Plan exportador: Colombia a Ecuador

Profesor:
Francisco Acosta

Internacionalización de la empresa

Corporación Universitaria Adventista

Integrantes:
Jesica Sanchez
Jesús Padilla
Silvia Coello

Medellín-Colombia
2019
 Tabal de contenido
Nombre de la Empresa................................................................................................................2
Misión...........................................................................................................................................3
Visión...........................................................................................................................................3
Definición del producto...............................................................................................................3
País a exportar...............................................................................................................................3
Política.........................................................................................................................................4
Economía....................................................................................................................................5
Cultura.........................................................................................................................................5
Curiosidades a cerca de ecuador:........................................................................................6
Posición Arancelaria....................................................................................................................7
Precio internacional FOB USD TRM actualizada (contenedor de 20 pies)........................7
Servicios Marítimos..................................................................................................................8
Tabla que ilustra el precio FOB unitario de una caja de cocadas tropicales.............8
Nombre de la Empresa.
La empresa Cocoshamp SAS es una compañía colombiana dedicada a la fabricación y
comercialización de productos de aseo capilar, especialmente dedicada a la fabricación
de shampoo para el cabello de hombres y mujeres a base de coco.
La empresa Cocoshamp SAS tiene sus instalaciones en la ciudad de Medellín donde es
su centro de operaciones, desde Medellín se distribuyen los productos a nivel nacional. La
empresa ambicionando estar en un nuevo mercado decide explorar en nuevos mercados
donde se puedan incrementar el nivel de producción y aprovechar aún más nuestras
instalaciones.
Misión
Lograr la autosuficiencia para satisfacer la demanda local y de exportación mediante el
aumento de la producción y la productividad de las tierras de coco a través de un servicio
de extensión y asistencia para el desarrollo eficiente y eficaz.

Visión
Ser el productor de coco más eficiente y efectivo del mundo.

Definición del producto

El shampoo Coco New principalmente es elaborado de coco, el cual es cultivado en la
costa pacífica, en donde se encuentra el coco más tierno y fácil de manipulación. Cada
mes el productor nos hace entrega de las unidades que se le solicitan, esto porque se
producen las cantidades que el mercado nos demande en el momento.
- Ingredientes principales: Leche de coco, aceite de coco, vitamina E, proteínas de
huevo, agua, jabón líquido.
- Beneficio: Estos ingredientes permite nutrir el cabello, fuerza y elasticidad,
hidratación, equilibrio, suavidad, buen olor.
Nuestra capacidad de producción nos permite abastecer a salas de bellezas y
peluquerías, Colmenas de productos de belleza, spa y supermercados; esto se da por la
cantidad de productos que necesiten nuestros clientes.
País a exportar
Ecuador

Ecuador, oficialmente denominado República del Ecuador, es un país americano

ubicado en la sección sur de este continente. Limita al norte con Colombia, al sur y al este
con Perú y al oeste con el océano Pacífico, el cual lo separa de las Islas Galápagos,
ubicadas a 1000 kilómetros, desde la península de Santa Elena a la isla San Cristóbal.
Una sección volcánica de la cordillera de los Andes divide el territorio de norte a sur,
dejando a su flanco occidental el golfo de Guayaquil y una llanura boscosa, y al oriente, la
Amazonia. Ecuador ocupa un área de 283 561 km²,6 por lo que se trata del cuarto país
más pequeño del subcontinente, aunque para dar una perspectiva, su extensión es mayor
a la del Reino Unido. Es el décimo país más poblado de América, con algo más de 17
millones de habitantes, el más densamente poblado de América del Sur y el quinto en el
continente.
Ecuador es una reciente potencia energética basada en energías ecosustentables.
Además, se trata del país con una de las más altas concentraciones de ríos por km2 en el
mundo, uno de los países de mayor diversidad por km2, por ende, uno de los países con
mayor biodiversidad del mundo. Es el primer país del planeta en tener los Derechos de la
Naturaleza garantizados en su Constitución.
La capital del país y su ciudad más poblada es Quito. La lengua oficial es el español,
hablado por un 99% de la población, junto a otras trece lenguas indígenas reconocidas,
incluyendo kichwa y shuar. Para 2018, el Índice de Desarrollo Humano de Ecuador es
catalogado como "alto", ubicándose en el puesto 81 a nivel mundial (junto a China) y
décimo a nivel de América Latina, por delante de Perú y Colombia. Con un PBI PPA de
172 100 millones de dólares, la economía ecuatoriana ocupa el puesto número 59 a nivel
mundial y el séptimo de Sudamérica. El país a nivel mundial es uno de los principales
exportadores de petróleo, consta como el principal exportador de banano a nivel mundial
y uno de los principales exportadores de flores, camarones y cacao. Ecuador recibió en
2014 aproximadamente 1,3 millones de turistas extranjeros, lo cual posiciona al país como
uno de los referentes regionales en recepción de turismo internacional.

