Canal

Tradicional
CARTA DE
PLANEACIÓN
MARZO 2022
Enero 2022
 Contenido
Novedades del Mes Distribuidores
 Incremento de precios Copelia
1 

Abastecimiento de cedis
Ejecución 4P´s PDV
2  Negociación Distribuidores

Mayoristas Minimercados

3 

Negociación PDV Mayoristas
Impulso Clientes Mayoristas
Supervisión y Automatización impulso
4 


Descuentos POS
Actividad PDV
Actividad

Fenix APP´s
5 

Estrategia Cargue Sugerido
Enfoque Rutas 6  Dinámica Merqueo Mes
Novedades del Mes
 Incrementos de Precio Copelia

Esta será la nueva lista de precios de Copelia a partir del 1 de Marzo, con
un alza del 3%
Panelitas 15g
Margen
Código Artículo Gramaje Nuevo PL Nuevo PVT Nuevo PVP PVP x Und
Tendero
‭ 00297‭
0 COPEL. PANEL. AREQ. Y COCO 15gx24 Und x32 BLS 15 $ 8,343 $ 8,343 $ 10,000 $ 417 20%
‭000298‭ COPEL. PANEL. AREQ. Y COCO 15g x40 Und x24 CIL 15 $ 15,836 $ 15,836 $ 19,000 $ 475 20%
‭000727‭ COPEL. PANEL. DULCE CON LECHE Y COCO 15gx6x12 PLEGADIZA 15 $ 2,853 $ 2,853 $ 3,400 $ 567 19%
‭000733‭ COPEL. PANEL. COCADAS DE PANELA Y COCO 15gx6 Und x 12 PLEGADIZA 15 $ 2,628 $ 2,628 $ 3,200 $ 533 22%
‭000734‭ COPEL PANELITAS DE COCO 15gx6 Und x 12 PLEGADIZA 15 $ 2,615 $ 2,615 $ 3,100 $ 517 19%

Panelitas 20g – 23g

Margen
Código Artículo Gramaje Nuevo PL Nuevo PVT Nuevo PVP PVP x Und
Tendero
‭ 00244‭
0 COPEL. PANEL. AREQ. Y COCO 23gx50 Undx12 DISPLAY 23 $ 24,102 $ 24,102 $ 28,900 $ 578 20%
‭000248‭ COPEL. PANEL. AREQ. Y COCO 23gx50 Und x12 REC. 23 $ 26,780 $ 26,780 $ 32,100 $ 642 20%
‭000256‭ COPEL. PANEL. AREQ. Y COCO 23gx24 Und x12 DISPLAY 23 $ 12,185 $ 12,185 $ 14,600 $ 608 20%
‭000724‭ COPEL. PANEL. DULCE CON LECHE Y COCO 20gx12 x12 PLEGADIZA 20 $ 11,709 $ 11,709 $ 14,100 $ 1,175 20%
‭000725 COPEL. PANEL. DULCE CON LECHE Y COCO 20gx6x12 PLEGADIZA 20 $ 6,040 $ 6,040 $ 7,200 $ 600 19%
‭000735 COPEL. PANEL. COCADAS DE PANELA Y COCO 20gx6 Und x12 PLEGADIZA 20 $ 5,489 $ 5,489 $ 6,600 $ 1,100 20%

Mantenemos un margen promedio al Tendero del 20%

 Incrementos de Precio Copelia

Esta será la nueva lista de precios de Copelia a partir del 1 de Marzo, con
un alza del 3%

Panelitas 10g
Margen
Código Artículo Gramaje Nuevo PL Nuevo PVT Nuevo PVP PVP x Und
Tendero
‭ 00261
0 COPEL. PANEL. AREQ. Y COCO 10gx18 Und x24 TRIAN 10 $ 9,105 $ 9,105 $ 10,900 $ 606 20%
‭000263‭ COPEL. PANEL. AREQ. Y COCO 10gx50 Und x32 BLS 10 $ 11,588 $ 11,588 $ 13,900 $ 278 20%

Panelitas 30g
Margen
Código Artículo Gramaje Nuevo PL Nuevo PVT Nuevo PVP PVP x Und
Tendero
‭000259‭ COPEL. PANEL. AREQ. Y COCO 30gx25 Und (DUO) x20 PLEGADIZA 30 $ 13,776 $ 13,776 $ 16,500 $ 660 20%

Dulce de Leche 120g

Margen
Código Artículo Gramaje Nuevo PL Nuevo PVT Nuevo PVP PVP x Und
Tendero
‭000267‭ COPEL. DULCE AREQ. Y COCO 120gx24 Und POT. 120 $ 2,781 $ 2,781 $ 3,300 $ 138 19%

Mantenemos un margen promedio al Tendero del 20%

 Incrementos de Precio Copelia

Este será el nuevo precio de lista

de Arequipe Copelia a partir del 1
de Marzo:

Arequipe 250g
Margen
Código Artículo Gramaje Nuevo PL Nuevo PVT Nuevo PVP PVP x Und
Tendero
‭000315 COPEL. AREQ. NATURAL 250g DOYPACK x24 Und 250 $ 4,583 $ 4,583 $ 5,500 $ 5,500 20%

Mantenemos un margen promedio al Tendero del 20%

Abastecimiento de Cedis
 Mejora Disponibilidad Sku´s Paretos
Apertura de códigos por canal

Con el objetivo de tener una mejor planeación del Forecast y

control de inventario disponible en cedis para el canal
Tradicional, se aperturan 27 códigos con venta exclusiva por
canal (DE – AS).

Beneficios: Fechas Claves:

• Forecast separado por canal.
• Visualización del Inventario en el DRP por Canal.
• Solo se podrá facturar el código que este en el
Inventario del Canal.
• 28 Febrero: Migración de Códigos AS – DE
• 1 Marzo: Códigos aperturados y visualizados en DRP
La Facturación no se afecta, se debe hacer
con los nuevos códigos.
 Mejora Disponibilidad Sku´s Paretos
Apertura de códigos por canal

CANAL MODERNO CANAL TRADICIONAL

Marca Gramaje Codigo Descripcion Marca Gramaje Codigo Descripcion
RIZADAS 25 000104 OFE RIZADAS SURTIDAS AMARRE 25gx24x3 AS RIZADAS 25 100104 OFE RIZADAS SURTIDAS AMARRE 25gx24x3 DE
RIZADAS 25 008164 RIZADAS NATURAL 25g x12x6 AS RIZADAS 25 101004 RIZADAS NATURAL 25g x12x6 DE
RIZADAS 25 008166 RIZADAS POLLO 25g x12x6 AS RIZADAS 25 101003 RIZADAS POLLO 25g x12x6 DE
RIZADAS 25 008168 RIZADAS LIMON 25g x12x6 AS RIZADAS 25 101005 RIZADAS LIMON 25g x12x6 DE
RIZADAS 25 008170 RIZADAS MAYONESA 25g x12x6 AS RIZADAS 25 101006 RIZADAS MAYONESA 25g x12x6 DE
RIZADAS 25 008289 RIZADAS STDAS 25g x12x6 AS RIZADAS 25 108289 RIZADAS STDAS 25g x12x6 DE
RIZADAS 31 008581 RIZADAS MAYONESA 31gx12x6 AS RIZADAS 31 108581 RIZADAS MAYONESA 31gx12x6 DE
RIZADAS 110 008848 RIZADAS NATURAL 110gx20 AS RIZADAS 110 108848 RIZADAS NATURAL 110gx20 DE
RIZADAS 110 008849 RIZADAS POLLO 110gx20 AS RIZADAS 110 108849 RIZADAS POLLO 110gx20 DE
RIZADAS 110 008850 RIZADAS LIMON 110gx20 AS RIZADAS 110 108850 RIZADAS LIMON 110gx20 DE
RIZADAS 110 008851 RIZADAS MAYONESA 110gx20 AS RIZADAS 110 108851 RIZADAS MAYONESA 110gx20 DE
RIZADAS 115 008813 RIZADAS TOMATE 115gx20 AS RIZADAS 115 108813 RIZADAS TOMATE 115gx20 DE
RIZADAS 250 003062 RIZADAS MAYONESA 250gx12 AS RIZADAS 250 103062 RIZADAS MAYONESA 250gx12 DE

