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Costo
Es lo que te cuesta a ti elaborar o realizar un producto o servicio.
Los costos son, en otras palabras, los gastos que realizó una empresa para
producir, conservar y comercializar sus productos o servicios. Esto incluye gastar
en insumos, maquinarias, asuntos administrativos, logística, etcétera.
Ten en cuenta lo siguiente: un negocio que vende productos por debajo de sus
costos podría estar condenado a desaparecer.
Precio
Es la cantidad de dinero que una empresa espera que se le pague por sus
productos. Todo lo que cobres por encima del costo será la ganancia de tu
negocio.
Valor
Es el monto al que se le da a un producto o servicio dentro del mercado según las
necesidades de los clientes.
Mientras el precio es el monto fijado para un producto o servicio, el valor es en
esencia el monto que tu cliente está dispuesto a pagar. En la medida que tu cliente
perciba que tu producto vale más, podrás tener precios más altos y obtener
mayores márgenes.
Ejemplo
Si incrementamos el valor de un determinado producto, es mucho más sencillo
aumentar su precio y generar más ingresos.
Otro ejemplo es que si bajamos los costos de producción, manteniendo el precio y
el valor en un mismo nivel, se logra aumentar el margen de ganancias.
Para hacer nuestro cálculo, es bueno no caer en el error donde muchos caen por
desconocimiento, un margen de venta es precisamente eso, sobre la venta y no
sobre el costo, si decidimos marginar el 30% en un producto que nos costó
$1.000, no debemos sacarle el 30% a $ 1.000 y sumárselos porque allí estaríamos
marginando sobre el costo, y entonces ¿a qué le saco el 30%? Digamos que si
haces lo anterior y el producto es exento de IVA estarías pensando en venderlo en
$1.300.
¿Cuál sería entonces el Precio de Venta al Público correcto?
Precio de Costo PC: $ 1.000
IVA: 0%
PVP = 1.428,57
¿Por qué así y no de la otra manera? Todo depende de la política que quieras
establecer, un margen sobre el costo te generará menos utilidad que el margen
sobre la venta ($300 contra $428 en el ejercicio) y también hay una cosa MUY
IMPORTANTE Si en algún momento quisieras dar un descuento y decides dar el
30% para “venderlo al costo” mira lo que pasaría:
Comparativo de Márgenes
Recuerda que siempre que ofreces un descuento al cliente lo haces sobre el
precio de venta y como puedes ver, una mala decisión afectaría la rentabilidad de
tu negocio.
IVA: 19%
Ojo, muy importante tener presente que ese precio de costo no debe tener el IVA
que te cobró tu proveedor. Si el proveedor te cobró $1.190 por el producto su
costo neto es de $1.000, aprende aquí a discriminar el IVA si tu proveedor no lo
discrimina en la factura.
3. Explicar dos relaciones que existen entre el costo, el volumen y la utilidad (Valor
0,5)
La relación Costo, Volumen y Utilidad es una técnica que se utiliza en el análisis de costos
para decisiones. El análisis de la relación existente entre los tres elementos nos provee
una guía para el planeamiento y selección entre distintas alternativas. Tanto el factor
costo total como el factor ingreso total están influidos por los cambios en el volumen.
6. De Cuantas maneras se puede calcular el Punto de equilibrio (diga y explique cada una) y
demuestre como usted como Contador Público le daría uso a cada una de estas formas. (Valor
1.0)