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ESTUDIANTES
DOCENTE
FACULTAD
UNIVERSIDAD COOPERATIVA MINUTO DE DIOS
PROGRAMA
PSICOLOGÍA IX°C
NRC: 30687
PERIODO
2022 - 1
1. TABLA DE CONTENIDO
2. Resumen...................................................................................................................................3
3. Mapa conceptual sobre estructura de un plan de negocio........................................................5
4. Idea de negocio.........................................................................................................................6
5. Análisis del sector y del mercado.............................................................................................9
6. Análisis estratégico.................................................................................................................13
7. Marketing mix........................................................................................................................14
8. Análisis técnico......................................................................................................................19
9. Normatividad..........................................................................................................................24
10. Análisis financiero..................................................................................................................25
11. Conclusiones.......................................................................................................................31
12. Referencias.........................................................................................................................32
2. RESUMEN.
Poder visionar es lo que hace la diferencia entre una persona que trabaja para
sobrevivir y otra que trabaja para poder vivir y alcanzar sus propósitos, por esto los
sujetos que quieren alcanzar una meta o sueños, planean y se programan ya sea a acorto,
mediano o largo plazo, e incluso, en todos estos; es por ello, que el plan de negocios no es
más que el bosquejo o diseño de los pasos que se ejecutarán para poder materializar ese
proyecto, esa empresa o ese sueño por el cual se está trabajando.
Todo plan para poder ejecutarse necesita tener en cuenta ciertos elementos que
permitirán analizar, estructurar y ejecutar las estrategias desde diferentes puntos de vista,
como, por ejemplo:
Analizar el exterior con la finalidad de poder identificar y conocer
todas las diferentes situaciones externas de la organización y aquellas que
puedan influir negativamente en ella o en su entorno, así como en su optimo
desarrollo.
Análisis estratégico, este para poder determinar desde todas las
dimensiones de la empresa lo que se debe hacer y cómo se debe hacer.
Plan de marketing, para poder dar a conocer el producto y/o
servicio de la empresa, quienes son, que ofrecen, como lo ofrecen y la manera
en que se puede adquirir, además de tener comunicación con el medio para
poder dar a conocer toda la información con respecto a la entidad.
Análisis técnico, permitiendo analizar la relación entre los
diferentes recursos de la empresa, físicos y humanos, que permitan poder
determinar el cómo se va a ofrecer el servicio a los clientes.
Aspecto legal, todo debe estar regido bajo las condiciones que
nuestro país lo permita, y poder tener todos los trámites y documentación que
legalmente sean necesarios para poder garantizar legitimidad, confiabilidad,
validez y buen servicio ante el estado.
Aspecto organizacional, permite visualizar como la empresa va a
actuar, desenvolverse y la manera en que quiere impactar en el medio, para
ello se bebe tener una visión, misión y objetivos claros que se esperan
alcanzar.
Plan financiero, aquí intervienen todas las variables de costo que
tiene que asumir una entidad de negocio.
Describa la necesidad:
En las semanas anteriores, tuvimos la oportunidad de poder realizar una búsqueda
que nos permitió obtener un diagnóstico, en cuanto a la situación de, salud mental en el
Municipio de Turbo Antioquia. Dicha investigación facilitó identificar que, hay muy poco
conocimiento por parte de la población sobre aspectos que conciernen a la salud mental, de
igual manera, que el municipio no cuenta con centros especializados donde los habitantes
puedan acudir ante posibles necesidades que giran en torno a la salud mental.
Se debe tener en cuenta que, es necesario, primero, poder sensibilizar a la pobla-
ción para dar inicio al proceso, y, que sean conscientes de qué es y cuán importante es una
buena salud mental. Es por ello, que consideramos esto como una necesidad, ya que hoy
por hoy los seres humanos se ven envueltos en una serie de circunstancias que traspasan
sus diferentes dimensiones sociales y personales causando en estas reacciones que, la gran
mayoría, no saben cómo asumirlas o reaccionar ante ellas, y que, a la larga, causan inesta-
bilidad para con ellos mismos y su relación con los demás.