EL GOLPE 45 008411 SURTIDO EL GOLPE 45gx6x6 AS EL GOLPE 45 108411 SURTIDO EL GOLPE 45gx6x6 DE
EL GOLPE 140 003020 EL GOLPE ORIGINAL 140gx17 AS EL GOLPE 140 103020 EL GOLPE ORIGINAL 140gx17 DE
EL GOLPE 140 007349 EL GOLPE RANCHERO 140gx17 AS EL GOLPE 140 107349 EL GOLPE RANCHERO 140gx17 DE
EL GOLPE 250 003056 GOLPE CON TODO RANCHERO 250gx8 AS EL GOLPE 250 103056 GOLPE CON TODO RANCHERO 250gx8 DE

YUPIS 110 000815 YUPIS SALADOS 110gx17 AS YUPIS 110 100815 YUPIS SALADOS 110gx17 DE
 Mejora Disponibilidad Sku´s Paretos
Apertura de códigos por canal

CANAL MODERNO CANAL TRADICIONAL

Marca Gramaje Codigo Descripcion Marca Gramaje Codigo Descripcion
LONCHERAS 589 000826 OFE MEGAPACK NUEVA IMAGEN 30x4 AS LONCHERAS 589 100826 OFE MEGAPACK NUEVA IMAGEN 30x4 DE
LONCHERAS 1028 000834 LONCHERA YUPI MOMENTOS NATURALES 1028g 30x3 AS LONCHERAS 1028 100834 LONCHERA YUPI MOMENTOS NATURALES 1028g 30x3 DE

PALOMITAS 68 002122 PALOMITAS CARAMELO 68gx36 AS PALOMITAS 68 102122 PALOMITAS CARAMELO 68gx36 DE
PALOMITAS 170 000817 PALOMITAS CARAMELO 170gx18 AS PALOMITAS 170 100817 PALOMITAS CARAMELO 170gx18 DE

TOSTI AREPAS 150 007226 TOSTI AREPA 150gx17 AS TOSTI AREPAS 150 107226 TOSTI AREPA 150gx17 DE
TOSTI NACHOS 160 008175 TOSTINACHOS QUESO 160gx 17 AS TOSTI NACHOS 160 108175 TOSTINACHOS QUESO 160gx 17 DE

TOZINETAS 13 002422 TOZINETAS FRED 13gx12x9 AS TOZINETAS 13 102422 TOZINETAS FRED 13gx12x9 DE
TOZINETAS 25 007385 TOZINETAS FRED CON MIEL 25gX48 AS TOZINETA 25 107385 TOZINETAS FRED CON MIEL 25gX48 DE
TOZINETAS 100 000728 TOZINETAS FRED 100gx20 AS TOZINETAS 100 100728 TOZINETAS FRED 100gx20 DE
 Mejora Disponibilidad Sku´s Paretos
Racionalización de Sku´s
Con el objetivo de mejorar la disponibilidad de los Sku´s paretos hemos acordado aplazar la
fabricación de los siguientes Sku´s Indefinidamente:

Sku´s sugeridos de Remplazo

Canal Marca Gramaje Codigo Descripcion Sku NO disponible Marca Gramaje Codigo Skus´s Remplazo
Tradicional CRESPAS 100 008689 CRESPAS LIMON 100gx20 AS MEKATO 100 ‭0 00134‭ MEKATO LIMON 100gx24 AS
Tradicional EL GOLPE 30 107258 EL GOLPE 30gx12x6 DE EL GOLPE 45 ‭1 07261‭ EL GOLPE RANCHERO 45gx8x6 DE
Tradicional EL GOLPE 42 108787 EL GOLPE CON TODO BBQ 42gx8x6 DE EL GOLPE 45 ‭1 07261‭ EL GOLPE RANCHERO 45gx8x6 DE
Tradicional/Moderno EL GOLPE 140 008706 EL GOLPE CON TODO NATURAL 140gx17 AS EL GOLPE 140 ‭0 07349‭ EL GOLPE CON TODO RANCHERO 140gx17 AS
Tradicional KASERITAS 40 008276 KASERITAS CLASICAS NATURAL 40gx8x6 AS KASERITAS 20 ‭1 08274‭ KASERITAS CLASICAS NATURAL 20gx12x6 DE
Tradicional KASERITAS 37 100923 KASERITAS KETTLE LIMON PIMIENTA 37gx6x12 DE KASERITAS 115 ‭1 08879‭ KASERITAS KETTLE LIMON PIMIENTA 115gx20 DE
Tradicional KASERITAS 37 100925 KASERITAS KETTLE SAL MARINA 37gx6x12 DE KASERITAS 115 ‭1 08877‭ KASERITAS KETTLE SAL MARINA 115gx20 DE
Tradicional LONCHERAS 236 100087 SURTIDA MEKATO NEW 236gx13x24 DE LONCHERAS 260 ‭1 00821‭ LONCHERA DIVERTIDA NUEVA IMAGEN 13x12 DE
Tradicional RIZADAS 28 100781 RIZADAS POLLO A LA BRASA $1000 28gx12x6 DE RIZADAS 31 ‭1 08585‭ RIZADAS POLLO 31gx12x6 DE
Tradicional/Moderno RIZADAS 25 008164 RIZADAS NATURAL 25g x12x6 AS RIZADAS 31 ‭1 08583‭ RIZADAS NATURAL 31gx12x6 DE
Tradicional TOSTI EMPANADA 48 108906 TOSTI EMPANADA CARNE MARCADO 48gx8x6 DE TOSTI 28 ‭1 07240‭ TOSTI EMPANADA 28gx12x6 DE
Tradicional TOSTI NACHOS 190 100973 TOSTI NACHOS NATURAL 190gx15 DE YUPI 284 ‭1 00814‭ YUPI TATO NACHOS NATURAL 284gx12 DE
Tradicional TOSTI NACHOS 52 108874 TOSTI NACHOS QUESO 52g x8x6 DE TOSTI 28 ‭1 07333‭ TOSTI NACHOS QUESO 28gx12x6 DE
Tradicional/Moderno PLATANITOS 45 007502 TOSTI PLATANITOS 45gx8x6 AS
Tradicional TOZINETAS 40 102425 TOZINETAS FRED CON MIEL 40gx40 DE TOZINETAS 25 ‭1 07385‭ TOZINETAS FRED CON MIEL 25gx48 DE
Tradicional/Moderno TOZINETAS 13 002422 TOZINETAS FRED 13gx12x9 AS TOZINETAS 25 ‭1 07385‭ TOZINETAS FRED CON MIEL 25gx48 DE
 Mejora Disponibilidad Sku´s Paretos
Racionalización de Sku´s
Con el objetivo de mejorar la disponibilidad de los Sku´s paretos hemos acordado aplazar la
fabricación de los siguientes Sku´s Indefinidamente:
Canal Marca gramaje Codigo Descripcion Sku NO disponible
Moderno EL GOLPE 140 000976 GOLPE CON TODO CRIOLLO 140gx17 AS
Moderno KASERITAS 222 000926 OFE KASERITAS KETTLE STDA PAGUE 5 LLEVE 6 222gx6x12 AS
Moderno LIZAS 27 000890 LIZAS STDAS CON SALSA 27g 5x12 AS
Moderno LONCHERAS 236 000087 SURTIDA MEKATO NEW 236gx13x24 AS
Moderno NACHOS 160 008903 NACHOS CAMOTE BBQ PICANTE 160g x14 AS
Moderno PALOMITAS 108 000874 PALOMITAS CARAMELO 68g+TOZINETAS FRED 40g x2x20 AS
Moderno PALOMITAS 58 000949 PALOMITAS MIX CARAMELO QUESO 58gx36 AS
Moderno POP 30 008860 POP SOUR CREAM 30gx4x14 AS
Moderno POP 30 008862 POP SWEET CHILLI 30gx4x14 AS
Moderno RIZADAS 110 000795 OFE RIZADAS MAYONESA 110g + MAYONESA 25gx2x16 AS
Moderno RIZADAS 25 000794 OFE RIZADAS STDA PAGUE 9 LLEVE 12 25gx12x6 AS
Moderno TOSTI EMPANADAS 150 000852 TOSTI EMPANADA LIMON 150g x20 AS
Moderno TOSTI NACHOS 190 000973 TOSTI NACHOS NATURAL 190g x 15 AS
Moderno TOZINETAS 40 002425 TOZINETAS FRED CON MIEL 40gx40 AS
Moderno YUPIS 112 008931 OFE YUPIS SALADO+ PALOMITAS CARAMELO 116g x2x24 AS
Moderno YUPIS 110 000819 YUPIS EXTRAQUESO 110g + PALOMITAS CARAMELO 170g x2x8 AS
Moderno YUPIS 110 000968 YUPIS SALADO 110g + PALOMITAS CARAMELO 170g x2x8 AS
Moderno YUPIS 110 000820 YUPIS SALADOS 110g + PALOMITAS GALLETAS CON CREMA 170g x2x8 AS
Moderno YUPIS TORTILLA 38 008737 TORTILLA CHIA CREMA Y ESPECIAS 38gx6x14 AS
Moderno YUPIS TORTILLA 160 000619 TORTILLA LINAZA Y AJONJOLI LIMÓN Y PIMIENTA 160g x 17 AS Estos Sku´s son exclusivos
canal Moderno
Moderno YUPIS TORTILLA 38 008739 TORTILLA LINAZA Y AJONJOLI LIMÓN Y PIMIENTA 38gx6x14 AS
 Actualizaciones Sku´s
Alcance: R. Norte, Villavo, Bogotá Sur y Bogotá Norte Alcance: Nacional

