porque compraste ese smartphone y no otro por qué elegiste ese plato en el restaurante y no

otro si tuvieras que vender tu casa qué precio le colocaría tendemos a pensar que todas estas
decisiones las tomamos de una forma muy racional pero la realidad es que ese no es el caso la
mayoría de las veces somos muy racionales y fáciles de manipular en este vídeo explicaré las
razones con el resumen de un libro llamado las trampas del deseo escrito por dan ariely si eres
un emprendedor y planeas vender productos o servicios te recomiendo el libro tiene muchas
lecciones valiosas tanto para dueños de negocios como para consumidores en general lección
1 la verdad sobre la relatividad ariel y explica que todo es relativo incluso cuando no debería
hacerlo y es que la relatividad juega un papel esencial en la toma de decisiones cotidianas por
ejemplo mira estas figuras por un instante cuál de los dos círculos es más grande en realidad
ambos círculos son del mismo tamaño pero cuando está rodeado de círculos más grandes
parece más pequeño y cuando está rodeado de círculos más pequeños parece más grande
esto también es usado por expertos en cuando sugieren precios a los productos y servicios el
autor usa como ejemplo los precios de suscripción del diario the economist la promoción
consistía en tres opciones de suscripción suscripción online a 59 dólares suscripción versión
impresa a 125 dólares suscripción online + versión impresa a 125 dólares cuál de los tres
escoger y hasta el autor contó que él presentó estas opciones a 100 de sus estudiantes en el
instituto de tecnología de massachusetts 16 estudiantes eligieron la primera opción ninguno
escogió la segunda mientras que 84 eligieron la tercera opción estoy seguro de que es la
opción que también hubiera elegido tú el autor intentó otro experimento presentó la misma
oferta pero eliminó la segunda opción que fue la que nadie eligió que podría cambiar después
de todo nadie eligió la segunda opción bueno de hecho esta vez el resultado fue diferente 68
estudiantes eligieron la primera y 32 eligieron la tercera opción la opción combinada que
provocó este cambio el autor explica que la causa de que la mayoría eligiera la opción
combinada en el primer experimento fue la presencia de la segunda opción esta opción sugirió
que elegir la suscripción combina era un gran precio sin embargo en el segundo experimento al
retirar el señuelo la mayoría eligió el primero como puedes ver nuestro cerebro está
programado para buscar comparaciones para tomar decisiones lo hacemos de la forma más
perezosa posible otro ejemplo cuando williams sonoma introdujo las máquinas de pan las
ventas eran bajas cuando agrego una versión deluxe que era un 50% más cara la primera
versión comenzó a burlar de los estantes porque porque parecía ser mucho más barata en
comparación con la versión de lujo estoy seguro de que estás diciendo ok estos experimentos
y ejemplos suenan interesantes pero cómo puedo aplicarlos a mi vida aquí hay algunos
ejemplos de diferentes áreas de nuestras vidas uno comparar que está el exitoso eres siempre
te comparas con las personas que te rodean como compañeros de clase colegas amigos
etcétera si estás rodeado de personas que apenas se ganan la vida es menos probable que
intentes mejorar tus ingresos porque comparar a su salario con el de ellos y te sentirás bien
contigo mismo siempre que estés en el mismo nivel por eso rodearse de personas más exitosas
funciona realmente bien 2 fijación de precios de tus productos o servicios los clientes
normalmente no conocen el valor del producto o servicio que desean comprar y en su lugar
confían en los precios indicados por una tienda o sugeridos por un vendedor no tenemos un
medidor de valor interno que nos diga cuánto valen las cosas es decir cómo valorarías la
computadora o el teléfono que estás usando en este momento entonces como emprendedor
la próxima vez que establezcas precios intenta proporcionar alguna forma de brindar a los
clientes un método fácil para hacer una comparación significativa incluso si tu producto es algo
nuevo en el mercado debes proporcionar alguna forma de comparación por ejemplo puedes
comprar este libro por cinco dólares es solo el costo de un café en starbucks simplemente no
bebiendo un café podrás aprender los fundamentos de la inversión de dividendos puede que
