QUIMICOS INDUSTRIALES LUMEDA

AVANCE PARTE 2 PLAN ESTRATEGICO DE VENTA

CATEDRATICO: LIC. RONAL CEFERINO TORRES MERAZ

INTEGRANTES:
KEILY ELIZABETH DIAZ AMADOR 20181033406
HECTOR ARNOLDO FUNEZ ACOSTA 20171001019
ESSY BEATRIZ AVILA MEJIA 20151000025
NINO VIRGILIO GARCIA AMADOR 20081003042
JESSICA MARINA COREA RIVERA 20061005056

CUENTA:20151000025

SECCION: 1900

FECHA DE ENTREGA: 27 DE JULIO DE 2022

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CONTENIDO

Contenido
:
V. ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO DE LA EMPRESA.........................................4
5.1 CONSUMIDOR:......................................................................................................................5
5.2 CANAL DE DISTRIBUCIÓN:................................................................................................6
5.3 COMPETENCIA:..................................................................................................................10
5.4 COMPAÑÍA:.........................................................................................................................11
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V. ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO DE LA EMPRESA
Contamos con el análisis de los siguientes factores de la empresa:

FACTOR ECONÓMICO

 Este factor incide en el nivel de ingreso de la sociedad ya que las personas buscan
utilizar productos sustitutos que incidan en el desarrollo de la empresa.
 La fluctuación de precios, este incide para que la población busque otras opciones
de consumo de productos más cómodos y de fácil adquisición.

FACTOR SOCIALES, CULTURALES, DEMOGRAFICOS Y AMBIENTALES

 La sociedad estudiantil es un factor influyente ya que espera mayor demanda de

consumo.
 Estilos de vida, este factor influye de manera positiva ya que el consumo de los
productos favoreciendo la industria en el incremento de producción. La población
con un promedio bajo de ingreso no mantiene la estabilidad de la compra de un
mismo producto por eso siempre busca diferentes opciones que genere bajo costo a
su bolsillo.

FACTORES POLITICOS, GUBERNAMENTALES Y LEGALES.

 En Honduras la situación política es crítica debido al desacuerdo del gobierno, así

mismo creando incertidumbre a la población.
 Las leyes locales y los grupos de interés gubernamental pueden afectar mucho a las
empresas debido a que sus medidas legales impiden operar libremente en un
mercado, y eso afecta tanto a los compradores como a la empresa e impiden su
crecimiento.

FACTORES TECNOLOGICOS.

 Crea nuevos mercados y ocasiona una proliferación de nuevos productos para

satisfacer las necesidades de sus consumidores.
 Implementación de nuevos softwares en el área de ventas como en el área de

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facturación y así mantener siempre tecnología de vanguardia para el mejor
funcionamiento de nuestra empresa y dar un buen servicio.
 El internet es un conjunto descentralizado de redes de comunicación
interconectadas que utilizan la familia, lo cual garantiza que las redes físicas
heterogéneas que la componen formen una red lógica única de alcance mundial.

FACTORES COMPETITIVOS EN RELACION A LA EMPRESA.

 La recolección de información sobre los competidores es básica para formar

estrategias de éxito, la competencia es alta ya que comparte mercados casi en toda
su extensión, por ser productos similares sin mucha diferencia dejando un espacio
en la variedad de productos sustitutos.
 La publicidad es una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo
de un producto o servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del mercado
de consumo, mejorar la imagen de una marca o reposicionar un producto o marca
en la mente de un consumidor. La calidad del producto es un conjunto de
características o propiedades inherentes, que tiene un producto o servicio las cuales
satisfacen las necesidades del cliente, las mismas que se ven reflejadas en una
sensación de bienestar de complacencia.

5.1 CONSUMIDOR:

Los consumidores de la empresa son diversos ya que cada uno tiene diferentes
requerimientos o necesidades de nuestros productos ya que sabemos que la mayoría de
nuestros productos son utilizados para fines personales, sobre todo por la pandemia que
estamos atravesando, no solo los hombres los consumen, también las mujeres y los niños.
Ya que contamos con una amplia gama de envases en diferentes tamaños, también podemos
decir que a las amas de casa les encanta nuestro producto de limpieza por su calidad y

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distribución a hospitales, laboratorios, etc. Todos los ensayos, clínicas y empresas están
cubiertos, lo que garantiza un producto de calidad.

Recordemos que las propiedades del producto varían según el número de sus habitantes,
por lo que el alcohol y otros productos de limpieza no se utilizan en los mismos porcentajes
ni se elaboran para la venta a hospitales, clínicas u hospitales. Pruebas y laboratorios,
debido a que estas sustancias mantienen un alto porcentaje de bacterias. Y para mejores
resultados usamos productos más fuertes para buenos resultados; Estas presentaciones por
lo general, el ancho de este producto es de 3785 ml; Productos para el hogar y uso personal
como cloro, jabón, azistin, alcohol al 70% e impermeabilizantes están disponibles en
variedades de 500ml, 250ml, 150ml y 120ml. Son cosas que la gente usa mucho en la vida
diaria y se venden en los supermercados.

5.2 CANAL DE DISTRIBUCIÓN:

El medio utilizado por la empresa utiliza el canal de distribución del método directo en
forma física y forma digital:

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Página de Facebook

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WhatsApp

La empresa espera de encarga de entregar sus pedidos por medio de servicio a domicilio y
espera incrementar sus puntos de venta con otros supermercados y aumentar su estrategia
de distribución como lo tienen otras empresas así también espera mejorar su Marketing por
medio de lanzamiento de productos en otros medios como ser televisión e incluso espera
trabajar con Influencer, Blogueros y Youtuberos.

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5.3 COMPETENCIA:

OPORTUNIDADES:

 Entrar en nuevos mercados o segmentos.

 Atender a nuevos grupos de clientes.

 Ampliación de la cartera de productos por nuevas necesidades de los clientes.

 Crecimiento rápido del Mercado.

 Diversificación de productos relacionados.

 Eliminación de barreras comerciales en mercados exteriores atractivos.

AMENAZAS:

 Entrada de nuevos competidores de con precios más económicos.

 Aumentos en las ventas de los productos sustitutivos.

 Crecimiento lento del Mercado.

 Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.

 Aumento de barreras y requisitos reglamentarios costosos.

 Creciente poder de negociación de clientes o proveedores.

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5.4 COMPAÑÍA:

EMPRESA COMPETENCIA

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