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Unidad 4
Proceso de búsqueda de
empleo
CÓMO ACCEDER AL MERCADO LABORAL · UNIDAD 4 ·
· Prof. Lic. Oscar Yciz · 111 ·
Introducción
Para quien busca trabajo, es importante diseñar e implementar una
estrategia y establecer las tareas que se llevarán a cabo y su
periodicidad, el tiempo que se dedicará a cada una de ellas y cómo las
mismas se van a controlar.
Después de realizarnos una serie de preguntas, relativas a nuestro

perfil y en qué tipo de actividad y empresa deseamos trabajar,
debemos analizar cómo obtener información.
Conociendo el mercado laboral y las fuentes de información es posible

preparar y analizar los datos necesarios para llevar adelante un plan
de acción.
Temario
I. El proceso de búsqueda de empleo.

II. La organización de la búsqueda.
III. ¿Cómo puede CAMEeducativ@ ayudarte a conseguir empleo?
IV. Otras alternativas:
o Emprendimientos.
o Las franquicias comerciales y de servicios.
o Venta directa.
o Capacitación en Oficios y servicios personales.
o Redes de contacto.
· UNIDAD 4 · CÓMO ACCEDER AL MERCADO LABORAL
· 112 · Prof. Lic. Oscar Yciz ·
Objetivo General
Orientar a los participantes hacia métodos eficaces para la búsqueda de
empleo, que incluyen la planificación previa y el relevamiento de
diferentes fuentes de información.
Objetivos Específicos
Que los participantes:
 Comprendan la importancia de organizarse previamente para

realizar una eficiente búsqueda de empleo.
 Conozcan las diferentes fuentes de información donde pueden
encontrar ofertas laborales.
 Comprendan la importancia de la formación continua, tanto para
el incremento de sus competencias laborales como para el
desarrollo personal.
I. El proceso de búsqueda de empleo
Reunión de elementos, definiciones básicas
Una manera de orientar de manera eficaz la búsqueda de empleo es

identificar y conocer las diferentes fuentes de información en las que
podemos encontrar ofertas laborales y disponer de los datos necesarios
para llevar adelante un plan de acción.
Quizá el primer paso de ese plan de acción sea definir el

tipo de empleo que se busca, independientemente de si
es accesible en el momento.
Aquí intentaremos plantearnos mediante preguntas, una serie de

aspectos como características del puesto al que deseamos acceder, nivel
de remuneración que pretendemos, tipo de contrato, disponibilidad para
viajar, horarios, etcétera.
Si bien es difícil que podamos encontrar un trabajo que se adapte a lo

que deseamos, no es menos cierto que el interrogarnos sobre éstos
puntos nos permite orientar con más claridad la búsqueda.
De la misma forma nos plantearemos a qué tipo de empresa nos

queremos vincular, sea ésta preferentemente una pequeña o mediana
empresa, una gran empresa, de un determinado sector, empleo en el
sector público o en una organización no gubernamental –ONG-.
A las preguntas sobre el tipo de trabajo le sumamos aquellas relativas a

cuál es nuestro perfil ocupacional, que deben ser respondidas con gran
sinceridad y que refieren a los conocimientos que poseo, qué técnicas o
habilidades domino, cuáles son mis aspectos de fortaleza y de debilidad.
No menos importante es preguntarse sobre las actitudes, los estados de

ánimo, la disposición a colaborar con otros, y cómo enfrentamos
situaciones de riesgo o dificultades.
Debemos considerar que el mercado laboral actual es muy competitivo,

por lo que tenemos que ser plenamente conscientes de nuestros puntos
fuertes y débiles. Esto nos ayudará a "vender" nuestras mejores
características lo que nos permite hacer ver nuestro valor añadido
frente a otros candidatos que opten al mismo puesto.
Es importante tener en claro qué aspectos de nuestra formación o

personalidad constituyen un valor agregado que nos permita
diferenciarnos.
Por otro lado también existe la posibilidad de generar un

trabajo. Si nos estamos planteando el crear una empresa,
se requiere de estudios y análisis especiales. Por eso te
mostramos más adelante cómo desde CAME podemos
ayudarte y te damos pistas sobre otras alternativas.
Conocernos a nosotros mismos es una gran ayuda pues orienta nuestros

esfuerzos en dirección a un puesto de trabajo en el que podremos dar lo
mejor de nosotros, colaborar con la organización en la que nos
incorporemos y desarrollarnos personal y profesionalmente.
Ya hemos visto en Unidades didácticas anteriores cómo elaborar el

currículum vitae y la carta de presentación y cómo prepararnos para
una entrevista laboral, ahora trabajaremos sobre cómo elaborar un
plan, analizando los siguientes pasos:
 Plasmar nuestros deseos e información que hayamos obtenido del

mercado laboral, en objetivos claros (a corto y medio plazo) y
metas realizables. Los objetivos deben ser claros, realistas y
establecidos con confianza en nuestras fortalezas.
 Asignarles a las metas plazos para alcanzarlas en semanas,
meses, etcétera.
 Reseñar las actividades que encararemos para alcanzar los
objetivos, indicando cuáles son prioritarias y las prácticas que
llevaremos adelante, con un calendario que nos permita ir
evaluando la realización de las mismas.
 Especificar los mecanismos que utilizaremos en la búsqueda
de empleo (agencias de empleo, búsquedas a través de Internet,
anuncios de periódicos, desarrollo de redes de contacto,
etcétera).
 Detallar los medios que emplearemos (llamadas telefónicas,
envío de currículum vitae y carta de presentación, presentación
para entrevistas, contactos sugeridos, redes sociales, etcétera).
 Realizar las actividades con un mecanismo que nos permita
analizar los resultados que vamos alcanzando en dichas
tareas, establecer el tiempo necesario para cada actividad.
 Controlar los resultados alcanzados con lo planificado. Revisar
la planificación comparando lo que había que hacer con lo hecho
y establecer nuevas pautas para continuar planificando.
Leamos lo siguiente a modo de ejemplo:

Me llamo Ignacio, tengo 19 años y hace uno que terminé el secundario

en un colegio de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. No he decidido
aún seguir una carrera universitaria o estudiar otras cosas que también
me interesan como fotografía, lo que desearía hacer en un instituto
técnico, a nivel terciario.
Quizás un par de años me ayudarán a definirme pero mientras tanto

necesito ganar algún dinero.
Todo el mundo que conozco me dice que soy simpático y me expreso

bien, por lo que, en un momento pensé que podría trabajar como
telemarketer, pero lo he analizado mejor y creo que hablarle a un
micrófono no es lo mío; me entusiasma la relación personal y ver a la
otra persona cara a cara.
Me gusta mucho la tecnología y los celulares y las tabletas y creo que

me sentiría satisfecho vendiendo éstos equipos; obteniendo buenos
resultados.
Por lo que leo en Internet las ventas de celulares y tabletas se

incrementan año a año y cuando parece que el mercado está saturado,
aparecen nuevos modelos con prestaciones que hacen que la gente deje
de usar el que tiene y adquiere uno más novedoso.
No tengo experiencia como vendedor pero estaría dispuesto a tomar un

curso que me permitiera desarrollarme.
He pensado en hacer una búsqueda en Internet de las empresas que

venden o distribuyen celulares y enviarles mi currículum vitae. Además,
conozco – incluso a uno de ellos le compré un celular – personas que
trabajan en cadenas de electrodomésticos y les voy a preguntar acerca
de cómo puedo conectarme.
Me he fijado seis meses para ésta búsqueda y pienso en abrir una

carpeta con todos los antecedentes, como una especie de diario de
viaje, para que me sirva para más adelante y para que, al leerla, me
oriente sobre los errores que voy cometiendo y lo que hago bien.
Elaborado el plan con sus actividades, debemos establecer los

tiempos asignados y los mecanismos de control
Ejemplo:
Actividades Frecuencia Tiempo a Mecanismos Comentarios

dedicar de control
Leer anuncios Cuatro veces Dos horas Recortar o
de oferta a la semana diarias escanear
laboral en los ofertas a las
periódicos que hemos
decidido enviar
el currículum y
carta de
presentación y
conservarlas
en carpetas
físicas ó
digitales
Subir nuestro
currículum a
Controlar el
portales en la Tres veces a Dos horas
estado de las
web y leer y la semana diarias
candidaturas
analizar
ofertas
Realizar un Llamar a las
listado de empresas a las
empresas de Enviar cinco que hemos
Una hora
selección de currículums enviado
diaria
personal y por semana nuestro
enviar el currículum
currículum semanalmente
Identificar Llamar a las
empresas de empresas a las
Enviar cinco
nuestro Una hora que hemos
currículums
interés que diaria enviado
por semana
tengan bolsa nuestro
de trabajo en currículum
la web semanalmente
Hacer listadoLlamar o Llamar a los
de contactos enviar Dos horas contactos
sugeridos porcorreos diarias semanalmente
nuestra red electrónicos
solicitando
entrevista
Seguramente un plan de éste tipo te dará resultados en corto plazo.
II. La organización de la búsqueda
¿Cómo dan a conocer al mercado las empresas su necesidad de

candidatos potenciales?
En general emplean los siguientes medios:
• Avisos en diarios, radio, página web, bolsas de empleo, revistas,

etcétera. Los anuncios en periódicos son utilizados por muchas
empresas que reclutan personal ya que llegan a un gran número de
personas. Si los anuncios son claros y precisos, obtienen respuesta de
candidatos realmente adecuados, pero esto no es necesariamente lo
que ocurre.
Los anuncios debieran describir adecuadamente el empleo y las

prestaciones, identificar a la compañía solicitante y proporcionar
instrucciones sobre cómo presentar la solicitud de trabajo.
Esta práctica tiene ciertas desventajas para la empresa ya que

acostumbra producirse un alud de solicitantes. Ello obliga a quien está
buscando trabajo a ser lo más claro y conciso al responder un anuncio
en el periódico y ajustarse lo más posible al perfil solicitado.
• Empresas consultoras, que disponen de bases de datos o bien realizan

publicaciones –anuncios en los periódicos- y pueden ejecutar el proceso
completo de pre-selección y selección del candidato.
• Asociaciones gremiales y colegios profesionales.
• Bolsas de trabajo en las Universidades, con regímenes de pasantías.

