Canal

Tradicional
CARTA DE
PLANEACIÓN
ENERO 2022
Enero 2022
 Contenido
Novedades del Mes Distribuidores
 Mayonesadamente Irresistible
1 


Nuevas Rizadas Limón 250g
Actualización Sku´s
Cambios precio marcado en empaques
2  Negociación Distribuidores

Mayoristas Minimercados

3 

Negociación Clientes Mayoristas
Apoyos Impulso 4 
Descuentos POS
Concurso “La Góndola Visible”

Fenix APP´s
 Desarrollo de Procesos
5 

Activaciones Fénix
Combos x semanas Dropsize 6
 Dinámica Enero Merqueo
 Combo Bees
 Combos x semanas Efectividad

Yupimparables 2021
7  “Espera muy pronto los ganadores”
Cierre de Venta y
Proyectos 2021
 Resultados Ventas – Cierre Dic 2021
$20,000 700,000
617,441
593,476 $18,961
618,577 616,213 $18,146
$18,000 604,803
588,943 590,889
571,396 571,574 600,000
561,208 $17,215
$16,000 536,288 545,844 546,037 536,828
517,816 $16,206
489,853 498,942
$14,000 $15,090 $15,272 $15,058 $15,018 $14,850
$15,272 500,000
$14,709 463,298
$14,178
$13,492 $13,654 $13,461
$13,337 412,285
$12,000 $12,584
378,826 400,000
$11,507
$10,000 336,864
$10,239
300,000
$8,000 $9,090

$6,000 200,000
176,325

$4,000 $5,049

100,000
$2,000

$0 0
1901 1902 1903 1904 1905 1906 1907 1908 1909 1910 1911 1912 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2101 2102 2103 2104 2105 2106 2107 2108 2109 2110 2111 2112

PACAS VENTA
 Resultados DN y SOM – Cierre Nov 2021
DN DP Share Valor

90%

80%
77% 78% 77%
75% 75% 75% 75% 76%
73% 74% 74% 74% 74% 73% 73%
72% 72% 72% 72% 72% 72% 71%
70% 70% 69% 69% 70% 69%
67% 67%
64% 64% 65% 65% 65% 65% 64%
61% 61% 62% 62% 62% 62% 61% 61% 62% 61% 61% 62%
60% 60% 60% 59% 60% 59% 60%
56% 56% 56% 56% 55%
53% 52%
50% 50% 49%
46% 46% 47%
44% 45%
42% 43%
40%

30%

20%
16% 16% 16% 16% 16% 15% 16% 16% 16% 16% 16% 17%
15% 15% 15% 14% 15% 15% 14% 15% 14% 14% 14% 15% 14%
13% 14% 13% 13% 13% 14% 14% 13% 13%
12%
10%

0%

• DN: Distribución Numérica  Cantidad de puntos de venta en los que tenemos presencia con la marca Yupi + Mekato.
• DP: Distribución Ponderada  Presencia de la marca Yupi + Mekato en las tiendas más importante del canal, por lo que se le asigna un peso a la tienda dependiendo la importancia en ventas.
• SOM: Share of Market (Participación de mercado): Porcentaje que corresponde a la relevancia de Yupi + Mekato frente a los competidores en de la categoría.
 Resultados DN y SOM – Cierre Nov 2021
• DN: Distribución Numérica
• SOM: Share of Market (Participación de mercado)
DN - Distribución Numerica SOM (Share of Market)
Crec 2021 Crec 2021 Faltante vs. SOM SOM SOM SOM SOM
DN DIC DN DIC DN AGO DN NOV OBJETIVO DIF. Nov vs.
ZONA NIELSEN DISTRITOS vs. 2020 vs. 2019 Objetivo MAX. MAX. May Agos Nov
2019 2020 2021 2021 DN 2021 2019 (pp)
(pp) (pp) (pp) 2019 2020 2021 2021 2021
Barranquilla
Cartagena
Atlántico 76% 65% 71% 73% 8 -3 76% -3 27% 26% 20% 21% 22% -5.3
Montería
Valledupar

Bogotá Norte
Cundi-Boy 54% 43% 56% 54% 11 0 58% -4 6% 7% 6% 6% 7% 0.8
Bogotá Sur

Cali
Pacífico 71% 60% 63% 68% 8 -3 72% -4 21% 22% 19% 17% 18% -2.8
Nariño

Bucaramanga
Santanderes 62% 44% 52% 56% 12 -6 57% -1 20% 20% 13% 13% 14% -6.4
Cúcuta

Antioquia-Choco Medellín 65% 57% 64% 55% -2 -10 67% -12 15% 14% 11% 12% 11% -4.0

Centro Ibagué 47% 30% 45% 52% 22 5 48% 4 11% 9% 7% 9% 11% 0.0

Eje Cafetero Pereira 61% 46% 54% 59% 13 -2 62% -3 11% 12% 9% 10% 10% -0.9

Llanos Villavicencio 51% 31% 34% 51% 20 0 53% -2 12% 11% 10% 8% 10% -2.3

TOTAL 62% 53% 60% 62% 9 0 65% -3 16% 17% 13% 14% 14% -2.4

• Fuente Datos: Nielsen al cierre Noviembre 2021

• El concurso de DN, se liquidará con los resultados del cierre de Diciembre 2021
 Status Inventario y Colocación Exhibidores

