EVIDENCIA 6: EJERCICIO PRÁCTICO ?

IDENTIFICACIÓN DE LA POSICIÓN
ARANCELARIA DE SU PRODUCTO Y REQUISITOS ASOCIADOS?

PRESENTADO POR:

ANGELA MARIA GALAN VARGAS

COD. 1006556121

GESTION LOGISTICA

FICHA (2284903)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

YOPAL CASANARE

2022
1. PARTIDA ARANCELARIA

 1801.00.20.00

DESCRIPCION: Cacao y sus preparaciones; Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado.

GENERALIDADES:

• Registrarme como exportador ante la Dian con un registro único tributario (RUT)

• Solicitud de vistos buenos

• Certificado de inspección sanitaria exportación alimentos y materias primas

• Certificado de instituto nacional y vigilancia de medicamentos y alimentos

• Certificado fitosanitario - Instituto Colombiano Agropecuario

• Convenios de Estabilización

• Cuota de fomento de cacao - Federación Nacional De Cacaoteros

• Termino de negociación internacional (CIF)

• Registro ante la ventanilla única de comercio exterior

• Certificado de origen

• Factura comercial y/o contrato de compraventa

• Documento de transporte

• Declaración aduanera de exportación (DUA)

• Declaración simplificada de exportación

• Llenar la "matriz" del conocimiento de embarque - Bill of Lading.

• Enviar la póliza de seguro al comprador.

• Reintegro de divisas

2. VIABILIDAD DEL PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL (MEXICO)

2.1 CARACTERÍSTICAS GENERALES

País: Estados Unidos Mexicanos (México)

Localización: México es un país localizado en el extremo meridional de América del Norte. Tiene
una costa oriental bañada por el golfo de México, y el mar Caribe, que forman parte del océano
Atlántico. Por el poniente, posee un enorme litoral bañado por el Océano Pacífico

Superficie: México abarca una extensión territorial de 1,964,375 km2, de los cuales 1,959,248
km2 son superficie continental y 5,127 km2 son superficie insular. A este territorio debe añadirse
la Zona Económica Exclusiva de mar territorial, que abarca 3,149,920 km2, por lo que la
superficie total del país es de 5,114,295 km2

Población: 124.738.000 personas, es un país muy poblado y presenta una moderada densidad de
población, 64 habitantes por Km2.

Distribución de la población: La población femenina es el 51,09% del total, ligeramente

superior a la masculina; Su saldo vegetativo es positivo, es decir el número de nacimientos supera
al de muertes. Se trata de una diferencia moderada, típica de países desarrollados que aún no
tienen la población envejecida, de países semidesarrollados y de aquellos países subdesarrollados
con control de la natalidad efectivo.

Para el 2018 se distribuye en las siguientes edades: 0 a 14 años el 26,25%, de 15 a 64 años el

66,67%, de 64 en adelante el 7,08%

Principales Ciudades:

• Guadalajara
• Guanajuato
• Puebla
• Morelia
• Monterrey
• Querétaro
• Mérida
• Ciudad de México
• Xalapa
• Zacatecas

Idioma: Idioma español, Náhuatl, Pueblo mixteco, Idioma maya, Lenguas

zapotecas.
 Niveles de educación:

• Educación preescolar: En términos generales este tipo de educación se cursa en tres años, asisten
niños entre los 3 y 5 años de edad. Actualmente, en el sistema educativo este nivel no es obligatorio
para que los niños puedan ingresar a la escuela primaria. Sin embargo, en el mes de noviembre del
2002 el Congreso de la Unión, reformó el artículo tercero de la Constitución Política, para que a
partir del ciclo escolar 2004-2005 la educación preescolar sea obligatoria para los niños de 5 años,
para los niños de 4 años a partir del ciclo escolar 2005-2006 y para los niños de 3 años de edad a
partir del ciclo escolar 2008-2009.
• Educación Primaria: Este nivel de educación se imparte en 6 años o grados para niños y jóvenes de
6 hasta los menores de 15 años de edad, la conclusión de esta etapa escolar se acredita por medio de
un certificado oficial que otorga la SEP, el cual es requisito necesario para que los jóvenes puedan
ingresar a la educación secundaria.
• Educación secundaria: Esta fase de la educación se imparte en 3 años o grados, su conclusión se
acredita mediante un certificado oficial expedido por la SEP, que también es requisito para poder
ingresar a la educación media superior.
• Educación media superior: El tipo medio superior se integra por el nivel de bachillerato y la
educación profesional técnica. El bachillerato o la preparatoria generalmente se imparten en 3 años
o grados, aunque en algunas entidades federativas existen como excepción programas de estudios
de 2 y 4 años, la obtención del certificado correspondiente es requisito para ingresar a la educación
de tipo superior.
• Educación superior: La educación de tipo superior es la que se imparte después de la preparatoria
o bachillerato, este nivel de educación está integrado por tres rangos: el técnico superior (conocido
también como profesional asociado), la licenciatura y el postgrado. El nivel técnico superior es de
carácter terminal y su objetivo es el de formar o adiestrar profesionistas técnicamente capacitados
para el trabajo industrial con cierto grado de especialización en determinada área, en programas de
estudio de 2 años de duración, pero que no alcanzan el nivel de licenciatura.