Es una fuente interesante de reclutamiento para empleados “junior” o
de nivel inicial, sin mucha experiencia, o Centros de formación técnica,
fuente muy útil para reclutar vendedores y técnicos jóvenes sin
experiencia.
• Empresas de trabajos temporales.

• Consulta a bases de datos externas en Internet. Internet está

modificando la dinámica de la búsqueda de empleos de una manera
práctica para la gente.
• Recomendaciones de los empleados de la empresa: la práctica

presenta varias ventajas. En primer lugar, es probable que el personal
especializado conozca a otros técnicos difíciles de localizar. En segundo
lugar los candidatos que llegan por este canal, ya poseen conocimiento
de la empresa y pueden sentirse atraídos. Y en tercer lugar, los
empleados tienden a presentar a sus amistades, quienes probablemente
presentaran similares hábitos de trabajo y actitudes semejantes.
Indicaciones de los anuncios
Indicaciones y/o requerimientos que figuran en los anuncios y se deben

tener en cuenta:
 Dónde escribir o lugar donde presentarse.

 Plazo de recepción de currículum vitae.
 Si hay que indicar pretensiones económicas.
 Si se requiere presentar foto, etcétera.
 Indicar dirección y teléfono.
 Indicar fax y e-mail sólo si está dispuesto a recibir postulaciones
por ese medio.
 Solicitar que se envíe una carta manuscrita (en algunos casos se
la pide así para que la letra pueda ser analizada por grafólogos).
¿Qué quieren decir ciertas frases en los anuncios?
Se detallan a continuación algunas frases con su significado:
Buena presencia: persona con imagen sólida y prolija, asociable con

los valores de la empresa.
Disponibilidad horaria: para casos donde las tareas de la posición

incluyen servicios en horarios no convencionales.
Buen nivel de inglés: que permita desenvolverse con poca dificultad y

fluidez en situaciones cotidianas de trabajo.
Sentido práctico para alcanzar objetivos: capacidad de organizar,

motivar y auto gestionar eficientemente los recursos dados para lograr
una meta.
Manejo de PC o herramientas informáticas: conocimientos

intermedios en sistemas operativos estándar y en aplicaciones de
oficina.
Atractivas condiciones de contratación: beneficios que estarían por

encima de lo ofrecido por el mercado laboral.
Posibilidades de desarrollo: del candidato para planificar una carrera

en la empresa.
Excelente clima laboral: influencia positiva hacia su conducta,

reacciones y sentimientos en su lugar de trabajo.
Las Exposiciones de empleo

https://www.lanacion.com.ar/economia/empleos/abrio-la-inscripcion-
para-la-nueva-expo-empleo-nid2258221
Por Paula Urien
…“La brecha entre las capacidades que tienen los jóvenes y aquellas que
necesitan las empresas es demasiado grande. ¿Qué estudian los jóvenes
que concurren a la feria? Carreras como administración (18%), abogacía
(16%) y otras (25%). ¿Qué buscan las empresas? Gente que estudie
tecnología (solo un 3% de los asistentes); salud (un 3% estudia
enfermería), finanzas (12% de quienes llegan a la feria). Solo el 5% de
los jóvenes tiene conocimientos de programación. El 65% sigue carreras
humanistas.
Fabián Pereyra, Director General de la Juventud del Gobierno de la

Ciudad, explica que, por ejemplo, "la industria del software busca
14.000 personas que no encuentra. Además en los próximos 3 años se
van a jubilar 50.000 enfermeros y no hay manera de reemplazarlos".
Las industrias creativas también necesitan gente. Especialidades como
animación, diseño, producción audiovisual, programación, diseño de
software, entre otras, tienen margen de empleabilidad. Producen el 3,8
del PBI en el país, y se exportan el 95% de los servicios. La industria de
los videojuegos factura 500 millones de dólares por año y en ella
trabajan 2000 personas solo en CABA. Pero hay espacio para más.
Por otro lado la pregunta es, con un alto nivel de desempleo, por qué
una feria de empleo pone un límite de edad, en este caso hasta los 35
años. "La tasa de desempleo de los jóvenes duplica a la del resto de la
población activa", responde Pereyra. En general, en otros países del
mundo se sufre la misma problemática. Porque no tienen experiencia,
porque no están capacitados en las habilidades que necesitan las
empresas o porque eligieron carreras con poca salida, lo cierto es que la
inserción de los jóvenes en el mercado laboral es más difícil y necesita
un "empujón"…
Actividad de aprendizaje
Seleccione en un periódico de circulación nacional o regional un anuncio

de oferta laboral y considere los siguientes aspectos:
» Exigencias del puesto y datos presentados sobre la empresa.

» Ventajas sociales, beneficios y remuneración ofrecida. Edad o años de
experiencia solicitada. Sexo del postulante, apariencia física.
» Indicaciones finales: adónde escribir o lugar donde presentarse, plazo
de recepción de CV, si se requiere presentar foto, etcétera. Si se solicita
carta manuscrita.
Analice el anuncio del periódico y establezca si las condiciones se

adaptan a sus expectativas y si su perfil se corresponde con el
solicitado. Comente.
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El uso de Internet
La búsqueda de empleo puede facilitarse reuniendo información a través

de Internet, sin embargo, es conveniente no asumir que todo lo que
aparece en Internet es confiable, ya que la libertad de expresión, que es
una de las características intrínsecas del medio, hace que cualquiera
pueda colgar información sobre cualquier tema, sea la misma cierta o
no.
Hay varias herramientas para buscar información en Internet:
– Buscadores: un buscador es un programa que sirve para localizar los

términos que le hayamos solicitado en todas las páginas webs que estén
a su disposición. Los buscadores suelen ofrecer otros servicios
complementarios como correo electrónico, noticias, búsqueda por
categorías, etcétera. Un ejemplo es Yahoo.
– Motores de búsqueda: su funcionamiento es muy semejante al de los

buscadores, pero son de mayor potencia (encuentran más resultados en
menos tiempo). No suelen tener servicios complementarios asociados.
El motor de búsqueda más utilizado es Google.
– Portales: son sitios webs con multitud de servicios (correo, noticias,

grupos de discusión, entre otros) y entre esos servicios podemos
encontrar buscadores o correo electrónico.
Una de las principales ventajas que tiene buscar información por

Internet es que es rápido, cómodo y sencillo. En poco tiempo tenemos
acceso a muchísimos datos e información y la conexión a Internet desde
domicilios particulares es cada vez más económica y difundida.
Campañas por correo electrónico. Desde allí podemos recibir y enviar

correos electrónicos a cualquier dirección de e-mail que queramos. Los
e-mails pueden llevar adjuntos numerosos archivos (de texto, de
imagen) lo que supone un salto cualitativo y cuantitativo frente al
correo tradicional.
Portales en Internet
La búsqueda de empleo puede realizarse a través de portales dedicados

específicamente a la búsqueda de personal. Entre otros, podemos
citar para Argentina:
 Bureau Consultores
En éste portal se carga el currículum vitae y se efectúa selección de

personal para empresas nacionales e internacionales. Tiene pestaña de
búsqueda.
http://www.bureauconsultores.com.ar
 Computrabajo
El interesado se puede suscribir o no, teniendo varias categorías y

nómina de empresas que ofrecen trabajo, presente en varios países.
La suscripción es un apoyo más en la búsqueda de empleos sea por

medio del envío del currículum vitae o por el buzón de empleo.
http://www.computrabajo.com.ar/
Presenta ofertas de trabajo a través de un listado. Tiene un buscador de

ofertas de empleo para distintos rubros. Se carga el currículum vitae y
envían por correo las ofertas de acuerdo a la búsqueda del interesado.
http://www.computrabajo.com.ar/bt-ofertas.htm
 Acción trabajo
Es un portal que maneja sector, lugar y registro de quien busca

empleo. Se debe elegir el país donde buscar. Tiene además otros
hipervínculos. Se debe cargar el currículum vitae.
http://ar.acciontrabajo.com/
 Bumeran
Es un portal donde se ven ofertas y enviando el currículum vitae,