Antes Ahora
PVP sin marcar
PVP Marcado A partir del 1-Marzo

% MARGEN %MARGEN
PL PVT PVP PL PVT PVP
TENDERO TENDERO
$ 490 $ 583 $ 700 20% $ 630 $ 750 $ 900 20%
108847 108936 107333
TOSTI NACHOS QUESO MARCADO TOSTI NACHOS QUESO SIN TOSTI NACHOS QUESO
28gx12x6 DE MARCAR 28gx12x6 DE 28gx12x6 DE
 Actualizaciones Sku´s
Alcance: R.Norte
Antes Ahora
Ticos 12g MARCADO Ticos 12g SIN MARCAR

Inicio: 13 de Marzo
Precio %Margen
Código Ref Precio Lista Inicio desde Código Ref PVT PVP
Lista Tendero
100903 TICOS QUESO MARCADO 12gx12x20 DE $ 143 13-mar TICOS QUESO SM 12gx12x20 DE
‭108916‭ $ 214 $ 255 $ 300 18%
100904 TICOS POLLO MARCADO 12gx12x20 DE $ 143 TICOS POLLO SM 12gx12x20 DE
25-mar ‭108917‭ $ 214 $ 255 $ 300 18%
100905 TICOS SALADO MARCADO 12gx12x20 DE $ 143 TICOS SALADO SM 12gx12x20 DE
9-may ‭108918‭ $ 214 $ 255 $ 300 18%
 Rizadas 130g – In & Out
Rizadas en 130g, por tiempo limitado

%MARGEN
PL PVT PVP
TENDERO

$ 3,152 $ 3,751 $ 4,501 20%

CODIGO DESCRIPCIÓN ARTICULO

008925 RIZADAS LIMON 130gr AS

008927 RIZADAS MAYONES 130gr AS
008932 RIZADAS POLLO 130gr AS
008933 RIZADAS TOMATE 130gr AS
008929 RIZADAS NATURAL 130gr AS
 Rizadas 130g – In & Out

RIZADAS MAYON RIZADAS LIMON RIZADAS POLLO RIZADAS TOMATE RIZADAS NATURAL
CEDI TOTAL VENTA % AVANCE
130gr 130gr 130gr 130gr 130gr
CEDIS NACIONAL 710 4,360 8 1 0 5,079
CEDIS BOGOTA ESPECIALES 1,896 503 680 245 217 3,541 188 5%
CEDIS PPAL BARRANQUILLA 1,312 413 94 127 126 2,071 231 10%
CEDIS PPAL DIST. CALI 707 384 138 223 103 1,555 259 14%
CEDIS PPAL CARTAGENA 610 306 86 68 136 1,206 91 7%
CEDIS PASTO 129 189 181 7 38 544 13 2%
CEDIS BUCARAMANGA 266 66 23 75 0 430 42 9%
CEDIS MEDELLIN SUR 225 0 2 60 0 286 350 55%
CEDIS PEREIRA 93 77 19 3 10 202 11 5%
CEDIS CHAPINERO 23 16 17 56 3 5%
CEDIS CUCUTA 43 5 1 5 0 54 22 29%
CEDIS VALLEDUPAR 30 8 1 5 2 45 40 47%
CEDIS SANTAMARTA 29 11 3 0 2 45 4 8%
CEDIS POPAYAN 16 11 6 0 0 33 3 8%
CEDIS BARRANCA 8 4 3 0 0 15 0 0%
CEDIS TULUA 7 4 2 0 0 13 0 0%
CEDIS NEIVA 3 2 3 0 0 8 6 43%
CEDIS VILLAVICENCIO 5 0 2 0 7 4 37%
INVENTARIO CEDIS 5,401 1,988 1,261 835 636 10,121 1.292 11%
Inventario 28-Feb.
Juego de Inventarios Clientes AAA -AA

Jefes de Distrito:
En 2022 debemos retomar el monitoreo
de los inventarios en pacas de nuestros
Distribuidores más representativos.

Les enviaremos el formato “Juegos de

Inventarios” para que lo diligencien.

Fecha máxima de envío: Jueves 10 Marzo

Ejecución 4P’s
PDV

1 Visitas PDV
2 Exhibidores
3 Merchandising
 Visitas PDV - Supervisores
Alta concentración de Visitas en las Sem 3 y 4 (58%) vs. Sem 1 y 2 (43%)

Análisis Dashboard Supervisores Enero 2022

 Visitas PDV - Supervisores

Distrito Objetivo Realizado % Cumpl

J EF E T A T BA RRA N QU ILLA , 2,526 3,094 122%
*Estos deben ser los
J EF E T A T MON T ERIA , 1,375 1,647 120%
días de mayor numero
J EF E T A T N A RIÑ O, 935 1,099 118% de visitas
J EF E T A T PEREIRA , 940 1,095 116%
J EF E T A T MEDELLIN , 1,540 1,773 115%
J EF E T A T BU CA RA MA N G A , 2,055 2,350 114%
J EF E T A T V ILLA V ICEN CIO, 615 655 107%
J EF E T A T IBA G U E, 1,194 1,251 105%
J EF E T A T CA RT A G EN A , 975 1,018 104%
J EF E T A T CU CU T A , 1,045 1,080 103%
J EF E T A T CA LI, 2,380 2,372 100%
J EF E T A T V A LLEDU PA R, 1,575 1,539 98%
J EF E T A T BOG OT A N ORT E, 1,325 1,111 84%
J EF E T A T BOG OT A SU R, 3,590 2,743 76%
Total general 22,070 22,827 103%

Recuerda que el indicador “EJECUCION PDV” representa el 15% de tu salario variable.

