1

AGROEXPORT DE COLOMBIA SAS

INTEGRANTES:

ANDRES FELIPE DIAZ RUBIANO

TUTOR:

CECILIA ARIAS VIVIANA

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

GERENCIA ESTRATÉGICA

PRIMERA Y SEGUNDA ENTREGA

2022
 2

Tabla de contenido

2. ACTIVIDAD DE LA EMPRESA..............................................................................3

3. BREVE RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA................................................3

4. SECTOR DE LA ECONOMÍA EN LA QUE SE ENCUENTRA.............................4

6. PRINCIPALES COMPETIDORES...........................................................................6

7. NICHO DE MERCADO............................................................................................6

8. DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS..................................................................6

9. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y LOS NIVELES CORPORATIVOS.......8

10. ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS POR LA COMPAÑÍA EN EL PASADO...9

11. MISIÓN Y LA VISIÓN ACTUAL DE LA COMPAÑÍA.........................................9

14. BIBLIOGRAFIA......................................................................................................17
 3

2. ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

Su principal actividad es "Comercio al por mayor de materias primas agropecuarias

animales vivos", las demás actividades económicas de la empresa son: cultivo de café,

cultivo de frutas tropicales y subtropicales, exportación mixta (agrícola y pecuaria), pesca

de agua dulce. La forma jurídica de Agroexport de Colombia SAS es SOCIEDAD POR

ACCIONES SIMPLIFICADA.

3. BREVE RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA

- JUNIO 1976: AGROEXPORT DE COLOMBIA LTDA, nace como una

alternativa de distribución y comercialización de fertilizantes e insumos agrícolas

para los departamentos de Cundinamarca, Tolima, Huila, Meta y Casanare.

- ENERO 1978 Se abre el punto de venta de Corabastos (Bogotá). Buscando llegar

en forma directa al agricultor pequeño.

- JULIO 1982 Apertura de la Regional Villavicencio (Meta) como punto

estratégico de distribución en el departamento, para los cultivos de arroz y

palma.

- AGOSTO 1990: Apertura regional Espinal (Tolima), ampliando la cobertura,

como oportunidad para atender a los agricultores dedicados al cultivo del arroz,

maíz y algodón entre otros.

- FEBRERO 1991: Apertura regional Ibagué (Tolima).

- FEBRERO 1996: Nace la alianza con la empresa española PROBELTE, con la

cual se realiza la incursión en el mercado de Agroquímicos, siendo seleccionados

como distribuidores exclusivos a nivel nacional.

- ENERO 1998: A partir de esta fecha, los proveedores de Agroquímicos

Nacionales e Internacionales al ver nuestro éxito con la marca PROBELTE, nos

 4

invitan para apoyar la comercialización de un amplio portafolio de insumos

agrícolas.

- ABRIL 2004: Se crea la Regional de Yopal, (Casanare), como punto estratégico,

en un departamento foco de la producción y comercialización de arroz para el

país.

- ABRIL 2007: Apertura de la Regional Granada (Meta), eje clave en cultivos

como frutales, arroz y palma.

- JULIO 2011: Se inician operaciones en el complejo industrial OIKOS en el

municipio de Cota, (Cundinamarca), considerando la cercanía a Bogotá y su

ubicación estratégica en el departamento, buscando facilitar a nuestros

proveedores y clientes las tareas de cargue y descargue de mercancía.

- NOVIEMBRE 2014: Llegada de Agroexport de Colombia SAS al eje cafetero

con apertura de las oficinas y bodegas en Cartago.

4. SECTOR DE LA ECONOMÍA EN LA QUE SE ENCUENTRA

La compañía Agroexport de Colombia SAS pertenece al sector primerio de la

economía en Colombia, basándonos en los conceptos brindados por el DANE, ya que

los productos a los cuales hace referencia la empresa son del sector agropecuario.

5. TAMAÑO DE LA EMPRESA

En Colombia se clasifico las empresas como:

• Micro

• Pequeñas

• Medianas

• Grandes empresas
 5

Lo cual está reglamentado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

bajo el marco legal:

• Ley 590 de 2000

• Ley 905 de 2004

• Decreto MinCIT No. 957 del 5 de junio de 2019

Según súper sociedades la empresa Agroexport de Colombia SAS, tiene una actividad

de $ 49,130,029 millones e ingresos de actividades estado ordinarias de $ 141,836,776

millones.

