Trabajo Práctico

Valijas y Bolsos
Formulación y Evaluación de Proyectos

Grupo: Andreu, Morena - Chinone, Valentina - Gorostordoy,

Aylén - Rodriguez, Gonzalo

Profesor: Maglione, Flavio

Fecha: 12/07/2022
Reventa de bolsos y valijas Shop&Fly

Propósito
El propósito de un proyecto como éste es el de revender productos que sirven para transportar objetos
personales para cualquier tipo de viaje así sea por placer, como por trabajo, entre otras cosas y es muy
importante para un viajero poder llevar consigo sus pertenencias de una manera cómoda y sencilla.

Descripción
Somos Shop&Fly, una empresa que se encarga de vender valijas y bolsos de diseño con temática de
las estaciones de manera online en la Argentina. Nuestro depósito se encontrará ubicado en Ecuador al
300, Balvanera, CABA. Elegimos este local ya que se encuentra en una zona que nos facilita la
distribución para la entrega de nuestros productos al quedar en un lugar céntrico, permitiéndonos así
un buen punto de retiro para nuestros clientes de CABA.
Los productos a los que se dedicará nuestra empresa, en un principio, van a ser dos tipos de valijas
(carry on y grande) y un tipo bolso de viaje.
Para llevar a cabo un proyecto como el presentado, las cuatro tareas fundamentales son pedido de
mercadería, recepción de la misma, recepción de órdenes y despacho de ventas. Para poder revender
cualquier tipo de producto, se necesita primero pedir la mercadería a proveedores seleccionados y una
vez recibidos, se subirán a la página web de nuestro proyecto para que los clientes tengan acceso y
puedan realizar sus pedidos y así, finalmente, poder despacharlos.
El equipo de trabajo estará compuesto por un vendedor que se encargará de la parte de empaquetado,
etiquetado, organización, recibir mercadería, despachar pedidos, entre otras actividades. Por otro lado,
también vamos a contar con un administrativo que se encargará de la comunicación con proveedores,
la atención al cliente, el manejo de redes sociales y canales de distribución, entre otras.

Objetivos
Nuestro objetivo con el presente proyecto es lograr posicionar a Shop & Fly entre los competidores
del mercado de estos mismos productos, logrando así obtener el 1% de los clientes que pertenecen al
mismo.

Criterios de éxito
El criterio que tenemos en cuenta para obtener el éxito del proyecto y cumplir con nuestros objetivos:
● Lograr vender 69 valijas grandes en el primer año.
● Lograr vender 162 valijas chicas en el primer año.
● Lograr vender 471 bolsos en el primer año.
● Lograr un crecimiento del 25% en el segundo año del proyecto.
● Lograr un crecimiento del 15% en el tercer año del proyecto.
● Lograr un crecimiento del 10% en el cuarto año del proyecto.
Desarrollo
A continuación, como primer paso, realizamos el balance de equipos, en el cual deben ser incluidos
todos los activos físicos necesarios para poder poner en marcha nuestro proyecto junto con su costo.
Un balance como este, nos ayuda a tener un panorama de lo que se va a gastar para llevarlo a cabo. De
esta manera, no ocurrirían gastos innecesarios que no nos lleven a algún beneficio en la actualidad o
en un futuro. En todos los proyectos, independientemente del producto, servicio o tamaño, hay
mucho movimiento monetario y si no se tiene un buen seguimiento del mismo, podría no funcionar.
Todos los datos fueron obtenidos a través de una investigación de mercado de diferentes páginas web
de reventa y elegimos los equipos que mejor se adaptarán a nuestro proyecto con sus correspondientes
amortizaciones y vida útil para analizar cuándo se debería renovar, de ser necesario, los mismos.