Resultados Dashboard Supervisores 27 Febrero 2022
 Visitas PDV - Supervisores
% Cump % Cump
DISTRITO Cobertura Chequeos
JEFE TAT PEREIRA,
JEFE TAT BUCARAMANGA,
86%
71%
116%
134%
Cobertura de Visitas
JEFE TAT MONTERIA, 71% 114%
No olvides reportar al área de BI las zonas
JEFE TAT BARRANQUILLA, 69% 104%
foráneas desde tu cedi o ciudad base.
JEFE TAT CARTAGENA, 67% 86%
JEFE TAT VALLEDUPAR, 59% 110%
JEFE TAT NARIÑO, 57% 109% La cobertura del 80% se medirá bajo esta
JEFE TAT CUCUTA, 57% 98% condición:
JEFE TAT MEDELLIN, 50% 110% • Ciudad principal o zonas locales.
JEFE TAT CALI, 46% 85% • Poblaciones o recorridos hasta 2 horas de
JEFE TAT BOGOTA SUR, 39% 83% distancia.
JEFE TAT BOGOTA NORTE, 35% 75%
JEFE TAT VILLAVICENCIO, 33% 68%
JEFE TAT IBAGUE, 33% 79%
Total general 53% 98%
Análisis Dashboard Supervisores Enero 2022
 Visitas Tiendas ORO - Supervisores
A la fecha tenemos 406 Tiendas ORO que participan todos los Martes por un premio de
$1.000.000 de pesos para la remodelación de su Tienda.
% PDV Visitados
Universo Cant. de PDV % PDV
Distrito SEP OCT NOV DIC ENE FEB
* PDV Supervisores Cetificados Cetificados
JEFE TAT BARRANQUILLA, 43% 76% 98% 100% 124% 101% 875 7 14 2%
JEFE TAT MONTERIA, 61% 65% 83% 100% 100% 105% 750 6 124 17%
JEFE TAT MEDELLIN, 32% 59% 69% 96% 91% 129% 1,250 10 0 0%
JEFE TAT CARTAGENA, 27% 67% 82% 93% 99% 86% 375 3 14 4%
JEFE TAT BUCARAMANGA, 39% 54% 77% 86% 92% 98% 750 6 26 3%
JEFE TAT PEREIRA, 33% 42% 58% 77% 74% 86% 625 5 147 24%
JEFE TAT VILLAVICENCIO, 32% 53% 58% 70% 94% 94% 250 2 18 7%
JEFE TAT CALI, 30% 40% 51% 63% 78% 66% 1,250 10 0 0%
JEFE TAT NARIÑO, 46% 57% 78% 58% 98% 96% 375 3 0 0%
JEFE TAT IBAGUE, 23% 38% 41% 54% 55% 53% 683 5 7 1%
JEFE TAT BOGOTA NORTE, 25% 53% 32% 49% 70% 51% 625 5 0 0%
JEFE TAT VALLEDUPAR, 25% 25% 33% 48% 49% 82% 500 4 56 11%
JEFE TAT BOGOTA SUR, 28% 22% 26% 40% 42% 46% 1,250 10 0 0%
JEFE TAT CUCUTA, 44% 43% 46% 39% 88% 89% 250 2 0 0%
TOTAL 34% 49% 59% 70% 82% 80% 9,808 78 406 4%

* Información al 27 Feb Recuerda que el indicador “EJECUCION PDV” representa el 15% de tu salario variable.
Visitas Tiendas ORO - Supervisores

Lo que hemos logrado en

exhibición y visibilidad:
o Mejor Visibilidad para el shopper
o Mejores espacios para nuestros
productos (puntos de contacto)
o Mejor ubicación vs. La competencia
o Mayor rotación de nuestros productos.
o Mayor cargue activo en PDV.
o Mayor presencia de nuestros productos
en el PDV (DN).
o Relacionamiento con el PDV.
Visitas Tiendas ORO - Supervisores
 Visitas PDV – Chequeo de Precios
Al realizar un análisis de los precios propios y Precios Propios
competencia registrados en la aplicación por los Del 21 al 25 de febrero
diferentes usuarios, se evidencia que existen varios
de ellos incorrectos, alterando los resultados de los Nombre Precio
reportes. A continuación algunos ejemplos: EL GOLPE 45gx8x6 DE $ 200
EL GOLPE LIMÓN 45gx8x6 DE $ 18
EL GOLPE RANCHERO 45gx8x6 DE $ 200
EL GOLPE RANCHERO 45gx8x6 DE $ 200
EL GOLPE RANCHERO 45gx8x6 DE $ 200
Precios Competencia EL GOLPE RANCHERO 45gx8x6 DE $ 200

Del 1 al 25 de febrero LIZAS NATURAL SALSA DE TOMATE 27gX12X5 DE

LIZAS NATURAL SALSA DE TOMATE 27gX12X5 DE
$ 120
$ 120
LIZAS NATURAL SALSA DE TOMATE 27gX12X5 DE $ 130
Nombre competencia Precio LIZAS NATURAL SALSA DE TOMATE 27gX12X5 DE $ 16,000
CHEETOS BOLIQUESO 38G $ 10,006 RIZADAS LIMON 31gx12x6 DE $ 16,000
CHEETOS SALADO 44G $ 10 RIZADAS MAYONESA 250gx12 AS $ 8,200
CHEETOS SALADO 44G $ 100 RIZADAS MAYONESA 31gx12x6 DE $ 160
DETODITO 150G $ 14,000 TOSTI EMPANADA LIMÓN 28gx12x6 DE $ 80
DETODITO 150G $ 15,000 TOSTI EMPANADA LIMÓN 28gx12x6 DE $ 100
DETODITO 50G - 55G $ 200 TOSTI NACHOS QUESO SIN MARCAR 28gx12x6 DE $ 50
DETODITO 50G - 55G $ 9,000 YUPI CHEESE 82gx30 AS $ 220
DETODITO 50G - 55G $ 18,000 YUPIS PICANTICOS 39gx36x1 AS $ 12,004
DORITOS 34G $ 160 YUPIS QUESO DEDITO 44gx45 AS $ 120
MARGARITA 130G $ 450 YUPIS SALADOS 44gx50 AS $ 11,000

Análisis Dashboard Supervisores Enero 2022

 Ejecución PDV - Exhibidores
Exhibidor 2P

Criterios de Exhibición:
Ideal para PDV de tipología:

62 cm
• Mayoristas
• Tiendas de Barrio

EXHIBIDOR 2P
• Chazas – Casetas – Billares
80 cm
El exhibidor se puede ubicar:
• En cualquier superficie plana como counter. 40 cm

• Encima de las neveras o lineal.

• Como aéreo, colgado en la pared, cuenta con
sistema de agarre en la parte posterior.
• Se apila de manera vertical y horizontal.

Valor de Cargue PVT: $200.000

Ideal para productos: Familiares o Tamaños >=71g
 Ejecución PDV - Exhibidores
Exhibidor 2P

Composición de unión horizontal

Cargue Frontal de hasta 12 caras de Ref. 110g – Cargue Profundidad hasta 6 paquetes Ref. 110g
 Ejecución PDV - Exhibidores
Exhibidor 2P

Composición de unión Vertical

Cargue Frontal de hasta 6 caras de Ref. 110g – Cargue Profundidad hasta 6 paquetes Ref. 110g
 Ejecución PDV - Exhibidores
Exhibidor 4P

Criterios de Exhibición:
Ideal para PDV de tipología:
• Tiendas de Barrio

El exhibidor se puede ubicar:

• En piso.
• Mostrador - 1 Modulo 4P E1
Riz M Pal C Gol
250g 170g 250g
• Se puede apilar de manera vertical, hasta
alcanzar una altura de 8 niveles.
Riz M Riz P Riz L Gol R
E2 110g 110g 110g 140g
Valor de Cargue 4P, PVT: hasta $300.000
Ideal para productos: Familiares y Medianos Riz M Riz M Riz P Gol Gol L
E3 31g 31g 31g 45g 45g
Cargue Frontal: hasta 4 caras de Ref. 110g
Cargue Profundidad: hasta 4 paquetes Ref.110g E4
Tos L Tos Q YP S YP Pic Pal C Tz
<
28g 28g 50g 45g 68g 25g
 Ejecución PDV - Exhibidores
Exhibidor Hércules

Criterios de Exhibición: E1
Riz M
250g
Kas
115g
YP XXL
110g
Tos Q
160g
Pal C
170g
Gol R
250g

Ideal para PDV de tipología: E2

Riz M Riz M Riz P Riz P Riz L Gol Gol Gol
110g 110g 110g 110g 110g 140g 140g 140g
• Mayoristas

