EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN

William Danilo Garay Jiménez

El Autor Ingresos residuales que son los que se

continúan recibiendo después de que el
Docente de la Universidad Colegio Mayor de
trabajo está hecho, proveniente de un
Cundinamarca- Facultad de Administración y
negocios en el que en realidad no hay que
Economía- Tecnología en Asistencia
estar presente para generar las ganancias,
Gerencial Presencial - Funza. Administrador
porque este resulta de las utilidades que le
de Empresas, Especialista en Gerencia de
genera el equipo de trabajo que se ha
Mercadeo, Maestrante en Dirección de
construido por años; hoy el número en
Empresas y Dirección de Proyectos.
Colombia asciende a más de dos millones en
wgaray@unicolmayor.edu.co este sistema, que han visto en él una opción
para mejorar sus ingresos familiares y poder
Resumen
disfrutar de una mejor y darle a sus familias
El mercadeo multinivel o venta directa es un una mejor calidad de vida.
sistema que poco a poco ha ganado espacio
Palabras claves: Mercadeo Multinivel,
en lo económico, en lo social, aun en lo
Asociación Colombiana de Venta Directa,
político, se ha convertido en una muy buena
Marketing de boca en boca.
alternativa para las personas que buscan
aumentar sus ingresos o generar una Abstract
independencia económica, de igual forma es
The Multi Level Marketing (“MLM”) is a
una solución cercana para una población que
system that has slowly gained ground in
no tiene la facilidad de acceder al mercado
economic, social, and even in the political
laboral en los puestos de trabajo
field. It has become a good alternative for
tradicionales ya sea porque no cuentan con
people that are looking for an increase in their
los requisitos académicos, culturales,
income or generating economic
sociales, económicos, o de cualquier índole;
independence. MLM is usually considered as
en esta opción, mujeres cabeza de familia,
a close solution for a population that does not
hombres y mujeres mayores de cincuenta
have access to the labor market in the
años, amas de casa, jóvenes, padres que
traditional jobs either because they have no
quieren pasar más tiempo con sus hijos y
academic, cultural, social, or economic
familias; encuentran una opción para generar
requirements; In this option, female heads of
ingresos a sus familias.
households, men and women over fifty,
housewives, young people, parents who want
to spend more time with their children and

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families; all of them can get an option to
generate additional income for their families.
The residual income could be defined like the
money that people continue receiving after
the work is done, from businesses, that do
not require permanent presence to generate
profits, because this is a result from the team
work that has been built for a long time.
Today, the number of users in Colombia
ascends to more than two million in this
system, who have seen on MLM a good
option to improve their family income and get
a better quality of life.
Keywords: multi level marketing, MLM,
World Federation of Direct
Association
INTRODUCCIÓN
gracias a la oportunidad que brinda de
generar ingresos adicionales, se requiere de
una baja inversión en dinero para iniciar con
una empresa independiente, el distribuidor
cuneta con una permanente capacitación
tanto de producto como de desarrollo
humano, se ofrecen flexibilidad de horarios
en los tiempos de dedicación al negocio, los
inventarios son administrados directamente
por el fabricante y no por los distribuidores,
se generan extraordinarias utilidades ya sea
por el porcentaje de descuento como
distribuidor que se tiene, o por la comisión de
venta que se pueda desarrollar en el equipo
de distribuidores que cree en su red.
Selling Los expertos en MLM se refieren a
la importancia de este sistema de la siguiente
forma: (Seoane, s.f.)
“Si no estás en un Negocio de

El mercadeo multinivel como sistema Franquicia, o un Network Marketing, estarás

de comercialización entre un fabricante y el Fuera de la Tendencia Económica del

consumidor final a través de un único Siglo XXI”

intermediario o distribuidor, este recibe una “Si yo tuviera que hacerlo todo de

comisión por cada venta realizada, se nuevo, en lugar de construir un negocio al

realizan fuera de un local comercial, estilo tradicional, lo iniciaría en Network

normalmente la gestión de venta se realiza Marketing.”

