ANALISIS EXTERNO DEL ESTUDIO JURIDICO RIMARACHIN

CARRANZA & ARBULU ALAYO ABOGADOS ASOCIADOS S. CIVIL.

El presente análisis, corresponde a la aplicación práctica de la herramienta

gerencial denominada, las cinco fuerzas de Porter del estudio jurídico llamado
RIMARACHIN CARRANZA & ARBULU ALAYO ABOGADOS ASOCIADOS S.
CIVIL., identificada con RUC No 20539046536, ubicado la ciudad de Chiclayo,
dedicada primordialmente a actividades profesionales que están orientadas a
conducir la asesoría jurídica y defensa técnica especializada en ciertas áreas del
Derecho; y, a través del cual se revela la aplicación de diferentes conceptos de
esta herramienta de liderazgo y gestión; así como, la interacción de las variables
que la componen.

Lo que buscamos con el análisis externo es que, a través del análisis práctico de
un caso concreto, través de la cual, podemos conocer los alcances de cada uno
de los componentes del diagrama de Porter y que, al interactuar, nos permite
generar resultados, propuestas o estrategias de cambio en la organización. Así
mismo, debemos precisar que el empleo de esta herramienta permite determinar
la viabilidad y hacer una prognosis de éxito de la organización que sea objeto del
análisis. Esta técnica de aparente sencillez pero que sin embargo requiere de un
profundo análisis crítico y puede ser empleado en empresas de diversa actividad
comercial, su empleo, nos arroja un resultado preciso del entorno externo de la
organización.

a. El Poder de Negociación de los Proveedores

El estudio jurídico Rimarachin Carranza & Arbulu Alayo Abogados Asociados S.
Civil, está considerada dentro del rubro servicios de asesoría y defensa, por lo
cual el escenario es el siguiente:

 En el mercado existe pluralidad de proveedores de bienes de sillas, mesas,

escritorios, materiales de oficina y limpieza, como también de servicios de
arrendamiento, mantenimiento, telefonía, internet, suscripción a páginas
web jurídicas reconocidas en el ámbito nacional; aspectos que minimiza el
poder de decisión que pudiesen tener los proveedores en relación a
nuestro negocio.

 Si bien todos los proveedores son importantes para la operatividad de la

empresa, sin embargo, en el proveedor del servicio de suscripción de
 página web jurídicas, es necesario que sea un proveedor de servicio que
garantice tener actualizado las normas jurídicas en la página web donde
brinda el servicio; a pesar que existen diversos proveedores en el mercado
por lo que se pueda optar, pero no todos brindan la calidad del servicio
como mantener en constante actualización las normas jurídicas, por lo cual
se tendrá un registro de proveedores que garantizan el servicio en los
niveles estándar de calidad.

 Respecto al proveedor del arrendamiento o de las instalaciones, donde

funciona la empresa está ubicado en la periferia del distrito de Chiclayo,
con un contrato de tres años que garantiza la continuidad del
funcionamiento de la empresa; sin embargo, también se tiene previsto los
potenciales proveedores de arrendamiento para garantizar este servicio en
caso de imprevistos.

b. El Poder de Negociación de los Compradores

El estudio jurídico Rimarachin Carranza & Arbulu Alayo abogados Asociados S.
Civil, tiene variedad de clientes entre personas jurídicas y naturales que se
dedican a diferentes rubros económicos en la ciudad de Chiclayo.

Muchos de nuestros clientes no solo se han posicionado en el mercado local,

sino también en al ámbito nacional, por lo cual requieren nuestros servicios
legales para garantizar la legalidad de sus operaciones, en temas relacionados a
lo laboral (incluido inspecciones laborales), societarios, tributario, signos
distintivos, aduanero, entre otros.

El estudio jurídico Rimarachin Carranza & Arbulu Alayo Abogados Asociados S.

Civil, se ha diferenciado de otras empresas que brindan similares servicios,
gracias a su calidad de servicio y atención oportuna y eficiente.

