ALUMNAS: Bustamante Cruz Alejandra

Cruz Ramírez María de los Ángeles

Cornejo Lozano María Fernanda

MAESTRO: Gerardo González Gómez

ASIGNATURA: Mercadotecnia II

INSTITUCION: Universidad del Golfo de México

Campus Martínez de la torre

GRADO: 5 semestre GRUPO: LAE 501 ESC

ACTIVIDAD: PROYECTO BIOBURBUJA

INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo se expone la propuesta para el desarrollo de un modelo de
negocio en la creación y elaboración de un jabón artesanal a base de ingredientes
naturales de nuestra región tales como jabones de extractos de cítricos (Naranja,
limón y pomelo), aloe vera, Árnica– eucalipto, el cual busca conservar las
propiedades naturales, que promuevan una piel sana y humectada, con la presencia
de antioxidantes que protegen y mejoran la apariencia de la piel. El jabón es un
producto cosmético, corporal, facial y para manos que brinda una adecuada higiene
personal, el cual es creado a partir del proceso de saponificación de grasas
vegetales, que inicialmente será elaborado de manera artesanal, mezclando la
grasa con una base de hidróxido de sodio o de potasio, sin embargo, la
industrialización de los jabones ha hecho que esta práctica disminuya con el paso
del tiempo, provocando alteraciones y presencia de molestias en la piel; por lo
general, se desconoce en su totalidad la composición química de los jabones. Es
por esta razón que busca desarrollar una formulación artesanal, que no sea agresivo
con el usuario, creando un estilo de vida en el cuidado de la piel mediante el uso de
productos biodegradables elaborados de forma artesanal y con ingredientes
provenientes de la naturaleza.
IDEA DE NEGOCIO
Actualmente existe una gran variedad de jabones para uso corporal diario que
prometen todo tipo de beneficios, bajo la presentación de múltiples formas, colores
u olores. Sin embargo, el consumidor desconoce casi en su totalidad la composición
química de este, pasando por alto la presencia y el empleo de sustancias sintéticas
que llegan a alterar el pH de la piel, su grado de hidratación, lo que promueve
irritaciones, sequedad, inflamación y en ocasiones alergia. Por otro lado, la mayor
parte de la población se ve expuesta a diversos factores como lo son los rayos
ultravioletas por el exceso de sol, a efectos secundarios producidos por fármacos o
inclusive por alteraciones hormonales que contribuyen a la aparición de manchas o
a la hiperpigmentación de la piel, así como el envejecimiento prematuro. Debido a
esto es importante contar con un producto que no solo contribuya al cuidado de la
higiene personal, sino también que permita mantener y mejorar una apariencia
saludable en la piel; disminuyendo las posibles desventajas asociadas al uso
progresivo de los jabones de tocador común. Adicionalmente se busca generar un
efecto antioxidante, partiendo del uso del extracto de ingredientes de nuestra
naturaleza.
DESCRIPCIÓN IDEA DE NEGOCIO
El uso del jabón es indispensable para mantener una higiene adecuada, es
necesario y por lo tanto es usado de manera cotidiana. Puede ser encontrado en
diversas presentaciones, con aromas agradables, texturas y formas diversas, así
como con componentes adicionales como aceites, extractos y demás, los cuales
prometen múltiples beneficios tales como acción antibacteriana, mantener
humectada la piel, hacerla tersa y suave entre muchos otros.
El jabón artesanal busca brindar al consumidor la oportunidad de obtener una
limpieza profunda y segura, puesto que cada producto cuenta con una base 100%
natural, de esta manera se establece la elaboración de un producto que promueva
en el usuario la tranquilidad de adquirir un artículo que no genera ningún tipo de
daño o alteración en la piel; implementando el uso de ingredientes naturales que
brinden una mejor experiencia a la hora de tomar una ducha. Se ofrece una
importante característica y una de las mayores cualidades de este jabón artesanal,
la cual se basa en el efecto antioxidante que implica la protección de posibles daños
en las células que conforman el tejido de la piel además de vitaminas la cual nos
deja beneficios a nuestra piel.
 ANÁLISIS DEL ENTORNO

¿Qué piensa y siente?

