Analisis Cualitativo Cementos Pacasmayo S.A

“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”.
Facultad de Ciencias Económicas y Comerciales
CURSO: Finanzas Corporativas
PROFESOR: Seminario Olortigue, Raúl
GRUPO: N°2
EMPRESA: CEMENTOS PACASMAYO S.A
INTEGRANTES
● Cañamero Burgos, Tahnee Geraldine.

● Pulache Juárez, Mónica Anabel.
● Ramírez Cordero, Andrés.
● Ruiz Pastor, María Cristina.
● Saavedra Palacios, Ana Lucia.
● Quispe Barreto, Valeria Karina.
● Yanayaco Arce, Nayely Milagros
CONCLUSION DEL ANALISIS EMPRESARIAL DE LA EMPRESA “CEMENTO
PACASMAYO S.A” EN LOS AÑOS DE EJERCICIO DEL 2017 AL 2019
La empresa Cemento Pacasmayo se encuentra MAL, en cuanto al análisis cuantitativo realizado,

hemos encontrado en el análisis vertical, que la empresa en sus ratios de liquidez, se muestra bien,
pero con el análisis respectivo, encontramos que la liquidez, da como resultado un puntaje positivo
ya que tiene como cuenta significativa inventarios, en la cual vemos que su mayor porcentaje se
encuentra en productos en procesos y materia prima (NOTA 7),de la misma manera en el análisis
horizontal, durante los 3 años en donde podemos verificar que en cuanto al año final de estudio ha
disminuido y esto se debe a que sus cuentas por cobrar han ido disminuyendo progresivamente,
mostrando así, indicadores en el ratio de prueba ácida y prueba defensiva menores al límite normal,
para poder cubrir sus obligaciones, generando escenarios tantos optimistas como pesimistas, con
poca diferencia entre ellos, reflejando una situación no tan favorable para empresa.
En segundo lugar hemos analizado los ratios de gestión, donde se ve en análisis vertical un indicador
de 206 días de rotación, y así mismo se ve que en el análisis horizontal van en aumento los días de
rotación, esto se debe a que la mercadería empieza a salir en mayor tiempo, ya que como también se
analizó en la variable industrial, tiene un procedimiento largo, y debido a inconvenientes entre esos
años, e innovaciones la mercadería demoro en salir, asi mismo se ve que sus costo de ventas se
encuentra con monto mayor en consumo de suministros y mantenimientos y servicios de terceros
(NOTA 19), en cuanto a la rotacion de cuents por cobrar vemos en el analisis vertical que tiene una
rotacion de 62 dias, y en el analisis horizontal se puede ver que fueron aumentando los dias de
cobranzas, ya que como se ve en las NOTA 7, hay demora en los pagos con un vencimiento de 90
dias, 30 dias mas a los establecidos, por ellos se aplaza los dias promedio de cobranza con el fin de
que estos se puedan cumplir y asi haya menor riesgo de incobrables, asi mismo indican que se
provisionan gastos, distribuidos entre gastos de ventas y distribucion en caso de no llegar a cobrar,
por ellos se presentan ambos escenarios donde indican que se mantendran el indicador del ultimo
año en estudio, finalmente tenemos la rotacion de las cuentas por pagar donde de igual manera que
la rotacion de cobranza ha aumnetado para que pueda asi primero tener disponibilidad para cubrir
consus obligaciones ya que estas estan conformadas por proveedores, dividendos, pago al personal
(NOTA 13 Y 15), mostrando en el analisis horizontal un escenario optimista donde mantiene los
189 dias del año final, y un aumento es el escenario pesimista donde estarian aumentando los dias de
pago.
En tercer lugar tenemos los ratios de solvencia, en donde en los 3 indicadores, se demuestra que la
empresa cuenta más con recursos externo que propios para cubrir sus obligaciones viendo pequeñas
variaciones en el análisis horizontal entre un año y otro, resaltando que en las deudas a corto plazo
hay un ligero aumento en las deudas a corto plazo, así mismo en el largo plazo se ve una
disminución ya que su monto mayor está representado por obligaciones financieras con un
porcentaje de participación del 66% del total de los activos, viendo asi en los escenarios de los 3
indicadores, un aumento en el escenario optimista y una disminución en el escenario pesimista.
Finalmente en los análisis tanto vertical como horizontal vemos que hay una ganancia muy baja por
cada sol invertido, y esto se debe a la baja utilidad que tiene la empresa en cada año, viendo así que
en patrimonio su porcentaje de acciones en inversión se han mantenido tiene una participación del
2% de todas las cuentas de patrimonio, sin tener variación en los últimos 2 años, teniendo como
escenario optimista que se mantenga la ganancia al año siguiente, y disminuya en un escenario
pesimista.
Asi mismo cabe resalta que cuantitativamente la empresa muestra una buena posicion, por lo
indicado, no reflejando la situacion real en lo cuantitativo, ellos se detalla con la información
analizada, mostrando que esto se debe a que en la variable organización en los años de estudio la
empresa cumple los objetivos trazados a corto y mediano plazo con un cumplimiento del 83% del
total de sus proyectos trazados, demostrando así la capacidad de poder superar las adversidades que
se le presentaron en los presente años, así mismo en su estructura jurídica mantuvo su razón social,
su minuta con una pequeña modificación, en cuando al aporte de capital, la cual solo tuvo vigencia
de un año ya que no se obtuvo un resultado positivo, así mismo en la variable de estilo de dirección,
se comprobó que maneja un estilo de dirección democrático, ya que hace participe a todo
colaborador de la empresa respetando claramente la jerarquía de la misma, finalmente terminando el
análisis de esta variable con planificación la cual demostró tener un progreso de cumplimiento en
aumento del 85% al año del final de estudio ya que en los años de estudio, se presento con
adversidades, tales como fenómeno del niño, problemas de municipio por la construcción de
carreteras para su propio abastecimiento en filiales, las mismas que no fueron impedimento para
que la empresa logre mantener su buena producción y así mismo cumplir con sus proyecto de
inversión.
En cuanto la variable comercial en estudio de mercado se analizó que la empresa estimó un

crecimiento económico mayores en años anteriores (2017) mientras que en el año 2018 la empresa,
mantiene su posicionamiento en el sector aumentando más plantas en diferentes provincias del norte
del Perú, asi mismo en la variable competencia en los 3 años se verifico que a nivel industrial
permitió mejorar precios controlando un impacto de competidores en el market share a largo plazo.
Concluyendo así que la empresa trabaja constantemente, para mantener el ritmo de la demanda y
crecimiento de la empresa, implementando así proyecto e innovaciones digitales, que se adecuan al
ritmo de crecimiento del rubro, cubriendo las necesidades de su mercado objetivo. Finalmente, A
base de estos 3 últimos años 2017, 2018 y 2019, hemos podido visualizar que cemento Pacasmayo
ha venido trabajando en implementar nuevos productos, gracias a la buena estrategia y planificación
se han reflejado los resultados. Esto se puede observar con más claridad dentro del último año
(2019) superando la meta adquirida, pudiendo así superar la baja gracias al fenómeno del niño en el
2017.
Analizamos de la misma manera factor humano, y se ve que en los 3 años la empresa se preocupa
mucho por generar un buen ambiente laboral para sus colaboradores, generando así programas de
incentivos a los colaboradores, premiaciones, contrataciones a personal, de todas las edades, sin
discriminación alguna, así mismo genera programas donde los colaboradores puedan compartir con
su familia, y ellos mismo relajarse.
Finalmente en el sector industrial, nos enfocamos, que tienen siempre programas de innovación, los
cuales toman en cuenta la participación de los colaboradores, para programas de innovación,
evaluándolos para así se conviertan en proyectos para implementar, así mismo que hizo convenios,
para renovar la forma de trabajo, y así como se menciona en los análisis, se busca tener un sistema
de producción de alguna forma sistematizado, de la misma manera se ve que va en aumento, la
producción de sus productos, manteniendo así su crecimiento y estancia en el mercado.
CHECK LIST EMPRESA PACASMAYO S.A.A
Año Año
2017 2018 2019
ORGANIZACIÓN:
1.1 Objetivos de la empresa
Memorias x x x
Carta de presentación x x
Plan Estratégico
Misión x x x
visión x x x
Metas a corto, mediano y largo plazo x x x
Análisis x x x
Análisis general x
Conclusión x x x
Conclusión general x
1.2 Estructura jurídica
Minuta de la constitución de la empresa x x x
Memorias anuales x x x
Estatuto de Pacasmayo x
Tipo de sociedad x x x
Régimen Tributario x x x
Tipo de Ruc x x x
Análisis x x x
Análisis general X
Conclusión x x x
Conclusión general X
1.3 Estilo de dirección
Políticas de la empresa x x x
MOF x
ACTAS DE DIRECTORIO x
Tipo de dirección x X X
Manejo de gestión x X X
Toma de decisiones x X X
Análisis x X X
Análisis general X
Conclusión X X X
1.4 Planificación
Plan anual estratégico X X X
plan operativo x
Manual de desarrollo de manuales
Proyectos de inversión X X X
Cumplimiento de metas X X X
Análisis X X X
Análisis general X
Conclusión X X X
Año Año Año

