PLANEACIÓN

ESTRATEGICA
6.53

Jorge Armando Rodriguez Grcia

Edson Salvador Gonzalez Rodridguez
Montserrat Cabrera Carrisales
Juan Salvador Rodriguez Garcia
Rubén Absalón Martínez Rumbo
 ANTECEDENTES
• Von Neuman y Morgenstern fueron los
primeros autores que enfocaron la
planeación estratégica a los negocios
planteando el concepto de la realización de
actos por parte de las empresas en base a
una situación determinada.

• Peter Druker en 1954, define la estrategia

como la capacidad de los gerentes para
analizar la situación actual de las unidades
empresariales y su capacidad e idoneidad
para someterlas al cambio, conociendo los
recursos que esta posee al igual aquellos que
esta requiere para su óptimo desempeño.

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• En 1978, Charles H. Hofer planteó a la administración estratégica definiéndola
como un proceso integrado por un análisis en el cual se definen las metas y se
establecen las estrategias y una implementación del plan estratégico basada
en el control y la ejecución de éste.

• La estrategia uno de los ítems esenciales para la ejecución de la planeación, es

definida por Henry Mintzberg (1992) como una acción deliberada que puede
ser desarrollada como un plan de acción, maniobra, patrón, posición y/o
perspectiva.

En conclusión, con el paso del tiempo el concepto de planeación

estratégica ha sido restructurado debido a los constantes cambios
del mundo producidos en parte por la globalización y el flujo
constante de la información, por tal razón se ha definido
actualmente como el proceso que permite a los directivos o las
personas encargadas de la toma de decisiones en la unidad
empresarial el procesamiento y análisis de la información para que
las empresas logren altos niveles de competitividad y desarrollo.

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¿QUÉ ES LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA?
La planeación estratégica es un proceso documentado que
reúne los objetivos de la organización y las acciones necesarias
para lograrlos. Incluye también una evaluación con el fin de
visualizar en qué situación se encuentra tu negocio y las
oportunidades que tiene para alcanzar el éxito.

LO QUE NO ES LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.

• La Planeación Estratégica no es una herramienta de

predicción o de pronóstico sobre las tendencias o eventos
que sucederán en su organización.

• La Planeación Estratégica no solo involucra decisiones

futuras sino la toma de decisiones actuales y diarias que
afectan el futuro.

• La Planeación Estratégica no elimina riesgos, solo los

identifica y proporciona herramientas para una mejor toma
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de decisiones en cada caso.
¿PARA QUÉ SIRVE LA PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA?
• Permite que tu toma de decisiones sea más • Facilita que dirijas de manera eficaz tus
eficiente, tanto a nivel directivo como esfuerzos de ventas y marketing para
operativo. obtener mejores resultados.

• Alinea tus actividades a la visión y misión de la
empresa.
• Te ayuda a posicionarte en el mercado, de
acuerdo con el estado actual.
• Describe metas y objetivos medibles que
hacen más sencillo evaluar el progreso de
tu negocio.

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CARACTERÍSTICAS DE LA PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
 • Requiere de la participación • Tiene componentes
de toda la compañía. medibles.
El nivel de rendimiento de las actividades
La planificación estratégica precisa del
puede vigilarse por medio de indicadores o
liderazgo activo de la mesa directiva, así como
KPI. Por eso, es esencial el aspecto cuantitativo
de la compenetración entre las gerencias y los
de los objetivos, a fin de evaluar cuál es el nivel
colaboradores operativos para lograr el éxito.
de avance en cada uno.

• Es la base para las actividades.

Dado que provee una guía general, es el fundamento de las decisiones mensuales y
bimestrales de los gerentes y coordinadores, así como de las acciones cotidianas de
los empleados. Idealmente, las actividades deben cumplir directa o indirectamente
los objetivos del plan.

1/7/20XX
ELEMENTOS DE LA PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
 Producto,
Visión, precios,
misión y distribución y Estrategias
objetivos proveedores de marketing

Análisis del
Mercado y estado de la
Socios clave clientes empresa

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VISIÓN, MISIÓN Y
SOCIOS CLAVE
OBJETIVOS
La planeación estratégica requiere Los socios clave son todas aquellas
partir de la visión general de la partes interesadas que posibilitan la
empresa (¿qué es lo que quiere consecución de los objetivos.
lograr a largo plazo?), su misión Pueden ser grandes clientes o
(¿por qué existe?) y los objetivos empresas con las que se colabora,
concretos que le dan sentido a sus así como ciertos organismos, etc.
actividades (¿qué debe lograr para
alcanzar la visión, conforme a la
misión?).