Para lo cual el estudio jurídico Rimarachin Carranza & Arbulu Alayo Abogados
Asociados S. Civil, estratifica a los clientes por categorías económicas y por lo
servicios brindados, es decir los clientes que le resulta más rentables a la
empresa y que necesitan el servicio de asesoría de mayor a menor
especialización, como los clientes del grupo 1 que son empresas dedicadas a la
industria que va desde la producción hasta la exportación, grupo 2 que son
empresas que se dedican al comercio de bienes y servicios, y grupo 3 que
abarca las otras empresa y personas naturales sin negocio; esto no significa
algún tipo de discriminación hacia nuestros clientes, todo lo contrario nuestros
clientes son atendidos en la oportunidad y celeridad que cada caso en concreto
así lo amerite, no obstante, el grupo 1 y 2 que aparte de generar mayor
rentabilidad al estudio jurídico Rimarachin Carranza & Arbulu Alayo Abogados
Asociados S. Civil, necesitan los servicios de profesionales especializados y de
mayor experiencia en el rubro.

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c. Amenaza de nuevos Competidores Entrantes
En Chiclayo hay una cantidad muy grande de estudios jurídicos. No hay barreras de
entrada, ya que solo se requieren los trámites necesarios para establecer un
negocio, aunque lo único que se requiere es un abogado registrado. Sin embargo,
como en cualquier área, comenzar es complicado, ya que se requiere capital para
montar una oficina y el salario de la oficina. Además, el costo inicial de obras y
servicios es menor para captar clientes. En este sentido, Porter ha identificado varias
barreras que pueden ser utilizadas frente a nuevos competidores, tales como:
1) Economía de la escala: La producción en masa en grandes oficinas ayuda a
ahorrar costos y hacerlas más competitivas.
2) Diferenciación: diferenciarse de los demás le da poder sobre sus clientes y una
ventaja competitiva sobre sus competidores. Este aspecto es fundamental si quieres
sobrevivir en este campo.
3) Inversión de capital: Ante condiciones económicas difíciles, la gran compañía
tiene más fácil el acceso a la financiación externa que las pequeñas empresas, que
tienden a encontrar esta financiación muy cara.
4) Desventaja de costos: Al tener precios más bajos, las grandes empresas pueden
fijar precios que son inaccesibles para las pequeñas empresas, ya que tienen costos
más altos al no aprovechar las ventajas del proceso.
Otra de las amenazas de los nuevos entrantes es que resulta sumamente
complicado formalizar otras áreas legales especializados en el asesoramiento
empresarial integral, para ello se requiere la experiencia necesaria en el mercado
jurídico, con expertos de gran experiencia y reputación en los mismos.
Otra amenaza de los nuevos entrantes es que la formalización de otras firmas de
abogados dedicadas al asesoramiento comercial en general es sumamente
compleja y para ello se requiere la experiencia necesaria en el mercado legal, con
profesionales experimentados y de buena reputación entre ellos. resultado de los
logros, del tiempo de permanencia en el mercado, de la satisfacción generada entre
los clientes, que ellos valoran.
Si se analizan normativas, conocimientos requeridos y tecnología específica o altos
requerimientos de inversión, no hay mayor obstáculo. Esto se debe básicamente a
que montar una consultoría jurídica no es complicado, se entiende que la persona
que quiere montar una consultoría jurídica es un profesional del derecho. Por otro
lado, este tipo de firma de consultoría no está más regulada que cualquier otro
negocio y no requiere de una alta inversión para comenzar a brindar los servicios
requeridos. En resumen, la amenaza de nuevos números en el mercado es alta y
podría continuar destruyendo el mercado existente.
d. Rivalidad de los competidores