este no sea el ejemplo perfecto pero de todos modos ofrece es una forma de comparación tres
compras si estás comprando artículos caros ten cuidado si también te ofrecen artículos
adicionales por ejemplo después de comprar un traje de 300 dólares artículos como un
cinturón y corbata a un precio de 10 dólares te parecerán bastante baratos y será menos
probable que negocie su precio 4 hacer dieta comer en un plato pequeño puede hacerte sentir
como si realmente hubieran comido mucho antes a otro capítulo me gustaría hablar sobre un
experimento más que es alucinante para ser honesto me preocupa un poco que esta
información que hoy estoy a punto de compartir esté disponible gratuitamente porque es muy
poderosa y puede ser bastante peligrosa en manos de personas que tienen malas intenciones
ahora en todos esos experimentos que acabamos de discutir tuvimos que tomar decisiones
basadas en información visual usamos nuestros sentidos visuales todos los días así que somos
bastante buenos usándolos pero como viste a pesar de eso fue muy fácil manipularte porque
los humanos tomamos decisiones de una manera muy perezosa ahora qué tal si tienes que
tomar una decisión en tu cabeza y no hay visual te das cuenta de lo fácil que sería manipularte
para entenderlo mejor déjame contarte sobre un experimento en este experimento
preguntaron a personas de muchos países si estarían dispuestas a donar sus órganos después
de su muerte en algunos países una gran cantidad de personas dijeron sí y en algunos países
grandes cantidades dijeron no por ejemplo más del 98 por ciento en austria dijo que sí pero en
alemania fui sólo el 12 por ciento ahora muchas personas dirán que la cultura la religión o la
política son diferentes en algunos países y por eso los resultados son muy diversos pero no es
el caso aquí estamos hablando de alemania y austria son países vecinos tienen culturas muy
similares historia similar religiones similares y personas similares entonces qué está pasando
aquí y por qué los resultados de la encuesta son tan diferentes bueno resulta que se debe a la
forma en que se hizo la pregunta en el formulario de la encuesta en alemania el formulario
decía marque la casilla a continuación si desea participar en el programa de donantes de
órganos en austria el formulario decía marque la casilla a continuación si no quiere participar
en el programa de donantes de órganos entonces qué está pasando aquí básicamente es la
misma pregunta formulada de manera un poco diferente en ambos países la mayoría de la
gente no marcó la casilla pero en alemania cuando no marca la casilla no participa y en austria
cuando no marca la casilla participa automáticamente en ambos países cuando la gente estaba
leyendo el formulario no sabía que elegir después de todo donaron no su órgano es una
decisión bastante difícil de tomar y cuando no sabemos qué elegir generalmente no tocamos
nada optamos por la opción predeterminada que se nos brinda es porque tenemos miedo de
estropear las cosas o cometer errores o simplemente nos paralizamos por las elecciones y no
hacemos nada es por eso que si el formulario dice que está automáticamente inscrito en un
programa de donantes de órganos pensamos que ellos deben saber más que nosotros así que
es mejor no estropear las cosas ahora imagina que tu empresa quiere inscribirte en un
programa de jubilación que no es lo mejor para ti pero sí para la empresa así que aquí te unes
a la empresa el primer día y el formulario dice se inscribe automáticamente en el plan de
jubilación de empleados si no desea participar marque la casilla a continuación ya estás
nervioso porque es el primer día y probablemente no entiendas bien cuál es el plan de
jubilación de los empleados por eso es muy poco probable que marques la casilla y cancele su
inscripción simplemente pensarás que esta es la mejor opción y que la empresa ha
considerado sus intereses pero y si no es así qué pasa si se benefician al inscribirte en el plan
de alguna manera cuando dije que me temo que esta información está disponible esto es lo
que quise decir simplemente reformulando la pregunta pueden decidir en qué dirección fluye
el dinero e impactar las decisiones de millones de personas a su favor espero que este vídeo te
ayude a conocer estas tácticas y nuestras debilidades lección 2 el costo de las normas sociales
