Secun GuiaEstrategias - EPT

DIRECCIÓN REGIONAL DE EDUCACIÓN ANCASH
UNIDAD DE GESTIÓN EDUCATIVA LOCAL

CARHUAZ
PROYECTO NUEVA EDUCACIÓN INTERCULTURAL EN LOS ANDES EDUBINA - “MUSHUQ NAANINTSIK”
CAPACIDADES DEL ÁREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO:
PROCESOS COGNITIVOS
CAPACIDAD PROCESOS FORMA DE
DEFINICIÓN CARACTERÍSTICA DEL
ESPECÍFICA COGNITIVO / EVIDENCIA
PROCESO COGNITIVO
MOTORES
Capacidad Proceso mediante el cual se
Recepción de
para ubicar en lleva la información a las
información.
el tiempo, en el estructuras mentales.
espacio o en Proceso mediante el cual se El estudiante
algún medio Caracterización. señala características y identifica cuando
físico referencias. señala algo, hace
IDENTIFICA elementos, Proceso mediante el cual se marcas, subraya,
partes, contrasta las características resalta expresiones,
características, reales del objeto de hace listas, registra
procesos, Reconocimiento. reconocimiento con las lo que observa, etc.
etapas, características existentes en
indicaciones u las estructuras mentales.
otros aspectos.
Proceso mediante el cual se
Determinación de establecen criterios o
criterios o especificaciones que
Capacidad que
especificaciones. servirán de referente para
permite El estudiante
seleccionar.
escoger los selecciona cuando
Proceso mediante el cual
elementos de Búsqueda de separa objetos, los
busca información en
un todo, de información. caracteriza, registra
contextos o fuentes diversas.
SELECCIONA acuerdo con
Identificación y Proceso mediante el cual se
información de su
determinados interés, hace
contrastación de identifica características de
criterios y con elecciones diversas
criterios o elementos y se contrasta con
un propósito de materiales,
especificaciones los criterios o
definido. recursos, etc.
con prototipos. especificaciones.
Elección. elige el o los elementos,
materiales, recursos, etc.
Capacidad que Recepción de
lleva la información a las
permite información.
estructuras mentales. El estudiante
disponer en
Proceso mediante el cual se organiza cuando
forma Identificación de
ubica los elementos y el elabora mapas
ordenada los elementos que
contexto que se desea conceptuales, redes
elementos, se organizará.
organizar. semánticas,
objetos,
ORGANIZA procesos o
Determinación de Proceso mediante el cual se diagramas de flujo,
criterios para establecen criterios de esquemas,
fenómenos,
organizar. organización. organigramas,
teniendo en
Disposición de los Proceso mediante el cual se cuadros sinópticos,
cuenta
elementos realiza la acción, o coloca cada cosa
determinados
considerando los disposición de los elementos en su lugar, etc.
criterios.
criterios y orden de acuerdo con los criterios
establecidos. establecidos.
Capacidad que El estudiante analiza
Recepción de lleva la información a las
permite dividir cuando identifica los
información. estructuras mentales.
el todo en hechos principales
partes con la Proceso mediante el cual se de un
finalidad de observa selectivamente la acontecimiento,
ANALIZA. estudiar, Observación
información identificando lo establece relaciones
explicar o selectiva. entre ellos,
principal, secundario y
justificar algo, complementario. determina sus
estableciendo Proceso mediante el cual se causas y
relaciones entre División del todo divide la información en consecuencias y las
ellas. en partes. partes, agrupando ideas o explica en función
del todo.
elementos.
TALLER SOBRE ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS ÁREA DE

EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO - NIVEL SCUNDARIA– MAYO 2011

CARHUAZ

explica o justifica algo
estableciendo relaciones
Interrelación de las entre las partes o elementos
partes. del todo.
PROCESOS COGNITIVOS
PROCESO COGNITIVO
MOTORES
Recepción de
lleva la información a las El estudiante
información.
Capacidad que estructuras mentales. sistematiza cuando
permite Proceso mediante el cual se organiza la
Identificación de
disponer en ubica los elementos, información y los
los elementos que
forma procesos y el contexto que procesos en
se sistematizará.
ordenada se desea sistematizar. diagramas de flujo,
elementos, Proceso mediante el cual se mapas
Determinación de
objetos, establecen criterios y conceptuales, redes
criterios y
SISTEMATIZA procesos o
secuencia para
secuencias de semánticas,
fenómenos, sistematización y esquemas, cuadros
sistematizar.
teniendo en automatización. sinópticos, etc.
cuenta Proceso mediante el cual se Considerando en un
determinados Disposición de los realiza la acción, o nivel superior la
criterios de elementos disposición de los elementos automatización de la
automatización. considerando los de acuerdo con los criterios información con el
criterios y orden de automatización uso de ordenadores
establecidos. establecidos en el espacio y personales.
el tiempo.
Proceso mediante el cual se El estudiante infiere
Recepción de
lleva la información a las cuando hace
información.
estructuras mentales. deducciones, otorga
Proceso mediante el cual se significado a las
Identificación de identifica información que se expresiones a partir
premisas. utilizará como base para la del contexto,
inferencia. determina el
Capacidad
Contrastación de Proceso mediante el cual se mensaje de
para obtener
las premisas con el contrastan las premisas o eslóganes, otorga
información
contexto. supuestos con el contexto. significado a los
nueva a partir
INFIERE de los datos
recursos no verbales
y al comportamiento
explícitos o de
de las personas,
otras
determina causas o
evidencias. Proceso mediante el cual se
posibles
Formulación de obtienen deducciones a
consecuencias,
deducciones. partir de las premisas o
determina el
supuestos.
comportamiento del
mercado en base a
estudios
preliminares, etc.
Capacidad Proceso mediante el cual se
para cuestionar Recepción de
el estado de un información.
estructuras mentales.
fenómeno, la
El estudiante evalúa
producción de
cuando emite una
un bien, la
EVALÚA Proceso mediante el cual se apreciación
prestación de Formulación de
establecen criterios que personal, hace
un servicio, el criterios.
permitan emitir un juicio. comentarios,
(JUZGAR pensamiento de
plantea argumentos
los demás, las
ENJUICIAR) a favor o en contra,
formas de
expresa puntos de
organización, Proceso mediante el cual se
vista, etc.
etc. tratando de Contrastación de compara los criterios
encontrar sus los criterios con el establecidos con el referente,
virtudes y referente. para encontrar las virtudes y
deficiencias, deficiencias.

CARHUAZ
asumiendo una
posición al
respecto.
Emisión de la Proceso mediante el cual se

opinión o juicio. emite y asume una posición.
PROCESOS COGNITIVOS
PROCESO COGNITIVO
MOTORES
Recepción de la
información.
Proceso mediante el cual se El estudiante aplica
Identificación del
Capacidad que identifica y comprende el cuando emplea,
proceso, principio
permite la proceso, principio o administra o pone en
o concepto que se
puesta en concepto que se pretende práctica un
aplicará.
práctica de aplicar. conocimiento, un
APLICA principios o
Secuenciación de
Proceso mediante el cual se principio, una
conocimientos establecen secuencias de fórmula o un proceso
procesos y
en actividades orden y estrategias para los con el fin de obtener
elección de
concretas. procedimientos que se un determinado
estrategias.
realizará. efecto, un resultado
Proceso mediante el cual se o un producto.
Ejecución de
pone en práctica los
procesos y
procesos y estrategias
estrategias.
establecidos.
Recepción de la Proceso mediante el cual se

información. lleva la información a las
Identificación y Proceso mediante el cual se

secuenciación de identifica y secuencia los El estudiante realiza
los procedimientos procedimientos y tareas a cuando lleva a cabo
Capacidad que que involucra la realizar. procedimientos para
REALIZA permite realización. la producción de un
ejecutar un Proceso mediante el cual se bien o un servicio; el
proceso o tarea pone en práctica, en forma mantenimiento
consciente los preventivo de
procedimientos de la maquinarias y/0
Ejecución de los
realización. En una primera herramientas; etc.
procedimientos
instancia controlada por el
controlados por el
pensamiento y en una
pensamiento.
segunda instancia es la
puesta en práctica de los
procedimientos de manera
automática.
El estudiante opera
Proceso mediante el cual se cuando lleva a cabo
recepciona información procedimientos para
Recepción de la
sobre el qué se va a realizar, la manipulación de
información del
Capacidad que por qué se va a realizar y herramientas y
qué hacer, por qué
permite cómo se va a realizar. En equipos, teniendo en
hacer y cómo
ejecutar un muchos casos se requiere cuenta los pasos
OPERA proceso u
hacer.
incorporar imágenes visuales para su
operación. del cómo se va a realizar. manipulación y las
normas de
Identificación y seguridad.
secuenciación de Proceso mediante el cual se
los procedimientos identifica y secuencia los
que involucra la procedimientos que se

CARHUAZ
operación. pretenden realizar, teniendo

en cuenta el tipo de
herramientas, maquinaria, y
seguridad que se debe tener
al operar dichos equipos

pone en práctica tareas para
Ejecución de los la operación de herramientas
procedimientos y maquinarias respetando las
controlados por el normas de seguridad de
pensamiento. manera consciente en un
primer momento y
automática al final.
PROCESOS COGNITIVOS
PROCESO COGNITIVO
MOTORES
Recepción de la
información.

Capacidad que toma conciencia de la forma El estudiante diseña
DISEÑA Caracterización de y de los elementos que
permite cuando dibuja un
representar la información. conforman el objeto o objeto; actúa en una
(REPRESENTA gráficamente situación que se obra teatral; elabora
representará.
DIAGRAMA objetos, un plano, desarrolla
ESQUEMATIZA productos, un croquis o
instalaciones, Proceso mediante el cual se esquemas de
GRAFICA etc. Representación visualiza mentalmente la objetos, productos,
DIBUJA) mental. froma de los objetos, instalaciones, etc..
productos, instalaciones, etc.

Representación representa gráficamente y
gráfica. con detalle los objetos,
productos, instalaciones, etc.

Recepción de la
información.
Capacidad que
Proceso mediante el cual se El estudiante formula
permite
identifican los elementos a cuando propone
establecer Identificación de
relacionar para obtener nuevas formas de
relaciones entre elementos.
resultados o generar nuevas comportamiento del
elementos para
construcciones. mercado, estrategias
FORMULA proponer
publicitarias,
nuevas Proceso mediante el cual se estrategias de venta,
construcciones Interrelación de los caracteriza y establecen calidad del
o solucionar elementos. relaciones entre los producto, estrategias
problemas. elementos. de servicios, etc.
Planteamiento de proponen nuevos constructos
propuestas. y alternativas para la
solución de problemas.
Capacidad que Proceso mediante el cual se El estudiante

permite Recepción de lleva la información a las planifica cuando
disponer en información. estructuras mentales. proyecta una
PLANIFICA forma secuencia de
ordenada un Identificación y Proceso mediante el cual se actividades
conjunto de caracterización de identifican las actividades contextualizadas y


CARHUAZ
actividades en las tareas y necesarias en el contexto. lógicamente

el tiempo y procesos a organizadas para el
espacio, planificar. cumplimiento de
teniendo en objetivos, a través
cuenta Proceso mediante el cual se de mapas
Determinación de
determinados establecen criterios de conceptuales, redes
criterios de
criterios. organización y secuencia semánticas,
secuencialidad.
previamente optimizadas.. diagramas de flujo,
textos narrativos,
esquemas, etc.
proyecta la realización de
actividades con criterios
Disposición de las determinados.
actividades en el
tiempo y el
espacio.
PROCESOS COGNITIVOS
PROCESO COGNITIVO
MOTORES
Proceso mediante el cual se El estudiante
Recepción de la
lleva la información a las reconstruye cuando
información.
estructuras mentales. evoca operaciones
Identificación de Proceso mediante el cual se y procesos de
procedimientos identifican los procesos de producción para
Capacidad que
que involucran los realización. mejorar el
procesos. producto,
permite evocar
Evocación y
racionalizando
todas las
determinación de
Proceso mediante el cual se tiempos, materiales
circunstancias
RECONSTRUYE establecen criterios de y esfuerzo, y
de un hecho criterios para
organización y secuencia procesos de
para completar organizar el
lógicos. aplicación de
su conocimiento.
tecnologías al
conocimiento proceso
Puesta en práctica Proceso mediante el cual se productivo, a
de los procesos pone en práctica los través de mapas
evocados y procesos identificados y conceptuales,
secuenciados. secuenciados. redes semánticas,
etc.
Recepción de
lleva la información a las El estudiante
información.
estructuras mentales. gestiona cuando
Capacidad que Identificación de Proceso mediante el cual se visualiza el proyecto
permite recursos, procesos ubica los procesos en el completo de
organizar y y criterios de contexto, bajo ciertos principio a fin;
administrar organización. criterios de organización. cumple con cada
recursos de Disposición de los Proceso mediante el cual se proceso en el tiempo
manera tal que recursos y identifican las requerido; administra
GESTIONA se pueda procesos interdependencias de los los procesos
culminar todo el considerando sus procesos, estableciéndose teniendo en cuenta
trabajo, con los interrelaciones e costos, calidad y tiempos costos, calidad y
costos, calidad interdependencias. para su realización. tiempo; a través de
y tiempo Administración de Proceso mediante el cual se interpretación de
requeridos. las entradas y administran las entradas y roles, diagramas de
salidas de todos los salidas de todos los procesos, flujo, etc.
recursos y visualizándolos en forma
procesos. conjunta del principio al final.


CARHUAZ
ESRATEGIAS METODOLÓGICAS
LOS REFRANES
OBJETIVO DESARROLLO RECOMENDACIONES
 Se reparten las Esta dinámica puede
ANIMACIÓN tarjetas a todos los aplicarse como
PRESENTACIÓN participantes y se les presentación,
FORMACIÓN DE GRUPOS. pide que busquen a haciendo que las
las personas que parejas formadas
MATERIALES tienen la otra parte puedan presentarse
del refrán. con los datos
Tarjetas en las que previamente se han  Posteriormente con propuestos (nombres,
escrito fragmentos de refranes populares; los grupos formados pasatiempos
es decir que el refrán se escribe en dos se procede a realizar favoritos, etc.).
tarjetas: el comienzo en una de ellas y su el trabajo previsto. Si se desea formar
complemento en la otra grupos de más de
dos personas, se
Esta dinámica se
debe confeccionar
utiliza para la tarjetas con
presentación de diferentes colores,
participantes al para que al final se
inicio de las agrupen por color de
labores escolares. tarjeta.
CANASTA REVUELTA
 Todos los participantes se Esta dinámica debe realizarse
ANIMACIÓN forman en círculo con sus rápidamente para que
respectivas sillas. El profesor mantenga el interés, porque
PRESENTACIÓN queda al centro de pie. cada vez que se diga ¡canasta
 En el momento que el revuelta!, el nombre de las
MATERIALES coordinador señale a piñas y naranjas varia.
cualquiera diciéndole ¡piña!, Esta dinámica se utiliza para
Sillas. este debe responder el nombre reforzar el conocimiento de los
del compañero que esté a su nombres de los participantes,
Esta dinámica derecha. Si le dice ¡naranja¡, pero no es la más adecuada
se utiliza para debe decir el nombre del que para iniciar una presentación.
reforzar el tiene a su izquierda. Si se Generalmente se aplica el
conocimiento equivoca o tarda más de 3 segundo día, luego de haber
de los
segundos en responder, pasa al utilizado el día anterior otra
nombres de
centro y el profesor ocupa su dinámica de presentación.
los
participantes puesto.
 En el momento que se diga
¡canasta revuelta!, todos
deberán cambiar de asiento.
(el que está al centro, deberá
aprovechar esto para ocupar
uno y dejar a otro compañero


CARHUAZ
al centro).
EN RIO REVUELTO, GANANCIA DE PESCADORES

 Se hace un círculo, dentro del Esta dinámica es
cual se colocan todos los peces más conveniente
Permite ordenar y/o y se establecen las áreas de usarla cuando ya se
clasificar un conjunto han discutido los
donde podrán “pescar” los
de elementos sobre temas a tratar.
integrantes de cada grupo.
cualquier tema. Es muy
 Se forman grupos de trabajo: 2 o
Hacer relaciones de aconsejable su uso
3, de acuerdo al número de
causa y efecto, etc. para ubicar los
participantes.
diferentes
elementos del
proceso
productivo, para
MATERIALES
ver causas y
efectos de un
 Hilo grueso
problema
 Clips
determinado, etc.
 Cartulina con la forma
Se puede
de peces con los
incorporar premios
conceptos a trabajar.
y castigos dentro
de los peces, para
hacer más
dinámica esta
 A cada grupo se le hace estrategia.
entrega de hilo grueso y 2 clips,
con los cuáles tendrán que
elaborar sus “anzuelos”.
 Los integrantes de cada grupo se
sitúan en los espacios asignados
y proceden a la “pesca”.
 Se deja en claro que el equipo
que pesca más, será el ganador.
 Luego, el equipo ganador
procederá a ordenar los peces,
de acuerdo a los conceptos que
contengan y a la naturaleza del
tema a tratar. Y expondrá su
trabajo, explicando el ¿por que?
Del orden asignado.
 Los equipos perdedores deberán
complementar este trabajo con
los “peces” obtenidos.

CARHUAZ


CARHUAZ
EL SUBRAYADO
CAPACIDADES QUE
CONCEPTO CARACTERÍSTICAS
DESARROLLA
Es destacar mediante  Favorece el estudio activo y el interés por captar lo esencial IDENTIFICAR.
un trazo (líneas, rayas de cada párrafo.
u otras señales) las  Se incrementa el sentido crítico de la lectura porque SEÑALAR.
frases esenciales y destacamos lo esencial de lo secundario.
palabras claves de un  Nunca debemos subrayar en la primera lectura. Debemos de
texto. subrayar un texto después de haber comprendido el
Es un suplemento para significado básico de lo que se lee.
¿Qué debemos subrayar?
la comprensión de la
lectura y la base para
 La idea principal, que puede estar al principio, en medio o al
final de un párrafo. Hay que buscar ideas.
su organización en
instrumentos de
 Palabras técnicas o específicas del tema que estamos
estudiando y algún dato relevante que permita una mejor
síntesis personales. comprensión.
Tipos de Subrayado
 Subrayado Lineal.- Consiste en poner distintas modalidades de
líneas debajo de lo que queremos resaltar.
 Subrayado Estructural.- destacar la estructura u organización
interna de la lectura. Se hace en margen izquierdo del texto y
se usan números y letras, así como flechas y palabras clave.
 Subrayado de Integración o Realce.- resalta nuestra
valoración personal del texto. Se hace en margen derecho e
indica nuestras dudas, aclaraciones, puntos de interés,
relaciones con otras lecturas, integraciones, etc.
ELABORACIÓN


CARHUAZ
1º) Leer el texto hasta

comprenderlo.
2º) Subrayar la idea principal,
palabras técnicas o específicas
del tema. Con uno o dos
colores y de diversos grosores
para determinar su importancia
3º) De ser necesario, desarrollar el
subrayado estructural y de
integración.
EL ESQUEMA
CAPACIDADES QUE
DESARROLLA
Estrategia que nos  Es un resumen organizado en ideas IDENTIFICA.
esenciales, un resumen del resumen.
permite organizar y NOMBRAR.
 Resulta útil para estudiantes con
clasificar predominio de memoria visual.
jerárquicamente, de  Utiliza un estilo telegráfico y frases
forma cortas.
gráfica y de un modo  Favorece el desarrollo de una mente
ordenada y lógica.
breve y conciso, las
ideas subrayadas Busca con claridad la estructura
del contenido. Pone en
funcionamiento la memoria visual
ELABORACIÓN


CARHUAZ
1º) Elaborar una

lectura comprensiva
y realizar
correctamente el
subrayado para
jerarquizado bien
los conceptos( Idea
Principal,
secundaria…)
2º) Emplear palabras
claves o frases muy cortas sin ningún tipo de detalles y de forma
breve.
3º) Usa tu propio lenguaje expresiones,
repasando los epígrafes, títulos y
subtítulos del texto.
4º) Atendiendo a que el encabezamiento
del esquema exprese de forma clara
la idea principal y que te permita ir
descendiendo a detalles que
enriquezca esa idea.
5º) Por último elige el tipo de esquema
que vas a realizar.
CUADRO COMPARATIVO
CAPACIDADES
QUE DESARROLLA


CARHUAZ
Depende principalmente del código  Alto grado de comprensión, análisis, COMPARA.

síntesis, abstracción, crítica y en
verbal, aunque pueden ser ANALIZA.
muchos casos propuestas o
gráficos, sirven para establecer alternativas.
SINTETIZA.
comparaciones y apreciar las  Conlleva a la comparación de los tópicos INFIERE.
semejanzas o diferencias entre estudiados. EXPLICA.
dos o más variables,  Los cuadros más claros y más usados DESCRIBE.
suelen ser bidimensionales, es decir, de
características, enfoques, teorías,
doble entrada.
escuelas, planteamientos,  Es recomendable colocar los temas en
concepciones y otras categorías, las columnas (cuando sólo son dos
hechos, ejemplos, conceptos, temas que interesa) y las variables en
las filas (cuando son muchas variables).
principios, observaciones,
Se rige por una lógica mental.
procedimientos, e incluso
ilustraciones que son motivo de
Presenta en columnas la
análisis, interpretación y estudio.
correspondencia de las
semejanzas y diferencias de
cada tópico o punto tratado
ELABORACIÓN
1º) Establecer los temas y las variables.
2º) Analizar cuál es la distribución que conviene para su mejor comprensión.
3º) Los temas seleccionados deben ser señalados de algún modo (mayúscula, negrita,
color, etc).
4º) Es necesario que al interior de las columnas cada tópico o tema se enumere, o
vayan marcando con guiones (-), puntos (.) y a veces separarlos con líneas
horizontales.
Castas de abejas
OBRERA REINA ZÁNGANO
. Hembra imperfecta (órgano . Hembra perfecta (órgano . Macho (órgano reproductor en
reproductor atrofiado. reproductor en funcionamiento) Funcionamiento).
. Nace de un huevo fecundado. . Nace de un huevo fecundado. . Nace de un huevo sin fecundar.
. Nace a los 21 días. . Nace a los 16 días. . Nace a los 24 días.
. Vive de 40 a 50 días cuando hay mucho . Vive sólo cuando hay reservas de miel.
trabajo y de 5 a 6 meses cuando no hay Es eliminado cuando no hay floración.
floración (poco trabajo)
. Tiene aguijón recto que usa para . Tiene aguijón curvo que solo usa cuando . No tiene aguijón.
defender a la colonia. pelea con otra reina.
. Posee órganos especiales para . Produce sustancias especiales que permite . No posee órganos especiales.
. Producir cera. mantener unida y trabajando a toda la
. Producir jalea real. colonia.
. Recolectar néctar, polen y propóleos.
.Producir veneno. . Ayuda a abrigar a la cría.
. Cuida y alimenta a la cría.
. No pone huevos. . Pone huevos fecundados y sin fecundar. . No pone huevos.
. No puede vivir sola
. No puede vivir sola. . No puede vivir solo


