SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
(2104822)

Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA

Instructora: Olga Katherine Espinosa Celemín

Presentado por: Claudia Patricia Salazar Muriel

MANIZALES
12 DE JULIO DE 2.020
 ANÁLISIS DEL MACROENTORNO EN LA PRODUCCIÓN DE AGUACATE HASS
Ámbito económico
Su demanda resulta provechosa para el margen económico colombiano, situando al país
en un lugar notable para los nuevos inversionistas del mundo.
En los últimos años las exportaciones de aguacate hass tuvieron gran importancia en el
país, ayudando al crecimiento de la economía y ubicando la esperanza del comercio
exterior en la siembra de este cultivo, teniendo en cuenta que Colombia es un gran
productor.
Colombia al ser un país tropical que cuenta con climas aptos para la producción a gran
escala de alimentos agrícolas permite una cosecha permanente durante todo el año,
favoreciendo a los consumidores en cuanto a la variedad de alimentos que se
encuentran en el mercado. El aguacate hass es una de estas frutas que tienen
producción masiva durante todo el año en diferentes departamentos de Colombia
facilitando el consumo y la obtención.
Agricultores colombianos se están inclinando por este cultivo al ver la oportunidad
comercial de llevarlo al exterior gracias a los beneficios de los TLC que Colombia ha
firmado con algunos países.
El aguacate hass se ha convertido en un producto con alta demandada en todo el
mundo. Y si bien la demanda mundial ha impulsado nuestra producción, la tecnología
ha jugado un papel determinante en permitir que llegue a nuevos destinos y comience
a perfilarse como un producto de exportación insignia para Colombia.
En la actualidad, los envíos de aguacate hass colombiano ha registrado un aumento del
80,3%, en las exportaciones a países como Holanda, Reino Unido, Bélgica, España,
Estados Unidos, Japón y recientemente China tras la apertura del mercado chino para el
aguacate hass colombiano en julio de 2019.
En este sentido, uno de los mercados objetivos a conquistar sería el canadiense, ya que
se observa que este al ubicarse en el extremo norte del continente americano, cerca al
polo norte, posee una situación ambiental particular que ocasiona eventualmente
fuertes oleadas climáticas en invierno, imposibilitando el cultivo de frutos tropicales por
no de gozar con tierras fértiles. Es así cómo se relaciona de manera negativa la oferta de
la producción del cultivo al no ser favorable para el consumidor en este país.

Por otra parte, en Colombia el cultivo de este alimento se facilita por la situación
climática y la producción de este aporta grandes beneficios para el sector del trabajo en
Colombia.
Según un informe del Ministerio de Agricultura, el aguacate ha mostrado crecimiento,
no solo en temas de exportación, sino también en la generación de empleo.
El crecimiento del sector aguacatero, en términos de empleo, es del 8,7% desde 2014,
cuando se generaron 50.150 empleos. La relación estimada es de tres empleos
indirectos por cada empleo directo.
Es así como la demanda del aguacate hass es provechosa para el margen económico
colombiano, situando al país en un lugar notable para los nuevos inversionistas del
mundo.
Ámbito político

