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"Marketing es la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las
necesidades de un mercado objetivo con lucro. El Marketing identifica necesidades y deseos
no realizados. Define, mide y cuantifica el tamaño del mercado identificado y el lucro
potencial." - Philip Kotler
Es decir, el Marketing es una serie de estrategias, técnicas y prácticas que tienen como
principal objetivo, agregar valor a las determinadas marcas o productos con el fin de atribuir
una importancia mayor para un determinado público objetivo, los consumidores.
Se engaña quien cree que el Marketing tiene solo como objetivo vender algo.
Este concepto se profundiza en todo lo que envuelve este proceso, sea como la producción,
logística, comercialización y post venta del producto/servicio.
También conocido como Marketing mix o Mezcla de Marketing y este son las variables que
dictarán e influirán en la forma en que tus estrategias deben ser montadas y también cómo
actuarán en la forma en que el mercado responde a tus inversiones.
Precio,
plaza,
producto
y promoción.
Precio
Punto bien explicativo. Referente al calor y cómo el producto será cobrado al cliente. Además
de la definición del valor, otros puntos como la forma en que será cobrado y otras estrategias
alrededor de la forma de pago son abordadas.
Plaza
Este punto puede ser un poco confuso cuando analizamos el contexto de un e-commerce, ya
que está situado en la internet y puede ser entregado a cualquier lugar del mundo
(dependiendo de la logística de cada negocio).
Producto
Este punto es importante porque deja claro cuáles son las características del producto o
servicio que tu empresa está poniendo a disposición en el mercado, además de los procesos de
su cadena de suministro. También ayuda a definirlo y cambiarlo.
Promoción
Simple, este último punto se refiere a las estrategias que serán utilizadas para la divulgación
del producto o servicio. Es donde entra la publicidad y las comunicaciones. En el próximo
enlace podrás continuar aprendiendo sobre el concepto de promoción en el marketing.
Es importante entender que, a pesar de ser muy importante, el marketing mix es solamente un
modelo para lograr clasificar mejor las actividades del marketing, pero no puede nunca
limitarlas.
Hoy en día con los varios avances tecnológicos, principalmente la Internet, existen varios
escenarios en que las 4Ps del marketing ya no encajan perfectamente y para eso se han creado
ls 8p’s o las 4e’s del marketing.
Un buen profesional de marketing debe entender cómo estas funcionan para poder extraer
sus principios y aplicar a otros escenarios.
Definir de manera precisa cuándo fue que el Marketing surgió es prácticamente imposible, ya
que esa es una actividad tan antigua como los primeros intercambios y ventas realizadas por
las antiguas civilizaciones.
En aquella época ya eran utilizadas las estrategias de Marketing que hoy conocemos, con
características no tan bien definidas, más bien semejantes.
La forma de comunicarse con el objetivo de mostrar el valor de su producto o servicio a sus
consumidores con la intuición de concluir una venta parece muy básico, pero es marketing.
Hoy en día es fácil identificar cuáles marcas y empresas trabajan la Mercadotecnia de forma
ejemplar y cuáles necesitan dedicarse más.
Actualmente, el marketing se tornó en algo tan esencial para cualquier proceso de compra que
las empresas que no lo hacen de una buena manera, son prácticamente despreciadas.
Por más que sea un campo de investigación y conocimiento relativamente nuevo, el marketing
está presente en nuestras vidas hace mucho tiempo.
Gran parte de los estudiosos dice que el marketing en la forma en la que la conocemos tuvo
origen a inicio de los años 1900, pero la propia definición del concepto dice que: “… marketing
envuelve la identificación y la satisfacción de las necesidades humanas y sociales.”.
Bien, todos nosotros tenemos necesidades y la humanidad las tiene incluso desde antes de
100, ¿verdad?
Según los estudios, las transacciones evolucionaron, desde la antigüedad hasta el siglo XIX,
tomando la forma en que lo conocemos hoy.
Esa idea comenzó a ganar más fuerza a finales de la Segunda Guerra Mundial, en 1945, cuando
los EUA estaban recuperándose de una crisis económica y las industrias necesitaban vender
más, a cualquier costo.
Bueno, para hablar bien la verdad, al comienzo de todo, las técnicas de marketing estaban
basadas en mentiras y trueques para engañar al consumidor.
Qué bueno que evolucionamos hasta el Inbound marketing, ¿verdad? P.T Barnum era el gran
mentor de esas prácticas, a través de su libro The art money getting.
Gran parte de las desconfianzas con los profesionales de mercadotecnia vienen de las prácticas
sugeridas en ese libro. ¡Muchas gracias, P.T!