CARHUAZ
CUADRO DEL C – Q - A
CAPACIDADES
CONCEPTO CARACTERÍSTICAS QUE
DESARROLLA
Utiliza  Su estructura presenta tres columnas paralelas y dos COMPARA.
básicamente el filas. DIFERENCIA.
código verbal y  La primera columna sirve para escribir “lo que se RELACIONA.
conoce” y se simboliza con la letra (C). INFIERE.
se caracteriza
 La segunda columna sirve para escribir “lo que se quiere
por ser una
conocer o aprender” y se simboliza con la letra (Q).
técnica
 La tercera columna sirve para anotar “lo que se ha
metacognitiva aprendido”, aunque también puede ponerse
que ayuda a simultáneamente “lo que falta por aprender” se
reflexionar y representa con la letra (A).
tomar conciencia
Relaciona conocimientos previos (C), lo que se
de lo que se
quiere aprender (Q) y lo que se aprendió (A) en la
aprende. sesión de aprendizaje.
ELABORACIÓN
1º) Construir un cuadro con tres columnas y dos filas.
2º) Las dos primeras columnas deben llenarse al inicio de la sesión de aprendizaje, para provocar en los
alumnos activar sus conocimientos previos y desarrollen sus expectativas propias.
3º) La tercera columna puede ser llenada paulatinamente durante el proceso de aprendizaje o al final
del mismo.
4º) Llenado el cuadro C-Q-A, e alumno debe realizar la comparación y relación entre la primera y
tercera columna, para establecer un enlace claro entre los conocimientos previos y el
reconocimiento de la información nueva que se ha aprendido.
Herramientas Manuales del Ajustador Mecánico

Lo que se quiere
Lo que se conoce (C) Lo que se ha aprendido (A)
conocer/Aprender (Q)
 Hay herramientas de  ¿Para qué tipo de  El Gramil sirve para ubicar

trazo como el granete trazado servirá el centros y trazos con
y el rayador. Gramil? precisión en el material
metálico a trabajar.
 El arco de sierra  ¿Cuál será la  La Cizalla permite cortar
sirve para realizar función de la planchas y material
cortes en los metales. Cizalla? metálico largos y de gran
espesor.
 Los destornilladores  ¿En que casos se  Las Llaves de boca, se usa
permiten ajustar y usarán las Llaves al ajustar y desajustar
desajustar tornillos. de boca? tuercas y pernos con cabeza
exagonal.
 Con la comba del  Se podrá golpear  No se puede, para ello se
herrero se da forma a clavos con la tiene la herramienta

CARHUAZ
los metales en cabeza del específica de golpe que es el

caliente. Alicate? Martillo.
ESQUEMA DE PROCESOS
CAPACIDADES QUE
DESARROLLA
Representaciones gráficas que  Tiene un tema central a ser SECUENCIA.
describen flujos que implican explicado. INFIERE.
procesos de elaboración o  Desde el tema central se DESCRIBE.
transformación en uno o en describen los flujos de
transformación
varios de sus puntos, en este
correspondientes.
esquema se utilizan códigos
 Los esquemas de procesos son
verbales y gráficos. mejores cuando se ilustran.
Esquematizan procesos de
transformación diversos
ELABORACIÓN
1º) Lectura de los pasos a seguir en la demostración, transformación y/o
elaboración del producto.
2º) Diseño de los pasos de transformación y el flujo del proceso.
3º) Graficar los elementos que impliquen procesos de transformación.
4º) Establecer las flechas de flujo.
5º) En lo posible acompañar con nombres los gráficos, procesos y flechas de flujo.


CARHUAZ
ESQUEMA DE IDEAS - CIRCEPT

CAPACIDADES QUE
DESARROLLA


CARHUAZ
Técnica que busca  La palabra o idea generadora debe reflejar un ASOCIA.

recopilar la mayor aspecto relevante del contenido seleccionado, COMPARA.
cantidad de ser afirmativa, abierta, causando expectativa NOMBRA.
información sobre por conocer y explicar la información. IDENTIFICA.
un tema de  El análisis de la información es realizada en EVALÚA.
estudio, en torno base al aspecto denotativo y connotativo: JUZGA.
a una palabra Denotativo, plano objetivo de la realidad
generadora. observable, tangible y concreta, percibida a
través de nuestros sentidos. Connotativo, plano
subjetivo de la realidad, relacionado a las
interpretaciones que varía de acuerdo a las
personas, experiencias y vivencias de de cada
individuo.
Esquema básico cuyo manejo nos asegura el

éxito en el desarrollo de esquemas más
complejos.
ELABORACIÓN
1º) Seleccione la palabra generadora y colóquela al centro del papel o la pizarra.
2º) Anotar toda la información que relacionen con la palabra generadora.
3º) Seleccionar las palabras que están en el plano denotativo y colocarlos al lado
derecho del gráfico (con un color diferente al connotativo).
4º) Seleccionar las palabras que están en el plano connotativo y colocarlos al lado
izquierdo del gráfico (con un color diferente al denotativo).
5º) Integrar ambos planos dentro del gráfico, para luego leer y explicar cada uno,
iniciando en el sentido del reloj de izquierda a derecha.


CARHUAZ
ESPIRAL
CAPACIDADES QUE
DESARROLLA
Recurso gráfico y  Tiene la forma de espiralado en que se
trabaja. GENERALIZAR.
verbal que permite
 Permite visualizar el desarrollo del RESUMIR.
visualizar el tema de CLASIFICAR.
tema como una unidad.
estudio como unidad  Cada vez que se utiliza más se agranda SINTETIZAR.
concentrando algunas en torno al punto eje o tema central.
etapas del proceso de Su utilización puede ser primero para
análisis. Por su forma realizar en concreto el análisis de un
tema específico, detallando sus pasos
da la sensación de
y precisando la información relevante
continuidad, y segundo como un medio de repaso y
característica de todo retroalimentación de contenidos
proceso. analizados.
Permite visualizar de manera
concentrada un conjunto de
aspectos de un tema central
ELABORACIÓN
1º) Establecer el tema central a investigar o estudiar.
2º) Ubicar el tema central al medio de la hoja.
3º) Se traza el espiralado de acuerdo a los sub temas a investigar o estudiar.
4º) Luego se ubica el título de cada sub tema del proceso de análisis con la información
más relevante, escrita en uno o dos guiones en el espacio del sub tema.


CARHUAZ


CARHUAZ
EPÍTOME
CAPACIDADES QUE
DESARROLLA
Técnica que  Ayuda a la memoria de largo plazo, al darle GENERALIZAR.
nos da una significado y sentido a los conceptos. RESUMIR.
visión de  Muestra un marco conceptual de la materia o CLASIFICAR.
conjunto que va área a impartir y nos da una visión de conjunto SINTETIZAR.
que va desde el todo a las partes o elementos
desde el todo a
que se están estudiando.
los elementos
que se están Ayuda a la memoria de largo plazo,
estudiando, al dar significado y sentido a los
utilizando conceptos.
tanto el código
gráfico y
verbal.
ELABORACIÓN
1º) Establecer el tema TEMA
central. CENT RAL
2º) Listar y priorizar los

sub temas que componen
el tema central.
3º) De acuerdo al sub tema SUB TEMA A SUB TEMA B SUB TEMA C SUB TEMA D
priorizado, establecer
los elementos esenciales
del contenido.
4º) Tener muy en cuenta la SUB TEMA
B1
SUB TEMA
B2
SUB TEMA
B3
SUB TEMA
B4
coherencia e inclusión
indicando las relaciones
entre los mismos (tema IDEAS I DEAS IDEAS I DEAS
central, sub temas y RESUMID AS
DE
RESUMID AS RESUMID AS RESUMID AS
DE DE DE
elementos). B2 - 1 B2 -2 B2 - 3 B2 -4
5º) Construir la estructura

de acuerdo al modelo.


CARHUAZ
CUADRO DEL PCI

CAPACIDADES QUE
DESARROLLA
“Pros-Contras-Puntos  Ayuda a la memoria de largo plazo, al darle IDENTIFICA.
de Interés”, técnica significado y sentido a los conceptos. NOMBRA.
básicamente verbal,  Implica una reelaboración concreta de las redes
que presenta de conceptuales, explicitadas en la
manera resumida el conceptualización didáctica.
tema, hecho o  Muestra un marco conceptual de la materia o
conocimiento área a impartir y nos da una visión de conjunto
estudiado. que va desde el todo a las partes o elementos
que se están estudiando.
PROCESA LA INFORMACIÓN
DE MANERA PARALELA
SOBRE LOS PROS, CONTRAS Y
PUNTOS DE INTERES DEL
TEMA ESTUDIADO.
ELABORACIÓN
1º) Establecer el tema central.
2º) Listar y priorizar los sub temas que componen el tema central.
3º) De acuerdo al sub tema priorizado, establecer los elementos esenciales del contenido.
4º) Tener muy en cuenta la coherencia e inclusión indicando las relaciones entre los mismos (tema
central, sub temas y elementos).
Del Riego Tradicional al riego Tecnificado

PROS (P) CONTRA (C) PUNTOS DE INTERÈS (I)
 Al realizar riego  Se desperdicia el  Se debe Ejecutar

tradicional por agua en su proyectos de

CARHUAZ
Inundación se conducción por mejoramiento de

aprovecha el agua canales canales y reservorios,
pluvial que se improvisados y al aprovechando de
almacena en lagunas y realizar riego por manera racional el uso
reservorios. surcos. del agua.
 El riego tecnificado,  Muchas veces se  Sería adecuado para
por Aspersión riegan espacios regar cultivos
permitiría un riego innecesarios y asociados como
homogéneo. fuera de los pastos mejorados.
cultivos.
 El riego tecnificado por  La instalación y el  Las plantas
Goteo le generaría al manejo tienen conservarían y
agricultor ahorro del elevado costo. aprovecharían mejor
agua. la humedad de los
. suelos.
DIAGRAMA DEL ÁRBOL DE PROBLEMAS

CAPACIDADES
DESARROLLA
Estrategia que sirve  Tiene una estructura ramificada desde el tema ANALIZA.
para analizar los central, cada nivel constituye una serie de causas DISCRIMINA.
problemas y que explican el problema del nivel superior, IDENTIFICA.
comprender los formándose una escala de “causas y efectos”. SECUENCIA.
 Lleva un problema central que refleja un evento o INFIERE.
factores que lo
condición negativa. GENERALIZA.
están causando. Se
 Reúne un conjunto de posibles causas que guardan un EVALÚA.
debe entender que la orden lógico, los que, de ser necesario, se
mayoría de los RESUELVE.
establecen en dos o más grupos.
problemas no están  Las causas deben expresar una relación “causal”
originados por una entre causa y problema.
sola causa, sino por  Se recomienda el uso en equipos de esta técnica,
muchas causas, puesto que la solución de problemas se afronta
normalmente mejor de manera grupal o institucional.
interrelacionadas
Representa el modelo causal con la cual
entre sí.
interpretamos la realidad (problema
definido) para buscar una explicación,
alternativas de solución y así modificarla
ELABORACIÓN


CARHUAZ
1º) Seleccionar el
problema clave. (Evento
o condición negativa).
2º) Escribir todas las
posibles causas del
problema.
3º) Ordenar las posibles
causas en orden lógico,
4º) Establecer el título de
las causas más
pertinentes al
problema, teniendo en
cuenta la relación
“causal”.
5º) Graficar el diagrama
manteniendo niveles de
causalidad que
expliquen el problema
del nivel superior.
DIAGRAMA DE FLUJO
CAPACIDADES QUE
DESARROLLA
Estrategia gráfica  En su elaboración se utiliza palabras, SECUENCIA.
que sirve para conceptos o claves precisas, más no frases IDENTIFICA.
representar los enteras o completas. DESCRIBE.
aspectos más  En su mayoría reflejan estructuras ANALIZA.
jerárquicas. EVALÚA.
importantes de un
 En los diagramas se deben utilizar flechas
fenómeno
para ver con mayor propiedad la relación,
determinado; secuencia y direccionalidad de los tópicos.
ilustrar conceptos,
relaciones, procesos
Se busca mostrar de forma
o pasos de una global el análisis de una serie
actividad. de procesos
ELABORACIÓN
1º) Definir los límites de procesos en estudio
(primero y último).


CARHUAZ
2º) Esquematizar el proceso en grandes bloques

o áreas de actividades.
3º) Identificar y documentar los pasos del
proceso por medio de los símbolos
apropiados en el diagrama. Usando para ello
los siguientes elementos:
4º) Cuando se trata de una toma de decisión, se

incluye dentro del símbolo una pregunta y la
notación de las dos ramas posibles de
respuesta identificadas con las palabras SI
/ NO.
DIAGRAMA DE CAUSA – EFECTO (ISHIKAWA)

CAPACIDADES QUE
DESARROLLA
O espina de pescado, es una forma de  La representación gráfica de este IDENTIFICA.
diagrama, tiene la forma del
representar y organizar verbal y ENUMERA.
esqueleto de un pez.
gráficamente las diferentes teorías  Las espinas representan un conjunto ANALIZA.
propuestas sobre las causas de un de causas que originan el problema.
problema. Se utiliza en las fases de  Refleja en forma organizada la
diagnóstico y solución de problemas. incidencia de elementos o categorías
como:
Es un vehículo para ordenar de forma
a) Materiales.
muy concentrada, todas las causas b) Mano de obra.
Nos permite descubrir las causas
que supuestamente pueden contribuir c) Métodos.
jerarquizadas de un problema para,
a un determinado efecto. d) Maquinarias.
a través de éstas, buscar la solución.
e) Medio ambiente.
ELABORACIÓN


CARHUAZ
1º) Resumir el problema en una frase que resulte clara y breve.

2º) Dibujar la estructura del diagrama.
3º) Realizar una lluvia de ideas para obtener un listado de las posibles
causas del problema a identificar.
4º) Por cada causa preguntarse ¿Por qué?, para analizar con mayor
profundidad la causalidad de cada idea.
Es habitual que estas causas se agrupen siguiendo las 5M: mano de obra,
materiales, métodos, maquinarias y medio ambiente. Posteriormente las
causas subsidiarias irán dirigidas mediante flechas hacia su causa directa.
CÍRCULOS CONCÉNTRICOS
CAPACIDADES
QUE DESARROLLA


CARHUAZ
Estrategia que  Parte de un centro en forma de círculo y que cada vez se ANALIZA.
permite irradia en otros círculos o módulos de mayores tamaños. RELACIONA.
 En el módulo central se expresa las capacidades y/o DIFERENCIA.
presentar y CLASIFICA.
visualizar los contenidos concretos a desarrollar.
 Los módulos adyacentes nos muestran los contenidos que
contenidos de
se derivan del módulo central.
forma
 Los módulos complementarios son aquellos que
ordenada y especifican y clarifican los elementos de cada módulo
global, adyacente.
utilizando el  La lectura de los círculos concéntricos se realiza por
código verbal y cada módulo, iniciándose del módulo central a la
gráfico. periferia, presentándose en primer lugar los contenidos
más cercanos a los conocimientos previos.
Permite enfocar el total de la información,
permitiendo correlacionar y analizar el tema
estudiado en sus distintos componentes
ELABORACIÓN
Aplicación del Sistema Agro Ecológico.
1º) Establecer el tema Cuestión previa.-Después de la Segunda Guerra Mundial 1941 la Empresa BAYER, coloca en
central a investigar los mercados de los países en vías de desarrollo como el Perú, productos agroquímicos
o estudiar. fuertemente recesivos y de alta toxicidad. Ante esta cruda realidad la OMS Organización Mundial
de la Salud dispone que a partir de la década del 90, se realice una agricultura ecológica.
2º) Ubicar el tema A los agricultores de Ancash se les propone la Aplicación del Sistema Agro ecológico SAE,
central en el círculo con el propósito de realizar una agricultura responsable, fomentando el uso de abonos y
fertilizantes orgánicos basado en los procesos del ciclo ecológico que consiste en: las hojas
o módulo central al
verdes, cáscaras y desperdicios de hortalizas deben servir de alimento en el Módulo de
medio de la hoja. Crianza de Cuyes y Conejos; las demás hierbas y malezas, juntamente con el estiércol fresco
3º) Establecer y de estos roedores, se depositarán en las instalaciones de las camas composteras, cuyos
descompuestos servirán de alimento a las Lombrices Rojas Californianas, instaladas en sus
graficar en círculos camas
concéntricos los lombrigueras;
temas adyacentes o las que a su vez
procesarán a
relevantes. través de su
4º) El diseño se debe metabolismo
convirtiéndolos
iniciar en el punto en Humus de
cero o a las 12 horas Lombriz, siendo
de un reloj y desde utilizado como
fertilizante
allí iniciar su lectura orgánico, con la
o explicación finalidad de
siguiendo la enriquecer la
fertilidad de los
dirección de las suelos agrícolas
manecillas de un y obtener la
reloj. producción de
hortalizas de
buena calidad y
de alto valor
nutricional para
el consumo
humano, es decir,
libres de la
contaminación de
agroquímicos


CARHUAZ
CÍRCULO DE CONCEPTOS
CAPACIDADES QUE
DESARROLLA
Organizador del  Se trabaja con círculos de diferentes tamaños. IDENTIFICA.
conocimiento con  Cada círculo tiene un mensaje a través de una INFIERE.
etiqueta o concepto. COMPARA.
estructuras CLASIFICA.
circulares e  Demuestra relaciones inclusivas, a través de RESUME.
círculos pequeños dentro de un círculo mayor
integradoras.
(máximo 5 pequeños dentro de uno mayor).
 Demuestra relaciones excluyentes que se
representa a través de círculos separados.
Organiza la información de manera

jerárquica, estableciendo relaciones de
inclusión entre los conceptos o ideas.
ELABORACIÓN
1º) Un círculo representa solo un concepto y debe contar con una etiqueta.
2º) Para demostrar las relaciones inclusivas se dibuja un círculo pequeño dentro de
otro mayor.
3º) Los conceptos excluyentes se representan en círculos separados.
4º) Cuando quiera demostrar características comunes entre conceptos, dibuje círculos
sobrelapados parcialmente.
5º) En algunos diagramas de círculos de concepto es posible recurrir a otro diagrama
de círculos que amplíe gráficamente un concepto que interese resaltar. Estas
relaciones se denominan relaciones telescópicas entre diagramas de círculos.
6º) El título que describe el diagrama debe colocarse en la parte superior del mismo.
Se recomienda incluir una oración explicativa debajo del diagrama.


CARHUAZ
MAPAS SEMÁNTICOS
CAPACIDADES
QUE DESARROLLA
Estrategia  Está compuesto por líneas, ovoides, círculos, DESCRIBE.
gráfica cuadrados, flechas y figuras diversas de personas, EXPLICA.
utilizada animales y cosas.
para el  Se empieza a desagregar información a partir de un IDENTIFICA.
análisis concepto o tema central. ANALIZA.
conceptual  En la mayoría de casos no presenta palabras de INFIERE.
de textos, ya enlace. GENERALIZA.
que ayuda a  Se caracteriza por sumar contenidos: partes, sub partes
ver la de un tema, asunto o fenómeno. Debido a ello
relación muchas veces se puede agregar o desagregar
entre información en todo sentido (izquierda, derecha, arriba
palabras y y abajo).
juicios. Son esquemas gráficos que permiten visualizar la
estructura y distribución de ideas, conceptos,
partes y sub partes de un tema.
ELABORACIÓN


CARHUAZ
1º) Identificar la idea principal (palabra, frase o titular).

2º) Identificar categorías secundarias (no usar más de 7 categorías)
3º) Seleccionar detalles de cada categoría.
4º) Diseñar la forma del mapa semántico. pudiendo ser entre otros:
ARBOL DE REPRESENTACIÓN Y EXPLICACIÓN (ARE)

CAPACIDADES
QUE DESARROLLA


CARHUAZ
Organizador que permite  Está basada en una teoría de la organización DISCRIMINA.

procesar la información mental que supone que los conceptos o conjunto SECUENCIA.
que se lee, aprende o de conceptos simples están mentalmente INFIERE.
estudia para inferir sus organizados dentro de una jerarquía.
COMPARA.
estructuras cognitivas y  Consideran que el supuesto fundamento es que
los sujetos recuerden todos los constituyentes
EXPLICA.
organización, generando IDENTIFICA.
de un “chung” de información antes de proceder
una estructura única que
al siguiente, y que cada chung representa una ANALIZA.
revela las relaciones
parte coherente de la estructura cognitiva. RESUELVE.
importantes que
 En el contenido de un A.R.E. podemos encontrar
presumiblemente están en
relaciones entre ideas y conceptos, los cuales
la memoria del estudiante
los diferencian grandemente de los mapas
sobre los conceptos mentales.
tomados de un campo  Tiene una flexibilidad gráfica, pudiendo usarse
específico e estudio. para su construcción rectángulos, cuadrados,
flechas, líneas, líneas discontinuas, etc.
ELABORACIÓN
1º) Establecer el concepto principal y el conjunto de los otros conceptos que se tomará en cuenta.
2º) Organizar mentalmente la jerarquía de los conceptos.
3º) Orientar gráficamente el tipo de direccionabilidad de cada uno de los chung, considerando la
organización de la estructura cognitiva.
4º) Establecer la relación o cantidad de relaciones entre los conceptos.
5º) Revisar el trabajo final, teniendo en cuenta la profundidad, jerarquía, direccionalidad y el grado de
organización de los conceptos.