Inventario vs. Ejecución en la APP Colocación en PDV

ENVIADO POR INVENTARIO TAGGEADO PENDIENTE POR % PENDIENTE Distrito ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC TOTAL
DISTRITO
TRADE AL 30 DIC ENE- 29 DIC REPORTAR x REPORTAR 2019 18 13 1,244 1,546 866 566 565 407 927 801 408 202 7,563
2020 243 350 281 11 16 21 19 46 16 6 610 753 2,372
VILLAVICENCIO 913 86 286 541 59%
2021 422 513 590 460 445 292 513 558 2,889 1,458 2,106 1,822 12,068
BOGOTÁ NORTE 851 108 272 471 55%
JEFE TAT NARIÑO, 23 75 69 29 7 6 53 31 48 22 452 431 1,246
BOGOTÁ SUR 2,081 365 802 914 44% JEFE TAT MEDELLIN, 90 132 114 106 204 69 132 114 292 291 406 408 2,358
IBAGUÉ 1,121 131 492 498 44% JEFE TAT CALI, 55 81 81 41 3 11 16 38 477 238 119 175 1,335
VALLEDUPAR 844 34 451 359 43% JEFE TAT PEREIRA, 9 15 54 25 67 44 36 17 199 171 181 131 949
BARRANQUILLA 1,286 77 692 517 40% JEFE TAT CARTAGENA, 32 18 32 76 55 34 45 38 121 159 103 112 825
MONTERIA 1,540 35 893 612 40% JEFE TAT VALLEDUPAR, 1 3 9 14 15 10 18 16 80 37 144 104 451
BUCARAMANGA 1,131 11 694 426 38% JEFE TAT BOGOTA SUR, 1 1 1 20 44 41 406 44 142 102 802
JEFE TAT CUCUTA, 9 13 57 18 15 22 15 48 250 108 124 94 773
CÚCUTA 936 0 773 163 17%
JEFE TAT MONTERIA, 43 29 64 47 39 29 62 32 290 97 73 88 893
PEREIRA 1,148 2 949 197 17%
JEFE TAT BUCARAMANGA, 32 30 32 6 11 12 52 96 160 36 164 63 694
CALI 1,866 257 1,335 274 15% JEFE TAT VILLAVICENCIO, 1 3 144 45 40 53 286
CARTAGENA 1,056 90 825 141 13% JEFE TAT IBAGUE, 47 13 22 59 15 7 21 38 115 32 78 45 492
NARIÑO 1,222 0 1,246 0 0% JEFE TAT BARRANQUILLA, 46 57 41 25 5 12 18 17 261 147 53 10 692
MEDELLIN 2,144 17 2,358 0 0% JEFE TAT BOGOTA NORTE, 34 46 14 13 6 16 1 32 46 31 27 6 272
TOTAL 18,139 1,213 12,068 5,113 28% TOTAL 683 876 2,115 2,017 1,327 879 1,097 1,011 3,832 2,265 3,124 2,777 22,003

Para el envío de Exhibidores en 2022 iniciaremos con los distritos que no tengan
pendientes en el reporte de ejecución.
Ejecución en PDV: Actualizado al 29 Dic.
 Status Inventario y Colocación Exhibidores

Proceso Legalización exhibidores zonas foráneas o Lejanas

1. Ingresar al cliente desde la APP
2. Ingresar al modulo de exhibidores
3. Taggear el exhibidor
Este proceso:
• No te contará como visita o chequeo al PDV
• Aparecerá como censo fuera de coordenada
• Solamente podrá ejecutarse para clientes foráneos o lejanos.
• Cuando visites el PDV, deberás actualizar la foto en la APP.
 CHEQUEO PDV: Avance visitas

Histórico 2021 - Resultados de los Chequeos x Distrito Supervisores en campo

%CUMPL %CUMPL %CUMPL %CUMPL %CUMPL %CUMPL %CUMPL %CUMPL %CUMPL %CUMPL %CUMPL %CUMPL A ACUM
DISTRITO
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGOST SEPT OCT NOV 29 DIC MESES
JEFE TAT CALI, 139% 116% 104% 108% 94% 106% 113% 99% 105% 105% 102% 94% 100%
JEFE TAT NARIÑO, 123% 110% 101% 107% 104% 108% 105% 103% 102% 104% 103% 99% 100%
JEFE TAT BUCARAMANGA, 110% 112% 95% 120% 102% 101% 100% 100% 92% 101% 95% 89% 100%
JEFE TAT MONTERIA, 107% 100% 99% 100% 103% 102% 104% 102% 104% 104% 101% 102% 100%
JEFE TAT CUCUTA, 101% 101% 100% 96% 116% 100% 101% 103% 97% 99% 99% 100% 100%
JEFE TAT CARTAGENA, 95% 120% 99% 106% 131% 94% 99% 96% 101% 105% 106% 120% 100%
JEFE TAT IBAGUE, 106% 110% 96% 97% 102% 95% 102% 94% 98% 98% 97% 85% 92%
JEFE TAT MEDELLIN, 100% 97% 73% 90% 84% 107% 101% 102% 96% 109% 98% 106% 83%
JEFE TAT PEREIRA, 91% 89% 71% 87% 106% 101% 113% 100% 98% 106% 97% 94% 83%
JEFE TAT BARRANQUILLA, 123% 114% 81% 93% 102% 103% 113% 86% 90% 102% 97% 80% 75%
JEFE TAT VILLAVICENCIO, 87% 98% 89% 253% 85% 89% 118% 99% 108% 90% 99% 101% 75%
JEFE TAT VALLEDUPAR, 94% 92% 67% 58% 71% 90% 70% 76% 80% 92% 92% 83% 42%
JEFE TAT BOGOTA SUR, 89% 110% 73% 112% 87% 86% 90% 71% 78% 80% 92% 78% 33%
JEFE TAT BOGOTA NORTE, 87% 86% 92% 89% 86% 97% 93% 87% 82% 86% 76% 61% 25%
TOTAL 105% 106% 87% 99% 97% 98% 101% 92% 93% 99% 97% 91% 92%

• Cifras actualizadas al 29 Dic.

• Acum. Meses: Resultado del año medido así: (Meses cumpliendo / 12 meses del año)
 TIENDAS ORO – Cierre 2021

Visitas PDV
% PDV Visitados Universo Cant. de PDV % PDV
Distrito
SEP OCT NOV DIC PDV Supervisores Cetificados Cetificados
JEFE TAT BARRANQUILLA, 43% 76% 98% 100% 875 7 14 2%
JEFE TAT MONTERIA, 61% 65% 83% 100% 750 6 98 13%
JEFE TAT MEDELLIN, 32% 59% 69% 96% 1,250 10 0 0% Premio
JEFE TAT CARTAGENA, 27% 67% 82% 93% 375 3 14 4%
JEFE TAT BUCARAMANGA, 39% 54% 77% 86% 750 6 0 0% 21 Diciembre
JEFE TAT PEREIRA, 33% 42% 58% 77% 625 5 147 24%
JEFE TAT VILLAVICENCIO, 32% 53% 58% 70% 250 2 0 0%
JEFE TAT CALI, 30% 40% 51% 63% 1,250 10 0 0%
JEFE TAT NARIÑO, 46% 57% 78% 58% 375 3 0 0%
JEFE TAT IBAGUE, 23% 38% 41% 54% 683 5 7 1%
JEFE TAT BOGOTA NORTE, 25% 53% 32% 49% 625 5 0 0% Numero Ganador:
JEFE TAT VALLEDUPAR, 25% 25% 33% 48% 500 4 35 7% No ha sido asignado a Tienda.
JEFE TAT BOGOTA SUR, 28% 22% 26% 40% 1,250 10 0 0%
JEFE TAT CUCUTA, 44% 43% 46% 39% 250 2 0 0%
TOTAL 34% 49% 59% 70% 9,808 78 315 3%