según dan ariely vivimos en dos mundos diferentes uno regido por normas sociales y el otro
por normas comerciales por ejemplo cómo reaccionaría si tu jefe en lugar de pagarte tu salario
decide abrazarte y simplemente felicitarte por tu trabajo estoy seguro de que no estarías feliz
en lo absoluto si tu suegra te invitará a una cena familiar cómo reaccionaría si al terminar de
comer le ofrecieran pagarles 100 dólares por su deliciosa comida probablemente no volverás a
ser bienvenido en esa casa las normas sociales dictan cómo manejamos las solicitudes los
favores y los eventos amistosos en estas situaciones nos esperan nada a cambio y el altruismo
despierta en nosotros en contraste las reglas del mercado plantean un contexto en el que todo
se calcula fríamente y cada parte busca su propio beneficio los valores de cada uno de esos
mundos no son malos por sí mismos son correctos siempre que aparezcan en el contexto
adecuado introducir las normas de mercado en tus relaciones sociales viola las normas sociales
y deteriora esas relaciones cada mundo capaz de invocar comportamientos totalmente
diferentes en el mismo individuo en el momento en que pones dinero sobre la mesa las
normas sociales desaparecen es importante no mezclarlos por ejemplo imagínate que te
pregunto si me puedes ayudar a cambiar la llanta de mi auto lo haría sin ningún problema pero
ahora imagina que te pregunto si puedes cambiarlo por un dólar probablemente lo rechazaría
podrías decir dame veinte dólares y luego podemos hablar de ello un dólar es más que cero
entonces cómo es posible que estuviera dispuesto a cambiar la llanta por cero dólares pero no
lo harías por un dólar bueno porque mezcle dos normas y como dije no funcionan bien juntas
personalmente he visto muchas veces a personas cometer el error de mezclar estas dos
normas por ejemplo he visto a un empleado trabajador sentirse insultado por obtener un
aumento de 39 dólares dijo que se sentiría más feliz si su gerente simplemente le hubiera
dicho algunas palabras bonitas frente a sus colegas en lugar de darles solo 39 dólares de
aumento muchos gerentes cometen este error en lugar de mostrar un aprecio genuino sólo
dan el equivalente a un dólar como en el ejemplo del neumático creen que como un dólar es
más que cero entonces están haciendo bien entonces como empresario o gerente si decides
aplicar las normas del comercio asegúrate de que esa persona recibe el pago adecuado si no
puedes pagar adecuadamente mira si puedes aplicar las normas sociales hasta que tengas
fondos suficientes permiten explicar de una forma más de cómo puedes utilizar este
conocimiento en tu negocio digamos que hay dos bancos si eres el cliente tienes tarjetas de
crédito de ambos el primer banco es bastante estricto y solo hacen negocios contigo pero el
segundo banco intenta posicionarse como tu amigo en otras palabras la primera empresa
aplique estrictamente solo normas económicas pero la segunda empresa intenta utilizar las
normas sociales actuando como tu amiga tienes una gran relación con ambos pero un día te
das cuenta de que hay un cargo en ambas tarjetas de crédito entonces llamas a ambos bancos
para cancelar la tarifa pero ambos bancos rechazan tu solicitud aunque ambos dijeron que no
a tu solicitud probablemente te enojarían mucho con el segundo banco que actuó como tu
amigo y si tienes que cancelar una de las tarjetas de crédito probablemente las canceladas
porque te sentirás traicionado sentirás que tenían que ayudarte pero no lo hicieron no
esperaría es lo mismo del primer banco y no te sorprendería si no cancelarán tu tarifa
entonces la elección aquí es qué propietario de un negocio deberás tener cuidado si decides
aplicar las normas sociales hay muchos beneficios en la aplicación de las normas sociales pero
las normas sociales son mucho más frágiles que las económicas puedes pasar años
posicionándose como amigo de tu cliente pero un pequeño error puede afectar tu negocio de
manera bastante negativa lección 3 la falacia de la oferta y la demanda porque algunos
productos cuestan más que otros porque el café en starbucks es varias veces más caro que en
cualquier otra cafetería popular muchos de ustedes probablemente atribuyen el alto precio a
los costos de producción como el uso de ingredientes finos o la regla clásica de oferta y