Con la llegada de Iván Duque Márquez a la Presidencia, se espera que la Economía

Naranja y la Economía Creativa tengan un mayor apoyo en las políticas estratégicas del
país, apoyándose en un mayor desarrollo en TIC.
No en vano el Presidente Duque ha sido un promotor de la Economía Naranja desde su
trabajo en el Banco Interamericano de Desarrollo. En sus investigaciones, ha destacado
las oportunidades de desarrollo que representa para Latinoamérica y el Caribe.
Entre los objetivos estratégicos del Estado, se mantiene la importancia del Gobierno
Digital como plataforma que incrementa la eficiencia y transparencia en la gestión.
Algunos desafíos para este gobierno son:
➢ Seguir fortaleciendo la industria TI.
➢ Apoyar el emprendimiento para el desarrollo de soluciones y aplicaciones en
el sector tecnológico.
➢ Mejorar la infraestructura.
➢ Ampliar el espectro y la cobertura.
➢ Propiciar condiciones que inviten a la inversión nacional e internacional.
➢ Continuar el desarrollo del Gobierno Digital y la Economía Digital.
El desarrollo TIC en Colombia, sin duda, tiene retos importantes, pero avanza y mejora
en sus indicadores. La implementación de políticas de Estado y planes de acción en torno
a ejes fundamentales ayudan al crecimiento del sector tecnológico.
La meta es llegar a un nivel de desarrollo digital que se destaque entre los primeros
lugares de la región, un desarrollo que debe reflejarse macroeconómicamente en el
crecimiento del PIB, y en lo cotidiano en una mejor calidad de vida para la población a
partir del disfrute de los beneficios y la importancia de las TIC.
Ámbito legal