devuelven al correo electrónico que se indique, las ofertas de trabajo
que se adecuan al mismo. Las ofertas laborales están divididas por

zonas geográficas y áreas.
http://www.bumeran.com.ar/
 ZonaJobs
http://www.zonajobs.com.ar/postulante/welcome.do
 AMIA Servicios de empleo

http://www.empleos.amia.org.ar/defaultDB.asp
 Trabajando
http://www.trabajando.com.ar
Estos portales, entre otros, actúan a la manera de agencias que realizan

búsquedas de recursos humanos para empresas y operan de la
siguiente manera.
En el caso de perfiles corrientes, acostumbran cobrar al empleador entre

un 75% y 100% de un salario bruto mensual. Tratándose de perfiles
específicos, le cobran al empleador un 100% de un salario bruto
mensual, además del costo real de publicaciones en diarios, internet,
etcétera, que se realizan para dicha búsqueda.
Casi todas las agencias brindan un beneficio adicional que es como una
especie de seguro, y consiste en garantizar al empleador que el
empleado elegido se desempeñe correctamente en sus funciones, o
permanezca en el cargo durante el término de 45 a 90 días (es una
condición comercial que varía según la agencia). Caso contrario se
vuelve a realizar la búsqueda sin cargo alguno.
Los siguientes aspectos son importantes a tener en cuenta al momento

de seleccionar los portales de búsqueda de empleo, para optimizar
tiempo y recursos.
 Una vez que se han completado los datos en el portal, es

conveniente poder acceder directamente a las empresas y/o a las
ofertas de empleo que corresponden a nuestro perfil y al tipo de
empleo buscado, con lo que habrá más posibilidades de que
coincida lo que ofertamos con lo que buscamos.
 El acceso debe ser gratuito. No debe el portal solicitar pagos por

la búsqueda.
 Portales especializados: se reduce tiempo y esfuerzo en portales

que brindan las ofertas agrupadas por sectores o áreas
funcionales como marketing o ventas, depósitos, informática,
banca, seguros, etcétera.
 Número y calidad de las empresas: se pueden elegir aquellos

portales donde puedas acceder a un gran número de ofertas de
empleo en todos los sectores.
 Ofertas por e-mail o SMS: si el portal lo posibilita, se accede a

recibir periódicamente por e-mail o por SMS las nuevas ofertas de
empleo que se ajustan al perfil.
 Servicios complementarios: será siempre valioso aprovechar los

consejos para preparar entrevistas, test de orientación
profesional, posibilidad de contactar con expertos especializados,
situación salarial del mercado, entre otras.
Estar atento a éstos aspectos:
Si es que en el portal se fija una política de privacidad y de

relacionamiento con los usuarios. La política de privacidad debe
establecer que el currículum vitae que envían los usuarios sólo será
encaminado a empresas que están buscando colaboradores con el
objetivo de acelerar el contacto entre éstas y los postulantes. Asimismo,
que el portal no comercializa información suministrada por los usuarios.
El mecanismo de búsqueda laboral a través de los portales es

relativamente simple pero debe ser adecuadamente comprendido por el
usuario.
El servicio que brinda el portal es el de colocar una “vidriera” donde

diferentes empresas que recurren a los servicios del portal exhiben
ofertas de empleo. Otra “vidriera” es la de los currículum vitae –sea
elaborados por el buscador de empleo o formularios electrónicos que el
usuario encuentra en el portal y debe completar- de quienes buscan
empleo.
De ésta manera el portal pone en contacto a empresas que requieren

personal y que para ello dentro del sistema colocan requerimientos en
forma de una demanda en particular, por ejemplo, soldador
matriculado…., vendedor de mostrador, etcétera, y detallan
características del puesto y cómo contactarse.
El usuario del portal cuando detecta una oportunidad laboral –a través

de las ofertas de empleo- debe contactar directamente a la empresa
que solicita personal a través de la dirección de correo electrónico,
número de teléfono, fax u otros datos que aparecen publicados en el
anuncio ya que el portal no actúa como intermediario y el sistema
cuenta con procedimientos de carácter automático y en línea, quien
busca trabajo a través de un portal puede encontrarse frente a dos
situaciones: o se le pide que “suba” su currículum vitae a la plataforma
o que llene un formulario online. En cualquier caso se debe ser
cuidadoso con los datos personales que se consignan. El único dato
personal solicitado acostumbra ser el correo electrónico para facilitar el

contacto entre la empresa y el usuario.
Vinculado con el tema de la separación entre ofertante y demandante,

cuando la empresa no consigna adecuadamente sus datos, o no
responde al usuario –entre otros motivos porque tal vez la vacante ya
fue cubierta- el usuario no puede establecer contacto con la misma y no
puede intentarse a través del portal.
Las ofertas de empleo que se encuentran en el portal son dinámicas y

una vez que la empresa satisface la búsqueda es posible que la retire.
De alguna manera el desempeño de un portal se mide por la cantidad y
calidad de ofertas de empleo que genera ya que ello demuestra la
confianza que las empresas tienen en él y el esfuerzo que el portal
realiza generando tránsito de ofertas. Lo anterior debe ser considerado
asimismo, en función del ciclo económico, ya que en períodos recesivos
es normal que la cantidad de ofertas de empleo disminuya.
El colocar los datos laborales o subir un su currículum vitae sirve para

darse a conocer a las empresas relacionadas con el portal, las que,
eventualmente, entran en contacto con quien busca empleo si están
interesadas en su perfil. Cuando se utiliza un formulario online debiera
ser posible modificarlo y eliminarlo, verifique que dispone de esa
posibilidad. Aun cuando elimine su currículum vitae es posible que
permanezca en la base de datos del portal durante un período
determinado. Para conocer todos éstos aspectos es conveniente leer las
Condiciones Generales o Particulares de Uso del portal.
A modo de ejemplo se pueden visualizar las Condiciones de un portal -

mencionado anteriormente- en el siguiente link:
http://www.bumeran.com.ar/postulantes/terminos_y_condiciones.bum
Algunos portales ofrecen el servicio de envío de ofertas de empleo

ingresadas, mediante avisos de correos electrónicos. El servicio
identifica las ofertas a partir de diferentes criterios de búsqueda.
Entra en Google y coloca la frase…“portales de empleo”. Selecciona

un par de ellos y navega anotando sus características:
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…………………………………………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………………………………….
Las páginas web de las empresas
La mayoría de las empresas consideradas como los mejores lugares

para trabajar –ver http://www.greatplacetowork.com.ar/- tienen
páginas web con bolsas de trabajo o mecanismos a través de los cuales,
una persona que desea trabajar puede inscribirse, cargar el currículum
vitae o contactarse. A modo de ejemplo colocamos a dos empresas:
Aceitera General Deheza (oportunidades de empleo) y Burger King.
https://agd.hiringroom.com/jobs
http://www.burgerking.com.ar/empleos
Selecciona dos empresas del sector privado en las que te gustaría

trabajar, búscalas en Internet, entra en sus páginas y analiza si
publican ofertas o bolsas de empleo. Repite el ejercicio y anota tus
conclusiones.
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El Sector Público
Los gobiernos provinciales y municipales, junto al nacional, han

desarrollado una serie de mecanismos para apoyar a las personas
que se encuentran en búsqueda de empleo, mediante
capacitación, entrenamiento en oficios, orientación vocacional,
bolsas de trabajo, entre otros.
Vamos a desarrollar algunos casos:
Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Dirección general de empleo:

https://www.buenosaires.gob.ar/gobierno/trabajo/d-g-de-empleo
Programas de fomento al empleo: tienen por objetivo mejorar la

empleabilidad y fomentar la inserción laboral a través de la generación
de programas y acciones tendientes a vincular la oferta y la demanda de
trabajo.
Portal de Empleo de la Ciudad www.buenosaires.gob.ar/TrabajoBA,

plataforma virtual que sirve como punto de encuentro entre los
oferentes de empleo y los trabajadores en busca del mismo, así como
también capacitaciones en diferentes áreas, y talleres de búsqueda
laboral para mejorar las habilidades de la ciudadanía al momento de
buscar un trabajo.
Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social de la Nación
http://www.trabajo.gov.ar
Desde la Secretaria de Empleo se promueven acciones que posibiliten la

mejora de la empleabilidad y la inserción laboral de los trabajadores
desocupados y ocupados.
Entra por favor en la página web mencionada y analiza los servicios de