 Debo oler bien  Me da miedo enfermar o enfermarme
 La edad

 Medio ambiente
 Me hace falta tiempo
¿Qué oye?
¿Qué ve?
 Tiempo de crisis y
 Situación
desempleo  Programas
económica del país
de TV  Tictok
 Comentarios  Noticas
positivos de
 Comentarios su familia  Facebook
negativos de ¿Qué dice y hace?
amistades
 Busca en internet  Busca en internet
algún tema de interés el tema

 Investiga, ve videos
 Busca estabilidad económica y
familiar
Esfuerzos Resultados  Lee artículos
 Bajos ingresos  Desconfianza en
 Pagar deudas compra de productos  Conseguir lo que uno se  Ganar dinero
propone
 MEZCLA DE PRODUCTO
AMPLITUD PROFUNDIDAD

JABÓN FACIAL BARRA

120GR

INGREDIENTES: ALOE VERA, CÍTRICOS

JABÓN CORPORAL BARRA

120GR

INGREDIENTES:CÍTRICOS, ALOE VERA, ÁRNICA

- EUCALIPTO

JABÓN PARA MANOS LIQUIDO

250GR

INGREDIENTES: CITRICOS, ÁRNICA- EUCALIPTO

ESTRETEGÍAS PRODUCTO

Estrategia de preventa.
1. Acceso a un precio bajo en comparación al precio publico
2. Menor tiempo de espera para adquirir el nuevo producto
3. Garantizar la adquisición de bioburuja, sin riesgo de que se agote
4. Proceso de compra más ágil
Estrategia de interacción
1. Predeterminar textos con aclaraciones a dudas frecuentes que tenga el
cliente.
2. Estrategia con apoyo de CRM en plataformas
3. Participaciones en sorteos y concursos
4. Lives.
5. Tips de cuidado personal y de belleza
Estrategia de contenidos.
1. Anunciar en redes sociales el producto
2. Agregar datos interesantes del producto en plataformas de contenido (tiktok-
YouTube)
3. Promocionar a través de las redes sociales
Estrategia de boca en boca.
1. Incluir testimonios del producto
2. Validación de testimonios

Estrategia de ofertas.
1. Acceso a un precio bajo en comparación al precio público, en preventa.
2. Promociones de compra “en la compra de set bioburbuja, un accesorio de
baño gratis”
Estrategia de eventos especializados
1. Asistencias
2. Participaciones en ferias, bazares y eventos cosmetológicos en la localidad
Estrategia postventa
1. Servicio post venta
DISEÑO DE SIGNOS DISTINTIVOS

