Alumno: Rodrigo Hernández Molar.

Materia: Técnicas de Negociación.

Docente: Ruth Pamela Zaldívar Sánchez.

MATRICULA: ES1421005933.

Unidad 1: Comunicación Efectiva.

Evidencia de Aprendizaje: Proceso de la

Comunicacion
De acuerdo al documento Habermas y la Teoría de la Acción Comunicativa, responde lo siguiente:

Define el concepto de Praxis

Considero que praxis es una parte importante en etapa del ser humano ya que la construcción de
todos los conocimientos adquiridos, se puede decir que son las experiencias vividas.

Define el concepto de Racionalidad de la acción

Es el comportamiento de los sujetos ante las demás personas.

Define el concepto de Paradigma

es un modelo o patrón sostenido en una disciplina científica o epistemológica o, a
diversa escala, en otros contextos de una sociedad.

Define el concepto de Mundo de la vida, de acuerdo a J. Habermas

El mundo de la vida, se ha ido construyendo constantemente en el lenguaje, el cual tiene
un thelos que es el entendimiento, donde nosotros no formamos parte de
elsino que vivimos en el, así las definiciones acerca de conceptos
generaleslingüísticamente aceptadas por un conjunto de individuos con
característicasc o m u n e s , c o m o l a s p a l a b r a s y c o n c e p t o s , v a n a p o s e e r
e x i s t e n c i a e n t a n t o s e a n nombrados, es decir, no se constituyen en base a
una existencia física. Así se va a d a r e l e n t e n d i m i e n t o d e l a s c o s a s ,
p u e s t o d o v a a e s t a r r a c i o n a l i z a d o p o r l a s personas, en definitiva nos
vamos a relacionar con el mundo no pensandoc o n s t a n t e m e n t e e n é l , y a q u e
n o h a y n e c e s i d a d a l g u n a d e p r o b l e m a t i z a r l o o analizarlo. Por lo
tanto, con la acción comunicativa se va a reproducir el mundo dela vida,
donde este último tiene su importancia
“
, así el mundo de la vida va a conformarse como una segmentación ocondensación de
todos los procesos de la acción comunicativa, donde se van a ir  renovando las
tradiciones, el saber estructural y las normas legitimadas, que van a tener la
finalidad de transmitir conocimientos y habilidades. La acción comunicativase va a
entender, como una disposición voluntaria intersubjetiva entre sujetos, con elf i n d e
llegar a un acuerdo a través de la comunicación como proceso y
g e n e r a r   normas que se establezcan como bases de la sociedad

Define qué es una Pragmática universal, de acuerdo a J. Habermas

Pragmmática Universal Ideas Pretenciones de validez Base Universal de Validez del Habla La
pragmática universal intenta la reconstrucción de las condiciones que tienen lugar en toda posible
situación de habla y producidas por el hablante en la ejecución lingüística, logrando la comprensión
intersubjetiva, pero teniendo en cuenta el carácter revisable de toda reconstrucción
Define qué es Acción comunicativa
Es cuando existe un contexto social o mejor dicho es la socialización y el objetivo principal es la
compresión mutua

Define qué es un Acto comunicativo

Es el acto de trasmitir información de una persona a otra
Menciona las dimensiones constitutivas del sujeto y explícalas
Son la Cultura, Sociedad y Personalidad
La cultura: Que es importante los valores y el tener bases sólidas en los que se refiere a patrones
culturales
Sociedad: Que se debe integrar a la sociedad en convivir con las demás personas
Personalidad:

Con base en los conceptos que desarrollaste en el punto anterior y lo visto

en el Contenido nuclear de esta Unidad, elabora un video donde aparezcas
a cuadro, compara el modelo de J. Habermas con uno de los que incluye la
Unidad 3 y expresa tu opinión acerca de la funcionalidad de ambos. Puedes
subir tu video a Youtube, copiar tu liga en un documento de texto y enviar
ese documento a la plataforma.

TEORIA TEORIA DE LA ACCION COMUNICATIVA

AUTOR Jürgen Habermas

Mundo Objetivo como totalidad de las entidades

sobre las que son posibles enunciados verdaderos
Mundo Social como totalidad de las relaciones
interpersonales legítimamente reguladas Mundo
subjetivo como totalidad de las propias vivencias a
las que cada cual tiene un acceso privilegiado y que
el hablante puede manifestar verazmente ante un
ELEMENTOS público

De esta manera Habermas nos comparte que la

acción comunicativa se basa en el consenso
simbólico. La verdad, la rectitud y la veracidad,
respectivamente, son los criterios de verdad. El
CARACTERISTICAS mundo de la vida es el lugar trascendental en que el
 hablante y el oyente se salen al encuentro
planteándose esas pretensiones de validez; es el
horizonte de convicciones comunes aproblemáticas
en el que se da la acción comunicativa

La teoría de Habermas plantea una teoria para la

comunicación, basandose en un lenguaje y
entendimiento del ser humano, es una teoria que
permite identificar los acuerdos, el reconocimiento
intersubjetivo de validad, es una teoría que muestra
como debe estar estructurada la comunicación,
aunque considero que en la actualidad esta teoría es
dificil de aplicar al pie de la letra, ya que con tanta
tecnologia es más facil comunicarse por otros
FUNCIONALIDAD medios-

TEORIA TEORIA DE HARVARD

AUTOR Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury
1. Alternativas al no acuerdo no todas las
negociaciones terminan en algún acuerdo; 2.
Intereses y posiciones El Interés es todo aquello que
no podemos intercambiar con las otras partes.
Y las posiciones es la actitud que tienes acerca del
tema a negociar; 3. Opciones Identificar toda la
gama de posibilidades en que las partes pudieran
llegar a un acuerdo y satisfacer sus intereses; 4.
Criterios Los criterios tienen que delinearse
ELEMENTOS perfectamente para que el acuerdo al que se va
 llegar deba ser con prudencia y justo para ambas
partes; 5. Relación Las negociaciones más
importantes se hacen con las personas o
instituciones con las cuales hemos negociado antes
y negociaremos de nuevo.; 6. Comunicación La
forma que se utiliza para comunicar tiene un
impacto crítico en el resultado de la negociación; 7.
Compromisos Los compromisos son planteamientos
verbales o escritos que especifican lo que una parte
hará o no hará.

1. Entiende la comunicación en un sentido lineal, 2.

cada uno expresa su contenido y el otro escucha o
no, 3. el mediador es un facilitador de la
comunicación, 4. pone su acento en la comunicación
verbal, 5. entiende que el conflicto tiene una causa
que es el desacuerdo, en general no se considera los
orígenes en multiples causas, 6. trabajo sobre
intereses, necesidades, etc, sin tneer en cuenta el
factor relacional. Es por ello que no intenta
modificar las relaciones entre las partes. 7. Como
método propone la aireación del conflicto,
permitiendo que salgan las emociones para luego
avanzar, 8. para esta postura la mediaciónseria
CARACTERISTICAS exitosa cuando se llega a un acuerdo.
 Los seres humanos somos complejos más de lo que
estamos dispuestos a aceptar, pero si deseamos ser
negociadores exitosos debemos resolver nuestros
conflictos internos y reprogramarnos no sólo para
ser mejores negociadores sino mejores seres
humanos. Considero que el método de Negociación
de Harvard es mucho más completo y apegado con
nuestra realidad ya que nos explica paso a paso
FUNCIONALIDAD como se debe llevar a cabo una negociación.