demanda si bien estos factores mencionados influyen en los precios el autor explica que el
precio final que puedes pagar en un momento dado es algo mucho más complejo e incluso
irracional para explicarlo el autor habla de algo llamado coherencia arbitraria se refiere al
hecho de que la primera decisión que tomemos aunque arbitraria será la base para futuras
decisiones relacionadas por ejemplo si sueles pagar un dólar o incluso menos por un café
todos los días es muy difícil que empieces a pagar cinco dólares a otra cafetería por el mismo
café porque un café a un dólar es el precio que tienes como una para decisiones futuras por
ejemplo si deseas comprar un automóvil el primer precio que mires actuara como un punto de
referencia al juzgar el costo de otros vehículos es por eso que los concesionarios de
automóviles colocan sus autos caros en la entrada o al frente de la fila para que después de
pasar por ellos otros autos parezcan más baratos pero volviendo al caso del café cómo es
posible que con tantas opciones más baratas e incluso mejores start box aún logrará cobrar
cinco dólares por un café ariel explica que es posible manipular el precio de referencia o el
ancla de las personas cambiando experiencias esto es lo que hizo star box desde el principio se
centraron en crear un concepto de cafetería de estilo europeo y aspecto refinado además de
una experiencia totalmente diferenciada de otras cafeterías populares con esto lograron
establecer un nuevo punto de referencia en la mente de los compradores por lo tanto para
muchas personas no hay forma de que relacionen lo que pagan en start box con lo que
pagarían en la cafetería de la esquina ahora veamos cómo puedes utilizar este conocimiento
en la vida real por ejemplo imagina que te unes a una nueva empresa y descubres que la
persona que estaba haciendo tu trabajo antes era una de las mejores de la empresa te das
cuenta de lo difícil que será tu ese tipo puso ahí el listón demasiado alto y tu desempeño será
comparado con él incluso si es injusto se compararán y si crees que no hay forma de que
pueda superar su desempeño una forma de evitar la comparación es hacer las cosas de
manera diferente a él en otras palabras intenta hacer las cosas por otro camino para que
compararte con él no tenga mucho sentido lección 4 el contexto de nuestro carácter aunque la
mayoría de nosotros pensamos que la honestidad es importante la realidad es que la
deshonestidad es más común y prevaleciente de lo que estamos dispuestos a aceptar ariel hizo
muchos experimentos sobre trampas y lo que descubrió fue que casi todas las personas hacen
trampa hizo el mismo experimento en muchos países y el resultado fue el mismo la gente
engaña independientemente de su cultura religión y geografía y no son sólo unas pocas
personas las que engañan mucho son muchas las que engañan un poco otro hallazgo
interesante fue que cuando la recompensa por hacer trampa aumenta la trampa en sí misma
no aumenta económicamente esperaría que cuanto mayor sea la recompensa mayor debería
ser la trampa pero nunca fue así ariel explica que la razón por la que las personas engañan un
poco y no por encima de cierto punto es que quieren verse a sí mismos como una persona
honesta cuando se miran al espejo pero al mismo tiempo quieren beneficiarse de las trampas
por lo que hacen solo un poco de trampa el engaño y la deshonestidad son problemas
bastante importantes para muchas empresas y gobiernos y para la sociedad en general por
ejemplo se informa que la industria de la confección pierde miles de millones de dólares cada
año debido a la deshonestidad la gente compra ropa cara y la usa una vez para una fiesta y
luego pide un reembolso en la mayoría de los casos la empresa no puede volver a venderlo
debido al sudor y el olor a cigarrillo compartiré tres conclusiones importantes de los
experimentos de deshonestidad y trampa que podrían ayudarte en tu vida o en tus negocios
conclusión 1 la gente engaña más cuando no hay dinero de por medio por ejemplo es más
probable que te lleves un bolígrafo del trabajo a casa pero es menos probable que tomes 10
centavos del trabajo ambos tienen casi el mismo valor pero la pluma se siente diferente
puedes justificar un bolígrafo y aún así llamarte una persona honesta puedes decir cosas como