• Cifras al cierre de 30-Dic

• Recuerda revisar los Términos y Condiciones del Programa Tiendas Oro.
Novedades del Mes
 Mayonesadamente Irresistible
Porque Mayonesa? Cobertura
Defender el liderazgo en sabor mayonesa. (SOM YTD Total TAT: Nacional con foco en Costa
54.6% TAT 55.3% AS 75.9% )
Sabor más vendido en la categoría en la costa
Alcance
Estrategia Enero – Febrero 2022
Plan de comunicación enfocado en resaltar los atributos que nos
hacen únicos: La onda con más sabor, el crunch inigualable y el
sabor Mayonesa

Plan de Apoyos 360

• Tiendas: Chispas, Ristras, Cabezotes y laterales (Exhibidores) (Costa)
• Minimercados: Rompetraficos (Nacional)
• Negociación distribuidores (Nacional)
• Mayoristas: Camisetas (Nacional)
• Radio: Mistery Shopper con Olimpica stereo (Costa, Cali, Medellín)
• Pauta digital (Nacional)
• Radio consumidor
 Mayonesadamente Irresistible
Cabezotes
Ristras Chispas precio
Apoyos Mistery Shopper Y laterales 8P

La tienda con el surtido

adecuado gana premios

Camisetas
Radio y redes
 Mayonesadamente Irresistible
Distribución Camisetas y POP

Camisetas: Mayoristas e Impulsadoras Material POP: Chispas y Ristras

Distrito
Cantidad * Cantidad Cantidad Cantidad
Camisetas Camisetas Distrito
Chispas Ristras
Bogota 80 12
Monteria 3,000 8,000
Bucaramanga 50 8
Cucuta 35 4 Sincelejo 2,000 3,000
Medellin 60 12 Barranquilla 3,000 5,000
Pereira 25 4 Valledupar 2,000 3,000
Pasto 25 4 Santa Marta 2,000 3,000
Cali 55 8
Cartagena 2,000 3,000
Monteria 26 6
Sincelejo 14 2 Total 14,000 25,000
Barranquilla 42 8
Valledupar 35 4
Santa Marta 18 4
Cartagena 35 4
Total 500 80
*3 Camisetas x Impulsadora
 Nuevas Rizadas Limón 250g
Razones de Éxito Preventa
• Crecimiento de formatos familiares PREVENTA
Rizadas Limón 250g

• Segundo sabor en importancia de la categoría DISTRITO

• Mejorar el margen de los formatos de 250g JEFE TAT BARRANQUILLA,

JEFE TAT BARRANQUILLA,
70
30
JEFE TAT BOGOTA NORTE, 3
JEFE TAT BOGOTA NORTE, 0
JEFE TAT BOGOTA NORTE, 14
JEFE TAT BOGOTA NORTE, 18

Cobertura
JEFE TAT BOGOTA SUR, 20
JEFE TAT BOGOTA SUR, 20
JEFE TAT BOGOTA SUR, 15
JEFE TAT BOGOTA SUR, 5
Nacional JEFE TAT BOGOTA SUR,
JEFE TAT BUCARAMANGA,
15
8
JEFE TAT BUCARAMANGA, 30
JEFE TAT BUCARAMANGA, 10
JEFE TAT CALI, 250
JEFE TAT CALI, 60

Alcance JEFE TAT CALI,

JEFE TAT CALI,
30
60
JEFE TAT CARTAGENA, 50

Enero 2022
JEFE TAT CUCUTA, 70
JEFE TAT IBAGUE, 73
JEFE TAT IBAGUE, 88
JEFE TAT IBAGUE, 80
JEFE TAT MEDELLIN, 114
JEFE TAT MEDELLIN, 164

Precio
JEFE TAT MEDELLIN, 0
JEFE TAT MONTERIA, 115
JEFE TAT MONTERIA, 60
JEFE TAT NARIÑO, 200
JEFE TAT NARIÑO, 30
Diciembre Enero JEFE TAT NARIÑO, 0
JEFE TAT NARIÑO, 0
P Lista $ 4,411 $ 4,900 JEFE TAT PEREIRA,
JEFE TAT PEREIRA,
150
40

PVT $ 5,249 $ 5,831 JEFE TAT PEREIRA,

JEFE TAT VALLEDUPAR,
30
200
JEFE TAT VILLAVICENCIO, 15
PVP $ 6,300 $ 7,000
250g
JEFE TAT VILLAVICENCIO, 0
JEFE TAT VILLAVICENCIO, 4
Total general 2,141
 Actualizaciones Sku´s
Yupis Queso Marcado 15gr Mekatodo limón 100g

1 3

• PVP $200 : Se agotó material de empaque en 2021 La referencia Código Ref. 008687 sale
• PVP $300 : En proceso de lanzamiento 2022 del portafolio Mekato para 2022.