Basándonos en la clasificación para el año 2022 y el último reporte de la empresa

Agroexport de Colombia SAS el cual esta con fecha 2020 en la superintendencia de

sociedades, podemos determinar que la empresa pertenece a la clasificación de

Microempresa:

6. PRINCIPALES COMPETIDORES

ABONAMOS R. con 40 años en el mercado se dedica también a la comercialización

de fertilizantes.

YARA COLOMBIA: Con 20 años, a través de dos sociedades: Yara Colombia,

 6

dedicada al segmento de fertilizantes minerales para el campo; y Suministros y Servicios

Mineros de Colombia (SSMC) dedicada a dar servicio a la minería colombiana.

DVA GROUP: Con 50 años de experiencia en el mercado agroindustrial, con un

amplio portafolio de agroquímicos post patentes: herbicidas, insecticidas, fungicidas,

fertilizantes especiales y reguladores de crecimiento.

7. NICHO DE MERCADO

El producto del mercado está dirigido a el cliente agrícola, suministrando nuestros

productos y su servicio de asesoría para el adecuado uso de los productos,

Agroexport de Colombia SAS. cuenta con 10 establecimientos comerciales los

cuales se encuentran distribuidos en los municipios de Cundinamarca, Meta, Tolima,

Casanare y el Eje Cafetero. Para suplir las necesidades de los clientes.

8. DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS

• En Agroexport el principal producto de comercialización son todos aquellos que

tengan una relación con los insumos agrícolas como:

Fertilizantes: Son sustancias que contienen nutrientes en formas asimilables por

las plantas, las marcas comercializadas son: NUTRIMON, ECOFERTIL,

EMPRESADE FOSFATOS DE BOYACA y CAMPORIGEN.

• Foliares: Corrigen daños en las plantas, las marcas comercializadas

son: PROBELTE.

• Agroquímicos: Son aquellos pesticidas que protegen los cultivos de

enfermedades, plagas y maleza. Incluyen insecticidas herbicidas fungicidas y

nematicidas, las marcas comercializadas son: BAYER, VECOL ADAMA,

SYNGENTA, AGROCENTRO, AVGUST, UPL, NUFARM, BASF,

 7

INTEROC, SUMITOMOCHEMICAL e INVESA.

• Semillas: Estructura mediante la cual se realiza la propagación de las plantas. Las

marcas comercializadas son. FEDEARROZ, ORGANIZACIÓN PAJONALES

S.A.S y PIONEER.

• Insumos Para Palma: Ayudan con el normal crecimiento y desarrollo de la palma.

• Las marcas comercializadas son: BAYER, VECOL ADAMA,

SYNGENTA, AGROCENTRO, AVGUST, UPL, NUFARM, BASF,

INTEROC, SUMITOMOCHEMICAL e INVESA.

• Enmiendas: Ayudan a mejorar la vertibilidad de los suelos para los cultivos y

existen algunos tipos de enmiendas según la necesidad del suelo como cales

apagadas, óxidos de calcio, óxidos de magnesio, sulfato de calcio y sulfato de

magnesio. Las marcas comercializadas son: EMPRESAS DE FOSFATOS DE

BOYACA, ABONOS AGS y SUCROA.

 8

9. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y LOS NIVELES CORPORATIVOS

Como se observa en la estructura organizacional, la junta directiva y el gerente. Son

catalogados como el personal clave de la gerencia. Posteriormente se encuentra el nivel

de gerencia donde destacan los siguientes cargos:

 Director comercial

 Subgerente General

 Jefe de Operaciones financieras

 Director de contabilidad

 posteriormente se encuentran rangos de directores y coordinadores por cada una de

las gerencias mencionadas anteriormente.

 9

10. ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS POR LA COMPAÑÍA EN EL PASADO

Algunas de las estrategias implementadas por la compañía Agroexport para contribuir a la

productividad del campo fue hacer una alianza con las siguientes compañías:

11. MISIÓN Y LA VISIÓN ACTUAL DE LA COMPAÑÍA

MISION

Ser el mejor proveedor de agro insumos de alta calidad, para el sector agrícola y pecuario,

contando con un equipo de trabajo profesional, que responde a las necesidades y

expectativas de todos los agentes que participan en la cadena alimentaria, contribuyendo a

la salud y bienestar de la humanidad.