192 cm
• Tiendas de Barrio AAA E3
Riz M Riz M Riz P Riz P Riz L Gol L Gol L Gol
110g 110g 110g 110g 110g 140g 140g 140g
• Minimercados
Riz M Riz M Riz M Riz L Riz L Riz L Riz P Riz P Riz P Riz N
E4 31g 31g 31g 31g 31g 31g 31g 31g 31g 31g
El exhibidor se debe ubicar: En piso
Riz M Riz M Riz M Gol L Gol L Gol L Gol Gol Gol Gol
E5 31g 31g 31g 45g 45g 45g 45g 45g 45g 45g
Valor de Cargue PVT: $700.000
Ideal para productos: Familiares y E6
YP S
50g
YP S
50g
YP S
50g
YP Q YP Pic YP Pic Pal C Pal C Pal C Pal C
50g 45g 45g 68g 68g 68g 68g
Medianos
Tos L Tos L Tos L Tos L Tos Q Tos Q Tos Q Tz Tz Tz
E7 28g 28g 28g 28g 28g 28g 28g 25g 25g 25g

120 cm

33 cm
 Ejecución PDV - Exhibidores
Exhibidor Aéreo 150 cm

Criterios de Exhibición:
Ideal para PDV de tipología:
• Tiendas de Barrio
• Chazas – Casetas - Kioskos

El exhibidor se debe ubicar:

• Como aéreo, colgado en la pared o techo; Riz M Riz L
Liz N
27gr
Gol L Pal YP Q
Tos L
28g
Tos Q
28g
Tz
25g
Ri z L G ol L YP S
cuenta con sistema de agarre en los extremos 110g
31g 31g
Liz N
27gr
140g
45g 68g
50g
50g
Tos L
28g
Tos Q
28g
Tz
25g
de la barra. Riz M Riz L
31g 31g
Liz N
27gr
Gol L Pal
45g 68g
YP S YP Q
50g 50g
Tos L
28g
Tos Q
28g
Tz
25g
Ri z L G ol L
• Se puede unir de manera horizontal con otro 110g Riz M Riz L Liz N
27gr
140g Gol L Pal YP S YP Q Tos L
28g
Tos Q
28g
Tz
25g
31g 31g 45g 68g 50g 50g
exhibidor de la misma tipología (Aéreo 90 cm Ri z M Riz M Riz L
Liz N
27gr
G ol L Gol L Pal YP S YP Q
Tos L
28g
Tos Q
28g
Tz
25g
– 120 cm – 150 cm) 110g 31g 31g Liz N
27gr
140g 45g 68g 50g 50g Tos L
28g
Tos Q
28g
Tz
25g
Ri z
Ri z P Riz P N G ol Gol Pal YP S YP ch
Liz L Tos L Tos E Tz
31g 31g 45g 68g 50g 95g
110g 27gr 140g 28g 28g 25g
Valor de Cargue PVT: $200.000 Ri z N Riz P
Ri z
Liz L
27gr G ol O Gol Pal YP S YP ch
Tos L
28g
Tos E
28g
Tz
25g

Ideal para productos: Todos los tamaños.

N
31g Liz L 45g 68g 50g 95g Tos L Tos E Tz
110g 31g 140g
27gr 28g 28g 25g

R1 R2 R3 R4 R5 R6 R7 R8 R9 R10 R11 R12

 Ejecución PDV - Exhibidores
3 Pasos para ejecutar un exhibidor en PDV

1 2 3
Selecciono el botón
Elijo el exhibidor que
voy a poner y el motivo
de instalación.
• Censo: Es registrar un
exhibidor que
Selecciono el botón encontramos en la • Selecciono el exhibidor que
voy a instalar y le doy clic
“Gestión exhibiciones” tienda
en aceptar.
para asociar el
exhibidor a una tienda
y censarlo.

Tener en cuenta:
• Debes taguear el exhibidor y asociarlo en la app al PDV
• Exhibidor nuevo en Tienda nueva.
 Ejecución PDV - Exhibidores
Proceso para despachar exhibidores a zonas Lejanas a tu
Cedi
El proceso por la APP es el mismo, como si estuvieras en el PDV, la única
diferencia es que la legalización la realizarás desde el cedi antes de
despachar el exhibidor a la zona lejana/Foránea, al final la APP te pedirá
una foto, toma una del exhibidor vacío y cuando visites la zona foránea la
actualizas con el exhibidor ya instalado.

Definición zona Lejana o Foránea: lugar de visita esporádica ubicada a gran distancia en
tiempo y espacio ( mas de 2h de viaje - de difícil acceso vial)

Tener en cuenta:
• No te contará como visita o chequeo al PDV
• Aparecerá como censo fuera de coordenada y será auditada por BI
• Solamente podrá ejecutarse para clientes foráneos o lejanos a tu Cedi.
• Cuando visites el PDV, deberás actualizar la foto en la APP.
 Ejecución PDV - Exhibidores
Proceso Legalización exhibidores que ya despache y están
en el PDV – Zona Foránea

¿Cual es el proceso para legalizar mi exhibidor ya despachado y

no censado por la APP ?

1. Solicita a tu Distribuidor de la zona foránea que te comparta una foto del sticker
del exhibidor que esta en el PDV de la zona foránea.
2. Ingresa a la APP Yupi, escanea el sticker con tu celular y sigue los pasos
habituales.
3. La foto debes actualizarla cuando estés en el PDV de la zona foránea.

Solo aplica para exhibidores despachados en el 2021

 Ejecución PDV - Exhibidores
Inventario vs. Ejecución en la APP Colocación en PDV
Año/Distrito ENE FEB TOTAL
ENVIADO INVENTARIO TAGGEADO ENE PENDIENTE POR % PENDIENTE x
DISTRITO 2019 18 13 7,563
POR TRADE A FEB 2022 2021- FEB 2022 REPORTAR REPORTAR
2020 243 350 2,372
VILLAVICENCIO 913 59 366 488 53%
2021 422 513 12,123
BOGOTÁ NORTE 851 53 376 422 50% 2022 829 1,315 2,144
BOGOTÁ SUR 2,081 76 913 1,092 52% JEFE TAT MONTERIA, 215 214 429
IBAGUÉ 1,121 107 571 443 40% JEFE TAT BARRANQUILLA, 50 307 357
BUCARAMANGA 1,131 6 858 267 24% JEFE TAT VALLEDUPAR, 59 151 210
VALLEDUPAR 844 22 662 160 19% JEFE TAT PEREIRA, 137 72 209
BARRANQUILLA 1,286 22 1,050 214 17% JEFE TAT BUCARAMANGA, 46 118 164
CALI 1,866 197 1,400 269 14% JEFE TAT CUCUTA, 62 90 152
JEFE TAT BOGOTA SUR, 35 75 110
MONTERIA 1,540 2 1,323 215 14%
JEFE TAT MEDELLIN, 73 32 105
CÚCUTA 936 0 930 6 1%
JEFE TAT CARTAGENA, 37 62 99
CARTAGENA 1,056 0 922 0 0%
JEFE TAT BOGOTA NORTE, 28 69 97
NARIÑO 1,222 0 1,272 0 0% JEFE TAT VILLAVICENCIO, 58 22 80
PEREIRA 1,148 2 1,158 0 0% JEFE TAT IBAGUE, 10 66 76
MEDELLIN 2,144 10 2,466 0 0% JEFE TAT CALI, 19 37 56
TOTAL 18,139 556 14,267 3,576 20% TOTAL 1,512 2,191 24,202

A partir de Marzo iniciaremos con la distribución de exhibidores a

Cedis, para recibirlos deberás estar al 100% en el reporte de
Actualizado al 27 Febrero Exhibidores ejecutados.
 Material de Merchandising
Se actualizan las fechas de entrega del Material POP, debido a escases en algunas
materias primas e inconvenientes en la logística de entrega.

