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- El costo de un producto o servicio es la cantidad que se gasta hasta que el producto está
a la venta.
- El valor es lo que el cliente cree que el producto o servicio vale (lo que está dispuesto a
pagar).
Conocer la diferencia entre el costo y el valor puede aumentar la rentabilidad para el
vendedor a la hora de la fijación de precios. Por ejemplo podemos invertir en publicidad
para aumentar el valor del producto. La publicidad entraría dentro del costo del producto.
Cuando un fabricante fija el precio de un producto tiene en cuenta los siguiente factores:
Para calcular el precio de venta, vamos a suponer que un producto tiene un costo de 100€
y el vendedor quiere tener un margen bruto del 30% sobre su precio de venta (PV). La
relación entre un precio de venta, el coste y el margen bruto o beneficio bruto es: PV -
costo = beneficio bruto o margen bruto de beneficio.
Si el margen bruto de beneficio es del 30% del PV, los 100€ del costo del producto será el
70% restante de su PV.
1PV - 100€ = 0.3PV; pasamos los términos con la incógnita PV hacia la izquierda de la
ecuación y el 100 a la derecha para poder despegar la incógnita que es el precio de venta
o PV.
PV = 100€ / 0.7
PV = 142,85€.
Para verificar que un precio de venta de 142.85€ nos dará el margen bruto correcto,
restamos el costo de 100€ del precio de venta 142.85€. El resultado es un beneficio bruto
de 42.85€, que cuando se divide por el precio de venta nos da el margen bruto requerido
del 30% (42.85 /142.85). Veamos otro ejemplo:
Pero esta no es la única forma de fijación de precios, hay otras 3 que veremos a
continuación y que están relacionadas con el marketing de la empresa para vender el
producto. Recuerda que el marketing son las técnicas cuyo objetivo es aumentar o
mejorar la comercialización (venta) de un producto, por este motivo el marketing puede
variar el precio de un producto. Podemos llamarle "Precio Marketing".
Estrategias de Precios Marketing
- Precio de Penetración: En este caso se establece un precio bajo para aumentar las
ventas y cuota de mercado. Una vez que la cuota de mercado se ha capturado la empresa
puede así entonces aumentar su precio. Por ejemplo una compañía de televisión por
satélite fija un precio bajo para obtener suscriptores y a continuación, aumenta el precio a
medida que aumenta la base de clientes.
La teoría económica sostiene que el precio de mercado converge (se junta) en un punto
entre las línea de la cantidad de la oferta y de la demanda. Los cambios ya sean del lado
de la oferta y/o de la demanda puede hacer que el precio de mercado de un bien o
servicio tenga que ser re-evaluado. Expliquemos todo esto más detalladamente.
Cuando la oferta y la demanda son iguales (es decir, cuando la curva de la oferta y la
curva de demanda se cruzan) la economía se dice que está en el equilibrio (punto de
equilibro de la gráfica). En este punto, la asignación de los productos está en su punto más
eficiente debido a que la cantidad de las mercancías que se suministra es exactamente la
misma que la cantidad de productos que se exigía. Por lo tanto, todo el mundo
(individuos, empresas o países) está satisfecho con la situación.
En el precio dado, los proveedores están vendiendo todos los productos que han
producido y los consumidores están recibiendo todos los bienes que están demandando.
Observa que cuando el precio sube, la demanda baja (los consumidores son menos
propensos a comprar un bien cuando les cuesta más), y la oferta sube (productores están
dispuestos a producir más si tienen más beneficios). Esto hace que el mercado se regule
por si mismo.
Cuando la oferta comienza a ser mayor que la demanda, la producción de un buen será
costoso para el productor, ya que tendrá excedentes del producto.
El mismo tipo de cambio puede ocurrir con la oferta. Si el precio de la extracción de gas
aumenta, o si los acontecimientos políticos hacen disminuir su producción, la curva de
oferta se puede mover. El resultado es que por el mismo precio, la cantidad ofrecida será
más alta o más baja que la curva de oferta actual.
Una queja común sobre la industria del petróleo y del gas es que los proveedores
manipulan deliberadamente el precio desplazando la curva de oferta. El resultado es un
precio de equilibrio más alto y en una cantidad inferior.
Hay otros productos llamados de Primera Necesidad, como el pan y, en general, los
alimentos que tienen una demanda constante y fija y que es muy difícil de alterar o
incrementar su precio.
Para acabar diremos que deberemos ser críticos ante la excesiva presión que ejerce sobre
todo la publicidad para aumentar el consumo. Deberemos valorar las posibilidades y
necesidades reales que tenemos de un producto y ser conscientes del efecto que produce
sobre nosotros la publicidad y sobre nuestros gustos.