Fase 5 Evaluación

Prospectiva del Marketing

Presentado por:

Leidy Johana Hernández Gómez

CC 1.041.204.399

Grupo

126012_21

Tutor:

Carlos Enrique Duran

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios –
ECACEN
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Mayo 2022
 Introducción

En este trabajo debemos desarrollar un ejercicio de gamificación realizada a la

compañía, actuando en un escenario de simulación competitivo en el cual se definen

objetivos estratégicos, se analiza e interpreta información de la empresa y se toman

decisiones de prospectiva del marketing para que sea más competitiva en el mercado.
Objetivo general:

Continuar con la gestión estratégica de la compañía dentro de un escenario de

simulación apoyado en las TIC y realizar un modelo de plan prospectivo orientado al

Marketing Digital - Método de despliegue estratégico.

Objetivos específicos:

Tomar la decisión en la jugada 2 dentro del simulador.

Realizar un análisis de resultado por cada ítem

 Realizar un modelo de plan prospectivo orientado al Marketing Digital.

Actividad 3: Realizar un análisis comparativo de los resultados de la jugada 2 frente a
la 1 con profundidad (Continuidad Tabla de Análisis de resultados)

ANALISIS DE RESULTADOS

Departamento / Área Decisión 1 Recomendaciones Decisión 2

Estrategia Hacer que la Lograr que la compañía tenga Vender todos los
compañía sea dominio en el mercado productos que se
reconocida como la europeo. están ofertando en
más influyente en la empresa.
Europa.

I+D+I Invertir recursos en lograr tener los productos Desarrollar

investigaciones que más innovadores del innovación e
nos permitan mercado, el mejor talento investigación
mejoras innovadoras humano y la maquinaria organizacional que
a los productos que como producto de las nos ayuden con las
ofrece la compañía. inversiones necesarias. relaciones hacia el
exterior.
Producción Ser la empresa líder Hacer que la empresa cuente Introducir nuevos
en calidad e con productos reconocidos productos en
innovación. por su alta calidad e nuestro mercado.
innovación, teniendo un valor
agregado frente a la
competencia.
Compras Mantener la Implementar maquinaría e Continuar con la
producción de la insumos de alta calidad con calidad y cantidad
empresa en un nivel el fin de lograr producir adecuada de los
óptimo garantizando bicicletas elípticas en un suministros.
la implementación y nuevo mercado reconocidas
consecución de en el mercado por su calidad
maquinaría eficiente y durabilidad.
y materias primas de
óptima calidad.
RRHH Incrementar el Con un equipo humano Capacitar al
talento humano, con mayor, los procesos de personal
el propósito de competitividad serán constantemente
potencializar los mayores, debido al para que la atención
procesos de incremento del capital al cliente siempre
fabricación de humano, será mayor el stock sea la más
nuestros productos. lleno para poder circular en adecuada.
el mercado la mayor cantidad
de producto.
Precios Lograr con bajos Promediamos los precios de Realizar acuerdos
precios que la nuestros productos con la con los
compañía tenga competencia y el valor del proveedores,
dominio del mercado para lograr mejores realizar fijación de
mercado europeo precios y atraer más clientes. precios y las
entregas en la zona.
Distribución Cubrir la demanda Crear alianzas estratégicas Seguir aumentando
de mercado con una con los mejores almacenes, constantemente
cantidad justa y en para que se impacte al mayor nuestra clientela por
el tiempo indicado número de personas, y se medio de
 de los productos que
comercializamos.
Producto Realizar ajustes de
precios para tener un
posicionamiento en
el mercado de
acuerdo a las ventas
que se den en los
tres productos.
Campañas Aplicar nuevas
estrategias de
campañas con el fin
de promocionar los
productos lanzados
recientemente, con
el fin de que
adquieran fuerza y
sean de mayor
demanda.
puedan convertir en clientes. marketing.
Hacer que la empresa cuente Mantener siempre
con más unidades de la calidad del
productos terminados en la producto, para así
línea de mayor venta. segur satisfaciendo
a nuestros clientes y
fidelizarlos con
nuestros productos.
Potencializar las estrategias Mostrar la marca a
de campañas existentes con los compradores,
el fin de promocionar y dar a donde se le da la
conocer nuestros nuevos información de la
productos en el mercado y compra, porque es
enfatizar en los ya existentes. útil y la importancia
del producto.