2017 2018 2019
COMERCIAL
2.
1 Mercado
Estudios de mercado X X X
Plan estratégico anual X
Plan de marketing
Análisis del sector X X X
Amplitud del negocio X X

Mercado objetivo X X X
Análisis X X X
Análisis general X
Conclusión X X X
2.
2 Competencia
Memoria Anual de la
competencia X X X
FODA x X
Reporte de estudio de Mercado X X
Posicionamiento en el mercado X X X
Porcentaje de participación X X X
Análisis X X X
Análisis general x
Conclusión X X X
2. Precio, producto, publicidad, distribución,serv post

3 venta
Plan anual de ventas X
Notas a los estados Financieros x X
Canal de atención X
Calidad del producto X
Nivel de ingresos alcanzados X X X

Productos y Financiamientos X X X
Distribución de mercadería
Análisis X X X
Análisis general x
Conclusión X X X

Año Año Año
3. Industrial 2017 2018 2019

3.1 Tecnología e investigación

Memoria Anual X X X

Reporte de las tecnologías de información

(TICS)

Manual de Sistemas ERP

Análisis de la innovación de
productos X X X

➤ Análisis X X X

➤ Análisis general X

➤ Conclusión X X X

➤ Conclusión general X

3.2 Capacidad productiva

Historial de revisión y
reparaciones

Ficha técnica del equipo o

maquinarias X

Listado de Equipos y Máquinas bajo
Mantenimiento X X X

Control de equipos y
maquinarias X X

Características y detalles de los equipos
utilizados X X

Calidad de máquinas utilizadas X

Análisis X X X
Análisis general X

Conclusión X X X


3.3 Productividad

Matriz de medición de
desempeño

Reporte de sostenibilidad X X X

Matriz de indicadores de
productividad X

Desempeño de los trabajadores x

Gestión de proveedores X X X

Rendimiento y eficacia de los
procesos X X

Análisis X X X

Análisis general X

Conclusión X X X


3.4 Proceso de fabricación

Ficha de procesos

Matriz de involucrados (Stake

Holders)

Memoria Anual X X X

Sistema de proceso de
producción X X

Capacidad de disponibilidad de
recursos X X

Análisis X X X

Análisis general X

Conclusión X X X


FACTOR Año
HUMANO 2017 Año 2018 Año 2019
4.1 Clima laboral
Reglamento interno de conducta del
trabajador X X
Reporte de Sostenibilidad X X X
Número de renuncias
Permanencia de los trabajadores X x X
Seguridad y normativas para el

trabajador X x X
Análisis X x X
Análisis general x
Conclusión X X
4.2 Motivación
Memoria Anual X X X
Políticas de incentivación a los

trabajadores
Evaluación del desempeño X X X
Incentivos X X X
Identificación de los trabajadores con la X

empresa
Análisis X X X
Análisis general x
Conclusión X X
EMPRESA CEMENTOS PACASMAYO S.A.A.
AÑO 2017
1.1 OBJETIVOS DE LA EMPRESA
OBJETIVO:
Asegurar la integridad de nuestros colaboradores y sus familias, proteger el patrimonio de la

empresa y brindar apoyo a las comunidades del área de influencia para resistir y recuperarse de los
impactos del fenómeno el NIÑO costero.
MISIÓN:
Crear valor a nuestros inversionistas, a través de un crecimiento sostenible, para beneficio de

nuestros clientes, colaboradores, comunidades y el país.
VISIÓN:
Ser una empresa líder en la provisión de soluciones constructivas que se anticipe a las necesidades
de nuestros clientes y que contribuya con el progreso de nuestro país.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA:
Según la página de la Bolsa de valores de Lima, en el Reporte de sostenibilidad. Pacasmayo 2017

tiene los siguientes objetivos:
1. Liderar la producción de cementos en la zona nororiental del país

2. Instaurar la creación del valor mediante la innovación, calidad, eficiencia operativa, cuidado
del medio ambiente, responsabilidad social, seguridad y el desarrollo de los clientes y capital
humano.
3. Proveer de los artículos y materiales en cantidad, calidad y tiempo necesario al menor costo
posible con la cadena de suministros.
4. Establecer un plan operativo que permita ordenar y planificar cada una de las actividades.
METAS DE CORTO MEDIANO Y LARGO PLAZO
Creación de valor mediante la innovación, la calidad eficiencia operativa y el cuidado del medio
ambiente.
Hechos clave
● En 2017, reforzar el tema de competencias corporativas (Adaptación al cambio,

Comunicación efectiva, Orientación a resultados) en todos los niveles de la empresa y en todas las
sedes con el fin de alinearlos a nuestra cultura organizacional.
● Desarrollar capacitaciones con formadores internos, el cual gestiona el conocimiento interno

para el beneficio de los colaboradores, con el apoyo de expositores internos de experiencia.
● Mantener el programa de coaching para aquellos gerentes cuyas necesidades eran específicas
y alineadas a los resultados esperados por la compañía.
● Lograr motivar a los colaboradores para usar la plataforma virtual (e-Pacasmayo). Los
usuarios pudieron así capacitarse en temas relacionados a sus áreas.
● Continuar con la evaluación 180° para jefes y superintendentes e iniciar la evaluación 360°
en los niveles jerárquicos, basada en competencias y buenas prácticas de liderazgo.
● Reforzar las herramientas de evaluación de desempeño con el fin de lograr mayor

objetividad en los resultados.
● Lanzar un programa de objetivos, con el propósito de transformar la cultura hacia una

gestión eficiente a través de objetivos medibles y cuantificables.
● Iniciar el análisis de puestos críticos y claves en busca de identificar las posiciones críticas
del negocio a fin de armar planes de sucesión y relacionar los procesos de GH de forma integral,
garantizando la continuidad del negocio.
ANÁLISIS DEL 2017
La empresa logró incrementar el valor para los accionistas debido al incremento de la demanda
como consecuencia del fenómeno del niño aunado al incremento de los costos de productos.
La empresa durante el año de análisis ha logrado el cumplimiento de su visión siendo líder en la

provisión de soluciones constructivas ya que es una de las primeras empresas a nivel del norte.
El primer objetivo se ha logrado, ya que es la compañía de cemento más grande del norte del país.
En cuanto al segundo y tercer objetivo si se cumplió dado que realizó proyectos de innovación en
soluciones y servicios para los clientes.
La empresa no evidencia que realice planes operativos para el logro de sus objetivos.
En las metas de corto, mediano y largo plazo aunque no se cuenta con la información suficiente, se
analiza que la empresa ha logrado mantener la innovación, la calidad y el manejo del buen cuidado
del medio ambiente.
CONCLUSIÓN
La empresa durante el ejercicio 2017 ha establecido (5) objetivos los cuales 4 son medibles y fueron
alcanzados, 1 no es medible por lo tanto no se pudo validar su cumplimiento.
Por lo tanto, a la empresa le ha faltado cumplir con parte de sus objetivos trazados, recomendando
que se efectúe muchas más mejoras para lograr el íntegro de sus objetivos.
La empresa tiene un indicador del 80% el cual muestra una situación no aceptable para el
cumplimiento de metas y objetivos, que no todas se pueden evidenciar.
AÑO 2018
1.1 Objetivos de la empresa
VISIÓN Ser una empresa líder en la provisión de soluciones constructivas que se anticipe a las
necesidades de nuestros clientes y que contribuya con el progreso de nuestro país.
Misión Crear valor a nuestros inversionistas, a través de un crecimiento sostenible, para beneficio de
nuestros clientes, colaboradores, comunidades y el país.
● La mejora constante de sus prácticas de buen gobierno corporativo.