Religión: La religión mayoritaria y oficial es la católica, con absoluta libertad de cultos y con
separación de la Iglesia y el estado.

Clima: Hay cuatro tipos de climas: clima cálido húmedo, clima cálido semihúmedo, clima
templado y clima seco. Clima cálido húmedo. También se le llama clima tropical. En los lugares
con este clima hace mucho calor durante todo el año, no importa si es verano o invierno, y llueve
todo el año o casi todo el año.

Sistemas políticos: La forma de organización política de México es la de una República

representativa, democrática, federal, compuesta de Estados libres y soberanos en todo lo
concerniente a su régimen interior, pero unidos en una federación.

Cultura: La cultura mexicana es la mezcla de las prácticas y tradiciones indígenas con la

presencia colonial española, que acabó produciendo una de las culturas más reconocidas
mundialmente. Al pensar en México se vienen súbitamente mil cosas a la cabeza, como el traje
de charro, la música del mariachi, una botella de tequila o unos riquísimos tacos. También una
fiesta con piñata, los murales de Diego Rivera, los opulentos templos coloniales de
Guanajuato y Oaxaca, o las impresionantes pirámides de Chichén Itzá y Palenque.

En definitiva, las tradiciones de México saben hacer de cada momento algo especial y llevan la
alegría por bandera. Y es que México es un lugar donde reinan los mariachis, el color, el chile y
el tequila…

2.2 RASGOS ECONOMICOS

Formalidades aduaneras: Una parte importante de la exportación a México es el despacho

aduanero, que consiste en el conjunto de actos y formalidades que se deben realizar en la aduana,
relativos a la entrada de mercancías al territorio nacional. Para ello, el importador mexicano
presenta ante la aduana (aérea, interior, fronteriza o marítima), por conducto de un agente aduanal
o de un apoderado aduanal, un pedimento de importación que ampare la operación; asimismo, se
deberán declarar y liquidar los aranceles de importación que procedan.

El despacho aduanero se hace a través de un agente aduanal, ya antes definido y los honorarios
que aplica por sus servicios varían y suelen ser un porcentaje del valor de la mercancía, por lo
que se recomienda que, antes de solicitarlos, se acuerden tanto los honorarios como otros gastos;
además de que éste sea reconocido por la Confederación de Asociaciones de Agentes Aduanales
de la República Mexicana (CAAAREM).

Producto Interno Bruto: En 2019 la cifra del PIB fue de 1.124.447M. €, con lo que México es
la economía número 15 en el ranking de los 196 países de los que publicamos el PIB. El valor
absoluto del PIB en México creció 89.825M.
Distribución de PIB por sectores:

PIB per-cápita: Se ubicó en 9.601 dólares en el primer trimestre de 2020

Niveles de inflación: México ha experimentado una senda estable de inflación en su etapa de

modernidad, y en lo que va de 2020 la inflación acumulada es de 1.43 % considerablemente
elevada en comparación con el mismo intervalo de tiempo de un año atrás, que fue de 0.65 %.

Divisa: El peso mexicano (1 peso mexicano Es igual a 182,39 peso colombiano)

Régimen cambiario: La política cambiaria en México es responsabilidad de la Comisión de

Cambios. Esta comisión está integrada por funcionarios tanto de la Secretaría de Hacienda y
Crédito Público como del Banco de México.