Nuestro municipio Turbo, como ya se planteó, no se escapa de esta necesidad,
puesto que hay muchas personas que se ven afectadas por los fenómenos sociales existen-
tes en este y no cuentan con centros de asesoría o intervención hacia la salud mental donde
los puedan atender; ni siquiera en el mismo casco urbano.
Es a raíz de esta problemática, que surge esta idea de negocio (Centro de asesoría e
intervención psicológica), misma que fuera de ofrecer a los ciudadanos del municipio de
Turbo un lugar y espacio donde puedan expresarse emocionalmente, también, se les pueda
brindar asesoría, acompañamiento y la oportunidad de que puedan crecer por si solas, auto
reconocerse a ellos mismos y a los demás, igualmente, ser de utilidad y a la comunidad y
entorno en que se desenvuelven.
Con esta ayuda podríamos apuntar a que las personas puedan tener un desarrollo
social - personal sano y sentirse autorrealizadas.
¿Cuál es su diferencial?
En el municipio de Turbo-Antioquia no hay consultorios de especialistas en la
salud mental, pero si centros de salud (EPS) que brindan atención a los usuarios. Sin em-
bargo, no hay un centro de atención psicológico donde las personas puedan acceder fácil-
mente, donde se les pueda ofrecer prioridad a personas de escasos recurso y/o con ansie-
dad, depresión, déficit de aprendizaje, bulimia, anorexia, entre otros casos. Por eso, desde
nuestro CENTRO DE ASSEORÍA E INTERVENCIÓN PSICOLÓGICA (Mente en or-
den), vamos a brindar toda la ayuda necesaria para subsanar esas enfermedades y dificulta-
des, a través de especialistas calificados en el área de la intervención y sobre todo en la
forma de pago flexible.
Además, poder crear convenios o alianzas con EPS, que necesiten del servicio, ya
que muchas de estas tramitan estos procesos por fuera del municipio, esto realizaría mucho
más fácil la gestión y el proceso de acompañamiento de sus pacientes.
Análisis político
Análisis económico
Análisis sociocultural
Hábitos, preferencias, - Empleo para diferentes
religiones y creencias profesionales de la zona y
que rechacen a la organi- externos.
1. Estilo de vida. zación por su misión y
- Crecimiento tanto para el
visión (por el quehacer).
negocio como para profe-
sionales que estén allí, ya
que por ser el único de la
zona de Urabá puede pre-
2. Empleabilidad a profesionales
sentarse una gran demanda
de salud mental.
y retar a otros cambios que
lo expanden.
-Demográficamente bene-
ficia a toda la zona de Ura-
bá
3. Beneficio municipal.
-Relación del agente con la
sociedad, aporta oportuni-
dad de inclusión ya que la
enfermedad mental al no
tratarse adecuadamente ge-
nera resistencia de los de-
más con quien padece la
enfermedad.
Análisis tecnológico
- Las constantes actualiza-
ciones en equipos tecnoló-
1. Niveles de innovación gicos pueden traer un gran
crecimiento y beneficios
en mejores servicios.
- Implementación en ex-
2. Internet y avances tecnológi-
cos de comunicación e informa- pansión de la información
ción. Falta de economía o
a nivel tecnológico, como
recursos que sostengan
podría ser el manejo de pá-
los equipos e
gina web que le permita a
infraestructura de la
los usuarios más informa-
3. Página web organización
ción de los servicios, como
(mantenimientos,
asignación de citas, entre-
actualizaciones de
ga digital de documentos,
equipos, actualizaciones
lo que le ahorra el tiempo
y mejoras de página
de desplazarse hasta allá y
web, etc.)
más versatilidad en los
procesos.