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PRODUCTO, PRECIOS,
MERCADO Y
DISTRIBUCIÓN Y
PROVEEDORES CLIENTES
Para la planeación estratégica, es
En este punto, se definen las
necesario partir de un amplio
características del producto y el modelo
conocimiento acerca de la clientela,
de precios, así como las cadenas de
así como hacer un análisis de
distribuidor y proveedores clave.
investigación de mercado que
tenga en cuenta las oportunidades
Aquí es útil basarse en un método de
actuales y el estado de la
gestión de la producción.
competencia.

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ESTRATEGIAS DE ANÁLISIS DEL
ESTADO DE LA
MARKETING EMPRESA
En este elemento se definen las Es vital analizar la situación actual
estrategias de marketing y de la empresa. Así se sabrá con qué
publicidad conforme a las se cuenta para lograr los objetivos,
características y necesidades de los misión y visión, y reajustar las
clientes, así como el tipo de actividades cada vez que sea
posicionamiento que se buscará necesario.
(digital, offline, una combinación de
ambos...)

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ESCENARIOS EN EL PROCESO DE
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Cuando hablamos de una planeación estratégica para tu empresa, nos referimos a proyectar diferentes
escenarios que te ayuden a clarificar la toma de decisiones y acciones conforme a lo que pueda ocurrir.

Los escenarios permiten identificar retos posibles, tendencias y oportunidades de mercado para tu
negocio. Existen diferentes tipos de escenarios como:

ESCENARIO PROBABLE ESCENARIO POSIBLE ESCENARIO DESEABLE

También conocido como
escenario factible, alude a
todos los sucesos que puedan
acontecer; en este escenario
hay que considerar factores
causales.
Son aquellos que Son los escenarios a donde buscas
aparentemente son válidos o llegar. Sin duda, se trata del lugar
factibles que sucedan, sin conveniente para tu empresa.
importar si su probabilidad es Forman parte de los escenarios
alta o baja. posibles, ya que pueden suceder o
no suceder.

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TIPOS DE MODELOS DE PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
Las matrices de la planeación estratégica son herramientas que te permiten seleccionar el plan
estratégico adecuado para tus productos o servicios. Te ayudan a facilitar el trabajo cuando estableces
las metas y los objetivos, ya que indican la posición de tus productos o servicios respecto a la
competencia.
MATRIZ DE FACTORES MATRIZ DE FACTORES MATRIZ INTERNA Y
EXTERNOS INTERNOS EXTERNA

Esta herramienta, también Esta herramienta sirve para Esta herramienta está
conocida como EFE, te analizar lo que influye de diseñada para la toma de
permite evaluar los factores manera negativa y positiva decisiones estratégicas de
que determines como en la empresa. Te ayuda a carteras de negocios. Se
amenazas y oportunidades; comprender tus fortalezas y basa en los totales
facilita las oportunidades y debilidades mediante una ponderados de la matriz EFI
minimiza los peligros auditoría interna. y los totales ponderados de
externos. la matriz EFE.

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 MATRIZ DE POSICIÓN MATRIZ FODA MATRIZ DE LA GRAN
COMPETITIVA ESTRATEGIA

Esta herramienta te permite La matriz o análisis FODA es Esta herramienta sirve para
hacer un estudio una herramienta de análisis formular diferentes
comparativo con tu que determina las fortalezas, alternativas a las estrategias a
competencia, detalla los oportunidades, debilidades y partir de la posición de tu
factores clave para el éxito y amenazas que podrían empresa y de sus cuadrantes
define lo que se quiere ayudarte a llegar a los (como crecimiento de
examinar. objetivos de tu empresa. mercado y posición
competitiva).

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MATRIZ CUANTITATIVA
MPCE
Esta herramienta evalúa las
estrategias alternativas de
forma objetiva. Te ayuda a
clasificar las estrategias para
elaborar una lista de
prioridades y te indica cuáles
son las mejores estrategias
alternativas para tu empresa.
MATRIZ DE ANSOFF
Su objetivo principal es
identificar oportunidades de
crecimiento y consiste en
relacionar productos y de los productos en cuanto a
mercados de acuerdo con su
relevancia. A través de esta
matriz se pueden rastrear
posibles escenarios y hacer
proyecciones.
MATRIZ DE
CRECIMIENTO BCG
La matriz de crecimiento es
una herramienta que te
ayuda a determinar la función
la rentabilidad a futuro. Se
encarga de analizar el
crecimiento y la cuota de los
productos y proporciona una
visión estratégica de tu
negocio en su conjunto.
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¿CÓMO HACER UNA PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA?
 1. ESTABLECE LA MISIÓN, VISIÓN Y OBJETIVOS
En la primera etapa es importante generar un resumen de la empresa, como la misión y visión que
estableciste, así como los objetivos que quieres alcanzar con este plan estratégico. Es importante involucrar
a las y los gerentes, jefes de departamento o socios que estarán elaborando este documento con
información valiosa.