Política
La política de Ecuador está definida por la actual constitución vigente del país.
Oficialmente denominada como «República del Ecuador», se define como un Estado
constitucional de derechos y justicia, social, democrático, soberano, independiente,
unitario, intercultural, plurinacional y laico. Su forma de gobierno corresponde al de
república presidencialista y se administra de manera descentralizada.
 El poder del Estado ecuatoriano — la estructura política de la república— se
encuentra dividido en cinco funciones (poderes) entre los que se encuentran los tres
tradicionales: la función ejecutiva, la legislativa y la judicial; y en adición: la función
electoral y la de transparencia y control social. Todos los órganos e instituciones del
Estado se encuentran incorporadas a una de las funciones; sin embargo, el máximo
órgano de control constitucional, la Corte Constitucional, no pertenece a ninguna función y
se mantiene autónoma.

Economía
La economía ecuatoriana mejora durante el segundo trimestre del presente año. Esto
es debido principalmente a la reducción en los gastos de capital en una economía
fuertemente dependiente del gasto público. Asimismo, es preciso mejorar la
competitividad, al objeto de incentivar la inversión extranjera. Por último, cabe destacar la
subida de los precios y el estancamiento en el mercado laboral.
Ecuador termina el año con dificultades económicas y con una deuda externa que
continúa en niveles mayores al 40 % Adicionalmente, hubo buenos resultados de la
remesa tributaria que ha cerrado en un monto aproximado a los $ 1.250 millones. A la par,
el Gobierno ha buscado realizar correcciones (reducción de subsidios y del gasto
corriente) que le lleven a bajar el déficit, pero que le ha generado un enfoque negativo de
la ciudadanía. En Quito y Guayaquil el desacuerdo fue del 84,9 % y 82,9 %,
respectivamente, según una encuesta de Cedatos publicada en esta semana. Entre tanto,
sobre la reducción de los salarios de los funcionarios de nivel jerárquico superior, el
80,6% de los consultados se mostró de acuerdo.
La economía ecuatoriana creció 0,9% entre julio y septiembre del 2018 en
comparación con el segundo trimestre de ese mismo año. En tanto, el aumento fue de 1,4
% frente al tercer trimestre de 2017, informó este miércoles 2 de enero del 2019, el Banco
Central del Ecuador (BCE). De acuerdo con el informe de la entidad, el aumento
económico en el tercer trimestre de 2018 se explica - principalmente - por el favorable
desempeño del sector no petrolero, que registró un aumento de 1,8 %. El consumo de los
hogares también presentó un desempeño positivo, con un aumento del 2,3 %, gracias a
un aumento de las operaciones de crédito destinadas al consumo ordinario para la
adquisión o comercialización de vehículos livianos y, en general, para la compra de
bienes y servicios. Este desempeño estuvo determinado por una mayor inversión en
maquinaria y equipos, aparatos eléctricos y equipos de transporte.

Cultura
Pueblos amazónicos fronterizos, aldeas pesqueras en la Costa del Pacífico, antiguas
haciendas andinas en la Sierra, mercados indígenas, ciudades coloniales y más, son
algunos de los ingredientes que conforman el amasijo cultural ecuatoriano. Cada uno
luchando por conservar su propia identidad e historia, a la vez que transitan juntos un
mismo camino hacia el futuro. Gracias a la naturaleza diversa del Ecuador, combinada
con sus dimensiones compactas, en este país es posible vivir varias experiencias
culturales en un mismo día. Viajando en un bus o en auto unas pocas horas, el visitante
puede conocer varias comunidades con costumbres y etnias predominantes totalmente
distintas.
Ecuador es el hogar de diversos grupos indígenas, muchos de los cuales aún
conservan sus idiomas precolombinos. El grupo más numeroso es el de los quichuas
andinos, con más de 2 millones de individuos. Otros grupos andinos menos numerosos
son los caranquis, los otavaleños, los cayambis, los pichinchas, los panzaleos, los
chimbuelos, los salasacas, los tungurahuas, los tuguas, los warankas, los puruhaes, los
cañaris, y los saraguros.
La Cuenca Amazónica: Es tan rica en culturas indígenas como lo es la Sierra. A pesar
de las creciente presiones ejercidas sobre ellos por parte de la industrialización, aun
muchas de sus tradiciones ancestrales se mantienen vivas, como es el caso del
chamanismo. Las etnias indígenas de la Amazonía son: huaoranis, záparos, cofanes,
quichuas amazónicos, sionas, secoyas, shuares y achuares.
Además de estas numerosas y variadas culturas nativas, Ecuador tiene una pujante
cultura mestiza y una considerable cultura afroecuatoriana (medio millón de individuos,
aproximadamente), descendientes de los esclavos africanos, traídos al país en el siglo xvi
para trabajar en las plantaciones cañeras de la Costa y que son famosos culturalmente
por su música conocida como Marimba.
La modernización no le ha robado a las ciudades y pueblos de Ecuador sus distintos
sabores culturales, básicamente porque sus gentes se han preocupado por mantener las
tradiciones ancestrales vivas hasta el día de hoy. Ejemplo de ello son las ciudades de
Otavalo, Baños, y Quito. Otavalo, famoso desde siempre por su población indígena
afectuosa y emprendedora que ha mantenido por siglos vivo el mercado indígena más
conocido de las Américas; la ciudad de Baños es conocida por sus manantiales de aguas
termales y su agradable clima, además de por su proverbial hospitalidad, que recibe y
despide a visitantes todo el tiempo; y Quito, el centro político del país, se ha transformado
en una ciudad cosmopolita al tiempo que ha logrado mantener el candor de un pequeño
pueblo.

