Caso Practico Unidad2 Comercio Exterior Colombiano Exportaciones

U2: Investigación y análisis de mercados internacionales

Juan Carlos Peña Prada

César Giovanny Jiménez Bolívar

Comercio Exterior Colombiano Exportaciones

Año 2022
 Caso práctico 2

Investigación de mercados internacionales

A través de las plataformas Trade Map y Access 2 Markets, vamos a realizar el siguiente ejercicio

de investigación de mercados.

Trade Map : Ingrese a la página web de Trade Map https://www.trademap.org/Index.aspx?lang=es

, incluyendo la siguiente subpartida arancelaria 080440 “Aguacates” “Paltas”, “frescos o secos”

*Recuerde que debe está registrado en la plataforma para poder hacer el ejercicio Por favor conteste

las siguientes preguntas:

1. ¿Cuáles son los 5 principales destinos del Aguacate Colombiano, en el último año registrado

en la plataforma (Miles USD)?

Seleccione sus indicadores

Importadores
Valor exportado en 2021 (miles de USD)

Mundo 224.299

Países Bajos 109.644

Reino Unido 26.865

España 22.553

Bélgica 12.674

Francia 12.666
2. ¿Cuáles son los 3 principales competidores latinoamericanos (países) del Aguacate

Colombiano, en el último año registrado en la plataforma (Miles USD)?

Exportadores Seleccione sus indicadores

Valor exportado en 2021 (miles de USD)

Mundo 16.689.950

México 3.646.989

Costa Rica 1.630.784

Perú 1.376.576

Access 2 Markets

Ingrese a la página de Access 2 Markets https://trade.ec.europa.eu/access-tomarkets/es , incluyendo

la siguiente información: subpartida arancelaria 0804400010 “Aguacates” “Frescos”, País de

Origen Colombia, País de destino Países Bajos. Por favor conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es el arancel de ingreso que se debe pagar a los Países Bajos? ¿Existen preferencias

arancelarias entre Colombia y los Países Bajos para este producto?

De acuerdo a la pg web Access 2 Markets https://trade.ec.europa.eu/access-tomarkets/es el arancel

de ingreso es del 0 %y tiene preferencia por tratado comercial entre la Unión Europea, Colombia,
2. ¿Cuál es el valor de exportación (EUROS) y la cantidad exportada (KG) del aguacate

colombiano a los Países Bajos, en el último año registrado en la plataforma?

Con base a la información de la plataforma el valor exportado (EUROS) y cantidad (KG) de

aguacate colombiano a los Países Bajos, en el último año registrado 2021 es de €149,982,032, -

67,181,698 Kg.

Plan de internacionalización (Canvas)

Teniendo como base la siguiente lectura: Canadá, un mercado atractivo para la uchuva

https://procolombia.co/publicaciones/canada-un-mercado-atractivo-para-lauchuva-colombiana

, elabore un esquema gráfico, como el que se muestra a continuación, utilizando el modelo

CANVAS.
Modelo canvas realizado a través de la herramienta digital Canva

1. Propuesta de valor:

• ¿Cómo prefieren los canadienses consumir la uchuva?

-contenido nutricional (Proteínas, Vitaminas A y C, propiedades antioxidantes) y la frescura de los

alimentos.

-fruto seco (deshidratado)

-snack mezclados con nueces, maní u otros frutos secos.

-Combinar con Smoothies, galleta, muffins, barras o aderezo de salsas o mermeladas.

2. Segmento de clientes:

• ¿Cuáles son las características del consumidor canadiense?

Busca productos de buena calidad, precio y presentación. prefieren un capacho color crema.

Los compradores les gusta ver la uchuva "peinada" en la caja (troncos organizados en un sentido)

3. Canales:

• ¿Cuáles son los canales más utilizados para vender las uchuvas en Canadá?

-Tiendas especializadas

-Supermercados

4. Relaciones con los clientes:

• ¿Cuáles son los aspectos a tener en cuenta al momento de negociar con un canadiense?

-Ingles, en la región francófona valoran el uso del idioma francés.

-Vestimenta Casual, solo abogado y financiero usan traje completo.

