CASO PRACTICO U2

STEFPHANIE KATHERINE SANCHEZ GUERRERO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA NEGOCIOS INTERNACIONALES
BOGOTÁ
2021
Enunciado

Empresa de calzado para dama

La empresa colombiana de calzado para llamada Julianas tiene una trayectoria en Colombia de
mas de 15 años produciendo calzado para mujer al interior del país con gran éxito entre sus
consumidoras debido a la calidad y buen servicio que la empresa imparte desde la apertura de su
primer almacén en Colombia

Actualmente la empresa desea hacer apertura en nuevos mercados y su principal objetivo es

Francia, debido a las vitrinas de moda que allí se encuentran y al mercado selecto que ha podido
evidenciar desde su experiencia y trayectoria. La empresa se encuentra revisando su nueva forma
de hacer publicidad en este país y dentro de los documentos revisados ha podido encontrar las
siguientes características:

En este país, la población que envejece encuentra que comprar se considera como un placer.
Francia es conocida por que se caracteriza por un consumo elevado de productos de ocio, cultura,
regalos y moda entre otros. El consumidor francés, relativamente acomodado con excedentes de
dinero, es impulsivo, compra frecuentemente y le gusta probar productos nuevos e innovadores.
En lo relativo a la alimentación, los franceses eligen preferentemente productos que sean de tipo
nacional, y se preocupan cada vez más del medio ambiente y de su salud (auge de los productos
orgánicos). En cuanto a la moda tienen un sentido exquisito y por esto muchas empresas han
fracasado al querer entrar en este país ya que la campaña publicitaria no ha logrado cautivar a
dicho cliente

Actividad

De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta desarrolle lo

siguiente:

Que sugerencias podría hacer para que la empresa pueda elaborar una campaña exitosa respecto
al tema de publicidad Internacional

Solución: de acuerdo a lo anteriormente podemos decir que para desarrollar la campaña

exitosa para la venta de nuevo calzado internacionalmente podemos hacer primero un
estudio de mercado donde analizaremos el tipo de calzado que mas utilizan, el clima , la
ocupación y la necesidad de este modo podemos saber si el posible cliente compraría el
producto por necesidad o por gusto de esto podemos empezar hacer una publicidad en los
medios televisivos del país por una temporada así los clientes van conociendo el producto
sin salir de sus lugares de residenciaya con el pasar del tiempo podemos ir posicionando la
marca mas fácil.
 Conclusiones

Al realizar este trabajo podemos identificar una empresa pude empezar a comercializar un
nuevo producto a nivel internacional mediante un estudio de mercado y el tipo de necesidad
del consumidor final.
Bibliografías

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad2_pdf1.pdf

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad2_pdf2.pdf