Trabajo y Empleo y los de formación y capacitación. La Secretaría de
Gobierno de Trabajo y Empleo implementa acciones para la formación y
capacitación de los trabajadores para lograr empleo decente y
competitividad de la economía argentina.
Gobierno de la Provincia de Córdoba
Secretaría de Equidad y promoción del Empleo

https://empleo.cba.gov.ar/
Entra en la página web de tu municipio o provincia y busca los servicios

que se ofrecen para la promoción del empleo y anota sus
características.
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…………………………………………………………………………………………………………………….
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III. ¿Cómo puede CAMEeducativ@

ayudarte a conseguir empleo?
Es conveniente resaltar la importancia que tiene el conocimiento y la

formación complementaria para insertarse en la sociedad actual, desde
el punto de vista cultural, laboral y de servicio a la comunidad.
Se debe estudiar para adaptarse a las transformaciones que se

producen en el mercado laboral, como por ejemplo los cambios
tecnológicos y los efectos que producen en la cantidad y calidad de
mano de obra demandada. Quien busca trabajo debe diseñar un
proyecto educativo para que su perfil esté acorde con las necesidades
del mercado laboral.
El programa de formación profesional que cada quien estructure debiera

ayudarlo a una rápida inclusión en el mercado de trabajo ofreciendo a
las empresas mayor competitividad y compromiso.
Se debe aprender para el trabajo y para la vida, integrando las

funciones individuales que brinda la educación (colaborar en el
desarrollo de la personalidad y formación intelectual, además de
preparar a los jóvenes para un determinado trabajo) y las funciones
sociales (cómo desempeñarse y convivir en la sociedad actual, cómo
realizar trabajo individual y compartido, cómo desarrollarse
económicamente, cómo valorar el esfuerzo personal y ser menos
competitivos y más solidarios).
Esto permitirá a quien busca trabajo hacerlo en proyectos más diversos

para dar respuestas a los problemas de las comunidades a las cuales
pertenecen.
Se necesita revalorizar a la formación continua para

complementar los perfiles personales para insertarnos
mejor en el mercado laboral.
Oferta de cursos a distancia 2019 de la Secretaría de

Capacitación de la Confederación Argentina de la Mediana
Empresa –CAME-
Por favor, entra en http://came-educativa.com.ar/ y

podrás observar en detalle cada uno de los 80 cursos que
te ofrecemos gratuitamente, con tutoría virtual a cargo
de especialistas que sin dudas van a mejorar tu perfil
ante cualquier empleador.
1. Marketing y Ventas
 Marketing para empresas Pyme

 Técnicas de Ventas.
 Gestión exitosa del Punto de Venta.
 Calidad en el Servicio y Atención al Cliente.
 La vidriera: una vendedora de 24 horas.
 Letreros comerciales en la vía pública
 Telemarketing para Pymes
 Gestión comercial para empresas Pyme
 Plan integral de Comunicación para Pymes.
 Investigación de Mercados para Pymes
 Técnicas de exhibición de productos en Ferias, Exposiciones,
Rondas de negocios y Stands.
2. Planificación y Estrategia
 Administración de empresas Pyme.

 Planificación y Gestión de Inventarios.
 Repensar el Negocio para obtener más ganancias.
 Tablero de Comando y control de Gestión para Pymes.
 Gestión de la Calidad para Pymes. Normas ISO 9001:2015.
 Software ERP: La pieza base para la transformación digital para la
empresa Pyme.
 Logística Integral.
 CRM, tecnología clave para apoyar la estrategia de clientes en
una Pyme.
 Pensamiento estratégico.
 Nuevos conjuntos inmobiliarios. Derecho real de la Propiedad
Horizontal especial.
 Productividad personal en ámbitos laborales.
3. Empresas Familiares
 Empresas Familiares: claves de gestión para crecer.
4. Recursos Humanos
 Técnicas de Selección de Personal.

 Liquidación de Sueldos.
 Planificación y gestión de Recursos Humanos para Pymes.
 Liquidación de Sueldos II: Impuesto a las ganancias.
 Administración de Recursos Humanos para Pymes.
5. Habilidades Gerenciales
 Comunicaciones en la empresa Pyme.

 Administración del Tiempo.
 Conducción de Reuniones.
 Conducción de Equipos de Trabajo.
 Liderazgo para empresas Pyme.
 Inteligencia Emocional.
 Gestión de la Innovación.
6. Prevención y gestión de riesgos laborales
 Salud y Seguridad en el Trabajo.

 Gestión de un Sistema de Salud y Seguridad en el Trabajo.
 Ergonomía, prevención de la salud y productividad en empresas
Pyme.
 Prevención de adicciones en el ámbito laboral de la Pyme.
7. Economía y finanzas
 Gestión Financiera de la empresa Pyme.

 Análisis del Riesgo Crediticio y Gestión de Cobranzas.
 Cómo calcular el valor de un comercio minorista?
 Relaciones de las Pymes con los Bancos y acceso al Crédito
Productivo.
 Gestión del Riesgo en la empresa Pyme.
 Finanzas Personales.
8. Creación de empresas
 Cómo armar un plan de negocios.

 Expansión comercial y autoempleo a través del sistema de

franquicias.
 Emprender.
 Protección de la Propiedad Industrial. Herramientas para ganar
competitividad y mercados. Marcas, Diseños Industriales y
Dominios de Internet.
9. Asociatividad
 Asociatividad empresaria.
 Competitividad de las Pymes en Centros Comerciales a Cielo
Abierto.
10. Comercio Exterior
 El proceso de exportación para las Pymes.

 Régimen Exporta Simple.
 Estrategias y herramientas digitales para la Pyme exportadora.
11. Responsabilidad Social
 Responsabilidad Social Empresaria para Pymes.

 Beneficios de incorporar trabajadores con discapacidad en las
Pymes.
 Miradas transformadoras sobre la economía y gestión de las
Pymes.
12. Sustentabilidad
 Energías Renovables para empresas Pyme.

 Eficiencia Energética para empresas Pyme.
13. Género
 La mujer en la empresa Pyme.
14. Empleabilidad
 Cómo acceder profesionalmente al mercado laboral.
15. Tecnología
 Oficina virtual.
 Teletrabajo para emprendedores y Pymes.
 Comercio electrónico.
 Redes sociales.
 Estrategias de Marketing Digital.
16. Economías Regionales

 Introducción a la Gestión Agropecuaria.
17. Industria
 Gestión de Costos y Precios aplicados a la industria Pyme.

 Planeamiento y Control de la Producción en la industria Pyme.
 Hidráulica Básica.
 Diseño de Recipientes a presión.
 Gestión de Soldaduras.
18. Ofimática
 Word para empresas Pyme.

 Excel para empresas Pyme.
 Outlook para empresas Pyme.
 Project para empresas Pyme.
 Access para empresas Pyme.
 Word Avanzado para empresas Pyme.
 Excel Avanzado Análisis de datos para empresas Pyme.
 Excel Avanzado Toma de Decisiones para empresas Pyme.
Qué buscan aprender los jóvenes en un primer empleo? – Según datos

de Trensity - http://www.trendsity.com/
40% quiere aprender el trabajo en equipo,

40% quiere aprender idiomas,
33% liderazgo y coaching,
32% metodología de trabajo,
31% claves para emprender,
30% innovación y creatividad.
“Quieren aprender lo que los pueda diferenciar de las máquinas y lo que

no pueden aprender por ellos mismos”
IV. Otras alternativas
Emprendimientos
Si bien se considera que gestionar una empresa es muy absorbente –

implica destinar a ella mucho tiempo- y conlleva riesgos porque es
necesario efectuar inversiones, el emprender un negocio suele ser una
opción para muchas personas, que comienzan un negocio por cuenta
propia repitiendo actividades que ya se hacen –instalar un maxikiosco,
una tienda de confecciones, cervecería artesanal, etcétera-.
En cualquiera de los casos, emprender es una actitud, una cualidad que

hace que nos impongamos desafíos y crezcamos como personas.
Cuando una persona o grupo de personas cuenta con una idea que
pretende llevar adelante mediante la creación de una empresa, se debe
concretar la idea por escrito y cuantificar ingresos y costos, de manera
que permita analizar su viabilidad desde el punto de vista técnico,
económico y financiero.
Por lo anterior, es conveniente elaborar un estudio previo de viabilidad

del proyecto empresarial o Plan de Negocios, que permite avanzar en
soluciones eficaces para diversas alternativas de procesos, tecnología,
organización y esquemas de financiamiento, y que es muy útil a la hora
de buscar asesoramiento idóneo o de convencer a un inversionista.
El ejercicio de formular el plan, obliga a analizar las ideas desde

distintas perspectivas dotándolas de un rigor más objetivo y
comprensible para aquellos que tengan que evaluarla.
El Plan de Negocios aplica a un emprendimiento basado en un producto

o servicio, podemos estar analizando desde un desarrollo de software
con un fin específico, un producto alimenticio que consta de una receta
única e innovadora, algún tipo de artesanía, un servicio de “delivery”
con alguna faceta distintiva, algún tipo de vestimenta, la fabricación de
alguna pieza para el montaje en producción, un diseño electrónico
particular, el cultivo de plantas, o la cría de animales, etcétera. Las
aplicaciones son innumerables sea que estemos analizando un
producto/servicio para un nicho de mercado reducido, o bien para el
consumo masivo, producciones artesanales o en serie mediante
máquinas, etcétera.
Comprender la importancia de realizar estudios y análisis

previos no es menor y ayuda a éste enfoque el dato
estadístico de que aproximadamente el cincuenta por
ciento (50%) de los nuevos emprendimientos no supera
el año de vida.
Desde CAMEeducativ@ ponemos a tu disposición los cursos gratuitos

“Cómo armar un Plan de Negocios”, “Emprender” y “Pensamiento
Estratégico”, así como la Diplomatura “Emprender, tu Mapa de Ruta”.
Por su parte, la Asociación de Emprendedores de Argentina –ONG que

trata de desarrollar el emprendedorismo- brinda una serie de beneficios
gratuitos a quienes se incorporan, a saber:
 Ser parte de la voz de los emprendedores de Argentina.