Imágenes representativas de los equipos elegidos para la realización de esta planilla:

Para continuar, como segundo paso, se debe realizar otro balance, pero esta vez enfocado en los
RRHH que necesitará el proyecto. De esta forma, se determinarán las remuneraciones fijas las cuales
fueron extraídas del convenio de trabajo de empleados de comercio y sus correspondientes cargas
sociales, las cuales extrajimos de la página oficial del gobierno. Este balance se llama Balance de
Personal y es igual de importante que el balance anteriormente mencionado porque se tiene que saber
con cuantas personas se va a contar para realizar todas las tareas necesarias para llevarlo adelante y
cuánto costaría el mismo. Vamos a contar con un Vendedor de categoría “C” que se encargará de la
parte de empaquetado, etiquetado, organización, recibir mercadería, despachar pedidos, entre otras
actividades. Por otro lado, también vamos a contar con un administrativo de categoría “D” que se
encargará de la comunicación con proveedores, la atención al cliente, el manejo de redes sociales y
canales de distribución, entre otras.

Recolección de Datos para la realización de esta planilla:

Descripción de categoría Vendedor “C”

 Descripción de categoría Administrador “D”

Otro tipo de balance es el de insumos, que sería el tercer paso y el cual sirve para sacar el costo
unitario de nuestros productos hasta el punto de la entrega de la venta. Este balance es importante ya
que se trata principalmente de que el producto ofrecido llegue en perfectas condiciones al comprador,
por lo que no se tiene que escatimar en gastos. A los consumidores no les suele importar el proceso
que se realiza, sino que el producto por el cual pagó, llegue en buenas condiciones y, si eso se realiza
correctamente, la imagen de nuestro proyecto sería positiva. Todos nuestros productos serán
entregados en cajas y se encontrarán envueltos en papel burbuja que ayudará a que el producto llegue
sin abolladuras, rasguños, entre otras cosas. Así mismo, llevarán la etiqueta de nuestra empresa y la
correspondiente información para la entrega del mismo.
Como último paso, se realizó el Estudio Técnico, cuya función es ser una clase de resumen sobre lo
que se gastó, juntando todos los balances anteriormente mencionados. De esta forma, tendremos un
resumen de los tres balances anteriores. Se especifica aquí de manera directa el total gastado de todos
los balances ya realizados.
UNIDAD II:
Primero, empezamos a analizar el mercado para poder determinar cuál sería el objetivo al que queríamos llegar al momento de la finalización de nuestro
proyecto. Analizamos distintas páginas de e-comerce, como por ejemplo, mercado libre que es la más conocida y fuerte en el país para luego analizar a
nuestra competencia y así logramos determinar que, en promedio, las mismas venden un total de 9138 valijas de ambos tamaños y 18594 bolsos por trimestre
(se analizaron para obtener el promedio las primeras tres páginas de la categoría de nuestro producto, un aproximado de 154 proveedores). Fue así que
llegamos a la conclusión de que anualmente, se venden 36592 unidades de estos dos productos en total valijas y 74376 bolsos.
Nuestro objetivo con el presente proyecto, es el de lograr posicionarnos entre los competidores de estos mismos productos, logrando así obtener el 1% de
clientes de este mercado. Por esta razón y tomando en cuenta el porcentaje presentado, estimamos unas ventas de 366 unidades anuales de valijas y 744
bolsos. Otro dato que pudimos obtener con el análisis de nuestra competencia es que el 70% de este mercado pertenece a la venta de valijas carry-on.

Para continuar, al ser nuestros productos utilizados principalmente para transportar ropa y cosas personales en algún viaje así sea largo o corto, teníamos que
investigar en qué momento del año los posibles consumidores compran valijas y bolsos. Teniendo presente esa incógnita, analizamos que, este mercado tiene
una estacionalidad mayor en la temporada de vacacional en Argentina, subiendo así la demanda. El resto del año se mantiene estable, por otra parte, porque
los viajes siempre están presentes en las personas alrededor del mundo para otros motivos que no tienen que ver si o si con el ocio y vacaciones, por ejemplo,
los viajes corporativos. Es importante saber esto para poder estimar en qué parte del año vamos a tener más ingresos para prevenir pérdidas en las temporadas
más bajas.