La Comisión puede reunirse, en todo momento, a solicitud del Secretario de Hacienda y Crédito
Público o del Gobernador del Banco de México. Las resoluciones de la Comisión se toman por
mayoría de votos, siendo necesario el voto favorable de por lo menos uno de los representantes de
la Secretaría de Hacienda.

Deudas internas: Más del 62% de la variación respecto al cierre de 2019 se debe a un aumento
del tipo de cambio del peso respecto al dólar. La deuda neta del Sector Público se situó en 12
billones 175.6 mil millones de pesos y la deuda neta del Gobierno Federal se ubicó en 9 billones
192.5 mil millones de pesos.

Deudas externas: El saldo del endeudamiento externo bruto de México se elevó en 9 mil 519
millones de dólares tan solo en el primer trimestre del 2019, para alcanzar una cifra sin
precedente de 456 mil 251 millones, de acuerdo con las últimas cifras publicadas por el Banco de
México.
Exportaciones: Alcanzaron los US$450,5 mil millones en 2018 y crecieron 2,3% en 2019.

Importaciones: Alcanzaron US$464 mil millones en 2018 y se redujeron 1,9% en 2019.

Indicador riesgo país: La Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP) informó que al
cierre del viernes 17 de abril el riesgo país de México se ubicó en 656 puntos base, lo que
implicó un aumento de 37 unidades

Indicadores de competencia:

INDICE MEXICO COLOMBIA N° total de países

Índice global de competencia 48 57 141
Doing business 60 65 190
Índice de viajes y turismo 19 55 140
Facilitación del comercio 51 85 136
Competencia global 50 52 63

Infraestructura en puertos, aeropuertos y fronteras:

Puertos: Administraciones Portuarias Integrales Federales

• Altamira • Progreso
• Coatzacoalcos • Puerto Madero
• Dos Bocas • Puerto Vallarta
• Ensenada • Salina Cruz
• Guaymas • Tampico
• Lázaro Cárdenas • Topolobampo
• Manzanillo • Tuxpan
• Mazatlán • Veracruz

Administraciones Portuarias Integrales Estatales

• Baja California Sur • Tabasco

• Campeche • Tamaulipas
• Quintana Roo
Administraciones Portuarias Integrales FONATUR

• Cabo San Lucas

• Huatulco
Administraciones Portuarias Integrales Privadas

• Acapulco

Aeropuertos:

• Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México (MEX)

• Aeropuerto Internacional Licenciado Jesús Terán Peredo (AGU)
• Aeropuerto Internacional General Rodolfo Sánchez Taboada (MXL)
• Aeropuerto Internacional de Tijuana (TIJ)
• Aeropuerto Internacional Manuel Márquez de León (LAP)
• Aeropuerto Internacional de Loreto (LTO)
• Aeropuerto Internacional de Los Cabos (SJD)
• Aeropuerto Internacional de Ciudad del Carmen (CME)
• Aeropuerto Internacional Ángel Albino Corzo (TGZ)
• Aeropuerto Internacional Abraham González (CJS)
• Aeropuerto Internacional General Roberto Fierro Villalobos (CUU)
• Aeropuerto Internacional General Guadalupe Victoria (DGO)
• Aeropuerto Internacional Lic. Adolfo López Mateos (TLC)
• Aeropuerto Internacional Del Bajío (BJX)
• Aeropuerto Internacional de Acapulco (ACA)
• Aeropuerto Internacional de Guadalajara (GDL)
• Aeropuerto Internacional de Puerto Vallarta (PVR)
• Aeropuerto Internacional de Uruapan (UPN)
• Aeropuerto Internacional General Francisco J. Mujica (MLM)
• Aeropuerto Internacional de Cuernavaca-Mariano Matamoros (CVJ)
• Aeropuerto Internacional Mariano Escobedo (MTY)
• Aeropuerto Internacional de Oaxaca (OAX)
• Aeropuerto Internacional de Bahías de Huatulco (HUX)
• Aeropuerto Internacional de Puebla (PBC)
• Aeropuerto Nacional de Tehuacán (TCN)
• Aeropuerto Internacional de Querétaro (QRO)
 • Aeropuerto Internacional de Cancún (CUN)
• Aeropuerto Internacional de Cozumel (CZM)
• Aeropuerto Internacional Federal de Culiacán (CUL)
• Aeropuerto Internacional General Rafael Buelna (MZT)
• Aeropuerto Internacional Ponciano Arriaga (SLP)
• Aeropuerto Internacional de Hermosillo (HMO)
• Aeropuerto Internacional General José María Yáñez (GYM)
• Aeropuerto Internacional Carlos Rovirosa Pérez (VSA)
• Aeropuerto Internacional Quetzalcóatl (NLD)
• Aeropuerto Internacional General Lucio Blanco (REX)
• Aeropuerto Internacional General Francisco Javier Mina (TAM)
• Aeropuerto Nacional El Tajín (PAZ)
• Aeropuerto Internacional General Heriberto Jara (VER)
• Aeropuerto Internacional Manuel Crescencio Rejón (MID)