CARHUAZ
CRUZ CATEGORIAL
CAPACIDADES
QUE DESARROLLA
Estrategia que  Tiene la forma de cruz. INFIERE.
organiza la  En el centro se escribe la proposición, siendo ésta EXPLICA.
información en negativa o positiva. IDENTIFICA.
base a algunos  En la parte superior se escribe la justificación de la ANALIZA.
componentes proposición, indicando por qué la información es válida. EVALÚA.
una “categoría”  En la parte inferior se escribe las derivaciones o
que se trabaja, consecuencias que se desprenden de la afirmación.
y se vale del  En el lateral izquierdo se señala las condiciones en las
código verbal y que la proposición es válida.
gráfico.  En el lateral derecho se escribe la finalidad, señalando
para qué se hace la proposición.
Toda afirmación tiene una justificación, una

condición, una finalidad y sus derivaciones.
ELABORACIÓN
1º) Seleccionar algunas proposiciones (afirmaciones) claves de una asignatura
para que los alumnos formen categorías.
2º) Graficar la cruz categorial, en la cual se deberá escribir lo que corresponda
a cada lado.
3º) Repetir la experiencia de manera permanente para que los alumnos aprendan
que toda afirmación tiene una justificación, una condición, una finalidad y
sus derivaciones.


CARHUAZ
MAPA CONCEPTUAL
CAPACIDADES
DESARROLLA
Recurso  Los elementos fundamentales del mapa conceptual son: CONCEPTÚA
a) Concepto. Imágenes mentales que provocan palabras o signos
esquemático CLASIFICA.
con los que expresamos regularidades. Los conceptos se deben
para SINTETIZA.
escribir con letra mayúscula entre una a cuatro palabras
representar como máximo. RESUME.
un conjunto b) Palabras de Enlace. Son las palabras que sirven para unir los ANALIZA.
de conceptos y señalar el tipo de relación existente entre ambos.
Se deben escribir con letras minúsculas de una a cuatro palabras
significados
como máximo.
conceptuales c) Proposición. Consta de dos o más términos conceptuales unidas
incluidos en por palabras de enlace.
una Nota: A partir de la proposición, Novak diferencia términos
conceptuales (conceptos que provocan imágenes mentales y
estructura de
expresan regularidades) y palabras-enlace (que sirve para
proposiciones. unir dos términos conceptuales y no provocan imágenes
mentales).
 Las condiciones que debe tener un mapa conceptual son:
a) Jerarquización. Los conceptos están dispuestos por orden de
importancia o de “inclusividad”, donde los conceptos más
inclusivos ocupan los lugares superiores de la estructura gráfica.
b) Selección. Contiene la síntesis y resumen más significativo de un
tema.
c) Impacto Visual. Se sugiere escribir los conceptos con letras
mayúsculas y enmarcarlos con elipses u óvalos.


CARHUAZ
ELABORACIÓN
1º) Elegir el tema a trabajar.
2º) Listar los conceptos relacionados al tema central, etiquetarlos y jerarquizarlos.
3º) Diseñar la estructura del mapa conceptual ordenada jerárquicamente.
4º) Establecer las palabras de enlace.
CONFECCIÓN
es la de emplea
UNIÓN PAT RÓN MÁQUINAS

DE SUPERPUEST O DE COS ER
PIEZAS
pueden ser pueden ser
que
de y
PORTÁTILES INDUST RIALES

COSE
TELA OT ROS
MATERIALES
para la
para la a a
FABRICACIÓN
MANO MÁQUINA
de de
PRENDAS OT ROS
DE VEST IR ARTÍCULOS
MAPA MENTAL
CAPACIDADES
DESARROLLA


CARHUAZ
Organizador  Debe tener un análisis y una síntesis de la situación. NOMBRA.

del
 Cuenta con una jerarquización ramificada, irradiante y asociada, que parte RECUERDA.
desde una idea o tema central.
conocimiento SECUENCIA
 Adopta la forma de una neurona cerebral, y desde su centro se ramifica cada
DESCRIBE.
que busca una de ellas con sub temas diferentes, sin perder la coherencia con el tema
central, a la vez cada rama aún puede seguir ramificándose. IDENTIFICA.
generar,
 Para su elaboración se utilizan los siguientes elementos: ANALIZA.
registrar, a) Presenta una idea o núcleo central. Ubicada al medio, concentra SINTETIZA.
organizar y automáticamente la atención.
RESUME.
b) Las palabras claves. Desencadenantes de nuevas conexiones neuronales
asociar ideas que permiten comprender el poder de una sola palabra, para recuperar EVALÚA.
tal como las de la memoria el contenido de un nivel mayor de información. REALIZA
procesa el  Las palabras se escriben con letras mayúsculas verticales y cada vez que se METACOGNICIÓN
van alejando del centro van disminuyendo en tamaño.

cerebro  La longitud de la línea debe ser igual a la palabra.
humano.  Encima de las líneas se escriben las palabras.
 Las líneas pueden dibujarse como flechas, curvas, rizos, círculos, óvalos,
triángulos, poliedros o cualquier otra forma sacada del inagotable almacén
del cerebro.
 Debe estructurarse en dirección de las agujas del reloj.
 Los colores de las ramas sirven para diferenciar los espacios territoriales y
ayudan a diferenciar las ideas o temas y sub temas.
 Se sugiere usar imágenes siempre que sea posible.
 Una buena organización del espacio aumenta la claridad de la imagen.
 Mantener siempre el papel dispuesto en posición horizontal, sin tener que
hacerle giros para leerlo.
ELABORACIÓN
1º) Identificar la idea o tema principal y escribirlo al centro de la hoja de manera resaltante.
2º) Guardando la proporción de espacios respectivos en el diseño de las ramas, escribiendo las palabras-
clave en torno al centro y en dirección de las agujas del reloj, empezando de las cero horas.
3º) Ir trazando las ramas de acuerdo a las palabras clave que se está escribiendo.
4º) Se entre áreas territoriales de cada rama existen ideas, temas o sub temas que necesitan ser ramificados
se deben graficar con un mismo color.
5º) Puedes completar el mapa mental con iconos y figuras acorde al tema.


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ORGANIGRAMAS
CAPACIDADES QUE
DESARROLLA
Representaci  El organigrama obedece a un determinado enfoque de gestión o IDENTIFICA.
administración de las instituciones.
ón gráfica que RELACIONA.
 El organigrama se puede establecer en tres tipos:
indica la a) Por su extensión. Analítico – sintético.
EXPLICA.
b) Por su contenido. Estructural – funcional – personal o nominal – JERARQUIZA.
dependencia e
mixto. ESTABLECE.
interrelación c) Por su disposición. Vertical – horizontal – circular – semicircular
de los – radial – escalar.
diferentes  Existen organigramas variados que adoptan formas diferentes, entre
las que se encuentran: la vertical, horizontal, mixta, circular, etc.
puestos o  Los elementos necesarios
personas que para su elaboración son:
ocupan
 Las líneas de mando (canal
funciones jerárquico) deben ser
dentro de un ligeramente más gruesas que
de los rectángulos para
Estado, Presenta
diferenciar el cancal o gráficamente la
institución, cadena de mando. organización
empresa u  Todos los rectángulos son de igual tamaño para unidades de igual de jerárquica y de
interdependencia
rango o nivel jerárquico.
organización. entre cargos y/o
 Se debe evitar el entrecruzamiento de líneas, uso de diversos funciones dentro de
colores o el sombreado de algún rectángulo y la tipografía de de un Estado, institución,
difícil lectura. empresa u
 Se recomienda colocar en la parte final colocar una leyenda con los organismos.
siguientes datos: nombre de la entidad u órgano, responsable del
proyecto, código.
ELABORACIÓN
1º) Considerar que tipo de enfoque de gestión, de administración es la que tiene como política la
institución.
2º) Establecer la forma del organigrama, para ir ubicando los cargos, función o nombre de la persona de
mayor jerarquía o importancia.
3º) Paulatinamente ir diseñando el organigrama.


CARHUAZ
TÉCNICAS PARA LA PROCEDIMIENTOS

PRÁCTICA DE TALLER
Presentación del proyecto
. Planificación del proyecto
Proyectos Implementación del proyecto
. Ejecución del proyecto
. Evaluación del proyecto
. El instructor dice y hace
Cuatro Pasos De La . El alumno dice, el alumno hace
Demostración . El alumno dice y hace
. El alumno hace el instructor supervisa
. Distribución de tareas
. Apoyo y monitoreo individualizado en la ejecución
Práctica Dirigida
de la tarea
. Evaluación en la tarea
. Preparación de la visita (Coordinación con la
empresa y elaboración de instrumentos de
recolección de información)
Visitas Técnicas
. Visita guiada
. Análisis y organización de la información recogida
en la visita
Técnica de la demostración
Una demostración es la realización de una tarea o técnica para mostrar exactamente
cómo debería hacerse.


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En este método el docente formador demuestra una operación tal como espera que el
alumno la aprenda a realizar. Si el proceso es complicado, la deberá separar en
pequeñas unidades de instrucción e impartirlas una por una.
Usos de la demostración
- Enseñar a los participantes a realizar una actividad o a manejar
maquinaria.
- Aclarar y corregir las ideas equivocadas sobre una realización
concreta.
- Mostrar de qué modo los participantes pueden mejorar o desarrollar
habilidades. Ventajas.
- Proporciona una experiencia de aprendizaje basada en la práctica; es
especialmente útil, sobre si se combina con prácticas manuales.
- Ilustra procesos, ideas y relaciones de un modo directo y claro.
- Proporciona al formador más tiempo para facilitar el aprendizaje si la realizan
expertos o participantes.
- Nos permite aprovechar los conocimientos de participantes que conocen los
procesos, potenciando la participación y su responsabilidad en la formación.
- Los costes de desarrollo son bajos.
Inconvenientes.
- Hay que planificar cuidadosamente los detalles relativos a las instalaciones y la
disposición del aula o espacio de formación para que todos los miembros del
grupo tengan una visión directa de la demostración.
- Se puede dar el paso de que los participantes observen la demostración, pero no
sean capaces de reproducirla.
- Puesto que los participantes mantienen una actitud pasiva durante la
demostración, puede perder el interés, sobre todo en horas de tarde y al final
de la sesión.
Pasos para desarrollar demostraciones eficaces.
 Presenta la operación: Di, Demuestra e Ilustra. Decir y
demostrar no es suficiente. El método correcto combina: decir,
demostrar e ilustrar al mismo tiempo. Por ilustrar entendemos el
uso de ejemplos y auxiliares visuales o palabras que "pinten el
cuadro" del proceso exacto.
 Presenta el material paso a paso: Esto permite una secuencia
ordenada en la mente del alumno. Es recomendable escribir y hablar sobre los
pasos realizados. Subraya los puntos clave. Aparte de nombrar los aspectos
importantes debemos subrayarlos y recalcarlos. Debemos quedar seguros de que el
alumno comprendió perfectamente esta parte.
 Resume y repasa la operación: Ésta es la parte más valiosa del método.
Nunca debemos omitir el repaso. El repaso deberá seguir el mismo orden de
pasos y puntos clave para poder formar un patrón en la memoria de los

CARHUAZ
alumnos, lo cual reduce el tiempo de aprendizaje. En este resumen facilitamos

preguntamos y buscamos la solución de dudas.
 Deja que el alumno desempeñe el proceso: Se pide al alumno que realice la
operación y como formador debes asegurarte de que ha comprendido todo.
Subraya con insistencia el orden en que se debe hacer el proceso, con el propósito
de reforzar los patrones de memoria del capacitando.
En esta parte del método son necesarios tres tipos de repasos:
1. El alumno realiza el proceso: En este repaso se estimula al alumno a que intente
hacer el proceso por sí mismo. No tiene que describirlo, ya que el esfuerzo por
encontrar palabras que describan sus acciones en esta primera etapa de
aprendizaje puede confundirlo. Mientras el capacitando realiza el
trabajo el formador permanece a su lado, listo para corregirlo
amistosamente en cualquier momento en que empiece a desviarse. Es
más efectivo prevenir los errores por acción inmediata, que corregirlos
cuando ya han sido hechos. Corregimos a la vez que él ejecuta el
proceso.
2. El alumno explica los puntos clave mientras hace el trabajo
nuevamente: Algunas veces el alumno hace esto espontáneamente en el primer
repaso. Esto es muy bueno, pues significa que está asimilando muy rápido la
instrucción. También significa que el primer repaso, en el cual el alumno no habla,
ha sido omitido, y el siguiente puede contestar las preguntas. Sin embargo, no
debemos forzar a todos los alumnos a que omitan el primer repaso.
3. Se confirma la comprensión del alumno: Esto se hace haciendo preguntas amplias
en el tercer repaso. Estas preguntas exigen respuestas específicas sobre puntos
clave que han sido cubiertos en la instrucción. Algunos ejemplos son: ¿Por qué
usted...? ¿Qué pasaría si...? ¿Qué más hace usted...? ¿Qué hace usted después
de...? Continúa hasta que estés seguro que el alumno ha aprendido el proceso.
Indicaciones y recomendaciones.
- Planifica las demostraciones en dos partes; realiza primero la tarea a
velocidad normal y a continuación hazlo más lentamente.
- No dejes nada al azar. Recuerda, tu demostración será el reflejo de tu
capacidad como formador, director del grupo y profesional.
- Programa y estructura las demostraciones con antelación, comprueba que
los elementos que utilizarás están correctos y ensaya como mínimo una vez.
- No hagas nunca demostraciones para grandes grupos, a menos que tengas pensado
cómo disponer los asientos para todos. Procura limitar el número de participantes
en función de objeto de la demostración y el aula que utilices.
- Asegúrate de que todos los participantes tienen una visión directa de la
demostración.


CARHUAZ
- Acuérdate siempre de explicar por qué la persona que hace la demostración

realiza cada uno de los pasos y cuáles son los puntos importantes, los problemas y
peligros que pueden surgir en distintos puntos de la operación.
- Tras la demostración, deja a los participantes tiempo suficiente para que
practiquen la actividad o técnica y para formular preguntas. Puedes irlas pasando a
un documento para entregarlas después con sus soluciones.
- Prevé las dificultades o problemas, si eres consciente de lo que puede salir mal,
toma las medidas necesarias para evitarlo.
- Procura que tus demostraciones sean cortas, recuerda que el tiempo medio de
atención es corto y que seguro que están ansiosos por practicarlas.
- Elimina o controla los posibles “ruidos” que puedan interrumpir y
distorsionar la comunicación.
- Organiza la demostración centrándote en los objetivos de
formación. Realiza una lista con dichos objetivos en un lugar donde
todos los participantes puedan verla perfectamente. Recuerda que
para motivar es recomendable aclarar y concretar las metas de lo que
hacemos.


CARHUAZ
PROPUESTA DE PROYECTOS PARA ESPECIALIDADES OCUPACIONALES
Especialidad Ocupacional: Producción Agropecuaria:

Módulo Ocupacional: Cultivo de hortalizas y otros cultivos
Proyectos Tareas Básicas
Cultivo de Hortalizas: Operaciones en la tarea: Preparación del
1. Sembrado de col terreno:
2. Sembrado de lechuga 1. Limpieza del terreno
3. Sembrado de tomates 2. Remojo o machaco
4. Sembrado de rabanito 3. Aradura
Otros cultivos: 4. Despoje y desterronado
5. Sembrado de cereales 5. Nivelación del terreno
6. Sembrado de tubérculos 6. Surcado
7. Sembrado de forrajes Operaciones en la tarea: Siembra:
1. Preparación del terreno
2. Siembra
3. Labores culturales
4. Control de plagas y enfermedades
5. Cosecha
6. Selección y comercialización
Especialidad Ocupacional: Industria del vestido:

Módulo Ocupacional: Modistería - Lencería
Modas Infantiles Operaciones en la tarea:
1. Confección de un babero 1. Selección del modelo
2. Confección de una blusita camisita 2. Tomar medidas
3. Confección de un shorcito 3. Adaptación de medida
4. Confección de un mameluco 4. Preparación de moldes
5. Confección de una faldita 5. Trazo y desarrollo
6. Confección de un pantaloncito 6. Colocar moldes sobre la tela
7. Confección de un bombachito 7. Tizar y cortar
8. Confección de un fustancito 8. Hilvanar y encandeliar
Vestidos y otras prendas: 9. Preparación de la prueba
9. Faldas (diferentes modelos) 10. Prueba y modificación
10. Blusa(diferentes modelos) 11. Costura a mano o a máquina
11. Vestidos 12. Aplicar adornos
Lencería 13. Acabados
1. Manteles
2. Sábanas
3. Ajuares
4. Secadores


CARHUAZ
Especialidad Ocupacional: Trabajos en madera:

Módulo Ocupacional: Carpintería Básica - Ebanistería
Carpintería Básica: Operaciones en la tarea:
1. Elaborar marcos 1. Elaboración del plano
2. Elaborar ventanas 2. Habilitación
3. Elaborar tabiques 3. Preparación de superficies
4. Elaborar entramados (módulos)
4. Preparar uniones
5. Elaborar revestimientos
6. Elaborar armaduras
5. Armado
Ebanistería Básica: 6. Empotrado
7. Estantes pequeños 7. Charolado o laqueado
8. Portalibros
9. Azafates
10. Mesas
11. Escritorios simples
12. Carpeta simple
13. Taburete
14. Repisa
15. Armarios
16. Pizarrones
17. Mostradores
18. Bares
ESQUEMA DE OPERACIONES
Especialidad Ocupacional: Mecánica de Producción:
Módulo Ocupacional: Banco y Ajuste.
I. TEMA: “Como Fabricar el Martillo del Ajustador”
II. INFORMACION PRELIMINAR:
El Martillo del Ajustador es una herramienta, que sirve para ajustar los vidrios en los muebles de
madera mediante clavos sin cabeza.
III. INSTRUMENTOS:
Pie de rey de 0,1 mm, Regla de curvas, Escuadra de 90º, Regla metálica.
IV. HERRAMIENTAS:
Banco de ajuste, tornillo con mordazas de cobre, limas bastarda plana, redonda y
dulce, granete, punta de trazar, papel esmeril.
V. MATERIALES:
Pieza bruta de hierro fundido.
VI. PROCEDIMIENTO:
Paso N° 1.- COMPROBAR la pieza bruta según el dibujo.
Paso N° 2.- TRABAJAR el primer plano del martillo.
Paso N° 3.- LIMAR el plano 2.
Paso N° 4.- LIMAR los planos 3 y 4 en paralelo con los planos 1 y 2 y según la dimensión.
Paso N° 5.- TRAZAR el martillo según el dibujo
Paso N° 6.- LIMAR la boca 5 y el peto 6 del martillo según el trazado.
Paso N° 7.- LIMAR los biseles 7 y 8 del martillo según el trazado.
Paso N° 8.- ENSANCHAR limando el orificio 9 para el mango según trazado.
Paso N° 9.- QUITARTALLERlos biseles
SOBREsegún el dibujo METODOLÓGICAS
ESTRATEGIAS y efectuar el acabado
ÁREAdel
DE martillo (10, 12 y 11).
Paso N° 10.- TEMPLAR el peto 13 y la boca 14 hasta la dureza HRC
EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO - NIVEL SCUNDARIA– MAYO 2011 49: 56 pulimentar el peto y la
boca.

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Especialidad Ocupacional: Mecánica de Producción:
Módulo Ocupacional: Banco y Ajuste.
I. TEMA: “Cómo fabricar la lleve de tuercas”
La llave de tuercas es una herramienta, que sirve para ajustar tuercas y pernos de elementos
diversos de equipos y máquinas. Su fabricación debe cumplir los siguientes requisitos
técnicos:
1. Templa hasta una dureza HRC 48-50.
2. Comprobar el eje según la plantilla (no deben observarse ni ladeos ni luces).
3. La superficie limada no debe tener muescas.
III. INSTRUMENTOS:
Pie de rey de 0,1 mm, Regla metálica, plantilla.
IV. HERRAMIENTAS:
Banco de ajuste, tornillo con mordazas superpuestas y blandas, placas, mármol de trazar,
gramiles, sierra corta metal con su hoja, limas plana cuadrada y dulce, taladradora de mesa
HC – 12 con su respectiva broca, martillo de 400 g, abrasivos, horno térmico o fragua.
V. MATERIALES:
Pieza bruta de hierro fundido.
VI. PROCEDIMIENTO:
Paso N° 1.- COMPROBAR la pieza bruta según el dibujo.
Paso N° 2.- LIMAR un lado para la pintura.
Paso N° 3.- TRAZAR la llave por el contorno según el dibujo y granetear los centros.
Paso N° 4.- PERFORAR los orificios para la boca.
Paso N° 5.- CORTAR con la sierra corta metal la boca.
Paso N° 6.- LIMAR la boca según el trazado.
Paso N° 7.- LIMAR la cara estrecha según el trazado.
Paso N° 8.- TRAZAR la llave según el espesor.
Paso N° 9.- LIMAR los planos en la parte media de la pieza bruta.
Paso N° 10.- QUITAR los chaflanes en las caras; comprobar las dimensiones.
Paso N° 11.- SELLAR las dimensiones de 19 x 22.
Paso N° 12.- LIMPIAR limando la superficie de la llave.
Paso N° 13.- VERIIFICAR las dimensiones según el dibujo.
Paso N° 14.- TRATAMIENTO térmico hasta HRC 48 – 50.
Paso N° 15.- LIMPIAR limando después del temple.