El Estado colombiano se rige por la Constitución de 1991. Con esta nueva Constitución
Política se abrió en Colombia un proceso de participación ciudadana y, más
concretamente, un nuevo marco democrático fundamentado en el reconocimiento legal
de los derechos fundamentales para todos los colombianos. En tal sentido, la carta
constitucional es considerada como una de las más avanzadas del mundo.
Colombia es un estado social de derecho, organizado en forma de República unitaria,
con autonomía en sus entidades territoriales, Colombia tiene un sistema político
republicano, democrático y Representativo en la cual existe una clara división de
poderes que son el Ejecutivo, el legislativo, judicial.
En la actualidad, Colombia cuenta con acuerdos vigentes con: México, Triángulo Norte
(El Salvador, Guatemala y Honduras), Comunidad Andina de Naciones – CAN (Perú,
Colombia y Ecuador), Comunidad del Caribe – CARICOM (Trinidad y Tobago, Jamaica,
Barbados, Guyana, Antigua y Barbuda, Belice, Dominica, Monserrat, Granada, San
Cristóbal y Nieves, Santa Lucía y San Vicente y las Granadinas), Mercado Común del Sur
– MERCOSUR (Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay), Chile, Asociación Europea de Libre
Comercio – EFTA (Suiza, Liechtenstein, Noruega e Islandia), Canadá, Estados Unidos,
Acuerdo de Alcance Parcial con Venezuela, Cuba, Nicaragua, Unión Europea (Perú y
naciones miembros de la Unión Europea), Alianza del Pacífico (Chile, Colombia, México
y Perú), Corea del Sur y Costa Rica.
Con la reciente aceptación de la autoridad sanitaria de los Estados Unidos para que el
aguacate Hass producido en Colombia ingrese a ese país, el ICA invita a todos los
productores para que registren sus predios ante la Entidad e inicien el proceso de
aplicación del Plan Operativo de Trabajo, POT, establecido por el ICA y APHIS –USDA, el
cual es socializado al productor una vez registre su predio. Este registro puede realizarse
en la oficina local del ICA más cercana al predio mediante solicitud escrita firmada por
la persona natural o el representante legal, la cual debe contener datos como: nombre
de la persona natural o representante legal, documento de identificación, dirección,
teléfono, correo electrónico, nombre del predio, vereda, municipio y departamento. Así
mismo, la solicitud debe mencionar las especies con nombre común y científico de las
variedades y áreas vegetales a producir. Estos y otros requisitos establecidos en
el capítulo II del artículo 4 de la Resolución ICA 448 de 2016, son el primer paso que
deben cumplir los productores para llevar el aguacate Hass a los diferentes países.
Una vez obtenido el registro ICA, el titular del predio debe manifestar mediante un oficio
el interés para ingresar al programa de certificación de lugares de producción libres de
las tres plagas cuarentenarias que exigen los Estados Unidos, anexando una carta de
compromiso en la cual se responsabiliza a realizar la caracterización del área buffer, es
decir las zonas de amortiguamiento y áreas cercanas a los límites de cada predio.
Las Empresas deben preocuparse por cumplir con las normas establecidas para cada uno
de los países en donde se va a operar, saber cómo es la situación del cliente en ese país
y es nuestra tarea ayudar con lo que establece la norma para que la compañía marche
bien y no tenga ningún problema.
Ámbito demográfico
A nivel nacional, los productores están comprometidos con la producción de aguacate
hass mientras este siga manteniendo su buen precio a nivel nacional, y en los países
consumidores la población continuará demandando este producto por la tendencia en
los países desarrollados de comer sano y de la reputación que tienen las frutas
provenientes de países tropicales como lo es Colombia.
El aguacate Hass es uno de los siete productos priorizados (con la piña, el mango, la fresa
y la papaya entre las frutas y el ají y la cebolla de bulbo entre las hortalizas) por parte
del Programa de Transformación Productiva (PTP) del Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo, para mejorar la productividad y competitividad del sector hortofrutícola
Colombiano gracias a ventajas como su producción durante todo el año y a las
oportunidades existentes en los mercados de Estados Unidos, Europa y Asia.
Ámbito Tecnológico
Entre 176 países, Colombia mantuvo el puesto 84 en cuanto a acceso, uso y habilidades
en las TIC. Comparada con otros países de la región suramericana, Colombia, con un
puntaje de 5,36, supera en el ranking IDI a países como Venezuela (5,17), Perú (4,85),
Ecuador (4,84) y Bolivia (4,31), entre otros. Los tres países con mayor puntaje en la
región son Uruguay (7,16), Argentina (6,79) y Chile (6,57).
Colombia ha mejorado en varios indicadores, superando en algunos el puntaje promedio
para el continente. Ha mejorado en acceso a las TIC, uso y en desarrollo de
competencias para uso de las tecnologías de la información.
Para seguir avanzando en la región, Colombia requiere mejorar en las dimensiones
infraestructura, inversión, capital humano y políticas institucionales.
Estos son los principales retos en los cuales Colombia debe centrar esfuerzos, para
mejorar e incrementar su competitividad en el sector de las TIC para el 2020:
➢ Masificación y mejora en el acceso wifi y móvil a Internet.
➢ Desarrollo de servicios de Gobierno digital.
➢ Crecimiento en la plataforma de banca electrónica y banca móvil.
➢ Transformación digital y administración eficiente de la información mediante Big
Data e IA.
➢ Reducir las barreras para invertir en Colombia y aumentar el cofinanciamiento de
proyectos.
➢ Adoptar la Economía Digital.
Estos retos giran en torno a necesidades fundamentales: inversión, infraestructura,
educación, inclusión tecnológica, seguridad digital y marco regulatorio.
Con el desarrollo de nuevas tecnologías y la demanda de más servicios digitales, se ha
acelerado la tendencia en el uso de Internet y de la telefonía móvil.
Colombia tiene ante sí el reto de mantener una política de Estado y una agenda
de desarrollo TIC orientada a expandir su capacidad y alcance, la formación de recursos
humanos y la transferencia de conocimiento.
El crecimiento de la industria de las telecomunicaciones en Colombia, los servicios de
información, comunicación y la transformación tecnológica son otros elementos
fundamentales para el país.
En la actualidad ya se reportan avances como:
➢ Fortalecimiento de la industria TI.
➢ Apoyo al emprendimiento en desarrollo de contenidos y aplicaciones digitales.
➢ Desarrollo de proyectos de soluciones innovadoras TIC para las áreas de turismo y
salud.
➢ Apoyo al teletrabajo.
➢ Revisión y actualización del marco regulatorio.
Logros alcanzados hasta la fecha:
El país desarrolla desde hace varios años programas para el desarrollo de las TIC. Un
ejemplo de ello es el Plan Vive Digital para la Gente, el cual establece cuatro objetivos
estratégicos:
➢ Fortalecer el sector tecnológico como un generador de empleo.
➢ Contribuir con las TIC a la transformación de la educación.
➢ Tener el gobierno más eficiente y transparente gracias a las TIC.
➢ Consolidar los ecosistemas digitales regionales para transformar la vida de
nuestras ciudades y territorios.
Colombia ya es un referente en materia TIC en la región y presidirá durante dos años la
Agenda Digital para América Latina y el Caribe, Agenda eLAC 2020 de la CEPAL.
La Agenda digital para América Latina y el Caribe (eLAC) es una estrategia con miras a
2020, que plantea el uso de tecnologías digitales como instrumentos de desarrollo
sostenible. Tiene como misión promover el desarrollo del ecosistema digital en América
Latina y el Caribe mediante un proceso de integración y cooperación regional,
fortaleciendo las políticas digitales que impulsen el conocimiento, la inclusión y la
equidad, la innovación y la sostenibilidad ambiental.
Ámbito Sociocultural
Colombia es un país importante en el contexto global por su dotación de factores
(posición geoestratégica, territorio, tamaño poblacional, biodiversidad, calidad de su
talento humano). Comparado con otros países de América Latina, su trayectoria