MARCA MIXTA: DENOMINACIÓN Y DISEÑO

 MODELO DE NEGOCIO: “BIOBURBUJA”
Socios clave: Actividades clave:
‐ Proveedores de Gestión del talento humano,
Materia prima innovación, diseño, desarrollo,
-Asociaciones producción y comercialización
‐ Empresas de productos para el cuidado
comercializadoras de la piel con responsabilidad
de productos para ambiental y social.
el cuidado de la
piel
‐ spa
Recursos clave:
‐ Recursos económicos
‐ personas con conocimientos
especializados en homeopatía.
-Mano de obra directa
(personal que se encargará en
la elaboración del producto)
-asesoría con personas
especializadas en el ramo de
herbolaria/libros de referencia.
Estructura de costes:
‐ Costos de operación (pago del personal, pago de renta, luz, agua, MP,
Adquisición de activos.
básicos, marketing, impuestos, CRM
Propuesta de Relaciones con los Segmento de
valor: clientes: clientes:
‐ Crear un estilo de -Relación directa y garantía Para público en
vida en el cuidado personalizada en caso de general de diversas
de la piel mediante devolución. clases sociales.
el uso de productos ‐ estrategia con apoyo de También para
biodegradables CRM en plataformas compañías que se
elaborados de ‐ Servicio post venta dedican a
forma artesanal y ‐ Tips de belleza tratamientos estéticos.
con ingredientes
provenientes de la Canales:
naturaleza. - Publicidad en radio
‐ Enfoque integral ‐ supermercados, tiendas
naturistas, farmacias
tratantes (boca a boca)
‐ Marketing Online:
Recursos web, redes
sociales.
Fuentes de ingresos:
‐ Ganancias a través de la venta directa por
producción y comercialización de los jabones
artesanales
SIGNOS DISTINTIVOS
DISEÑO DE EIQUETAS
El jabón artesanal elaborado será presentado en un envase para el jabón líquido
de una presentación de 250 ml y en barra de 120 gr corporal y facial, el cual contara
con unas medidas de 18.5 cm de largo, 8.5 cm de ancho y 3.9 cm de alto, estará
acompañado por una bolsa de yute para un segundo uso del cliente , en el cual
estará adherida la etiqueta de nuestro logo y el eslogan en la parte frontal de la
etiqueta se encuentra la Identificación y en la cara posterior se evidencia los
ingredientes adicional tips de belleza, además de que ambas caras contienen el
eslogan de la empresa.
JABÓN FACIAL
Marca registrada BIOBURBUJA
Presentación Barra de jabón 120 gramos
Ingredientes Aloe vera
Instrucciones Instrucciones: Humedecer las manos
frotando suavemente el jabón, formando
espuma, realice pequeños movimientos
circulares alrededor del cuerpo y finalmente
enjuague con abundante agua.
Precauciones: Evitar el contacto directo con
los ojos, en caso de contacto accidental
enjuagar con abundante agua, no usar en
pieles irritadas o lastimadas. Mantener
fuera del alcance de los niños.
Advertencia: Suspenda su uso si observa
una reacción desfavorable.
Almacenamiento: Evite la exposición a la
luz directa, manténgase almacenado a
temperatura ambiente
Número de registro en la Secretaría Norma Oficial Mexicana NOM-189-
de Salud SSA1/SCFI-2002,
12255888444477
Composición del producto (lista de EXTRACTO DE ALOE VERA Apariencia
ingredientes ordenados según su Líquido cristalino incoloro, libre de
proporción). impurezas. Organoléptico Olor
Aditivos (calidad y cantidad). Característico Organoléptico 78 Índice de
refracción (40°C) Índice yodo 6,3 a 10,6 g I
2 /100g NTC 283/1998 Densidad relativa
(20°C) 0,908 – 0,921 g/mL NTC 336/2002
HIDROXIDO DE SODIO Apariencia Sólido
ligeramente blanco Organoléptico Olor
Indoloro Organoléptico pH ≥11,5 USP 42
 NF 37 Solubilidad Soluble en agua (>1.000
g / La 20 °C)
GLICERINA Apariencia Líquido viscoso
incoloro, libre de impurezas. Organoléptico
Olor Inodoro Organoléptico Solubilidad
Soluble en agua y etanol
VITAMINA B1 Apariencia Liquido oleoso
amarillo, libre de impurezas. Organoléptico
pH 6,0-8,0 USP 42 NF 37 Solubilidad
Soluble en agua
FRAGANCIA Apariencia Liquido fluido, libre
de impurezas Organoléptico Olor Conforme
patrón Organoléptico Índice de refracción
APARIENCIA SÓLIDO
homogéneo cremoso Organoléptico
COLOR Conforme patrón Organoléptico
OLOR Conforme patrón Organoléptico
Determinación de pH 7,5 – 8,0
Código de barras. 7501234567899
Lugar de elaboración Mtz de la torre, Ver. Ampliación Las lomas
Fecha de fabricación, de caducidad, /10/2022
etcétera. /10/2026
Campaña actual de conciencia Productos naturales y biodegradables.
ecológica y protección al ambiente