Promo Yupis 15g Pague 10 lleve 12 Promo P10 L12: Código 100889 (Fabricado en Caloto)
• Cobertura hasta Enero 2022
• Inicio producto regular sin oferta Febrero 2022 con

2
nuevo PL $214 – PVP $300
Promo P10 L12: Código 100885 (Fabricado en Itagüí)
• Cobertura hasta Marzo 2022
• Inicio producto regular sin oferta Abril 20222022 con
nuevo PL $214 – PVP $300
 Actualizaciones Sku´s
• Antes: Precio Marcado en empaque
4 • Ahora 2022: Precio sin marcar en empaque – Nuevo código

Fecha
10 Ene 2022 10 Ene 2022 01 Feb 2022 01 Feb 2022 01 Mar 2022
Inicio:
 Actualizaciones Sku´s

5
Actual Nuevo Actual Nuevo Actual Nuevo Actual Nuevo
Referencia: Yupi Clásicas Pollo 25g Yupi Clásicas BBQ 25g Yupi Clásicas Pollo 115g Yupi Clásicas BBQ 115g
Codigo: 100800 108939 100799 108938 108915 108915 108913 108913
Precio Lista : $ 439 $ 498 $ 439 $ 498 $ 1,890 $ 2,135 $ 1,890 $ 2,135
PVP: $ 600 $ 700 $ 600 $ 700 $ 2,700 $ 3,000 $ 2,700 $ 3,000
Fecha Inicio : 10-ene-22 10-ene-22 1-ene-22 1-ene-22

Fecha 10 Ene 2022 10 Ene 2022 01 Ene 2022 01 Ene 2022

Inicio:

6 • Antes:
Actual Nuevo Actual Nuevo Actual Nuevo
Precio Marcado en empaque
Referencia:
Codigo:
Rizadas pollo brasa 28g Rizadas mayonesa 28g Mekato limón 18g • Ahora 2022:
100781 108935 100782 108934 100227 108937
Precio Lista :
PVP:
$ 722 $ 840 $ 722 $ 840 $ 366 $ 427 Precio sin marcar en empaque
$ 1,000 $ 1,200 $ 1,000 $ 1,200 $ 500 $ 600
Fecha Inicio :
15-mar-22 1-mar-22 15-mar-22 – Nuevo código
Fecha
15 Mar 2022 01 Mar 2022 15 Mar 2022
Inicio:
Distribuidores
 Negociación Distribuidores – Cierre 2021
+$1.800 MM* en inversión para la rentabilización de la RDY
*Con la proyección Diciembre 2021

%Distribuidores Ganando Negociacion Bonificacion Distribuidores NC Prom.

Bonificacion Bonficación x Universo
DISTRITO ENE FEB MAR ABR JUL AGO SEPT OCT NOV ENE FEB MAR ABR JUL AGO SEPT OCT NOV Distribuidores Distribuidor Distribuidores
REGIONAL SUR, 65% 54% 58% 45% 65% 63% 68% 58% 58% $ 67 $ 60 $ 45 $ 41 $ 86 $ 73 $ 72 $ 75 $ 67 $ 585 $ 2.4 246
JEFE TAT NARIÑO, 76% 81% 88% 64% 88% 84% 60% 88% 60% $ 15 $ 19 $ 11 $ 11 $ 24 $ 15 $ 15 $ 20 $ 13 $ 144 $ 5.8 25
JEFE TAT CALI, 75% 68% 76% 49% 75% 71% 70% 59% 68% $ 18 $ 16 $ 11 $ 10 $ 20 $ 19 $ 19 $ 17 $ 18 $ 148 $ 2.0 76
JEFE TAT MEDELLIN, 61% 39% 45% 40% 60% 58% 72% 52% 50% $ 26 $ 17 $ 20 $ 13 $ 31 $ 29 $ 27 $ 28 $ 26 $ 216 $ 2.1 104
JEFE TAT PEREIRA, 51% 49% 41% 40% 48% 48% 61% 54% 59% $ 9 $ 8 $ 4 $ 7 $ 10 $ 10 $ 10 $ 9 $ 10 $ 77 $ 1.9 41
REGIONAL CENTRO, 54% 46% 65% 52% 49% 53% 60% 51% 58% $ 55 $ 44 $ 40 $ 47 $ 61 $ 76 $ 67 $ 64 $ 66 $ 521 $ 1.8 288
JEFE TAT CUCUTA, 90% 49% 82% 51% 59% 73% 73% 55% 68% $ 10 $ 6 $ 4 $ 5 $ 7 $ 11 $ 8 $ 8 $ 11 $ 69 $ 1.7 41
JEFE TAT BOGOTA SUR, 50% 69% 76% 69% 56% 55% 67% 55% 59% $ 12 $ 15 $ 12 $ 17 $ 16 $ 20 $ 23 $ 24 $ 19 $ 159 $ 2.1 76
JEFE TAT BUCARAMANGA, 62% 47% 71% 47% 54% 52% 59% 50% 63% $ 17 $ 12 $ 11 $ 8 $ 18 $ 23 $ 15 $ 12 $ 16 $ 132 $ 2.4 54
JEFE TAT IBAGUE, 44% 31% 44% 54% 45% 53% 53% 57% 54% $ 10 $ 5 $ 7 $ 10 $ 12 $ 11 $ 11 $ 13 $ 11 $ 90 $ 1.7 52
JEFE TAT VILLAVICENCIO, 42% 28% 55% 31% 28% 41% 59% 38% 52% $ 2 $ 2 $ 1 $ 1 $ 2 $ 3 $ 4 $ 2 $ 3 $ 20 $ 0.7 29
JEFE TAT BOGOTA NORTE, 35% 30% 53% 40% 37% 30% 40% 41% 47% $ 4 $ 5 $ 5 $ 5 $ 6 $ 7 $ 6 $ 6 $ 6 $ 51 $ 1.4 36
REGIONAL NORTE, 42% 29% 46% 26% 39% 61% 60% 53% 55% $ 34 $ 22 $ 31 $ 20 $ 51 $ 133 $ 109 $ 52 $ 52 $ 503 $ 2.8 179
JEFE TAT MONTERIA, 45% 18% 62% 63% 54% 65% 54% 57% 72% $ 16 $ 8 $ 18 $ 17 $ 29 $ 57 $ 40 $ 21 $ 23 $ 230 $ 4.3 53
JEFE TAT VALLEDUPAR, 39% 26% 26% 3% 59% 74% 79% 67% 65% $ 6 $ 3 $ 3 $ 0 $ 12 $ 26 $ 23 $ 12 $ 11 $ 97 $ 2.6 37
JEFE TAT CARTAGENA, 37% 32% 42% 23% 32% 61% 61% 58% 52% $ 4 $ 4 $ 3 $ 2 $ 5 $ 23 $ 13 $ 8 $ 5 $ 68 $ 2.2 31
JEFE TAT BARRANQUILLA, 44% 39% 45% 4% 25% 48% 53% 39% 47% $ 8 $ 8 $ 7 $ 1 $ 4 $ 27 $ 32 $ 10 $ 13 $ 109 $ 1.9 58
TOTAL 55% 45% 58% 43% 52% 58% 63% 54% 57% $ 157 $ 126 $ 116 $ 108 $ 197 $ 282 $ 247 $ 191 $ 185 $ 1,609 $ 2.3 713
 Negociación Distribuidores – Cierre 2021