● Brindar una experiencia de compra y asesoría a nuestros clientes.
METAS DE CORTO MEDIANO Y LARGO PLAZO
Corto Plazo
En noviembre de 2018, tiene planeado comprar bonos internacionales mediante una oferta privada
de compra en efectivo (Offer to Purchase for Cash).
Largo Plazo
En marzo de 2018 tiene como propuesta el cambio de una nueva imagen corporativa, a un nuevo
logotipo.
ANÁLISIS:
La empresa ha logrado cumplir su visión siendo líder en la zona norte, así mismo en dar soluciones
constructivas a los problemas que tengan los clientes mediante su página web oficial contando con
un portafolio de cementos especializados todos ellos diseñados para soluciones para los clientes.
La empresa ha logrado incrementar el valor a sus inversionistas es cuantificable ya que obtuvo más
del 40% en las ventas que el año anterior.
La organización de acuerdo a su primer objetivo, si lo cumple logrando así el reconocimiento de la

Bolsa de Valores de Lima (BVL), por sus buenas prácticas de gobierno corporativo.
De acuerdo con su segundo objetivo que estableció la empresa es no dimensionable es decir no se

puede medir para determinar si alcanzó dicho objetivo.
De acuerdo a su meta de corto plazo si se cumplió y es cuantificable ya que compró un 56.13% de

bonos internacionales.
La meta de largo plazo si se cumplió porque se logró el cambio de logotipo y la nueva imagen
corporativa
CONCLUSIÓN:
La empresa durante el ejercicio 2018 ha establecido objetivos (6) de los cuales los 5 objetivos son
medibles y fueron alcanzados, 1 objetivo no es medible.
Por lo tanto, la empresa sí ha cumplido con parte de los objetivos trazados. Así mismo logró cumplir
la misión y visión.
La empresa se encuentra en parámetros regulares dado que se cumplió 5/6= 83% de las metas
establecidas es decir la empresa está bien en cuanto a sus objetivos.
AÑO 2019
1.1 OBJETIVOS DE LA EMPRESA

MISIÓN
Crear valor a nuestros inversionistas a través de un crecimiento sostenible para beneficio de nuestros
clientes, colaboradores, comunidades y el país.
VISIÓN
Ser una empresa líder en la provisión de soluciones constructivas que se anticipe a las necesidades
de los clientes y que contribuya con el progreso del país.
● Realizar un proceso de transformación cultural en la organización.

● Impulsar proyectos de innovación para crear nuevos productos.
METAS A CORTO, LARGO Y MEDIANO PLAZO
Meta a corto plazo
● Potenciar el uso de canales digitales para mejorar la experiencia del cliente.
ANÁLISIS
La empresa en el año 2019 logró cumplir con su misión de incrementar el valor para sus accionistas,
ya que sus ventas registraron un importante crecimiento de 64% del año anterior, lo que derivó en
una mayor utilidad.
La empresa ha logrado cumplir con la visión de ser líder en su rubro, ya que en la zona norte del
país lidera el mercado.
La empresa no evidencia haber realizado un proceso de transformación cultural.
Durante el 2019 se crearon 8 nuevos productos mediante la innovación; 7 variedades de concreto

seco y grout de albañilería listo para utilizar. Logrando así cumplir con su segundo objetivo.
La empresa sí cumple con sus proyectos de innovación, siendo la primera con mayor participación
sobre los ingresos en la línea de cemento, concreto y prefabricados; la segunda, es la de suministros
para la construcción y; la tercera, es la de cal.
Respecto a la meta de potenciar el uso de canales digitales, la empresa logró cumplirla mediante
encuestas y entrevistas a profundidad online. Dado que tuvo una relación positiva en la gestión de
innovación desarrollando 5 nuevas plataformas digitales (EGIPTO, MOCHE, BURGOS, SISPLAN,
Piloto RPAs) orientadas a entregar valor a las constructoras, ferreterías y dando visibilidad a sus
clientes y fuerzas de ventas.
CONCLUSIÓN
La empresa durante el ejercicio 2019 establece 5 objetivos, de los cuales 4 objetivos son medibles y
fueron alcanzados, 1 objetivo no es medible. Por lo tanto, la empresa no ha cumplido en totalidad
con los objetivos trazados. Entonces se puede decir que la empresa se encuentra en parámetros no
aceptables dado que cumplió con 4/5= 80% de las metas establecidas.
Por lo tanto, la empresa ha cumplido con parte de los objetivos trazados, por lo que se recomienda
realizar las mejoras necesarias para alcanzar el íntegro cumplimiento de sus objetivos.
ANÁLISIS GENERAL DE OBJETIVOS DE LA EMPRESA AÑO 2017,2018 Y 2019
La empresa Cementos Pacasmayo, durante los 3 años de análisis; se verifica que la misión y visión
no han cambiado, pero si se lograron alcanzar.
La compañía, de acuerdo a sus objetivos cumple con aquellas actividades que están relacionadas con
creación de nuevos productos mediante la innovación y la mejora constante de un buen gobierno
corporativo.
Con respecto a las metas, se ha cumplido en dos años consecutivos (2018,2019) en el corto y largo
plazo, excepto la del año 2017 que no se ha evidenciado suficiente información.
CONCLUSIÓN FINAL AÑO 2017,2018 Y 2019
Los objetivos de la empresa tanto en corto y mediano plazo están claramente establecidos durante el
periodo 2017 al 2019 cumpliendo 15 de 18 objetivos cumpliendo 83% de las metas establecidas. Por
lo tanto, podemos afirmar que la empresa se encuentra en parámetros regulares en cuanto al
cumplimiento de la información en estudio.
AÑO 2017
1.2 Estructura jurídica
CEMENTOS PACASMAYO S.A.A. Es una empresa organizada bajo la forma de sociedad anónima
abierta sujeta al régimen de la Ley General de Sociedades, a la Ley del Mercado de Valores y demás
disposiciones que resulten aplicables.
Registrada en la Superintendencia Nacional de los Registros Públicos, con fecha de inscripción

11/12/1998 y fecha de inicio de actividades 10/12/1998. Otorgada ante el Notario Público Dr.
Gustavo Correa Miller, inscrito en la partida No. 11076338 del Registro de Personas Jurídicas.
Grupo: Cementos Pacasmayo S.A.A. pertenece al grupo económico “Hochschild - Pacasmayo”.
Tipo de sociedad
Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPSAA) es una sociedad anónima abierta, conformada

principalmente por accionistas peruanos, cuyas acciones cotizan en la Bolsa de Valores de Lima
desde 1985 y en la Bolsa de Valores de New York (NY Stock Exchange) desde el 2012.
Ruc: 20419387658 - CEMENTOS PACASMAYO S.A.A.
Régimen tributario:
Cementos Pacasmayo está sujeta bajo el régimen de la Ley General de Sociedades, a la Ley del
Mercado de Valores y demás disposiciones que resulten aplicables.
ANÁLISIS
Se analiza que el RUC de la empresa sigue vigente, estando sujeta bajo la ley general de sociedades.
En el ejercicio 2017 la empresa realizó una modificación en la cláusula 5 del estatuto, la cual
menciona la participación social con la empresa Fossal S.A.A, la cual tuvo un impacto negativo
afectando las cuentas de su patrimonio, teniendo como consecuencia la escisión (división de su
capital social), la cual la Junta General de Accionistas aprobó la modificación por una mayoría de
99.98%.
La fecha de inscripción fue el 07/02/2017 la cuál aplicaría para ese año, así mismo la compañía
adicionalmente compro 7,911,845 acciones de inversión de emisión propia (15.66%) por lo que la
empresa incrementó su participación de acciones de inversión de emisión propia de 73.81% a
89.48%.
La empresa después de haber tenido la modificación del estatuto, logró recuperar su crecimiento en
la demanda interna, siendo medible porque aumentó su inversión.
CONCLUSIÓN
Se concluye que la empresa Pacasmayo a pesar que tuvo una modificación en su artículo quinto del
estatuto social, no cambió su objeto, además de haber tenido una división en su capital social con
otra sociedad, en dicho año 2017 incrementó su participación de acciones y sigue siendo la
compañía de cementos más grande del Norte del Perú.
AÑO 2018
1.2 Estructura Jurídica:
Tipo de sociedad
Cementos Pacasmayo es una sociedad anónima abierta que cotiza en la Bolsa de Valores de Lima
desde 1999 (Capacasc1 – BVL Perú), también cotiza en la Bolsa de Valores de Nueva York desde
febrero del 2012 (NYSE: CPAC). JP Morgan Chase Bank es el banco depositario que realizó la
estructura del ADR en el 2012 y por tanto representa a todos los inversionistas extranjeros.
Tipo de ruc
La empresa “Cementos Pacasmayo S.A.A” tiende a tener el tipo de RUC del contribuyente, la cual
se identifica con el número de RUC: 20419387658 . Se puede visualizar en la SUNAT y en la
memoria anual.
Régimen Tributario:
Pacasmayo es una empresa organizada bajo la forma de sociedad anónima abierta, sujeta al régimen
de la Ley General de Sociedades, a la Ley del Mercado de Valores y demás disposiciones que
resulten aplicables.
. ANÁLISIS:
Durante el segundo año, podemos observar que es medible su tipo de RUC, el cual se encuentra aún
vigente desde el inicio de sus actividades 01/12/1998 hasta la actualidad.
Pacasmayo está organizada bajo la forma de sociedad anónima abierta, sujeta al régimen de la Ley
General de Sociedades.
La empresa Pacasmayo en el año 2018 permanece como tipo de sociedad S.A.A y no se ha visto
modificado durante todo el periodo.
CONCLUSIÓN
La empresa Pacasmayo S.A.A para este año 2018 tiene tendencia a la mejora sin modificación de su
RUC de persona Jurídica, estando este activo y habido; el cual se encuentra vigente al día de hoy,
con un tipo de sociedad (Sociedad Anónima Abierta). Está sujeta al régimen de la Ley General de
Sociedades.
AÑO 2019
1.2 ESTRUCTURA JURÍDICA
TIPO DE SOCIEDAD
Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPSAA) es una sociedad anónima abierta, conformada

principalmente por accionistas peruanos, cuyas acciones cotizan en la Bolsa de Valores de Lima
desde 1985 y en la Bolsa de Valores de New York (NY Stock Exchange) desde el 2012.
● Denominación: Cementos Pacasmayo S.A.A.