Para el primer año, comenzando en agosto del 2022, hasta julio del 2023, estimamos una venta de 69 valijas grandes, 162 valijas chicas y 471 bolsos,
distribuyéndolos de la siguiente manera: en agosto, septiembre, octubre, marzo, abril y mayo tendrán un 5% cada uno de las ventas totales del año. Por otro
lado, como se dijo anteriormente, en los meses pre inicio de vacaciones como noviembre y junio, se contará con un 15%. Durante el período vacacional
propiamente dicho, como diciembre, enero, febrero y julio, las ventas estimadas son del 10%.
En cuanto al crecimiento de ventas, teniendo en cuenta que en la actualidad los viajes han aumentado en
cantidad, estimamos que nuestro proyecto va a tener mucho apoyo y reconocimiento, provocando un
aumento de ventas en sus próximos años, proyectando de esta manera, un crecimiento del 25% para el
segundo año, de un 15% más para el tercero y de un 10% para el cuarto. Llegamos a esta conclusión
porque consideramos que nuestro auge será en los primeros años donde nos abriremos camino para
ocupar el porcentaje de mercado que estimamos frente a nuestra competencia.

Continuaremos entonces con el análisis de Flujo de Efectivo Operativo (F.E.O). Este es un concepto que
nos permite valorar y cuantificar las entradas y salidas de dinero mediante las actividades de
explotación, siendo algo difícil de manipular.
El valor de ventas y el costo variable colocado en la matriz fueron obtenidos del análisis anteriormente
mencionado (crecimiento de ventas) multiplicando primero las unidades de cada producto con su
correspondiente costo y precio de venta y sumando luego, los resultados para obtener el valor de ventas
totales y de costos totales de todos nuestros productos. El valor del personal, fue extraído de uno de los
primeros balances realizados (balance de personal).
Por otro lado, los gastos, están compuestos por gastos de oficina los cuales incluyen papel y tinta para la
impresora y artículos generales como abrochadora, lapicera, entre otros, Otra categoría presente en el
trabajo, son los servicios como la luz, el gas, el agua y el ABL. En cuanto al alquiler del depósito, éste
tiene en cuenta un depósito de 60 m cuadrados en su planta baja, un sótano de 40m cuadrados y dos
baños. Para finalizar, la última categoría es la publicidad y la página web, donde se dan a conocer los
productos y se presentan para el público interesado. En éste, se incluye promoción de nuestros
productos en todas las redes sociales, el mantenimiento de una página web propia donde se podrá
observar el catálogo de nuestros productos y las comisiones que se deberán pagar a cada uno de los
canales que tengamos para la distribución de nuestra venta. En el cuadro inferior, se puede ver
expresado lo previamente explicado.

A continuación, presentamos un modelo del plano del depósito que alquilaremos para poder observar
claramente sus distribuciones y su dimensión espacial.
Planta baja: Sótano:
Para obtener las amortizaciones, dividimos a los activos fijos por su vida útil.

Luego de todo lo anterior mencionado y expresado, se puede concluir que el F.E.O completo sería el
siguiente:

El siguiente cuadro, que se titula F.A.F (Flujo de Activo Fijo), permite analizar el valor de nuestros
activos al finalizar nuestro proyecto, teniendo en cuenta su posible valor de mercado, su valor residual y
los impuestos que debamos pagar por los mismos.
El C.T.N, por su parte, nos permite analizar la diferencia entre los activos y pasivos corrientes con los
que cuenta una empresa. Los mismos, son aquellos que pueden convertirse en plata cuando se finaliza el
proyecto. Nos muestra el nivel o cantidad de recursos que tiene un proyecto, permitiéndonos analizar si
el mismo está operando y comercializando de la manera correcta.
El primer paso para poder completar esta matriz, fue analizar el ciclo operativo y de efectivo que tenía
nuestra empresa. Logramos determinar de esta forma que tenemos un período de inventario que tiene
que renovarse cada 30 días y estimamos que nuestros clientes nos pagarán en un promedio de 20 días ya
que ellos utilizarían principalmente una tarjeta de crédito o débito al nosotros estar comercializando
estos productos online, generando cuotas y retrasando así el pago. En este caso como el Ciclo de
efectivo da positivo podríamos decir que quien financia este proyecto sería el banco y los accionistas