1. Focos en las negociaciones

Distribuidores en 2022:
2. 1. Cumplimiento Volumen – pacas
3. 2. Seguimiento Valores – pesos
4. 3. Cargue sku’s claves e infaltables
5. 4. Cargue y distribución de la marca GOLPE
 Antecedentes Negociación Distribuidores
Venta VALORES ($) vs PACAS
$20,000 700,000
617,441
593,476 $18,961
618,577 616,213 $18,146
$18,000 604,803
588,943 590,889
571,396 571,574 600,000
561,208 $17,215
$16,000 536,288 545,844 546,037 536,828
517,816 $16,206
489,853 498,942
$14,000 $15,090 $15,272 $15,058 $15,018 $14,850
$15,272 500,000
$14,709 463,298
$14,178
$13,492 $13,654 $13,461
$13,337 412,285
$12,000 $12,584
378,826 400,000
$11,507
$10,000 336,864
$10,239
300,000
$8,000 $9,090

$6,000 200,000
176,325

$4,000 $5,049

100,000
$2,000

$0 0
1901 1902 1903 1904 1905 1906 1907 1908 1909 1910 1911 1912 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2101 2102 2103 2104 2105 2106 2107 2108 2109 2110 2111 2112

PACAS VENTA
 Antecedentes Negociación Distribuidores
Importancia Segmentos: Categoría vs Yupi
45%
% %
41% TIPO Importancia Importancia GAP (pp) SOM 2021
40% Categoría Yupi
PAPAS FRITAS 29% 41% 0.0 15%
MIXTO 25% 11% -13.9 5%
35%
TORTILLAS / TACOS 16% 10% -5.7 7%
MAIZ 15% 26% 0.0 18%
30%
29% CRISPETAS 2% 7% 0.0 37%

25% 26% EXTRUIDOS 13% 19% 0.0 16%

MAIZ TOSTADO 0% 0% -0.1 0%
25%
HARINA / ALMIDON DE YUCA 4% 1.0% -3.2 3%
PLATANO / PATACON 4% 0.0% -3.5 0%
20% LONCHERA 4% 5% 0.0 16%
16% 15% CHICHARRON 2% 0% -2.0 0%
15% OTROS TIPOS 1% 5% 0.0 67%
11% Total general 100% 100% 11%
10%
10%

5% 5%
5%
4% 4% 4%
2%
1.0% 0.1% 1%
0%
PAPAS FRITAS MIXTO TORTILLAS / MAIZ HARINA / PLATANO / LONCHERA CHICHARRON OTROS TIPOS
TACOS ALMIDON DE PATACON
YUCA

% Importancia Categoría % Importancia Yupi

 Antecedentes Negociación Distribuidores
Cobertura Rizadas en Distribuidores
Tradicional, medido a través del cargue

CANAL TRADICIONAL CANAL TRADICIONAL

Distrito Universo Clientes 25gDistrito28g 31g 45g Universo

110g Clientes
250g 25g 28g 31g 45g 110g
JEFE TAT BARRANQUILLA, 41 80% JEFE 0%TAT BARRANQUILLA,
83% 12% 88% 4159% 44% 0% 68% 5% 39%
JEFE TAT BOGOTA NORTE, 32 3% JEFE75% TAT BOGOTA
59% NORTE,
16% 88% 3234% 3% 56% 53% 16% 78%
JEFE TAT BOGOTA SUR, 66 8% JEFE89% TAT BOGOTA
26% SUR,23% 91% 6647% 0% 68% 45% 12% 88%
JEFE TAT BUCARAMANGA, 44 89% JEFE 0%TAT BUCARAMANGA,
91% 64% 98% 4434% 80% 0% 84% 52% 89%
JEFE TAT CALI, 75 13% JEFE 0%TAT CALI,89% 72% 91% 7588% 12% 0% 91% 59% 92%
JEFE TAT CARTAGENA, 23 74% JEFE 0%TAT CARTAGENA,
74% 39% 83% 2352% 74% 0% 39% 13% 57%
JEFE TAT CUCUTA, 37 38% JEFE 0%TAT CUCUTA,
86% 95% 100% 3784% 19% 0% 70% 70% 89%
JEFE TAT IBAGUE, 47 32% JEFE 4%TAT IBAGUE,
55% 49% 79% 4757% 21% 4% 40% 47% 77%
JEFE TAT MEDELLIN, 90 47% JEFE 0%TAT MEDELLIN,
46% 11% 68% 9014% 12% 0% 29% 2% 47%
JEFE TAT MONTERIA, 42 50% JEFE 0%TAT MONTERIA,
86% 2% 86% 4271% 29% 0% 76% 2% 60%
JEFE TAT NARIÑO, 23 13% JEFE 0%TAT NARIÑO,
78% 48% 91% 2352% 13% 0% 74% 39% 87%
JEFE TAT PEREIRA, 41 32% JEFE 0%TAT PEREIRA,
78% 54% 93% 4154% 22% 0% 73% 34% 85%
JEFE TAT VALLEDUPAR, 35 77% JEFE 0%TAT VALLEDUPAR,
71% 9% 89% 3577% 11% 0% 63% 0% 54%
JEFE TAT VILLAVICENCIO, 27 4% JEFE59% TAT VILLAVICENCIO,
26% 52% 78% 2726% 4% 37% 19% 48% 67%
Total general 623 39%Total general
16% 66% 38% 86% 62353% 22% 12% 59% 28% 72%
 Negociación Distribuidores
Condición 1 Deberás cumplir la condición 1 para acceder a la Negociación de Distribuidores.

Clave de Ingreso
Cumple >=100% sin excepción el objetivo de
cargue en pacas de las referencias Clave de Ingreso.