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2. DESCRIBE LOS SERVICIOS, PRODUCTOS Y PROCESOS
DE TU EMPRESA
Después, detalla el tipo de servicios y productos de tu empresa, profundiza en tus procesos internos
(aquellos que te impulsan a orientar tus esfuerzos de ventas o de distribución) y otros aspectos que te
ayuden a lograr una posición más fuerte en el mercado.

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 3. EVALÚA TU MERCADO
Para evaluar el mercado deberás tomar como punto de partida la misión de tu empresa y determinar los
factores estratégicos que puedan tener un impacto relevante y significativo para tu negocio (todo esto con
base en tus productos o servicios). Dichos factores pueden estar relacionados con el aspecto económico, la
tecnología, la distribución, los productos o servicios, las actividades de comercialización, la situación
demográfica y social, etc.
La finalidad de este paso es disponer de información relevante que te ayude a definir acciones para
aprovechar las oportunidades y reconocer tus limitaciones.

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 4. DETERMINA LAS METAS DE MARKETING
A continuación, establece la meta del marketing, ya sea para posicionar un producto o destacarlo por encima
de la competencia. En esta etapa es importante detallar los esfuerzos a realizar para posicionar tu marca, que
deben corresponder con tus objetivos. Al diseñar una estrategia, enfócate en incluir los siguientes aspectos:

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 5. REALIZA EL ANÁLISIS CON LA MATRIZ FODA
Por último, realiza el análisis del FODA para describir tanto la situación interna de tu empresa como el
papel que ejerce sobre ella el ambiente externo. Recopila los datos que te ayuden a conocer el perfil de
operaciones de tu empresa. Este análisis es una herramienta importante en la planeación estratégica que
involucra factores políticos y sociales, así como el estudio de la competencia.

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¿CÓMO EVALUAR Y MITIGAR RIESGOS
EN LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA?
1. IDENTIFICAR LOS RIESGOS
POTENCIALES
Realiza un análisis exhaustivo del entorno
interno y externo de la organización para
identificar los posibles riesgos que podrían
afectar la implementación de la estrategia.
3. DESARROLLAR ESTRATEGIAS
DE MITIGACIÓN
Estas estrategias pueden incluir acciones
preventivas para reducir la probabilidad de
que ocurran los riesgos, así como acciones
de contingencia para mitigar el impacto si
los riesgos se materializan.
2. EVALUAR LA PROBABILIDAD E
IMPACTO
Evalúa la probabilidad de que ocurran los riesgos
identificados y el impacto que tendrían en la
organización si se materializan. Asigna una
calificación o puntaje a cada riesgo en función de
su probabilidad e impacto; esto te ayudará a
priorizar y enfocar tus esfuerzos de mitigación.
4. ASIGNAR RESPONSABILIDADES
Y RECURSOS
Asigna responsabilidades claras a las personas o
equipos encargados de implementar las
estrategias de mitigación.
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 5. MONITOREAR Y REVISAR REGULARMENTE

Establece un proceso de monitoreo continuo para identificar cualquier cambio en el

entorno que pueda afectar los riesgos identificados. Realiza revisiones periódicas de
los riesgos y las estrategias de mitigación para asegurarte de que sigan siendo
relevantes y efectivas.

6. AJUSTAR Y ADAPTAR

A medida que avances en la implementación de la estrategia, mantente abierto a

ajustes y adaptaciones en las estrategias de mitigación. Si surge un nuevo riesgo o
cambian las circunstancias, modifica tus estrategias de mitigación en consecuencia.

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 RESUMEN

La Planeación Estratégica es muy importante

dentro de la estructura de cualquier tipo de
organización. Sin embargo, no solo es
importante su formulación, su seguimiento, es
igual de importante pues a partir de los
resultados es que realmente se pueden
establecer cambios y tomar decisiones.

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 REFERENCIAS
• https://blog.hubspot.es/marketing/guia-planificacio
n-estrategica
• https://gestion.pensemos.com/que-es-la-planeacio
n-estrategica-y-para-que-sirve
• https://asana.com/es/resources/strategic-planning
• https://indiradelgado.blogspot.com/2012/03/indira
delgado-morato.html

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MUCHAS
GRACIAS

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