Quedando de esta manera el Flujo de Capital de Trabajo neto de la siguiente manera:

Con los datos obtenidos podemos decir que al finalizar el proyecto, tendríamos una pérdida de 49834
pesos, sin embargo, a su vez, tendríamos un ahorro fiscal de 17442 pesos. De esta manera, para
finalizar, podemos observar un resumen de todo lo analizado en esta segunda unidad en el Flujo de
Caja.

Unidad 3 :
Para empezar, esta unidad comenzaremos analizando el VAN (valor actual neto) en el mismo
analizaremos los flujos de caja obtenidos en la unidad anterior con la rentabilidad pretendida, restando
la inversión inicial, obteniendo como resultado el valor de nuestro proyecto.
El primer paso es obtener la rentabilidad pretendida de los accionistas, ya que supondremos que
no tenemos deuda. Para realizar este cálculo necesitaremos 4 elementos:
- El valor temporal del dinero o Risk Free (rf)
- Prima de riesgo de mercado (rm - rf).
- Coeficiente de ajuste (beta de la actividad)
- Riesgo País.
Risk Free: es el rendimiento de los T-Bills norteamericanos en el plazo que vamos a invertir.
 https://es.investing.com/rates-bonds/usa-government-bonds?maturity_from=40&maturity_to=290

Prima de Riesgo : Se toma como proxy el S&P 500

http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/New_Home_Page/datafile/ctryprem.html

Beta: se refiere al grado de correlación que tienen los rendimientos históricos de una actividad
específica (la que estamos desarrollando), con el resto del mercado. Para hacerlo necesitamos tomar dos
variantes. La varianza del mercado y la combariza entre la acción de la compañía elegida en este caso
samsonite y el mercado utilizado en este caso el S&P 500 cálculo parte de una división entre covarianza
(numerador) y varianza (denominador) obteniendo de resultado el beta de samsonite. Como fuente de
estos datos se tomó las variaciones porcentuales diarias de ambos indicadores de los últimos 3 años.
Obteniendo como resultado 1,08. (calculo en Excel)

Riesgo País: Elemento necesario para poder ajustarlo al país donde se llevará a cabo el proyecto
(Argentina).

https://www.rava.com/perfil/riesgo%20pais

𝐹𝐶1 𝐹𝐶2 𝐹𝐶3 𝐹𝐶4

𝑉𝐴𝑁 = − 𝐼𝑛𝑣0 + (1+ 𝐾𝑒)
+ 2 + 3 + 4
(1+𝐾𝑒) (1+𝐾𝑒) (1+𝐾𝑒)

Paso 1: Obtener la rentabilidad pretendida del accionista (Ke)

𝐾𝐸 = 𝑟𝑓 + (𝑟𝑚 − 𝑟𝑓) × 𝐵𝑒𝑡𝑎𝐿 + 𝐸𝑀𝐵𝐼
2.245
𝐾𝐸 = 0, 03217 + 0, 0424 × 1, 08 + 10.000

𝐾𝐸 = 0,302462
 Paso 2: realizar el VAN
−676815 169262 1272676 1401169
𝑉𝐴𝑁 = − 535754 + (1+ 0,302462)
+ 2 + 3 + 4
(1+0,302462) (1+0,302462) (1+0,302462)