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I. TEMA: “Como hacer un alfiletero”

El alfiletero es un objeto que sirve para guardar los alfileres. Es utilizado preferentemente por
las costureras, ya que permite coger con facilidad los alfileres.
III. HERRAMIENTAS:
Tijeras, espátula, aguja, lápiz y cuchilla.
IV. MATERIALES:
Cartón, cartulina ½ pliego, tela 1/4, greca 1 metro, pegamento (goma), hilo, cinta ½ metro, y
algodón vegetal.
V. PROCEDIMIENTO:
Paso N°1.- PLANTILLAR. a) Con la plantilla A, emplantillar el carton; luego la cartulina, sin
hacer el círculo interno b) Con la plantilla B, emplantillar la tela.
Tener cuidado para no equivocarse con las plantillas.
CARTÓN TELA CARTULINA
PLANTILLA PLANTILLA PLANTILLA
B A
A
Paso N°2.- CORTAR. Con las tijeras y la ayuda de la cuchilla, cortar el cartón; y con la tijera,
cortar la tela y cartulina. Tener cuidado al utilizar la cuchilla.
CARTÓN TELA CARTULINA

Paso N°3.- FORRAR. El cartón con la tela; luego hacer cortes en el círculo para el doblado
hacia atrás; verter poco pegamento en el cartón.


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Paso N°4.- PREPARAR EL POMPÓN. Con la plantilla A, emplantillar la tela, cortar con la
tijera, hilvanar dejando 1 cm; llenar el algodón vegetal para formar el pompón. Al cocer tener
cuidado de no hincarse.
Paso N°5.- PEGAR. El pompón al cartón forrado y coser. Esperar 2 minutos para que pegue
bien.
Paso N°6.- ARMADO DEL PROYECTO. Pegar la cinta para colgar. Luego la cartulina
como base; hacer los adornos con la greca, y poniendo la cinta, queda terminado el proyecto.


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Elaborando Proyectos
Productivos – Educativos – Participativos
Un proyecto productivo – educativo - participativo es un camino o método que ordena

ideas, acciones y une esfuerzos para satisfacer necesidades y para aprender a producir
produciendo. Es PRODUCTIVO porque sirve para producir bienes, saberes y
conocimientos necesarios para mejorar la vida. Es EDUCATIVO porque enseña a vivir en
comunidad, en forma organizada, a tomar decisiones propias, a manejar los recursos, a
resolver problemas, a ser emprendedores, a ser competentes en un oficio o profesión. Es
PARTICIPATIVO porque el equipo y el coordinador o la coordinadora trabajan
equitativamente, desde el inicio hasta el fin del proyecto. Los participantes aprenden a ser
competentes cuando participan plenamente. La maestra o el maestro asume nuevas
funciones, como asesor o asesora, supervisora o supervisor, coordinadora o coordinador
del trabajo común. Para realizar ese conjunto de actividades requerimos maestros
competentes, con conocimientos técnicos y destrezas técnicas, locales o talleres con sus
herramientas, equipos, materiales, insumos básicos, etc.
Mediante un proyecto productivo – educativo - participativo podemos realizar, dentro de
los límites de un presupuesto, de recursos materiales y de un tiempo determinado; un
conjunto ordenado de
actividades orientadas a
producir un bien, satisfacer
una necesidad, resolver
algún problema o a mejorar
algo en nuestro entorno
social, económico y cultural.
Dentro de la inmensa diversidad de profesiones y de oficios existentes en el mundo,

podemos identificar también una infinidad de proyectos productivos realizables y
necesarios para nuestro entorno.


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CINCO PASOS PARA ELABORAR UN PROYECTO
Un proyecto no es solamente un plan escrito, sino, la ejecución de lo planificado y la revisión de lo

ejecutado. Por eso, es recomendable realizarlo
teniendo en cuenta los siguientes CINCO PASOS:
Paso 1: ANÁLISIS del mercado y obtención de
ideas.
Paso 2: Determinación de LA IDEA de un
proyecto.
Paso 3: PLANIFICACIÓN, programación y
organización del proyecto.
Paso 4: EJECUCIÓN del proyecto.
Paso 5: EVALUACIÓN del proyecto.
Antes del estudio de los cinco pasos

recomendamos que el maestro, sobre la base de
sus experiencias, reflexione en torno a las siguientes preguntas introductorias a la Metodología para
elaborar proyectos productivos. Las respuestas a estas preguntas las encontrará, al leer la metodología de
los cinco pasos.
Sobre el paso 1: Análisis e ideas

¿Por qué conocer, antes de diseñar un proyecto, las necesidades del mercado?
¿Es útil inventariar los recursos productivos de la zona antes de diseñar un proyecto?
¿Conviene concertar, antes del proyecto, con empresas e instituciones locales?
¿Por qué los miembros del equipo deben participar en todos los pasos del proyecto?
Sobre el paso 2: Determinación de la Idea: La propuesta de un proyecto
¿Qué aspectos tomar en cuenta para determinar una idea de proyecto?
¿Qué capacidades promueve en los aprendices su participación plena en un proyecto?
¿Qué ventajas trae el desarrollar un proyecto en un taller en vez de en una aula?
Sobre el paso 3: Planificación y programación del proyecto
¿Qué ventajas tiene el planificar un proyecto?
¿Por qué deben participar todos los miembros del equipo en la planificación?
¿Qué ventajas tiene un taller ordenado, organizado y limpio?
¿Por qué organizar el trabajo en actividades, responsabilidades y tiempo?
¿Qué desventajas trae echar productos químicos en los lavatorios?
¿Por qué cuidar los recursos (agua, energía, materiales) utilizados en el taller?
¿Por qué calcular los gastos e ingresos antes de ejecutar
el proyecto?
¿Qué elementos abarca un plan de mercadeo?
¿Qué aprenden los participantes con la presentación y
exposición de su trabajo?
Sobre el paso 4: Ejecución del proyecto
¿Qué paso anterior facilita al maestro y a la maestra
concentrarse en el desarrollo de destrezas?
¿Qué tiene que ver un modelo o patrón con la calidad del
producto?
¿Qué ventajas trae controlar la calidad durante la
elaboración del producto?
¿Por qué publicitar un producto o un servicio?
¿Por qué se dice que el cliente siempre tiene la razón?
¿Por qué compartir las experiencias adquiridas con los
demás?
Sobre el paso 5: Evaluación del proyecto
¿Qué tiene que ver la evaluación del trabajo realizado
con un próximo proyecto?
¿Qué hacer para fortalecer, en un próximo proyecto, las
capacidades y las destrezas en ciernes?


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PASO 1: ANÁLISIS DE IDEAS
RESULTADOS DEL PASO:

El equipo conoce varias empresas de la zona y sus productos .
El equipo conoce las necesidades del mercado local.
El equipo tiene en sus manos ideas de proyectos.
La producción de bienes en la región, las actividades económicas de la población y la ocupación de las

personas, están determinadas por el piso ecológico, el clima de la zona, por el proceso y nivel de desarrollo
de la agricultura, la ganadería, la industria y el comercio. Por ello, antes de seleccionar un proyecto para
desarrollar competencias técnico-productivas, el equipo deberá determinar los siguientes puntos:
 Estudio de bienes y servicios producidos por empresas y talleres
 Estudio de las necesidades, de la situación social y de las deficiencias del mercado
 Ideas de proyectos
Estudio de bienes y servicios producidos por empresas y talleres
El análisis o estudio de los recursos y de las diversas actividades productivas o de servicios existentes en la
zona, facilitará la determinación y la selección de proyectos convenientes para la formación de los
participantes.
Para facilitar el análisis de la situación productiva y de los servicios, existente en la zona, se ha elaborado,
para este primer paso, las siguientes fichas con el fin de obtener las ideas de proyectos.
Ficha 1 : Características generales de un proyecto

Ficha 2 : Inventario de empresas y talleres de la zona
Ficha 3 : Características del mercado de la zona
Ficha 4 : Necesidades y deficiencias del mercado de la zona
Ficha 5 : Datos generales de la población del distrito
Ficha 6 : Datos generales de las organizaciones de la región
Ficha 7 : Problemas generales de la región y soluciones
Ficha 8 : Calendario de actividades productivas y culturales
Ficha 9 : Selección del campo profesional de mi interés
Ficha 10 : Registro de ideas de proyectos
Ficha 1:
Características
generales de un
proyecto.
Objetivos:
 mostrar los
aspectos
generales
que
conforman un
proyecto.
Al analizarla, el
equipo podrá conocer
y tomar conciencia de
lo que se debe tener
en cuenta cuando se


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empieza a trabajar proyectos.
Ficha 2: Inventario de empresas y talleres de la zona

La ficha proporciona al maestro para que tenga una base de datos sobre empresas, talleres y servicios de la
zona. Sobre prácticas que podrían realizar los participantes en las empresas. También información sobre
facilidades para adquirir herramientas y materiales. Es importante registrar y asegurar estos datos porque
en el contacto con varias y diferentes empresas se podría perder valiosa y detallada información.
Objetivos de la ficha:
 Obtener información acerca de las empresas o talleres existentes en la zona (A)
 Facilitar la realización de posibles prácticas de los participantes en empresas (B)
 Conseguir, a bajo costo, herramientas y materiales que faciliten el proyecto (C)
FICHA 3: Características del mercado de la zona

Esta ficha proporciona información sobre las empresas, sus productos (bienes o servicios), formas de
distribución y marqueteo. Mediante la investigación el participante recoge información básica sobre su
entorno mercantil y va aprendiendo a investigar.
Objetivos de la ficha: El equipo
 Toma conciencia de las diversas formas de producción de bienes y servicios
 Recoge información sobre el sector productivo y de servicios de la zona
 Sabe identificar las empresas o entidades de servicios
 Identifica diversas formas de distribución de productos
 Conoce diversas formas de comercialización de bienes y servicios

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 Conoce las deficiencias de la producción y de la comercialización

Indicaciones:
a) Anota el tipo de productos o servicios que producen u ofrecen las empresas de la zona.
b) Anota el nombre de la empresa, del taller o del vendedor del producto o servicio.
c) Anota la dirección, teléfono, fax y correo electrónico de la empresa o taller.
d) Anota las formas cómo las empresas, talleres y/ o vendedores ofrecen sus productos.
e) Anota los medios de difusión (afiches, trípticos, radio, televisión, carteles, periódicos, etc.) utilizados
por las empresas u organizaciones para publicitar sus bienes o servicios.
f) Anota las deficiencias que se comete en la producción de los bienes o servicios y en la
comercialización. (Recuerde que una deficiencia puede ser aprovechada para ofrecer un mejor bien
o mejor servicio.)
Ficha 4: Necesidades y deficiencias del mercado de la zona

Esta ficha facilitará al equipo tener ideas sobre productos y servicios requeridos en la zona y con ella sabrá
determinar a qué sector productivo corresponde cada producto y servicio, conocerá las tendencias de la
moda, los gustos e intereses de los clientes y posibles ganancias de los productos registrados.
 Conocer los tipos de productos y servicios que requiere la comunidad local.
 Relacionar el producto o servicio con el sector productivo correspondiente.
 Conocer las tendencias de la moda, los intereses y gustos de los clientes.
 Calcular el porcentaje de ganancia que se obtendrá del producto o servicio.
Indicaciones:
Los participantes anotarán los productos y servicios requeridos en la zona utilizando una ficha por producto
o servicio.
a) Anotar qué bienes o servicios necesita o adolece la población.
b) Anotar el sector productivo y de servicio al que pertenece el producto o servicio anotado en ‘a’.
c) Anotar los gustos, intereses y tendencias de la moda en la población y visitantes.
d) Anotar la posible ganancia del producto o servicio.


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Ficha 5: Datos generales de la población del distrito

El equipo mediante esta ficha se acerca a la población de su zona para obtener datos estadísticos de sus
futuros clientes. Por ejemplo, si una gran parte de la población tiene entre 12 y 18 años los servicios a
ofrecer pueden ser adaptados a las necesidades de esa edad.
Objetivo de la ficha:
 El equipo cuenta con datos estadísticos de la población de su distrito, que le facilita distinguir los
destinatarios que tendrán los bienes y servicios posteriores
Indicaciones:
El equipo podrá encontrar los datos estadísticos en la página web de la Región. Esta búsqueda de datos por
el mismo participante es parte de su aprendizaje y desarrolla en él la competencia para adquirir información.
Ficha 6: Datos generales de las organizaciones de la región

Los sectores político, eclesial y empresarial juegan un papel muy importante en el desarrollo y en la
organización de la región; conviene que sean contrapartes en la realización de proyectos. Estas
instituciones regionales manejan recursos financieros, programas de desarrollo, infraestructura y otros
elementos que pueden facilitar el trabajo a ejecutar.
Objetivo de la Ficha:
 El equipo tiene un directorio de las autoridades políticas, civiles y eclesiales de la región. También
de directivos de empresas y organizaciones no gubernamentales (ONG). Esto, facilitará posteriores
coordinaciones y la concertación para el desarrollo exitoso de los proyectos
Indicaciones:
El equipo tiene como fuente de información la guía telefónica y las páginas web: de la Región, de las
autoridades, de la Iglesia, de las empresas y de las organizaciones no gubernamentales (ONG). Conviene
también visitar algunas autoridades y directivos o participar en mesas de concertación para establecer
contacto directo y obtener información. El equipo anotará en la ficha las autoridades regionales, sus
direcciones, proyectos que desarrollan y que ellos podrían apoyar.


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Ficha 7: Problemas generales de la región y soluciones

Para encontrar proyectos, se tiene como otra fuente, el conocimiento de problemas existentes, sus causas
y sus efectos en la región. Las posibles soluciones a esos problemas dan ideas y pueden ser fuente de
proyectos.
 El equipo cuenta con una maqueta básica sobre los problemas principales de la región.
 El equipo cuenta con ideas de proyectos derivadas de las soluciones.
Indicaciones:
a) Indicar algunos problemas principales en cada sector indicado
b) Precisar la causa principal de cada problema señalado
c) Precisar los efectos principales de cada problema señalado
d) Indicar posibles soluciones a cada problema señalado
Ficha 8: Calendario de actividades productivas y culturales

Otra fuente de proyectos y el tiempo conveniente de su ejecución, es el calendario de las actividades
productivas y culturales de la región. Cada actividad puede originar un nuevo proyecto. Para vender el
producto o dar el servicio durante las fiestas o ferias se debe elaborar con anticipación los bienes o diseñar
los servicios.
Objetivos de la Ficha:

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 Los participantes tienen información sobre el calendario productivo y cultural de la región

 Conocen el tiempo oportuno para la producción de bienes y la realización de servicios
 Los proyectos se ejecutan de acuerdo al ritmo de la producción y exhibición en la región
 Aprovechar las ferias o festividades de la zona para la comercialización de los productos
Indicaciones:
a) Señalar en cada uno de los sectores algunas actividades principales.
b) Señalar en los dos calendarios los meses de la producción y los meses de la venta.
Ficha 9: Selección del campo profesional de mi interés

Antes de iniciar un proyecto se debe tomar en cuenta los intereses laborales de los participantes. Cada
participante tiene sus propios intereses personales que dependen de su herencia, carácter y educación.
Muchas veces la realidad laboral se opone a esa disposición individual. Es valioso que el participante
conozca sus tendencias y disposiciones y pueda descubrir sus intereses mediante sus ‘actividades de
interés’.
Las actividades de interés están vinculadas, en la ficha, con un ‘campo de interés’ que finalmente se
relaciona con un número que indica una de las veinte familias profesionales. De esta manera el participante
tomará conciencia y conocerá la familia profesional a la cual se inclina. Un amigo o pariente puede ser un
buen consejero, por eso es recomendable que no sólo el participante marque su ‘actividad de interés’; sino
también alguien que lo conozca bien. ‘Nuestros deseos no siempre corresponden a nuestras habilidades’.
 El participante conoce su tendencia hacia un campo profesional

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Indicaciones para el participante:

a) Pide a un pariente que señale en la columna: “OTROS CREEN”, no más de tres campos de interés,
donde él o ella piensa que tienes habilidades
b) Después tapa la fila que acaba de llenar tu pariente y señala ‘lo que tú crees’
c) Destapa las columnas y compáralas. Discute las semejanzas y diferencias de opiniones
d) Compara los números de las familias profesionales elegidas con la lista de las profesiones
correspondientes.
FAMILIAS PROFESIONALES
ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO:
Administración de empresas, contabilidad,
ESTÉTICA PERSONAL:
1 secretariado ejecutivo, comercio exterior, crédito 11
Cosmetología y peluquería básica.
sectorial, marketing, logística y almacenes y venta al
detalle en tienda.
ACTIVIDADES AGRARIAS, AVICULTURA Y
CRIANZA DE ANIMALES:
Administración de recursos forestales, producción
HOTELERÍA Y TURISMO:
agropecuaria, jardinería y floricultura, conservación y
Administración hotelera, información turística, cocina,
aprovecha-miento racional de recursos forestales,
pastelería y panadería, servicios de restaurante y bar,
2 agricultura de costa agricultura de sierra jardinería, 12
aviación comercial, asistencia en cocina, servicio de
extracción y transformación primaria de recursos
mesa, asistencia de pastelería y panadería y servicios
maderables en selva, agricultura orgánica, cultivos
básicos de recepción hotelera.
hidropónicos, manejo en maquinaria y equipos
agrícolas, manejo de instalaciones hortofrutícolas,
manejo de ganado vacuno.
INDUSTRIAS ALIMENTARIAS:
Conservación de carnes, productos hidrobiológicos y
ACTIVIDADES MARÍTIMO PESQUERAS: vegetales, industrias lácteas, extracción de aceites,
3 Acuicultura, conducción de embarcaciones de pesca 13 grasas y azúcar, producción industrial de vinos,
y tripulación de pesca. piscos y otros productos afines, molinería y
procesamiento de granos y tubérculos, panadería y
pastelería industrial, confitería industrial matarife y

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preparaciones cárnicas básicas, viticultura y

elaboración de vinos, ganadería y transformaciones
lácteas, conservación y semi conservación de
pescados y mariscos.
MECÁNICA Y METALES:
Mecánica de producción, operación de máquinas,
Diseño gráfico y publicitario, diseño industrial y
4 14 herramientas y control numérico construcciones
encuadernación.
metálicas, matricería, mantenimiento de maquinaria y
mecánica de planta.
MECÁNICA Y MOTORES:
ARTESANÍA Y MANUALIDADES: Mecánica automotriz, mecánica de equipos pesados,
5 15
Joyería, artesanía en metales y piedras. transporte terrestre y operación de equipos pesados,
planchado y pintura.
COMPUTACIÓN E INFORMÁTICA:
MINERÍA:
Análisis de sistema, computación e informática,
Explotación minera, laboratorio químico y
6 operación de computadoras, administración de 16
metalúrgico, geología de minas, procesos químicos,
redes, administración de bases de datos y
metalúrgicos y concentración de minerales.
mantenimiento de equipo de cómputo
COMUNICACIÓN, IMAGEN Y SONIDO: Periodismo
radial y televisivo, operación de equipos de radio y QUÍMICA:
7 17
televisión, locución y comunicación de radio y Química industrial
televisión.
CONSTRUCCIÓN:
Construcción civil, topografía, albañilería, carpintería, SALUD:
gasfitería, suelos, concreto y asfalto, restauración de Cuidados auxiliares de enfermería, farmacia,
8 18
monumentos históricos y bienes inmuebles, laboratorio clínico, fisioterapia y rehabilitación,
ebanistería, vidriería, mantenimiento básico de casas prótesis dental, enfermería técnica y ortopedia.
y edificios.
CUERO Y CALZADO: SERVICIOS SOCIALES Y ASISTENCIALES:
9 Confección de calzado, 19 Educación
curtiembre y peletería, cuero y calzado. inicial
TEXTIL Y CONFECCIÓN:
ELECTRICIDAD Y ELECTRÓNICA:
Producción textil, tintorería y acabado textil,
Electrónica industrial, electrotecnia industrial,
confección industrial, sastrería, hilandería industrial,
10 electromecánica, equipos electrónicos de consumo, 20
tintorería y estampado industrial, bordados
sistemas automáticos programables, sistemas de
computarizados y manuales, confección textil y
telecomunicaciones e instalaciones electrotécnicas.
tapicería.
Ideas de proyectos
Se dice que la selección de una buena idea de proyecto garantiza en un cincuenta por ciento, su éxito. Por
eso, el esfuerzo del equipo debe orientarse, en este paso, a detectar ideas que permitan la realización de
proyectos que motiven a los participantes del equipo y que garanticen el logro de competencias laborales e
ingresos económicos.
El maestro debe esforzarse por crear un ambiente amigable, tranquilo y de igualdad durante la búsqueda de
las ideas y la realización del proyecto; porque eso favorecerá el aprendizaje de los participantes, los
mantendrá motivados y facilitará el desarrollo de sus competencias.
Por ejemplo, la confección de un traje de baño de dama, atractivo por su diseño y colores, puede ser un
negocio, cuando el equipo sabe profesionalmente TRANSFORMAR una sencilla tela pequeña en un traje de
baño. Es mejor elaborar pocos productos, pero de buena calidad con diseños atractivos, en vez de muchos
de baja calidad. El cliente valoriza calidad y novedad. En el mercado ya se encuentran cantidades y es difícil
competir con ellos.
Ficha 10: Registro de ideas de proyectos

Al seleccionar una idea de proyecto el equipo debe tener en cuenta que no debe competir con los productos
hechos por los industriales que siempre son elaborados a menor costo. Por eso, se debe cuidar de
seleccionar productos que tengan la característica de ser hechos a mano, únicos, raros, que tienen formas
específicas y pueden ser ofrecidos a un precio cómodo. Tener en cuenta que de un buen servicio se puede
hacer un buen negocio, como una peluquería, preparación de comida, servicio turístico, cursos de
capacitación en cómputo o en inglés; que sean cortos y acotados.