Tipo de
Cliente

AAA 20 y 10
y
AA 10 6

A 5 y 3

B-C 3 y 2
Referencias en cualquier gramaje
Negociación Distribuidores
Condición 2 Deberás cumplir la condición 2A ó 2B para acceder a la condición 3.

Cumple Gana
>=100% de la cuota
A total en pacas 1.0%
>=105% de la cuota
B total en pacas
1.3%
1%

Condición 3 Si eres cliente Portafolio A – Yupi

Gana
Cumple >=100% de la cuota 5.0%
en pacas de las marcas
foco y gana:
Negociación Distribuidores
Condición 2 Deberás cumplir la condición 2A ó 2B para acceder a la condición 3.

Cumple Gana
>=100% de la cuota
A total en pacas 1.0%
>=105% de la cuota
B total en pacas
1.3%
1%

Condición 3 Si eres cliente Portafolio B – Mekato

Gana Gana Gana

Cumple >=100% de la cuota 1.5% 1.5% 1.5%
en pacas de las marcas
foco y gana:
Negociación Distribuidores

¡Si no ganaste en Diciembre 2021, tendrás

la revancha en Enero 2022!
Kit RDY
* Obsequio Canguro dirigido a
Distribuidores y Vendedores Fénix

Camisas x3 + Gorra x1 + Obsequio Canguro x1 + NC

 Negociación Distribuidores
Términos y Condiciones

1. ¿Cómo accedes a la Negociación?

A. Clave de Ingreso: es la condición 1 para acceder a la Negociación de
Distribuidores del canal Tradicional y Mayoristas.
B. Cumplimiento pacas – Ppto Total Deberás cumplir la condición 2A ó 2B
para acceder a la condición 3.
C. Cumplimiento pacas – Marcas Foco: Deberás cumplir la cuota en pacas
de las marcas foco.
2. La Negociación de Distribuidores se pagará con Techo al 105%.
3. La Negociación aplica para Distribuidores de Tipologías: AAA – AA – A – B Y C.
4. Los Distribuidores del Portafolio B, les aplica como marca foco: Crespas y
Mekato.
5. La Negociación se liquidará en pesos.
Mayoristas
 Plan 360° 1Q-2022
1 PDV Mayoristas 4 Tendero

• Negociación PDV: • Combos

Pacas y Sku´s focos
• Exhibición de temporada

2 Dependientes 3 Impulso

• Incentivos por cumplimiento • Cuota por Impulsadora

• Herramientas de impulso
• Incentivos por cumplimiento
Vigencia: Ene - Feb • Exhibición de temporada
 Negociación PDV Mayoristas
Si cumples la condición 1, accedes a la condición 2

Condición 1 Condición 2

Cumple Gana Cumple el presupuesto asignado en los Sku’s

Foco de temporada y Gana: NC o Pacas de
producto.
>=100% de
A la cuota total 1% Cuota x Sabores

en Pacas

Cumple Cumple Cumple

>=105% de Exhibición
>=100% >=105% >=110%
B la cuota total de 2%
Temporada
en Pacas
1%
De la cuota Marca
1,5%
De la cuota Marca
2%
De la cuota Marca
Parámetros de Exhibición de Temporada
1. El espacio de la exhibición según el tipo de PDV padrá ser:
• 6 Cajoneras - 1 o ½ Punta de Góndola - 1 Arrume
• La exhibición será montada por la impulsadora y personal de Yupi
• El tiempo mínimo de la exhibición deberá ser 4 Semanas.
 Actividad Dependientes

Gana camiseta de la marca

Mecánica:

Si tu PDV cumple al 100% la

cuota total y de los Sku’s de la
Temporada recibirás una
camiseta
Mayonesadamente
Espectacular
 Impulso Clientes Mayoristas
Distrito Impulso 20 Impulsadoras
Barranquilla 3
Montería 2
Cartagena 1
Objetivo
Valledupar 1 Lograr una venta de 55mil pacas
$1,590 MM en Enero, asegurando la
Bogotá Sur 3 rotación de los PDV asignados
Bucaramanga 2
Cúcuta 1
Medellín 3 Apoyos
Cali 2
 Herramientas de Impulso
Nariño 1  Incentivo por cumplimiento de presupuesto
Pereira 1  Combos al tendero
 Herramientas de Visibilidad
 Apoyos Impulso
Herramientas de Impulso
Cinturón Portaproductos Camisetas Habladoras
Carro de Impulso
Carro de impulso plegable para
exhibir las referencias infaltables

Sku’s Infaltables
El sabor podrá cambiar de acuerdo a la región.

Consulta en los anexos, el portafolio a impulsar en

tu ciudad durante temporada. 3 Camisetas por impulsadora
 Apoyos Impulso
Incentivo Cumplimiento de Presupuesto

Enero
Señorita Impulsadora,
Cumple los parámetros del mes 1 Cumple el 100% de la cuota total en pacas y
valor.
y podrás ganar $100,000 2 Cumple el 100% de la cuota en la Marca-Sabor de
la temporada.
Cuota x Sabores

Si mantienes tu cumplimiento durante

Enero, Febrero y Marzo >=100%, podrás
acceder a uno de los 3 premios del
Monta la exhibición de la temporada con los
trimestre. 3 parámetros estipulados.
Valor del premio:$150,000

Los 3 premios del trimestre serán seleccionados por el comité interno

Apoyos Impulso
Parámetros Exhibición de Temporada

Arrume Góndolas
 Apoyos Impulso: Combos al Tendero
Compra Productos de la Marca
Yupi incluyendo:
Rizadas Mayonesa y Pollo.
Debes Incluir Sabor Mayonesa y Pollo

Compra Gratis
Producto tamaño personal
Mecánica

3
Compra productos

$40,000
Yupi y/o Copelia
Unds
Yupis Salado 48gr
28%
Dirigido A:
Compradores - Tenderos

10
de Mayoristas

$100,000 Unds 31%

Yupis Salado 48gr

Si el Cedi tiene inventario fecha corta, trabajamos con este recurso inicialmente
Minimercados
 Fin de Semana desde el Juernes
Mecánica
Descuento 15% POS en Golpe
referencias Familiares y Display.

