TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA

CENTRO LATINIAMERICANO DE ESPECIES MENORES

REGIONAL VALLE

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N° 5

EVIDENCIA 6
PROPUESTA “PLAN MAESTRO Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
LOGÍSTICA”

LINA TABORDA CASTAÑO

JHAIDER NUÑEZ MARTINEZ

ABRIL 17 DEL 2022

1. Inicialmente debe seleccionar una empresa y un posible producto o servicio a
comercializar, así como un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en
establecer relaciones comerciales.

 Empresa: UNIBOL S.A.S

 Producto: Papel suave y Papel Kraft

 Cliente: Estados Unidos

2. Diseñe la estructura organizacional para el departamento de logística, con sus

respectivas funciones y el equipo multidisciplinario que lo compone.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Gerente General

Gerente de Planta Gerente Logistica Gerente Comercial Gerente Administrativa

Super Intendentes Director Nacional

Directores

Coordinadores

Asistentes

Lideres
 Materia Prima: la madera proveniente de plantaciones forestales de pino y
eucalipto, del bagazo de caña de azucar, residuos resultado del consumo de papel.

 Producción del Papel: la pulpa obtenida a partir de lass dos clases de fibra es la
base para la fabricación del papel en grandes rollos. Posteriormente pasa a una etapa
de conversión en la que fabricamos productos como papel higienico, toallas de cocina y
boolsas, entre otros.

 Productos: Papel Higienico, Toallas de Cocina, Servilletas, Toallas de Mano, Bolsas

de Papel, Sobres de Manila, Papel para Envolver, Rollos Mostrador, Bobinas
Industriales.

 Consumo: los productos son comercializados en el mercado y consumidos por

hogares, empresas, colegios, etc.

 Recolección: el papel usado es recolectado por recicladores de oficio y bodegas de

reciclajes para ser reincorporados como materia prima al proceso de producción.

3. Proponga las estrategias de forma argumentada, teniendo en cuenta: la misión, la

visión, principios, valores organizacionales, objetivos y las políticas para el
departamento logístico de la empresa seleccionada.

 Brindar a los clientes y consumidores una oferta de servicio para la marca Nube.

 Ofecer a los consumidores de Nube un producto que cumpla o supere las

expectativas del estandar del mercado.

 Lograr la efectividad operacional.

 Aumentar el portafolio de papeles suaves y Kraft.

 Crear nuevos mercados al producto existente o productos nuevos.

 Mejorar continuamente la gestión de los procesos.

4. Considere también aspectos como:

 La producción: La producción de papel, la pulpa es obtenida a partir de las dos

clases de fibra, es la base para la fabricación del papel en grandes rollos.

 Comercialización Internacional: Es parte esencial en el funcionamiento de una

empresa. Se puede estar produciendo el mejor articulo en su genero y al mejor precio,
pero si no se cuenta con los medios adecuados para que llegue al cliente en forma
eficaz, esa empresa ira a la quiebra. La comercialización no es la simple transferencia
de productos o servicios hasta las manos del cliente; esta actividad debe conferirle al
producto los beneficios de tiempo y lugar, es decir, una buena comercialización es la
que coloca el producto en un sitio y momento adecuado, para dar al cliente la
satisfacción que espera con su compra.
 Distribución Fisica Internacional: Es el proceso logístico que se desarrolla en torno
a situar un producto en el mercado Internacional cumpliendo con los terminos
negociados entre el vendedor y el comprador. El sisitema de Distribución Fisica trata
todo lo relacionado con el movimiento del papel desde UNIBOL S.A.S hasta el usuario
final.

 Sistemas de información que permitan hacer un seguimiento en todas las etapas de

la cadena de abastecimiento.

Hay que tener en cuenta lo que la empresa productora tiene adquirir para poder
mantener la continuidad de su producción, existen tres cosas de las cuales la empresa
debe preocuparse:

 Abastecimiento: Es todo aquello que se refiere a la materia prima, tiene que ver con
aquello que es esencial para que la empresa continue o inicie su proceso productivo.

 Aprovisionamiento: Son todas aquellas cosas en la que la empresa tiene que tener
en cuenta para la plantación, para poder procesar la materia prima ( espacios,
infraestructura, recursos financieros).

 Insumos: Se refiere a todas aquellas cosas que no pueden ser clasificadas dentro
de la materia prima pues no sufren transformación alguna durante el proceso pero son
necesarios para la continuidad del proceso de producción (mano de obra,
herramientas, servicios).

 Diseñe la planeación estratégica para comercializar y distribuir el producto o

servicio, teniendo en cuenta los canales disponibles de comercialización y entrega
hasta el consumidor final.

Los pasos mas importantes de este proceso son los siguientes:

 Proyección de la demanda del mercado.

 Establecimiento de los canales de venta.

 Establecer el plan de suministro.

 Definir las estrategias de comercio exterior.

 Establecer el plan de distribución.

 Establecer el plan de almacenamiento.

 Definir las prioridades del negocio y los KPI´S de control y monitoreo para la toma
de desiciones.

 Establecer el plan financiero y las reglas de distribución de costos.

  Establecer acuerdos con proveedores estrategicos.

 Definir los flujos de información criticos y establecer su plataforma.

 Elabore el POAM correspondiente al proceso de distribución en el país donde se va

a comercializar el producto y servicio.
MATRIZ POAM
CAPACIDAD OPORTUNIDADES AMENAZAS IMPACTO
A M B A M B A M B
FACTOR ECONÓMICO
Crecimiento del sector. x x
Incremento salarial. x x
Capacidad de pago para los cliente. x x
Disminución del costo de los productos. x x
TLC. x x
Tasa de cambio x x
FACTOR SOCIAL
Seguridad social x x
Crisis de valores en la sociedad x x
Ley anticontrabando x x
FACTOR POLITICO
Politica de seguridad en el pais x x
Credibilidad en las instituciones x x
Coordinación entre lo económico y social x x
Politica de estimulo a los PYMES x x
FACTOR TECNOLOGICO
Ampliaciones tecnologicas a la producción x x
Nuevas tecnologias industriales x x
Utilización de ecnologia de punta por la x x
competencia
FACTOR GEOGRAFICO
Ubicación de la empresa x x
Transporte aereo y terrestre x x
Condiciones climaticas o ambientales x x

5. Ahora, con cada uno de los puntos desarrollados anteriormente construya la propuesta del
plan maestro, detallando además las características del entorno donde se piensa realizar la
distribución del producto o servicio escogido (análisis del sector y el ambiente macro y micro
de la empresa).

El diseño de un plan estrategico para la empresa Unibol s.a.s., es importante por que
ayuda a la empresa a definir su ruta organizacional para poder cumplir sus objetivos
bajo lineamientos de calidad, eficacia y eficiencia requeridos por el mercado, es por
ello que este plan se mencionan algunas caracteristicas que se deben tener en cuenta
y determinar los niveles necesarios de producción, desarrollar estrategias de publicidad
y promoción, aumentar la interacción con los clientes potenciales y actuales a traves de
una aplicación digital, aumentar las competencias y habilidades del personal a traves
de programas de formación.