Para evolucionar y dejar de ser un puñado de prácticas para disuadir el público, los estudiosos
pasaron a desarrollar y a probar métodos de marketing más eficientes, principalmente a partir
de los años 40.
Walter Scott realizaba un brillante estudio sobre el uso de la psicología en la propaganda,
mostrando cómo el incentivo al comportamiento humano esperado llevaba al consumidor y
cómo esa herramienta útil para las empresas.
Bartels, Piolany y Peer Drucker pasan a estudiar la ciencia del mercado “pura” más a fondo,
tornándolo una forma de pensamiento práctico, pero que para muchos era considerado
subjetivo, casi un arte.
Bien, en cuanto a eso, poder tener algunas dudas, pero cuando Drucker lanzó su libro “La
práctica de la administración”, los empresarios e inversores, pasaron a considerar el marketing
como una inversión a ser considerada.
Actualmente, las líneas de pensamiento del marketing tradicional son lideradas por Kotler y
Keller, a través del famoso “Administración de marketing”, con su primera edición de 1967.
Este trata la línea de pensamiento como algo dirigido al consumidor, donde las empresas no
deben pensar solo en vender y lucrarse, sino en conocer al público y crear campañas que
conversen con él.
vender más;
fidelizar clientes;
educar el mercado;
Lo que difiere el estudio del marketing para la publicidad y lo que esos cursos superiores o
técnicos enseñan, es que la publicidad prepara el material con el que mejor se comunicará la
marca con el público.
Estos serán los responsables de crear el proyecto, el concepto y la pieza. Sea este un folder,
una pieza de marketing digital o incluso una publicidad.
La administración de marketing actúa antes y después de que esa creación suceda. Los
profesionales responsables de esa área deben entender al consumidor, lo que este quiere, lo
que necesita, como el producto está adecuado a eso.
Después debe entender cuál es el perfil de ese público y cómo llegar hasta él. Y eso engloba
todo: desde la persona hasta el lenguaje.
Cabe también, mapea cuál es el canal que distribuirá aquella pieza. ¿Televisión, periódico,
Internet, tiendas de departamento, conveniencia? No importa. Importa es el lugar al que el
público está consumiendo la información.
Ahí sí, los profesionales de creación podrán tomar esa información y pensar cómo llegar al
público determinado.
Y no para ahí. Una de las cosas más importantes en cualquier estrategia es medir los
resultados y medir la eficiencia y eficacia de aquel proyecto. Es importante tener KPIs bien
definidos de lo que se espera llegar con la comunicación.
Si los resultados fueron los esperados o mejores de lo esperado, significa que tuvimos éxito. Si
no se desempeñó como fue pensado estás en la hora de repasar etapa por etapa, no para
culpar a nadie, y así ver mejor en dónde estaba el error y arreglarlo para la próxima campaña.
Si pensamos en una palabra que podría definir lo que es esa tal administración de marketing,
podemos decir: estrategia. Sin estrategia, sin saber dónde estamos, para dónde queremos ir y
cómo llegamos allá, los esfuerzos no están enfocados y tendrán garantía de los resultados.
Si te ha gustado el aprendizaje hasta ahora, te informo que podrás ampliarlo más aún
en nuestra guía completa sobre Plan Marketing, que funciona como una base constante de
conocimiento del tema. ¡Ingresa al enlace y recíbela gratis!
A lo largo de los años, diferentes objetivos de marketing surgieron, pero, ¿cuál debería ser
elegido por cada empresa?
Estas son conocidas como filosofías de administración de marketing y están divididas en 5 tipos
de orientaciones:
a la producción,
orientación al producto,
a las ventas,
orientación al marketing,
Orientación a la producción
Sustenta que los consumidores buscan por productos fáciles de encontrar y a bajos costos.
Orientación al producto
La orientación al producto sustenta que los consumidores dan preferencia a los productos de
calidad y desempeño superiores a los medios o que tiene características innovadoras.
Esa es la antítesis de la producción, aquí, las empresas se enfocan en producir ítems de calidad
y a perfeccionarlos a lo largo del tiempo.
Aquí, las empresas parten de la idea de que los consumidores nunca compran los productos de
la organización en la suficiente cantidad, por voluntad propia (¡Hola consumidor!).
Así, son creadas las ofertas y promociones para que el cliente compre más unidades, incluso si
no hay necesidad.
La idea que reina aquí es del ex VP de marketing de Coca-Cola: vender más cosas, a más gente
por más dinero, con el fin de obtener lucro.
La orientación de marketing
Esta orientación surgió a mediados de los años 50. La idea aquí parte de la filosofía de “sentir-
y-responder”.
