MARKETING ESTRATEGICO I

MARKETING ESTRATEGICO I
LAS 4 Ps DE LA EMPRESA TELEFÓNICA DE ENTEL

INTEGRANTES:

• JENNIFER CLAROS FARIÑAS

• MAURE MAYTE BARBA ALVAREZ
• BLANCA TERESA MEDINA YARAYI
• LEANDRO ANTONIO RODRIGUEZ CARRILLO

2021
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¿De qué trata ENTEL?

Entel S.A. (acrónimo de Empresa
Nacional de Telecomunicaciones S.A.)
es una empresa estatal boliviana de
telecomunicaciones con sede central
en La Paz. Fue fundada en 1965. En la
actualidad se encuentra entre las
mayores empresas de Bolivia debido
a su fortalecimiento estatal como
empresa de servicios, desde 2008.

PRODUCTO

Entel cuenta con una posición

dominante en el mercado local de
telecomunicaciones con 100% de
cobertura en el territorio nacional.
En el segmento móvil, ofrece
servicios a través de tecnología
GSM, 3G y 4G LTE. La firma estatal
también proporciona servicios de
telefonía IP.
El producto principal es el servicio telefónico
que se da a los bolivianos son productos
postpago que son los que se facturan de
manera fija y mensual. Y los productos
prepagos que serían las tarjetas las cuales
son de corte de Bs 10, 15, 30, 50 y 100 .

PRECIO
Hablando de las tarjetas prepago los precios se
los da a limitadas personas que legalmente
contactan con la empresa y cotizan miles de
bolivianos en tarjetas prepago, a dichas
personas se los llaman mayoristas y todo lo que
viene a ser con los precios también los
mayoristas tienen sus clientes a los cuales se los
venden a un precio justo y donde todos generen
ganancias.
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CICLO DE LA VENTA DE TARJETAS A Bs:

Mayorista legal compra las tarjetas de BS 10 Bs 9,17
Cliente del Mayorista compra la tarjeta de Bs 10 Bs 9,40
El cliente compra la tarjeta de Ba 10 Bs 10,00

De esta manera el
Mayorista gana Bs 0, 23
por tarjeta de Bs 10
Y el cliente del mayorista
PROMOCION
gana Bs 0,60 por tarjeta de
Bs 10.

NOTA: Hablando del plan

de internet es
directamente vendido por
la empresa y las ganancias
son inciertas.

PROMOCIÓN
En días específicos se les da en promoción
a los Mayoristas la tarjeta de Bs 10 en Bs
9,12 o 9,10 además de que por cierta
cantidad de Bs en compra de tarjetas se
les da un STOCK variados de insumos
como ser:

También se les da a los

clientes de los mayoristas
además que se les lleva cosas
como carteles y posters
exclusivamente a ellos que
además de llamarse Clientes
de mayoristas, los de la
empresa los llaman PDV
(Puntos de venta).
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En otras promociones de compra existen:

DISTRIBUCIÓN

En cuanto la distribución ya
mencionamos anteriormente que
se da primero con los
MAYORISTAS y consiguiente se
los da a los CLIENTES DE LOS
MAYORISTAS o (PDV) y al final a
los clientes generales que son los
consumidores de dichas tarjetas.

Esta empresa se diferencia con la
competencia que vendría a ser Tigo
con la distribución ya que esta
empresa tiene una empresa de
distribución que se encarga de
distribuir en puntos estratégicos
donde no hay un intermedio sino
una red de distribución y venta
directa por la empresa.
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Las ventas de tarjetas y servicios
son de amplia adquisición en todo
el país y cada día expandirse a
todas las fronteras y
departamentos y así, obtener ser la
empresa líder donde ofrezca la
mejor cobertura y mejor conexión