Planificación de Promocionar Realizar una inversión Estrategia donde

medios nuestros productos sustanciosa en la publicidad conseguiremos
en los medios de en los medios para atraer más visibilidad con los
comunicación de clientes. artículos
acuerdo con la patrocinados, una
identificación de los forma de darnos a
medios de conocer en la marca
promoción más y los productos a
usados en la los clientes finales.
actualidad.

Actividad 4: Propuesta de un modelo de plan prospectivo orientado al Marketing

digital - Método de despliegue estratégico

Plan Prospectivo de Marketing

Plan Prospectivo de marketing de la empresa xxxx

Fecha: 26 de Mayo de 2022

Elaborado por: Leidy Hernández Gómez

Estrategia Objetivo Actores Acciones Plan de Seguimiento % sobre el 100%

2021 2022 2023 2024 2025

Realizar marketing digital. Promocionar Gerente de Aumentar la calidad de los 30%

nuestros marketing. productos teniendo en cuenta las
productos por sugerencias de los clientes. 20%
medio de
internet, ya que
es un medio de
comunicación Tener una comunicación mas 25%
donde podemos directa con los clientes.
llegar a muchas
personas y
 Hacer campañas que lleguen a 25%
público objetivo.
obtener más
clientes.

Plan Prospectivo de Marketing

Plan Prospectivo de marketing de la empresa xxxx

Fecha:

Elaborado por:

Estrategia Objetivo Actores Acciones Plan de Seguimiento % sobre el 100%

2021 2022 2023 2024 2025

Innovación en los Innovar con Gerente general y Aumento de ventas. 15%

productos. nuestros jefe de producción
productos nos 25%
hará marcar la
diferencia con la
competencia.

Innovación de productos. 20%

Identificar las necesidades que 40%

hay dentro del mercado.

Recomendaciones:

 En la toma de esta decisión con estrategia corporativa, es más favorable apuntar

a segmentos intermedio, que permita acercamientos a la competencia por precio,

pero también por calidad.

 se debe señalar las cantidades de cada producto que quieres distribuir en cada

mercado puede usar el stock que quedaría en el almacén para cubrir la demanda

que pudiera haber por encima de los objetivos planteados.

 Se Puede lanzar nuevas campañas buscando renovar la imagen de los productos

en los diferentes mercados. La nueva campaña estará activa desde este mismo

momento y sustituirá a la que hubiera anteriormente.

  Promocionar la mayoría de nuestros productos en internet el medio de

comunicación de la actualidad donde podemos llegar a más usuarios sin perder

de vista los medios más tradicionales.

Conclusión
Por medio de este simulador pude conocer y aplicar las estrategias corporativas y

competitivas para cada departamento, donde me permitió llegar a los objetivos

propuestos y a la toma de decisiones para el desarrollo de esta actividad.

Además, se logró identificar y aprender a tomar las decisiones en todo lo relacionado

con Marketing, para llegar a los objetivos propuestos en los temas de mercadeo.
Bibliografía

 Silva, F & Guerrero, J. (2016). Prospectiva de Marketing Territorial para el

Municipio de Florencia Caquetá. Tesis de maestría no publicada. Universidad
Nacional Abierta y a Distancia UNAD. Bogotá.
Colombia. https://repository.unad.edu.co/bitstream/10596/8631/3/17646820.pdf

 Cely A. (1999) " Metodología de los Escenarios para Estudios Prospectivos”.

Revista Ingeniería e Investigación No. 44. Universidad Nacional de
Colombia. https://revistas.unal.edu.co/index.php/ingeinv/article/view/21296

 Esencial Marketing. (17 de julio de 2018). Las 20 tendencias de Marketing

Digital que se impondrán en 2019 [Mensaje en un
blog]. https://www.esencialmarketing.com/blog/2018/07/17/2 0-tendencias-de-
marketing-digital/