en el domicilio del consumidor o cliente, es Robert T. Kiyosaki. Millonario y

un sistema de venta que se realiza mediante Escritor de Bestsellers.

un contacto personal, en este sistema el “El Network Marketing, puede

fabricante no crea una relación laboral con la constituir un vehículo explosivo para llegar a

fuerza de ventas porque son distribuidores la riqueza, pero hay un gran pero, no pienses

independientes, las metas de ventas o ni por un minuto que va a ser un trayecto

crecimiento son propias de cada distribuidor, fácil: este sistema funcionara únicamente si

exige un alto nivel de servicio al cliente; el tú lo haces. Para tener éxito requerirá rodaje,

crecimiento acelerado de este sistema es tiempo y energía. Pero si lo tienes no es

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nada extraño obtener ingresos del orden de ser una fuente de ingresos viable y bien
entre 20 000 Y 50 000 Euros al mes (es remunerada y los retos pueden ser
correcto: al mes)”. apropiados para ti.”
Harv Eker. Multimillonario Donald Trump. Multimillonario
y Presidente de Peak Potentials Training. Ejecutivo y Empresario. Fundador de Trump
“Usted obtiene Ingresos Entertainment Resort
inmediatamente y un importante ingreso Sin duda los resultados que ha
residual a largo plazo. Es el modelo de generado este sistema son sobresalientes y
Empresa más poderoso y atractivo en la viene en continuo crecimiento en nuestra
nueva economía”. economía; cada día son más las compañías
“Los nuevos profesionales: El que quieren implantar este sistema de
surgimiento del Network Marketing como la comercialización por su practicidad y su
próxima profesión de relevancia”. cercanía al cliente final; en el presente
Charles W. King. Dr. en artículo se analizará las variables más
Administración de Empresas por la sobresalientes de dicho sistema y el impacto
Universidad de Harvard. Profesor de que este genera en la economía mundial.
Marketing en la Universidad de Illinois,
EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O
Chicago (UIC)
ILUSIÓN
“El Network Marketing es sin duda el
modelo económico más brillante de la historia El mercado multinivel es un sistema
del capitalismo. Hoy, gracias a Internet los que acoge a mujeres cabeza de hogar,
negocios en red nada tienen que ver con el jóvenes, amas de casa, hombres y mujeres
pasado, tienen mucho que ver con el mayores de 40 años, es decir, una población
presente y todo con el futuro”. económicamente activa, pero que
Warren Buffett. actualmente para el sector productivo son
Inversionista y empresario. personas que encuentran pocas
Accionista mayoritario oportunidades en él.
y CEO de Berkshire Hathaway
“Generalmente cuesta mucho menos De acuerdo a un estudio realizado
empezar en una compania de network por la Asociación Colombiana de Venta
marketing que comenzar tu propio negocio Directa, Acovedi, el crecimiento del sector
desde cero. Como con cualquier proyecto estuvo por encima del 7 por ciento, ocupando
que vayas a emprender, aprende todo lo que a más de dos millones de personas que se
puedas sobre lo que vas a hacer antes de dedican a esta labor, comercializando
empezar. El Network marketing ha probado productos como cosméticos, productos

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nutricionales, productos de aseo personal,
ropa, accesorio entre otros.

La motivación más importante por la

cual las personas ingresan a este sistema es
la búsqueda de ingresos adicionales,
normalmente utilizan tiempo extra o fines de
semana para iniciar este negocio, pero luego
de ver los resultados, de obtener
reconocimientos, de ver mejoras en el
autoestima y la autonomía, los afiliados
resultan convirtiéndose en comerciantes
independientes.