lo usaré para el trabajo en casa o todos se llevan un bolígrafo a casa así que está bien etcétera
dado que nos estamos cambiando a una sociedad sin efectivo será más fácil y más fácil de
engañar conclusión 2 cuando se les pidió a las personas que hicieran un juramento o firmas en
un documento actuarían con honestidad en realidad lo hicieron con honestidad y el engaño se
redujo antes del experimento ariel y pidió a los estudiantes que firmaran el código de honor de
la universidad y como resultado nadie hizo trampa y aquí está la parte interesante la
universidad no tenía ningún documento llamado código de honor ariel y acababa de inventar
lo así que así es como puedes aplicar este conocimiento si deseas reducir las trampas
encuentra alguna manera de recordarle a la gente acerca de la honestidad antes de que
comiencen a hacer lo que quieres que haga tal vez puedas agregar unas pocas líneas al
comienzo del contrato o formulario y pedirles que firmen o simplemente puedes mencionar
algunas palabras sobre honestidad si te encuentras con ellos cara a cara dependiendo de la
situación creo que puedes encontrar alguna forma creativa de aplicar este conocimiento
conclusión 3 ariel y descubrió que cuando una persona del grupo hace trampa otros también lo
hacen esto tiene enormes implicaciones para la sociedad imagina lo que va a pasar si el líder
de un equipo es deshonesto imagina lo que va a pasar si el sitio hace trampa y lo más peligroso
piensa en cómo se comportará a los funcionarios del gobierno y la gente si el presidente es
corrupto lección 5 el costo de cero en el complejo mundo de los precios pero es un rey un rey
seductor capaz de influir emocionalmente en casi todo lo que ve la diferencia entre dos
centavos y 1 centavo es un centavo pero la diferencia entre un centavo y cero es enorme el
precio cero tiene una categoría especial en nuestras mentes para probarlo el autor hizo
algunos experimentos con chocolate en el experimento los sujetos tuvieron la oportunidad de
elegir entre la exquisita trufa del intt una prestigiosa marca en chocolate y chocolate común en
el primer caso el precio de la trufa link era de 15 céntimos y el chocolate ordinario de un
céntimo en este caso los clientes actuaron con una buena dosis de racionalidad al relacionar la
calidad y el precio de ambas opciones como resultado el 73% de ellos compró trufa de alta
calidad mientras que el 27% compro chocolate común en el segundo caso se redujo un
centavo del precio del chocolate común como resultado los chocolates eran gratis y las trufas
costaban 14 centavos el resultado fue el siguiente el 69% de los clientes obtuvieron chocolates
gratis mientras que las ventas de trufas cayeron al 31% el autor explica que la mayoría de las
transacciones tienen ventajas y desventajas las desventajas representan barreras en el proceso
de toma de decisiones durante una transacción porque tenemos miedo de perder pero si
aparece la palabra gratis esas barreras desaparecen porque ya no hay desventajas cuando
vemos gratis las desventajas desaparece y todo se convierte en beneficio así es como puedes
utilizar este conocimiento en la vida real supongamos que quieres vender tu producto por 10
dólares tienes tres opciones para comercializar uno puedes ponerle un precio de 10 dólares y
hacer el envío gratis 2 puedes hacer que el producto ser 5 dólares y el envío de 5 dólares 3
puedes colocar el producto gratis y envío 10 dólares en las tres opciones los clientes pagan 10
dólares pero resulta que si eliges la tercera opción producto gratis envío de 10 dólares harás
muchas más ventas ya que el producto gratis suena más atractivo otro ejemplo digamos que
vas a comprar un coche toyota que es el coche ideal para ti pero cuando llegas al
concesionario ves que están vendiendo un bmw w casi por el mismo precio más cambios de
aceite gratis durante tres años es posible que tengas la tentación de comprar bmw w debido al
cambio de aceite gratuito pero si lo miras lógicamente verás el cambio de aceite no es algo
costoso pero el mantenimiento de bmw w sí lo es puedes pensar que estás ganando algo
gracias al cambio de aceite gratuito pero a menudo las ofertas gratuitas implican gastar mucho
dinero a largo plazo una nota final sobre gratis una vez que das algo gratis es muy difícil volver
