no tengamos inconvenientes en la calidad de nuestro
producto.

 Productos Sustitutos.

Cualquier otra bebida que contenga alcohol.

 Clientes.

Nuestros clientes son personas mayores de 18 años, las cuales están dispuesta a
comprar nuestro producto.
 BARRERAS DE LA INDUSTRIA.

 Economía a escala.

Nosotros no podremos comparar nuestra producción con la de nuestros

competidores, sin embargo, hay que tener en cuenta que no todos vamos dirigidos
al mismo sector.

 Diferencia de Productos.

La calidad y el procedimiento de elaboración que tenemos.

 Inversiones de Capital.

Seriamos una empresa con poco capital, sin embargo, esperamos una buena
utilidad en el primer año, lo que nos permitiría crecer como industria.

 Desventajas del Costo.

Los costos de nuestra botella se encuentran entre los rangos establecidos por la
industria.

 Acceso a canales de distribución.

Actualmente utilizaremos empresas dedicadas a la logística para la distribución de

nuestro producto.

 Política gubernamental.

Nosotros contamos con los permisos necesarios para la producción y venta de

bebidas alcohólicas a nivel nacional.
 PESTEL

Factores Oportunidades. Amenazas.

Externos.
Políticos. Los apoyos que Los cambios políticos
actualmente da el gobierno actuales y la inestabilidad.
mexicano a nuevas
empresas.
Económicos. Actualmente existe mayor La posible recesión
facilidad para obtener algún económica.
financiamiento.
Sociales. Existe actualmente un alto El cambio de hábitos
consumo en el mercado. sociales.
Tecnológicos. Nuevas formas de Hay mayor competencia en
publicidad. el mercado.
Ecológicos. La conciencia social acerca Las leyes ambientales.
del cuidado ambiental.
Legales. Que existe la protección a Los permisos necesarios
las empresas. para la producción y venta
de nuestro producto.
 PROPUESTA DE VALOR

 Segmentos.

Aspectos demográficos:

Edad: Mayores de 18 años.

Nivel socioeconómico: C (Clase media)

Nivel educativo: Indistinto.

Ocupaciones: Indistinto.

País: México

Ciudad: Querétaro.

 Satisfactor.

 Comunicación.

Revistas de gastronomía.

Publicidad en punto de venta.

Publicidad On-Line

 Distribución.

Supermercados.

Licorerías.
Vinatería.

 Otras fuentes de ingresos.

Ingresar más productos a nuestra cartera de producción.

BENCHMARKING

La presentación, el precio y la calidad de nuestro producto, y el trato a nuestros

compradores en el punto de venta.

FODA

Fortalezas Debilidades

Oportunidades Amenazas

Max – Minimo
MAXIMO – MINIMO
 DIAGRAMA DE GANT

N I Actividades Predecesora T. OPTI T. PROBABLE T. PES Tiempo Esperado (Te)

1 A Registro de marca - 2 5 8 5.00
2 B Licencias actividad A 7 10 15 10.33
3 C Compra de Equipo Administrativo A 9 15 20 14.83
4 D Contratacion de Personal Administrativo B-C 10 20 25 19.17
5 E Compra de Equipo Fabril D 20 30 35 29.17
7 F Contratacion de Personal Operativo D 10 20 30 20.00
8 G Compra de Insumos D 7 14 25 14.67
10 H Inicio de Operaciones E-F-G 10 15 20 15.00

Total 128.17

DIAGRAMA DE PERT
 PRESUPUESTO

Maquinaría y Cantida
equipo d Precio x pieza Precio total
$
Maquinas 5 135,000.00 $ 675,000.00
$
Barriles 2000 350.00 $ 700,000.00
$
Telefonos 25 3,000.00 $ 75,000.00
$
Computadoras 50 3,000.00 $ 150,000.00
 $
Escritorios 50 2,500.00 $ 125,000.00
$
Sillas 50 500.00 $ 25,000.00
TOTAL $ 1,750,000.00

Sueldo
MENSUAL
Personal $543,600.00

Gastos Administrativos Precios

Luz $ 800.00
Agua $ 600.00
Gas $ 1,200.00
Internet $ 1,500.00
Transporte $ 5,000.00
TOTAL $ 9,100.00

$
Proveedores Cantidad Unitario $ Final
Etiquetas 5000 1.00 $ 5,000.00
Botellas 3000 15.95 $ 47,850.00
Cajas 2500 2.50 $ 6,250.00
TOTAL     $ 59,100.00

Inversión Inicial $2,361,800.00

PRONOSTICO DE VENTA

Costo de Insumos Unitario

Ingredientes Cantidad para elaboración Precio
Etiquetas 1 $ 1.50
Botellas 1 $ 0.30
Cajas   $ 2.00
Uva   $ 150.00
Mano de Obra   $ 50.00
TOTAL $ 203.80
Costo Total por 1000 botellas $ 203,800.00
 PROYECCION DE VENTA
PUNTO DE VENTA CANTIDAD GANACIA
900 1000 $ 900,000.00

ROI

EL retorno de inversión lo tenemos en 3.5 meses.

SHARE.

Tendríamos el 8.3% del mercado.