Fronteras:

Posee fronteras terrestres con 3 países:

• Al norte del país, la frontera con las Estados Unidos, que mide 3 141 km y se extiende del
océano Atlántico al Pacífico.
• Al sur del país, México tiene fronteras terrestres con Guatemala y Belice, que se extienden
sobre un total de 1 152 km, del mar Caribe al océano Pacífico.

Sistema financiero: En México consta de dos niveles. En el primer nivel están los organismos
encargados de poner las reglas del juego. Éstos son, principalmente la SHCP y Banxico. Aunque
también hay otros, como el Instituto de Protección al Ahorro Bancario (IPAB) o la Comisión
Nacional para la Protección y Defensa al Usuario de Servicios Financieros (Condusef). En el
segundo nivel hay distintos campos de operación, como la banca comercial, la banca de
desarrollo, las instituciones de seguros y fianzas y el mercado de valores.

Inversión extranjera: México es uno de los países emergentes más abiertos a la inversión
extranjera directa, el decimoquinto mayor receptor de IED del mundo. Según el Informe sobre
la Inversión en el Mundo de la CNUCYD 2020, los flujos de IED disminuyeron a 33 mil
millones
 USD, en comparación con 35 mil millones USD un año antes (-5%). Las reservas totales de
IED fueron estimadas en 628 mil millones USD en 2019. Las inversiones provienen sobre todo
de Estados Unidos, España y Canadá. Los sectores que reciben una inversión extranjera
significativa son la manufactura (sobre todo la industria automotriz, que representa 21% de la
IED), el financiamiento de suministro de electricidad, agua y gas, el comercio minorista y
mayorista, y los servicios financieros. Las inversiones extranjeras se concentran sobre todo en
pueblos cercanos a la frontera con Estados Unidos (donde se encuentran muchas fábricas de
ensamblaje), al igual que en el capital. Gracias a una sólida industria de turismo, la Península de
Yucatán también recibe una inversión extranjera substancial.

2.3 ANÁLISIS DE INTERCAMBIO COMERCIAL CON EL MUNDO Y COLOMBIA

Principales socios comerciales:

Acuerdo comercial:

Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y la República de

Colombia

• Firma: 13 de junio de 1994

• Vigencia: 1 de enero de 1995
• TLC G-3 sin efecto entre Colombia y Venezuela: 19 de noviembre de 2006
El Tratado del Grupo de los Tres (TLC-G3), integrado por México, Colombia y Venezuela,
se firmó el 13 de junio de 1994 y entró en vigor el 1 de enero de 1995, mediante la Ley de la
República de Colombia No. 172 de 1994.
Este Tratado se celebró con el carácter de Acuerdo de Complementación Económica (ACE)
de acuerdo con lo dispuesto en el Tratado de Montevideo 1980 y en la Resolución No. 2 del
Consejo de Ministros de Relaciones Exteriores de las Partes signatarias. El Acuerdo se
registró ante la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) como Acuerdo de
Complementación Económica (ACE) No. 33.

Productos más comprados online: Según una encuesta realizada en enero de 2019 por la
Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO) de 1,513 usuarios de Internet en México que
habían comprado productos en línea durante el año anterior, los productos más comprados a
través del comercio electrónico en México son los siguientes:

• Ropa, calzado y accesorios (77%)

• Comida para entrega a domicilio (67%)
• Equipos electrónicos, como computadoras, cámaras y teléfonos celulares (65%)
• Productos para el hogar, como artículos de decoración, muebles y aparatos electrodomésticos
(63%)
• Juguetes y videojuegos (60%)
• Belleza y cuidado personal (58%)
• Ropa y artículos deportivos (54%)
• Productos de supermercado (35%)
• Productos para mascotas (30%)
• Medicamentos (27%)
A quienes les compran: Principalmente compra de Estados Unidos, China, Japón, Corea del
Sur, Alemania, Canadá, Malasia, Italia, Taiwán y España.