-Evitar temas de política Religión

-Mercado similar al europeo, evitar comparación con USA

-Uso de tarjetas de presentación

- Duración de las reuniones 45 minutos en zonas francófonas

-Acuerdos por escrito

-Planear el encuentro con herramientas para presentaciones

-Espere que el comprador rompa el Hielo

-Si cerro el negocio cumpla lo acordado

-Las estaciones influyen, en verano es menos productivos para cierre.

5. Fuentes de ingresos:

• ¿Qué buscan los consumidores canadienses respecto al precio?

Se espera un precio al consumidor de CAD$ 2.99 por estuche sin impuestos.

6. Recursos claves:

• ¿Qué características debe tener el personal colombiano, al momento de gestionar una venta

internacional con Canadá?

- Personal Bilingüe para las comunicaciones

- Cumplir con la normativa

7. Actividades Clave:

• ¿Qué tipo de actividades son clave, con el fin de poder posicionar las ventas en Canadá?

-Asistir a ferias

-Programar agenda con clientes

-Realice envíos de muestra

-Hacer seguimiento

-Visite diferentes canales de distribución

8. Socios Clave:

• ¿Cuáles son los socios que brindan un mayor apoyo al momento de

internacionalizar este tipo de productos en Canadá?

-AKT

-Orbis

-Familia

-Haceb

-Grupo Éxito

9. Estructura de Costos:

• ¿Cuál es el porcentaje (%) de arancel que debe tener en cuenta el empresario colombiano, para

poder posicionar la uchuva en el

mercado canadiense?

La Uchuva está cubierta bajo la categoría de desgravación A, es decir que no paga aranceles por su

importación a Canadá 0%
 Aplicación Práctica del Conocimiento

Conocer las herramientas de análisis de mercados facilitara nuestro aprendizaje como profesionales

en negocios internacionales, portales mencionados en esta unidad permite realizar comparaciones y

obtener indicadores de ventas para futuras proyecciones y consultoría a ejercicios o laborares que se

planteen en la vida académica y laboral.

El Modelo Canvas es el inicio de partida para plasmar un emprendimiento y obtener las respuestas

necesarias que permite guiarnos al mercado de forma correcta, teniendo presente varios focos de los

actores presentes en el negocio.

 Referencias

Unidad Caso Practico Unidad2

Web grafía

https://www.trademap.org/Index.aspx?lang=es

https://trade.ec.europa.eu/access-tomarkets/es

https://procolombia.co/publicaciones/canada-un-mercado-atractivo-para-lauchuva-colombiana
 Canvas del modelo de negocio
Socios claves Actividades Propuesta de Relaciones con el Segmentos de
claves valor cliente clientes
-Ingles, en la Region francófona
-Asistir a ferias Contenido valoran el uso del idioma
-Programar agenda con nutricional francés. Busca productos de
clientes (Proteínas, -Vestimenta Casual, solo buena calidad,
-Realice envíos de abogado y financiero usan traje precio y
Vitaminas A y C, completo.
muestra propiedades presentación.
-AKT -Hacer seguimiento antioxidantes) y la
-Evitar temas políticos, Religión
-Mercado similar al Europeo, prefieren un
-Visite diferentes canales
-Orbis de distribución
frescura de los evitar comparación con USA
-Uso de tarjetas de
capacho color
crema.
alimentos.
-Familia presentación

-Haceb Recursos claves

-fruto seco
Canales
Los compradores les
gusta ver la uchuva
(deshidratado)
-Grupo Éxito -snack mezcladas "peinada" en la caja /
- Personal Biligue con nueces, maní u -Tiendas (troncos
para las otros frutos secos. organizados en un
-Combinar con especializadas sentido).
comunicaciones
- Cumplir con la Smoothies, galleta, -Supermercados
normativa muffins, barras o
aderezo de salsas o
mermeladas.

Estructura de costes Fuente de ingresos

La Uchuva esta cubierta bajo la categoría de desgravación Se espera un precio al consumidor de CAD$ 2.99 por
A, es decir que no paga aranceles por su importación a estuche sin impuestos.
Canadá 0%