● Dirección: Calle La Colonia 150, Urbanización El Vivero, Santiago de Surco, Lima 33, Perú
● Teléfono: (511) 317-6000 Fax: (511) 317- 6099
Constitución e inscripción: Escritura Pública de fecha 10 de diciembre de 1998, otorgada ante el

Notario Público Dr. Gustavo Correa Miller, inscrita en la partida No. 11076338 del Registro de
Personas Jurídicas.
Capital social del emisor: está representado por 423,868,449 acciones comunes, íntegramente
suscritas y pagadas, cuyo valor nominal es de un nuevo sol por acción y representa el 91.32% de la
totalidad de acciones en circulación.
Adicionalmente, 40,278,894 de acciones de inversión, cuyo valor nominal es de un nuevo sol por
acción y representan aproximadamente el 8.68% de la totalidad de acciones en circulación. Al 31 de
diciembre de 2019 la compañía posee 36,040,497 acciones de inversión de propia emisión que
equivale al 89.48% del total de acciones de inversión.
RÉGIMEN TRIBUTARIO
La empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. con RUC N° 20419387658, inscrita ante SUNAT desde el
11 de diciembre de 1998 se encuentra acogida al régimen general del impuesto a la renta, teniendo
la obligación de llevar contabilidad completa y presentación de estados financieros.
ANÁLISIS
La empresa Cementos Pacasmayo es una sociedad anónima abierta, creada mediante escritura
pública el 10 de noviembre de 1998, está conformada principalmente por accionistas peruanos, con
acciones que cotizan en la Bolsa de Valores de Lima desde 1985 y en la Bolsa de Valores de New
York desde el 2012.
La empresa está sujeta al régimen tributario peruano y se encuentra acogida al régimen general del
impuesto a la renta, teniendo que cumplir con sus respectivas obligaciones tributarias.
CONCLUSIÓN
Cementos Pacasmayo S.A.A. es una sociedad anónima abierta, con acciones que cotizan en la bolsa
de valores de Lima y de New York. Se encuentra acogida al régimen general del impuesto a la renta.
ANÁLISIS GENERAL DE ESTRUCTURA JURÍDICA AÑO 2017,2018 Y 2019
Se ha logrado conocer la estructura jurídica de la empresa la cual se encuentra estipulada en los

estatutos y en la memoria anual de la empresa “Cementos Pacasmayo SAA”. Pero en el año 2017
hubo una modificación del estatuto referente a la división de patrimonio en relación con la empresa
Fossal S.A.A. Cuyas acciones cotizan en la Bolsa de Valores de Lima.
La empresa en los tres años consecutivos, ha tenido el mismo tipo de Ruc sin modificación alguna,
bajo la misma forma de sociedad anónima abierta sujeta al régimen general de sociedades.
La estructura jurídica de la empresa se encuentra claramente definida y adecuada para la

organización, dentro de los 3 años de análisis sin modificaciones referente al tipo de RUC, tipo de
sociedad y régimen tributario. Permitiendo así que la empresa haya podido alcanzar el 83% de sus
objetivos.
AÑO 2017
1.3 ESTILO DE DIRECCIÓN
Tipo de Dirección
a. Relación de directores:
Nombre Cargo Director desde

Eduardo Hochschild Beeck Presidente 03.04.1991
Raimundo Morales Dasso Vicepresidente 27.03.2008
Roberto Dañino Zapata Director 10.06.2008
Carlos Hereen Ramos Director 24.03.2017
Humberto Nadal Del
Carpio Director 27.03.2008
Hilda Ochoa-Brillembourg Director 10.10.2011
Felipe Ortiz de Zevallos Director 25.03.2014
Marco Antonio Zaldívar
García Director 24.03.2017
Director
Robert P. Bredthauer Suplente 28.03.2003
Manuel Ferreyros Peña Director 27.03.2008
Suplente
Los señores Rolando Arellano Cueva y Dionisio Romero Paoletti fueron directores hasta el 24 de
marzo y 19 de diciembre de 2017, respectivamente.
b. Plana Gerencial
● Gerente General Humberto Nadal Del Carpio
● Presidente del directorio Eduardo Hochschild Beeck
● Vicepresidente de Administración y Finanzas Manuel Ferreyros Peña
● Vicepresidente Legal Javier Durand Planas
El Directorio de Pacasmayo es el órgano elegido por la Junta General de Accionistas (JGA) para
ejecutar sus resoluciones, supervisar la administración que realiza la plana gerencial, y resolver los
asuntos que por ley o estatuto no estén expresamente reservados a la JGA.
Cada 3 años, la JGA elige al Directorio. Los directores tienen la posibilidad de ser reelegidos. Es así
como, durante 2016, Eduardo Hochschild Beeck se mantuvo como presidente del Directorio,
continuando el período iniciado en 2014. La lista completa de directores puede ser revisada en la
Memoria Anual 2017 de Cementos Pacasmayo SAA.
En el año 2017, la Gerencia Central de Cadena de Suministro (CDS) pasó a la Vicepresidencia de

Administración y Finanzas, asumiendo también las funciones de Administración y Gestión de
Riesgos. Asimismo, el área de Distribución fue trasladada de CDS a Comercial, con la finalidad de
mejorar el alineamiento de su operación con la satisfacción y fidelización de nuestros clientes.
Manejo de Gestión
La participación en los mercados de inversión trae como consecuencia una gran responsabilidad.
Gestionar la organización de una manera transparente y exitosa es fundamental en nuestros
objetivos.
a). Sistema de Gestión de la calidad
En cementos Pacasmayo S.A.A se ha implementado un sistema de Gestión de la calidad que

cumplen con los requisitos de Iso 9001 en la explotación de materias primas de canteras,
comercialización, producción y distribución de cemento, cal, concreto premezclado y productos
prefabricados, así como la comercialización de productos complementarios para la construcción,
como empresa somos conscientes de la importancia de la calidad de nuestros productos y la
satisfacción de nuestros clientes, por ello la organización se esfuerza en:
● Crear valor para nuestros clientes ofreciéndoles soluciones innovadoras en cementos y sus
aplicaciones.
● Proporcionar productos que satisfagan los requisitos de nuestros clientes, los legales y
reglamentarios aplicables.
● fabricar nuestros productos usando normas técnicas nacionales e internacionales
● Contar con la tecnología y los procesos necesarios, así como los canales de distribución que
nos permiten estar cerca de nuestros clientes.
● Entender y atender continuamente las necesidades de nuestros clientes internos y externos,
escuchando sus requerimientos y brindándoles una respuesta efectiva.
● Mejorar continuamente nuestro sistema de gestión de calidad con un enfoque en la
prevención de riesgos de calidad en nuestros procesos.
b). Sistema de Gestión Ambiental
Nuestro Sistema de Gestión Ambiental está centrado en tener operaciones donde nuestras acciones
de control ambiental permiten minimizar y mitigar nuestros impactos al medio ambiente. La
aplicación de nuestra Política de Gestión Ambiental nos lleva a minimizar la formación de residuos
sólidos generados en nuestros procesos, gracias a la implementación de buenas prácticas
ambientales que permitan su reutilización en los procesos. De esta manera, cuando se trata de
rechazos en el proceso, estos ingresan al sistema para su reprocesamiento, en cumplimiento de
nuestro Plan de Manejo de Residuos Sólidos y la Ley General de Residuos Sólidos No. 27314.
● Reducción de los gases de efecto invernadero

● Reducción de la huella hídrica
● Gestión adecuada de residuos sólidos
● conservación de la biodiversidad
● cumplimiento de los compromisos ambientales
Toma de decisiones
El Directorio está comprometido y apoya plenamente las iniciativas que vayan en ese sentido, lo
cual se refleja en nuestras políticas y procedimientos. Guiados por nuestros valores y principios
éticos estamos convencidos de que el buen trato a nuestros accionistas, la presentación transparente
y oportuna de resultados, la aplicación de la ley Sarbanes-Oxley y del modelo de sostenibilidad
permitirán seguir atrayendo el interés de los accionistas y el depósito de su confianza en nuestra
Compañía.
El buen gobierno corporativo en Pacasmayo también está enfocado en la responsabilidad social.