Curiosidades a cerca de ecuador:

Ecuador es un país rico en biodiversidad. Las características especiales de sus cuatro
regiones hacen de nuestro país un territorio pluricultural. Conoce datos interesantes de la
mitad del mundo.
1. Ecuador es el segundo país más pequeño de América del Sur, es de la misma área que
el estado de Nevada en Estados Unidos.
2. La Unesco declaró a las Islas Galápagos como Patrimonio Natural de la Humanidad en
1978, además Charles Darwin, uno de los científicos más influyentes de la historia basó
su teoría de la evolución por una investigación que hizo en las islas.
3. Ecuador es el tercer país con mayor cantidad de volcanes en el mundo, 27 están
potencialmente activos; Indonesia es el primer país con más volcanes (140) y le sigue
Chile con 90.
4. El volcán Chimborazo es el punto más alto del Ecuador y más alejado del centro de la
Tierra, también es conocido por estar más cerca al Sol. Le gana al Monte Everest por 2
metros.
5. Al sur del país habita la mayor cantidad de personas que superan los cien años. Este
lugar es conocido como ‘Valle de la Longevidad’, ‘Isla de Inmunidad para las
enfermedades del corazón’, ‘El país de los viejos más viejos del mundo’, ‘Centro mundial
de curiosidad médica y periodística’. Está ubicado en el Valle de Vilcabamba.
6. En Tabacundo se puede encontrar la mejor calidad de rosas del mundo, existen 60
variedades
7. Entre el 2009 y 2015, Ecuador aportó con 57 especies de anfibios y reptiles al mundo.
Nuestro país alberga 1618 especies de aves, 37 de ellas solo existen en el país.
8. En el pueblo de Otavalo, tradicionalmente para pedir la mano de una chica, el padre del
novio debe llevar a su casa 12 cuyes.

Posición Arancelaria

Precio internacional FOB USD TRM actualizada (contenedor de 20 pies)

-Perfil de logística
El sistema portuario de ecuador, está compuesto por cinco (5) puertos estables de
diez muelles privados especializados en carga general y petróleo. El principal puesto en el
de Guayaquil, que maneja el 70% del comercio exterior del sistema portuario nacional.
Otros puestos destacados son los de Esmeraldas, Manta y Puerto Bolívar.
La logística del envío de la mercancía de forma FOB a Colombia es la siguiente:
 1. La empresa al estar ubicada en la ciudad de Canadá, transportara la mercancía al
puerto de Halifax de forma terrestre.
2. Hará entrega a la empresa Naviera DHL (escogida por el comprador), quien estará
encargado de llevar la mercancía vía marítima al puerto de Cartagena Colombia.
3. Después que la mercancía se deja en la borda del buque, se paga la carga del
mismo y se efectúa los Documentos de exportación.
Servicios Marítimos
Hacia Guayaquil, desde costa atlántica operan (3) tres servicios directos con tiempos
de tránsito entre 4 y 5 días, la oferta se complementa con rutas en conexión en puertos de
Panamá por parte de cuatro (4) navieras que tardan hasta 10 días en realizar el recorrido.
Adicionalmente desde Buenaventura hacia Guayaquil, existe ocho (8) servicios en ruta
directa con tiempos de tránsito entre 1 y 3 días, y una (1) naviera con cambio de buque en
panamá que cubre los servicios con destino a Manta y tarda 2 días de tránsito.

Con el propósito de operar en un mercado con un mayor volumen de ventas y también

por la llegada de nuevos competidores en el mercado local se realiza un estudio de
mercado para exportar nuestro producto estrella Coco New a ecuador. En el estudio se
determinó que se exportará un contenedor de 20 pies con botellas de whisky de ml en
donde. En cada caja que se importara irían 12 unidades de whisky.
Las medidas del contenedor donde se va a transportar la mercancía a son:

 longitud del interior: 5.895 m

 Ancho del interior: 2.350 m
 Alto del interior: 2.392 m
 Ancho: 2.340 m
 Altura: 2.292 m
 Capacidad Cub.: 33 m3
 Peso neto: 2230 Kgs
 Carga Max: 28230 Kgs
Tabla que ilustra el precio FOB unitario de una caja de cocadas tropicales

DATOS
588 CAJAS DEL CONTENEDOR
11.760 UNIDADES DE CONTENEDOR
10 TOTAL DE ESTIVAS * CINTENEDOR
• Al plantearle el precio unitario de cada Shampoo, el comprador nos solicita que se
los descontemos a 30.000 un descuento de $4.677 y nos compra dos
contenedores. Se proceda hacer el calculo para saber cuanto es la rentabilidad
nueva y cuanto se deja de ganar.