“EL PRECIO”

EL PRECIO
 Concepto:
Cantidad de dinero que está dispuesto a pagar el
cliente por un producto o servicio que le satisfaga su
necesidad y, a la vez, permita ganancias razonables
para la empresa
 Función del Precio:
El precio tiene como función generar ingresos a la
empresa. El precio es la única variable del Marketing
Mix que genera ingresos para la empresa.
 PERCEPCION DE VALOR POR
PARTE DEL CLIENTE
 Cual es el valor que mi producto o servicio crea para
los clientes?
 Si la percepción de valor es alta, el precio puede ser
alto.

Lapicero Montblanc
Precio: S/ 700
 PERCEPCION DE VALOR POR
PARTE DEL CLIENTE
 Producto a los que se relaciona con características
y servicios de valor agregado para diferenciarse y
así poder fijar precios más altos
 Ejemplo: Novica http://www.novica.com/
 2. LOS COSTOS DEL PRODUCTO
O SERVICIO
 Costos fijos: Se mantienen igual así suba o baje
la producción y las ventas.
 Costo variable: Costos que varían cuando sube o
baja la producción, es decir están relacionados
directamente con la producción de los bienes o
servicios.
 Punto de equilibrio: Cantidad de unidades a vender
para que lo ingresos totales sean iguales a los costos
totales. Permite identificar la cantidad mínima de
unidades a vender para empezar a ganar
 2. LOS COSTOS DEL PRODUCTO O
SERVICIO

Ejemplo: Un restaurante
 Los Costos Fijos serian el alquiler del local, el sueldo a
los trabajadores, pago de servicios como luz, agua y
teléfono
 Los Costos variables serian los alimentos, bebidas y el
gas.
 EL PUNTO DE EQULIBRIO
Ejemplo de PUNTO DE EQUILIBRIO :
P.E. = Costo Fijo / (Precio – Costo Variable Unitario)
P. E. = $ 450 / ( $60 - $30)

P. E. = 15 unidades
Para que mis costos sean iguales a mis ingresos (es
decir para que no gane ni pierda) debo vender 15
unidades del producto.
 OTRAS ESTRATEGIAS PARA
DETERMINAR PRECIOS
1. Precios Psicológicos
 El precio impar: Un producto que cueste S/ 9.99
resulta más poderoso que uno que cueste S/
10.00 soles, ya que llama mas la atención y se ve
como una oportunidad.
 ESTRATEGIAS DE PRECIOS
 Cambio en el número de dígitos: Una
disminución del precio que implique un cambio en
el número de dígitos
Por ejemplo una disminución de S/ 950 a S/ 935
parece menos que de S/ 1,010 a S/ 995, a pesar
de que la disminución es la misma.
 ESTRATEGIAS DE PRECIO

FIJACIÓN DE PRECIOS SEGMENTADA

 Basada en segmento de clientes: cuando diferentes
clientes pagan diferentes precios por el mismo
producto o servicio. Ejemplo: cuando un museo
cobra diferentes tarifas, por ejemplo tarifas más
económicas a los adultos mayores o a estudiantes.
 ESTRATEGIAS DE PRECIO

FIJACIÓN DE PRECIOS SEGMENTADA

 Basada en segmento de clientes: Ejemplo del precio
de boleto a Machu Pichu.
Boleto a Machu Extranjero Nacional (o de la
Pichu (cualquier Comunidad
nacionalidad) Andina)
Boleto Adulto US$ 62 US$ 37

Boleto Estudiante US$ 37 US$ 27

Boleto Niño US$ 37 US$ 27

 ESTRATEGIAS DE PRECIO

SEGÚN CONDICIONES COMERCIALES Y FORMAS DE

PAGO

 Cambio las condiciones comerciales según la

cantidad comprada: Un polo al precio de 25 Soles, 2
por 47 soles, 3 por 60 soles

 Modificar formas de pago: Fijar diferentes

alternativas de precios en función de la forma de pago
elegida: al contado, a plazos, tarjetas de crédito,
cheques, etc.
 OTRAS ESTRATEGIAS PARA
DETERMINAR PRECIOS
 Precios de descreme:
Ejemplo: El precio de los últimos modelos de
televisores cuando recién salen al mercado tiene
precios altos, que luego van bajando de precio en los
meses siguientes.