DIRECCIÓN FINANCIERA

ANÁLISIS DE CASO 1
Nombre de la actividad:
Juego de roles: Política de descuento
Objetivo: Analizar si en estas empresas se debe llevar a cabo una política de descuento.

Instrucciones:
Estimados alumnos, realicen un análisis de los datos de estas empresas para ver si es posible
realizar una Política de Descuento, sin que esto cause que las utilidades disminuyan y puedan
afectar la situación financiera de ambas.

Situación
Caso 1.-
La Empresa Suarez (Política de descuento) con la información siguiente:
SUÁREZ Ventas corrientes anuales a crédito 24,000.000€
Período de cobros 3 meses
Plazos Neto /30
Tasa de utilidad esperada 18%
La empresa está estudiando la posibilidad de ofrecer un descuento de 4/10, neto/30, y
espera que el 30% de sus clientes aprovechará el descuento. El periodo de cobro se
espera que disminuya a dos meses.

Usted, como director financiero de la empresa debe preparar una hoja de cálculo para
analizar si resulta posible.

Roles Director financiero

Aspectos para reflexionar. ¿Cuáles son las incógnitas a resolver?

a. De acuerdo con el rol asignado, ¿Se debe llevar a cabo la política de descuento?
b. Preparar una hoja de cálculo para analizar si resulta posible.
c. ¿Qué resultados esperan obtener?
Justifica tu respuesta de acuerdo con las fuentes de conocimiento que dan soporte.
Emplea el formato APA para citar, referenciar y completar tus reflexiones.
Organiza tu aportación de la siguiente forma:

a. Pregunta 1 y respuesta
b. Pregunta 2 y respuesta
c. Pregunta 3 y respuesta
d. Reflexiones
e. Bibliografía
No olvides consultar la rúbrica para conocer los aspectos que serán evaluados:

JUEGO DE ROLES
- CONOCIMIENTOS FUNDAMENTALES -
Descripción: Un juego de roles, es una técnica de aprendizaje situacional, que permite colocar al participante en un rol o
papel preconcebido, el cual tiene que representar para brindar determinadas respuestas, soluciones o tomar decisiones.
La representación suele buscar que se asuma un papel determinado y que a partir de éste se tenga una posición basada
en conocimientos previos, experiencia y habilidades.

Al evaluar la participación en un juego de roles se deben considerar distintos aspectos: nivel jerárquico o perfil de operación,
área de especialización, actividad o actividades a desempeñar, metas o propósitos a lograr, habilidades y conocimientos
que se ponen en juego para responder o actuar de cierta forma ante una situación o estímulo.

El medio de presentación de un juego de roles puede ser diversificado: video, audio, escrito, representación gráfica o la
propia actuación.

¿Cuál es el nivel de desempeño?

No. Habilidad Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Nivel 4
(100-90) (89-80) (76-60) (59 o menos)

1. Logra identificar Logra dar Logra dar Hace evidente la Toma una
el rol asignado. respuestas respuestas sobre identificación total posición para
generales el rol, pero se del rol dentro de brindar las
aplicables a la sitúa sus respuestas. respuestas
situación, pero no parcialmente en requeridas de
particulariza el ejercicio. acuerdo con el rol
sobre el rol sumando una
solicitado. visión hacia el
futuro.
2. Logra identificar Expresa ideas Logra situarse en Hace evidente la Cumple con nivel
las responsabili- vinculadas a la el rol, mostrando distinción de las autónomo, y
dades del rol situación, sin algunas acciones responsabilida- además propone
asignado. colocar una a realizar sin des de acuerdo soluciones sobre
posición clara apropiarse al con el rol para tiempos y
sobre la 100% de la tomar decisiones, movimientos
relevancia de las situación y de las proponer, mejorar hacia el futuro,
responsabili- responsabili- o activar la anticipando
dades solicitadas dades. situación según lo riesgos, retos o
para el rol a requerido. mejoras de
desempeñar. acuerdo con el
contexto de la
situación y los
posibles
escenarios.

3. Logra identificar Establece Establece Hace evidente Cumple con el

las métricas con algunos aspectos propuestas para que es capaz de nivel autónomo,
las que se debe cualitativos sin evaluar los emplear un además de
evaluar el hecho profundizar. resultados lenguaje consolidar
de acuerdo con O bien, no logra asociados al paramétrico para indicadores y
el entorno establecer caso, proponer estándares de
laboral y el rol propuestas para considerando su soluciones en el industria o de
asignado. medir o evaluar la visión de la contexto dado de carácter más
situación los situación, sin que acuerdo con el rol global,
resultados se particularice o solicitado. asumiendo su rol
propuestos. establezca un y una perspectiva
indicador más integral
concreto. sobre la mirada
de la situación y
la forma en que
ésta se puede
abordar.

4. Logra emplear Realiza la tarea Aplica casi en su Aplica en su Cumple con el

los básicos de sin considerar las totalidad las totalidad las nivel autónomo, y
escritura y reglas básicas de reglas básicas de reglas básicas de además refleja
ortografía; o de lengua, escritura y lengua, escritura y lengua, escritura y manejar una jerga
comunicación comunicación. comunicación. comunicación. del área
verbal (en caso disciplinar con
de un medio 5 errores u fluidez, muestra
auditivo), omisiones evidencia de
teniendo en ortográficas o De 2 a 3 errores Sin errores habilidades
cuenta la calidad más o de vicios ortográficos o de ortográficos o de comunicativas
de sus del habla vicios del habla vicios del habla para trasladar y
habilidades (dependiendo el (dependiendo el (dependiendo el compartir
comunicativas. entregable). entregable). entregable). información de
valor a otros.

5. Logra Realiza la Incluye citas, Incluye citas, Aplica APA en el

seleccionar actividad, pero no referencias y referencias y proceso para
fuentes de refiere autores ni fuentes, pero no fuentes aplicando referenciar
 información y fuentes. aplica el formato el formato APA en empleando
emplearlas en APA en su su totalidad. fuentes de
formato APA. totalidad. información
actual, crítica y
con posturas
hacia la
innovación.

Puntos
obtenidos / 1.5 =

Fuente de apoyo:
Recuperado de: Dirección Financiera (caso práctico)
https://www.studocu.com/es/document/universidad-europea-del-atlantico/direccion-
financiera/ejercicios-obligatorios/direccion-financiera-caso-practico/9639434/view