CARHUAZ
Cuando el equipo ha ordenado la información, proveniente de las fichas, y conoce la situación social,
económica y productiva de la zona, hará sobre dicha información, una lista de ideas de proyectos orientados
a satisfacer necesidades de bienes o al mejoramiento de la vida de la población.
Recomendamos la siguiente ficha para colocar en cada una de ellas, una idea de proyecto.
Objetivo de la Ficha:
 El equipo tiene a su disposición varias ideas de proyectos lucrativos que promueven el desarrollo de
competencias
Indicaciones:
Señalar el nombre del proyecto, su número, posibles clientes, objetivos generales y duración
En la siguiente lista mostramos una serie de posibles proyectos técnicos laborales relacionados con las
veinte familias profesionales. Una buena ganancia se logra produciendo bienes o servicios de acuerdo a la
moda, como vestidos, adornos corporales, alimentos, muebles, etc. Al producir bienes para turistas o para el
mercado internacional, se debe tomar en cuenta los gustos e intereses de los clientes foráneos. La
información correspondiente se puede obtener en el Internet o entrevistando a visitantes. Insistimos
nuevamente que una buena idea y la planificación hace al proyecto.
Familia profesional Posibles proyectos

Ofrecer servicios de contabilidad básica, abrir una microempresa en o
1. Administración y Comercio
afuera del centro educativo. (librería, sastrería, un cafetín, panadería, etc.)
Asesoramiento a campesinos, plantación de árboles en el colegio, vivero
2. Actividades Agrarias forestal, huertos (almendras, castañas, poma rosa, jardines, crianza de
cuyes, conejos, aves, etc.), preparación de compost, etc.
Afiche mostrando diferentes pescados peruanos, elaboración de salsa
3. Actividades
parecida al .liquamen. o .mam. (ver Internet Google), venta de acuarios,
Marítimo - Pesqueras
artesanía novedosa con conchas marinas, etc.
Producción de papel a mano, servicio de encuadernación, anillado de
4. Artes Gráficas documentos, servicio de fotocopiadora, revelado de películas, diseño e
impresión de cartillas de menú, tarjetas de presentación, etc.
Aretes de oro o plata con piedras de colores, tejidos finos al gusto de
5. Artesanía y Manualidades foráneos (ver Internet), muestrario de artesanía local, collares, pulseras,
artesanía con piedra de Huamanga, sillar, etc.
Servicio de cómputo e Internet, instalación de redes de cómputo, diseño
6. Computación e Informática
de página web, oficina de información sobre equipos y software, etc.
Servicio de grabación de música en vivo en CD, servicio de música y
7. Comunicación, Imagen y
luces para fiestas, alquiler de equipos para ceremonias, instalación de
Sonido
equipos, etc.
Mejorar el local escolar, instalación de un taller, fabricación de muebles
8. Construcción finos, colgador de ropero portátil, caja muestrario de tipos de madera,
juguetes de madera etc
Producir zapatos deportivos, ropa en cuero, cinturones y correas de
9. Cuero y Calzado moda, sandalias, maletines, cofres, guantes, carteras, monederos finos,
etc.
Producir e instalar sistemas de alarma, taller de servicio de reparaciones,
10. Electricidad y Electrónica
servicio de mantenimiento para el colegio, diseño de circuitos para

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juguetes, etc.
Servicio de peluquería, consultorio de estética y de moda, programas de
11. Estética Personal alimentación natural, cursos de gimnasia y físicoculturismo, servicio de
cosmetología, perfumes, etc.
Servicios para instalación en Internet, trípticos modernos para visitantes,
12. Hotelería y Turismo servicio de guía turística, diseño de cartillas de menú, capacitación sobre
hotelería, curso de organización, etc.
Conservar frutas, mangos verdes u hortalizas encurtidos, aceite de oliva,
13. Industrias Alimentarías producción de hongos, almendras, procesamiento de productos lácteos,
mermeladas y dulces a base de frutas, etc.
Candelabro de x brazos, cuña metálica para puertas, llaveros de juguete,
14. Mecánica y Metales juegos mecánicos metálicos, servicio de soldadura, herramientas para
cultivos, etc.
Servicios de reparación, montaje de motores en patines, instalación de
15. Mecánica y Motores tanques de gas en carros, motores en miniatura para juguetes, planchado
y pintura, etc.
Caja muestrario de diferentes minerales y piedras con lista de nombres,
16. Minería cuña de piedra, venta de piedras llamativas de diversas formas, collares
de piedras de cuarzo, etc.
Aceites etéricos, esencias, lejía para lavar con esencias de limón o
17. Química
naranja, jabones desgrasantes con cáscara de naranja, etc.
Asistencia vecinal, curso de alimentación natural, capacitación en
primeros auxilios y cuidados básicos con yerbas y medicina casera, curso
18. Salud
prevención de enfermedades, colección y empaquetamiento creativo de
hierbas med., etc.
Asistencia vecinal, campaña contra drogas y alimentación bamba,
19. Servicios sociales y
organización de rondas familiares, capacitación seguridad ciudadana,
asistenciales
Información de participación social.
Producir lencería, colettes y chompas de formas y colores modernas (ver
20. Textil y Confección Internet), uniformes escolares y para empresas, capacitación en diseño y
creatividad, tejidos finos (ver Huari), polos estampados, etc.


CARHUAZ
PASO 2: DETERMINACIÓN DE LA IDEA

RESULTADO: El equipo ha seleccionado un proyecto educativo, comerciable, viable y motivador
Condiciones para seleccionar un proyecto

El equipo puede seleccionar un proyecto orientado a la atención de los necesitados de la zona, a niños, a
jóvenes y a ancianos; garantizando reconocimiento social. También puede seleccionar un proyecto que
genere un ingreso económico produciendo un bien o dando un servicio. Hay que tener en cuenta que un
proyecto debe promover competencias laborales y por eso es educativo. Tiene que ser comerciable para
garantizar un ingreso que mejore y modernice el taller. Realizable y viable dentro las condiciones del
Centro. Si además es motivador, tendremos todos los elementos fundamentales para su realización.
Los siguientes aspectos, juegan un rol importante en la ejecución del proyecto y tienen la función de control;
tomándolos en cuenta se garantiza el éxito.
1. INFRAESTRUCTURA Talleres y horario para realizar los proyectos.
2. RECURSOS Materiales, insumos, herramientas y equipos del taller
3. COMPETENCIAS Conocimientos y habilidades del coordinador/ a y de los participantes
4. MANUALES Fuentes de consulta ( manuales técnicos, guías metodológicas)
5. PRESUPUESTO Costos, precios y ganancias de las actividades previstas
1. INFRAESTRUCTURA: Talleres y horario para realizar los proyectos

En los TALLERES o locales el maestro deberá tener en cuenta que para la formación y el desarrollo de las
competencias productivas y de servicios de los participantes, los locales de la ejecución deben ser
adecuados y estar suficientemente instalados, amplios, siempre limpios y ordenados para evitar accidentes.
Un taller bien instalado debe tener las mejores condiciones físicas y espaciales para la realización de las
actividades productivas o de servicios. Debe contar con suficiente iluminación y ventilación, con conexiones
modelo de agua e instalaciones seguras de energía eléctrica; debe ser amplio para albergar cómodamente
a todo el equipo. Debe tener sus paredes convenientemente pintadas. En caso no haya un taller en el
colegio, el equipo debe buscar un ambiente desocupado e implementarlo con su propio esfuerzo o tal vez
con ayuda externa.
El HORARIO de la ejecución del proyecto debe ser cuidadosamente fijado en coordinación con la Dirección
y el conjunto de los colegas de las otras especialidades. Se debe tomar en cuenta que es difícil realizar un
proyecto con 30 ó 40 participantes con un solo maestro y en un mismo lugar. Por eso, se recomienda formar
grupos de no más de veinte participantes por equipo de trabajo y distribuirlos en dos equipos, cada uno en
su taller, con sus respectivos maestros, para garantizar la adquisición real de competencias laborales.
Es ilusorio promover competencias laborales de un grupo de 40 participantes porque faltaría tiempo para
atender a cada participante. Un maestro con 40 participantes sólo le quedaría teorizar. El horario debe
facilitar la realización de actividades productivas y de servicios. Debe ser flexible y adecuado al proceso de
desarrollo de las competencias. Conviene que las actividades sean realizadas en horas continuadas o, si es
posible, en un solo día de la semana evitando perder tiempo cada vez que se tenga que preparar el trabajo,
en la limpieza y en la custodia de los materiales.
2. RECURSOS: Los materiales, los insumos, las herramientas y equipos del taller
El maestro debe prever con tiempo, la existencia y la disponibilidad suficiente y adecuada de materia prima;
asimismo los MATERIALES y los INSUMOS para las prácticas. Por ejemplo, para elaborar mermelada de
capulí se requiere la materia prima: capulí de buena calidad, materiales como cocina, olla acerada, perol
acerado, cucharones, cucharas, cucharillas, recipientes herméticos, etiquetas impresas, pegamento, etc.;
insumos, como leña o gas o energía eléctrica para cocinar, agua, azúcar, pectina, etc.
El maestro antes de ejecutar un proyecto debe preocuparse que haya suficiente HERRAMIENTAS Y
EQUIPOS para el desarrollo de sus competencias laborales. Las herramientas deben ser apropiadas para
obtener productos de calidad. Por ejemplo, un destornillador grande destroza tuercas pequeñas. El
coordinador debe preguntar al equipo: ¿Existe la cantidad suficiente de herramientas y equipos? ¿Si hay,
están en buenas condiciones de uso? ¿Si no hay, dónde podrían ser conseguidos? ¿Qué gestiones o
actividades hacer para conseguir las herramientas y los equipos?
En el caso de ser insuficientes los recursos se puede realizar pequeñas actividades para obtener ingresos
económicos que faciliten la compra de las primeras herramientas para el taller. Las herramientas, armarios,
mesas, sillas, estantes, bancos de trabajo etc., deben estar en buenas condiciones para evitar accidentes;
asimismo, deben estar colocados en sus respectivos sitios para tener espacio para trabajar. La disposición
del taller debe facilitar el aprendizaje y debe permitir a los participantes que vean con facilidad las
demostraciones técnicas del maestro.

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3. COMPETENCIAS: Conocimientos y habilidades del coordinador y de los participantes

El MAESTRO debe estar preparado para diseñar, orientar, explicar, demostrar, organizar y planificar en
equipo. Esas competencias del maestro son esenciales para desarrollar las COMPETENCIAS laborales de
los participantes. El maestro debe dominar una especialidad técnico productiva o de servicio, tener
conocimientos actualizados y habilidades sobre gestión empresarial, manejar la metodología de proyectos y
saber ayudar a cada participante en la elección de la actividad productiva o de servicio adecuada a su
personalidad y vocación. Si el maestro domina solamente una especialidad, debe saber coordinar y
concertar con instituciones públicas y privadas o con empresas; para que éstas faciliten técnicos
profesionales que trabajen en otras especialidades requeridas para realizar el proyecto.
Los conocimientos y habilidades de los PARTICIPANTES indican y facilitan la selección de un proyecto,
porque solamente proyectos que consideren las habilidades y capacidades mínimas e iniciales que poseen
los participantes pueden tener éxito. El maestro debe orientar al equipo para que seleccione un proyecto
adecuado a sus posibilidades y disposiciones.
4. MANUALES: Fuentes de consulta

El maestro debe contar con un MANUAL o una guía que contenga información técnica específica y
necesaria para realizar un proyecto. Por ejemplo, para trabajar en carpintería se requiere un manual donde
se muestre diversas posibilidades de cómo empalmar la madera de acuerdo al tipo o modelo.
Para realizar un proyecto de crianza de cuyes se requiere indicaciones técnicas de cómo tratar las
enfermedades de dichos animales. Para asegurar la viabilidad del proyecto es necesario contar con fuentes
de consulta o bibliografía sobre las especialidades de los proyectos que serán ejecutados. Dichas fuentes
específicas deben ser fácilmente accesibles al equipo en el aula o taller.
En el capítulo tres de la presente guía, se ha incluido bibliografía técnica que contiene listas de manuales
técnicos que sirven como fuentes de consulta para la realización de los trabajos. En la contratapa de la
presente guía hay dos CD que contienen doscientos seis manuales técnicos de diversas profesiones y
guías metodológicas, conformando una biblioteca básica para elaborar proyectos.
5. PRESUPUESTO: Costos, precios y ganancias de las actividades previstas

La realización de un proyecto productivo o de servicio irroga siempre una inversión económica que depende
del financiamiento que se tenga. Este aspecto es importante y es parte del aprendizaje del participante que
se prepara para realizar proyectos. El maestro debe enseñar, no solamente cómo determinar los COSTOS
de una actividad productiva y de servicios, sino también, la determinación de los PRECIOS. Se debe tener
presente que al realizar un proyecto hay un costo por:
 Materiales
 Insumos
 Mano de obra
 Depreciación de las herramientas y equipos
 Uso del local
Recordemos que lo central de un proyecto es desarrollar competencias de los participantes. También lograr
ingresos económicos, que invertidos en el mejoramiento del taller, sirvan para realizar más proyectos.
No se debe olvidar que la selección de un proyecto tiene que ver con la motivación y el interés de los
participantes.
Identificación del proyecto
Para identificar y seleccionar un proyecto se debe comparar las diferentes ideas de proyectos, con las
condiciones descritas anteriormente. La siguiente ficha ayudará a detectar si un proyecto seleccionado es
viable.


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Ficha Nº 12: Capacidades a desarrollar mediante el proyecto

En la siguiente ficha 12: “Capacidades a desarrollar mediante el proyecto” el educador podrá seleccionar y
señalar las capacidades que serán desarrolladas mediante el proyecto. La evaluación será realizada
posteriormente con la ficha 20 en el paso 5. El maestro puede agregar a su criterio, otras capacidades que
considere importante desarrollar.
Los conocimientos técnicos son específicos y propios de cada profesión. Podrán ser evaluados mediante
una prueba al finalizar cada proyecto. La prueba para evaluar conocimientos técnicos incluye habilidades
para calcular, medir, conocer y aplicar técnicas, resolver problemas, describir un proceso técnico, conocer
métodos de investigación y mercadeo y otros más.


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PASO 3 PLANIFICACIÓN Y PROGRAMACIÓN DEL PROYECTO

RESULTADO: El plan de ejecución del proyecto, está colocado en el panel del taller para orientar el trabajo
del equipo.
Este paso tres muestra muchos detalles que permiten tener una visión panorámica sobre las herramientas
que son útiles para planificar un proyecto. Se trata de propuestas que facilitan al maestro, seleccionar lo que
necesita para planificar y ejecutar el proyecto del equipo. En este paso entramos a la planificación,
programación y organización del proyecto para facilitar su ejecución. Tener todo planificado permitirá al
maestro concentrarse, durante la ejecución del proyecto, en la formación de las destrezas. Sin planificación
la ejecución sería un desorden, difícil de manejar y no sería educativo por ser un ejemplo desordenado.
Las normas y los acuerdos son el marco necesario para que un equipo pueda realizar profesionalmente su
trabajo porque lo orientan y le facilitan las coordinaciones que deben ser efectuadas. Para que la palabra
‘participante’ se realice efectivamente, el educador debe facilitar la participación de todos los miembros del
equipo en todo el proceso de planificación. Sólo de esta manera los participantes aprenderán a planificar.
La realización del trabajo, aplicando normas o respetando límites, desarrolla en los participantes el sentido
del deber y de la responsabilidad que son necesarios en el mundo del trabajo donde se deberá atender
satisfactoriamente los deseos de los clientes. Un ejemplo de un límite es el tiempo disponible para realizar
un trabajo.
Imaginemos un proyecto como un cuadro que tiene un marco. El marco representa las reglas y normas
acordadas que facilitan la realización del proyecto; una vez acordadas, no tienen que ser discutidas
nuevamente cada día. Esto ayuda a concentrarse en el trabajo práctico.
El ANCHO DEL MARCO, depende de la edad, experiencia, capacidad y grado de responsabilidad de los
participantes. El marco representa los acuerdos entre el maestro y el equipo, con el fin de organizar la
formación de competencias. Las reglas y normas acordadas serán publicadas en el panel del equipo en el
taller, de esta manera se evita la discusión diaria sobre responsabilidades y reglas. Este método ha sido
aplicado con éxito hace tres mil años en diferentes comunidades religiosas del mundo.
En este sentido el marco está representado por:
 El objetivo del trabajo de un servicio o de un bien.
 La duración del proyecto dependiendo del cliente y del horario.
 El calendario escolar y el proceso de producción.
 El método de trabajo.
 El organización del lugar donde se ejecuta el trabajo.
 Los convenios entre cooperantes y los participantes.
 La evaluación de las competencias adquiridas.
 La calidad del bien o servicio.
 La presentación del proyecto a la comunidad del centro educativo y a otros.
El CUADRO DEL MARCO simboliza las libertades que tienen los participantes para ejecutar su proyecto.


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El cuadro está representado por:

 La distribución de los roles, metas y tareas entre los participantes del equipo.
 Los métodos para adquirir y preparar información.
 La forma de adquirir materiales.
 La distribución de responsabilidades.
 La presentación de problemas, dificultades y obstáculos en el equipo.
 Las formas de presentación de los resultados del trabajo en el centro, en ferias o empresas.
Organización del local de trabajo
Se debe tener en cuenta que el taller será utilizado también por diferentes equipos durante la semana; por
eso se recomienda, para mantenerlo en orden, limpio y seguro, que lo organicemos de la siguiente manera,
distribuyéndola en cuatro zonas:
Las cuatro zonas del taller tienen las siguientes funciones y características:
1. La ZONA DE LA EJECUCIÓN DEL TRABAJO, con suficiente espacio, mesas sólidas con tomacorriente y
sillas.
2. El SITIO DE LOS ESTANTES PARA GUARDAR equipos, herramientas, materiales, insumos y los
estantes para guardar los productos en elaboración.
3. El SITIO DE LOS PANELES, donde se colocarán los papelotes, que contienen la secuencia operativa de
la ejecución del proyecto con sus dibujos, gráficos, croquis, operaciones, actividades, normas, fichas y la
distribución de las responsabilidades.
4. La ZONA DE LA BASURA, cerca de la puerta de entrada, donde se separan los desperdicios. Si el
equipo ha logrado implementar un taller y lo mantiene equipado, ordenado, limpio y organizado, se ha dado
un gran paso en la educación para el trabajo. Muchas veces
no se hace esto, dándose mal ejemplo y desanimando a los
participantes al trabajar en un taller desordenado. Sabemos
todos que la situación de un taller depende únicamente del
equipo. Si el equipo está motivado para organizar, gestionar y
conducir su trabajo contribuirá a mantenerlo como un taller
modelo.
Puede ocurrir que el equipo con su coordinador emprendedor
logra producir un proyecto exitoso, que conviene instalarlo
como una microempresa, que requiere su espacio propio
para producir en forma profesional. Si el Centro decide

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instalar un taller de producción profesional deberá preocuparse de que los equipos trabajen solamente un
determinado tiempo en ese taller de producción. Los participantes deben tener durante su aprendizaje, la
oportunidad de aprender trabajando en diversos tipos de proyectos.
El taller de producción profesional debe servir solamente como centro de entrenamiento por un determinado
tiempo; de esta manera se evita que los participantes se puedan convertir en obreros o empleados haciendo
siempre el mismo trabajo, en lugar de desarrollar competencias mediante diferentes proyectos. Incluimos a
continuación un plano modelo de un taller de producción de alimentos de 130 metros cuadrados; ubicado en
una esquina de un centro educativo.
Diseño del producto o servicio

Es conveniente que el equipo, para elaborar el producto, tenga a la vista, en un panel del taller, el dibujo del
bien o de la secuencia operativa de un servicio. Junto al dibujo debe aparecer las medidas para elaborar el
producto. Asimismo, se debe tener a la vista la numeración de sus componentes. Si se trata de un producto
simple es suficiente hacer un croquis. Si el equipo decidió realizar un servicio, se elabora un perfil de la
secuencia operativa.
Debemos tener en cuenta que con las 120 profesiones actualmente reglamentadas y la innumerable
variedad de materia prima de nuestra naturaleza, se puede ejecutar una diversidad de proyectos.
Presentamos cuatro ejemplos de dibujos técnicos y una Ficha Nº 13 de una secuencia operativa de un
servicio educativo que orienta el diseño que elaborará el equipo.


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Medidas técnicas de una casaca Perfiles de una silla con sus medidas
Instalación eléctrica de una casa
Componentes de un grifo de agua


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Selección de herramientas, materiales e insumos

Para ejecutar un proyecto productivo de un bien o de un servicio, es necesario contar con un conjunto de
elementos, sin los cuales es materialmente imposible producir algo. Por ejemplo, para hacer quesillo, se
necesita la leche, el cuajo para cortar la leche, cocina, gas o leña o corriente eléctrica para dar fuego, ollas
para hervir la leche, paletas para mover y cuartear la leche cuajada, cedazo o tela de cernir, etc. Otro
ejemplo, para dar una clase de cómputo se requiere local, material instrumental, como pizarra, tiza o
plumón, mesas para las computadoras, sillas, rotafolio, papelotes, equipos, como las computadoras,
proyector data display, ecran; material ilustrativo, como manuales, separatas o libros.
Ficha 14: Lista de materiales, herramientas e insumos

Todos estos elementos, que podemos diferenciarlos como herramientas, materiales e insumos; deben ser
antes inventariados por el equipo en una ficha, como la que aparece a continuación, señalando en ella, no
solamente el nombre del elemento; sino, la cantidad requerida y el precio, si fueron comprados. De esta
manera el participante aprende a organizar antes de ejecutar un trabajo.