El marketing holístico es casi una evolución de las otras orientaciones. Este reconoce que en el
marketing “todo es importante” – desde el consumidor, hasta los funcionarios y la
competencia.
Existe una interdependencia entre la mercadotecnia y sus efectos, las acciones de un área
necesitan ser coherentes con la otra y crear unidad.
El marketing holístico busca armonizar las complejidades de la actividad para funcionar con
algo único.
1950
“La práctica de administración” de Drucker, da los primeros pasos para la difusión del
marketing, donde este es tratado como una fuerza para vender más a través de procesos que
envolvían al consumidor, atrayendo la atención de administradores y empresarios.
1960
A partir de ahí, los artículos científicos, investigaciones y datos relevantes pasaron a ser
publicados y difundidos, las estrategias fueron estudiadas más seriamente y el mercado pasó a
utilizar cada vez más esas técnicas.
Kotler dio la definición usada hasta hoy del marketing donde está “…es un proceso sociales
donde las personas adquieren algo que desean, a través de la […] negociación de productos y
servicio […]”.
1970
Grandes marcas poseían oficinas internas que trabajaban en contacto constante con las
agencias de publicidad de Madison Avenue, los conocidos Mad Men.
Los gobiernos, organizaciones civiles y religiosas pasaron a utilizar las estrategias de marketing
adaptándose a sus necesidades.
1980
Los gurús de la mercadotecnia aparecen con teorías con contenidos científicos, pero llevando
el marketing a las masas. Con eso, pasó a ser una preocupación de las empresas de todos los
tamaños y en todos sus departamentos.
En medio de ese boom, los grandes autores de la ciencia del mercado quedaron en el olvido,
como Al Ries que hizo la primera definición de posicionamiento de marca y Jay Conrad
Levinson, el primero en hablar sobre marketing de guerrilla.
1990
2000
Los 00’ es el año del móvil, la internet por cable, viralización, crossmedia , e-commerce y redes
sociales.
Es el primer ejemplo de poder del cliente, desde las primeras ideas de marketing en los años
50. La manera en cómo las empresas ofrecían, comunicaban y distribuían sus productos
cambió completamente, principalmente con el e-commerce.
Aquí, los medios espontáneos y las interacciones sociales comienzan a tomar espacio de la
publicidad tradicional, lo que cambió la forma de hacer mercadeo y comunicación.
2010
La idea aquí es insertar la marca al día a día de las personas, olvidando el marketing intrusivo e
invirtiendo en relaciones.
Breve línea del tiempo de la historia del Marketing y todo lo que envuelve la actividad,
inclusive una de sus principales herramientas, la publicidad.
Como dijimos anteriormente, estipular una fecha específica para el inicio de la Mercadotecnia
o Mercadeo es prácticamente imposible. Pero listaremos cómo las primeras interacciones
entre personas con el interés de venta y compra.
1450
1730
Las primeras revistas comenzaron a ser impresas y los anuncios pudieron ser vehiculados en
sus páginas, así como en los periódicos.
1839
1867
Los Outdoors comenzaron a ser utilizados y la era de los enormes anuncios comenzó.
1920 a 1949
La era de oro de la radio trajo beneficios a diversos tipos de publicidad. Durante ese periodo
de tiempo, la televisión y teléfonos también comenzaron a ser utilizados como vehículos de
anuncios.
1950 a 1972
1973 a 1994
La era digital comienza a surgir y muestra su verdadero potencial. Nuevas maneras de hacer
mercadeo, la publicidad y vender productos se volvió en el objetivo de los marketeros de la
época.
1981 a 1984
1990 a 1994
La popularización de los teléfonos celulares que había sido inventados en 1973. Modelos más
pequeños y con más funcionalidades agradan al público y crecen espantosamente.
1990 a 1998
La televisión sobre pasa a los periódicos y los canales de televisión paga pasan a recaudar más
con publicidad en sus comerciales.
1995 a 2002
1995 a 1997
Search Engine Marketing se inició justo con los primeros motores de búsqueda como Ask.com.
Los servicios que ayudan a los usuarios a encontrar la información y producto que deseaban.
1998
La evolución de los motores de búsqueda llega a un nuevo lugar con el surgimiento de Google
y MSN. Además de eso, la era de los blogs inicia y en un año, más de 50 millones de blogs son
creados.
2000
Surgimiento del Inbound Marketing y una nueva era para compartir información, diseño y
proximidad del cliente inicia y se vuelve el centro de la atención.
Ahora el objetivo es anunciar como un loco, las empresas crean valor en sus marcas y
muestran eso a sus consumidores a través de la educación.