VISION

Para el año 2025, Agroexport de Colombia SAS será reconocida como una organización

empresarial que contribuye al logro de una alta productividad del sector agropecuario

colombiano y Latinoamericano, en beneficio de la seguridad alimentaria y bienestar de la

población, respetando el medio ambiente.

 10

12. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO EN EL

ENTORNO, OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.

ÉXITO EN EL
OPORTUNIDADES AMENAZA
ENTORNO

Poder establecer y
Tener un desfase en la
manejar la producción y
Conocimiento del mercado producción lo cual remite a una
precio de acuerdo con la
pérdida de materia prima.
demanda

Al tener un seguimiento
Al no tener este seguimiento de
acorde de los proveedores
Falta de seguimiento a los los proveedores puede
se puede mejorar y
proveedores provocar problemas en la
maximizar la calidad de la
producción.
producción

Al no tener una buena

Economía a escala
Permite reducir los
economía de escala se
problemas en la
dificultad la probabilidad de
producción ya que permite
reducir costos en la producción
identificar y cuantificar
para poder generar una mejor
los procesos de la empresa
rentabilidad

Pandemia Poder implementar Al no tener estimada una

nuevos métodos y canales situación de esta magnitud lo

de distribución mas problema es no poder

superar las adversidades y dar

un cierre definitivo de la
 11

compañía

Poder implementar e ir El hecho de ser superado por la

modernizando la tecnología hace que la

Tecnología
organización con organización quede obsoleta

tecnología de punta antes la competencia.

Aprovechar y tomar las

mejores oportunidades
Inflación de precios por no
con proveedores del
poder reducir costos y de
Inflación exterior e importación
mantener precios reducir la
aprovechando así la
rentabilidad de la compañía
variedad en las tasas de

cambio

Al estar sincronizado con

Desconocer la norma puede
la norma podemos
ocasionar sanciones lo cual
aprovechar todos los
Factor político afectara la reputación de la
beneficios tributarios que
organización y la rentabilidad
se puedan obtener en el
de la misma
sector industrial

13. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO INTERNOS,

FORTALEZAS Y DEBILIDADES.

ÉXITO INTERNOS FORTALEZAS DEBILIDADES

Que el producto no cumpla con

Conocimiento de los
Calidad del producto las expectativas planteadas por
productos
la organización
 12

Saber la necesidad del Que el cliente no este

Suplir la necesidad
cliente satisfecho

Malas adecuaciones que

Almacenamiento de los Adecuaciones de las áreas
afecten a los empleados y el
productos de almacenamiento
producto

Aumento en las ventas de

Que el cliente no pague el
Créditos productos fertilizantes y
crédito
agroquímicos

Llevar los productos hasta

Experiencia departamento de La perdida de los productos
donde el cliente lo
logística durante el traslado
requiera

Reputación de la empresa Perdida de clientes y afectación

Incremento de clientes y
Agroexport de Colombia en la empresa por una mala
confiablidad
SAS reputación

Conocer el mercado en el
Conocer los productos que no conocer de los nuevos
cual se encuentra la empresa
suplan la necesidad del productos que salgan al
Agroexport de Colombia
cliente mercado
SAS

Experiencia de la empresa
Que conoce los todos los que cometa errores pese a la
Agroexport de Colombia
campos del sector agrícola experiencia
SAS

Experiencia en campañas Que la campaña no perciba la

Incremento en las ventas
promocionales necesidad del cliente

Ubicación de las sedes o Se dispone de seis puntos No se cuenta con sedes o

puntos de la empresa principales de producción puntos de la empresa en el

 13

Agroexport de Colombia
agropecuaria norte de Colombia
SAS

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ESTRATEGIA FUNCIONAL

Agroexport de Colombia SAS, La compañía cuenta con 91 empleados de planta,

adicionalmente cuenta con 10 establecimientos comerciales los cuales se encuentran

distribuidos en los municipios de Cundinamarca, Meta, Tolima, Casanare y Eje Cafetero.

Agroexport, tiene 5 áreas funcionales para llevar a cabo esta estrategia y se denominan:

Gestión de ventas:

 Verifica retención, bolsa, rentabilidad, cupo y mora.

 Revisa órdenes de pedido pendientes por facturar y/o saldar que afecten el cupo.

 Pasar correo a compras para agilizar disponibilidad de producto.

 Elabora las órdenes de compra y envía para despacho.

 Espera conciliación y factura.

