Plaza tipo de canal y alternativas de acceso

Siembra recolección y acondicionamiento del producto para ser transportado ya que es un

producto que se puede obtener de diferentes regiones de nuestro país la idea es realizar el
proceso en lugares cercanos para disminuir los costos y así iniciar el transporte por vía terrestre
hasta la zona de carga del aeropuerto el dorado de Bogotá de allí se dirigirá hacías los países bajos
lugar a exportar.

Venta a distancia:

Principales formas de venta a distancia

 Venta por comercio electrónico, por correspondencia, por teléfono y por televisión.
 Venta por catálogos, páginas web, ventas on-line.
 Iniciamos con publicaciones y precios competitivos frente a otras empresas de
competencia, compitiendo en precio y calidad, mejor tiempo de entrega ya que nuestro
producto es de muy buena calidad y la mano de obra colombiana es excelente.
 Ingresaríamos a:
Empresas de marketing indirecto
 Convenios con empresas para realizar las ventas, pero a largo plazo sería un buen
proyecto que sean ventas directas.
 Se puede realizar las ventas por diferentes medios como es aéreo y marítimo para
mayor economía.
 Convenios con aerolíneas y empresas de envió de carga.
 Es importante y necesario que el exportador haga parte de una cooperativa y en lo
posible que sea directamente el producto, de esta manera para llegar a el
intermediario, que es el encargado de tocar las puertas del importador o agente. una
vez se ha completado esta tarea, llegara hasta el mayorista o usuario industrial.
 Hacer convenios con las agencias de transportes para lograr obtener descuentes en el
envió de nuestro producto

El canal de utilizado es indirecto ya que se realizará la venta a diferentes empresas que será la que
venda directamente a los clientes la idea es que a largo plazo se pueda hacer un canal directo y
poder obtener la mayor ganancia del producto.

Promoción formas de promoción a utilizar

La promoción de nuestro producto se realizará a través de exhibición, demostraciones y

muestras gratis en los almacenes de cadena o a diferentes empresas o agencias de exportación en
donde se venderá nuestro producto, para ello se contará con impulsadoras y publicidad

 Iniciar con volantes y con pruebas gratis del producto para que nuevas empresas
conozcan el producto y clientes puedan conocerlos.

Una vez obtenido el reconocimiento en los almacenes de cadena y bienes de barrio, se procederá
a realizar ofertas de calidad por precio en nuestra página web y redes sociales apoyados por
nuestras mercaderías y participaremos en ferias de productos y en temporadas poder participar
realizar eventos públicos ofreciendo nuestro producto dando pequeñas cantidades como obsequio
o premio con ayuda de nuestro personal comercial se realizara tele mercadeo a los diferentes
clientes potenciales y cuando tengamos reconocimiento establecido en nuestro segmento
podremos realizar propaganda por medios audiovisuales y toda la publicidad que se realice
siempre estará apoyada por posters, habladores y vayas informativas con información corta y
clara.

El común denominador de las políticas de impulsión, es lograr que el efectué los cuatro pasos
conocidos AIDA:

 Captar la atención
 Crear interés
 Provocar deseo
 Conseguir una acción de compra o consumo
 En la medida de que el proceso se logre y se repita, así será el éxito de las acciones del
marketing
 La promoción debe actuar en el marco de una política de marketing.
 Consiste en un incentivo ajeno al producto
 Es un incentivo independiente a la publicidad ya que impulsa la venta de modo inmediato
 Es un medio de acción a corto plazo

Objetivos de la promoción

De la empresa

Liquidar un stock del producto, conseguir mayor liquidez a corto plazo, cerrar el paso a la
competencia, motivar al equipo de ventas, conseguir una mayor productividad y rentabilidad de la
empresa.

Del mercado

Introducir un nuevo producto, acelerar el habito de consumo, incrementar la participación en el

mercado, seguir nuevos usuarios al producto, influir en los consumidores que nos han
abandonado, asegurando los indecisos.

Extender la distribución, aumentar cobertura, acelerar la rotación de stocks de puntos de venta,

mejorar la imagen de marca ante distribuidores, mejorar exhibición de puntos de venta.