Balanza comercial con Colombia: Actualmente, las exportaciones colombianas llegan a un

grado de 2,5 a 1, siendo la balanza superavitaria para el mercado mexicano.

Productos colombianos enviados a México:

2.4 INFORMACIÓN DEL PRODUCTO

Demanda del producto: En México se requieren alrededor de 130,000 toneladas de cacao al año
para abastecer la demanda de los productores de chocolate, de los cuáles, nuestro país puede
surtir solamente 28,000 toneladas, el 21.5%

Producción del producto: La gente que se dedica a cultivar dicho cacao son familias
pertenecientes más al estado de tabasco que son unas 25,233 y en Chiapas 12,633 México ocupa
el séptimo lugar como productor de cacao a nivel mundial, aporta el 1.6% de la producción total,
genera aproximadamente 40 mil toneladas de cacao fino al año con valor de 551 millones de
pesos, el cual se extrae y produce en Chiapas, tabasco, Oaxaca, Guerrero y Veracruz.

Exportaciones que reciben del producto:

Tabla - México - Importaciones - Evolución - NCE: cacao y sus preparaciones - Anual FOB USD
Características del producto en el mercado: Como el consumidor está acostumbrado a usar el
producto: A pesar de que en México el consumo de cacao y sus derivados tiene una larga historia,
solo se consumen 750 gramos per cápita -por persona- al año. La cantidad es muy baja en
comparación con países como Suiza, donde la ingesta alcanza los 11.9 kilogramos. Respecto a la
industria cacaotera mexicana en el mundo.

Habito de compra: Según la industria cacaotera, en México las empresas compran con
frecuencia cacao tostado, teniendo en cuenta que el consumo en este país es alto, al mes se
compra por tonelada de cacao un 15%.

Competencia:

Empresas líderes del producto:

• IDILIA FOODS SL. 175.608.245 Valencia

• NATRA CACAO SOCIEDAD LIMITADA 141.137.590 Valencia
• HARIBO ESPAÑA SOCIEDAD ANONIMA. 131.551.830 Gerona
• CHOCOLATES VALOR SA 125.509.500 Alicante
• NEDERLAND SA 114.341.383 Barcelona
• FINI GOLOSINAS ESPAÑA SLU 113.711.811 Murcia
• VIDAL GOLOSINAS SA 112.804.589 Murcia
Donde se consigue el producto: KUXTAL, Isabel la Católica 67, Centro Histórico; KAKAW &
TOPELI; MUSEO DEL CHOCOLATE, Milán 45, Juárez; LA RIFA, Ignacio Allende 45, Del
Carmen; OSCURO PURO, Guanajuato 138, Roma Norte

Niveles de precios del producto:

2.5 ACCESO AL MERCADO

Términos de negociación: CIF – Cost, Insurance & Freight - Coste, Seguro y Flete

Vendedor:

• Entrega de la mercancía en su almacén (como mínimo)

• Carga de la mercancía en el camión (como mínimo)
• Transporte local en origen desde almacén a puerto / aeropuerto
• Despacho de aduana de exportación
• Contratación del seguro de transporte
• Carga y estiba de la mercancía en el buque
• Transporte internacional de la mercancía

Comprador:

• Descarga de la mercancía
• Despacho de aduanas de importación
• Transporte local en destino
• Entrega en el almacén del comprador
Medios de pago nacionales online:

• Tarjeta de crédito (65%)

• Tarjeta de débito (65%)
• Billetera digital (33%)
• Transferencia bancaria (12%)
• Pago en efectivo contra entrega (8%)
• Pago en tiendas de conveniencia (7%)
• Pago en tiendas departamentales (6%)
• Tarjeta de prepago (5%)
• Pago en supermercados (5%)
• Tarjeta de regalo (4%)
• Pago bancario mediante número de referencia (3%)
• Código QR (3%)
• Otras formas de pago (2%)
• Pagos en farmacia (1%)

Medios de pagos internacionales más usados:

• Cuenta abierta con seguro de crédito al exportado.