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Los procesos, métodos, responsabilidades y duración del trabajo

Para no discutir cada día los pasos del trabajo y responsabilidades conviene fijar por escrito los procesos y
los acuerdos con los participantes y publicarlos en el panel respectivo. Esto permitirá al maestro
concentrarse durante la ejecución en lo central: el desarrollo de destrezas y habilidades.
Ficha 15: Programación del proyecto

 Contar con un plan que permita trabajar organizadamente en orden, en forma sistemática y
distribuyendo las responsabilidades y estableciendo la duración de cada proceso
Indicaciones:
a) Anotar las actividades que deberán ser realizadas durante el proyecto
b) Anotar el método que se usará para realizar cada actividad
c) Anotar el nombre del responsable; o la palabra todos si la responsabilidad es de todos
d) Anotar en la columna la duración prevista de cada actividad o proceso
Normas de seguridad, salud y protección del medio ambiente

Durante el trabajo, los participantes deben cuidar su salud, prever accidentes, proteger su cuerpo,
concentrarse en el trabajo, poner mucha atención cuando manejen máquinas rotativas.
El local debe facilitar la concentración de los participantes, evitar interrupciones mientras se operan equipos,
máquinas y herramientas. El orden y la limpieza son indispensables para evitar accidentes en el taller, como
caídas de cajas pesadas, alambres que se enroscan con máquinas en funcionamiento, tropiezos con bultos
en pasadizos desordenados, etc.
La irresponsabilidad y el desorden son causa de accidentes mortales; por eso, es indispensable, además de
la concentración y el orden, una buena iluminación en el taller que permita ver los elementos de trabajo con
claridad. Suficiente ventilación evitando concentración de gases dañinos producidos durante el proceso de
trabajo. El coordinador del equipo debe preocuparse y facilitar que los
participantes se protejan:
 Los ojos, de la iluminación de soldaduras y de partículas
volátiles, usando lentes de protección
 Los oídos, de ruidos fuertes y permanentes, usando
protectores
 Las extremidades del cuerpo de máquinas rotativas,
manteniendo una distancia segura y trabajando en un
ambiente tranquilo que permita la concentración.


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 Los pulmones, de gases emitidos de pinturas y soluciones, trabajando en un ambiente ventilado o

utilizando máscaras contra partículas finas o gases nocivos
 El cuerpo, de la tensión eléctrica de más de 50 voltios, usando solamente máquinas instaladas a
tierra y con su fusible correspondiente
El maestro debe aprovechar las ocasiones para explicar, cómo
mantener y proteger el medio ambiente para vivir sanos. Tenemos la
responsabilidad como seres conscientes de proteger, en vez de agotar,
nuestro ambiente natural, con su flora y fauna, para poder vivir ahora y,
nuestros niños, en el futuro. Por eso debemos cuidar de no botar
líquidos químicos al suelo, ni a las cañerías por el lavatorio o inodoro
contaminando nuestra agua y la tierra de cultivo donde se producen los
alimentos que entran por nuestra boca. En ambientes cerrados evitemos
productos o insumos que emanen
gases peligrosos para la salud, como
pinturas, lacas y motores explosivos.
Es muy dañino para la salud y el medio ambiente
quemar plásticos o respirar gases que emiten los carros, porque esos
gases que entran al cuerpo, producen, después de años, cáncer.
Mantener el equilibrio en nuestro ambiente permite que cada ser vivo
tenga la oportunidad de vivir. Feo y bonito existe solamente porque
distinguimos todas las cosas que vemos; pero, en la naturaleza cada ser
tiene derecho a tener oportunidad de vivir independiente sea feo o bonito.
Ficha 16: Lista para controlar la seguridad en el trabajo

Es conveniente poner en cada panel del taller una lista de verificación que será controlada por un
participante responsable, designado por turno.
Objetivo del la ficha:
 El responsable del equipo controla diariamente los elementos a controlar.
Gastos, ingresos y ganancia

La planificación incluye calcular los gastos y los ingresos. Los gastos son determinados por los costos de
los materiales, insumos, depreciación de equipos, máquinas y mano de obra. Además de los gastos de
materiales e insumos, el participante debe incluir en los gastos sus horas de trabajo considerando que su
mano de obra tiene también, un costo que influye en el precio del producto. La participación del estudiante
en el presupuesto del proyecto es parte de su aprendizaje. En un proceso educativo generalmente no se

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toma en cuenta el costo de la mano de obra; sin embargo, la ausencia de remuneración será recompensada
por la experiencia que obtendrá cada participante. El equipo debe tomar en cuenta los siguientes elementos
para calcular el gasto total:
El cálculo básico de la ganancia o en caso contrario de la perdida, se realiza mediante la siguiente fórmula:
¿CÓMO SE DETERMINA EL PRECIO? El precio se determina calculando por lo menos el cien por ciento
de lo que se gastó en la elaboración de un bien o en la ejecución de un servicio. Si el costo de producción
de un producto es diez nuevos soles, el precio debería ser aproximadamente veinte nuevos soles, para que
la ganancia sea del cien por ciento. Hay casos, como la elaboración de pasteles, donde la ganancia es del
300 por ciento. Recordemos que el fin de un proyecto social no es el lucro; sino, el reconocimiento social.
El precio se fija también por el nivel de la demanda del mercado y la escasez del producto. La abundancia
de la oferta de productos, tiende a bajar el precio de los mismos. Una fuerte demanda de productos
escasos, determina la subida de precios.
Concertación interinstitucional
Conviene que otras instituciones, empresas, centros educativos o universidades del entorno participen en la
implementación y ejecución los proyectos. El equipo debe acercarse a coordinar y concertar con esas
instituciones; con la finalidad de conseguir a precios cómodos o, tal vez gratuitos, herramientas, máquinas,
materiales o insumos que, muchas veces, pueden sobrar o ser conseguidos a precios muy económicos.
En caso de faltar un taller apropiado, el maestro debe ver la posibilidad de utilizar algún taller de otro centro
educativo vecino que, a lo mejor, no lo utiliza en determinadas horas.
Muchas veces, las empresas industriales buscan ser reconocidas por la colectividad o por el Estado por la
ayuda que proporcionan al desarrollo educativo; o buscan, por dar ayuda, ser exoneradas de impuestos.
Es conveniente prever, antes de la concertación con alguna institución cooperante, el interés o ventaja que
le traerá el cooperar en la educación. La relación amistosa y de confianza entre el equipo y las empresas
podría permitir que éstas faciliten a los estudiantes la realización de prácticas cortas en sus talleres para
que aprendan determinados procesos difíciles de realizar en el taller del centro.
Los gerentes de las empresas prefieren tener como empleados a jóvenes conocidos que se han
desempeñado eficientemente cuando eran practicantes. Este intereses debe ser tomado en cuenta por el
equipo para coordinar y concertar contactos que favorezcan la realización de los proyectos.
Plan de mercadeo: Producto, Precio, Plaza y Promoción

El plan de mercadeo es la planificación de la comercialización. El Plan de mercadeo se ocupa de cuatro
elementos básicos: El producto, el precio, la plaza y la promoción. Como estas palabras empiezan con P;
son conocidas como las cuatro P del plan de mercadeo.
Para asegurar la venta exitosa de nuestro producto debemos hacer un plan de mercadeo; que tiene que
resolver las siguientes preguntas:
* ¿Qué tipo de PRODUCTO o servicio vamos a ofrecer?


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En esta parte planificamos describiendo el producto, determinando en el: Su color, talla, tamaño, textura,
consistencia, tiempo de vencimiento, presentación, empaque, repuestos, etc. Si queremos dar un curso
sobre servicio de secretariado; nuestro plan de mercadeo determinará los siguientes aspectos: Objetivos,
contenidos, metodología, materiales impresos, manuales, local, equipamiento, programa, cantidad de
clientes, etc.
*¿Qué PRECIO tendrá nuestro producto o servicio?

Para fijar el precio de los bienes o servicios, se debe:
• Conocer los costos de producción
• Cuánto están dispuestos a pagar los clientes
• Conocer los precios de los competidores
• Conocer la razón para establecer determinado precio
El equipo debe considerar y tener presente que la ganancia, que se obtenga como resultado de la venta de
los productos, debe ser invertida totalmente en el taller. La administración de los ingresos provenientes de la
venta de los productos es un aspecto que el educador debe trabajarlo con particular cuidado. Las cuentas
deben ser transparentes, conocidas con mucha claridad por todos los miembros del equipo. La
transparencia en la administración de los recursos, sobre todo, públicos o del equipo es un valor que el
maestro debe enfatizar e inculcarlo permanentemente en los participantes.
*¿En qué PLAZA o lugar conviene vender el producto o dar el servicio?

El lugar de la venta debe estar cerca de los clientes, debe ser fácil de llegar, confortable para el cliente y
bien ubicado donde se muestre fácilmente los productos. El equipo elegirá las mejores condiciones para
que los productos o los servicios sean fácilmente apreciados por los sentidos de los clientes. Existe mucha
tecnología para transportar los productos al mercado. El transporte varía de acuerdo a las características de
los productos. Por ejemplo, las frutas frescas requieren ser transportadas rápidamente después de su
cosecha. Frascos de mermelada pueden ser transportados con más tiempo, después de ser envasados;
pero, con cuidado. El estudio de los costos de transporte y la aplicación de adecuadas técnicas de
transporte son parte del aprendizaje que deben lograr los miembros del equipo. El equipo puede también
ofrecer su producto al mercado mundial por el Internet con su página web.
*¿Cómo haremos la PROMOCIÓN del producto o servicio?
La promoción de un producto o servicio debe ser planificada seleccionando y ordenando la información que
daremos a los clientes sobre las ventajas del producto o del servicio. Hacer promoción significa informar y
atraer la atención de los clientes para que compren los productos o utilicen servicios. Hay varias formas de
hacer promoción, como: La publicidad, que da a conocer con claridad y en pocas palabras, las bondades
del producto o servicio, mediante la radio, TV, afiches, folletos, carteles, volantes, Internet, promoción de
ventas, demostraciones, rifas, canjes, reducción de precios por cierto tiempo, exhibiciones especiales, etc.
Incluimos dos fichas para:

• Planificar las actividades de mercadeo
• Determinar qué hacer para realizar una comercialización exitosa del producto
Ficha 17: Plan de actividades de mercadeo

 El equipo cuenta con el plan de actividades necesarias para el mercadeo
Indicaciones:
a) Anotar las actividades y tareas específicas para realizar el mercadeo profesionalmente
b) Anotar la duración prevista de cada tarea
c) Anotar los costos de cada actividad o tarea


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Ficha 18: Lista de verificación de elementos para la comercialización

 El equipo cuenta con una lista de los elementos necesarios para realizar la comercialización
Indicaciones:
El equipo señalará, en los cinco aspectos: producto, venta, transporte, publicidad y vendedores; las
previsiones y tareas que corresponde realizar antes de iniciar la comercialización. La lista es una propuesta
y el equipo podrá agregar más aspectos propios.
FICHA 18
Lista de verificación de elementos para la comercialización
SOBRE ELPRODUCTO
Presentación atractiva e higiénica del producto
Ubicación adecuada del producto en el local
Protección de los productos de posibles robos
Cuidado del producto de deterioro por calor solar y lluvia
Muestrario explicativo del proceso de producción
Elaboración de pedestal para presentar el producto
SOBRE EL LUGAR DE VENTA O PLAZA
Ubicación estratégica del local para la venta
Protección del local contra robos, accidentes y destrozos
Existencia de muebles apropiados para la atención
Iluminación adecuda, sufiente y agradable
Instalación de agua y energía eléctrica adecuada
Local organizado
Local limpio y confortable para la atención
SOBRE EL TRANSPORTE
Embalaje apropiado, limpio y suficiente
Definir el tipo de transporte más conveniente
Asegurar que la entrega y recepción se hagan a tiempo
Cuidar que el costo del transporte sea económico
Asegurar un transporte seguro y con garantía
Definir los responsables del equipo para el transporte
SOBRE LA PUBLICIDAD
Elaboración de información sobre el producto
Preparar información sobre el proyecto y el equipo
Reunir información clave sobre el proceso productivo
Preparación de pancartas, afiches y volantes publicitarios

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Elaboración de diseños atractivos para toda la publicidad

Prever cantidad suficiente de material publicitario
Cuidar que la producción publicitaria sea económica
Organizar la distribución de la propaganda
Coordinar con los diferentes medios de propaganda
SOBRE LOS VENDEDORES
Organizar las tareas y responsabilidades del equipo
Establecer un horario de venta accesible para el equipo
Horario de venta accesible para todos
Organizar los turnos de atención al cliente
Cuidar la presentación personal apropiada del vendedor
Cuidar que todos conozcan precio y utilidad del producto
Cuidar que los vendedores no pongan música ruidosa
Presentación del plan de trabajo en el taller

Cada equipo tiene su panel en el taller, allí colocará su identificación (PROYECTO) y los datos sobre su
trabajo. El panel sirve para recordar las secuencias técnicas, procesos, responsabilidades, tiempo y otros
aspectos relacionados al trabajo. Los paneles sirven también para mostrar los planes de trabajo semanales
de los equipos; no solamente a los participantes, sino a quienes visiten el taller. El dibujo técnico de un
producto a elaborar o la secuencia operativa de un curso sirven en le panel como un referente para cada
miembro del equipo.
El panel deberá tener cuatro partes:
1 La identificación del equipo: El letrero con el nombre del proyecto, el horario de trabajo y el nombre del
coordinador del proyecto.
2 Las especificaciones técnicas: El dibujo del producto con sus características técnicas o la secuencia
operativa del servicio.
3 La organización: La ficha del proyecto con los procesos, métodos, responsabilidades de cada proceso y
tiempos de trabajo.
4 Los responsables y sus responsabilidades del taller: La parte donde se anota los responsables de la
limpieza, del orden, de la seguridad, custodia y saneamiento.


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PASO 4 EJECUCIÓN DEL PROYECTO

Con el desarrollo del proceso de ejecución se concreta y verifica lo planificado anteriormente por el equipo.
El proceso de planificación aparentemente aparece como un yugo pesado y duradero; pero, si el maestro es
entusiasta y busca que todos los miembros del equipo participen en la planificación y él mismo organiza y
coordina ese proceso; la planificación no aparece como árida; sino, vibrante y generadora de ideas.
Durante la Ejecución el maestro debe concentrase en el desarrollo de las destrezas de los participantes. La
planificación y la organización anteriormente realizadas facilitan esa dedicación en la ejecución. Todos <los
miembros del equipo encuentran sus tareas, metas y responsabilidades en el panel del equipo.
Demostración de la elaboración del modelo o patrón

Un modelo patrón sirve para verificar y comparar con él, el trabajo hecho por los participantes. Esta
comparación de la confección de un producto con el modelo patrón es útil para lograr calidad.
La manera cómo el maestro debe demostrar la elaboración de un modelo depende principalmente del tipo
de producto o servicio. Mediante los siguientes ejemplos, mostramos las diferentes formas de elaborar un
modelo o patrón:
 Si se trata de un circuito electrónico, de una silla o de una reja de metal; es recomendable que el
maestro elabore su modelo en forma simultánea al trabajo de los participantes para evitar que ellos
tengan largas horas improductivas.
 Si la elaboración del modelo es corta, como hacer papel a mano, producir mermelada, colettes,
cajitas para envasar, producir pan para el centro educativo etc.; el maestro podrá realizarla
mediante la demostración.
 Si el equipo decidió dar un servicio al Centro, como por ejemplo plantar árboles en el patio o
arreglar las llaves de agua que gotean; el maestro puede realizar la demostración mediante la
primera plantación o reparación.
 En el servicio de peluquería el maestro podrá demostrar el corte, la ondulación o la coloración del
pelo en un participante.
 Servicios, como dar un curso de cómputo o escribir y reproducir notas o apuntes del maestro para
los compañeros de aula o un servicio de secretaría o turismo; pueden ser realizados mediante una
pequeña empresa u oficina que puede funcionar en el mismo colegio o en un sitio cercano al
público, atendido por el equipo. En estos últimos ejemplos, la empresa o la oficina son en sí mismas
el modelo de servicio.
 En caso que el servicio deba realizarse fuera del colegio, los participantes deberán previamente
entrenarse ante sus compañeros usando la metodología de roles. Por ejemplo, entrenarse como
guía de turistas para responder correctamente preguntas y satisfacer deseos y gustos de los
turistas. Una forma de conseguir información para dar un buen servicio a los turistas es que el
equipo, fuera del Centro y en grupos, observe y entreviste o encueste a los turistas para conocer
sus puntos de vista. Con ello, el equipo estaría utilizando las técnicas de entrevista, observación y
encuestas.
La ejecución del trabajo según el plan y modelo

Cada día los participantes deberán revisar en el panel del taller el avance de su trabajo, comparando lo
avanzado con el plan de ejecución. Esto irá ayudando al desarrollo de
la autonomía y la responsabilidad de los participantes, porque la
organización del trabajo ya no es dirigida por el maestro, sino que son
los participantes quienes siguen el plan elaborado en conjunto: ¡Es su
plan y se identifican con él!.
Asimismo, el maestro tendrá más tiempo para asesorar, con más
dedicación, a los participantes en el desarrollo de sus destrezas, en
resolver preguntas y salvar obstáculos que se presenten en el proceso
de ejecución.
De la ejecución que es la materialización de la planificación, depende
el éxito del proyecto cuando éste logre la satisfacción del cliente y suficientes ingresos para posteriores
inversiones.
El proceso de ejecución no requiere ser explicado a los participantes porque sigue ya un plan que toma en
cuenta un conjunto de aspectos para su realización.
Control de la calidad del producto y del servicio


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La calidad del producto o del servicio se logra mediante la aplicación

de medidas, de normas establecidas, comparando lo realizado con el
modelo. La calidad de un producto se logra con mayor facilidad
realizando con habilidad, concentración y cuidado cada parte del
proceso productivo controlando la calidad en cada etapa. Resulta,
por ello, más difícil lograr la calidad de un producto haciendo
correcciones, cuando ya está terminado; por ejemplo, tratar de
corregir diez sillas chuecas terminadas.
Asimismo, la calidad de un producto se garantiza cuando la materia
prima es de buena calidad o se le selecciona bien. Por ejemplo, en la
canasta de capulí para hacer mermelada no debe haber capulís
malogrados o la madera para una mesa o una puerta no debe estar
verde. Tener en cuenta estas recomendaciones evitará pérdidas
económicas o el alejamiento de los clientes y de usuarios.
¿Cómo determinar indicadores de calidad? Para controlar la calidad durante un proceso de producción o
durante la secuencia operativa de un servicio es conveniente el uso de una ficha especifica. Existen
innumerables productos y servicios; por eso, es imposible ofrecer una ficha uniforme para el control de la
calidad de cada uno de los productos.
Por eso es necesario que sea el equipo quien elabore su ficha de control de calidad.
Para elaborar esa ficha el equipo debe tener en cuenta la demanda y la exigencia del cliente. También
tomar en cuenta las medidas, la uniformidad de los colores, la consistencia, la funcionalidad, la robustez de
un mueble, la satisfacción del cliente, la madurez de las frutas, la pureza del agua, la temperatura
adecuada, etc. Esta lista puede ser interminable, por eso el equipo debe detectar, por sí mismo, los puntos
clave o los indicadores de la calidad de cada producto o servicio.
El aprendiz adquirirá competencias laborales participando plenamente en todo el proyecto.
Cada producto o servicio requiere su propia ficha de control de calidad. La ficha contiene indicadores, para
controlar la calidad durante el proceso de producción.
Controlando la calidad, se logra calidad.
La comercialización
En el paso 3, ‘Plan de Mercadeo’, el equipo determinó las características y el precio del producto o servicio.
En esta parte nos ocupamos del transporte, la publicidad y la venta del producto. El plan de mercadeo (ficha
Nº 18) puede ser usado como una lista de verificación. El plan de mercadeo se ejecuta mediante la
comercialización.
En el TRANSPORTE del producto debe tomarse en cuenta varios aspectos. Si el cliente no puede ir a la
plaza o al lugar de venta o del servicio, se debe transportar el producto u ofrecer el servicio en una plaza
más cercana al cliente o llevarlo directamente al mismo cliente. El transporte debe asegurar y garantizar la
buena llegada del producto al cliente, en el mismo estado que fue producido. El transporte tiene que tomar
en cuenta los siguientes aspectos:
1 El embalaje debe ser apropiado, limpio y suficiente.
2 El transporte debe ser realizado en condiciones seguras y con garantía.
3 El producto llega a la plaza puntualmente.
4 El transporte debe ser económico y mediante contrato.
5 Los participantes cumplen las tareas asignadas de entrega y de recepción.
La PUBLICIDAD debe informar al cliente, de manera clara y precisa sobre las características y ventajas del
producto o servicio. No debemos olvidar poner en el papel de la propaganda el precio, la dirección donde
conseguir el producto o servicio, los datos del producto o nombre del equipo productor y el tiempo de
atención o venta. Durante este paso 5 el equipo elabora: La pancarta, afiches y volantes publicitarios
tomando en cuenta las siguientes interrogantes:
1 ¿El diseño de los materiales publicitarios es atractivo?
2 ¿Los datos descriptivos e informativos están completos y claros?
3 ¿La cantidad de los materiales de difusión es suficiente?
4 ¿El costo de producción de volantes y afiches es económica?
5 ¿La distribución del material está organizada?
6 ¿El material informativo contiene información sobre el proyecto y el equipo?
7 ¿La etiqueta del envase informa sobre el contenido y los ingredientes del producto?


