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Según Michael Porter, la cadena de valor está orientada en generar las ventajas competitivas que,
a través de esta, las empresas pueden tener una valorización favorable en el mercado, es decir, la
capacidad de superioridad que representa en relación con su competencia, esto suele darse por
una mejor administración de costos o por una diferenciación de productos (producto mejor).
Por ejemplo: Un menor costo de mano de obra permitirá reducir el precio final del producto sin
perjudicar su calidad.
- Cadena de valor de la comercialización del producto: En esta etapa se ven incluidas un conjunto
de técnicas utilizadas por el marketing, así como también demostrar el poder de satisfacer las
necesidades de los consumidores con nuestro producto, con el objetivo de facilitar su venta y
generar mayores ingresos.
A la vez, se incluye las actividades de selección de canales, como es el caso actual del internet y
redes sociales, ofreciendo campañas publicitarias y la determinación de precios.
- Cadena de valor del servicio: En este último paso se da la descripción de las actividades que
ayudan a crear mejores experiencias al consumidor postventa.
Por ejemplo: En el caso de que un cliente compre muchas computadoras producidas por nuestra
empresa haciendo referencia a su alta calidad y potencia, podemos ofrecerle una garantía,
instalación gratuita, mantenimiento, etc.
*Comentario: Notamos que el proceso de producción conlleva una serie de pasos que en cada una
denota un incremento del valor que se verá reflejado posteriormente en el producto terminado,
con la capacidad de poder satisfacer las necesidades de nuestros clientes y adquiriendo buen
posicionamiento en el mercado, además de esto podemos asegurar la fidelidad de un cliente a que
consuma nuestro producto a largo plazo ofreciéndole beneficios postventa. Y llevando una buena
administración de nuestros costos y dosificación de materias primas es posible generar mayores
ganancias y ventaja competitiva para nuestra empresa.