Aspectos a Pregunta
Considerar
Negocio ¿Qué tipo de emprendimiento
tiene? Observación: Definir con
exactitud la actividad
económica para que no haya
duda al diseñar el proceso
productivo de la empresa e
identifique a que sector de la
economía pertenece.
Mercado - cliente ¿Cuál es su mercado objetivo?
Observación: Definir ubicación
geográfica, estrato, grupo
demográfico, género de los
clientes potenciales. ¿Cuáles
son sus preferencias? ¿Cuál es
su poder adquisitivo? ¿Qué
expectativas tiene frente al
producto?
Competencia ¿Qué ven en sus productos?
¿Cuáles son las ventajas y
atributos de los productos que
ofertan? Observaciones: Hacer
revisión comparativa de
calidad, precio, servicio,
direccionamiento de producto,
exhibición y composición de la
fuerza de ventas. Respecto a
fuerza de ventas, saber qué tan
bueno es su acceso al negocio y
su conocimiento del producto.
Conocer todos estos factores
facilita la labor de conseguir la
lealtad de los clientes y ganarle
a la competencia
Propuesta Valor La define con la información
obtenida en los 4 elementos
anteriores. Observación: Es
promesa que la empresa le hace
al cliente en una combinación
de valores como precio, calidad,
desempeño y conveniencia, o
Respuesta / Define criterios el aprendiz de acuerdo a su idea de negocio.
El sector al que pertenece esta idea de negocia es al sector secundario, ya
que son actividades con la transformación de materia primas en productos
de consumo.
Mi objetivo de trabajo es para todo tipo de personas (jóvenes y adultos) ya
que mi idea de negocio es poder brindar un producto que las personas
puedan consumir a cual cualquier hora del día
Además mi ubicación geográfica será en sectores estratégicos con un alto
flujo de personas sean de fácil ubicación de tal manera a que las
personas que nos conozcan por medio de internet y deseen ir a
nuestros restaurantes Es importante resaltar que nuestros
productos tendrán un precio asequible para todas las personas
Mis clientes ven en mi producto algo delicioso y un buen manejo de los
ingredientes que es muy higiénico mis productos serán reconocidos por su
calidad y sus buenos precios Cada uno de nuestros servicios serán
destacados, ya que contaremos con un personal de trabajadores
dispuestos a complacer cada una de las necesidades de nuestros clientes
Por ultimo cabe resaltar la exhibición que tendrán nuestros productos, esto
con el fin de dar a conocer nuestros diferentes productos y servicios que
ofrece nuestra empresa. Para esto utilizaremos medios de comunicación
como páginas de internet, publicidad, etc.
Nuestros clientes siempre estarán satisfechos con cada uno de nuestros
productos y servicios. No solo por ser únicos y exclusivos, sino por la gran
variedad de precios que tendrán cada uno de nuestros productos
permitiéndoles así una mayor accesibilidad para cada uno.
Finalmente cada uno de nuestros productos están elaborados con un alto
nivel de calidad y de esta manera brindarles un 100% de confianza y
satisfacción a nuestros clientes.
 beneficios emocionales de su
producto.
Nuestra empresa es la mas reconocida en el mercado, debido a sus altos
niveles de calidad y elaboración. Contando con una gama de productos
Dar a conocer Vender el producto (estrategia diferentes y deliciosos
propuesta de a implementar para vender sus
valor productos) Si quieres comer algo deliciosos con tu pareja o familiares no lo dudes
estas en el lugar indicado

Recuerde que:

 La elaboración y respectiva entrega de la “Actividad 4 – Evidencia 2”, la cual consiste en el desarrollo del
ejercicio práctico “Estrategia de venta” es evaluable.

 Para realizar el ejercicio práctico debe diligenciar el siguiente formato en una hoja de procesador de texto,
encabezada con el nombre del ejercicio práctico, en el siguiente renglón el nombre del instructor y en el último
renglón sus nombres y apellidos. Lea comprensivamente la pregunta formulada al frente de cada aspecto a
considerar en el formato. Busque información complementaria en Internet y proceda a responder en el espacio
indicado para el aprendiz. Una vez complete las respuestas, defina la promesa de valor, la cual lo lleva a diseñar
la estrategia de venta.

La actividad finaliza, cuando logra formular la estrategia de venta, a partir de la información que suministró en el
formato.

Este diseño de la estrategia de ventas, realizará hasta este punto. Es decir, hasta definir la técnica que aplicará
para desarrollar la estrategia.

 Tenga en cuenta que una vez se define la estrategia y la técnica, se establece el plan de acción y con este el
presupuesto, los indicadores de seguimiento y control.