La venta directa se ha transformado

en una industria que día a día demuestra
Fuente: http://vivaelnetworking.com/
cuán importante se ha convertido para la
Los recientes datos ilustran
sociedad, haciendo uso de las oportunidades
claramente el desarrollo sostenible de la
de crecimiento impulsados por el apoyo
venta directa en la mejora de políticas
empresarial, la tecnología y los nuevos
gubernamentales y la recuperación
consumidores de mercados emergentes; las
económica, como apoyo a la iniciativa
estadísticas de la Federación Mundial de
empresarial, alrededor de las tres cuartas
Asociaciones de Venta Directa arrojaron que
partes de los mercados estudiados, muestran
el sector que reúne aproximadamente 100
un crecimiento sólido en los últimos tres
millones de empresarios independientes a
años. Los datos globales se expresaron en
nivel mundial, estos venden al año 183.000
dólares para eliminar las fluctuaciones
millones de dólares, que corresponde al 6,4
monetarias
por ciento en el año 2013 (Gómez, 2015), la
A continuación se presenta los cinco
World Federation of Direct Selling
países que representan el 60% de las ventas
Associations (WFDSA) reportan que las
globales de venta directa, dentro de un
ventas globales en el 2013 fueron de 178.000
ranking anual de 23. Todos menos Japón
mil millones de dólares esto es un 8,1%
generaron crecimiento positivo:
desde el 2012 (vivaelnetworking.com/, 2014).

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Por su parte América Latina sigue

siendo una región en desarrollo,
emprendedora que busca maneras de
maximizar los ingresos individuales y de los
hogares. Miguel Francisco Arismendi,
director general de Amway para el área
Andina, con sede en Bogotá, Colombia, en
una entrevista dada al medio
Fuente: http://vivaelnetworking.com/
vivaelnetworking.com en el año 2014, afirma:
De acuerdo con los datos WFDSA
“No hay duda de que la venta directa ofrece
siete de los mercados de mil millones de
grandes oportunidades”.
dólares con tasas de crecimiento acumulado
son mercados emergentes, arraigados al
deseo de mejorar la situación América Latina
socioeconómica: (vivaelnetworking.com/,
2014) Aquí, la venta directa se está
Argentina, 28,1% convirtiendo en una opción de trabajo de
China, 23,3% tiempo completo, dice Pío del Castillo,
India, 20,0% gerente de comunicaciones corporativas de
Filipinas, el 17,8% Mary Kay. Brasil registro años tras años un
Venezuela, el 15,7% crecimiento de las ventas al por menor de
Indonesia, 12,0 % 7,2%, lo que para una tasa anual compuesta
Colombia, un 11,6% de tres años, representa un 8,6%; el número
La venta directa en un modelo de de distribuidores también creció, alcanzando
comercialización y ventas de gran relevancia de un 1,3% a un 4,5 millones.
para los mercados emergentes, dice Derrick Los mercados multimillonarios de
Irwin, gestor de la cartera Wells Fargo venta directa en América latina son:
Advantage Emerging Markets Equity Fund, Brasil, $ 14.2 mil millones
quien afirma el hecho de que algunas México, $ 8,1 mil millones
personas sean escépticas al consumo de Colombia, $ 3,3 mil millones
estos productos debido a la desconfianza, de Argentina, $ 1,9 mil millones
si se trata de productos falsificados o Perú, $ 1,9 mil millones
productos de calidad, pero si se venden por Venezuela, $ 1,4 mil millones
alguien de confianza, la oportunidades son En América latina el factor familiar
muy, muy buenas. juega un papel importante y hace ver la venta

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William Danilo Garay Jiménez

