8.

Definición de indicadores de gestión (producto, precio, distribución y

publicidad)
Un indicador de gestión sirve para determinar si un proyecto o una organización
están siendo exitosos o si están cumpliendo con los objetivos.

Los indicadores de gestión son fundamentales para que la empresa tome

decisiones en pro de su presente y su futuro, para que se conozca la eficiencia
real que tiene, para que se descubran los puntos débiles y fuertes de la empresa.
TR@VEL maneja las 4 variables que son producto, distribución precio y
publicidad.
PRODUCTO:

La tarjeta SIM de TR@VEL permite brindar capacidad de almacenamiento desde

los 2kb hasta 1Gb, alcanzar entre los 16 y 32kb, una línea permanente que
podíamos utilizar con independencia del lugar y de la hora. Gracias a dicha
independencia no solo nos llevamos la oficina, fuera de casa, también pasamos a
estar conectada, siempre activa, y nuestra vida personal
Características del producto:
La empresa TR@VEL es una empresa dedicada a la venta y comercialización de
datos y minutos por medio de sim card que se utiliza en los dispositivos móviles de
acuerdo a la necesidad del cliente, La tarjeta SIM es una pequeña tarjeta de
plástico que tiene un chip pegado a ella, y que tienes que insertar en tu teléfono
móvil o Smartphone. En este chip, almacena de manera segura tu número de
teléfono, así como las claves de acceso de un usuario concreto en una operadora
de telefonía.
El empaque:
El diseño del empaque es un factor importante, ya que facilita y enfatiza la
identificación de la marca, llegando a generar confianza y evocación en la mente
del consumidor. Así mismo, sus colores, imágenes y la presentación del mismo,
pueden influir en la decisión de compra. El diseño debe ser amigable, fácil,
divertido y memorable; acorde al tipo de producto, con elementos diferenciadores
respecto a los de la competencia.
Etiquetado:
Ofrece información a los consumidores sobre la composición del producto,
fabricante y fecha de elaboración.
La Calidad:
Conjunto de acciones que maneja una empresa, con el propósito de entregar a los
consumidores bienes y servicios con una alta calidad esperada por los
consumidores.
La Marca:
Es el símbolo que distingue un producto en el mercado, algo que se debe tener en
cuenta registrador la Marca.

PRECIO:

El precio es el monto de dinero o moneda que debe dar el consumidor para

adquirir un producto o servicio. Es también el monto de dinero asignado a un
producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian
por los beneficios de tener o usar o disfrutar un bien o un servicio.
El valor de nuestro producto por varios factores como lo son la distancia entre las
ciudades, utilizando diferentes medios de transporte (terrestre y aéreo) se tendrá
un precio con base a los pesos colombianos.
El precio de nuestro servicio depende del tipo de GB que el cliente desea adquirir,
nuestras opciones son las siguientes:

PRECIO DESCRIPCION

20.000 minutos y mensajes ilimitados, 10g de

navegación redes sociales ilimitadas.

35.000 minutos y mensajes ilimitados, 15g de

navegación redes sociales ilimitadas.

50.000 minutos y mensajes ilimitados, 20g de

navegación redes sociales ilimitadas.
 DISTRIBUCION
Es importante tener en cuenta que el canal de distribución es un medio por el cual
el fabricante se encarga de poner en orden y disposición los productos a los
consumidores de manera que estos se sientan atraídos y satisfecho por el mismo.
Por esta razón es importante que al momento de aplicar el sistema o canal de
distribución se tengan en cuenta cada una de las variables a favor y en contra.
La empresa TR@VEL aplicara el canal de distribución conocido como canal
mayorista canal 3 el cual va del producto al consumidor, de estos a los detallistas
y finalmente a los consumidores, este canal le facilitará a la empresa ser más
conocida por los consumidores.
Como estrategia de distribución según los canales, este producto será
comercializado de manera masiva, ya que busca llegar a todas las personas que
requieran en su momento de uso. La estrategia masiva le dará un plus de éxito por
su intensa necesidad de uso en cada uno de los puntos donde se comercializará,
es decir será un producto diario y continuo en el mercado.

PUBLICIDAD
para nuestra sim tr@vel, para comenzar vamos a utilizar dos tipos de publicidad
(publicidad online, publicidad exterior)

Publicidad online

La publicidad online es aquella que se hace a través de internet. Pueden ser

banners insertados en un sitio web, anuncios en el buscador que aparecen cuando
los usuarios hacen una determinada búsqueda o anuncios en las redes sociales.
Por su relativo bajo coste y su audiencia potencialmente enorme, la publicidad
online está experimentando un fuerte crecimiento

Publicidad exterior

Es una publicidad que nunca pasa de moda es la publicidad exterior, es decir,

aquella que aparece en lugares públicos. Los elementos publicitarios más
habituales en publicidad exterior son carteles, vallas publicitarias, rótulos
luminosos, banderolas, marquesinas.
La publicidad exterior se usa por si sola o, en muchas ocasiones, como
complemento a otros tipos de publicidad.
9. Relación de resultados y medición para la proyección de ventas
Pronóstico de ventas también conocido como proyección, planeamiento o forecast
de ventas es el cálculo aproximado de ventas e ingresos que una empresa debe
generar en un determinado período de tiempo (mensual, trimestral, semestral o
anual).
MES VENTAS VARIACIONES PROMEDIO DE
DE VENTAS VENTAS
ENERO 25 8,181818182
FEBRERO 33 8
MARZO 50 17
ABRIL 60 10
MAYO 60 0
JUNIO 52 -8
JULIO 75 23
AGOSTO 100 25
SEPTIEMBRE 70 -30
OCTUBRE 113 43
NOVIEMBRE 85 -28
DICIEMBRE 115 30

proyeccion de venta
140 9
120 8
100 7
80 6
60 5
40 4
20 3
0 2
ro ro zo ril ay
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ventas variaciones de ventas promedio