Enero
Días de Activaciones

J V S D
13 14 15 16
27 28 29 30
 Rizadas Pollo desde el Juernes
Mecánica
Descuento 25% POS en Rizadas Pollo
en referencias Familiares y Display

7
Enero
Días de Activaciones

J V S D20
6 7 8 9
20 21 22 23
Planograma Minimercados

Lineamientos de
Exhibición:
• Exhibir Rizadas Pollo al lado
de Rizadas Mayonesa
• Asignar el mismo # de caras
a sabor Pollo y Mayonesa. (1,
2 o 3 caras), dependiente el
tamaño del PDV y góndola o
Exhibidor.
• Ubicar comunicación de
Descuento al consumidor en
las marcas-sabor con
descuento
Planograma Minimercados

Lineamientos de
Exhibición:
• Golpe Ranchero abre o inicia
la exhibición de Mixtos. (En
Antioquía y Eje Cafetero se
puede trocar)
• Exhibir como 3er sabor de
Golpe, el sabor Criollo.
• Asignar el mismo # de caras
en los sabores (1, 2 o 3
caras).
• Ubicar comunicación de
Descuento al consumidor
 Planograma Minimercados
Arrume PDG

Lineamientos de
Exhibición:
• Exhibir Rizadas Pollo al lado
de Rizadas Mayonesa
• Asignar la misma cantidad
de caras a Rizadas Pollo y
Mayonesa
• Ubicar comunicación de
Descuento al consumidor en
las marcas-sabor con
descuento
 Minimercados
Legalización Descuentos POS
Al Cierre de cada semana el Jefe de Distrito debe enviar:

1. “Formato Minimercados” diligenciado con los Minimercados activados.

2. Soportes POS de cada PDV, los Minimercados que no manejan sistema,
deben enviar juego de inventario como soporte.
3. Foto de la exhibición en el PDV.
4. Enviar salida de producto valorizadas con las referencias y cantidades de
acuerdo al valor a legalizar.

Tener en cuenta
 Cada mes se envía un formato diferente.
 Enviar todos los soportes consolidados en un solo archivo
junto con la foto de la exhibición
PLAN MINIMERCADOS
Minimercados

Concurso “La Góndola Visible”

Dirigido a:
Distribuidores y Vendedores Fénix

Mecánica:
• Por cada exhibición que realices, logres o consigas en PDV
Minimercados ganas premio, de acuerdo a los criterios de
exhibición de la temporada.

• La exhibición deberá estar durante 3 semanas del mes, para

esto deberás enviar la foto de la exhibición con el código
de la semana.
 PLAN MINIMERCADOS
Minimercados
Concurso “La Góndola Visible”

Tener en cuenta:
Tabla de Premios  Las fotos serán evaluadas por comité
• Punta de Góndola = $30.000 interno para determinar el premio.
• Metro Cuadrado = $15.000  Entre mas impactante y visible sea la
exhibición podrás ganar Bonus extra.
• ½ Punta de Góndola = $15.000  El premio al Distribuidor se pagará en
• Chimenea = $5.000 cargue de producto y al Vendedor Fénix en
• Exhibición Cross/Ristras = $5.000 Daviplata.
 La exhibición deberá estar durante 3
semanas del mes
 PLAN MINIMERCADOS
Minimercados
¿Cómo deberás tomar la foto para el concurso?
En la foto semanal de tu exhibición deberá estar
visible el “código imagen Trade” de la semana.

“LA GONDOLA VISIBLE”

Enero

“Imagen código-trade” para la semana 1

 PLAN MINIMERCADOS
Minimercados
¿Cómo deberás enviar la foto para el concurso?
Antes Después

Tener en cuenta:
• Cada semana deberás enviar la
fotos de la exhibición para validar
que la ejecución se realizo.
• La información debe ser
consolidada por el jefe de Distrito.
• La información debe ser
diligenciada en el formato
establecido por Trade.
 PLAN MINIMERCADOS
Formato Concurso “La Góndola Visible”
Distrito:
Nombre PDV:
Nombre Distribuidor o Vendedor Fénix:

Antes Después

Foto del Antes Foto Semana 1, Semana 2

o Semana 3
 PLAN MINIMERCADOS
Planograma Minimercados

Productos Yupi y Copelia Categorías afín

1 Cervezas / Licores / Gaseosas

2 Jugos de Paquetes/ Infantiles

3 Lácteos, Yogurt, Café

PLAN MINIMERCADOS
Planograma Minimercados

1 Ubicar en cervezas, licores o gaseosas, las

referencias de las marcas participantes 2 Ubicar en Jugos individuales y de paquetes
infantiles las referencias de las marcas participantes
 PLAN MINIMERCADOS
Planograma Minimercados

3 Ubicar en Lácteos, Yogurth y Café

las referencias de las marcas participantes. 4 Ubicar exhibiciones adicionales dentro del PDV,
como arrumes, puntas de góndola, Botaderos.
Fénix
 Desarrollo de Procesos 2022
Antecedentes
Los vendedores deben parar la ruta durante 20 minutos promedio al día
1 para montar el sugerido del día siguiente.

2 Algunos de los productos solicitados no están en el inventario.

Las cantidades solicitadas en ocasiones, no están alineadas con la

3 necesidad de la zona.

Tiempos, recursos y espacios muertos debido al proceso actual de pedido y

4 cargue en cada ruta.
Gracias a la automatización el sistema conoce las necesidades
5 diarias/semanales de cada ruta.
 Desarrollo de Procesos 2022
Nuevo Sugerido Sistematizado
Ahora el vendedor recibirá su pedido de
manera automática
Solución
Se diseñó un reporte de BI donde se estará generando diariamente el
1 cruce de ruta, día, y Sku para generar un cargue automático de cada
ruta Fénix
Con el nuevo proceso de sugerido automatizado al llegar al cedi tu
2 pedido estará listo.
 Desarrollo de Procesos 2022

Beneficios
1 Optimización de tiempo para mayor cobertura de clientes en las rutas.