Estratégica a lo largo del siglo XX mostró progreso socioeconómico y desarrollo

institucional. Los indicadores de necesidades básicas insatisfechas mejoraron hasta bien
entrados los años noventa, si bien este proceso de desarrollo surgía en medio de graves
problemas sociales como la violencia, el narcotráfico y la exclusión social.
En forma paralela al fuerte cambio del entorno internacional, el país comenzó a
transformarse en forma acelerada.
En los últimos quince años Colombia ha pasado de un lento ritmo de cambio de baja
complejidad a un cambio acelerado muy complejo. Las reformas impulsadas desde
principios de los años noventa intentaron un ajuste estructural de la economía y un
proceso de reforma del Estado con miras a adecuar las instituciones a la nueva
Constitución de 1991 y crear un nuevo marco de políticas públicas. De esta forma se
generó un cambio institucional de gran magnitud, pero sus resultados demuestran un
proceso de crecimiento económico limitado, un alto desempleo, un amenazante déficit
fiscal del Estado y un incremento sustantivo de las brechas sociales.
Ámbito ecológico
A nivel nacional tenemos gran abundancia de recursos hídricos los cuales se requieren
en profusión para cultivar aguacate hass las nuevas tecnologías de extracción de
petróleo amenazan con contaminar recursos hídricos que son sumamente necesarios a
la hora de cultivar el aguacate, a nivel internacional tenemos las normas de bioseguridad
que establezca cada país destino.
En conclusión, el cultivo del aguacate Hass requiere de condiciones agroecológicas que
correspondan al clima frío moderado, resaltando la importancia de contar con suelos de
texturas livianas que van desde los arenosos, hasta los franco-arcillo-arenosos y bien
drenados, ya que el árbol de aguacate es muy susceptible a condiciones de
encharcamiento, lo que le traería graves consecuencias por la proliferación de
enfermedades ocasionadas por hongos que afectan al árbol como a los frutos;
especialmente durante la etapa de postcosecha, en donde se pueden llegar a presentar
pérdidas hasta del 30% de los frutos por la acción de la enfermedad conocida como la
pudrición del fruto por Rhizopus. Por otra parte, es de gran importancia poner en
práctica las medidas y labores indicadas tanto para el establecimiento y manejo del
cultivo, como para el Manejo Integral de Plagas y Enfermedades (MIPE) en donde se
establecen diferentes acciones encaminadas a la prevención, manejo y control. Lo
anterior, con el fin de logar un cultivo sano y vigoroso que alcance una producción de
fruta con calidad fitosanitaria aceptable y una vida útil del cultivo en promedio de 15
años, lo cual se verá reflejado en mejores ingresos para el productor.
Ámbito Geográfico
La Empresa que decida exportar aguacate hass se beneficiara por el entorno geográfico
este puesto que es cultivado en distintas zonas del país a distintas alturas y climas lo cual
repercute en los tiempos de cosecha, en Colombia debido a la variedad de climas
tenemos una cosecha que cubre más tiempo que en otros pises por lo tanto en meses
de octubre a marzo en que disminuye la producción de aguacate mundial, el mercado
nacional puede suplir parte de la demanda mundial, lo anterior apoyado en el hecho
que el aguacate hass colombiano ya es reconocido por su calidad a nivel internacional.
En el entorno ECOLOGICO también es favorable ya que los países europeos, estados
unidos y algunos asiáticos que más consumen aguacate hass tienen un clima muy
irregular que pueden ir de extremo a extremo lo cual afectaría la producción en esos
países.
El clima y su posición geográfica hace que el cultivo de esta fruta en Colombia sea de
mayor calidad y sabor cumpliendo con ello las expectativas de los proveedores y
obteniendo ventajas para incursionar en los mercados de exportación del aguacate hass.
DOFA
Una vez analizadas las diferentes variables establecidas en los capítulos anteriores, la
información nos arroja el siguiente resultado.