Como empresa socialmente responsable, reconocemos la importancia de una gestión empresarial
eficaz e integradora. Mostramos interés y respeto por la sociedad y el medio ambiente, creemos
firmemente en la comunicación abierta y oportuna, y en un desempeño por encima de los estándares
establecidos en las normas legales, corporativas y de buena conducta.
La política de gestión de la calidad; somos conscientes de la importancia de la calidad de nuestros

productos y servicios, y ubicamos a nuestros clientes en el centro de nuestras decisiones en:
➢ Mejorar continuamente nuestros estándares y nuestro sistema de gestión de la calidad.

➢ Automatizar nuestros procesos internos y sobre todo de atención a los clientes, orientándose
hacia la transformación digital
Es por ello que esta política ha sido aprobada por Humberto Nadal Del Carpio CEO (director
ejecutivo) quien a su cargo ha tenido la responsabilidad de llevar una gestión de calidad eficaz.
La política de gestión ambiental; somos conscientes de la responsabilidad del control ambiental que
venimos trabajando en una serie de iniciativas que nos permitirán mejorar aún más la gestión
ambiental.
Es por ello que la política de gestión ambiental ha sido aprobada por Humberto Nadal del Carpio
director ejecutivo, por lo tanto, el resultado obtenido muestra el cumplimiento de nuestras
obligaciones como un objetivo común de la mano con nuestros colaboradores.
ANÁLISIS
La empresa Pacasmayo en base a su dirección cumple con lo establecido porque es democrática ya

que el directorio es elegido por la Junta General de Accionistas, que trabaja con responsabilidad
para llevar un buen manejo en sus operaciones, manteniendo las políticas de calidad y
medioambiente.
Así mismo su manejo de gestión ha cumplido con sus objetivos dentro de lo que es calidad y medio
ambiente, han mejorado continuamente proporcionando un mejor servicio y cumpliendo con los
compromisos ambientales.
La toma de decisiones ha sido aprobada por el directorio el sr. Humberto Nadal Del Carpio quien ha
trabajado de manera responsable para el cumplimiento de dichas políticas, por lo que mantuvo un
buen manejo de gestión enfocado en el buen trabajo en equipo.
CONCLUSIÓN
Se concluye que la empresa mantiene una gestión eficiente ya que se encuentra comprometida
activamente con el desarrollo de la misma, la cual hace que se mantenga la calidad, la prevención de
riesgos, el mejoramiento en el medio ambiente y potenciando el buen desempeño de sus
trabajadores. Todo esto impulsó el desarrollo, para contribuir hacia la atención de las necesidades de
los clientes, permitiéndoles brindarles un mejor servicio.
Manteniendo así un estilo de dirección democrático y cumpliendo la aprobación de sus políticas

para el buen manejo de gestión por el directorio.
AÑO 2018
1.3 Estilo de dirección
Tipo de dirección:
a Relación de directores:

Humberto Nadal Del
Director
Director
Manuel Ferreyros Peña Suplente 27.03.2008
Gerencia:
● Vicepresidente de Administración y Finanzas Manuel Ferreyros Peña.
● Vicepresidente Legal Javier Durand Plana
- Los directores serán elegidos por periodos de 3 (tres) años, salvo las designaciones que se hagan
para completar periodos. Los directores pueden ser reelegidos por uno o más períodos adicionales.
El Directorio podrá nombrar a uno o más directores para resolver o ejecutar determinados actos. La
delegación puede hacerse para que actúen individualmente o, si son dos o más directores, para que
actúen como Comité. El cargo de director es remunerado. La Junta Obligatoria Anual establecerá la
remuneración fija anual del Directorio al pronunciarse sobre la gestión social y los resultados
económicos del ejercicio anterior expresados en los estados financieros anuales individuales
auditados.
Manejo de la gestión
● Medio Ambiente La empresa cuenta con un Sistema de Gestión Ambiental, que comprende
la gestión de impactos ambientales, con la definición e implementación de controles orientado a
mejorar los indicadores. Con este fin, se desarrolla la huella de carbono, huella hídrica, manejo de
residuos y biodiversidad que le permite a Cementos Pacasmayo y sus subsidiarias cumplir el marco
legal ambiental y mejorar continuamente su gestión ambiental
● Riesgos: La gestión de riesgos considera criterios de sostenibilidad dentro de las gerencias
que mantienen contacto directo con nuestros grupos de interés, donde iniciativas de sostenibilidad se
vean reflejadas en los objetivos anuales considerados por las Gerencias, así como en el desarrollo de
sus responsabilidades. Esto a la vez deriva en la identificación de riesgos relacionados a iniciativas
de sostenibilidad y el bienestar de nuestros stakeholders.
● Gestión de calidad: La importancia de la calidad de nuestros productos y servicios, y
ubicamos a nuestros clientes en el centro de nuestras decisiones, por ello nuestra organización se
esfuerza en crear valor para nuestros clientes, ofreciéndoles un portafolio de productos y soluciones
constructivas para satisfacer sus distintas necesidades. Para cumplir las Normas Técnicas nacionales
e internacionales y especificaciones de nuestros productos, así como cumplir los requisitos legales y
reglamentarios
Toma de decisiones:
La política del sistema de gestión del medio ambiente es consciente de la responsabilidad con el
Medio Ambiente y el cuidado requerido para evitar generar cambios adversos significativos, en ese
sentido, nuestra organización se compromete con:
1. Desarrollar todos nuestros procesos de negocios y operaciones productivas en relación

armoniosa al Medio Ambiente y nuestro entorno.
2. Cumplir las leyes y normatividad ambiental vigente.
3. Continuar aplicando la mejora continua en nuestros procesos para utilizar eficientemente los
recursos disponibles.
4. Reducir o mitigar los impactos de nuestras operaciones desde la identificación, evaluación,
prevención y monitoreo de los principales riesgos e impactos al recurso hídrico, los ecosistemas y la
biodiversidad.
5. Promover la sostenibilidad de nuestros procesos a los impactos que el cambio climático
genere, así como impulsar la economía circular
Esta política ha sido aprobada por el Directorio el Sr Humberto Nadal del Carpio
Gestión de Riesgo denominado: “Gestión de Riesgo Integral: Una Manera de Asegurar Nuestra
Sostenibilidad”; y se cuenta con una Política de Gestión de Riesgo que ha sido aprobada por el
Directorio de la empresa.
ANÁLISIS:
El directorio de la empresa cuenta con 6 miembros que destacan en su tipo de dirección siendo uno
responsable del enfoque general el Sr Humberto Nadal del Carpio, ya que proporciona los principios
necesarios, así como las políticas elaboradas en las áreas específicas.
Cementos Pacasmayo logró reducir los riesgos a través de su toma de decisiones del manejo de
gestión de medio ambiente y riesgos relacionados a iniciativas de sostenibilidad. logrando
cumplirlas ya que obtuvo la Certificación GRI (Global Reporting Initiative). Como también
obtenido el Reconocimiento como “Empresa Socialmente Responsable” otorgado por Perú 2018.
La empresa ha logrado cumplir con las normas en cuanto a la gestión de calidad debido a que en el
año 2018 se le otorgó la certificación ISO 9001.
El Directorio aprobó la política de Gestión de Riesgos, así como también aprobó la política de
gestión de calidad.
CONCLUSIÓN:
Se concluye que la empresa si logró realizar el manejo de gestión de ambiental y de riesgo que se
estableció logrando así dos reconocimientos (Global Reporting Initiative) En mayo 2018, Cementos
Pacasmayo y subsidiarias recibió la certificación en ISO 9001:2015 ayuda a proporcionar productos
y servicios que satisfagan los requisitos del cliente y los legales y reglamentarios aplicables, así
como aumentar la satisfacción del cliente y mejorar continuamente en todos nuestros procesos.
AÑO 2019
1.3 ESTILO DE DIRECCIÓN
TIPO DE DIRECCIÓN
Sus prácticas de buen gobierno corporativo velan por una gestión exitosa de la empresa en el largo
plazo. Están convencidos de que guiados por principios éticos, asegurando un trato equilibrado a
todos los accionistas, garantizando una adecuada gestión de riesgos y brindando información
transparente, seguirán gozando de la confianza del mercado y sus grupos de interés.
Durante el 2019, fortalecieron sus prácticas bajo los estándares más exigentes. Los esfuerzos del año
estuvieron enfocados en el fortalecimiento del sistema de políticas y procedimientos corporativos y
la consolidación de su Sistema de Gestión Antisoborno, ampliado a la prevención de lavado de
activos, financiamiento del terrorismo (PLAFT), cohecho, tráfico de influencias, colusión,
administración fraudulenta y libre competencia.
Por décimo año consecutivo, recibieron el reconocimiento de la Bolsa de Valores de Lima al formar
parte del índice de Buen Gobierno Corporativo (IBGC), que agrupa a las empresas peruanas que
cumplen adecuadamente con los Principios de Buen Gobierno para las Sociedades Peruanas.
Relación de directores:

Humberto Nadal Del
Director
Director
Manuel Ferreyros Peña Suplente 27.03.2008
Plana Gerencial:

● Presidente del directorio Eduardo Hochschild Beeck
● Vicepresidente de Administración y Finanzas Manuel Ferreyros Peña
● Vicepresidente Legal Javier Durand Planas
MANEJO DE LA GESTIÓN
La empresa cuenta con un sistema de gestión integral de riesgos, basado en el estándar COSO
Enterprise Risk Management, el sistema de identificación gestión de riesgos costa de las siguientes
etapas:
Revisamos los riesgos en nuestra cadena de valor. Analizamos procesos y subprocesos
Valoramos los riesgos en función a la probabilidad de ocurrencia y la gravedad de los impactos.

Medimos nuestro riesgo inherente y residual.
Diseñamos e implementamos planes de acción y controles para mitigar los principales riesgos.
TOMA DE DECISIONES
El manejo de gestión de la empresa fue aprobado por el Directorio y sustentado en nuestra Política
de gestión de riesgos. Con la finalidad de evaluar los riesgos y generar planes de acción.
ANÁLISIS
El directorio de la empresa cuenta con 6 miembros que destacan en su tipo de dirección siendo uno
responsable del manejo de gestión integral de riesgos. ya que proporciona principios necesarios y
sustentados en su política.
Y a su vez se encuentra compuesta por 7 gerencias
El manejo de la gestión en la organización está a cargo del directorio, el cual es elegido por la junta
general de accionistas cada 3 años con posibilidad de reelección. El directorio representa, dirige y
administra la compañía.
Para la toma de decisiones, es el directorio Humberto Nadal Del Carpio el encargado de hacerlo, en
los casos en los que no se trate de asuntos exclusivos de la junta general de accionistas.
La empresa ha logrado tener una gestión eficaz en el manejo de gestión, ha sabido controlar los
riesgos, ha tenido un reconocimiento en la bolsa de valores por mantener un buen manejo de
gobierno corporativo por una gestión exitosa.
CONCLUSIÓN
Por sus políticas de buen gobierno, se deduce que la empresa se encuentra bajo el estilo de dirección
democrático. El manejo de la gestión está a cargo del directorio elegido por la junta general de
accionistas. La toma de decisiones le corresponde al directorio, excepto en asuntos reservados a la
junta general de accionistas.
ANÁLISIS GENERAL DE ESTILO DE DIRECCIÓN DE LA EMPRESA AÑO 2017,2018 Y

2019
El directorio estipulado, por el periodo de los 3 años analizados se demuestra que ha tenido un buen
desempeño en el estilo de dirección utilizado, generando buen manejo en sus operaciones,
manteniendo el control de los riesgos, la gestión de un buen medio ambiente, y la gestión de calidad.
Aprobadas por el directorio Humberto Nadal Del Carpio, mediante la toma de decisiones
sustentadas en sus políticas.
El estilo de dirección de la empresa dentro de los tres años es democrático y ha tenido un buen
manejo es sus sistemas de gestión.
AÑO 2017
1.4 PLANIFICACIÓN
Alineado a la visión estratégica de la compañía, en el 2017 se diseñaron diferentes soluciones

constructivas a partir de necesidades detectadas en el mercado, ampliando así nuestro portafolio de
productos. En las líneas de producción de cemento, se realizaron una serie de mejoras buscando
consolidar la confiabilidad mecánica y eléctrica de la línea de producción
Se firmó un convenio con la Universidad de Ingeniería y Tecnología (UTEC) para desarrollar

proyectos de investigación enfocados en resolver retos estratégicos de la empresa y la industria.
Asimismo, se acordó implementar un centro de investigación de cemento y concreto en las
instalaciones de UTEC, espacio donde académicos y estudiantes podrán colaborar con los equipos
de trabajo designados a los proyectos. A través de un RPA (Robotic process automation),
reemplazamos las actividades operativas en distintas áreas para liberar tiempo y destinarlo a
acciones de análisis.
Proyectos de inversión
Durante el año 2017 se llevaron a cabo la siguiente inversión:
Se plantearon 6 proyectos de infraestructura que consistían en el mejoramiento de las plantas de

cemento de Pacasmayo en el norte de Perú. Dicho plan contempla intervenciones para rehabilitar y
reconstruir la infraestructura dañada por el fenómeno el niño costero, con un presupuesto aprobado
de S/ 25,655 millones. Además, la compañía ha decidido priorizar sus inversiones en el desarrollo
de productos relacionados con la fabricación, venta de cemento y soluciones constructivas para
satisfacer sus distintas necesidades, por lo que se ha aprobado la disposición de inversiones.
Cumplimiento de metas
La compañía cumple de manera regular el desarrollo de los proyectos de inversión ya que solo tiene
un avance del 83%, cabe precisar que este resultado se debe a la renovación e innovación de las
maquinarias, mejora de la planta de producción del negocio de cemento y cal con el objetivo de
disponer de recursos necesarios para cumplir con los objetivos trazados.
ANÁLISIS
-El convenio con UTEC y RPA (Robotic process automation) no es medible, ya que fue un convenio
para estudios estratégicos los cuales se logró con éxito, los cuales ayudaron a mejorar nuestro
portafolio de productos de cementos.
-La empresa Pacasmayo cumplió con el mejoramiento de sus proyectos de inversión al norte del
país, pero no es medible, ya que solo se puede evidenciar que la empresa planificó 6 proyectos de
los cuales 5 se concretaron, dando un indicador de 83%, lo que nos muestra un indicador de avance
regular, entre ellas tenemos rutas de transporte, maquinaria, renovación de equipo, ampliación de
planta e innovación de sus productos de construcción
-Cabe precisar que la empresa si cumple con el desarrollo de innovación, además de ello se muestra
resultados cuantificables y medibles que están enfocados principalmente al rubros de propiedad,
planta y equipo las más significativas fueron maquinaria y equipo (1,196,259) , edificios y
construcciones (577,306) y terrenos (228,300)
CONCLUSIÓN
En conclusión, la empresa en el año 2017 cumple de manera regular el desarrollo de sus proyectos
de inversión, ya que solo se puede evidenciar que la empresa planificó 6 proyectos de los cuales 5
fueron concretados, dando un indicador de avance de 83%. Este resultado regular se debe
principalmente a la renovación e innovación de las maquinarias, mejora de la planta de producción
de cemento y cal con el objetivo de disponer de recursos necesarios para cumplir con los objetivos
trazados. Así mismo se acordó un convenio con UTEC y RPA (Robotic process automation) para
mejorar y crear estrategias de innovación. En último lugar se estimó presupuesto aprobado de S/.25
655 millones para mejorar la ruta de transporte, maquinaria y equipo que están relacionadas con la
fabricación y venta de cemento y cal.
AÑO 2018
1.4 Planificación
En los proyectos de Innovación se plantearon desarrollar soluciones innovadoras para mejorar la

segunda planta de Rioja y mejorar con los clientes en función a los hallazgos encontrados en
investigación de campo utilizando ahora un enfoque tecnológico como principal habilitador. Los
proyectos tendrán un enfoque en el ámbito Comercial y de Operaciones principalmente.
Durante el año 2018 las inversiones fueron orientadas fundamentalmente a la planta de Rioja al
sostenimiento de la infraestructura productiva, la modernización de las plantas y la automatización
de los procesos industriales y administrativos con la implementación del SAP S/4 HANNA, entre las
inversiones más importantes en las plantas podemos detallar:
● La planta de Rioja continuó con la política de orientar las inversiones más importantes a
consolidar la infraestructura productiva de los negocios de cemento y cal, mejorando la cobertura de
repuestos estratégicos y la modernización de equipos importantes.
● Una inversión relevante fue la adquisición del minerador de superficie para la explotación
de la conchuela en la cantera de Virrilá.
● También en este periodo se culminó con éxito la reparación de la carretera de La Niña,
dañada por efecto del Fenómeno El Niño del 2017
● Recuperación de la carretera Puerto Rico – Bayovar.Bayovar.
Los grandes proyectos de infraestructura en la segunda planta de Rioja se han retrasado originando
un avance del 66% , la compañía ha buscado activamente llenar este vacío con la demanda de otros
proyectos pequeños y medianos. Esto nos permite utilizar más de nuestra capacidad instalada de
concreto, pero al mismo tiempo genera costos de logística adicionales, ya que necesitamos
despachar a un mayor número de clientes.
ANÁLISIS
-Los proyectos de innovación por parte de la planta de Rioja, no se cumplieron, además el resultado
no es medible ya que solo es un convenio para seguir desarrollando soluciones innovadoras, cabe
precisar que ahora se emplea un enfoque tecnológico como principal habilitador de acuerdo a los
hallazgos encontrados en investigación de campo
-Los proyectos de renovación referidos a la planta de cemento de Rioja no se concretaron debido a