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El LUGAR DE VENTA o plaza debe ser limpio y agradable, que promueva la venta y anime al posible
comprador. Debemos ser concientes que tanto el lugar de la venta, como el vendedor están exclusivamente
al servicio del cliente. La tienda no es una sala para ver televisión, comer, escuchar música, sala de reunión
de amigos, etc. El equipo debe tratar que el lugar de la venta tenga las siguientes características:
1 Buena ubicación
2 Seguridad
3 Muebles suficientes y apropiados
4 Local confortable para el cliente
5 Local bien arreglado para una buena presentación
El vendedor o la vendedora deben tener buena presentación personal. Debe tomarse en cuenta que una
vendedora alegre y atenta, vende más que un vendedor buen mozo, pero aburrido, patán y desatento. El
equipo debe conocer quiénes, de los compañeros, tienen mejores cualidades y disposición para vender.
No es dable que en la plaza el vendedor, por ejemplo, se dedique a escuchar su música favorita o vea su
telenovela o se ponga a cortar sus uñas; cosas que seguramente molestarían y desanimarían al cliente.
El equipo debe establecer para la venta:

1 Plan de tareas y turnos para la venta.
2 Los nombres de los responsables.
3 Un horario determinado para la atención al cliente.
4 La presentación adecuada de los vendedores o vendedoras.
5 La organización para dar información de propaganda al público.
6 Que quienes vendan tengan conocimiento sobre precios, calidad y valor de uso.
La exposición del proyecto

Los objetivos de la exposición del proyecto en el centro educativo son dos:
1 Los participantes APRENDEN A EXPONER ante el público, en forma resumida y clara, su trabajo y sus
productos. Esto, en sí, ya es una competencia requerida por el mercado laboral. Alguien que hace un
trabajo y sabe explicarlo, ya piensa y reflexiona sobre su trabajo. Eso ayuda a mejorar los procesos de
producción.
2 Los participantes informan a la comunidad del centro educativo sobre el proyecto para motivarlos a que
participen en proyectos laborales.
Simultáneamente a la comercialización de los productos, es recomendable que el equipo haga una

exposición de dichos productos, de los productos en proceso y de la materia prima. De esta manera la
exposición muestra los tres momentos clave de todo el proceso: El inicio con la materia prima, el producto
en proceso y el producto terminado. Así se explica a los demás estudiantes el proceso realizado, haciendo,
de paso, publicidad para los productos. La exposición podría ser realizada también en ferias.
La exposición debe ser corta, sencilla, con palabras entusiastas y expresivas; las letras de los papelotes
deben ser legibles a dos metros de distancia, evitando que el visitante se pierda en una maraña de palabras
y dibujos. Las preguntas del público sobre detalles, pueden ser contestadas y explicadas por un miembro
del equipo. Sería ideal si el equipo previamente, elabora un tríptico o volante sencillo, informando sobre la
experiencia lograda.
Ficha 19: Aspectos a verificar antes de una exposición

El éxito de una exposición se asegura teniendo en cuenta lo siguiente:


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PASO 5 EVALUACIÓN DEL PROYECTO

El producto
Para evaluar la calidad de un producto o de un servicio, el equipo debe compararlo con las especificaciones
técnicas del modelo patrón elaborado por el maestro. Un servicio se evalúa comparando lo ejecutado con
los objetivos y la opinión del cliente. Las especificaciones para determinar la calidad son diversas y han sido
descritas en el paso cuatro en el punto ‘Control de calidad del producto y del servicio’.
La comercialización
Para evaluar la comercialización se recomienda comparar sus componentes con la planificación descrita en
el paso tres, ‘Plan de Mercadeo’. El precio del producto o servicio se puede evaluar por el éxito de la misma
venta. Si se vendió rápido, puede significar que el precio era muy cómodo para el cliente. La variedad de los
productos y servicios que pueden ser realizados es innumerable, por eso es imposible elaborar un ficha
única para evaluar la comercialización por la cantidad de especificaciones de cada producto o servicio. Una
orientación para elaborar una ficha específica se describe el en el punto ’Plan de Mercadeo’ del paso tres;
donde se muestra ejemplos de esa diversidad.
Las nuevas competencias adquiridas

Las siguientes fichas de evaluación son recomendaciones que deben ser adecuadas a su situación
educativa y al proyecto en ejecución. La primera evalúa nueve capacidades y actitudes claves en cinco
niveles; la segunda, sirve al participante para reflexionar sobre sus capacidades y actitudes adquiridas.
Ficha 20: Evaluación de Capacidades en cinco niveles

 El coordinador del proyecto tiene registrado las capacidades individuales de cada participante
 El maestro puede comparar su evaluación con la de los participantes (ficha 21)
Indicaciones:
Esta ficha de evaluación contiene una escala detallada de graduación con indicadores sobre el desarrollo de
capacidades y actitudes que le ayudarán al maestro y a la maestra a diferenciar el desempeño de cada
participante en una forma precisa.
La graduación de las capacidades de 1 a 5 se expresa mediante proposiciones, multiplicando esta
graduación por 4, el maestro puede convertir estas calificaciones al sistema vigesimal.
La ficha siguiente (Nro. 21) contiene las mismas capacidades, que en este caso, tiene que ser evaluada por
el mismo participante. Eso permite al maestro comparar su evaluación (ficha Nº 20) con la autoevaluación
del participante.
FICHA 20
Nombre (s) apellidos del participante:
Edad: Grado: Equipo: Fecha:
Nombre del maestro (a)
AUTONOMÍA
5 Realiza los trabajos con autonomía y apoya a otros
4 Realiza los trabajos sin recibir instrucciones y orientaciones adicionales
3 Necesita indicaciones para resolver los problemas que no son habituales
2 Requiere apoyo y guía para realizar su trabajo
1 Necesita permanente instrucciones para realizar trabajos sencillos
INICIATIVA
5 Crea alternativas de mejoramiento de los procesos
4 Busca alternativas que mejoren los procesos del trabajo
3 Algunas veces propone cambios o ideas
2 Aplica normas y procesos establecidos sin ensayar métodos alternativos
1 Le cuesta mucho modificar sus esquemas de trabajo
RESUELVE PROBLEMAS
5 Resuelve problemas con seguridad
4 Resuelve problemas con ayuda
3 Busca soluciones, pero tiene algunas dificultades para aplicarlas
2 Intenta solucionar el problema, pero siempre dependiendo de alguien

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1 Se bloquea durante el trabajo y no intenta buscar alguna solución

PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN
5 Planifica y organiza su trabajo
4 Planifica y organiza su trabajo con ayuda
3 intenta planificar los recursos; pero, no lo sufienciente
2 Desarrolla el trabjao en forma poco organizada
1 Necesita que le organicen la actividad
TRABAJO EN EQUIPO
5 Se integra en un grupo de trabjao y fomenta la cooperación e intercambio
4 Es abierto y se integra en un grupo de trabajo
3 Se integra en un grupo de trabjao; pero, con dificultad
2 Considera poco importante el trabajo en equipo
1 Tiene dificultades para integrarse y entenderse con las y los compañeros
RESPONSABILIDAD
5 Trabaja con eficacia y eficiencia
4 Realiza los trabajos que le han asignado
3 Algunas veces deja el trabajo a medio hacer
2 Acaba las tareas de cualquier manera
1 Permanentemente no acaba los trabajos
COMUNICARSE EN EL TRABAJO
5 Su comunicación es clara y convincente y toma en cuenta al interlocutor
4 Se expresa con orden y corrección y escucha al interlocutor
3 Comunica ideas; y algunas veces toma en cuenta al interlocutor
2 Es convincente pero desorganizado, no se comunica con claridad
1 Tiene dificultades para organizar un mensaje y dejarse entender
ATIENDE LAS CONDICIONES DE TRABAJO
5 Cuida y aplica los elementos de seguridad, higiene y normas de trabajo
4 Aplica los aspectos de seguridad, higiene y normas de trabajo
3 Conoce la seguridad e higiene en el trabajo pero no siempre los aplica
2 Olvida a menudo las normas del trabajo y de seguridad
1 Siempre se resiste y descuida las normas de trabajo y seguridad
Ficha 21: Autoevaluación del participante

Una vez finalizado el proyecto, es recomendable que los alumnos reflexionen individualmente, sobre el
grado de desarrollo de sus capacidades. Como ejemplo, se propone dos criterios que expresan, para
algunas capacidades y actitudes, dos desempeños opuestos. La expresión del lado derecho expresa un
desempeño inactivo y el del lado izquierdo un desempeño activo y requerido para el mundo laboral. El
alumno tendrá que indicar cuál de las expresiones opuestas es la que más se aproxima a la capacidad o
actitud lograda.
El uso y la función de esta ficha debe ser previamente explicada por el maestro. No es necesario que el
participante escriba en ella su nombre u otros datos personales.
• El alumno toma conciencia de las diferentes actuaciones que ha tenido ante situaciones del trabajo
• El alumno tiene autoconocimiento de su desempeño laboral
• Los participantes cuentan con una base de datos que les permite compartir y mejorar su desempeño
Indicaciones:
El alumno debe anotar el nivel que, según él, ha logrado en las diferentes capacidades o
actitudes escritas en la ficha. Para eso, en la ficha hay entre las dos proposiciones un área
central con una barra de medición.
Si el participante considera que ninguna de las dos proposiciones extremas corresponden a
su propio desempeño y siente que ha sido un poco mejor que la expresión inactiva o un
poco menos que la expresión activa, señalará la parte central de la barra de medición
colocado entre las dos cajas.


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Con esto el participante estará indicando que el desarrollo de su capacidad ha sido

mediana.
Ejemplo, si el alumno en la capacidad ‘Resolver problemas’ piensa que solamente algunas
veces correspondió al nivel de la expresión “Encontré solución a problemas, a casos o a
situaciones, de manera razonada y justificada”, señalará en el signo del centro.
Si el participante piensa que una de las dos proposiciones opuestas corresponden a su

desempeño, él marcará la caja correspondiente más cercana a la descripción de cómo se
ha desempeñado.
Autoevaluación del participante: mis capacidades y actitudes

Resolver problemas
Encontré solución a problemas, a He visto el problema; pero, no he
casos o a situaciones, de manera sabido dar respuesta o buscar
razonada y justificada. una posible solución.
Organización
Antes de comenzar: He previsto He comenzado el trabajo sin
el material necesario, el orden de consultar el plan en el panel.
las operaciones y el tiempo de Seguí haciendo lo que trabajé la
cada fase. última vez.
Responsabilidads
He acabado todo el trabajo en la He presentado el trabajo; pero, no
fecha fijada y he seguido las acabado y no he tomado en
normas del trabajo y las pautas cuenta las normas ni las
acordadas. orientaciones.
Trabajar en equipo
Realicé yo solo lo que tenía que
He colaborado y me he
hacer sin tomar en cuenta el
comunicado con mis compañeros,
llamado para trabajar en equipo.
para avanzar el trabajo.
No he necesitado a los demás.
Relación interpersonal
Me he relacionado bien con los
compañeros, he escuchado sus Opino o hablo solamente si me lo
ideas, las he tomado en cuenta y piden.
he dado las mías.
Autonomía
Yo mismo he podido resolver las He necesitado siempre ayuda de
acciones o partes del trabajo de la maestra o del maestro o de mis
acuerdo al plan. compañeros.
Iniciativa
He realizado algunos cambios en He seguido las indicaciones que
el objeto en producción o en el me han dado sin cambiar nada,
trabajo para mejorar el producto o aunque tenía ideas para mejorar
servicio. el trabajo.
Seguridad e higiene
He seguido normas de seguridad, Conozco las normas de seguridad
salud e higiene exigidas en el y de higiene; pero, he olvidado de
trabajo. observarlas.


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BIBLIOGRAFÍA
1. BHORQUES K. Estrategias cognitivas y métodos activos. Ediciones ABEDUL. 1ra. Edición. 2000.
2. BUZAN T. El libro de los mapas mentales. Edición Urano – España 1998.
3. CALERO PÉREZ M. Aprender a aprender con mapas conceptuales. Edición San Marcos – Lima
– Perú. 1999.
4. CALERO PÉREZ M. Metodología activa. Edición San Marcos – Lima – Perú. 2000.
5. CHIROQUE S. y RODRÍGUEZ S. Metodología. Edit. Quipu. Bachillerato Peruano. Ministerio de
Educación – Lima – Perú – 1998.
6. GÁLVEZ VÁSQUEZ J. Métodos y técnicas de aprendizaje. Teoría y práctica. 4ta. Edición. 2005.
7. HEIMPLICH J. y PITTELMAN S. Elaboración de mapas semánticos. Editorial Trillas – México. 2001.
8. MAUREEN PRIESTLEY. Técnicas y estrategias del pensamiento crítico. Impreso en México. 1ra.
Edición. 1996.
9. MINISTERIO DE EDUCACIÓN. Diseño Curricular nacional de la educación básica regular. 2005.
10. MINISTERIO DE EDUCACIÓN. Orientaciones para el trabajo pedagógico. Área de Ciencia
tecnología y ambiente. 2006.
11. MONEREO C., CASTELLÓ M., CLARIANZA M., PALMA M., LLUISA PÉREZ M. Estrategias de
enseñanza y aprendizaje. Formación del profesorado y aplicación en la escuela. 1ra. Edición
1998.
12. NOVAK J. y BOB GOWIN D. Aprendiendo a aprender. Editorial Martínez Roca S.A. España.
1988.
13. ONTORIA PEÑA A. Mapas conceptuales, una técnica para aprender. Editorial Narcea S.A.
Madrid – España. 1994.
14. ROEDERS P. y GEFFERTH E. Aprendiendo con facilidad, actividades para mejorar la
comprensión. 1ra. Edición- 1997. Impresión Tarea Asociación Gráfica Educativa.
15. ROEDERS P. Aprendiendo juntos, un diseño del aprendizaje activo. 1ra. Edición- 1998. Impresión
Tarea Asociación Gráfica Educativa.
16. SOTO MEDRANO B. Organizadores del conocimiento y su importancia en el aprendizaje. 1ra.
Edición. 2003.
17. Wolfgang Derkau Beyer (MED/ CIM) y Nelson Saavedra Gallo (PROEDUCA-GTZ) “Elaboremos
proyectos Productivos-Educativos-Participativos 1ra. Edición, 2004.


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18.


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ENLACES DE INTERNET
Los siguientes enlaces de Internet facilitan el acceso a organizaciones, con sus manuales técnicos y fichas
instructivas que están orientadas a diferentes familias profesionales.
www.fcagr.unr.edu.ar/avas/proproductivos.htm
Unidades didáctico productivas para desarrollar proyectos productivos en ganadería, agricultura y granja.
Los proyectos están desarrollados en esta página que pertenece a una escuela secundaria técnica de
Argentina.
www.icci.orcr/verproyectos.asp?sec=39
Fichas técnicas de proyectos de la industria alimentaria, agroindustrial y forestal de Costa Rica.
www.bgr.com.ec/proy_016.html
Proyectos productivos para la siembra de rosas, chocho, frijol, arveja, palmito, ajo, maní, cebada, papa,
arroz, algodón, lenteja, yuca entre otras. Página de comercio exterior del Ecuador.
www.siscom.or.cr/cdp/proyecu/cuadernos/modulo4_2/cuad2/indexformproy.htm
Formulación de proyectos productivos: estructura del perfil del proyecto y la idea, el costo y la viabilidad del
proyecto productivo. Documento ecuatoriano.
www.siscom.or.cr/cdp/proyecu/cuadernos/modulo4_2/cuad3/indexgerproy.htm
Gerencia de proyectos productivos: Administración y contabilidad. Costos y mercadeo. Ecuador
www.sencico.edu.pe/
Manual para el mantenimiento de viviendas (Programa Techo Propio)-Perú
www.agrobyte.lugo.usc.es/agrobyte/publicaciones/eucalipto/indice.html
Manual técnico de selvicultura del eucalipto
www.huascaran.gob.pe
Programa Huascarán- Ministerio de Educación. Es un espacio que aporta a los maestros, estudiantes,
familia e investigadores. En ella se encuentra el Centro de Conocimiento Intercultural (CCIH) con
actividades interactivas para niños, en castellano, aymara y quechua; diccionario políglota inca, libros
digitales para inicial y primaria; links de interés, recursos para ciencias, boletín pedagógico, orientaciones
para la emergencia educativa y otros recursos.
www.educarchile.cl
Portal de la educación chilena. Ofrece a los maestros información teórica para la reflexión, investigaciones,
proyectos pedagógicos y actividades para realizar en el aula, entre otras cosas. También puede encontrar
espacios para estudiantes, investigadores y la familia. Así como también debates, creación de un sitio web,
e-mail, experiencias en escuelas y más.
www.nuestraldea.com
Página argentina para maestros, contiene información teórica para reflexionar sobre la práctica pedagógica,
actividades lúdicas y recreativas para usar en el aula. Es un espacio abierto a la reflexión, el debate e
intercambio entre todos los usuarios de la página.
www.redenlaces.cl/paginas/manuales.htm
Materiales desarrollados por las universidades de la Red de Asistencia Técnica y equipos de profesionales
para poyar los procesos de capacitación en informática educativa , realización de talleres entre otros. Los
contenidos incluyen aspectos básicos del manejo de los recursos informáticos y orientaciones para el uso
de recursos digitales.
www.concytec.gob.pe:8080/emprendedor/index.jsp
Componentes del Programa Perú Emprendedor. El Programa es promovido por el Ministerio de Trabajo y
Promoción del Empleo (MTPE), con el concurso de la Agencia Suiza para el desarrollo y la cooperación
(COSUDE), la Fundación Suiza de cooperación para el desarrollo técnico (SWISSCONTAC) y auspiciado
por el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONCYTEC). Ayudan y orientan a jóvenes empresarios
para que puedan emprender su negocio.
www.cinterfor.org.uy
Página del Centro Interamericano de Investigación y Documentación sobre Formación Profesional
(CINTERFOR) es un servicio técnico de la oficina de la Organización Internacional del Trabajo OIT. Allí se
pueden encontrar el observatorio de las experiencias referidas a jóvenes, formación y empleo en América y
Europa; así como otros alcances acerca de competencia laboral, gestión de calidad, sindicatos y formación,
entre otras informaciones.
www.ciat.cgiar.org


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Es el centro Internacional de Agricultura Tropical, se orienta hacia la preservación de los recursos naturales
en los países en desarrollo. Se ofrecen algunas soluciones para el mejoramiento por ejemplo del arroz, del
frijol, de la yuca, entre otras ayudas para la agricultura.
www.fantasiasmiguel.com/default.asp
Proyectos manuales para elaborar recuerdos para bautizo, primera comunión, matrimonios y diversas
celebraciones.
www.inwent.org/en/index.html
Ofrece informaciones sobre entrenamiento vocacional y programas de enseñanza en inglés
http://www.ecoportal.com.ar/articulos/papel.htm
Manual para la elaboración de papel reciclado
www.arteazul.com/pastadepapel/papelreciclado.htm
Página que ofrece manuales e ideas prácticas para la elaboración de: papel maché, pintura, pasta de sal,
velas, papel reciclado, repujado, entre otros.
www.awhf.org.co/papeles.htm
Elaboración de papel paso a paso.


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SESION DE APRENDIZAJE
AREA : EDUCACION POR EL TRABAJO
ESPECIALIDAD : ________________________________
DURACION : 4 horas GRADO: Tercero
CAPACIDAD DE ÁREA : Gestión de Procesos.
APRENDIZAJE ESPERADO : Analiza Ideas De Negocio.
TEMA TRASVERSAL : Interculturalidad.
SITUACION
CONTENIDOS
DE ACTIVIDADES/ESTRATEGIAS
(CONOCIMIENTOS)
APRENDIZAJE
Idea de Negocio. - Escuchan la historia “En Carcochita Hacia El Éxito”.
- Concepto. - Dialogan sobre la historia relatada
- Características. Inicio - Meditan sobre la siguientes interrogantes ¿ Estamos todos en la
- Fuentes de ideas capacidad de hacer empresa y triunfar?. ¿Por qué no lo hacemos?
de negocio. - Usando la dinámica de Los Refranes, forman grupos de 3 estudiantes.
- Selección de ideas - Por grupo desarrollan un mapa semántico de la lectura “Idea de negocio”.
de negocio. - Socializan sus resultados.
- Macrofiltro. - Escuchan nuevamente la historia “En Carcochita Hacia El Éxito” y
- Microfiltro. señalan las características de factibilidad de la idea de negocio.
- Análisis FODA. - Usando el cuadro comparativo de la práctica dirigida, en grupo proponen
10 ideas de negocio realizable, detallando ¿Qué necesidades satisface?
Proceso - Siguiendo las instrucciones de la práctica dirigida, realizan el
Macrofiltro, Microfiltro y FODA.
- Socializan sus resultados.
PRODUCTO
Idea de Negocio Factible
- Resuelven la hoja de evaluación.

Salida - Dialogan sobre las siguientes preguntas: ¿Qué he aprendido?, ¿Cómo he
aprendido?, ¿Para qué me servirá lo que he aprendido?.
CAPACIDADES/DEST
INDICADORES DE EVALUACION VALORES
REZAS
Laboriosidad
Analiza ideas de negocios a través de su - Es perseverante en la ejecución de las
Analiza
factibilidad. tareas de su hoja de prácticas.
- Se esfuerza por mejorar su trabajo.
BIBLOGRAFÍA / WEBGRAFÍA
Del Alumno Del docente
Ministerio de Trabajo, Banco del Trabajo, Ministerio Ministerio de Trabajo, Banco del Trabajo, Ministerio
de Educación. “Desarrollando Capacidades de Educación. “Desarrollando Capacidades
Emprendedoras & Empresariales” (Manual del Emprendedoras & Empresariales” (Manual del
Alumno) – 2008. Docente) – 2008.