atrás y empezar a venderlo como emprendedor si has estado regalando algo y ahora decides
venderlo lo pasarás muy mal así que piensa detenidamente antes de promocionar algo como
gratis lección 6 manteniendo las puertas abiertas probablemente conozcas la expresión
'quemar las naves' significa perseguir solo un objetivo y decir no a todo lo demás ariel y dice
que los humanos podíamos quemar las naves podíamos limitar las alternativas no queremos
elegir una cosa y sacrificar otras la sola idea de tener que renunciar a algo nos frustra siempre
preferimos tener varias opciones presentes en todo momento incluso si nos distraen del
objetivo principal preferimos mantenerlo siempre que brinden algún beneficio ariel y hizo un
experimento para probar esto pidió a los estudiantes que jugaran a un juego de computadora
llamado el juego de las puertas aparecieron tres puertas en el juego roja azul y verde cada vez
que se hacía clic en una de ellas se podía obtener una cantidad variable del dinero la cantidad
máxima de dinero se obtenía haciendo clic tantas veces como fuera posible en una puerta
cada vez que cambiaba de puerta perdidas oportunidades los clics que llevaban a salir de una
habitación y entrar en otra no contaban como ingresos a pesar de esto los estudiantes
cambiaban continuamente de puertas el autor decidió cambiar las reglas del juego si no se
visitaba una puerta en 12 clics consecutivos la puerta desaparecía esta vez los estudiantes se
volvieron locos tratando de mantener todas las puertas abiertas y no se esforzaron por
conseguir la máxima cantidad de dinero posible sus ingresos se redujeron en un 15% en
comparación con el primer experimento como sugiere este experimento podemos tener más
éxito si nos centramos en una opción y olvidamos las otras para hacer un esto contigo esto es
muy difícil de hacer por ejemplo después de que este canal de youtube tuvo éxito decidí
traducir todos mis vídeos a otros tres idiomas pensé que estaría bien mantener el progreso
con los tres canales ya que ya tenía los guiones y animaciones listos pero estaba equivocado
fue mucho más difícil de lo que pensaba a pesar de las dificultades continúe con los tres
canales pero luego me di cuenta de que no se iba a mover así sabía que tenía que dejar dos de
ellos y concentrarme en uno pero la idea de detener el progreso era muy dolorosa entonces
que hice en lugar de detener el progreso contraté a otro miembro para poder continuar con
los tres canales pero incluso con eso no funcionó bien así que finalmente me vio obligado a
dejar uno de ellos ahora estamos enfocados en dos y sé que tendré más éxito si dejo uno más
y me enfoco en hacer crecer un canal a la vez pero hasta ahora no puedo hacerlo porque tengo
bastante progreso y la idea de perder ese progreso es muy dolorosa y debido a eso tengo tres
canales en progreso y ninguno de ellos ha tenido éxito entonces como puedes ver no soy la
persona adecuada para aconsejarte que te concentres en una cosa pero he aprendido una
lección muy importante y es esta resiste la tentación desde el principio de comenzar más de
una cosa permíteme repetir resiste la tentación desde el principio porque una vez que logras
algún progreso es diez veces más difícil detenerte y concentrarte en una cosa lección 7 el alto
precio de propiedad ariel y explica que una vez que somos dueños de algo no queremos
dejarlo ir empezamos a valorar lo más que otro también explica por qué las promociones de
prueba y las garantías de devolución de dinero funcionan también una vez que lo tenemos no
queremos perderlo imagina que decides vender tu casa lo primero que harás es recordar lo
que has experimentado en ella esos recuerdos influirán en el precio que establezca la segunda
cosa sobre la propiedad es que prestamos más atención a lo que podemos perder que a lo que
podemos ganar en consecuencia antes de poner precio a nuestra casa llena de buenos
recuerdos pensamos más en lo que perderemos que en lo que podemos hacer con el dinero de
la venta esto es la aversión a las pérdidas mucha gente se arrepiente de vender sus casas por
miedo a perder lo que más valora veamos como puedes utilizar este conocimiento en la vida
real por ejemplo he visto gente que visite el piso que quiere comprar tan pronto como entrar
al piso comienzan a decir cosas como que esto es viejo que los muebles de la cocina están