 Formar parte de una comunidad vibrante y sinérgica que apunta
al desarrollo de todos los emprendedores sin importar rubro ni
tamaño, con una red federal de embajadores y comunidades
ASEA en todo el país.
 Acceder de forma gratuita a Desayunos de miembros y
Capacitaciones Online acerca de diferentes temáticas.
 Acceder a encuentros de #Mujeres Emprendedoras, Emprender
con Impacto Social y otros temas.
 Recibir el newsletter mensual con información del ecosistema
emprendedor, sorteos, beneficios y descuentos para
emprendedores.
Ver: http://www.asea.com.ar/
La ONG Inicia brinda una serie de servicios de apoyo al

emprendedorismo. http://inicia.org.ar/
Anímate a emprender rodeado de una comunidad que
quiere que te vaya bien. Escríbenos a
emprendedores@inicia.org.ar
¿Cómo puede CAME ayudar a desarrollar un proyecto?
Desde el año 2016, CAME es formalmente Incubadora con el número de

registro 1, brindando servicios de asesoramiento y acompañamiento
gratuito a emprendedores de todo el país.
En lo que respecta al último año -2018-, hemos recibido más de 750

consultas y casi 300 ideas - proyecto. De las cuales, se han validado
Planes de Negocio y presentado ante el Ministerio de Producción y
Trabajo de la Nación (Programa FONDO SEMILLA) más de 20 proyectos
por un monto aproximado de $2.500.000.
CAME INCUBA recibe proyectos de diferentes sectores y de todo el país

para ser analizados por su equipo técnico y acompañado en sus
diferentes etapas de Incubación para presentarse ante Ministerios,
organismos y/o Bancos.
Ver:
https://www.youtube.com/channel/UCD6fnDvM-z0r-
LkrFGACCdA/live
Aquellos emprendedores que estén interesados en recibir

más información y el asesoramiento de nuestro
Departamento de Programas de Financiamiento y
Competitividad de CAME, pueden enviar un correo
electrónico a incubadora@came.org.ar
Entra en Google y coloca la frase…“apoyo a emprendedores”…y anota

los servicios que se ofrecen desde el sector público y Organizaciones no
Gubernamentales –ONGs- para emprendedores y anota sus
características.
…………………………………………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………………………………….
Las franquicias comerciales y de servicios
Operar una franquicia supone menor riesgo para el

emprendedor ya que le permite acceder a una marca
implantada y con imagen establecida, lo que supone
adecuación a las preferencias del consumidor. En
muchos casos no requiere experiencia anterior de parte
del franquiciado en el rubro o ramo de la actividad
comercial o de prestación de servicios.
Al operar una franquicia se recibe asistencia técnica y/ o capacitación de

parte del franquiciante para instalar el negocio, iniciar y desarrollar
operaciones, lo que incluye usualmente localización, padrones visuales,
“lay out”, “design”, procesos y/ o administración.
Además, el franquiciado se beneficia de las ventajas derivadas de las

economías de escala y de la mayor capacidad negociadora de la red, por
lo que debiera acceder a equipamientos y suministros varios en
condiciones especiales.
Desde CAMEeducativ@ ponemos a su disposición el curso

gratuito “Expansión comercial y autoempleo a través del
sistema de franquicias”.
El candidato a una franquicia tiene la posibilidad de optar entre diversas

alternativas de inversión, es decir, un amplio abanico de oportunidades.
En ciertos casos, dispone de exclusividad de territorios, zonas o

regiones con lo cual se asegura un nivel razonable de competencia,
pudiendo en ocasiones abrir más de un local.
Las estadísticas señalan que el sesenta y cinco por ciento

(65%) de los nuevos emprendimientos comerciales
fracasan, al cabo de cinco años de iniciados, mientras
que el índice se reduce a menos del diez por ciento
(10%) cuando se trata de locales franquiciados, con lo
que el riesgo que asume el franquiciado cuando adquiere
una franquicia comercial es sensiblemente menor que si
se lanza con una iniciativa propia e individual.
La Asociación Argentina de Marcas y Franquicias es integrante de CAME

(Confederación Argentina de la Mediana Empresa), con la que tiene
suscrito un Convenio de colaboración. Ver http://aamf.com.ar/.
De igual manera, pueden consultar a la Guía Argentina de Franquicias
https://www.gaf-franquicias.com/
La Asociación Argentina de Marcas y Franquicias realiza el evento

Franquicias Argentina 2019 XXV Exposición, los días 28 al 30 de
Agosto 2019 en el Pabellón Ocre del Predio Ferial La Rural, donde se

puede analizar la oferta actualizada de franquicias.
El mercado de las franquicias en Argentina
El Catálogo Argentino de Marcas & Franquicias, anuario 2014/2015,

ofrece un análisis del mercado de franquicias y las nuevas ofertas que
se registran. En nuestro país el sistema genera alrededor de 200.000
puestos de trabajo y cuenta con aproximadamente 26.000 locales.
En el anuario mencionado, se distinguen seis (6) grupos sectorizados de

franquicias. Se destaca entre ellos, de manera dominante, por la
cantidad de locales, con un 38% del total, el rubro gastronomía, tal
vez el sector que prevalece en todo el mundo. Lo siguen otros tres
sectores: negocios especializados –autoservicios, pinturerías,
etcétera (18%), servicios (16%) e indumentaria y accesorios
(14%).
Las franquicias constituyen una herramienta de inversión

y generación de empleo.
Las franquicias existentes en Argentina son mayoría de marcas

nacionales, lo que indica el grado de madurez del sector empresario
local. Así, el 91% de las franquicias que se desarrollan en el país son
locales, el 3% de origen estadounidense, el 1% de origen brasilero, el
1% de origen francés y el restante 4% provienen de otros países.
De acuerdo a los datos arrojados por el informe mencionado, los

mayores porcentajes de inversión se ubican por encima de los $100 mil
y hasta $1 millón.
En cuanto a los requisitos que exigen las marcas para que un inversor
sea aceptado, el 75% de los franquiciantes no requiere experiencia
previa para incorporar un candidato a su red y el 70% prefieren que el
franquiciado tenga un rol activo en el negocio.
Los franquiciantes suelen cobrar entre el 1 y el 2 por ciento de las

ventas para un fondo con el que realizan acciones de marketing y
publicidad de la marca. El 95% de las empresas realizan acciones de
publicidad corporativa.
Entra en la página web de la Asociación Argentina de Marcas y

Franquicias http://aamf.com.ar/ y selecciona en socios franquicias que
pudieran ser de tu interés y descarga sus fichas técnicas. Colocamos un
ejemplo de la empresa Umara en la página siguiente.
…………………………………………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………………………………….
Ficha técnica: Umara Nail - Cadena de salones de belleza dedicada

específicamente al cuidado de manos y pies. Junio 2019.
País de origen Argentina

Países en los que actúa Argentina y Chile
Año de fundación 2008
Constitución primera franquicia 2008

Locales propios 4
Franquicias en operación 27
Franquicias abiertas último año 4
Contacto comercial Oscar Sanz
Cargo Director
Dirección Godoy Cruz 370 San José, Guaymallén.
Mendoza
Teléfono 0261-445-5657
Facebook https://www.facebook.com/UmaraNails
E-mail Franquicias@umaranails.com
Web site www.umaranails.com
Datos del Local
Dimensiones mínimas 50 m2
Población mínima -
Ubicación preferible Céntrico / Centros comerciales
Local llave en mano consultar
Datos Económicos
Canon de ingreso Desde $150.000 + IVA según zona
Inversión inicial sin stock $1.200.000 aprox. según salón
Stock inicial consultar
Inversión total consultar
Regalías consultar
Canon de publicidad consultar
Facturación anual por local consultar
Promedio de empleados por local 8
Financiación disponible consultar
Duración del contrato 5 años
Recupero 18 meses aproximadamente
Franquicia exportable si
Publicidad corporativa si
Territorio exclusivo si
Franquiciado activo o pasivo activo
Entrenamiento del franquiciado si
Lugar y dirección del A definir
entrenamiento
Manual de operaciones si
Venta Directa
Según datos de la Cámara Argentina de Venta Directa, que reúne a