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EN CARCOCHITA HACIA EL ÉXITO

Salí de mi pueblo Nazca a los 16 años, como lo hacen muchos provincianos, hacia la ciudad de Lima, en busca de un
futuro mejor. Llegué al distrito de Lince, donde ejercí muchos oficios: canillita,
lustrador de zapatos, bodeguero, empleado doméstico y ayudante en una imprenta.
Un día me encontré con mi hermano mayor que trabajaba en el restaurante “El
Mesón La Ronda”, en la Plaza de Acho. Él me llevó a trabajar como lavador de
platos sin que supiera nada del giro de restaurante. Con los días pasé a ser
ayudante de cocina, me gustaba apoyar a todos, era muy colaborador y me
ascendieron a “mozo”, con lo cual pasé a recibir algunas buenas propinas.
Cuando tenía 24 años, conocí a María, mi esposa. Mientras tanto, seguía
trabajando como mozo. Este trabajo solo me permitía cubrir las necesidades
esenciales de mi hogar, ya que tenía tres niñas y estaba en camino la cuarta. Las
necesidades eran mayores, así que decidí trabajar independientemente. Mi cuñado
me recomendó la venta de helados, así que decidí hacerlo. Empecé por las galerías
del Mercado Central. Muchas veces daba los helados a crédito y cuando iba a
cobrar ya no encontraba a la gente. Pero eso no me detenía, muy por el contrario Sr. Hugo Ayala Gerente General de la
cadena de restaurantes “Mi Carcochita”
eso me daba fuerzas para seguir adelante. Paralelamente había puesto una
tiendita para poder subsistir. Como la venta de helados por ese lugar no era buena, decidí buscar otras
alternativas. Añoraba volver al distrito que me acogió cuando llegué de mi pueblo. Sentía en mi corazón que ese era
el lugar para salir adelante. Gracias a Dios así fue. Busqué un lugar para poner una máquina para vender mis helados
y empecé la venta un 27 de Noviembre de 1984.
Estábamos preocupados porque ya se avecinaba el invierno . con mi esposa y mis hijas pensábamos qué íbamos a
hacer. En el lugar había un kiosco ambulante, que mi esposa y yo mirábamos desde que llegamos. Es así que un día mi
hija me dijo: “Papá, se vende el kiosco”. No contábamos dinero para poder adquirirlo. Sin embargo esperé un día que
llegara el dueño del kiosco, hasta que lo vi como a las 6 de la tarde y decidí abordarlo: “señor buenas tardes”. Me
miró y me reconoció: “¡Ah! ¿Usted es el de los helados, no?”. “Si señor”, respondí. “Ahorita voy”, me dijo. No
demoró ni dos minutos, creo que ya se imaginaba para qué fui”. “¿Lo quiere comprar?. Se lo vendo”, me propuso.
Después de largas conversaciones acordamos la venta en diez mil soles. Conseguí de una señora prestamista la suma
de tres mil soles, con ese adelanto firmamos el contrato de venta y nos pusimos a trabajar con mas ahínco.
Abríamos muy temprano por la mañana. Vendíamos desayunos, menús a la hora del almuerzo y por la tarde
decidimos vender solo sándwich y
salchipapas. Teníamos un competidor
que tenía muchos años en la zona. Se
trataba también de un kiosco, pero
preparaba sándwich, salchipapas y
además tacos mexicanos. Inicialmente
habíamos decidido no vender “tacos”,
porque no sabíamos la preparación.
Hasta que un día nos convencimos que
teníamos que preparar los famosos
tacos porque el público así lo pedía.
Un día fuimos a un kiosco que estaba
ubicado en Salaverry con Seis de
Agosto. Compramos nueve productos
sin salsa para ver cuál era su relleno,
qué ingredientes tenía y cuál era su
sabor. Mi esposa es una mujer que le
gusta mucho la cocina, y gracias a su
habilidad, pudimos dar con la receta y
hasta mejorarla. Ella logró sacar una
mejor tortilla, un frijol más
deliciosamente aderezado, es decir,
un taco acriollado al estilo “Mi
Carcochita”, con las salsas preparadas

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como en casa. Así empezamos a hacernos conocidos, porque nuestros productos, desde el inicio eran de primera
calidad.
Nuestro kiosco tenía el nombre de Aruba, colocado por el anterior dueño. El público nos decía que deberíamos de
cambiarle el nombre. ¿Qué nombre le ponemos?, nos preguntábamos mi esposa y yo. Hasta que un día mandé hacer
un letrero. Le expliqué al técnico que quería un nombre relacionado con autos viejos. Como el kiosquito tiene un
chasis y un remolque habíamos visto una relación. El técnico me propuso: “Señor ¿qué le parece si le ponemos Mi
Carcochita?”. “Yo creo que si”, le respondí. Se nos ocurrió ver una enciclopedia: había carros de la época de Al
Capone, así elegí el modelo que se ve en el logo de “Mi Carcochita”.
Mi esposa y yo trabajamos varios años en este kiosco. Nos amanecíamos trabajando. Luego tomamos los servicios
de dos personas más, porque fue aumentando el público y poco a poco fueron incrementándose las ventas.
En el año 1992, cuando todo iba bien, viene el golpe de Fujimori. Se implantó el toque de queda y se prohibió el
tránsito de vehículos y personas. Pero igual seguimos trabajando, los tanques pasaban y nunca nos dijeron nada,
pero como había taxistas que tenían salvoconducto, nunca nos faltaban clientes. Nosotros nunca claudicamos,
siempre hicimos frente a cualquier circunstancia, por mas difícil que se presentara, siempre perseveramos.
Un cliente que recuerdo mucho nos motivó a expandirnos a un local. “¿Por qué no te vas a San Borja?”, “pon un local
por allá”- me aconsejó. Eso me animó y abrí un restaurante en la Av. Aviación Nª 2739, el cuál funciona las 24
horas.
Actualmente contamos con 7 locales y cerca de 1000 personas trabajando para la empresa. Estamos
constantemente mejorando la infraestructura de nuestros restaurantes: tenemos cocinas modernas, mesas de
trabajo, repisas de platos, lavaderos, campanas extractoras, planchas, verduleras y cámaras frigoríficas de acero
inoxidable, máquinas cafeteras italianas, etc. Nuestra única meta es dar el mejor servicio al cliente.
En el área de producción
preparamos la materia prima:
las tortillas, mayonesas y
demás salsas, el horneado de
los lechones, los pavos y las
demás carnes. Productos
usados para la elaboración de
los diferentes platos que
ofrece la cadena de
restaurantes “Mi Carcochita”.
Del área de producción la
mercadería es distribuida
hacia las diferentes
sucursales, según se requiera,
con una unidad de transporte
con sus respectivas guías de
pedido.
En la oficina de la gerencia, es
donde veo la administración
general de la empresa, es
también allí donde recibo a
mis proveedores, siempre es
provechoso mantener buenas
relaciones con ellos.
Alrededor de la gerencia
tenemos dos oficinas más,
donde trabajan las
supervisoras de ventas y la
auxiliar de contabilidad. En el
primer piso tenemos la salita
de recepciones, donde
siempre estará la
recepcionista, para atender la


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visita de los proveedores, vendedores y cobradores.

Esta es la historia que quería compartirles, la historia de una empresa que se formó y creció sobre la base del
trabajo, constancia, austeridad y determinación. Mi sueño se ha cristalizado, la empresa ha crecido gracias a la
preferencia del público, por eso nuestro lema es:
“Su elección es nuestra mejor satisfacción”


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IDEA DE NEGOCIO
¿Qué es una idea de negocios?
Una idea de negocio es una descripción corta y precisa de las operaciones básicas del negocio que se piensa abrir. Un
buen negocio empieza con una buena idea. Antes de que usted pueda empezar este desafío, es necesario tener en
cuenta la clase de negocio que desea operar.
Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes.
Le brinda a las personas, lo que éstas desean o necesitan a un precio accesible al
cliente y permitiendo obtener una utilidad al negocio.
El gráfico de la derecha, representa la estructura fundamental para lograr el
éxito en una empresa:
No tener alguna de las dos primeras condiciones significa que usted NO cuenta con
una buena idea empresarial. Pero si usted no posee una de las tres últimas sólo
indica una debilidad ¡que puede superarse!
¿Qué características debe contener una buena idea de negocio?
Una buena idea de negocio debe identificar:
• ¿Qué producto o servicio venderá su negocio?
• ¿A quién le venderá su negocio?
• ¿Cómo venderá su negocio sus productos o servicios?
• ¿Qué necesidad de sus clientes atenderá su negocio?
¿Qué tipo de producto o servicio venderá su negocio?
Un producto es un bien por el cual la gente paga. Puede ser algo que usted mismo elabore o compre para vender:
ropa, calzado, pan, muebles, servicios etc.
Un servicio es algo que usted hace para alguien y por lo cual se le paga.
Por ejemplo: servicios de guía turística, servicio de transporte turístico también transporte para empresas industriales.
(La idea de su futuro negocio tiene que estar basada en la elaboración de productos que usted conoce bien, o en
servicios que domina. Deben ser, además, productos o servicios por los cuales la gente está dispuesta a pagar.
Analizar varias ideas posibles le ayudará a precisar el tipo de negocio en el que se desempeñará bien).
Compare los siguientes ejemplos con el texto anterior:
• Javier, estudiante del 5to. año de la Institución Educativa: Micaela Bastidas de la ciudad de Arequipa, estuvo, hace
algún tiempo, colaborando con su familia en la crianza y venta de cuyes; para el próximo año desea, en el terreno de sus
padres, poner en marcha un negocio de cultivo y comercialización de flores y rosas que demanda el mercado local y,
posteriormente, exportar.
• María ha trabajado durante varios años en la zapatería de su tía. Su hermana Juana se mudará de ciudad y desea
vender su negocio de producción y venta de calzado. María está considerando comprar el negocio a su hermana e iniciar
su propia empresa.
¿Quién comprará sus productos o servicios?
Los clientes son un elemento esencial de cualquier negocio. Es importante tener muy claro lo relacionado con los
clientes a los que usted espera vender. ¿Le venderá a un tipo específico de cliente o a todos los que viven en un área
determinada? Deben existir suficientes personas capaces y con deseos de pagar por sus productos y servicios, o el
negocio no tendrá ganancia. Por ejemplo: Los clientes de la empresa “Vestir con elegancia” son mujeres de 16 a 25
años, estudiantes del último año de secundaria o de Institutos Técnicos, del distrito de Malvas, provincia de Huarmey,
Ancash; que desean vestir con elegancia y gustan de modelos exclusivo.
¿Cómo piensa usted vender sus productos o servicios?
Si usted planea abrir una tienda, no hay ninguna duda de cómo los venderá, pero si se trata de ser un fabricante o
proveedor de servicios, entonces venderá de muchas maneras diferentes:
• Directamente a los clientes.
• A minoristas.
• A mayoristas.
Por ejemplo: “Vestir con elegancia” vende directamente a sus clientes porque sus productos son exclusivos y adaptados
a sus necesidades.
¿Qué necesidad de sus clientes será satisfecha por sus productos o servicios?
Debería tener siempre en mente a los clientes y sus necesidades. Es importante averiguar lo que desea su futura clientela
cuando usted desarrolle su idea de negocios.
«Quisiera que hubiera agencias turísticas en las regiones donde frecuentemente tengo que viajar, puesto que cada
vez que viajo es muy difícil encontrar servicio de guías turísticos que me presten servicios de calidad y estar
segura de que sea bien atendida mientras estoy visitando las ciudades del país».


CARHUAZ
Iniciar un negocio no es una tarea fácil. Toma bastante trabajo y muchos y buenos planes. El esfuerzo y
el dinero que toma iniciar un negocio puede perderse si usted inicia el negocio inapropiado. El negocio
apropiado empieza con una buena idea de negocios.
¿Dónde podemos encontrar buenas ideas de negocios?
Un negocio exitoso tiene como base una buena idea. Antes de que pueda planificar su negocio, necesita una descripción
detallada sobre a qué se dedicará su empresa y cómo operará. Esta descripción es el punto de partida para sus planes de
negocios. En la medida que prepare sus planes, podrá detectar si hay alguna debilidad en su idea.
La generación de ideas de nuevos negocios en nuestros tiempos nacen, principalmente, de la observación de los
cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la economía y en la sociedad que nos rodea. Entonces una
forma de forjar ideas exitosas de negocios es observar con atención la vida cotidiana y la economía.
La idea está en cualquier lugar, pero éstas deben corresponder a lo que los clientes quieren y con lo que pueden pagar.
También deben corresponder con lo que Ud. hace.
Las ideas de negocios se pueden originar en diferentes fuentes
como:
• Buscar nuevas formas de hacer cosas viejas.
• Cubrir necesidades insatisfechas
• Publicaciones
• Habilidades, pasatiempos.
• Recursos naturales.
• Productos de desechos.
• Ferias comerciales y exhibiciones.
• Puntos débiles de la competencia.
• Programas de inversión públicos y privados
relacionados.
• Surgimiento de nuevas tecnologías.
• Oferta de productos y servicios complementarios.
 BUSCAR NUEVAS FORMAS DE HACER COSAS VIEJAS
Quizás hay gente en la zona que hace cosas empleando mucho tiempo, cortar leña, por ejemplo. Quizás se pueda hacer
algo para que las personas ahorren tiempo y dinero, diseñándoles una olla que use poca leña, etc.
 CUBRIR NECESIDADES INSATISFECHAS
Cuando encontramos algo que la gente quiere y por lo que están dispuestas a pagar y que no consigue en su zona,
probablemente hemos hallado una idea de negocio. Piensen en lo que ya se halla disponible en su localidad o
vecindario, y en aquello que no se está atendiendo adecuadamente. Por ejemplo:
• Quizás la localidad tiene deficiencias de hospedaje. Sus visitantes
se quejan de que no existe un lugar limpio y seguro para
hospedarse.
• Existen muchos sastres, modistas, pero pocos venden ropa.
• Si en este pueblo, la mayoría de los padres y madres de familia
trabajan fuera del hogar, podríamos iniciar un negocio ofreciendo
nuestros servicios de limpieza a los hogares».
 PUBLICACIONES
Material impreso como catálogos, revistas comerciales y periódicos
nos ayudarán a encontrar ideas, en ellos existen dibujos de
productos que no se encuentran disponibles en la localidad y que
pueden dar ideas. Los periódicos están llenos de ideas. Éstos le
informan sobre negocios o desarrollo de productos recientes en su
zona. Los avisos clasificados y los artículos sobre tendencias
actuales también le darían algunas sugerencias.
• Actualmente se puede encontrar fácilmente en Internet base de
datos sobre “Ideas de Negocio”, pudiendo encontrarlo a través de
los buscadores.
 HABILIDADES, PASATIEMPOS
Usar sus destrezas e intereses es otra forma de encontrar una buena idea de negocio.
• A algunos nos gusta cocinar. Quizás puedan hacer un nuevo tipo de mermelada para su mercado local o empezar un
restaurante.
• Son muy buenos dibujando, por lo que podrían realizar adornos a un negocio de muebles.
• Quizás las mujeres en su sector son muy buenas en hacer tejidos, organícelas para empezar un negocio de mantas,
chalés, etc.


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 RECURSOS NATURALES
La naturaleza nos brinda buenas ideas. Considere que materiales naturales están disponibles en forma abundante en su
localidad: mar, tierra, plantas, río, etc. Que producto puede hacer, con estos recursos sin dañar el entorno: ladrillos,
tejas, plantas medicinales.
• Crecimiento espontáneo de plantas medicinales en algunas zonas del país como: Muña, Paico u otras variedades que
pueden ser recolectadas, embolsadas y comercializadas.
 PRODUCTOS DE DESECHOS
Usualmente, existe algo sobrante de las cosas que hacemos y que las desechamos. Estos desechos provienen de
productos agrícolas y animales, desperdicios de las casas, carros, otras máquinas y de industrias, reciclado de plásticos,
ustedes encontrarán cosas interesantes a partir de objetos que otros han desechado. Es posible reciclar algo, quizás
ustedes brinden un servicio para ayudar a las personas o instituciones a disponer de sus desechos o hacer algo nuevo a
partir de estos.
• Elaboración y comercialización de humus de lombrices en base a residuos orgánicos.
 FERIAS COMERCIALES Y EXHIBICIONES
Están especialmente diseñadas para brindar ideas de negocio a gente como nosotros. Investiguen qué feria y
exhibiciones se están efectuando en su localidad.
• Al visitar las ferias se recomienda tener una mirada empresarial, hay que fijarse en qué productos nuevos existen,
como están presentados los productos, qué tecnologías se usan, etc.
 PUNTOS DEBILES DE LA COMPETENCIA
Al evaluar las ventajas y desventajas de la competencia encontramos sus puntos débiles y estos resultan una buena
fuente de ideas de negocio.
• Por ejemplo: Una debilidad de las panaderías es que sus panes “son inflados y no llenan”, nosotros elaboramos un pan
consistente.
 PROGRAMAS DE INVERSION PUBLICOS Y PRIVADOS RELACIONADOS
Al revisar los periódicos leemos noticias relacionados a proyectos de inversión del sector público y privados que nos
permiten identificar servicios que se pueden brindar o productos que puedan utilizar.
• Por ejemplo, programa “a trabajar”.
 SURGIMIENTO DE NUEVAS TECNOLOGÍAS
Una nueva tecnología implica, muchas veces, un nuevo proceso de producción y requiere de la capacitación del
personal para usar de forma eficiente. Sí podemos acceder a estas tecnologías podemos encontrar ideas de negocios,
tanto para producir con ellas como para brindar servicios de capacitación y asesoría al personal que debe usarlas.
• El caso de Tortas Perú, muestra como, utilizando la tecnología, se pueden generar oportunidades de negocios. Esta
vende y entrega tortas por los saludos de cumpleaños de los familiares de los peruanos que están en otros países.
 OFERTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS COMPLEMENTARIOS
Cada producto puesto en el mercado requiere de un producto complementario que puede constituirse en nuestra idea de
negocio.
• Por ejemplo: vender tamales en la puerta de una panadería, o servicios de internet al lado de una Universidad.
Muchas buenas ideas de negocios se desarrollan convirtiéndose en realidad al encontrar oportunidades de
negocios.
Las oportunidades de negocios son espacios vacíos entre lo que la
comunidad desea comprar y lo que los negocios existentes están
ofreciendo. Los vacíos no atendidos del mercado pueden ser
cubiertos por una persona emprendedora con las habilidades y
recursos disponibles en el medio.
De todas estas fuentes podemos obtener ideas de negocio, a veces la
lista de posibles negocios es larga y debemos hacer un primer análisis.
¿Cómo definir sí una idea de negocio es realmente buena?
El procedimiento propuesto es:
1. Identificar las necesidades o problemas de la zona a la que se
quiere atender con la empresa.
2. Identificar ideas de negocio que respondan a estas necesidades
3. Realizar el Macrofiltro para seleccionar las tres ideas con mayores
probabilidades de éxito.
4. Realizar el Microfiltro para seleccionar una idea a analizar.
5. Análisis FODA


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Llenar Con Lápiz, ya que
HOJA DE PRÁCTICA pueden ser sucesivamente
Alumno(a): ______________________________________ Grado: ____ Sección: ____ modificados
“IDENTIFICANDO MI IDEA DE NEGOCIO”

1. Elaborar una lista de ideas de negocios que ayuden a solucionar los problemas o satisfacer las necesidades de
la zona (barrio, distrito, provincia, región, país)
Idea de negocio ¿Qué necesidad satisface?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
ANÁLISIS DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
2. Análisis macro de las ideas de negocio. El ejercicio consiste en trabajar en el cuadro siguiente, respondiendo las
preguntas que se indican. Para cada una, a la suma de la columna “Si” réstele la de “No”, y luego elija las tres
posibles ideas de negocios que sacaron mayor puntaje, está permitido incorporar otras ideas en esta etapa.
MACRO FILTRO
IDEA
IDEA
IDEA
IDEA
IDEA
IDEA
IDEA
IDEA
IDEA
IDEA
10
1
Preguntas orientadoras
Si No Si No Si No Si No Si No Si No Si No Si No Si No Si No
¿La idea de negocio responde
a alguna necesidad?
¿Existe un mercado para este
producto o servicio?
¿Quieres mucho realizar este
proyecto?
¿Es posible producir el
producto en su localidad?
¿Este proyecto permite tener
ganancias?
Puntajes
Total


CARHUAZ
3. Análisis Micro De Las Ideas De Negocio. En esta etapa se analiza una por una cada idea de
negocios que obtuvo mayor puntaje y que a la vez se pueden hacer en tu localidad de acuerdo a la Tabla de
disponibilidad de tecnología, materia prima y mano de obra. El ejercicio consiste en darle una Calificación:
calificación a las ideas preseleccionadas, según se indica en la tabla de calificación, siendo 0 Muy Malo
seleccionada la idea que tiene mayor puntaje. 1 Malo,
2 Regular
3 Bueno
4 Muy Bueno
MICRO FILTRO
IDEAS Idea 1 Idea 2 Idea 3
Disponibilidad local de materias primas
Existencia de demanda insatisfecha

Disponibilidad de mano de obra calificada
Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable
Tecnología localmente disponible

¿El emprendedor tiene las habilidades para gestionar
el proyecto?
TOTAL PUNTAJE
IDEA DE NEGOCIO ¿POR QUE SERÍA UN BUEN

¿QUE NECESIDAD SATIFACE?
SELECCIONADA NEGOCIO?
FACTIBILIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO.

ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS
(ANALISIS FODA)
4. Señalar:¿Cuáles son las OPORTUNIDADES que se presentan en la zona que pueda ayudar a iniciar
su actividad empresarial?
Aspectos Descripción ¿Cómo se aprovecha?
Recursos naturales
Empresas o
Instituciones
Privadas
Instituciones que
brindan capacitación
y asesoría técnica
Instituciones con
quienes pueden
hacer alianzas y
convenios.


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5. ¿Qué FORTALEZAS tienen en tu equipo para favorecer el inicio de tu proyecto?
Aspectos Descripción ¿Recibes algún apoyo? ¿De quien?

Disponibilidad de
infraestructura
(local)
Contar con
maquinaria y equipo
Conocimientos y
habilidades (De tu
equipo)
Fuentes de
consultas: Manuales,
libros u otros
Recursos Monetarios
Acceso a Internet
6. ¿Qué DEBILIDADES tienen que superar para poder realizar tu proyecto?
¿A qué instituciones / personas buscas

Aspectos Descripción
para superar estas debilidades?
Infraestructura
Maquinaria y equipo
¿Qué conocimientos
y habilidades
necesitan aprender?
Fuentes de consultas
Recursos monetarios
7. ¿Qué AMENAZAS tienen que superar para iniciar tu proyecto?
Aspectos Descripción ¿Cómo se supera?
Factores ambientales
Presencia de otras
empresas, que
compitan con tu
proyecto.
Recursos naturales

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HOJA DE EVALUACIÓN
1. Numera la secuencia correcta para la obtención de la idea de negocios.

( ) Microfiltro
( ) Análisis de las ideas de negocio
( ) Lista de Negocios
( ) Análisis FODA
( ) Macrofiltro
2. ¿Para qué nos sirve tener una idea de negocios, antes de comenzar un negocio?.
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
__________
3. ¿Cuál es la mejor idea de negocio que determinaste junto con tu grupo?
4. Fundamenta. ¿Por qué crees que es factible la idea de negocios seleccionada?

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
__________


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MAPA SEMÁNTICO DE LA IDEA DE NEGOCIOS:


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