 Envía facturas a clientes y comerciales

Gestión de crédito:

 Aprueba cupos si la documentación requerida está completa.

 Amplia la vigencia de cupo para los casos en los que el comercial debe documentación

parcial.

 Confirma con cartera pagos pendientes por aplicar, que afecta el cupo asignado.

 Si no se refleja el descargue de cartera, realiza un incremento temporal al cupo bajo la

responsabilidad del comercial.

 14

Gestión de cartera:

 Verifica estado de cuenta de cada cliente.

 Cuando el pedido no se aprueba automáticamente verifica consignaciones pendientes

por aplicar.

 Espera que la persona encargada aplique en sistema las consignaciones recibidas. (No

posee disponibilidad de tiempo).

 Confirma compromisos de pago con el comercial o directamente con el cliente porque

no viene en observaciones.

 Desbloquea al cliente.

Gestión de compras:

 Mantiene producto comprado.

 Confirma disponibilidad física de producto.

 Informa cambios de precios al Director Comercial y Jefe de Inventarios.

Gestión de logística:

 Recibe órdenes de pedido.

 Conseguir un vehículo con flete inferior al cotizado comercial.

 Autorizar el despacho.

 Informa al cliente o comercial el despacho y el estado de la carga.

FORMULACIÓN DE OBJETIVOS

Objetivo a largo plazo

Incrementar las sedes o puntos de venta de la empresa Agroexport de Colombia SAS, con el
 15

fin de garantizarles a los clientes más puntos de compra y generar un acercamiento más

eficaz de los productos al cliente final, implementar más asesoría y suplir más rápido las

necesidades, incentivando al cuidado del medio ambiente.

Objetivos a corto plazo

Incrementar y profesionalizar más el equipo de trabajo para responder más eficientemente las

necesidades de los clientes.

MAPA ESTRATEGICO DE LA EMPRESA

MAPA ESTRATEGICO

MISION

Ser el mejor proveedor de agro insumos de alta calidad, para el sector agrícola y pecuario,

contando con un equipo de trabajo profesional, que responde a las necesidades y

expectativas de todos los agentes que participan en la cadena alimentaria, contribuyendo a

la salud y bienestar de la humanidad.

VISION

Para el año 2025, Agroexport de Colombia SAS será reconocida como una organización

empresarial que contribuye al logro de una alta productividad del sector agropecuario

colombiano y Latinoamericano, en beneficio de la seguridad alimentaria y bienestar de la

población, respetando el medio ambiente.

 16

Mejorar la formación y Conocer las necesidades de

Servicio
motivación dede
losCalidad.
empleados. Higiene en el trabajo.
los clientes.
PERSPECTIVA
FINANCIERA Capacitación del personal en Mejorar y diseñar nuevos
seguridad y salud en el productos.
trabajo.

PERSPECTIVA DE
CLIENTES

PERSPECTIVA
INTERNA

PERSPECTIVA DE
APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO

INFORME EJECUTIVO

Al realizar un análisis de la empresa Agroexport de Colombia SAS, donde mediante la

verificación de las diferentes dependencias y áreas de la empresa y sus establecimientos

comerciales, se pudo observar que la empresa está enfocada en seis sectores gubernamentales

de Colombia como son: Cundinamarca, Meta, Tolima, Casanare, Eje Cafetero y Valle del
Aumentar la satisfacción del
Aumento de los clientes.
cliente.
cauca, donde se encuentran situados 10 establecimientos comerciales, dejando abierta la
 17

posibilidad de poder establecerse y buscar oportunidad en los demás sectores

gubernamentales de Colombia como es la costa caribe, Antioquia, el cauca y Nariño, teniendo

en cuante que estos sectores son grandes potenciales productores de la agronomía y que

requieren de insumos para sus cultivos, manejo del medio ambiente en el proceso de

ejecución de los cultivos y requieren créditos para la adquisición de los insumos.

STAKEHOLDERS

Los stakeholders o responsables para la ejecución de este planteamiento son:

 Director comercial

 Subgerente General

 Jefe de Operaciones financieras

 Director de contabilidad

ÁREAS QUE INTERVIENEN

Se puede determinar que las áreas que intervienen durante el proceso de la ejecución del

planteamiento son:

 Área administrativa

 Área financiera

 Área de financiera (créditos)

 Área logística

 Área marketing

 Área se talento humano

 Área de inventarios y almacenamiento

 Departamento de gestión ambiental.