rotos que el color de la pared necesita cambiar etcétera básicamente señalan cada pequeño
detalle que está mal en el piso la razón por la que lo hacen es que preparan al propietario para
el bajo precio que van a ofrecer al final de la visita en su mente están ganando pero en
realidad ya han perdido porque las cosas que llamaron viejas y rotas son muy valiosas para el
vendedor cada uno tiene un lindo recuerdo para ti puede ser un instante viejo que debe tirarse
pero para el vendedor es un estante que construyó con su padre que acaba de fallecer hace
unos meses entonces en lugar de enseñar las cosas malas si señalas las cosas buenas y dices
algunos cumplidos sobre el piso el vendedor estará mucho más dispuesto a venderte lo e
incluso reducir el precio porque respetas te y valoras de las cosas que él está a punto de
perder lección 8 el problema de la procrastinación y el autocontrol uno de los mayores
obstáculos que tiene la gente para alcanzar sus metas es la procrastinación y la pereza para
comprobar la existencia de esta debilidad humana y sus posibles soluciones el autor realizó un
experimento con sus alumnos asignando tareas al primer grupo se le dio la oportunidad de
elegir plazos para completar el trabajo durante el semestre teniendo en cuenta que cada día
de retraso bajaría la nota y la posibilidad de entregarlo antes no supondría ninguna ventaja al
segundo grupo se le permitió entregar la tarea hasta el último día del semestre al tercer grupo
le dieron plazos estrictos finalmente se compararon los resultados de las tres clases mostrando
que la opción más efectiva fue la tercera fue la segunda esto muestra que restringir la libertad
y establecer plazos estrictos mejora la pereza y la procrastinación si estás postergando a hacer
ciertas cosas o logrando ciertas metas mira cómo puedes crear fechas límite estrictas o
limitaciones para ti mismo por ejemplo soy un hombre holgazán y procrastinar mucho solía
planificar el día pero al final del día cuando miraba hacia atrás descubría que no había logrado
mucho por eso empecé a utilizar la técnica pomodoro en caso de que no lo sepas como duro
es una técnica de gestión del tiempo con este método trabajas en una tarea durante 25
minutos tomas un descanso de 5 minutos y vuelves a trabajar durante 25 minutos después de
completar cuatro mini sesiones tomas un descanso más largo durante 20 o 30 minutos y luego
lo repites nuevamente la razón por la que esta técnica es tan eficaz es que proporciona plazos
pequeños y te obliga a terminar la tarea antes de que finalice ese plazo tengo un vídeo que
explica la técnica pomodoro el enlace estará en la descripción lección 9 el poder del precio
estoy seguro de que conoces el efecto placebo que se usa comúnmente en medicina le das
una cápsula vacía a un paciente y le dices que debería reducirse el paciente realmente informa
una mejoría en su condición ariel y hizo un experimento similar pero con precios los
estudiantes fueron llevados a una habitación donde los engancharon a una máquina que
enviaría pequeñas descargas a sus cuerpos mientras calculaban el nivel del dolor después de
un tiempo se les dio a los estudiantes un analgésico por 250 dólares y luego se repitió el
proceso casi todos los estudiantes informaron sentir menos dolor lo cual es interesante porque
el analgésico era solo una tableta de vitamina c ariel y luego repitió el experimento con un
cambio les dijo a los estudiantes que la tableta ahora cuesta 10 centavos esta vez los
estudiantes informaron menos alivio del dolor a pesar de que era la misma píldora los
estudiantes informaron más alivio del dolor cuando el precio era más alto hay un dicho famoso
obtienes lo que pagas este dicho es cierto porque en realidad esperamos obtener más valor de
un producto caro y menos valor de uno barato es espectativa es un factor muy importante si
comes una comida de un plato elegante sentirás que es más deliciosa que la que comes de un
plato normal aunque sea la misma comida por lo tanto cuando estás comprando siempre
debes estar atento a los efectos que los precios tienen en ti ya sea que lo sepas o no a tu
decisión si te gustó el vídeo y quisieras aprender más sobre este tema te recomiendo revisar el
vídeo que aparece en pantalla ahora es sobre un libro llamado pensar rápido pensar despacio
gracias por ver