causa del fenómeno del niño costero, además no son medibles, ya que solo se pudo evidenciar que la
empresa planificó 6 proyectos de los cuales 4 se concretaron.
-La carretera Virrilá no se concretó por causa mayores como el fenómeno del niño y ciertas
políticas de gobierno, se estima que se remodelara en los años posteriores.
-La reparación de la carretera de la Niña y la carretera Bayovar fue un éxito, ya que muestra
resultados medibles, además de ello se estimó un presupuesto de S/5 millones para su reparación a
causa del fenómeno del niño. Se buscó conectar los dos tramos de la carretera que son vitales para la
región y para nuestras operaciones con el objetivo reducción de costo que conlleva trasladar el
material por otra vía alterna.
CONCLUSIÓN
Finalmente se concluye que en el año 2018, la compañía no cumple con los proyectos de inversión
en infraestructura, cabe precisar que la empresa planificó 6 proyectos de los cuales 4 se concretaron,
dando un indicador de 66% del avance, esto se debe principalmente al fenómeno del niño y poco
interés de los gobiernos locales, además la compañía volvió a llenar ese vacío con otros pequeños
proyectos de infraestructura y canales de distribución este último nos permitió reducir los costos
operativos y mejorar en la comercialización, producción y distribución de cemento, cal, concreto
premezclado y productos prefabricados, así como la comercialización de productos
complementarios para la construcción.
AÑO 2019
1.4 Planificación
Las políticas de inversión de la empresa se enfocaron en realizar 7 proyectos para mejorar la planta
de Piura en infraestructura, productividad, modernización de plantas y automatización de procesos
industriales y administrativos. La inversión más relevante de los últimos años fue la planta Piura,
cuyo costo ascendió a S/ 365 millones. Actualmente se encuentra en una etapa de reinversión con
proyectos de estrategias innovadoras que buscan la diversificación de su portafolio y la satisfacción
de las diversas necesidades de sus clientes, por lo que destaca el impacto positivo de las constantes
inversiones en I+D+i. Siendo la primera con mayor participación sobre los ingresos en la línea de
cemento, concreto y prefabricados; la segunda, es la de suministros para la construcción y; la
tercera, es la de cal.
A continuación, se definen los dos tipos de inversión más significativa para la empresa: Maquinarias
y Equipos, lo cual se enfoca en la adquisición de hornos productores de clinker, horno waelz
productor de cal, molinos, para la producción de cemento y chancadoras primarias y secundarias
para su cantera, edificios, construcción y terrenos, así como almacenes y sus tres plantas ubicadas en
la zona norte del país.
Con la nueva planta de Piura se logró un avance del 85% de sus proyectos de inversión en cementos,
la compañía ha logrado ampliar su capacidad de planta, aumentando su producción a bajo costo
debido a la automatización y modernización de esta planta y por la proximidad a su mercado final,
que les permitirá atender el crecimiento en la demanda en el norte del país, debido a las constantes
inversiones en innovación y desarrollo.
Análisis
-La empresa si cumple con los proyectos de infraestructura y muestra resultados cuantificables ya
que se decidió invertir S/ 365 millones para mejorar la planta de Piura, llegando así lograr un
creciente potencial de demanda de cemento, concreto y pavimento y por último los prefabricados.
-Cabe señalar que la empresa logró cumplir con 6 de sus proyectos realizando la mejora de la
maquinaria y equipo, relacionado con la producción de cemento, concreto, cal, además del terreno y
ampliación de su almacén.
Así mismo se estimó un presupuesto de S/365 millones con el objetivo de mejorar maquinaria y
equipo, relacionado con la producción de cemento, concreto, cal, además del terreno y ampliación
de su almacén. Actualmente se encuentra en una etapa de reinversión para automatizar y ampliar su
capacidad de planta
Conclusión
La empresa durante el ejercicio 2019 ha establecido (7) Proyectos de inversión de los cuales los 6
son medibles y fueron alcanzados, 1 proyecto no se logró concretar.
Por lo tanto, la empresa sí ha cumplido con parte de sus metas trazadas.
La empresa se encuentra en parámetros aceptables dado que se cumplió 7/6= 85% de sus proyectos
de inversión.
ANÁLISIS GENERAL DE LA PLANIFICACIÓN DE LA EMPRESA AÑO 2017,2018 Y 2019
Para finalizar concluyó que en el año 2017 los proyectos de inversión no son medibles, ya que solo
se puede evidenciar que la empresa planificó 6 proyectos de los cuales 5 se concretaron, dando un
indicador de 83%, lo que nos muestra un indicador de avance regular, entre ellas tenemos rutas de
transporte, maquinaria, renovación de equipo, ampliación de planta e innovación de sus productos
de construcción que estén relacionados con la fabricación y venta de cemento y cal. En cambio en el
2018 los proyectos de inversión en infraestructura se retrasaron, no se cumplieron y tampoco son
medibles, ya que solo se pudo evidenciar que la empresa planificó 6 proyectos de los cuales 4 se
concretaron, dando un indicador de 66%, esto se debe principalmente al fenómeno del niño y poco
interés de los gobiernos locales, es por ello que la compañía ha buscado llenar este vacío con otros
proyectos pequeños y medianos como infraestructura y carreteras. Para finalizar en el año 2019
muestra resultados cuantificables y además de ello cumple con sus proyectos de inversión, ya que la
empresa decidió planificar 7 proyectos de los cuales 6 se concretaron, logrando un avance del 85%
cuyo parámetro es aceptable. Así mismo se estimó un presupuesto de S/365 millones con el
objetivo de mejorar maquinaria y equipo, relacionado con la producción de cemento, concreto, cal,
además del terreno y ampliación de su almacén.
Finalmente concluyó que la compañía Pacasmayo en el año 2017 cumple de manera regular el
desarrollo de sus proyectos de inversión, con un avance del 83% este resultado regular se debe a la
mejora planta y equipos que están relacionadas con la fabricación y venta de cemento y cal. En
cambio, en el 2018, no cumple con los proyectos de inversión en infraestructura, llegando solo a un
66% de avance, esto se debe principalmente al fenómeno del niño y poco interés de los gobiernos
locales. Finalmente, en el año 2019, si cumple haciendo un avance del 85% de sus proyectos de
inversión, además de ello la compañía se encuentra en una etapa de reinversión, innovación y
ampliación de su planta principal enfocándose en maquinaria y equipo, relacionado con la
producción de cemento, concreto, cal, además del terreno y ampliación de su almacén.
2. COMERCIAL
AÑO 2017
2.1 Mercado
Análisis del sector:
Cemento Pacasmayo es el productor en el norte del país el cual se estimó que el crecimiento
mundial en el 2017 sería el mayor desde 2011, tanto las economías desarrolladas como las
emergentes. El estudio de mercado de las economías emergentes, favorecieron las condiciones
financieras internacionales y los mayores precios de los commodities (bienes básicos).
La actividad económica se recuperó durante el segundo semestre del año. En el tercer trimestre, la
demanda interna registró un crecimiento de 2.4%, impulsada por la recuperación de la inversión
privada (luego de 14 trimestres consecutivos de caída), y por un mayor gasto público. A nivel
sectorial, el crecimiento del sector construcción fue importante, sobre todo porque este venía
contrayéndose por 4 trimestres consecutivos.
Amplitud del negocio:
Se proyecta que al finalizar este plazo la empresa estará entre las tres primeras de América Latina,
cubriendo el Perú y con presencia en otros países de la región. Para ello deberá ampliar su
infraestructura, realizar aventuras conjuntas en mercados extranjeros y desarrollar nuevos productos,
entre otros (el plan estratégico, son las actividades o acciones que se planea realizar la empresa, para
lograr ser los primeros o para lograr cumplir sus proyectos, plan de inversión, quizás asociarse para
disminuir costos, distribuir proyectos con las subsidiarias que tiene para que sea un menor costo
para ellos que son los principales)
En el año 2017 se firmó un convenio con la Universidad de Ingeniería y Tecnología (UTEC) para
desarrollar proyectos de investigación enfocados en resolver retos estratégicos de la empresa y la
industria. Asimismo, se acordó implementar un Centro de Investigación de Cemento y Concreto en
las instalaciones de UTEC, espacio donde académicos y estudiantes podrán colaborar con los
equipos de trabajo designados a los proyectos.
Mercado objetivo:
Cementos Pacasmayo S.A.A tiene como objetivo llegar a todo el Perú ya que es líder en la industria
de materiales para la construcción, desarrollándose al norte y noreste del Perú. Además de ser de los
tres grupos económicos más grandes del país; y especializado en la producción, distribución y
comercialización de cemento y sus derivados. La variedad en su cartera de productos en la compañía
demuestra el compromiso con la innovación y la creación de valor para los clientes.
Análisis del año 2017:
Cemento Pacasmayo estimó un crecimiento económico mayores en años anteriores de aquellas