 18

La empresa Agroexport de Colombia SAS gracias a sus políticas internas y administrativas, se

enfoca en el análisis de sus estados financieros, por lo cual cuenta con un manual de auditoría

que realiza un seguimiento y una evaluación, el cual se lleva acabo mediante un exhaustivo

análisis y realizando un estudio y estrategia de mercado especializado en el sector económico

en cual la entidad desarrolla su actividad económica, se plantea la necesidad de la

implementación de nuevos establecimientos comerciales en los sectores como: Cartagena,

Valledupar, montería, Sincelejo, Antioquia, el cauca y Nariño, donde se requiere la

implementación 11 establecimientos comerciales nuevos más para lograr satisfacer y suplir

las necesidades que demandan los clientes, con lo cual se espera llegar a más partes del

territorio nacional dentro del nicho del mercado, así mismo poder llegar a los lugares más

lejanos y a aquellos agricultores olvidados los cuales no tienen la facilidad con las que

cuentan los agricultores que se encuentran en grandes cerca de grandes ciudades en los cuales

podríamos encontrar las comunicaciones actuales para conocer de los productos que se

comercializan en el mercado, con esto se da importancia a toda clase de agricultor dándole un

lugar en el mercado sea a gran o pequeña escala y método de producción.

Tabla de sectores y sus establecimientos comerciales

SECTORES ESTABLECIMIENTOS

Cartagena 1

Valledupar 2

Montería 2
 19

Sincelejo 1

Antioquia 2

Cauca 1

Nariño 2

Área administrativa y área financiera

El área administrativa y área financiera se analiza los fondos de la empresa Agroexport de

Colombia SAS con el fin de determinar tiempos a corto y largo plazo para la compra o

arrendamiento de inmuebles donde se establecerán los nuevos establecimientos comerciales,

las inversiones realizadas deben tener una gran objetividad donde se analiza los riesgos que

acarrean todas estas inversiones, también se realiza un análisis donde no se identifique

factores que puedan afectar los activos y el flujo de caja de la empresa, buscado que no se

generen perdidas, con el fin de generar un respaldo ante un posible riesgo macroeconómico

inminente se deben implementar las respectivas pólizas de seguro, se deben adquirir o

arrendar los inmuebles y posterior hacer sus adecuaciones según el orden de los puntos

estratégicos, esto conlleva que los 11 nuevos establecimientos comerciales se implementaran

a un tiempo mínimo de 2 años y si llegase a presentarse inconvenientes en su implementación

se ampliaría ese rango máximo a 3 años.

Tabla orden de adquisición de inmuebles por sectores

ORDEN ADQUISICIÓN INMUEBLE

Numer
Sectores Establecimientos
o

1 Valledupar 2
 20

2 Nariño 2

3 Montería 2

4 Cartagena 1

5 Sincelejo 1

6 Antioquia 2

7 Cauca 1

Director comercial, área administrativa y área financiera

El Director comercial de la empresa Agroexport de Colombia SAS en compañía del área

administrativa y financiera, debe realizar un estudio de mercado exhaustivo donde debe

determinar los puntos estratégicos, donde se establecerán los establecimientos comerciales y

proceder a adquirir o arrendar los inmuebles, con ello realizar las respectivas remodelaciones

y adecuaciones pertinentes que requiera la empresa, para las adecuaciones de cada

establecimiento comercial se tiene previsto una duración de dos mes por cada uno, en donde

se adecuaran oficinas, archivo, área de recepción para los clientes, vitrinas de exhibición y

todo tipo de bien mueble que se requiera para dicho establecimiento según recomendaciones y

especificaciones del área de marketing, la bodega de almacenamiento de los productos, en los

sectores donde se establecerán 2 establecimientos comerciales se implementara una sola

bodega de almacenamiento.

Área de talento humano

La implementación de los 11 establecimientos comerciales requiere de la ampliación del

personal de planta la cual a la fecha son de 91 empleados, con la implementación de estos

nuevos establecimientos comerciales se ampliaría a un rango de 192 empleados, con ello el

 21

área de talento humano debe implementar una logística adecuada basada en las policías de la

empresa para la contratación de los nuevos empleados.

El nuevo personal debe ser capacitado adecuadamente y profesionalmente, para trabajar en

equipo donde se debe de tener en cuenta los siguientes ítems:

 Generar una atención adecuada de los clientes.

