1. Identifique los 10 errores o inconvenientes para poder llevar acabo con el
pedido RTA/ 1.1 No se llevó a cabo una correcta planeación teniendo en cuenta las posibles propuestas a nivel estratégico de cada una de las áreas de “La Dulcería” respecto al manejo de pedidos de grandes compañías. 1.2 No se tuvo en cuenta el departamento de operaciones al momento de coordinar y ejecutar dicho pedido. 1.3 Como consecuencia del anterior problema se obtuvo una sobreutilización de unidades de almacenamiento disponibles y el inventario estimado por el área de Logística de Demanda. 1.4 Dado el análisis obtenido por el área de Logística en Gestión de Demanda y la estructura de los materiales de envoltura propuestos en una primera reunión por el departamento de innovación y desarrollo, se llevó a un porcentaje del 5% en desperdicios, superior a lo pronosticado tratándose del 3%. 1.5 Debido a la dificultad del pedido y todas las especificaciones requeridas en él, se aumentó la vigilancia en el área de empaque para mantener estos estándares de producción conduciendo a sobrecosto en la producción. 1.6 Para lograr el cumplimiento del pedido de K-Mart, el aumento de demanda genero escasez de productos evidenciando las grandes pérdidas que se avecinaban. 1.7 Se expone la ausencia de manejo de conflictos en los altos mandos de cada una de las áreas de la empresa, propagando un clima laboral hostil frente a los demás empleados. 1.8 Para la culminación de dicho pedido se generaron inconvenientes en el área de Logística en Gestión de Demanda, los cuales incurrieron a costos por alquiler de bodegas externas, lo cual aumento los costos logísticos y disminuyó aún más el margen del pedido de K-Mart. 1.9 Gracias a una mala planeación inicialmente, la organización se vio debilitada y no tomo decisiones adecuadas en cuanto a rapidez dados los requisitos a los que se enfrentaban sobre los problemas incursionados. 1.10 Los sobrecostos conocidos al final del costo fueron implementados en el precio final del producto, ocasionando molestias en cuanto al comprador debido al incumplimiento del pedido llevándolo a una posible cancelación. 2. Cuales hubieran sido sus apreciaciones y soluciones a cada uno de los inconvenientes presentados 2.1 Principalmente se parte de una correcta planeación conjunta con todas las áreas de la organización para prever cualquier margen de error o posibles problemas tanto en la producción nacional para el abastecimiento de la demanda interna y estimar si se está en la capacidad de asumir pedidos de tal magnitud. 2.2 Cada departamento es importante para los procesos de exportación y función de la empresa, pues si falta una parte de lo que conforma la empresa se obtendrá pérdidas y descontrol de los procesos, por esa razón es importante tener el conocimiento y puntos de vista de todas las áreas. 2.3 Se debe hacer un estudio anticipado acerca de los sobrecostos como gastos incurridos en producción, evaluar margen de utilidad de ventas abarcando exportaciones y ventas nacionales. 2.4 Implementar un proceso de estudio de desarrollo de nuevos productos que asegure que todos los cambios o nuevos materiales sean probadas en las líneas de producción estableciendo si el cambio o producto es rentable o no. 2.5 Realizar una correcta capacitación a los trabajadores de producción sobre la materia prima y requisitos a manejar para pedidos especiales trayendo mayor eficiencia y menor margen de desperdicios. 2.6 Realizar un análisis anticipado sobre la rentabilidad de los clientes y negocios manejados por La Dulcería y así determinar y buscar otros proveedores alternos para la fabricación de estos pedidos. 2.7 Definir métodos y formas de trabajo como el Supply Chain cuyo objetivo es la implementación de una cadena de comunicación donde todas las áreas estén interrelacionadas para lograr un plan de gestión común. 2.8 Hacer una evaluación sobre la rotación mensual de inventario y definir si es necesario la ampliación de bodega si se espera aceptar posibles pedidos más grandes que el de K-Mart. 2.9 Si se implementa una buena planeación anticipada en conjunto con todas las áreas se esperan tomar las mejores decisiones teniendo en cuenta posibles factores que afecten algunos de los procesos y tener a la mano planes de salida frente a dichos problemas. 2.10 Tener un conocimiento completo sobre todos los factores y condiciones con que cuenta cada área para así establecer costos y gastos límites y tener claridad en las funciones de cada empleado para no sobre poner costos en una sola área mucho menos en el precio final o un punto que afecte el pedido, teniendo en cuenta las opiniones de todos. 3. Realice la conclusión del ejercicio teniendo en cuenta cada aspecto a mejorar y de acuerdo a cada estrategia que implantaría para llevar acabo su logística y distribución física. Conclusión: La empresa “La Dulcería” es un caso peculiar de cualquier organización donde no hay una buena planeación estratégica, donde las áreas trabajan independientemente y muchas veces al realizar un negocio, los gerentes de cada área no tienen en cuanta la capacidad de planta y como resultado se obtuvieron diversos inconvenientes o errores para poder cumplir con el pedido a un cliente como K-Mar. Lo primero que tiene que hacer esta empresa es realizar un muy buen pronóstico de ventas, calculando los riesgos, con el fin de tener una metas reales establecidas, donde cada área elabore su plan de trabajo, sea de expansión en cuanto a capacidad de producción o en algunos picos de la producción para el caso de logística, donde la disponibilidad en los centros de producción es crítico. Sin embargo una empresa antes de comprometerse con algún pedido o algún cliente debe evaluar si puede cumplirlo o no, debe hacer un análisis interno y externo, como mencione antes, ya sea de los riesgos, amenazas, oportunidades y fortalezas (DOFA). Es decir, Se deben definir métodos de evaluación de pedidos rentables, teniendo en cuenta todas las variables que pueden afectar el pedido y cuantificarlas.
Además, la empresa debe mejorar en muchos aspectos, pueda que la
empresa sea buena, tenga un excelente producto y excelentes clientes, pero si no cuenta con el personal adecuado para realizar cada función que le corresponde es difícil, puesto a que esto hace a que la empresa quiebre o entre en bancarrota, el personal debe tener sentido de pertenencia por la empresa en la que trabaja, ayudarse entre sí, no buscar su beneficio propio, como lo es el costo de beneficio. Debe haber muy buena comunicación desde el cargo más alto hasta el cargo más bajo. Puesto que es muy importante que se asegure la fluidez de la información entre todas las áreas, tanto antes como durante la ejecución de un pedido. De la misma forma, se deben definir indicadores de cumplimiento de los costos en cada uno de los eslabones de la cadena de abastecimiento. Sin embargo, lo que esta empresa debe hacer antes, durante y después de un pedido es analizar en que fallaron, cuál fue su fuerte y en que deben mejorar, ya sea tanto en el producto, en el personal, en sus procesos logísticos entre otros, esto le permite a la empresa identificar problemas futuros, reducir costos y hacer un mejor desarrollo de producto permitiéndole tomar pedidos más grandes a futuro y relacionándose con más clientes de la misma magnitud que K-Mart.