12 empresas que representan el 70% del mercado argentino, son cerca
de 800 mil las personas que se dedican a esta actividad en todo el país.
El número, que corresponde al año 2017, representa un crecimiento
de 7,7% con respecto al año anterior. En los últimos cinco (5) años, la
cantidad de revendedores de productos a través de esta modalidad se
incrementó en un 36,7%.
El 90% de quienes se dedican al comercio con el sistema puerta a

puerta, de reuniones o multinivel son mujeres. Casi la totalidad tienen
una dedicación semanal de menos de 30 horas y, de acuerdo a
información de la misma entidad, 66% de los productos
vendidos son para el cuidado personal, 25% para el hogar, 5% para
bienestar y 4% son vestimenta y accesorios. El año pasado, el volumen
de ventas alcanzó los 2.175 millones de dólares.
Se registra una tendencia al aumento de la cantidad de

revendedoras año a año, asociado a un crecimiento y
apertura hacia el interior del país, con las campañas de
reclutamiento y los procesos de innovación digital (como
el libro electrónico de campaña).
De acuerdo con la encuesta a emprendedores realizada en abril

de 2018, la actividad de venta directa brinda oportunidades de ingreso a
aproximadamente 736 mil argentinas, la mitad de las cuales son
principal sostén del hogar, es decir, quienes más aportan. Seis de cada
10 se dedican de manera exclusiva a la venta directa y, de ellas,
un 34% también tiene ingresos por jubilación, pensión o renta.
La venta directa, se presenta como una buena alternativa para el

desarrollo de un negocio independiente o bien como un complemento al
ingreso mensual que tiene cada una de las revendedoras.
La empresa Essen, ofrece la posibilidad de tener un negocio propio sin

tener que hacer una inversión inicial. Esto porque entregan el material y
se fijan objetivos para los primeros seis meses.
Es un sector que resiste bien los embates de las crisis

económicas por sus menores costos, factor por el cual
con frecuencia, empresas de diversos sectores analizan
su utilización, más allá de los canales de distribución
tradicionales.
Caracterizado por los cosméticos, suplementos dietarios, implementos

de cocina y ciertas líneas de confección; en otros países se extiende a
cámaras fotográficas, lanzamiento de innovaciones tecnológicas y un
amplio abanico de bienes y servicios.
Si una persona –en particular una mujer- cuenta con una buena red de
contactos y habilidades de relacionamiento interpersonal, la
venta directa puede representar una buena oportunidad para generar
ingresos de manera transitoria o permanente.
La multinacional brasileña Natura tiene 22 años en el país y una red de

140.000 consultoras. Para la compañía, Argentina es su operación más
importante por fuera de Brasil y este año inaugurará un nuevo centro de
distribución local.
Cámara Argentina de Venta Directa www.cavedi.org.ar

En la página web de la Cámara figuran las direcciones en
Internet de las principales empresas del sector, como
AVON, AMODIL, Tupperware, y Natura, entre otras.
Listado completo y actualizado de las empresas de Venta Directa en

Argentina. Las que tienen antepuesto el logo linkean a su página en
Facebook.
o 10Decodiseño Vinilos decorativos

o Allexia Perfumes
o Alma Gourmet
o Aloe de los Comechingones
o Amarillas Internet Corporation
o Amodil
o Amway Argentina
o Angelis Cosmética
o AnnaCara Laboratorios
o Arbell
o Aromas MG
o Avon Argentina
o Bagues
o Bagués Distribuidora Fautomia
o Beautyplace
o Belhize Joyas
o Belledonne
o Bianca Secret
o BioEsencia – BioEsencia
o Biogreen
o Brandel
o Brilho Catálogo
o Cadena TIFA
o Candela
o Capricho Mío
o Childs & Co.
o Círculo de Lectores
o CL – Espacio Artesanal, Fragancias
o Cocotmanía
o Cosmética Lebanon
o Cruz Naranja
o Dell Argentina
o Deva’s
o Dolce e bella
o Easy Clean
o Embridence
o Enigma Joyas
o Essen
o 4bidden
o Forever Living
o Genesis Hogar
o Gigot
o Grazie Mille Indumentaria Femenina
o Herbalife
o Iciar Cosméticos
o Image Joyas – Image Joyas
o Jean Cartier
o Juana Bonita
o Lara Herzig
o Laramora
o Lebasi
o Le Paradis Parfums
o Lily Hartt
o Lola Esteves
o Mares Fragancias
o Mariah Klara
o Martina di Trento
o Mary Kay Argentina
o Mc Cartney, Lencería
o Melanie King
o Mía Fly, Joyas en Acero
o Millanel Cosmética
o Monique Arnold
o Mundo Interior
o Natura Argentina
o Nell Ross
o Nu Skin
o Nuss Tejidos
o Oficinalis
o Omnilife
o O&P Lencería
o Orgonitos
o Perla Negra Joyas
o PSA – Purificadores de Agua
o Puerto Cinco
o Pura Oeste – Purificadores de Agua
o Reino Productos Naturales
o Rincón de las Flores
o Rommanel Joyas
o Sandra Marzzan
o Spiga 31
o Shoes Mode Shoes Mode
o Swiss Just Argentina
o Tehilá Joyas
o Topo Wines – inos
o Tsu Cosméticos
o Tupperware Argentina
o Universo Garden Angels
o Vanesa Duran
o VanyDan
o Vibra Riqueza Interior
o Vida Natural Zona Norte
o Violetta Fabiani
o Vitnik
o VJPerfumes
o Wineem
o Xiomara
o Zia Grazia Cosmética Naturale
Catálogos:
o Amalfi Casablanca
o Blumenage
o C&C Distribuidora
o Casa Ari
o Calzados Lecika
o Club Venta Directa
o Grupo FIT
o Grupo Kaury: Sigry, Marcela Kaury y otros
o Lencería Monique
o Moda Catálogo
o Nikole
o SPS Super Precio Siempre – Bazar
Fuente: https://www.ventadirecta.biz/vd-empresas/
Capacitación en Oficios y servicios personales
(Sólo se mencionan algunas fuentes de información del sector público,

de ONGs y de Universidades, de manera no exhaustiva).
Sector público nacional
En las Oficinas de Empleo Municipal de tu localidad o en la Gerencia de

Empleo y Capacitación Laboral (GECAL) se brinda atención
personalizada, acompañamiento permanente, orientación e
información sobre el mercado laboral local.
Desde ellas se accede a cursos de orientación y formación

profesional gratuitos, programas de empleo, asistencia a
emprendedores, talleres para la búsqueda de empleo y a puestos de
trabajo.
Asimismo, en las Gerencias de Empleo y Capacitación Laboral

(GECAL) se da información y orientación sobre todas las herramientas y
políticas disponibles de la Secretaría de Empleo.
https://www.argentina.gob.ar/trabajo/mapa-oficinas
Ciudad Autónoma de Buenos Aires –CABA-

Formación Laboral
Somos el primer paso para tu empleo. Desarrollamos saberes e

Integramos enseñanzas académicas con conocimientos del trabajo y la
producción para que las personas accedan al mercado laboral.
https://www.buenosaires.gob.ar/educacion/formacionlaboral
https://www.buenosaires.gob.ar/distritoseconomicos/distritodediseno/e
scuela-de-oficios
Las clases se dictan en el Centro Metropolitano de Diseño (CMD) y,

gracias al apoyo de Cámaras de las distintas industrias y Organizaciones
sin fines de lucro, ofrecen capacitaciones técnicas que permitan
oportunidades laborales en oficios, especialmente para los vecinos de
Barracas.
Hay escuelas de la industria textil, marroquinería y muebles, entre

otras, que dictan cursos en forma gratuita. En 2016 más de 1900
alumnos finalizaron sus cursos de formación en oficios, y en total ya se
capacitaron 12000 personas.
Provincias - Córdoba
El programa de capacitación en oficios contempla el dictado de más de 2

mil cursos en toda la provincia, con la participación de unos 50 mil
alumnos, de todas las edades
Los cursos son gratuitos y cuentan con certificación oficial. Están

dirigidos a todas las personas de 16 años en adelante, sin importar su
nivel de estudios ni su condición laboral. El objetivo es transmitir
conocimientos y técnicas sobre distintas ramas.
http://empleo.cba.gov.ar/formacion-profesional/cursos/
Universidades – Mendoza
El Centro de Formación en Oficios y Certificación de

Competencias está coordinado por la Secretaría Académica de
Rectorado, y trabaja en articulación con las distintas facultades e
institutos de la Universidad Nacional de Cuyo, la Secretaría de
Desarrollo Institucional y Territorial, la Secretaría de Extensión y la
Secretaría de Relaciones Institucionales y Administrativa.
Este centro incorpora, en el ámbito de la Universidad, la capacitación en

oficios y la certificación de competencias laborales, para favorecer la
inclusión de los sectores vulnerables de la población que necesitan
conseguir empleo, aumentar su empleabilidad o validar su experticia en
el trabajo para obtener una mejor y más justa inserción laboral.
Contacto: oficios@uncu.edu.ar
Oferta 2018-2019
- Administrador de alojamiento familiar y para hotelería.

