Nombre: Thamara Violeta Artica Huamancja

TAREA ACADÉMICA II
Segunda unidad
Responder los siguientes enunciados:

1. Comente sobre los principios éticos del Marketing propuestos por Fisk en 1982.
2. Comente abiertamente todo el método SPIN y el método AIDA.
3. ¿Qué se debe considerar para la promoción y publicidad de PF sin receta médica?
4. ¿Qué se debe considerar para la promoción y publicidad de Medicamentos herbarios,
Producto dietéticos y Recursos terapéuticos naturales?

DESARROLLO

1. COMENTARIO
Los principios éticos propuestos por Fisk tienen buena finalidad porque él relaciona la
ética con el marketing, a mí me agradaron tres principios del el primero es Principio de
comercio, aprendí que cuando uno quiere expandir su negocio tiene que ser sincero con
lo que ofrece no engañando a los consumidores con falsa calidad.
Con el Principio del marketing inferí que se debe buscar beneficios a largo plazo como
cuando vendes un producto de calidad el cliente estará satisfecho y comprara
constantemente y tú podrás vender más, así los dos estarán satisfechos mutuamente.
Por último, el Principio de equidad entendí que mutuamente debe haber un trato igual,
nunca intentar desvalorizar el producto de uno y por la otra parte no tratar de vender
un producto malo.

2. COMENTARIO
El método SPIN me parece bueno porque nos ayudara para ventas que son
complejas por ejemplo cuando quiere asesoramiento en un medicamento y
poder ayudarlo en su consulta fijándome las causas y consecuencias,
finalmente resolver su situación.
S= Identificar la situación
P = Escuchar el problema
I = Entender las implicaciones y consecuencias
N = Resolver necesidades
El método AIDA nos ayuda a identificar las etapas de una compra de un
producto o servicio creo que se utiliza más para la publicidad, campañas de
ofertas o estrategia de ventas.
A = Captar la atención dela persona
I = Generar interés en la persona
D = Provocar deseo de compra
A = conseguir una acción
3. ¿Qué se debe considerar para la promoción y publicidad de PF sin receta
médica?
Primero se debe considerar que debe estar de acuerdo con lo
autorizado por el R.S
(Norma Técnica de Salud)
Cuando se hace la publicidad de estos medicamentos se tiene
pendiente que tenga un registro sanitario y estos requisitos son:
Nombre del producto, Dosis, Concentración o forma farmacéutica,
según sea el caso;
Teniendo todo estos datos pueden ser promocionados utilizando un
lenguaje claro y que no sea difícil de entender en la población;
Un dato muy importante es que no debe sugerir que su consumo
puede suplir el hecho de acudir con un profesional de la salud. En su
lugar, debe orientar a los consumidores a conocer las principales
precauciones, advertencias o contraindicaciones del producto.

4. ¿Qué se debe considerar para la promoción y publicidad de Medicamentos

herbarios, Producto dietéticos y Recursos terapéuticos naturales?
Primero no deben atribuirse acciones y propiedades
terapéuticas
Segundo su uso tradicional recomendado debe ser
aprobado por la DIGEMID de esta manera hacer falsa
publicidad con resultados prometedores.
Después las referencias con los términos PLUS y FORTE
que formen parte del nombre comercial solo serán
utilizadas para formulas mejoradas, claro con la
aprobación en la R.S
Finalmente, y súper importante nose debe afirmar,
sugerir o dar a entender que su consumo puede
reemplazar a una dieta equilibrada.