Marca registrada BIOBURBUJA
Presentación Barra de jabón 120 gramos
Ingredientes Cítricos (naranja. Limón, pomelo)
Instrucciones Instrucciones: Humedecer las manos
frotando suavemente el jabón, formando
espuma, realice pequeños movimientos
circulares alrededor del cuerpo y finalmente
enjuague con abundante agua.
Precauciones: Evitar el contacto directo con
los ojos, en caso de contacto accidental
enjuagar con abundante agua, no usar en
pieles irritadas o lastimadas. Mantener
fuera del alcance de los niños.
Advertencia: Suspenda su uso si observa
una reacción desfavorable.
Almacenamiento: Evite la exposición a la
luz directa, manténgase almacenado a
temperatura ambiente
Número de registro en la Secretaría Norma Oficial Mexicana NOM-189-
de Salud SSA1/SCFI-2002,
12255888444477
Composición del producto (lista de EXTRACTO DE NARANJA, LIMÓN Y
ingredientes ordenados según su POMELO Apariencia Líquido cristalino
proporción). incoloro, libre de impurezas. Organoléptico
Aditivos (calidad y cantidad). Olor Característico Cítricos 78 Índice de
refracción (40°C) Índice yodo 6,3 a 10,6 g I
2 /100g NTC 283/1998 Densidad relativa
(20°C) 0,908 – 0,921 g/mL NTC 336/2002
HIDROXIDO DE SODIO Apariencia Sólido
ligeramente blanco Organoléptico Olor
Indoloro Organoléptico pH ≥11,5 USP 42
NF 37 Solubilidad Soluble en agua (>1.000
g / La 20 °C)
GLICERINA Apariencia Líquido viscoso
incoloro, libre de impurezas. Organoléptico
Olor Inodoro Organoléptico Solubilidad
Soluble en agua y etanol
VITAMINA C Apariencia Liquido oleoso
amarillo, libre de impurezas. Organoléptico
pH 6,0-8,0 USP 42 NF 37 Solubilidad
Soluble en agua
FRAGANCIA Apariencia Liquido fluido, libre
de impurezas Organoléptico Olor Conforme
patrón Organoléptico Índice de refracción
APARIENCIA SÓLIDO
homogéneo cremoso Organoléptico
COLOR Conforme patrón Organoléptico
OLOR Conforme patrón Organoléptico
Determinación de pH 7,5 – 8,0
Código de barras. 7501234567899
Lugar de elaboración Mtz de la torre, Ver. Ampliación Las lomas
Fecha de fabricación, de caducidad, /10/2022
etcétera. /10/2026
Campaña actual de conciencia Productos naturales y biodegradables.
ecológica y protección al ambiente
JABÓN CORPORAL
Marca registrada BIOBURBUJA
Presentación Barra de jabón 120 gramos
Ingredientes Árnica –eucalipto
Instrucciones Instrucciones: Humedecer las manos frotando
suavemente el jabón, formando espuma,
realice pequeños movimientos circulares
alrededor del cuerpo y finalmente enjuague con
abundante agua.
Precauciones: Evitar el contacto directo con los
ojos, en caso de contacto accidental enjuagar
con abundante agua, no usar en pieles irritadas
o lastimadas. Mantener fuera del alcance de los
niños.
Advertencia: Suspenda su uso si observa una
reacción desfavorable. Almacenamiento: Evite
la exposición a la luz directa, manténgase
almacenado a temperatura ambiente
Número de registro en la Norma Oficial Mexicana NOM-189-SSA1/SCFI-
Secretaría de Salud 2002,
12255888444477
Composición del producto (lista EXTRACTO DE ÁRNICA-EUCALIPTO
de ingredientes ordenados Apariencia Líquido cristalino incoloro, libre de
según su proporción). impurezas. Organoléptico Olor Característico
Aditivos (calidad y cantidad). Organoléptico 78 Índice de refracción (40°C)
Índice yodo 6,3 a 10,6 g I 2 /100g NTC
283/1998 Densidad relativa (20°C) 0,908 –
0,921 g/mL NTC 336/2002
HIDROXIDO DE SODIO Apariencia Sólido
ligeramente blanco Organoléptico Olor Indoloro
Organoléptico pH ≥11,5 USP 42 NF 37
Solubilidad Soluble en agua (>1.000 g / La 20
°C)
GLICERINA Apariencia Líquido viscoso
incoloro, libre de impurezas. Organoléptico Olor
Inodoro Organoléptico Solubilidad Soluble en
agua y etanol
VITAMINA A, C Y D PROPIEDADES
ANALGESICAS Y ANTIFLAMATORIAS
Apariencia Liquido oleoso amarillo, libre de
impurezas. Organoléptico pH 6,0-8,0 USP 42
NF 37 Solubilidad Soluble en agua
FRAGANCIA Apariencia Liquido fluido, libre de
impurezas Organoléptico Olor Conforme patrón
Organoléptico Índice de refracción
APARIENCIA SÓLIDO
 homogéneo cremoso Organoléptico
COLOR Conforme patrón Organoléptico
OLOR Conforme patrón Organoléptico
Determinación de pH 7,5 – 8,0
Código de barras. 7501234567899
Lugar de elaboración Mtz de la torre, Ver. Ampliación Las lomas
Fecha de fabricación, de /10/2022
caducidad, etcétera. /10/2026
Campaña actual de conciencia Productos naturales y biodegradables.
ecológica y protección al
ambiente