- Auxiliar en realización de vestuario.
- Cuidado de personas (Maipú).
- Guía de Bodega.
- Introducción a la jardinería y horticultura.
- Mozo.
- Reparación de PC.
http://www.uncuyo.edu.ar/academica/centro-de-formacion-en-oficios
Oferta en Internet
Recomendamos la oferta desarrollada por la Fundación Carlos Slim, que

en el año 2019 presenta un listado de más de 200 oficios en su oferta
de capacitación por Internet, de alta calidad y gratuita.
https://aprende.org/
https://aprende.org/pages.php?r=.program&programID=cfcs&gclid=EAI
aIQobChMIm4b72uiQ4AIVBAaRCh3AUwK-
EAMYASAAEgJtvfD_BwE&gclsrc=aw.ds
Servicios personales
En el transcurso del año 2002 el Ayuntamiento de Albacete –España-

publicó el estudio “Oportunidades de negocio ante los retos del mercado
en Albacete”; para diagnosticar necesidades de la población, y en donde
aparecen las siguientes alternativas de servicios: a) servicios de mejora
de la salud y el bienestar, y b) servicios para el cuidado de la infancia,
mayores y discapacitados.
Descripción de las actividades
…“De todas las actividades económicas, los servicios a domicilio y los

servicios de atención personal para mayores, niños y discapacitados
son, a priori, los que mayor potencial de empleo tienen. Entre las
características de estos servicios destacan:
a) proximidad entre el beneficiario y el proveedor del servicio;
b) funcionan en ámbitos locales;
c) satisfacen necesidades emergentes de nuestra sociedad; y
d) contribuyen a la mejora de la calidad de vida.
Vemos así que se pueden enmarcar en los renombrados “nuevos

yacimientos de empleo”, ya que en ellos se combina la creación de
empleo con la atención de necesidades insatisfechas.
La mayor parte de las empresas de servicios de atención personal y

cuidado de personas dependientes son de reciente creación (sobre todo
las que vienen a atender necesidades más novedosas) y pequeño
tamaño, y suelen ir ligadas en parte a la administración pública; aunque
también hay grandes grupos empresariales en el sector.
Descripción de los mercados
Respecto a los mercados, es importante destacar algunas pautas de

comportamiento como son:
a) no se consideran servicios básicos;
b) falta de hábitos de consumo; y
c) falta de hábitos de pago.
A esto hay que añadir que la demanda es muy sensible a la renta

familiar, de tal forma que se pueden diferenciar dos tipos de clientes
para cada uno de los servicios vistos, en función de: 1) la renta
disponible, y 2) el nivel de estudios; estas dos variables suelen estar
relacionadas y determinan que se produzca una demanda de servicios
prestada desde la iniciativa privada (colectivos con niveles de renta
medio-altos y/o con alto nivel de estudios), o gestionada por el sector
público (niveles de renta medio-bajos y/o bajo nivel de estudios).
También resulta interesante saber que la demanda de servicios de

atención personal y cuidado de personas dependientes aumenta en los
periodos en los que quienes tradicionalmente han sido sus cuidadores
están ocupados trabajando, lo que produce que, en algunos casos, caiga
en periodos vacacionales (se presenta una demanda estacional).
En cuanto a las perspectivas de futuro, hay que decir que son buenas
porque los usuarios esporádicos acaban siendo habituales –una vez que
han probado un servicio de calidad-, y por la mayor demanda que se
espera en un futuro próximo, por los cambios sociodemográficos y
culturales, entre los que destacan:
 Mayor número de familias con los dos cónyuges ocupados.
 Mayor valoración del tiempo de ocio.
Posibles servicios
1. Prevención y cuidado de la salud:
Servicios de atención a domicilio y centros de especialidades

relacionadas con ancianos, niños y discapacitados: geriatría, fisioterapia
y rehabilitación, pediatría, podología, psicología y psiquiatría, logopedia,

etcétera.
Balnearios, centros de salud por agua, terapias alternativas, Centros de

masajes, relajación, yoga, etcétera.
Ortopedias y ayudas técnicas.
2. Servicios básicos de atención personal:
Residencias y viviendas adaptadas para ancianos.
Atención y cuidados sanitarios auxiliares a domicilio y en centros

hospitalarios.
Cuidado de niños a domicilio.
Guarderías y centros de día para niños.
Acompañamiento de ancianos.
Servicios de gestoría y tramitación administrativa.
3. Servicios de ocio y tiempo libre:
Ludotecas, parques y centros de ocio infantil.
Actividades al aire libre, excursiones y campamentos (dirigidos a los

tres colectivos estudiados).
Servicios lúdicos para niños, ancianos y discapacitados, por

profesionales o mediante centros estables.
Actividades deportivas.
4. Educación y cultura:
Organización de actividades culturales.
Formación cultural –presencial y a distancia- para colectivos con

dificultades especiales.
Formación artística (música, artes gráficas, teatro, danza, etcétera).
Formación en nuevas tecnologías (informática, internet, etcétera).
Apoyo educativo para niños y discapacitados.
5. Servicios para el hogar:

Servicios eventuales de limpieza, costura y plancha a domicilio.
Asistencia permanente en las tareas domésticas.
Servicios de mantenimiento y pequeñas reparaciones del hogar.
Adaptación de viviendas para ancianos y discapacitados”...
Plataformas desde donde ofrecer servicios
Las plataformas de servicios establecen un puente entre la oferta –

trabajadoras/es- a la cual organizan, capacitan y certifican; resolviendo
interrogantes que se presentan a los demandantes, como:
 ¿Dónde encuentro una persona que realice el servicio que

preciso?
 ¿Es profesional? ¿Está matriculado?
 ¿Me va a proveer un buen servicio?
 ¿Cobrará un precio razonable?
 ¿Qué garantía tengo?
 ¿Qué referencias tiene?
1) https://zolvers.com/
 Empleo Doméstico.
 Cuidados Adultos Mayores.
 Arreglos Generales.
 Gasista.
 Electricista.
 Plomero.
 Gasista y Electricista.
 Arreglos Aire Acondicionado.
 Limpieza de Alfombras.
 Limpieza de sillones.
2) https://www.iguanafix.com.ar/
Servicios para el hogar y empresas

 Servicio de limpieza.
 Mantenimiento general.
3) https://listado.mercadolibre.com.ar/servicio-personal
4) https://homesolution.net/ar
Plataformas de delivery (reparto o entrega) es una actividad parte de la

función logística que tiene por finalidad colocar bienes, servicios, fondos
o información directo en el lugar de consumo o uso (cliente final).
5) http://treggocity.com/
6) https://www.rappi.com.ar/
7) https://glovoapp.com/es-ar/
Red de contactos
Cuando nos encontramos buscando empleo, una de las estrategias que

podemos aplicar es la identificación y aplicación de los contactos que
poseamos en el mundo laboral. Esta es una estrategia usual y eficaz
para encontrar un trabajo ya que según varios estudios, más del
cincuenta por ciento (50%) de los empleos se cubren gracias a las
recomendaciones y a las búsquedas internas.
Hay que pensar que las empresas, cuando tienen que cubrir una
vacante o un puesto determinado, acostumbran preguntar sobre
referidos a los colaboradores actuales -¿conoces a alguien?- y también a
clientes, proveedores, prestadores externos de servicios, etcétera.
Hay expertos que consideran esta estrategia como el

mejor sistema para la búsqueda de empleo.
Los contactos son personas que trabajan en empresas u organizaciones

que conocemos directamente y que se encuentran ligadas a búsquedas
internas de colaboradores, donde se les solicita si conocen a personas
con el perfil de un puesto que se encuentra vacante y que podrían
ayudarnos a conseguir una entrevista o incluso decidir ellos nuestra
incorporación.
Para identificar esos contactos deberemos considerar los siguientes

puntos: ¿Qué personas conocemos el mercado laboral, en diversas
posiciones, que nos puedan ayudar a conseguir una entrevista
laboral? ¿Qué contactos tenemos en las empresas que

nos atenderán por lo menos telefónicamente?
Es mucho más probable que una persona que puede tomar decisiones
sobre un puesto de trabajo nos conceda una entrevista si nos
contactamos a través de una referencia.
Si identificamos y enumeramos cuatro o cinco contactos, la situación es

relativamente fácil de manejar, pero si debemos gestionar de 15 a 40
contactos se hace preciso incorporar alguna sencilla herramienta de
gestión de seguimiento para que no olvidemos lo que tenemos que
hacer y solicitar en cada momento.
Reproducimos a continuación una nota que pueden encontrar –junto a

otras- en https://www.primerempleo.com
…“¿Estás buscando empleo? Pues sigue leyendo porque vamos a

explicarte cómo puedes encontrar trabajo haciendo networking.
Empezamos con un dato: solo el 20% de las ofertas de empleo se hacen
públicas según un estudio de Adecco, lo que quiere decir que hay un
80% de puestos en empresas que se cubren por otras vías. ¿Cómo? Es
aquí donde entra el networking.
El networking es la gestión de la red de contactos que tiene cada

persona y que pueden ayudarle a encontrar un empleo. No hablamos
del clásico “enchufismo”, sino de tener relación con otras personas que
puedan informarnos o ayudarnos a encontrar trabajo. Originalmente, el
networking tenía carácter presencial (en ferias de empleo, eventos,
etcétera), pero actualmente las redes sociales se han convertido en un
gran aliado para encontrar trabajo con el e-networking.
El mercado oculto de las ofertas de empleo se compone de aquellos

puestos para los que las empresas no quieren hacer un anuncio explícito
porque prefieren recurrir a sus propias vías de reclutamiento,
intermediarios o recomendaciones de personas de confianza. ¿Por qué

no publican esas ofertas de empleo? Hay tres (3) razones principales:
1. La primera tiene que ver con la estrategia de la empresa, ya que en