FECHA FECHA
MATERIAL FOTO CANTIDAD X UND MATERIAL FOTO CANTIDAD X UND
ENTREGA ENTREGA

CINTA PROMO 432 UND (6 CAJAS X 72 UND ) 11-mar

RISTRAS CARTON SIN 1.950.000 UND (250 cajas
CABEZOTE x 7800 und )
30-mar

CINTA TRANSPARENTE 500 UND 11-mar

CENEFAS 5000 UND 18-mar

PAPEL SIN FIN YUPI

PRECIADORES 40,000 UND 11-mar
320 KG ( 80 ROLLOS) 14-mar
CORPORATIVO
Distribuidores
 Negociación Distribuidores
Condición 1 Deberás cumplir la condición 1 para acceder a la Negociación de Distribuidores.

Clave de Ingreso
Cumple >=100% sin excepción el objetivo de
cargue en pacas de las referencias Clave de Ingreso.

Tipo de
Cliente 130g
AAA 20 y 10
y
AA 10 6

A 5 y 3

B-C 3 y 2
Ref. Rizadas 130g cualquier sabor – Yupis Bolicheese 20g
 Negociación Distribuidores
Deberás cumplir la condición 2A ó 2B para
Condición 2 acceder a la condición 3.

Cumple Gana
>=100% de la cuota
A total en pacas 1.0%
>=105% de la cuota
B total en pacas
1.3%
1%

Condición 3 Si eres cliente Portafolio A – Yupi

Gana
Gana
Cumple >=100% de la cuota 5.0%
5.0%
en pacas de las marcas
foco y gana:
 Negociación Distribuidores
Deberás cumplir la condición 2A ó 2B para
Condición 2 acceder a la condición 3.

Cumple Gana
>=100% de la cuota
A total en pacas 1.0%
>=105% de la cuota
B total en pacas
1.3%
1%

Condición 3 Si eres cliente Portafolio B – Mekato

Gana
Cumple >=100% de la cuota 5.0%
en pacas de las marcas
foco y gana:
 Negociación Distribuidores
Términos y Condiciones

1. ¿Cómo accedes a la Negociación?

A. Clave de Ingreso: es la condición 1 para acceder a la Negociación de
Distribuidores del canal Tradicional y Mayoristas.
B. Cumplimiento pacas – Ppto Total Deberás cumplir la condición 2A ó 2B
para acceder a la condición 3.
C. Cumplimiento pacas – Marcas Foco: Deberás cumplir la cuota en pacas
de las marcas foco.
2. La Negociación de Distribuidores se pagará con Techo al 105%.
3. La Negociación aplica para Distribuidores de Tipologías: AAA – AA – A – B Y C.
4. La Negociación se liquidará en pesos.
Mayoristas
 Plan 360° 1Q-2022
5
Campo

1 PDV Mayoristas 4 Tendero

• Negociación PDV: • Combos

Pacas y Sku´s focos
• Exhibición de temporada

2 3 Impulso
Dependientes
• Incentivos por cumplimiento • Cuota Impulsadoras
• Herramientas de impulso
• Incentivos por cumplimiento
• Exhibición de temporada
Vigencia: Marzo
 Negociación PDV Mayoristas 1
Si cumples la condición 1, accedes a la condición 2

Condición 1 Condición 2

Cumple Gana Cumple el presupuesto asignado en los Sku’s

Foco de temporada y Gana: NC o Pacas de
producto.
>=100% de
A la cuota total 1% Cuota x Sabores

en Pacas

Cumple Cumple Cumple

>=105% de Exhibición
>=100% >=105% >=110%
B la cuota total de 2%
Temporada
en Pacas
1%
De la cuota Marca
1,5%
De la cuota Marca
2%
De la cuota Marca
 Negociación PDV Mayoristas 1
Cliente Mayorista:
Estos son los Parámetros de la Exhibición de Temporada

El espacio de la exhibición será según el tipo de PDV

• 6 Cajoneras - 1 o ½ Punta de Góndola - 1 Arrume
• La exhibición será montada por la impulsadora y
personal de Yupi
• El tiempo mínimo de la exhibición deberá ser 3
Semanas.
• Cada lunes la Impulsadora enviará al grupo de
Whatsapp fotos de las exhibiciones del “Antes” y
“Después” con el Código de la semana.
• Relacionar junto con la foto el nombre del PDV, y
el Distrito/Ciudad

Ejemplo uso Código

 Parámetros Exhibición de Temporada 1

Srta. Impulsadora
1. Debes exhibir los productos foco
en sabor Ranchero y Pollo

2. Puedes acompañar los productos

foco con otras referencias
infaltables.

3. Si la exhibición es tipo exhibidor o

PDG, exhibir el producto
verticalizado por sabor, si es tipo
Vitrina o Cajonera, ejecutar los
sabores por niveles o entrepaños.

4. Ubica el PVT de cada uno de los

productos.
Ejemplo uso Código
 Parámetros Exhibición de Temporada 1
Criterio de exhibición arrume: Criterio de exhibición góndolas:
Exhibir Pollo en la parte superior de arrume “Ensanduchar” Pollo con Golpe

Arrume Góndola
 Negociación PDV Mayoristas Enero 1

Resultados
Negociación Enero
PDV Venta PDV %Part. Neg. Clientes % Ganadores
Participantes Participantes Canal Ganadores

91 714MM 49% 46 51%

Supervisor/ Vendedor
Presenta la negociación a todos tus clientes directos e indirectos, en caso de tener clientes nuevos, los
puedes incluir compartiendo la cuota sugerida con el Sell Out, para revisión al equipo de Trade M.
 Resultados Exhibiciones Febrero 1
Espacios adicionales en cargue
logrados!! activo
*Imp. Vacante #Exh. #Exh/Imp
Barranquilla 14 5
Montería 7 4
Cali 5 3
Medellín 4 4*
Bucaramanga 4 4*
Nariño 4 4
Pereira 3 3
Cartagena 1 1
Valledupar 1 1
Bogotá Sur 1 1*
Cúcuta 1 1
Resultados Exhibiciones Febrero 1

A partir de Marzo cada impulsadora tendrá un objetivo de exhibiciones

adicionales de acuerdo a su universo de PDV.
 Plan 360° 1Q-2022
5
Campo

1 PDV Mayoristas 4 Tendero

2 Dependientes / Telefonistas
3 Impulso

• Incentivos por cumplimiento

Vigencia: Marzo
Actividad Dependiente Telefonistas 2

Vende en tus pedidos a domicilio y GANA!!

Impulsa los productos de la marca Yupi en cada

1 pedido.

Entrega las facturas de venta al Supervisor o

2 Vendedor de tu PDV.
• Las facturas deberán ser de Licoreras y Minimercados
• Valido para facturas del 1 al 31 Marzo 2022.

3 Recibe el 5% de las facturas vendidas a partir de

los $500 mil en ventas de la marca Yupi.
Solo aplica en ventas de la marca Yupi
 Plan 360° 1Q-2022

Vigencia: Marzo
 Impulso Clientes Mayoristas 3

Distrito Impulso 19 Impulsadoras

Barranquilla 3
Montería 2
Cartagena 1
Objetivo
Valledupar 1 Lograr una venta de 52 mil pacas
$1,777 MM en Marzo, asegurando la
Bogotá Sur 3 rotación de los PDV asignados
Bucaramanga 2
Cúcuta 1
Medellín 2 Apoyos
Cali 2
 Herramientas de Impulso
Nariño 1  Incentivo por cumplimiento de presupuesto
Pereira 1
 Herramientas de Visibilidad
 Impulso Clientes Mayoristas 3
Ejecución Herramientas de Impulso

Cinturón Portaproductos Carro de Impulso

Exhibición de Temporada Febrero 3

Carrito Impulso y Cinturón

Comentarios de nuestras impulsadoras sobre la herramienta

Yenika García (Valledupar)

Es una manera llamativa de abordar a los clientes,

Lizeth Martinez (Cali)

(…)Herramienta muy útil, me he podido trasladar
…poniendo el carrito en un lugar visible ya que en
algunos puntos nos encontramos ubicados en parte
poco visible.

