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Caso Practico 2
Caso Practico 2
Caso Bayer
1. Teniendo en cuenta que las patentes presentan una vigencia
limitada en el tiempo ¿Cómo es posible que Bayer siga disfrutando
de la rentabilidad que genera la Aspirina?
Para entender este tema, debemos remontarnos muchos siglos atrás, el
“invento” de Felix Hoffman en 1897 se benefició de los ensayos de prueba
y error a través de miles de años. Se conocen escritos de los sumerios con
referencia a las bondades del sauce blanco, también se hablaba en Egipto,
China y Grecia de este componente que aliviaba el dolor, en especial el
reuma. Para el año 1763 el vicario Edward Stone recomendó a la Royal
Society suministrar dosis de 1 gramo de polvo de sauce blanco a pacientes
para aliviar el dolor y la fiebre, pasaron casi 90 años para que se fabricara
artificialmente, sin embargo, la patente de Felix Hoffman, empleado de
Bayer incorporó una mejora en el sabor y de fácil digestión, contraria al
polvo de sauce original.
Pero eso no fue todo, el éxito se basó en el marketing, Bayer envió sus
estudios a más de 34.000 médicos y fue aprobada su patente en U.S.A. en
el año 1899, logrando de esta manera una venta masiva del producto. La
creación del comprimido sirvió para que los soldados en la Primera Guerra
Mundial pudiesen llevar consigo a todos lados la famosa Aspirina.
Aunque la patente se venció en 1915, este compuesto Acido Acetilsalicílico
se convirtió en el fármaco más popular que se ha consumido en la historia
de la humanidad, logrando fabricar 350 billones de dosis, por tal motivo en
1994 Bayer recuperó la propiedad y el nombre de la marca.
Pero eso no fue todo, no se quedaron de brazos cruzados, como sabemos,
si una compañía quiere sobrevivir en el tiempo debe invertir en la
innovación, investigación, marketing, etc., Bayer aprovechó estudios
realizados por Sir Jhon Vane en cuanto a las bondades de la Aspirina en la
eliminación de la hormona Prostoglandina, al suprimirla imposibilita que
esta se una a las plaquetas, reduciendo la formación de coágulos que
desencadenan accidentes cardiovasculares, tomando esto como
referencia, Bayer está explotando esta línea de negocio llamada aspirina
Cardio que solo en el año 2018 le generó ingresos por 557 millones de
euros que comparados al año 2006, las ventas ascendían solo a 200
millones de euros, viendo aquí el ejemplo claro de su crecimiento, esto
demuestra porqué continúa la rentabilidad que genera la Aspirina.
Referencia: Pedro Ruiz, 2020, Revista Merca2; Adriana Toca, 2019, Muy Interesante.
Maxwell Martelo
Maestría en Administración de Empresas
Módulo 10. Gestión de La Innovación y Tecnología.