𝑉𝐴𝑁 = − 535754 − 519643 + 99777 + 576000 + 486889

𝑉𝐴𝑁 = 117269

El Valor Actual Neto de nuestro proyecto es de $117269, Lo que quiere decir que con el paso del tiempo
y nuestros pronósticos realizados estaremos creando valor.
TIR: la tir es la Tasa interna de retorno, la misma nos sirve para medir la rentabilidad de un proyecto.
Para poder sacar el Valor de la TIR usaremos el VAN como herramienta y la TIR como incógnita. Al
Obtener un VAN Positivo sabemos que la Tir será Mayor Ke (rentabilidad) que habíamos propuesto
(será mayor al 30,2462%). Luego de un par de intentos, confirmamos que la TIR es de
34,76511341142840%
TIR: 35%
−676815 169262 1272676 1401169
𝑉𝐴𝑁 = − 535754 + (1+ 0,35)
+ 2 + 3 + 4
(1+0,35) (1+0,35) (1+0,35)

𝑉𝐴𝑁 = − 535754 − 501344 + 89033 + 517269 + 421847

𝑉𝐴𝑁 = − 8949

TIR 33%
−676815 169262 1272676 1401169
𝑉𝐴𝑁 = − 535754 + (1+ 0,33)
+ 2 + 3 + 4
(1+0,33) (1+0,33) (1+0,33)

𝑉𝐴𝑁 = − 535754 − 508883 + 95688 + 540957 + 447800

𝑉𝐴𝑁 = 39808

TIR 34%
−676815 169262 1272676 1401169
𝑉𝐴𝑁 = − 535754 + (1+ 0,34)
+ 2 + 3 + 4
(1+0,34) (1+0,34) (1+0,34)

𝑉𝐴𝑁 = − 535754 − 505086 + 94265 + 528936 + 434581

𝑉𝐴𝑁 = 16942

TIR 34,76511341142840%
−676815 169262 1272676 1401169
𝑉𝐴𝑁 = − 535754 + (1+ 0,3476511341142840)
+ 2 + 3 + 4
(1+0,3476511341142840) (1+0,3476511341142840) (1+0,3476511341142840)

𝑉𝐴𝑁 = − 535754 − 508883 + 95688 + 540957 + 447800

𝑉𝐴𝑁 = 39808

Para terminar con esta primera parte de la unidad, proseguimos a calcular el periodo de
recupero, el tiempo estipulado en que tardaremos en recuperar la inversión realizada para llevar adelante
el proyecto.
PERIODO DE RECUPERO =
−676815 169262 1272676 1401169
𝑉𝐴𝑁 = − 535754 + (1+ 0,302462)
+ 2 + 3 + 4
(1+0,302462) (1+0,302462) (1+0,302462)
 AÑO 1: 𝑉𝐴𝑁 = − 535754 − 519643 = − 1055397

AÑO 2: 𝑉𝐴𝑁 = − 1055397 + 99777 = − 955620

AÑO 3: 𝑉𝐴𝑁 = − 955620 + 576000 = − 379620

AÑO 4: 𝑉𝐴𝑁 = − 379620 + 486889 = 107269

−379620
MESES = (486889/12)
=9,3562 = 10 MESES

El periodo de recupero de la inversión realizada será de 3 años y 10 meses.

Continuamos desarrollando lo que se conoce como “Definición y Secuencia de Actividades”,
en la cual se tienen que definir las tareas a llevar a cabo tanto para el comienzo de todo el proyecto (por
ejemplo, para construir y amueblar el establecimiento donde vamos a llevar a cabo nuestro proyecto) y
en el proceso del proyecto (lo que se debería encargar cada empleado y cómo). En este caso, nos
enfocaremos en la parte de preparación del proyecto, dividiendo las tareas que se van a llevar a cabo y
definiendo quién las va a realizar así como también en cuántos días se tienen que finalizar dichas tareas.
Esto nos ayuda a tener en claro las tareas de cada uno y la fecha límite para evitar retrasos en la fecha
elegida de inicio del proyecto.
A continuación, se desarrollará la división de las tareas que nosotros pensamos son las necesarias para
llevar a cabo el proyecto:

ID TAREA RESPONSABLE TIEMPO PRECEDENTES

1a Búsqueda de alquileres en la Encargado 1 15 -

zona

1b Diseño y armado de página web Encargado 2 30 -

1c Búsqueda de personal Encargado 3 7 -

2a Analizar ventajas y desventajas Encargado 1 2 1a

de los locales

2b Contratación de personal Encargado 3 2 1c

3 Elección de local y firma del Encargado 1 5 2a

contrato

4a Habilitación de internet Encargado 1 14 3

4b Compra de equipos Encargado 3 7 3

 4c Pintado e instalación de Encargado 4 7 3
servicios

4d Compra/pedido de productos Encargado 2 7 3

5 Armado del local Encargado 3 3 4a,4b,4c

6a Recepción de productos Encargado 2 3 4d y 5

6b Cargar los productos a la página Encargado 3 2 1b y 4d

web

7 Lanzamiento de la página web Encargado 2 1 2b, 6a y 6b

Todas aquellas tareas anteriormente especificadas que tienen una letra entre la a y la c es porque se
pueden realizar al mismo tiempo sin afectar la fecha límite. Por ejemplo, en el caso de 1a y 1b, se puede
comenzar a buscar un alquiler para poder establecer nuestro emprendimiento y al mismo tiempo armar
el diseño de la página web, cómo queremos que se vea, qué colores, qué estética, etc., y al hacer esas
dos cosas al mismo tiempo, no retrasa nada ya que no están relacionadas la una con la otra. Por otra
parte, en el caso de, por ejemplo, el punto 3 y 5, no se puede armar el local sin antes haber hecho la
elección del mismo y la firma del contrato, por lo tanto, si se retrasa la firma del contrato, se retrasa el
armado del local, retrasando al mismo tiempo la fecha límite. Esos dos casos si son dependientes del
otro.
Para continuar, se va a representar el cuadro anteriormente expuesto y explicado de forma gráfica, para
poder calcular si nos estamos atrasando de alguna manera en la realización del proyecto. En el mismo,
se representa cada actividad que se debe realizar para llevar adelante al proyecto con pequeños cuadritos
que representan la secuencia y las relaciones de dependencia, detallando a su vez, la descripción, la
identificación de la actividad y las fechas de inicio y de terminación de las mismas.
Aquellos cuadrados que se encuentran coloreados con un anaranjado claro, representan la “Ruta
Crítica”, un camino que marca las actividades primordiales para la funcionalidad del proyecto, en otras
palabras, todas aquellas tareas/actividades que se requieran obligatoriamente, así como su “Holgura”
(cantidad de tiempo que una actividad puede posponerse sin retrasar la primera fecha de inicio de la
actividad sucesora).
 Referencia:
https://www.zonaprop.com.ar/propiedades/oficina-deposito-en-balvanera-en-alquiler-48186971.
html
https://acortar.link/hiZxHo
https://acortar.link/PZCK85
https://acortar.link/OIir3g
https://acortar.link/lGi556
https://acortar.link/vn37bB
https://acortar.link/Wezs33
https://acortar.link/ScYazV
https://acortar.link/WMvRuk
https://acortar.link/GWcTt3
https://acortar.link/CWx5aS
https://acortar.link/jdJ271
https://acortar.link/reeRNr
https://acortar.link/zZPSz0
https://acortar.link/YPGMoN
https://acortar.link/RyvXQB
https://acortar.link/Q1NRbZ
https://acortar.link/iDmWJn
https://acortar.link/hOujDS
https://acortar.link/DNVob1
https://acortar.link/0PNB70
https://acortar.link/bMIwbP
https://acortar.link/lF2S1K
https://acortar.link/WPPocn
https://acortar.link/mkVLH7
https://acortar.link/h3LlZR
https://www.rava.com/perfil/riesgo%20pais
http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/New_Home_Page/datafile/ctryprem.html
Bonos del Estado de Estados Unidos - Investing.com