Heilyn Hernandez (Cartagena)

(…) Me siento mucho más cómoda en el momento de
ofrecer nuestros productos y llegar al cliente de una
manera más práctica….
 Impulso Clientes Mayoristas 3
Incentivo Cumplimiento de Presupuesto

Parámetros Marzo
Señorita Impulsadora,
Cumple los parámetros del mes 1 Cumple el 100% de la cuota total en pacas.

y podrás ganar $100,000

Cumple el 100% de la cuota en la Marca-Sabor de
2 la temporada en pacas.

Si mantienes tu cumplimiento durante Monta el numero de exhibiciones asignadas con

Enero, Febrero y Marzo >=100%, podrás 3 los parámetros estipulados.
*Consulta la cuota de exhibiciones con tu Supervisor.
acceder a uno de los 3 premios del
trimestre.
Valor del premio:$150,000

Los 3 premios del trimestre serán seleccionados por el comité interno

 Plan 360° 1Q-2022

Vigencia: Marzo
Automatización Impulsadoras
Plazas Mayoristas
Automatización Impulsadoras 5
• Dotación Equipo Automatización: 28 Febrero
• Capacitación Impulsadoras: 1 de Marzo
• Inicio reporte del PDV: 2 de Marzo

Nuestro equipo de impulsadoras sigue siendo parte del

equipo de ventas y debemos continuar con nuestro rol de
dirección, supervisión y desarrollo de la Plaza Mayorista.

Equipo de Campo
Nos hará acompañamiento en la gestión del
PDV y reportes de los indicadores en la App.

!Espera el primer reporte al cierre del mes¡

Minimercados
 Resultados Activaciones Minimercados
Enero 2021 a Enero 2022
Objetivo 2022
PROM.
Universo PROM. PDV % Meses con PROM. VTA Obj Activación
Distrito DESCUENTO x Distrito
Nielsen ACTIVADOS x Mes Activacion POS x Mes 2022
Mes
BOGOTA SUR 9 100% $ 7,702,919 $ 1,238,957 BOGOTA SUR 60
4,508
BOGOTA NORTE 1 27% $ 2,523,909 $ 386,646 BOGOTA NORTE 20
BUCARAMANGA 1 18% $ 4,470,775 $ 670,571 BUCARAMANGA 25
1,648
CUCUTA 35 82% $ 2,836,930 $ 461,517 CUCUTA 25
NARIÑO 5 100% $ 4,009,021 $ 617,748 NARIÑO 20
1,709
CALI 3 55% $ 528,948 $ 81,435 CALI 35
MEDELLIN 2,518 5 55% $ 3,385,470 $ 441,826 MEDELLIN 50
IBAGUE 1,245 4 73% $ 2,836,039 $ 437,467 IBAGUE 25
VILLAVICENCIO 1,467 4 36% $ 2,249,804 $ 348,649 VILLAVICENCIO 25
MONTERIA 7 91% $ 2,977,512 $ 424,887 MONTERIA 10
VALLEDUPAR 13 100% $ 2,825,063 $ 370,274 VALLEDUPAR 10
858
BARRANQUILLA 2 9% $ 1,801,488 $ 270,223 BARRANQUILLA 10
CARTAGENA 5 82% $ 983,329 $ 151,656 CARTAGENA 10
PEREIRA 884 2 55% $ 596,524 $ 86,755 PEREIRA 10
Total general 14,837 96 100% $ 26,152,447 $ 3,960,955 Total general 335
* Cifras reportadas por Jefes de Distrito, a través de actividades POS Se medirá a cada Distrito en este indicador
 Actividad PDV - Minimercados
Dirigido al Minimercados

¡Comprando e implementando los

Descuentos POS del mes, ¡Ganas!

Gran Premio
Participa por la rifa de 3 Bicicletas
de carga para domicilios.

Valor comercial $850.000

 Actividad PDV - Minimercados

Valor comercial $850.000

Mecánica PDV
1. Entrega al Vendedor/ Distribuidor o Supervisor Yupi la estadística de rotación
POS de los últimos 3 meses (Dic 2021–Enero, Feb 2022) – No aplica para PDV que
manejan juego de inventarios. Plazo de envío: 11-Marzo
2. Te asignaremos una cuota de compra para Marzo y Abril 2022.
3. Cumple tu objetivo de compra e implementa exhibiciones adicionales.
4. Entre los participantes sortearemos 3 Bicicletas de carga para domicilios.
 Dinámicas Minimercados -Marzo

Días de Activación

Antes Ahora Antes Ahora

$14.300 $12.500 $8.400 $7.300

Días de Activación

Antes Ahora Antes Ahora Antes Ahora Antes Ahora

$3.400 $3.000 $3.000 $2.600 $3.300 $2.900 $4.000 $3.500
*Aplica para Ref. familiares
 Dinámicas Minimercados - Marzo

Días de Activación

Antes Despues Antes Despues

$7.000 $6.100 $5.200 $4.500 *Lunes Festivo

*Golpe Ranchero 250g *Ref. Familiar 140g

Rizadas Días de Activación

130g
Antes Despues
$4.500 $3.900
 Dinámicas Minimercados - Marzo

¡Este 11 de Marzo Compra Loncheras Yupi

y te devolvemos el IVA!

-19%
Descuento
POS
Antes Ahora Antes Ahora
$8.400 $7.000 $14.300 $12.000
 Dinámicas Minimercados - Marzo
Ejecución en PDV

• Logra exhibición adicional en el PDV.

• Ubicar comunicación del descuento y marcas participantes en una zona visible.
• Asegúrate que todo el personal del PDV tenga claridad de mecánica la actividad y el
porcentaje de descuento.
 -

Antes Ahora
$14.300 $12.000
Válido 11 de Marzo 2022
 -
Antes Ahora
$8.400 $7.000
Válido 11 de Marzo 2022
Programa

Cargue Sugerido Q1
 Mecánica: Cargue Sugerido

Estrategia Efectividad-Dropsize

Objetivo Mecánica

Incrementar el Dropsize a $50,000 por

Bonificado Inmediato
medio del cargue sugerido semanal, Comprando el cargue sugerido de la
logrando una Efectividad en visitas del semana ganas un bonificado inmediato.
80% al cierre del Q1-2022.
 Mecánica: Cargue Sugerido

Supervisor Fénix Vendedor Fénix

Explica la promoción a tus clientes
Selecciona el 2% de los clientes a
1 desarrollar de tu universo*.
1 elegidos a desarrollar.

Presenta en canastilla el cargue

2 Entrega el listado de clientes a tus
vendedores.
2 sugerido a tus clientes.

Garantiza la ejecución del presupuesto 3 Bonifica según la compra realizada por

3 asignado.
el motivo “Cargue Semanal”

*Trade Marketing entregará el listado de

clientes para revisión del Supervisor
 Mecánica: Cargue Sugerido Semanal 1 $50,000

1 Sr, Tendero Puedes Bonificar

¡Según las preferencias de tu Tendero!

Compra al menos $50,000 6 unidades

incluyendo mínimo 5 de las 7 marcas Yupis Salado 44g

sugeridas en tu pedido de la semana y

recibe Producto Gratis
A 33% Dcto
Marcas Sugeridas ó

4 unidades
Palomitas Caramelo 68g

B 33% Dcto
ó
5 unidades
Tozinetas Fred 25gr 68g

C 33% Dcto
 Mecánica: Cargue Sugerido Semanal 2 $80,000

1 Sr, Tendero Puedes Bonificar

¡Según las preferencias de tu Tendero!