Análisis ambiental
1. Identificar factores que afec- Las condiciones que Al no haber otro centro de
ten la empresa:
- Internos (Condiciones dentro afectan la integridad y
de la organización) rentabilidad del negocio
atención para la salud
- Externos (Condiciones fuera de son el que la comunidad
mental, nos da la ventaja
la organización) no quiera asistir al cen-
de no tener competencia y
2. Recopilar información sobre tro de intervención men-
la oportunidad de ser una
las condiciones que afecten o tal. Así como cambios
organización rentable y
puedan afectar las operaciones ecológicos, climáticos o
única en el Municipio de
del negocio. en las regulaciones gu-
Turbo, y, por ende, tener
bernamentales que re-
clientes seguros.
3. Determinar el impacto (huella) quieran cerrar las puer-
que se desea lograr en la comu- tas del centro.
nidad.
Análisis legal
1. Ley 1616, ley 1090 de 2006 y Las amenazas pueden
La Ley N° 30947 ser el riesgo de salud y
bienestar laboral dentro
2. Tipo de sociedad e implicacio- y fuera de la organiza-
nes tributarias laborales al tipo ción y el incumplimiento Sostenibilidad, reconoci-
de sociedad. de normas y leyes de la miento y formación en la
misma. organización.
3. Tramites y permisos requeri-
dos ante los organismos del go-
bierno.
6. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Misión y visión
Misión
Ofrecer Atención psicológica oportuna y de calidad a los habitantes de Turbo-
Antioquia y sus alrededores, a través de asistencia inmediata (trastornos alimenticios, in-
tervención en crisis, terapias individuales y grupales, talleres, etc.) enfocados en restable-
cer la salud mental y mejorar su calidad de vida.
Visión
Ser un Centro Atención Psicológica integral donde prevalezca la importancia y el
bienestar de los usuarios, generando espacios amenos y ampliando las posibilidades de
atención a los estratos 1 y 2. De este modo, se pretende que el servicio sea accesible para
todas las personas y permita crear oportunidades de crecimiento personal y social.
Valores corporativos
Integridad Acciones y comportamientos éticos y sociales en las
actividades relaciones con la práctica clínica.
Responsabilidad Atención oportuna con calidad, seguridad y ética
profesional.
Eficacia Compromiso en las actividades y logro de los objetivos
propuestos.
Objetivos estratégicos
Objetivo general
Ofrecer atención psicológica individual y grupal a los habitantes del municipio de
Turbo con conflictos internos, diagnósticos y tratamientos de desórdenes emocionales y
comportamentales.
Objetivos específicos
7. MARKETING MIX
Estrategia de producto
Estrategia de precio
Nuestro servicio al no tener competencia en el sector donde funcionara tiene la
fortuna de que sus precios no están diseñados bajo las características de la atención que se
preste, si bien no son económicos, son asequibles para la población y se pueden pagar de
acuerdo con las necesidades que cada persona tenga, la idea es poder dar a la población lo
que necesita, y que los profesionales puedan obtener lo suficiente de acuerdo con su
profesión.
Por esta razón se realizo una consulta sobre los precios o valores con los que los
trabajadores de la salud atienden particularmente.
Lo que se busca en realidad es poder ofrecer un servicio de calidad, y satisfacer al
cliente, y en la realidad los precios son coherentes con los servicios que se prestarán, la
siguiente tabla muestra algunos de los valores que se ofrecerán:
SERVICIO VALOR O COSTO
(este puede aumentar de acuerdo con las
necesidades de cada cliente y su valor viene por
sesiones de 5)
Ese seria un bosquejo de los posibles precios que tengan los servicios en el centro,
que pueden llegar a varias de acuerdo con lo que requiera cada persona, y a la intensidad
de tiempo que las mismas necesiten.
Ventaja competitiva
Teniendo en cuenta las necesidades con las que nació esta idea podemos
considerar las siguientes ventajas competitivas:
En el municipio sería el primer centro de atención psicológica, lo cual otorga
exclusividad, atención.
Las instalaciones y su ubicación permiten que toda la población pueda acceder, ya
que no se encuentra en un lugar de difícil acceso ni violentado, por lo tanto, da
seguridad a la hora de la asistencia.
No se centra en solo tratar trastorno o patologías, aborda diferentes enfoques
psicológicos para ofrecer al publico variedad de servicios.