directa como una opción atractiva de
autoempleo, que genera fuentes sostenibles
¿Qué es venta directa?
de ingresos y flexibilidad en la gestión de sus
propios ingresos. Es un canal de distribución al por
menor que se caracteriza por el contacto
Los colombianos interesados en personal entre los vendedores
generar una fuente de ingresos adicional independientes y el consumidor/usuario del
están recurriendo cada vez más a las producto/servicio; por tal motivo se le
empresas de marketing multinivel. La primera denomina como un “Negocio de Gentes”.
mitad del año ha sido descrito por los medios (acovedi.org.co/, s.f.)
de comunicación colombianos como un La Venta Directa es la
semestre de incertidumbre financiera, la comercialización de bienes de consumo y
economía colombiana proyecta un servicios directamente a los consumidores,
crecimiento moderado; bajo este escenario, generalmente en sus hogares, en el domicilio
los colombianos están buscando opciones de de otros o en su lugar de trabajo, siempre por
ingresos adicionales y en esta búsqueda el fuera de locales comerciales establecidos;
MLM se está convirtiendo en una verdadera usualmente se realiza a través de una
opción. explicación o demostración de dichos bienes
De acuerdo con la Asociación o servicios por parte de una fuerza de ventas
Colombiana de Venta Directa (Acovedi) en independiente.
promedio en la última década, la industria ha
crecido un 8% anual, muy por encima del La venta directa se caracteriza
crecimiento de la economía colombiana y ha porque:
generado 14.000 puestos de trabajo directos.
Se estima que hay dos millones de personas Se realiza fuera de un local comercial.
que participan en los diferentes negocios de
Implica una demostración, presentación o
MLM en Colombia. El año pasado, la
argumentación personalizada.
industria de venta directa colombiana generó
casi $ 3 mil millones de dólares en ventas de Se realiza en el domicilio o lugar de trabajo
cosméticos y cuidado personal que del consumidor.
representan el 59% de los ventas totales de
Requiere del contacto personal entre
la industria.
comprador y consumidor.

No existe relación laboral con la Fuerza de

Ventas (compradores)

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Demanda altos niveles de servicio al cliente está demostrado empíricamente: la escasa
(compradores y consumidores). correlación entre inversión en publicidad,
impacto en el consumidor, y repercusión real
Es una fuente de ingresos adicionales sin
en la venta del producto. (Ongallo, 2007)
restricción de sexo, edad, nivel educacional o
experiencia previa que se puede realizar con
alta flexibilidad de horario. Sin embargo, en
VENTA DIRECTA FRENTE AL RETAIL
Colombia, algunas organizaciones se dirigen
exclusivamente a las mujeres e incentivan
aspectos tales como el rol familiar.

Las metas de crecimiento son propias de

Fuente: El Canal venta directa en
cada vendedor.
Colombia modelos de operación realidad
actual y experiencias, Nidia Barrera (2013)
Carlos Ongallo, (Orgallo, 2007) La venta directa reduce los pasos
sostiene que de las famosas «cuatro pes» para llegar al consumidor final.
del Marketing Mix que su tiempo enunció Las empresas de venta directa, se
Philip Kotler, (Product, Price, Place, enfocan en fortalecer lazos de fidelización,
Promotion) , la sociedad de consumo incrementar la percepción de valor, dar
occidental ha hecho hincapié en la última: la mayor respaldo e información acerca de los
comunicación; productos, crear sentido de pertenencia e
Ante el acceso de todas las identificación ideológica con los distribuidores
empresas a una tecnología «plug and play», o compradores, existe una relación directa
ante los estrictos márgenes de algunos con el cliente, cara a cara, mientras en un
productos, ante la fuerza de los canales canal tradicional los esfuerzos se realizan en
tradicionales de distribución, la publicidad en los diferentes actores que pertenecen al
medios parece ser la principal aliada de la canal como son los grandes distribuidores
venta en lo relativo a productos de gran nacionales o regionales, estos a su vez se
consumo. dividen en zonas, luego en cada uno de los
En cambio, la venta directa recupera puntos de venta como supermercados o
el verdadero valor del producto, le da al tiendas, es decir, que el productor o
mismo la importancia que tiene sin más fabricante, está muy distante del cliente final;
intermediario que la persona prospectora del siendo esta una ventaja del canal de venta
mismo, y deja en evidencia lo que para directa, que entre clientes y empresa solo se
muchos estudiosos de la publicidad aún no encuentra el distribuidor independiente.