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 Existen varias empresas que brindan servicios similares en el mercado
chiclayano, pero no todas tienen una cultura organizacional definida como
estudio jurídico Rimarachin Carranza & Arbulu Alayo Abogados Asociados S.
Civil, que lo caracteriza y diferencia por la calidad del servicio mediante la
atención oportuna y eficiente.
Actualmente, el mercado legal es un área con muchos competidores. No hay
datos exactos sobre el número de empresas de este tipo en el Perú. La mayoría
de los bufetes de abogados ofrecen servicios similares, aunque a tarifas
diferentes, porque los clientes no quieren pagar los mismos honorarios en todos
los bufetes de abogados. Sí, las mejores empresas cubren diferentes sectores,
pero debido a la experiencia del equipo en este campo, siempre se especializan
en una variedad de áreas en las que tienen una ventaja competitiva. Las firmas
de abogados pequeñas no pueden cubrir todas las áreas como las firmas de
abogados grandes porque no tienen muchos empleados, lo que significa que se
especializan en una o más áreas, lo que aumenta la competencia en ese campo.

El mercado de la asesoría legal comercial es sumamente atractivo, y es

fundamentalmente necesario construir alianzas entre profesionales con objetivos
comunes, aquellos con capacitación adicional, aquellos con instalaciones y
recursos que les permitan atender clientes ocasionales. Sin embargo, si surgen
dificultades en un entorno empresarial, esto no les obliga a permanecer en él, y
si se obtiene un resultado negativo, pueden negarse, encubrir sus obligaciones y
retirarse del entorno. Usar los activos necesarios para operar no significa que la
inversión sea demasiado alta, y además pueden recuperar parte de su inversión
porque no hay restricciones legales o políticas.

e. Amenaza de Productos Sustitutos.

Esta amenaza surge cuando los productos no están más diferenciados y pueden
cumplir los mismos objetivos deseados. Para el caso del Estudio Juridico Rimarachin
Carranza & Arbulu Alayo Abogados Asociados S. Civil, la amenaza de los sustitutos
se plantea al permitir trámites, juicios, juicios, consultas, consultas, etc., a través de
plataformas, ya sean gratuitas o pagadas.
Hoy en día, ha habido algunos avances en productos que pueden reemplazar las
funciones realizadas por los abogados, pero esto no es visible de inmediato, lo que
reduce la amenaza potencial de que aparezcan alternativas en la evaluación. De
esta forma, se puede considerar toda la gama de servicios que ofrecen otros
despachos de abogados existentes. Por supuesto, incluso las grandes firmas de
abogados saben que no tienen alternativas, ya que otras firmas no ofrecen tanta
seguridad y calidad como ellos.
Además, recientemente han surgido nuevas firmas de consultoría que pueden
brindar los mismos servicios que las firmas de abogados a precios similares o

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incluso ligeramente más bajos. Todos estos servicios tienen la desventaja para los
clientes de no brindar la seguridad jurídica que brinda un gran estudio jurídico.

Conclusiones:

El conocimiento de las fuerzas competitivas del entorno externo en nuestra inserción

en un nuevo mercado en la ciudad de Chiclayo, nos permitirá tomar medidas
preventivas con la competencia y maximizar nuestros beneficios.

Las 5 Fuerzas de Porter es un estudio que le proporciona aumentar los recursos y

vencer la rivalidad. Según Porter, sin un plan perfecto y un estudio cuidadoso de la
competencia, el negocio no podrá sobrevivir en la industria, por lo que además de
ser la base del negocio, también ayuda al negocio a ponerlo en el lugar correcto.

Bibliografía:

Flores, J. (2019). Plan Estratégico de Montes Delgado Abogados SAC [tesis de

título, Universidad Nacional de Piura]. Repositorio Institucional UNP.
http://repositorio.unp.edu.pe/handle/UNP/1942
Bisbal, D. (2017). "Análisis Del Sector Jurídico: Broseta Abogados. [grado en
Administración y Dirección de Empresas, Universidad Politécnica de Valencia].
Repositorio Institucional UPV.
https://riunet.upv.es/bitstream/handle/10251/89865/BISBAL%20%20AN
%C3%81LISIS%20DE%20EMPRESA%20DEL%20SECTOR%20JUR
%C3%8DDICO%3A%20BROSETA%20ABOGADOS.pdf?sequence=1