Marca registrada BIOBURBUJA

Presentación Barra de jabón 120 gramos
Ingredientes Cítricos (Naranja, limón, pomelo)
Instrucciones Instrucciones: Humedecer las manos frotando
suavemente el jabón, formando espuma,
realice pequeños movimientos circulares
alrededor del cuerpo y finalmente enjuague
con abundante agua.
Precauciones: Evitar el contacto directo con los
ojos, en caso de contacto accidental enjuagar
con abundante agua, no usar en pieles irritadas
o lastimadas. Mantener fuera del alcance de
los niños.
Advertencia: Suspenda su uso si observa una
reacción desfavorable. Almacenamiento: Evite
la exposición a la luz directa, manténgase
almacenado a temperatura ambiente
Número de registro en la Norma Oficial Mexicana NOM-189-
Secretaría de Salud SSA1/SCFI-2002,
12255888444477
Composición del producto (lista EXTRACTO DE NARANJA, LIMÓN Y
de ingredientes ordenados POMELO Apariencia Líquido cristalino
según su proporción). incoloro, libre de impurezas. Organoléptico
Aditivos (calidad y cantidad). Olor Característico cítrico 78 Índice de
refracción (40°C) Índice yodo 6,3 a 10,6 g I 2
/100g NTC 283/1998 Densidad relativa (20°C)
0,908 – 0,921 g/mL NTC 336/2002
HIDROXIDO DE SODIO Apariencia Sólido
ligeramente naranja Organoléptico Olor
Indoloro Organoléptico pH ≥11,5 USP 42 NF
37 Solubilidad Soluble en agua (>1.000 g / La
20 °C)
 GLICERINA Apariencia Líquido viscoso
incoloro, libre de impurezas. Organoléptico
Olor Inodoro Organoléptico Solubilidad Soluble
en agua y etanol
VITAMINA C Apariencia Liquido oleoso
naranja, libre de impurezas. Organoléptico pH
6,0-8,0 USP 42 NF 37 Solubilidad Soluble en
agua
FRAGANCIA Apariencia Liquido fluido, libre de
impurezas Organoléptico Olor Conforme
patrón Organoléptico Índice de refracción
APARIENCIA SÓLIDO
homogéneo cremoso Organoléptico
COLOR Conforme patrón Organoléptico
OLOR Conforme patrón Organoléptico
Determinación de pH 7,5 – 8,0
Código de barras. 7501234567899
Lugar de elaboración Mtz de la torre, Ver. Ampliación Las lomas
Fecha de fabricación, de /10/2022
caducidad, etcétera. /10/2026
Campaña actual de conciencia Productos naturales y biodegradables.
ecológica y protección al
ambiente

JABÓN LÍQUIDO
Marca registrada BIOBURBUJA
Presentación jabón líquido 250 ml
Ingredientes Árnica –eucalipto
Instrucciones Instrucciones: Humedecer las manos frotando
suavemente el jabón líquido, formando
espuma, realice pequeños movimientos
circulares alrededor del cuerpo y finalmente
enjuague con abundante agua. Precauciones:
Evitar el contacto directo con los ojos, en caso
de contacto accidental enjuagar con abundante
agua, no usar en pieles irritadas o lastimadas.
Mantener fuera del alcance de los niños.
Advertencia: Suspenda su uso si observa una
reacción desfavorable. Almacenamiento: Evite
la exposición a la luz directa, manténgase
almacenado a temperatura ambiente
Número de registro en la Norma Oficial Mexicana NOM-189-SSA1/SCFI-
Secretaría de Salud 2002,
12255888444477
Composición del producto (lista
EXTRACTO DE ÁRNICA-EUCALIPTO
de ingredientes ordenados Apariencia Líquido cristalino incoloro, libre de
según su proporción). impurezas. Organoléptico Olor Característico
Aditivos (calidad y cantidad).
Organoléptico 78 Índice de refracción (40°C)
Índice yodo 6,3 a 10,6 g I 2 /100g NTC 283/1998
Densidad relativa (20°C) 0,908 – 0,921 g/mL
NTC 336/2002
HIDROXIDO DE SODIO Apariencia Sólido
ligeramente blanco Organoléptico Olor Indoloro
Organoléptico pH ≥11,5 USP 42 NF 37
Solubilidad Soluble en agua (>1.000 g / La 20
°C)
GLICERINA Apariencia Líquido viscoso
incoloro, libre de impurezas. Organoléptico Olor
Inodoro Organoléptico Solubilidad Soluble en
agua y etanol VITAMINA A, C Y D
PROPIEDADES ANALGESICAS Y
ANTIFALAMATORIAS Apariencia Liquido
oleoso amarillo, libre de impurezas.
Organoléptico pH 6,0-8,0 USP 42 NF 37
Solubilidad Soluble en agua
FRAGANCIA Apariencia Liquido fluido, libre de
impurezas Organoléptico Olor Conforme patrón
Organoléptico Índice de refracción
APARIENCIA LIQUIDO
Liquido espumoso Organoléptico
COLOR Conforme patrón Organoléptico
OLOR Conforme patrón Organoléptico
Determinación de pH 7,5 – 8,0
Código de barras. 7501234567899
Lugar de elaboración Mtz de la torre, Ver. Ampliación Las lomas
Fecha de fabricación, de /10/2022
caducidad, etcétera. /10/2026
Campaña actual de conciencia Productos naturales y biodegradables.
ecológica y protección al
ambiente

