cinco establecimientos pequeños, diseminados en sendos centros comerciales

DIEGO SUMATRA que servían a modernos barrios residenciales de la ciudad. Se estimaba que se
generaría, de esta forma, una demanda adicional de 350 jeans adicionales. Sin
Diego Sumatra es dueño de una fábrica de pantalones de mezclilla y de una embargo, el señor Sumatra se preguntaba, si convendría cerrar trato con
tienda de mercadería general llamada "El Faro”, ubicada en la periferia del "Strato's", quién seguramente añadiría un margen de 50% sobre el precio al
mercado central de la ciudad. que compraría el jeans a Sumatra; o si bien, convendría vender el jeans "Di
Por casi tres años el señor Sumatra ha estado confeccionando pantalones con Parma” en su tienda a un precio al consumidor, igual a aquél al cuál él le
la marca Faro, los cuales vende en su tienda y a través de distribuidores de vendería a "Strato's". Esto representaba para el consumidor que el precio del
mercadería general en las poblaciones del interior del país. jeans Di Parma sería de $45 si se distribuyese en "Strato's" y de $30 si se
En la actualidad, el promedio mensual de ventas asciende a 1.200 unidades. distribuyese en "El Faro". El anexo 2 muestra los precios y costos del jeans "Di
Tan sólo el 40% de éstas se venden en la tienda, el resto se vende a través de Parma".
los distribuidores del interior. El anexo 1 muestra los datos sobre precios y
costos. ANEXO 2
Recientemente el señor Sumatra ha venido explorando la idea de fabricar, en PRECIOS Y COSTOS DEL PANTALÓN "DINO DI PARMA" (En dólares)
forma adicional, jeans con "marca de prestigio". En sus exploraciones iniciales, - Precio de Venta a Strato's $30
el señor Sumatra ha identificado dos alternativas, que por su naturaleza,
consideraba como mutuamente excluyentes. Costos y Gastos
-Tela $6 por pantalón
a. Confeccionar un jeans con diseño propio, en el cual utilizaría una - Confección $5 por pantalón
marca propia ya registrada por él: "Macho Jeans". - Varios $1 por pantalón
Según una investigación realizada por él, se podría generar una demanda - Indirectos de Fabricación $1.200 por mes
mensual adicional de 600 jeans, para ser vendida a través de sus actuales - Administración $500 por mes
- Comercialización $2.000 por mes
canales de distribución en la misma proporción: 40% en la tienda y 60% por
distribuidores que también distribuyen los jeans “Faro". En el anexo 1, los
EI señor Sumatra consideraba que para él, de una y otra forma, los gastos de
precios y costos del nuevo diseño.
publicidad y comercialización, causados por el jeans Di Parma, serían los
mismos, pero se preguntaba, qué forma de distribución le generaría más
ANEXO 1
demanda para este producto. Como este jeans “Di Parma" sería totalmente
PRECIOS Y COSTOS DE LOS PANTALONES "FARO" Y "MACHO JEANS"
diferente al jeans "Faro", no se preveía que la venta de uno afecte las ventas
(En dólares)
"FARO" "MACHO
del otro, como sería el caso con el "Macho Jeans", que sería de tipo
JEANS" intermedio. La disminución en las ventas de los jeans “El Faro” podría ser de
- Precios al consumidor en la tienda "El Faro" $15 $24 un 20% en la tienda y de 30% en los distribuidores.
- Precios al distribuidor $10 $16
Costos y Gastos PREGUNTAS
-Tela $3 $5 por pantalón 1. ¿Cuál es actualmente, el punto de equilibrio de la empresa?
- Confección $4 $5 por pantalón 2. ¿Tiene actualmente utilidades o pérdidas el negocio?. ¿A cuánto
- Varios $1 $1 por pantalón ascienden?
- Indirectos de Fabricación $980 $1.200 por mes 3. Si las ventas que actualmente se tienen, estuviesen repartidas 50% en la
- Intereses $150 por mes
- Administración $800 $500 por mes
tienda y 50% a través de los distribuidores, ¿cambiaría o permanecería
- Comercialización $130 $1.500 por mes igual el punto de equilibrio?
4. Compare la situación actual con el proyecto de lanzar el "Macho Jeans".
b. La segunda alternativa consistía, en utilizar un diseño importado Hay o no beneficio económico? Demuéstrelo.
bajo la marca de un prestigioso diseñador internacional: "Dino di Parma”. 5. Compare el proyecto "Macho Jeans" con el proyecto "Dino di Parma".
Por el uso de esa marca, el señor Sumatra tendría que pagar una regalía Cuál es económicamente más conveniente?
equivalente al 10% del precio al cual él vendiese el jeans. 6. Qué piensa usted de la idea de vender el jeans "Dino di Parma" en la
La cadena de boutiques "Strato’s" que vendía muchos artículos importados, tienda "El Faro" versus venderlo en "Strato’s". ¿Dónde cree usted que se
estaba dispuesta a tomar la distribución de los jeans "Diño di Parma”, siempre generarían mayores ventas? ¿Qué otras consideraciones, no
y cuando se le asegurase exclusividad en la distribución. "Strato's” contaba con necesariamente cuantitativas, haría al respecto?