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George Silverman psicólogo de
Harvard y pionero de lo que se denomina EL NEGOCIO PERFECTO
Word of Mouth Marketing (WOMM), (Price , En el discurso de motivación de los
2013) afirma “Un cliente feliz y satisfecho diferentes sistemas de venta directa es
tiene el poder de influenciar a un sinnúmero frecuente encontrar referencias a los
de escépticos”, es una tendencia que día a planteamientos de Robert Kiyosaki.
día se consolida e impulsa a las marcas a A través de sus obras (Padre Rico,
depositar su confianza como también a Padre Pobre y Los Cuadrantes del Dinero)
entablar un diálogo constante y permanente (Kiyosaki, 2005) promueve la idea de que la
con sus clientes más asiduos, con el riqueza personal depende de un cambio de
propósito de convertirlos en clientes fieles valores y paradigmas respecto a cuál es el
que puedan ser influenciadores y mejor camino para obtenerla; el autor
evangelizadores del producto y la marca. sostiene que hemos sido condicionados para
ubicarnos en el lado izquierdo del cuadrante
Para el WOMM, la base de toda de dinero mientras que la verdadera riqueza
estrategia de comunicación cuyo objetivo es se encuentra cuando se asume el reto de
construir brand awareness o conocimiento de pasar al lado derecho.
marca es el poder de la recomendación, es Kiyosaki identifica cuatro opciones
cualquier acción generada por el negocio respecto a la generación de dinero:
que logre ganar la recomendación de un
cliente creando un efecto “voz a voz”, la
reacción en cadena de recomendaciones y
referidos tienen un impacto mayor sobre el
mercado en su decisión de compra que
cualquier expresión publicitaria; de acuerdo
con un estudio realizado en el 2007 por
la WOMMA (Word of Mouth Marketing
Association), el 92% de las decisiones de
compra son tomadas bajo la influencia de
recomendaciones, mientras que el 74% se
producen bajo el impacto de un anuncio
publicitario.; esta es la estrategia utilizada
por el mercado multinivel o venta directa para
llegar a los clientes y logra el crecimiento tan
vertiginoso que ha tenido en la economía.
Fuente: www.google.com.co

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Al lado izquierdo se encuentran los Inversionistas, estos arriesgan su dinero
empleados y los auto empleados, estos confiando en los resultados de las
tienen en común la dependencia de su propio infraestructuras y los esfuerzos que realizan
trabajo para generar el dinero necesario y otros. Según (Kiyosaki, Padre Pobre y Padre
su principal objetivo es el dinero en sí, estos Rico, 2005)la principal motivación de quienes
son grupos vulnerables, los empleados se ubican al lado derecho es la libertad
según Kiyosaki corresponde al 60% de la financiera, la Independencia económica.
población económicamente activa, la gran
debilidad de este grupo es el riesgo de ser Todos los sistemas de venta directa
despedidos; por otro lado los auto promueven el cambio desde el cuadrante del
empleados (profesionales independientes y empleado hacia el autoempleo
microempresarios) correspondientes al 35%, (compensación plana) o hacia el dueño del
deben afrontar enormes presiones para negocio (Multinivel), para incentivar el cambio
sostener sus negocios, pues en el momento se esfuerzan en demostrar que la venta
en que dejen de trabajar, dejan de recibir directa proporciona las herramientas para
ingresos; por ejemplo, un médico dueño de lograrlo sin mayores requerimientos de
su propio consultorio al no atender un día, calificación y sin mayores riesgos.
sea cual fuere el motivo, ese día no ha de
recibir ingresos; lo mismo ocurre con los MODALIDADES DE VENTA DIRECTA
abogados, y todos aquellos profesionales
independientes.

Por el contrario, al lado derecho se

encuentran aquellos que no dependen de su
propio esfuerzo para generar el dinero que
requieren; a este lado se encuentran los
Dueños de Negocios y los inversionistas.

El 4% son los denominados dueños

de negocio, entre quienes se encuentran los
más ricos del mundo, han construido
enormes infraestructuras o equipos de
trabajo que realizan el esfuerzo que ellos
solos nunca podrían; finalmente el 1% de la
población llega al cuadrante de los

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El profesor Rafael Vega (Vega , s.f.)
perteneciente a la facultad de Administración
de la Universidad de los Andes en un artículo
publicado en unillanos.edu.co, presenta su
estudio “Emprendimiento e innovación en
Colombia: ¿Qué nos está haciendo falta?”;
realiza un análisis del
“Emprendimiento y la innovación tres niveles
de análisis: entorno macro, empresas e
industrias” en donde muestra el entorno y las
condiciones que se deben generar para
motivar el emprendimiento en un país; el
profesor Vega plantea que las principales
variables que se deben tener en cuenta son
las siguientes:
Las principales variables
conectan el nivel macro y el nivel de las
empresas son las siguientes:
- Instituciones. Esta
condensa las políticas generales que tienen
que ver con el desarrollo
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competitividad, incluyendo, entre otras, la
política comercial, la política laboral, la
política de ciencia y tecnología, la regulación
y los trámites. Las instituciones conforman el
sistema que determina las reglas del juego,
establecen límites a lo que las empresas
pueden hacer y definen la asignación de
recursos para distintos propósitos.
- Infraestructura. Esta variable
agrupa la disponibilidad de elementos de
infraestructura sobre los cuales se soporta la
acción de las empresas, e incluye la
disponibilidad de vías, puertos, aeropuertos,
comunicaciones y demás.
- Acceso a capital. Identifica la
disponibilidad de diferentes modalidades de
capital que existen para financiar las
sucesivas etapas en el crecimiento de las
empresas innovadoras.
- Cultura de toma de riesgos. Las
modelo empresas se comprometen con estrategias
innovadoras de mayor alcance en la medida
en que haya mayor información sobre la
forma como opera la innovación y puedan
pertenecer a redes de empresas motivadas
por el logro de objetivos de innovación.
- Fluidez de la relación universidad-
empresa y universidad-ambiente. Cuanto
más dinámica y efectiva sea la relación entre
las universidades y las empresas en un país,
que mayor será el flujo de innovaciones
desarrolladas en un país.
variable
de la
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Las principales variables que comercializar sus productos y generar
conectan el nivel macro y el nivel de las posicionamiento de sus marcas:
empresas son las siguientes:
- Instituciones. La existencia de Libertad de tiempo y dinero: este es
reglas de juego favorables para la creación con mucho el primero y el más importante
de empresas son un factor decisivo para la objetivo o razón de los negocios de
gestación de empresas innovadoras multinivel en el mundo, proporcionar el
(regulación, trámites, competencia, etc.). ingreso suficiente para hacer de los sueños
- Acceso a capital. La existencia de materiales una realidad y tener el tiempo
fuentes de capital a las cuales puedan para disfrutarlos.
acceder los individuos para financiar
empresas nacientes es un elemento crítico Baja inversión inicial: los negocios de
en el desarrollo de emprendimientos multinivel están diseñados para que el nuevo
innovadores. empresario o afiliado invierta una cantidad
- Incentivos al comportamiento muy modesta de dinero (menos de 500
innovador en las organizaciones. El dólares) para comenzar comparada a
despliegue de la capacidad creativa de los cualquier inversión inicial que debe hacer un
individuos dentro de las empresas depende nuevo dueño de negocio en una empresa
en forma crucial de la presencia de incentivos tradicional donde debe invertir miles, cientos
correctos para el comportamiento innovador. de miles o millones de dólares para
- Cultura de toma de riesgos. La comenzar dependiendo claro de la línea de
cultura dominante hacia la toma de riesgos negocios que elija: consumo masivo,
puede ser afectada por la existencia de industria, servicios, telecomunicaciones.
información que permita identificar Baja inversión de tiempo: en los
oportunidades y casos de éxito y también por negocios de multinivel se invierte una
la presencia de redes sociales que faciliten a cantidad mínima de tiempo dado que el
los emprendedores lograr acceso a recursos empresario o afiliado no está al frente de
en forma oportuna, para superar barreras todas las actividades administrativas y
que se presentan en su camino. logísticas demanda una empresa o negocio
El profesor Vega analiza las tradicional. De dos a cuatro horas
principales variables para impulsar el diarias que utiliza el empresario o afiliado
emprendimiento en una población; ahora, para contactar y presentar la oportunidad de
dentro de la industria del mercado multinivel negocios a nuevos prospectos, asistir a
los siguientes son algunos de los beneficios entrenamientos sobre productos o servicios
que las empresas ofrecen a sus clientes por que ofrece su compañía, capacitarse y

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entrenarse con materiales de apoyo al la Red Mundial de Información y todas sus
negocio físicos y virtuales. herramientas de apoyo.

Mentoría y apoyo: los negocios de Sin límite de edad: uno de los

multinivel cuentan como ningún otro aspectos que más afecta y desmoraliza a las
con líneas de apoyo o patrocinio personas en general es que su vida útil la
conformadas por líderes experimentados con ponga una compañía o un medio social como
importantes resultados económicos que ocurre en la cultura de los empleos donde a
están dispuestos a compartir y asesorar con los cuarenta años ya se considera “vieja” en
su experiencia y técnicas al nuevo la industria del multinivel esto no sucede
empresario o afiliado, sin costo para que porque un empresario puede comenzar su
cometa el menor número posible de errores y negocio a partir de los dieciocho años y
así disminuir considerablemente su curva de salirse cuando quiera, a los ochenta, noventa
aprendizaje ahorrando tiempo valioso; en un o más años.
negocio o empresa tradicional este recurso
no existe, el empresario debe recurrir a Crecimiento personal: existen
agremiaciones públicas o privadas para que sistemas de capacitación y entrenamiento
lo asesoren en el desarrollo de su negocio o para sus afiliados no sólo en lo que se refiere
contratar consultorías privadas con expertos a conocimiento de sus productos y/o
en determinados temas relacionados con su servicios sino a herramientas de desarrollo
empresa, que le representan según el humano como libros, audios, videos de y
periodo de tiempo que requiera la coyuntura reuniones físicas o virtuales para crear el
actual de su negocio cuantiosas inversiones espíritu de trabajo en equipo en los afiliados
de dinero. a la vez que se capacitan en temas tan
importantes como son las relaciones
Apalancamiento y expansión: los humanas, superación personal, finanzas,
negocios de multinivel tienen un poder de liderazgo, resolución de conflictos.
expansión fenomenal debido a la
construcción de redes de afiliados en todo el Reconocimiento: el ser humano en
mundo que actúan como franquicias general anhela el reconocimiento de sus
personales asociadas multiplicando el talentos y labores.
ingreso, de lo cual cada empresario que
construya un grupo se verá altamente El mercadeo multinivel sin lugar a
beneficiado y ahora con mayor potencia que duda se ha convertido en una muy buena
nunca aprovechando recursos únicos como alternativa para las personas que buscan

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aumentar sus ingresos o generar una
independencia económica, de igual forma es Esta ley conocida con el nombre de
una solución cercana para una población que Comercialización en Red o Mercadeo
no tiene la facilidad de acceder al mercado Multinivel en Colombia es pionera, en
laboral en los puestos de trabajo ninguna otra parte del Mundo existe una
tradicionales ya sea porque no cuentan con legislación tan clara y detallada sobre el
los requisitos académicos, culturales, particular. El gobierno nacional, a través de
sociales, económicos, o de cualquier índole; esta ley quiso respaldar el sector de
en esta opción, mujeres cabeza de familia, venta directa dentro del marco legal, dejando
hombres y mujeres mayores de cincuenta claro en qué consiste la actividad de venta
años, amas de casa, jóvenes, padres que directa, tanto para las personas
quieren pasar más tiempo con sus hijos y que pertenecen al sector y a las personas
familias; encuentran una opción para generar que no pertenecen, la Ley 1700 de 2013
ingresos a sus familias. hace claridad sobre lo que realmente debe
ser y representa una compañía de mercadeo
Alguno de los factores que hay que multinivel real, seria y con compromiso
tener en cuenta en la población que se autentico por su gente.
dedica a trabajar en esta industria son los
siguientes: es un trabajo sin beneficios ni Algunos trabajos realizados
seguridad social, el ingreso es incierto, recientemente en Fedesarrollo (Kugler,
posible acumulación de inventarios para 1998)( Mauricio Cárdenas, Adriana Kugler y
cumplimiento de metas, en algunos casos las Raquel Bernal. 1998. Regulación del
compañías son poco conocidas en el sector. Mercado de Trabajo y Empleo en Colombia,
1976-1996, y Adriana Kugler y Mauricio
La industria multinivel apareció en el Cárdenas. 1998.) Efectos de los Costos de
mercado colombiano ya hace más de tres Despido sobre la Rotación: Evidencia de la
décadas, y en algún momento generó mucha Reforma Laboral Colombiana, dicho estudio
incertidumbre por el manejo particular de su indica que la flexibilización introducida en la
sistema; pero ha ido avanzando hasta el Reforma Laboral de 1990 aumentó la
punto que en Colombia se ha desarrollado la volatilidad del empleo a lo largo del ciclo
Ley 1700 del 27 de diciembre de 2013 económico; en el año 1995 la tasa de
(Acovedi , s.f.) por medio de la cual se desempleo era del 9%, la cifra de desempleo
reglamentan las actividades de más reciente en el 2015 está en el 15.8%
comercialización en red o mercadeo esto corresponde a un cambio de 7 puntos
multinivel en Colombia. porcentuales en 10 años, la reforma redujo