La comodidad de poder tener la atención al instante, ya que pueden programar las
consultas en el tiempo que deseen y no esperar semanas o meses para poder asistir
según sus EPS.
Los precios son asequibles.
8. ANÁLISIS TÉCNICO
- Terapia Cognitivo-Conductual.
- Terapia Sistémica.
- Capacitación, educación sobre los
diferentes conceptos relacionados a la salud
mental.
- Mitigación y solución a patologías, signos,
síntomas o malestares relacionados con la
salud mental.
- Procesos de apoyo y evaluación.
- Procesos diagnósticos.
- Psicoterapia.
Promoción
1. Capacitación y apoyo técnico a agentes de
salud mental y comunidad turbeña.
2. Sensibilización, información y educación
indirecta.
3. Sensibilización, información y educación
directa.
4. Reuniones intra e intersectoriales.
Prevención
1. Capacitación, apoyo y asesoría a la
comunidad frente a problemas de la salud
mental.
2. Sensibilización, información y educación
indirecta.
3. Sensibilización, información y educación
directa.
4. Reuniones intra e intersectoriales.
5. Talleres de aprendizaje de habilidades
emocionales y autocuidado mental.
Tratamiento
1. Consulta de Salud Mental.
2. Consulta Psicológica.
3. Intervención psicosocial.
4. Consejería individual.
5. Consejería familiar.
6. Visita Domiciliaria.
7. Psicoterapia.
8. Atención telefónica.
9. Procedimientos diagnósticos y
terapéuticos.
SI Requiere mayor
atención y
diagnóstico.
Tratamiento, seguimiento Necesita atención NO Alta
y visita domiciliaria con de alta complejidad.
profesionales. SI
NO
Asignados.
Se lograron los
Unidad especial:
objetivos
Unidades
planteados para
especializadas en
su recuperación.
CSMC. NO
Evaluación
sujeto con
NO discapacidad y
sin problema
familiar.
Para nuestra empresa es de vital importancia poder cumplir con los requisitos y
normas que garantizan nuestra confiabilidad y responsabilidad a la hora de
desenvolvernos en nuestro quehacer.
Teniendo en cuenta nuestra razón social “mente en orden” queremos ofrecer a la
población la posibilidad de poder crear un equilibrio mental, emocional y físico en
nuestros pacientes por ello garantizamos no solo por los procesos que se llevarán a cabo si
no por el respaldo que nos otorga el cumplimiento de las leyes para ellos.
Teniendo en cuenta los servicios que prestaremos el código CIIU que nos rige es
el 8610 el cual está establecido para todas las actividades de hospitales y clínicas y el
7220 que hace referencia a la investigación y desarrollo experimental en ciencias sociales
entre ellas la psicología.
Nuestra empresa cuenta con un numero de socios reducido pues estaremos
compuestos por 4 psicólogas y un quinto socio de aportes financieros y entre todos
aportaremos el capital inicial para formar nuestro proyecto que será aproximadamente de
350.000.000.
La empresa será ubicada en un punto estratégico y de fácil acceso para toda la
población por ellos se tiene previsto ubicarla en un edifico que se encuentra en el centro
del pueblo, de tal manera que toda la población pueda acceder de manera fácil a este.
Teniendo en cuenta los servicios que prestaremos los tipos de contrato para los colabora-
dores serán a termino fijo, ya que de esta manera podemos contar por un año con
los servicios de nuestros empleados, y poder evaluar sus diferentes procesos y ren-
dimiento para la empresa.
Teniendo en cuenta esto los contratos también exigen ser responsables con el medio
ambiente y su protección.
10. ANÁLISIS FINANCIERO
Costos fijos
Calcule los costos fijos que se deben pagar en un mes.