• Pago anticipado.
• Cobranzas documentarias.
• La carta de crédito.

2.6 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Principales distribuidores mexicanos:

• Cacao en San Nicolás de Los Garza

• Cacao en Villahermosa
• Cacao en Delegación Xochimilco
• Cacao en Tlalnepantla
• Cacao en Pichucalco
 • Cacao en Huixtla
• Cacao en Delegación Miguel Hidalgo
• Cacao en Delegación Tlalpan
• Cacao en Delegación Benito Juárez
• Cacao en México D.F.
• Cacao en Ecatepec
• Cacao en Monterrey
• Cacao en Huixquilucan de Degollado
• Cacao en Ixhuatepec
• Cacao en Xalapa
• Cacao en El Marqués
• Cacao en San Juan del Río
• Cacao en Lerma

Promoción y publicidad: La empresa busca por medio de un intermediario que comercialice

nuestro producto en México contar con clientes de todas las categorías, el poder de negociación
que encontramos es cambiar el gusto del consumidor por un cacao 100% orgánico producido en
la región Orinoquia de Colombia, se busca que conozcan y prefieran el que nosotros ofrecemos.
Dando al comprador la mejor experiencia en el momento de transformar nuestra materia prima en
derivados de ella.

3. REQUERIMIETOS Y VISTOS

• Certificado de inspección sanitaria exportación alimentos y materias primas - Instituto

Nacional De Vigilancia De Medicamentos Y Alimentos
• Certificado de Exportación - Instituto Nacional De Vigilancia De Medicamentos Y
Alimentos
• Certificado de no obligatoriedad - Instituto Nacional De Vigilancia De Medicamentos Y
Alimentos
• Certificado fitosanitario - Instituto Colombiano Agropecuario
• Convenios de Estabilización
• Cuota de fomento de cacao - Federación Nacional De Cacaoteros

Normatividad: Las cuatro principales certificaciones requeridas por el mercado

internacional para el cacao son: Faitrade, Rainforest Alliance, UTZ y Orgánico.

• Certificado Faitrade: La certificación Fairtrade es un sistema de certificación de

productos donde los aspectos sociales, económicos y ambientales de la producción
están certificados según los Estándares Fairtrade para Productores y Comerciantes.
• Certificado Rainforest: El sello de Rainforest Alliance significa un cambio
positivo en el mundo. Es un símbolo de responsabilidad compartida y acción
colectiva, una que amplifica y refuerza los efectos beneficiosos de las elecciones
responsables, desde las fincas y los bosques hasta la salida del supermercado.
• Certificado UTZ: Es un programa y una etiqueta para la agricultura sostenible. La
etiqueta de Certificado UTZ se presentó en más de 10.000 paquetes de productos
diferentes en más de
116 países. A partir de 2014, Certificado UTZ es el mayor programa para el cultivo
sostenible de café y cacao en el mundo.
• Certificado orgánico: Es el proceso de control que permite garantizar la Calidad
Orgánica de un producto, verificando el cumplimiento de la Norma de Producción
Orgánica que corresponda, según el mercado destino de dicho producto. Para el que
vende es una herramienta de mercado.

Documentos de CIF – Cost, Insurance and Freight - Costo, Seguro y Flete

• Factura comercial y/o contrato de compraventa

• Certificados sanitarios o fitosanitarios de requerir el producto
• Certificado de origen, si se acoge a una preferencia arancelaria en destino
• Declaración aduanera de exportación (DUA)
• Llenar la "matriz" del conocimiento de embarque - Bill of Lading.
• Enviar la póliza de seguro al comprador.
CONCLUSIÓN

De acuerdo al análisis de investigación de la viabilidad de exportar cacao tostado

orgánico en
México evidenciamos las siguientes conclusiones:

• El objetivo de este proyecto es ingresar y posicionar la marca en el mercado

mexicano
• El precio que entra a competir en el mercado frente a la competencia sería de
menor valor, lo cual generará mayor acogida por los clientes, considerando que es
un producto natural de excelente calidad.
• El producto cumple con todas las normas establecidas, para lanzarlo al mercado
• Considero importante exportar semilla de cacao tostado, ya que la producción de
cacao en México en muy baja y no alcanza a bastecer el mercado nacional, en
este país se realizan muchas ferias de chocolate y son considerados como una
tradición cultura.