 Tener un amplio conocimiento de la empresa y sus productos.

 El personal debe ser capacitado en sistemas de seguridad en el trabajo (prevención

de riesgos laborales).

 Deben de tener una rigurosa capacitación en las áreas donde se van a desempeñar.

 Deben ser capacitados en el cuidado del medio ambiente y las políticas de la

empresa para con ello.

 Realizar capacitaciones periódicas sobre los nuevos desarrollos e implementaciones

llevadas a cabo en la empresa.

 Deben tener conocimiento de los productos que se ofrecen en cada territorio según

la necesidad y ubicación del cliente, orientándole los productos que se

comercializan cual es el adecuado para su tipo de cultivo.

Área de marketing

El área de marketing debe realizar un estudio riguroso he implementar campañas sobre la

empresa Agroexport de Colombia SAS y sus productos, para llamar la atención de los clientes

y entrar en la competitividad con las demás empresas, con el fin de abarcar los clientes

potenciales que presentan necesidades de adquirir los productos de la empresa Agroexport de

Colombia SAS a un costo competitivo y el desplazamiento de los productos hasta donde el

cliente los requiera, así se reduce el costo del flete mediante el área de logística con la

implementación de vehículos de carga, con ello generaría una incrementación en el margen de

 22

utilidad en ventas con lo cual se podría percibir en un incremento de la rentabilidad financiera

de la entidad.

Área de logística y área de inventarios y almacenamiento

El área de logística y área de inventarios y almacenamiento deben verificar las condiciones de

las bodegas de almacenamiento de los nuevos establecimientos comerciales con el fin de que

cumplan con las condiciones adecuadas para el almacenamiento de los productos y siempre

bajo las normas de seguridad establecidas, también la implementación de vehículos de carga

para el desplazamiento de los productos entre bodegas y los adquiridos por los clientes, con

ello reducimos el costo del flete.

Área de logística

El departamento de logística, coordina, asesora y atiende las necesidades de sus clientes,

trasladando los productos desde el sitio de embarque hasta cualquier parte del territorio

nacional, la cual deberá tener un enlace con las bodegas de almacenamiento de todos los

establecimientos comerciales y con el encargado del inventarios y almacenamiento, con el fin

de mantener un inventario y abasteciendo adecuado en las bodegas de almacenamiento, estas

bodegas deben estas enlazadas sistemáticamente ya que van a ver sectores en los cuales

habrán dos almacenamientos comerciales pero solo se implementara una sola bodega, la cual

deberá suplir los requerimientos de las ordenes de despacho, estas no deberán presentar un

agotamiento de productos, al no contar con los productos llevaría a que el cliente busque otras

alternativas como dirigirse a empresas competitivas.

Hay que tener en cuenta el Índice de Costos del Transporte de Carga por Carretera (ICTC) el

cual, en marzo de 2022, la variación mensual del ICTC fue 0,41%, en comparación con

febrero 2022. El grupo de Combustibles (-0,01%), presentó la única variación por debajo del

promedio nacional. Por otra parte, los grupos Costos fijos y peajes (0,41%), Partes, piezas,
 23

servicios de mantenimiento y reparación (0,67%) e Insumos (1,83%) registraron variaciones

por encima del promedio nacional.

Grafica tomada de la página www.dane.gov.co

Área de financiera (créditos)

Agroexport de Colombia SAS ofrece la posibilidad a sus clientes de brindar una cartera de

créditos para que puedan financiar, de forma directa eficaz y ágil, la compra de fertilizantes y

agroquímicos para su actividad comercial y/o cultivo, dentro de los recursos asignados para la

ejecución de los 11 nuevos establecimientos comerciales se verificara que no afecte el flujo de

caja para la implementación de créditos, el encargado del área de financiera (créditos) con el

área administrativa determinaran los medios de cobro a utilizar y también quienes aprobaran

los créditos como: los préstamos de cuantías mínimas los aprobara el encargado del área de

financiera (créditos) y los préstamos de cuantías mayores los aprobara el comité de crédito, se

implementara un simulador para lo cual se asignara personal capacitado, con el fin de ofrecer

este producto a los clientes que lleguen a los establecimientos comerciales y también se

asignara personal capacitado para realizar visitas a los a empresarios y clientes, ofreciendo la

cartera de línea de créditos de la empresa Agroexport de Colombia SAS donde se les dará a
 24

conocer las cuantías monetarias mínimas y máximas, tasa de interés, tiempo del crédito y

cuota mensual.