Marca registrada BIOBURBUJA

Presentación jabón líquido 250 ml
Ingredientes Cítricos (naranja, limón, pomelo)
Instrucciones Instrucciones: Humedecer las manos
frotando suavemente el jabón líquido,
formando espuma, realice pequeños
movimientos circulares alrededor del
cuerpo y finalmente enjuague con
abundante agua.
 Precauciones: Evitar el contacto directo
con los ojos, en caso de contacto
accidental enjuagar con abundante
agua, no usar en pieles irritadas o
lastimadas. Mantener fuera del alcance
de los niños.
Advertencia: Suspenda su uso si
observa una reacción desfavorable.
Almacenamiento: Evite la exposición a
la luz directa, manténgase almacenado
a temperatura ambiente
Número de registro en la Secretaría de Norma Oficial Mexicana NOM-189-
Salud SSA1/SCFI-2002,
12255888444477
Composición del producto (lista de EXTRACTO DE NARANJA, LIMÓN Y
ingredientes ordenados según su POMELO Apariencia Líquido cristalino
proporción). incoloro, libre de impurezas.
Aditivos (calidad y cantidad). Organoléptico Olor Característico
cítrico 78 Índice de refracción (40°C)
Índice yodo 6,3 a 10,6 g I 2 /100g NTC
283/1998 Densidad relativa (20°C)
0,908 – 0,921 g/mL NTC 336/2002
HIDROXIDO DE SODIO Apariencia
Sólido ligeramente naranja
Organoléptico Olor cítricos pH ≥11,5
USP 42 NF 37 Solubilidad Soluble en
agua (>1.000 g / La 20 °C)
GLICERINA Apariencia Líquido viscoso
incoloro, libre de impurezas.
Organoléptico Olor Inodoro
Organoléptico Solubilidad Soluble en
agua y etanol
VITAMINA C Apariencia Liquido oleoso
naranja, libre de impurezas.
Organoléptico pH 6,0-8,0 USP 42 NF 37
Solubilidad Soluble en agua
FRAGANCIA Apariencia Liquido fluido,
libre de impurezas Organoléptico Olor
Conforme patrón Organoléptico Índice
de refracción
APARIENCIA LIQUIDO
liquido cremoso Organoléptico
COLOR Conforme patrón
Organoléptico
OLOR Conforme patrón Organoléptico
Determinación de pH 7,5 – 8,0
 Código de barras. 7501234567899
Lugar de elaboración Mtz de la torre, Ver. Ampliación Las
lomas
Fecha de fabricación, de caducidad, /10/2022
etcétera. /10/2026
Campaña actual de conciencia Productos naturales y biodegradables.
ecológica y protección al ambiente

DISEÑO:

Comparto link del catálogo:

https://drive.google.com/file/d/1_O3ZJOI9MkB-
_iyLBRKEXdWaLGn9tXyh/view?usp=sharing

Diseño de marca junto con eslogan:

https://drive.google.com/file/d/1JoVInigf0QKyRcDH--
LU70q8luEVv3Xb/view?usp=sharing

SOLICITUD DE PROTECCIÓN DE SIGNOS DISTINTIVOS

https://drive.google.com/file/d/1WbDZSUGcIz3dGT9WwQK_EIH2ypfujBwG/view?u
sp=sharing

EMPAQUE: