Actividad:

Persona/s Promotora/s:

Lugar de realización:

Fecha de realización:

ORGANIZADO POR: FINANCIADO POR:

 ÍNDICE

1.- DATOS DE LOS/AS PROMOTORES/AS......................................................................................4

1.1.- CURRÍCULO DE QUIENES INTEGRAN EL PROYECTO..........................................................4
1.2.- OBJETIVO DEL GRUPO PROMOTOR..................................................................................4
2- ACTIVIDAD DE LA EMPRESA.....................................................................................................5
2.1.- DEFINICIÓN DE LA IDEA....................................................................................................5
2.2.- ORIGEN DE LA IDEA..........................................................................................................5
2.3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO / SERVICIO.......................................................................5
2.4.- VENTAJA COMPETITIVA....................................................................................................5
2.5.- UBICACIÓN.......................................................................................................................5
3.- ESTUDIO DE MERCADO...........................................................................................................6
3.1.- CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO AL QUE NOS DIRIGIMOS.............................................6
3.2.- ANÁLISIS DE LOS CLIENTES...............................................................................................6
3.3.- DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA.................................................................................6
3.4.- PROVEEDORES..................................................................................................................6
4.- PLAN DE MARKETING..............................................................................................................7
4.1.- MATRIZ DAFO...................................................................................................................7
4.2.- ESTRATEGIAS – TÁCTICAS.................................................................................................7
5.- RECURSOS HUMANOS.............................................................................................................9
5.1.- NÚMERO DE PERSONAS TRABAJADORAS.........................................................................9
5.2.- DESCRIPCIÓN DE PUESTOS. FUNCIONES Y TAREAS..........................................................9
5.3.- PLAN DE FORMACIÓN CONTINUA....................................................................................9
5.4.- ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA.....................................................................................9
6.- FORMA JURÍDICA..................................................................................................................10
7.- SEGURIDAD LABORAL............................................................................................................11
8.- MEDIOAMBIENTE..................................................................................................................12
9.- ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO......................................................................................13
10.- VALORACIÓN FINAL.............................................................................................................24
DATOS DE LA EMPRESA.
RAZÓN SOCIAL O NOMBRE DE LA EMPRESA:

NOMBRE COMERCIAL:

NIF:

CNAE:

FORMA JURÍDICA:

DIRECCIÓN:

TELÉFONO:

WEB – REDES SOCIALES:

E-MAIL:

Nº DE TRABAJADORES/AS:
1.- DATOS DE LOS/AS PROMOTORES/AS.
1.1.- CURRÍCULO DE QUIENES INTEGRAN EL PROYECTO.
Indicar datos personales, estudios realizados, experiencia profesional y otros datos de interés
para conocer a la persona que va a poner en marcha el proyecto.

1.2.- OBJETIVO DEL GRUPO PROMOTOR.

En caso de tratarse de un grupo de personas comentar cómo se formó ese grupo, el tiempo en
qué se formó y por qué. Comentar también qué relación existe entre ellas y quiénes forman el
grupo promotor (amistad, familia, etc.).

Indicar qué objetivos de tipo profesional y empresarial han movido a las personas integrantes
del grupo promotor para iniciar una andadura empresarial .
2- ACTIVIDAD DE LA EMPRESA.
2.1.- DEFINICIÓN DE LA IDEA.
Definir en qué consiste la idea empresarial de manera clara y concisa.

2.2.- ORIGEN DE LA IDEA.

Describir la idea original, como surgió, en qué momento y por qué.

2.3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO / SERVICIO.

Ofrecer detalles de todos los productos/servicios que se ofrecen, cuanto más pormenorizados,
mejor. Gama de productos/servicios: principal y secundarios.

Indicar qué necesidades y carencias cubre y soluciona el producto o servicio bien sea de forma
parcial o total.

Explicar la idea de manera que la persona que lea el proyecto pueda entender claramente en
qué consiste la empresa.

2.4.- VENTAJA COMPETITIVA.

Comentar si existe alguna característica que ofrezca o tenga esta empresa y que no tengan las
de la competencia, para diferenciarse de ellas y conseguir atraer a más clientes. También se
denomina Ventaja Competitiva.

2.5.- UBICACIÓN.
Dónde está prevista la ubicación de la empresa, por qué se ha elegido ese lugar, qué
características tiene. Planos y distribución. Tener en cuenta la normativa / legislación vigente
para desarrollar esa actividad.
3.- ESTUDIO DE MERCADO.
3.1.- CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO AL QUE NOS DIRIGIMOS.
Indicar el ámbito de actuación geográfico de la empresa.

Evolución del mercado donde se va a mover la empresa en los próximos años.

3.2.- ANÁLISIS DE LOS CLIENTES.

Definir los rasgos que caracterizan a la potencial clientela de la empresa tanto si se trata de
personas como de empresas o instituciones.

Qué características comunes tiene la mayoría de los clientes: sexo, edad, nivel económico, zona
geográfica, clientes particulares u otras organizaciones, épocas de más trabajo (estacionalidad),
hábitos de consumo.

Describir los segmentos en los que se puede dividir a su potencial clientela, según perfil social,
educativo, económico, edad, sexo, etc.

Cuanto mejor conozcamos a los clientes mejor les podremos ofrecer lo que realmente
necesitan.

3.3.- DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA.

Quiénes son, dónde están, qué características tienen....

Cuanto mejor conozcamos a la competencia mejor le podremos hacer frente.

Enumerar y describir las características de nuestra competencia indicando sus rasgos más
sobresalientes (puntos fuertes) y aquellos otros que no lo son (puntos débiles).

Indicar las ventajas comparativas y los puntos débiles de la empresa con respecto a nuestros
competidores y competidoras.

3.4.- PROVEEDORES.
Nombre, dirección, teléfono, persona de contacto, condiciones de pago...

Además del precio, hay otros aspectos a valorar a la hora de elegir a los proveedores: rapidez
de la entrega, calidad de los productos, mantenimiento y reparación, garantías…
4.- PLAN DE MARKETING.
4.1.- MATRIZ DAFO.

ANALISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO

DEBILIDADES: AMENAZAS:

FORTALEZAS: OPORTUNIDADES:

4.2.- ESTRATEGIAS – TÁCTICAS.

OBJETIVO DE LA EMPRESA.
Indicar la fecha en la que se tiene previsto comenzar la actividad.
Indicar las metas (objetivos a corto plazo) que se irán dando hasta llegar a constituir la
empresa.

ESTRATEGIA.
Introducción en el mercado.
Fidelización de clientes.
Gestión de reclamaciones.

TÁCTICAS - MARKETING MIX.

TÁCTICA 1: PRODUCTO / SERVICIO.

Tras haber realizado el estudio de mercado y el análisis DAFO, posible replanteo de la idea
inicial. Comentar los cambios sobre la idea original, si los hubiera.

TÁCTICA 2: DISTRIBUCIÓN.
Indicar el proceso a seguir para distribuir el producto/servicio hasta el cliente final: distribución
directa (del promotor/a al cliente) o indirecta (red comercial).

TÁCTICA 3: PRECIOS.
Indicar la política de precios que va a desarrollar su empresa. Indicar las diferencias que
existen con otras empresas de la competencia en cuanto a esa política de precios

Precio de los artículos para la persona promotora, tanto por ciento que se carga al producto,
precio final al consumidor...

Ofertas, promociones, descuentos...

Tarifas...
 COSTE MARGEN UNIDADES VENTAS/A PRECIO
Líneas de producto
DIRECTO BRUTO /AÑO ÑO VENTA
LINEA 1          
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0 0,00 0,00 0 0,00 0,00
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0 0,00 0,00 0 0,00 0,00
0 0,00 0,00 0 0,00 0,00
LINEA 2          
0 0,00 0,00 0 0,00 0,00
0 0,00 0,00 0 0,00 0,00
0 0,00 0,00 0 0,00 0,00
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LINEA 3          
0 0,00 0,00 0 0,00 0,00
0 0,00 0,00 0 0,00 0,00
0 0,00 0,00 0 0,00 0,00
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0 0,00 0,00 0 0,00 0,00
LINEA 4          
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0 0,00 0,00 0 0,00 0,00
0 0,00 0,00 0 0,00 0,00
0 0,00 0,00 0 0,00 0,00
0 0,00 0,00 0 0,00 0,00

TÁCTICA 4: PROMOCIÓN.
Indicar el nombre que se le va a dar a la empresa y añadir, en su caso, el diseño del logotipo.

Indicar las acciones de publicidad y promoción que se van a realizar y los resultados esperados.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO/SERVICIO.

Indicar si el producto o servicio que se ofrece está en etapa de Inicio, Crecimiento, Madurez o
Declive.
5.- RECURSOS HUMANOS.
5.1.- NÚMERO DE PERSONAS TRABAJADORAS.
Indicar el número de personas que componen la empresa, tanto en la gerencia como operarios.

PREVISIÓN DE PERFIL TIPO DE 2019 2020 2021

NECESIDADES JORNADA
DE RECURSOS
HUMANOS
PROMOTOR/A
PROMOTOR/A

CONTRATO 1
CONTRATO 2
CONTRATO 3

TOTAL RECURSOS HUMANOS

5.2.- DESCRIPCIÓN DE PUESTOS. FUNCIONES Y TAREAS.

Indicar las funciones que va a desarrollar el distinto personal que va a trabajar en la empresa.
Además, señalar el sueldo previsto para cada una de ellas y régimen de cotización en la
Seguridad Social.

Horario de trabajo (jornada parcial o total).

Indicar si se va a precisar de la subcontratación de los servicios de alguna asesoría o

consultoría para la gestión de la empresa o para la realización de algunas tareas de tipo
administrativo. En caso afirmativo detallar nombre y condiciones.

5.3.- PLAN DE FORMACIÓN CONTINUA.

Valoración de la necesidad de formación por parte de/de la promotor/a para el mejor
desempeño de su actividad.

5.4.- ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA.

Se debe diseñar el organigrama de la empresa, haciendo constar la forma de tomar las
decisiones y las personas sobre las que recae dicha responsabilidad .
6.- FORMA JURÍDICA.
Indicar la forma jurídica que adoptará la empresa y los motivos que le llevan a inclinarse por
ella (empresario/a individual, sociedad civil privada, sociedad limitada, sociedad anónima,
cooperativa...), así como las características de la misma.

En caso de fabricación de productos, creación de diseños innovadores, nombres comerciales,

marcas, rótulos de establecimientos, etc., indicar cómo se van a proteger y a través de qué
registros.
7.- SEGURIDAD LABORAL

PROBABILIDAD CONSECUENCIA RIESGO

PELIGRO IDENTIFICADO
B M A LD D ED T TO M I IN

EXTREMADAMENTE
LIGERAMENTE DAÑINO DAÑINO
DAÑINO

PROB. BAJA RIESGO TRIVIAL RIESGO TOLERABLE RIESGO MODERADO

PROB. MEDIA RIESGO TOLERABLE RIESGO MODERADO RIESGO IMPORTANTE

PROB. ALTA RIESGO MODERADO RIESGO IMPORTANTE RIESGO INTOLERABLE

8.- MEDIOAMBIENTE.
Política medioambiental de la empresa: las 3 R: Reducir, Reutilizar, Reciclar.
9.- ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO.
EXCEL ADJUNTO