Producto a exportar Aguacate Hass

 ESTRATEGIAS DOFA
En el siguiente grafico se relacionan las estrategias DO, FO, DA, FA para exportar
aguacate hass.
ESTRATEGIAS DO
1.Desarrollo de suelos adecuados para el
cultivo del aguacate hass, utilizando el
espaciado adecuado entre plantas para
evitar las plagas.
2.Desarrollar nuevos TLC para exportar a
países a los cuales no exportamos, pero
tienen una tendencia ascendente en
importación de aguacate.
3. Formación y capacitación en nuevas
tecnologías para las personas involucradas
en el proceso de producción.
ESTRATEGIAS DA
1.Como no contamos con la tecnología
necesaria para procesar el aguacate,
contemplar la posibilidad de exportar
además de fresco, como pulpa
congelada y envasada al vacío
2.Pactar ayudas económicas del
gobierno, enfocadas a cubrir las
variaciones negativas en el precio de la
TRM (Dólar/Euro).
3. Resolver sus problemas de
infraestructura vial para garantizar un
mejor transporte del aguacate y un
menor daño del mismo.
ESTRATEGIAS FO
1.Aprovechar la calidad y el gran valor
nutricional del aguacate como medio
para contribuir al incremento de las
exportaciones.
2.Utilizar como ventaja competitiva la
producción de aguacate durante todo el
año gracias a nuestras
especialescondiciones climatológicas.
3.Aprovechar las ventanas comerciales
para aumentar las exportaciones cuando
los principales países productores no
cubran la demanda.
ESTRATEGIAS FA
1.Suscribir nuevos TLC para la exportación
de aguacate hass con nuevos paises,
especialmente asiaticos y de medio
oriente.
2.Promoción por parte del gobierno a
nivel internacional del aguacate Hass
Colombiano, ya que tiene reconocimiento
y crecimiento potencial.
3.Proyección para que Colombia en el
corto plazo sea uno de los dos primeros
exportadores mundiales de aguacate Hass.
 Bibliografía
https://es.wikipedia.org/wiki/Aguacate_Hass

https://www.finagro.com.co/sites/default/files/node/basic-
page/files/cadena_de_aguacate.pdf
https://www.bancofinandina.com/finanblog/noticias/2019/03/19/desarrollo-tic-en-
colombia#:~:text=Colombia%20ocupa%20el%20puesto%2084,de%20las%20TIC%20en
%20Colombia.
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/agropecuario/sipsa/Bol_Insumos_ago_
2016.pdf
https://www.las2orillas.co/aguacate-la-nueva-contribucion-de-la-economia-
colombiana/
https://www.elespectador.com/economia/salio-primera-exportacion-de-aguacate-

hass-hacia-estados-unidos-articulo-721158