Compra al menos $80,000 10 unidades

incluyendo mínimo 5 de las 7 marcas Yupis Salado 44g
sugeridas en tu pedido de la semana y
recibe Producto Gratis
A 35% Dcto
Marcas Sugeridas ó

8 unidades
Palomitas Caramelo 68g

B 35% Dcto
ó
9 unidades
Tozinetas Fred 25gr

C 35% Dcto
 Mecánica: Cargue Sugerido Semanal 3 $120,000

1 Sr, Tendero Puedes Bonificar

¡Según las preferencias de tu Tendero!
Compra al menos $120,000 20 unidades
incluyendo mínimo 5 de las 7 marcas Yupis Salado 44g
sugeridas en tu pedido de la semana y
recibe Producto Gratis
A 38% Dcto
Marcas Sugeridas ó
14 unidades
Palomitas Caramelo 68g

B 38Dcto
ó
17 unidades
Tozinetas Fred 25gr

C 38% Dcto
 Cargue Sugerido Clientes Especiales
Bogotá Sur $ 3,000,000

Pereira $ 400,000
Presupuesto Bonificación
Villavo $ 600,000
Clientes Especiales
B/Manga $ 900,000
Inversión
Ibagué $ 400,000
$13.6MM
Inversión
Febrero
Cartagena $ 700,000

B/quilla $ 2,500,000
Medellín $ 2.000,000

Cali $ 1.700,000
Montería $ 800,000

Bogotá Nor. $ 600,000

 Plan Estratégico Q2
Enfoque Rutas
Ibagué | Villavicencio | Armenia
 Enfoque Rutas Ibagué | Villavicencio | Armenia

NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO

Presupuesto
RUTA AGO SEPT OCT NOV DIC ENE FEB %Efect. Dropsize %Efect. Dropsize %Efect. Dropsize
VILLAVICENCIO 7DE AGOSTO 54% 70% 57% 30% 98% 92% 94% 56% $ 24.128 56% $ 24.470 61% $ 22.396
IBAGUE CENTRO 57% 80% 101% 144% 101% 88% 80% 61% $ 27.822 69% $ 27.411 69% $ 22.628
VILLAVICENCIO COVISAN 33% 16% 60% 71% 88% 73% 78% 59% $ 19.829 58% $ 22.491 61% $ 22.779
VILLAVICENCIO ESPERANZA 15% 38% 9% 25% 76% 74% 78% 54% $ 22.623 54% $ 21.799 56% $ 20.621
ARMENIA OCCIDENTE 66% 66% 70% 84% 82% 94% 76% 75% $ 21.958 72% $ 20.277 75% $ 20.791
ARMENIA ORIENTE 55% 57% 69% 78% 85% 91% 72% 64% $ 22.379 62% $ 21.068 72% $ 20.982
IBAGUE GAITAN 58% 80% 56% 12% 37% 57% 69% 54% $ 21.587 58% $ 28.479 43% $ 24.106
Total general 48% 58% 60% 64% 81% 81% 80% 63% $ 25.473 61% $ 23.390 62% $ 22.025

Objetivo Resultados
Estabilización de 7 rutas con oportunidad
• Cumplimiento del PPTO al 100%
de mejora en indicadores claves
• Efectividad al 75%
• Dropsize $30,000
 Combo Siembra Fénix
Dirigido a todos los clientes de tu universo

Mecánica: Puedes Bonificar

¡Según las preferencias de tu Tendero!
Compra $30,000 en productos de la
marca Yupi y recibe Producto 4 unidades
Yupis Salado 44g

Gratis A 35% Dcto

3 unidades
Palomitas Caramelo 68g

B 35% Dcto
3 unidades
Tozinetas Fred 25gr
Bonificar por El motivo:
Combo Ibague/Villavo/ Armenia
C 35% Dcto
 Ayuda Ventas

Mecánica:
Compra $30,000
en
productos de la marca y
recibe Producto Gratis.

Lo Compro Regalo Lo Vendo Me Gano

$30,000 $4,500
Producto $36,000 Producto $6,000 35%
Regalo $4,500 Regalo $4,500 $10,500
 Concurso Vendedores Fénix
Logrando tus objetivos podrás ganar hasta $250.000
Si, Cumples Efectividad + Dropsize Gana
1A Si, adicionalmente
Efectividad >=70%
2 cumples tu PPTO Gana
Dropsize >= 30,000
PPTO >=100%
Gana $100,000
Gana $100,000
1B
Efectividad >=75%
Dropsize >= 35,000
Gana $150,000
Solo aplica para Ibagué, Villavicencio, Pereira
APP´s
SIN %
 PROMOCION DÍA SIN IVA

Por cada indicador Ganas dinero

Celebratón

DÍA 19 %
Por compras >=$30.000 en
Yupi, te devolvemos el valor
Dcto
de IVA en puntos Bees.
SIN Vigencia: 11 al 17 de Marzo

IVA 31g 31g 31g 68g

 Dinámica Marzo
Mes de los Amigos Día Futbolero con Papas

Días de Activación Días de Activación

J M

24 29

*Aplica para Ref. familiares

Salario Variable
 Salario Variable Marzo 2022

Jefe Distrito+Supervisor Distribuidor Superv.-Vend.-Merc.-Imp. Mayorista Desarrollador

CONCEPTO % CONCEPTO % CONCEPTO %

Ppto Total (Pacas) 30% Ppto Total (Pacas) 30% Ppto Total (Pacas) 30%
Ppto Total ($) 30% Ppto Total ($) 35% Ppto Total ($) 30%
Ejecución PDV (%) 15% Marca Foco 1 GOLPE (Pacas) 20% PDV Nuevos (%) 15%
Marca Foco 1 GOLPE (Pacas) 15% Marca Foco 2 RIZADAS (Pacas) 15% Marca Foco 1 GOLPE (Pacas) 15%
Marca Foco 2 RIZADAS (Pacas) 10% TOTAL 100% Marca Foco 2 RIZADAS (Pacas) 10%
TOTAL 100% TOTAL 100%

Supervisor Mixto-Supervisor Fénix Vendedor Fénix

CONCEPTO % CONCEPTO %
Ppto Total (Pacas) 25% Ppto Total (Pacas) 30%
Ppto Total ($) 25% Ppto Total ($) 25%
Ejecución PDV (%) 15% Marca Foco 1 GOLPE (Pacas) 15%
Marca Foco 1 GOLPE (Pacas) 15% Marca Foco 2 RIZADAS (Pacas) 10%
Marca Foco 2 RIZADAS (Pacas) 10% Efectividad (%) 10%
Efectividad (%) 10% Cumplimiento Ruta (%) 10%
TOTAL 100% TOTAL 100%
 Dotación Kit Camisas 2022
A sus Cedis les llegará dotación para la Fuerza
de Ventas Yupi

Canal Tradicional Moderno

 Gerente Regional  Kam

 Jefes de Distrito  Ejecutivo de cuenta
 Supervisores de Venta  Coordinadores de Campo
 Vendedores Mayoristas
 Vendedor Fénix
 Desarrolladores

1 Camisa x color para

cada persona Disponible en Cedis: 5 de Marzo
 Dotación Kit Camisas 2022
Distribución
FEMENINO F MASCULINO M
DISTRITO S M L XL S M L XL XXL
BARRANQUILLA 2 4 6 3 10 9 6 28
BOGOTA 5 6 1 12 4 17 17 1 39
BUCARAMANGA 1 5 9 1 16
CALI 5 1 6 7 14 4 25
CARTAGENA 1 1 1 3 5 1 10
CUCUTA 2 3 5
IBAGUE 1 1 2 4 4 1 2 7
MEDELLIN 3 6 3 12 1 7 13 2 23
MONTERIA 1 2 3 1 6 1 2 10
NARIÑO 1 3 1 5
PEREIRA 1 1 2 4 2 2 4 8
VALLEDUPAR 1 2 1 4 1 1 2
VILLAVICENCIO 1 1 1 4 5
Total general 14 29 7 3 53 14 68 79 20 2 183
Son 2 camisas para cada
persona: 1 x cada color. Disponible en Cedis: 5 de Marzo
 Carpeta Compartida BE “Proyección de Ventas”

Nueva carpeta para ingresar BE

(Proyección de ventas) semanal

Ruta de Acceso
1 2 3 4
Ingresa a la Busca la carpeta Clic en la carpeta Abre y gestiona el
carpeta Datos en “TradeMarketing” “BE Canal Tradicional” documento
el escritorio de tu “BE Marzo”
Computador