ocasiones publicar una oferta de empleo puede suponer desvelar a la
competencia la estrategia de la compañía.
2. Además, si se trata de una empresa en la que se maneja información

confidencial, prefieren tener entre sus empleados a alguien conocido o
que tenga referencias de otra persona de confianza, antes que contratar
a alguien que tenga muy buen curriculum pero no esté clara su actitud
frente a su antigua empresa.
3. Por último, aunque esto se da principalmente en puestos de trabajo

para directivos, suelen recurrir a los cazatalentos para que se pongan
en contacto con directivos de otras empresas y les ofrezcan algo
atractivo para que trabajen en su compañía.
¿Cómo establecer una buena red de contactos?
Primero tienes que tener claro cuál es el sector al que vas a enfocar tu
búsqueda, qué tipo de trabajo quieres y cuáles son tus habilidades más
destacadas para el trabajo. Para encontrar empleo haciendo networking
deber comenzar por contactar con las personas más cercanas (amigos,
compañeros, familiares…), que estén relacionadas de alguna manera
con el campo que a ti te interesa y que pueden conocer ofertas de
empleo que se ajusten a lo que buscas.
No se trata de dar pena ni de recurrir al enchufe como hemos dicho

antes, sino de mostrar verdadero interés por un empleo para el que
tienes la experiencia y/o formación requerida.
Además del entorno cercano, se puede hacer networking acudiendo a

ferias de empleo o eventos del sector para conocer en primera persona
a los profesionales que se reúnen allí. Hay que destacar que otra vía por
la que se cubren las ofertas de empleo que no se publican es la
candidatura espontánea, que puede enviarse por email o presentarla
directamente en estas reuniones y eventos profesionales.
Otra manera efectiva de hacer networking es a través de las redes

sociales (e-networking), para lo que es recomendable construirse
una buena huella digital. En las redes sociales podemos entrar en
contacto con los profesionales del sector al que queremos acceder.
Podemos seguirles en Twitter, participar en grupos de Facebook,
etcétera. Si tienes un blog, puedes consultar el de otros profesionales y
hacerte seguidor, comentar sus posts, etcétera.
Cómo hacer un networking eficaz?

Encontrar empleo haciendo networking te abre muchas posibilidades,

pero también hay que trabajárselo, no vale con decirle a tus amigos:
“avísame si te enteras de alguna vacante”. Por eso vamos a ver algunos
consejos para que encontrar trabajo con el networking sea más fácil:
- Primero hay que tener claro el concepto: la red de contactos no es la

encargada de proporcionarte el empleo, sino de ayudarte a conseguirlo
a través de la información.
- Dedica tiempo a hacer networking, a gestionar tu red de contactos,

redes sociales, etcétera.
- Acude a eventos de tu sector: conferencias, ferias de empleo,

ponencias, etcétera. No olvides llevar tu cv o tarjeta.
- Prepárate una presentación breve sobre quién eres y a qué te dedicas,

imagínate que tuvieras que explicarlo en un tweet limitado a 140
caracteres. No es cuestión de enrollarse, sino de exponer tus puntos
fuertes brevemente.
- En los eventos, haz escucha activa, no monopolices la conversación.
- Guarda todas las tarjetas que lleguen a tus manos e investiga después
un poco más a fondo a esa persona. Posiblemente tenga un blog, o un
perfil profesional en alguna red social. Se trata de mantener el contacto.
Sectores en los que más se utiliza el networking. En realidad, el

networking se utiliza en todos los sectores profesionales, pero hay
sectores que destacan sobre los demás, sobre todos aquellos que
debido a la información confidencial de empresas y particulares que
utilizan, suelen recurrir a gente de confianza o con referencias.
Es posible encontrar trabajo haciendo networking, pero hay que

dedicarle tiempo. Actualmente con Internet y las redes sociales se hace
más fácil, pero hay que saber segmentar y no intentar abarcar todo el
mercado. Márcate un objetivo, define hacia dónde quieres orientar tu
futuro laboral y empieza a hacer networking!”…
Actividad de Aprendizaje
Diseñe una Tabla para facilitar el seguimiento de los contactos

realizados, consignando fechas, objetivos, entrevistas, envío de
documentación, etcétera.
Empresa

Síntesis Unidad didáctica 4

A lo largo de la Unidad hemos analizado cómo organizarse para una
efectiva búsqueda de empleo a través de la Identificación del empleo a
conseguir, el análisis de los requerimientos para el puesto y el ajuste de
nuestro perfil al puesto seleccionado. Asimismo, cómo orientar la
búsqueda utilizando diversas fuentes de información.
El autoempleo o las iniciativas de emprender ocupan un lugar cada vez

más importante en el mercado laboral y constituye una forma de poner
en marcha iniciativas o ideas personales, que permiten el desarrollo
personal y el acceso al mundo del trabajo.
Asimismo, existen buenas perspectivas laborales en sectores como las

franquicias comerciales y de servicios, los emprendimientos y las ventas
directas, así como los servicios personales, de las que se realizan
comentarios y se suministran orientaciones.
En la Unidad se ha resaltado la importancia que tiene el conocimiento y

la formación complementaria para insertarse en la sociedad actual,
desde el punto de vista cultural, laboral y de servicio a la comunidad y
en tal sentido hemos señalado de qué manera nuestra plataforma de
capacitación a distancia –www.came-educativa.com.ar- puede ayudar a
quien busca trabajo.

36 - Cómo Acceder Al Mercado Laboral - Unidad 4 (Pag110-156)

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Unidad 4

· Prof. Lic. Oscar Yciz · 111 ·

Después de realizarnos una serie de preguntas, relativas a nuestro

Conociendo el mercado laboral y las fuentes de información es posible

I. El proceso de búsqueda de empleo.

· 112 · Prof. Lic. Oscar Yciz ·

 Comprendan la importancia de organizarse previamente para

· Prof. Lic. Oscar Yciz · 113 ·

I. El proceso de búsqueda de empleo

Reunión de elementos, definiciones básicas

Una manera de orientar de manera eficaz la búsqueda de empleo es

Quizá el primer paso de ese plan de acción sea definir el

Aquí intentaremos plantearnos mediante preguntas, una serie de

Si bien es difícil que podamos encontrar un trabajo que se adapte a lo

De la misma forma nos plantearemos a qué tipo de empresa nos

A las preguntas sobre el tipo de trabajo le sumamos aquellas relativas a

No menos importante es preguntarse sobre las actitudes, los estados de

Debemos considerar que el mercado laboral actual es muy competitivo,

· 114 · Prof. Lic. Oscar Yciz ·

Es importante tener en claro qué aspectos de nuestra formación o

Por otro lado también existe la posibilidad de generar un

Conocernos a nosotros mismos es una gran ayuda pues orienta nuestros

Ya hemos visto en Unidades didácticas anteriores cómo elaborar el

 Plasmar nuestros deseos e información que hayamos obtenido del

Leamos lo siguiente a modo de ejemplo:

· Prof. Lic. Oscar Yciz · 115 ·

Me llamo Ignacio, tengo 19 años y hace uno que terminé el secundario

Quizás un par de años me ayudarán a definirme pero mientras tanto

Todo el mundo que conozco me dice que soy simpático y me expreso

Me gusta mucho la tecnología y los celulares y las tabletas y creo que

Por lo que leo en Internet las ventas de celulares y tabletas se

No tengo experiencia como vendedor pero estaría dispuesto a tomar un

He pensado en hacer una búsqueda en Internet de las empresas que

Me he fijado seis meses para ésta búsqueda y pienso en abrir una

· 116 · Prof. Lic. Oscar Yciz ·

Elaborado el plan con sus actividades, debemos establecer los

Actividades Frecuencia Tiempo a Mecanismos Comentarios

· Prof. Lic. Oscar Yciz · 117 ·

II. La organización de la búsqueda

¿Cómo dan a conocer al mercado las empresas su necesidad de

En general emplean los siguientes medios:

• Avisos en diarios, radio, página web, bolsas de empleo, revistas,

Los anuncios debieran describir adecuadamente el empleo y las

Esta práctica tiene ciertas desventajas para la empresa ya que

• Empresas consultoras, que disponen de bases de datos o bien realizan

• Asociaciones gremiales y colegios profesionales.

• Bolsas de trabajo en las Universidades, con regímenes de pasantías.

• Empresas de trabajos temporales.

· 118 · Prof. Lic. Oscar Yciz ·

• Consulta a bases de datos externas en Internet. Internet está

• Recomendaciones de los empleados de la empresa: la práctica

Indicaciones de los anuncios

Indicaciones y/o requerimientos que figuran en los anuncios y se deben

 Dónde escribir o lugar donde presentarse.

¿Qué quieren decir ciertas frases en los anuncios?

Se detallan a continuación algunas frases con su significado:

Buena presencia: persona con imagen sólida y prolija, asociable con

Disponibilidad horaria: para casos donde las tareas de la posición

Buen nivel de inglés: que permita desenvolverse con poca dificultad y

Sentido práctico para alcanzar objetivos: capacidad de organizar,

Manejo de PC o herramientas informáticas: conocimientos

· Prof. Lic. Oscar Yciz · 119 ·

Atractivas condiciones de contratación: beneficios que estarían por