2 Mejoras en tiempos de alistamiento del cargue.

3 Se eliminan tiempos de espera para el proceso del cargue.

4 Pedido alineado con la necesidad de la ruta.

Piloto inicial Fénix Cali: Enero

 Antecedentes 2021
Dropsize y Efectividad Así cerró la efectividad y Dropsize 2021.
Efectividad Dropsize
SUPERVISOR Q1 2021 Q2 2021 Q3 2021 Q4 2021 Q1 2021 Q2 2021 Q3 2021 Q4 2021 COBERTURA
SUPERVISOR MONTERIA SINCELEJO I 0% 72% 81% 89% $0 $ 29.087 $ 26.672 $ 31.655 86%
SUPERVISOR MONTERIA I 0% 67% 77% 88% $0 $ 30.423 $ 29.091 $ 29.845 94%
SUPERVISOR BARRANQUILLA ZONA SUR 0% 70% 66% 83% $0 $ 26.410 $ 32.194 $ 28.194 85%
SUPERVISOR CARTAGENA ALPES 0% 37% 60% 82% $0 $ 31.184 $ 38.980 $ 25.007 88%
SUPERVISOR FENIX BARRANQUILLA 62% 72% 66% 79% $ 33.134 $ 23.424 $ 31.241 $ 29.997 87%
SUPERVISOR BUCARAMANGA CENTRO 0% 54% 74% 76% $0 $ 20.269 $ 21.795 $ 20.238 90%
SUPERVISOR BOGOTA NORTE ZIPAQUIRA 66% 69% 78% 75% $ 13.792 $ 12.451 $ 13.949 $ 17.331 86%
SUPERVISOR BARRANQUILLA ZONA NORTE 0% 0% 36% 74% $0 $0 $ 42.763 $ 26.931 90%
SUPERVISOR FENIX MEDELLIN 53% 65% 72% 74% $ 40.815 $ 29.967 $ 38.692 $ 29.989 80%
SUPERVISOR FENIX BOGOTA SUR 2 63% 55% 61% 71% $ 22.635 $ 19.107 $ 21.879 $ 21.782 79%
SUPERVISOR FENIX CALI 58% 65% 76% 71% $ 37.462 $ 44.746 $ 38.205 $ 37.670 87%
SUPERVISOR PEREIRA ARMENIA 0% 87% 73% 66% $0 $ 22.022 $ 16.184 $ 20.891 72%
SUPERVISOR FENIX BOGOTA SUR 1 58% 56% 67% 65% $ 27.297 $ 24.591 $ 24.997 $ 26.665 78%
SUPERVISOR IBAGUE 0% 0% 59% 65% $0 $0 $ 18.148 $ 29.300 77%
SUPERVISOR VILLAVICENCIO CASANARE 0% 0% 49% 55% $0 $0 $ 19.570 $ 22.076 72%
Total general 59% 62% 67% 73% $ 32.095 $ 27.375 $ 29.811 $ 29.814 83%

*La liquidación de los ganadores del concurso de Efectividad

+3pp +1pp +6pp “la prima extra” se presentará en Noti Trade Enero
 Antecedentes 2021
Efectividad Dropsize

En promedio, impactamos con El 65% de las tiendas impactadas

venta en 3 visitas compran < de $50,000 en una
de las 4 visitas visita

Cobertura
Impactos Semanales
Total 83%
El 38% de los clientes compran
menos de 3 veces en el mes. COB. 52%
(efectividad <=50%) COB. 41%

Información actualizada al 30 de Diciembre 2021 *Cobertura: Clientes impactados en el mes

 Estrategia 2022
Estrategia Efectividad-Dropsize

Objetivo Mecánica
Bono de Descuento 10%
Incrementar el Dropsize a $50,000 por
Compra el cargue sugerido en las 4
medio del cargue sugerido semanal,
visitas y gana un bono de descuento del
logrando una Efectividad en visitas del
10% en la primera compra del siguiente
80% al cierre del Q1-2022.
mes.
 Valido del 10 al 15-Ene y 24 al 29-Ene

Sr. Tendero, Compra mínimo $50,000 en tu cargue sugerido semanal y gana Descuento.

PVT Cargue Sugerido A Días que aplica el

Cargue (A)
Enero
Lu Ma Mi Ju Vi Sa
10 11 12 13 14 15

$14Mil $12Mil $10Mil $8Mil $6Mil

24 25 26 27 28 29

¡Tendero Yupi!
Incluye los productos de las marcas sugeridas en tu compra semanal y podrás
Ganar el 10% de descuento en la compra de la 1era semana de Febrero.
 Valido del 17 al 22-Ene 31-Ene al 5-Feb

Sr. Tendero, Compra mínimo $50,000 en tu cargue sugerido semanal y gana Descuento.

PVT Cargue Sugerido B Días que aplica el

Cargue (B)
Enero
Lu Ma Mi Ju Vi Sa
17 18 19 20 21 22

$14Mil $10Mil $10Mil $8Mil

31

$8Mil 1
Febrero
2 3 4 5

¡Tendero Yupi!
Incluye los productos de las marcas sugeridas en tu compra semanal y podrás
Ganar el 10% de descuento en la compra de la 1era semana de Febrero.
 Términos y Condiciones Bono de Descuento

1 El cliente deberá comprar en las 4 semanas el cargue sugerido con el

valor PVT asignado, cumpliendo el mínimo de cargue por marca

El descuento se liquidará en la semana 2 de febrero y se podrá

2 entregar hasta la semana 3.

Cada vendedor Fénix deberá entregar la bonificación por el motivo

3 “Bono de descuento” en la 3era semana a los clientes ganadores que
el supervisor le entregue.
APP´s
 Dinámica Enero
Momento Vigencia Enero Mecánica: Descuento POS Consumidor

Todo para la Rumba

y el Guayabo
* Solo aplica Ref. Golpe Familiares

Back to School
* Solo aplica Ref. Rizadas en Display

Back to School
 Combo Bees

Para el guayabo: ¡Papas+Efervescente!

• Actividad: Combo
• Mecánica Tendero: Compra
Display de Rizadas 31g Mayonesa
o Limón, + Caja Alka-Seltzer
recibe 300 puntos
• Duración: Enero – Febrero 2022
• Alcance: Cali- Bogotá- Cartagena
Combo Rizadas + Alka-Seltzer = 300 puntos – Medellín y B/quilla.
Yupimparables
Yupimparables 2021

¡Espera muy Pronto

Los Ganadores!