Para la adquisición a los créditos por parte de los clientes o empresas el encargado del área de

créditos deberá hacer un análisis con los siguientes factores:

 El cliente o empresa deben hacer la solicitud del crédito.

 Hacer un análisis del cliente o empresa donde se evaluará las condiciones en que se

encuentran estos para poder otorgar el crédito.

 Tener una política de crédito clara que debe cumplir el cliente o empresa para

adquirir el crédito.

 El máximo del crédito que se le puede otorgar al cliente o empresa.

 Los plazos que se otorga para el pago.

 Verificar su experiencia, historial de crédito, capacidad de pago, evaluando y

monitoreándolos.

 Especificar claramente el contrato.

 Plan de pagos.

 Determinar el área de cobranza donde no solo sea pago en los establecimientos

comerciales Agroexport de Colombia SAS sino también pago en línea.

Departamento de gestión ambiental.

La empresa Agroexport de Colombia SAS dentro de sus operaciones busca ser amigable con

el medio ambiente, por ello el personal de empleados buscara interactuar con el cliente

buscando un enfoque en el cuidado del medio ambiente y la implementación de insumos que

no afecten las fuentes hídricas, humedales, bosques y animales, basado en esto se capacitara a

los clientes en nuevas medidas y desarrollos agropecuarios.

OBJETIVO
 25

El objetivo de este análisis es dar a conocer que se requieren ampliar la competitividad en el

mercado, con la apertura de 11 nuevos establecimientos comerciales, donde se implementará

101 empleos, la línea de créditos, reducción de costos como el flete en el transporte de la

mercancía, suplir la necesidad del cliente y las actividades llevadas a cabo por la empresa

Agroexport de Colombia SAS siempre se basaran en ser amigable con el medio ambiente, con

ello se genera un margen de utilidad alto para la empresa.

A QUIEN VA DIRIGIDO

Este planteamiento se basa en estrategia interna y externa, está dirigido al director comercial,

empleados y clientes, donde se busca fortalecer y volver más competitiva la empresa ante el

mercado, ya sea Nacional o a nivel internacional.

 26

14. BIBLIOGRAFIA

 Psicologiaymente, 03/03/2022, Sectores económicos de Colombia:

características y datos, https://psicologiaymente.com/cultura/sectores-

economicos-colombia

 SiiS, Sistema integrado de información

societaria, https://siis.ia.supersociedades.gov.co/#/dashboard

 Bancoldex, 18/02/2022, Clasificación de empresas en

Colombia,

https://www.bancoldex.com/es/sobre-bancoldex/quienes-somos/clasificacion-de-

empresasen-colombia-200

 AGROEXPORT, Quienes somos, https://www.agroexport.com.co

 AGROEXPORT, nosotros, https://www.agroexport.com.co/nosotros

 AGROEXPORT, fertilizantes,

https://www.agroexport.com.co/fertilizan

tes

 SAC - Sociedad de Agricultores de Colombia. 2022. SAC - Sociedad de Agricultores de

Colombia. Disponible en: https://sac.org.co/

 Dane.gov.co, 2022, Índice de Costos del Transporte de Carga por Carretera (ICTC),

https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/precios-y-costos/indice-de-costos-

del-transporte-de-carga-por-carretera-ictc
 27

 Blog Microsip, 2022, ¿Cómo puedo dar crédito a mis clientes? - Blog Microsip,

https://blog.microsip.com/7-tips-antes-de-otorgar-credito-a-tus-clientes/

 AGROEXPORT DE COLOMBIA https://www.agroexport.com.co/insumos-para-palma

(visitado 30/04/2022)

 AGROEXPORT DE COLOMBIA https://www.agroexport.com.co/fertilizantes (visitado

30/04/2022)

 AGROEXPORT DE COLOMBIA https://www.agroexport.com.co/agroquimicos (visitado

30/04/2022)

 AGROEXPORT DE COLOMBIA https://www.agroexport.com.co/insumos-para-palma

(visitado 30/04/2022)

 AGROEXPORT DE COLOMBIA, Tips para sus clientes

https://www.agroexport.com.co/don-adolfo?pgid=kb2o0l8n-b2c51155-a76b-11ea-8c85-

12879e2400f0 (visitado 30/04/2022)