Arriendo $ 3.080.000
Servicios (internet, agua, gas, telefonía, electricidad, acueducto). $ 3.790.106
Mantenimiento de equipos $ 404.500
Seguridad $ 1.500.000
Insumos de aseo $ 170.000
Insumos de cafetería $ 185.000
Nómina
En esta tabla se deben considerar los cargos, sueldo base, pensión, salud, ARL,
parafiscales (ICBF, caja de compensación y Sena), vacaciones, cesantías, interés de cesantías
y prima
Nómina
Cargo Sueldo mensual $ Sueldo año 1
Gerente $ 3.306.206,00 $ 39.674.472,00
Representante legal $ 4.000.000,00 $ 48.000.000,00
Abogado $ 3.600.000,00 $ 43.200.000,00
Director de servicio (atención al cliente) $ 3.011.908,00 $ 36.142.896,00
Profesionales de la salud mental $ 3.500.000,00 $ 42.000.000,00
Profesionales de enfermería $ 1.700.000,00 $ 20.400.000,00
Celador $ 1.500.000,00 $ 18.000.000,00
Tecnólogos en sistemas $ 2.100.000,00 $ 25.200.000,00
Personal de aseo $ 1.100.000,00 $ 13.200.000,00
Trabajadores sociales $ 2.100.000,00 $ 25.200.000,00
Subtotal $ 25.918.114,00 $ 311.017.368,00
Pensión, salud y ARL $ 310.300,00 $ 3.723.600,00
Parafiscales $ 60.000,00 $ 720.000,00
Prestaciones $ 1.448.000,00 $ 17.376.000,00
Total, de salarios $ 53.654.528,00 $ 643.854.336,00
Total de nómina mensual $ 53.654.528,00
Gastos generales
En esta tabla se deberán considerar arriendo, energía, agua, teléfono, suministros de
oficina, viáticos, dotaciones, contador, logística y transporte, gastos financieros, transporte,
marketing y publicidad, hosting, seguros, entre otros. Agregue la nómina.
atención psicológico en el municipio de Turbo. Es de importancia mencionar que cada uno de los
pasos para lograr este plan de negocio se debe tener en cuenta para conseguir el objetivo
propuesto.
Así mismo, es primordial que en el municipio de Turbo haya un centro de salud mental
adecuado y de calidad para el bienestar de los habitantes del municipio, y para cada una de las
familias que atraviesan por un momento o situación difícil. Además, se debe tener presente que
un centro de atención psicológico es un lugar cálido donde las personas van a recibir atención
integral, donde puedan resolver sus conflictos personales, sociales y familiares con profesionales
especializados en el tema.
Por otra parte, cabe mencionar que un plan de negocio es muy fundamental para evaluar
una idea de negocio, un emprendimiento y/o un proyecto, puesto que analiza las características
del negocio, identifica cómo se va a operar y evalúa si el plan es adecuado para ejecutarse y tener
un ingreso rentable.
12. Referencias
Economipedia.com. https://economipedia.com/definiciones/analisis-externo-de-una-
empresa.html#:~:text=El%20an%C3%A1lisis%20externo%20es%20aquel,descubrir
%20sus%20oportunidades%20y%20amenazas.
https://escuelaeuropeadeempresa.eu/que-es-un-analisis-estrategico/#:~:text=Un%20an
%C3%A1lisis%20estrat%C3%A9gico%20se%20puede,como%20externo%2C%20de
%20una%20empresa.&text=Lleva%20consigo%20una%20valoraci%C3%B3n
%20del,posibles%20medidas%20para%20hacerlos%20desaparecer
https://rockcontent.com/es/blog/plan-de-marketing-para-negocios/
digital. https://www.efdeportes.com/efd135/marketing-el-plan-de-negocios.htm
http://repositorio.utmachala.edu.ec/bitstream/48000/14241/1/Cap.3-Plan%20de
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https://www.egafutura.com/categoria/aspectos-legales-empresa
Almalasu. (01 de mayo de 2011). Análisis organizacional y legal para un
legal-para-un-plan-de-negocios
Martínez, E. (26 02. 2020). La importancia de un plan financiero para las empre-
%20plan%20financiero%20describe%20y,resulten%20perjudiciales%20para%20el%20negocio.
https://www.sanamente.org/sabias-que/profesionales-de-la-salud-mental/