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 EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN

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las cesantías, restringió la definición de empíricamente para poderlas llevar a un
despidos sin justa causa y extendió el uso de conocimiento más estructurado, que permita
contratos temporales, ha aumentado la transmitir las tendencias y dinámicas
rotación laboral, redujo los incentivos para actuales del mercado, a los profesionales en
evadir la legislación y parece haber las distintas áreas del conocimiento.
contribuido a la expansión del sector formal,
otro efecto de la reforma ha sido aumentar el Referencias Bibliográficas
desempleo de corto plazo y reducir el Acovedi . (s.f.). acovedi.org.co/. Obtenido de
desempleo de largo plazo. acovedi.org.co/:
http://www.acovedi.org.co/ley-
Es pues el sector del mercado multinivel-en-colombia/
multinivel una estrategia muy efectiva para acovedi.org.co/. (s.f.). www.acovedi.org.co/.
generar ingresos en los hogares, si bien es Obtenido de
cierto que no cuenta con los beneficios que http://www.acovedi.org.co/venta-
da un trabajo formal en lo que corresponde a directa/
la seguridad social, sí es una solución en Gómez, C. G. (27 de 10 de 2015).
producir entradas económicas a las familias Portafolio.co. Obtenido de
colombianas; un sector que motiva a su http://www.portafolio.co/negocios/la-
fuerza de ventas no solo en lo económico, venta-directa-crece-10-y-mueve-
sino en ese salario emocional a través de los negocios-6-billones
premios, incentivos, viajes, bonos, Kiyosaki, R. T. (2005). Padre Pobre y Padre
capacitaciones, seguimiento continuo de Rico. Aguilar .
líderes; todo esto ha desarrollado un sistema Kugler, A. (19 de 10 de 1998). eltiempo.com.
en el cual la población lo mira como una gran Obtenido de eltiempo.com:
opción de crear una estabilidad económica. http://www.eltiempo.com/archivo/doc
umento/MAM-833191
Una industria que poco a poco ha Ongallo, C. C. (2007). La Venta Directa. En
ganado espacio en lo económico, en lo C. C. Ongallo, La Venta Directa
social, aun en lo político debe ser analizada (págs. 8,9). Ediciiones Días de
detalladamente por la academia a través de Santos.
monitoreo e investigaciones con el objetivo Orgallo, C. C. (2007). La Venta Directa .
de generar información más concreta del Ediciones Días de Santos .
impacto que genera este sistema en el Price , J. A. (01 de 10 de 2013).
entorno, y la posibilidad de recopilar todas youngmarketing.co. Obtenido de
esas experiencias adquiridas, muchas veces

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 EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN

William Danilo Garay Jiménez

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