2003 a 2004
2010
El email marketing gana fuerza y pasa a ser usado de manera más persona, evitando spams.
Son notables, de tiempos en tiempos, los cambios que suceden en el mercado y en los hábitos
de consumo de la población.
Las empresas necesitan estar atentas a los grandes acontecimientos que influyen en la curva
del mercado, cuestiones como: política, hábitos de consumo y mentalidad de la población de
una determinada generación, son determinantes para trazar buenas estrategias de actuación
en el mercado.
El ciclo de vida comprende cuatro etapas bien definidas: lanzamiento, crecimiento, madurez y
decline.
Lanzamiento
Un gran ejemplo de eso, por ejemplo, son los televisores de LED. Poco se hablaba de ese tipo
de tecnologías.
Las empresas que lograr mejorar su producción y perfeccionar rápidamente cada una de esas
nuevas competencias y tecnologías, terminan conquistando las ventajas competitivas
considerables en relación a sus competidores.
La inversión en esta fase es necesaria, por lo tanto, la rentabilidad en ese periodo, tiende a ser
baja. Pero, todo es compensado cuando los resultados reales comienzan a aparecer.
Crecimiento
No obstante, a la medida en que el mercado fue siendo educado al respecto de las ventajas de
esa nueva inversión, fue creciendo la demanda por productos como este, aumentando
considerablemente la cantidad de consumidores y empresas que trabajan con ese tipo de
tecnología.
Madurez
En este punto de la curva, la tecnología ya está estancada perdiendo su atractivo, las empresas
que tenían que adecuarse a esa demanda ya hicieron su parte, y todo está fijo en aquel
momento (probablemente en ese momento, en algún lugar del mundo alguien está
estudiando otra forma de perfeccionar los productos, y el ciclo iniciará nuevamente).
Declinación
También es necesario considerar que los productos y servicios también tienen un ciclo de
vida específico, con base en el crecimiento o decline del mercado consumidor de aquel tipo de
mercancía.
Todos los productos desarrollados por el mercado, aparecen para resolver algún problema o
aprovecharse de oportunidades que estaban pasando desapercibidas en el mercado.
La misma lógica del ciclo de vida de mercado se aplica aquí: surge una nueva demanda, las
empresas se esfuerzan para generar los mejores productos y servicios para garantizar que el
público compre aquel producto.
Durante todos estos siglos de cambios y evoluciones, el marketing fue hecho de innumerables
maneras.
Asumir una forma diferente, con otro abordaje y características bien distintas una de las otras,
pero siempre con el mismo objetivo: hacer que un consumidor interactúe con tu marca y se
torne un cliente.
Pensando en eso, enlistamos algunas de las formas que ya existieron y aún existen de hacer
marketing, pero antes de eso, te mostraremos dos clasificaciones que separan el
marketing: Outbound Marketing e Inbound Marketing.
Outbound Marketing
Todas esas formas de hacer marketing tienen el objetivo de mostrar su marca y productos
antes que todo. A pesar de ser efectiva, este tipo de abordaje cansa al consumidor.
Teniendo en cuenta que puedes depararte con algunos anuncios en momentos inoportunos.
Inbound Marketing
Técnicas desarrolladas con el objetivo de educar y crear una relación con los consumidores.
Los clientes continúan siendo educados y "mimados" para que se vuelvan evangelistas de tu
marca, lo que se logra con procesos muy claros y eficaces de servicio al cliente.
A pesar de esas enormes diferencias, entre las dos modalidades, el Outbound existe desde el
inicio de la época más primitiva del Marketing.
Mientras eso, la vertiente más amigable y saludable, el Inbound Marketing, es practicado hace
algunos años, pero fue recientemente que el concepto tomó fuerzas gracias a Brian
Halligan y Dhramesh Shah, creadores del concepto y fundadores de HubSpot.
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¿Qué tipos de marketing existen?
Ahora que conoces la división que separa todos los tipos de Marketing, conoce algunos de los
principales modelos que ya existían y aún son practicados en el mundo.
Marketing directo
Usa información precisa del público objetivo como el nombre, teléfono, dirección, intereses,
entre otros, se crean mensajes directos para ese consumidor.
Los canales de contactos utilizados son: emails, llamadas, mensajes y correo directo.
Marketing indirecto
Una manera más sutil de llegar tu marca o empresa a los momentos en que los consumidores
no están esperando.
Marketing social
Empresas que apoyan y patrocinan grandes eventos culturales como shows, películas y
cualquier otra causa social se valen de este tipo de marketing, que genera una imagen positiva
de la marca frente a la población.
Marketing interactivo