economías desarrolladas como las economías emergentes. La economía emergente desarrollo así
mismo las condiciones financieras internacionales y aquellos bienes básicos,
Por otro lado, se analiza que la empresa Cemento Pacasmayo no llegó a cumplir con dicho objetivo
en posicionarse de ser una de las primeras empresas a nivel industrial de América Latina ya que
Cemento Pacasmayo es líder a nivel del norte del país.
Observamos además que la economía de Pacasmayo durante el año 2017 no mantiene una economía
estable ya que en el segundo semestre recién se estaba recuperando de aquella crisis financiera por
diversos factores.
Conclusión:
Se concluye así. que la empresa cemento Pacasmayo necesitaba manejar bien su actividad
económica en el año 2017 debido a las caídas de la demanda interna, por otro lado, se cumplió con
dicho objetivo de posicionarse en ser líder de industrias de materiales para la construcción pese a las
bajas caídas de su situación económica de ese año.
AÑO 2018
2.1 MERCADO
ANÁLISIS DEL SECTOR: Pacasmayo es el único productor de cemento en la región norte del país
con una creciente participación de mercado, alcanzando 24.0% en el 2018 que lo consolida como el
segundo más grande productor de cemento del país. Los altos costos y el largo horizonte de
inversión generan altas barreras de entrada de nuevos competidores, lo que permite inferir que la
estructura del mercado se mantendrá en el tiempo.
Cuenta con tres plantas de producción estratégicamente ubicadas en Pacasmayo (La Libertad),
Piura y en Rioja (San Martín), con una capacidad de producción de cemento de 4,94 millones de
toneladas métricas al año y de 1,78 millones de clinker. Cuenta, además, con siete plantas fijas de
concreto premezclado, con ocho plantas móviles y cinco plantas de producción de elementos
prefabricados. La empresa forma parte del grupo económico Hochschild, el cual tiene una
importante trayectoria en minería y actividades industriales, y cuenta con operaciones en Perú
Durante el 2018, la economía mundial creció a un ritmo más moderado, principalmente por factores
geopolíticos, como los problemas comerciales entre Estados Unidos y China, y al alza paulatina de
las tasas de interés por parte del Banco de Reserva Federal (Fed).
MERCADO OBJETIVO
La empresa Cemento Pacasmayo S.A.A; tiene como mercado objetivo industrias constructoras, y
como mercados minoristas, ferreteras del Perú, también el aumento de inversionistas en su acciones,
ya que cuentan con acciones en la bolsas de valores de Perú desde el año 1995 y Nueva york desde
el año 2012, teniendo en cuenta el nuevo proyecto ya implementado de servicios de construcción
para no solo brindar calidad en sus productos sino también seguridad industrial y estructuras
seguras, sumando al crecimiento de la empresa.
ANÁLISIS: En el 2018 se puede observar que la empresa, mantiene su posicionamiento en el

sector, aumentando así más plantas en diferentes provincias del norte del Perú, plantas de
producción, la cual hace que sus ventas y crecimiento participativo en el mercado aumente; pese a
que hubo un crecimiento lento, por factores externos como los problemas comerciales entre E.E.U.U
y China.
CONCLUSIÓN: Concluyendo así, que constantemente la empresa realiza estudio de mercado, lo

cual les permite saber dónde implementar nuevas plantas y tomar las medidas previsoras para
mantenerse dentro del mercado.
AÑO 2019
2.1 MERCADO
ANÁLISIS DEL SECTOR:
Dentro de Cemento Pacasmayo entienden la sostenibilidad como la generación de valor en el largo

plazo para sus accionistas y grupos de interés, asegurando un equilibrio entre la rentabilidad
económica de la empresa, el desarrollo social de nuestro entorno y el cuidado del medio ambiente.
Durante el 2019, realizamos grandes esfuerzos para incorporar, de una manera más visible y
tangible, factores de sostenibilidad a nuestra estrategia de negocio. A partir del análisis de nuestros
riesgos, del proceso de materialidad y de los estándares internacionales que queremos alcanzar,
priorizamos cinco temas relevantes, que guiarán nuestra gestión sostenible durante los próximos
años.
AMPLITUD DEL NEGOCIO:
La corporación tiene como estrategia invertir en nuevos negocios que le permitan complementar
otras estrategias de crecimiento para poder seguir aumentando su nivel de ventas y para completar la
propuesta de valor a sus clientes. Las inversiones en nuevos negocios, ya sean a través de
adquisiciones, creación de nuevas empresas o incorporación de líneas de productos para completar
su oferta de valor a los clientes, constituyen uno de los pilares básicos del crecimiento de la
corporación. Las decisiones de inversión se desarrollan de acuerdo a los principios establecidos en el
ámbito corporativo, así se ha de evaluar, aprobar y asignar los recursos de forma eficiente, en
función de los objetivos estratégicos y del equilibrio entre rentabilidad y riesgo de cada proyecto.
Parte de su rol corporativo es dar los lineamientos y criterios para las decisiones de inversión o
desinversión. Asimismo, la corporación debe garantizar que el nuevo proyecto cuente con los
recursos de capital, humanos y gerenciales necesarios para su operación
MERCADO OBJETIVO:
En Cemento Pacasmayo tenemos como objetivo el mercado, industrias constructoras, y como

mercados minoristas, ferreterías del Perú, también el aumento de inversionistas en su acciones, ya
que cuentan con acciones en la bolsas de valores de Perú desde el año 1995 y Nueva york desde el
año 2012, teniendo en cuenta el nuevo proyecto ya implementado de servicios de construcción para
no solo brindar calidad en sus productos sino también seguridad industrial y estructuras seguras,
sumando al crecimiento de la empresa.
ANÁLISIS:
Dentro del mercado Cemento Pacasmayo ha tratado de superar sus objetivos propuestos,
posicionándose un éxito dentro del mercado esto principalmente en el norte del Perú, es así que
desde 2015 ha tratado de implementar una mayor calidad a sus productos, sosteniendo una buena
estrategia de negocio.
CONCLUSIONES:
En conclusión, dentro el año 2019 fue memorable para Cemento Pacasmayo ya que obtuvo los
resultados y objetivos propuestos, si bien es cierto tuvo una grande inversión, pero con maravillosos
resultados que es lo que se buscó y también impulsando a sus empleados ya que su meta es dejar un
buen legado y lograr un mejor futuro en el país.
ANÁLISIS GENERAL AÑO 2017,2018 Y 2019 ESTUDIO DE MERCADO
Se analiza finalmente que, en los tres últimos años 2017,2018,2019 Cemento Pacasmayo estimó un
crecimiento económico mayores en años anteriores (2017) mientras que en el año 2018 la empresa,
mantiene su posicionamiento en el sector aumentando más plantas en diferentes provincias del norte
del Perú, además de tratar de superar sus objetivos propuestos posicionándose en un éxito de
mercado en el norte del país. Es por ello que Pacasmayo viene implementando nuevas estrategias
y/o objetivos a lo largo de su trayectoria para obtener mejores resultados.
CONCLUSIÓN GENERAL AÑO 2017,2018 Y 2019 ESTUDIO DE MERCADO
Se concluye que en el año 2017 necesitaba mejorar su actividad económica debido a las caídas de
demanda interna, por otro lado en el año siguiente (2018) la empresa mejoró, logrando implementar
nuevas plantas y tomando aquellas medidas previsoras manteniéndose dentro del mercado.2019 fue
memorable para Cemento Pacasmayo ya que obtuvo los resultados y objetivos propuestos, si bien es
cierto tuvo una grande inversión pero con maravillosos resultados que es lo que se buscó y también
impulsando a sus empleados ya que su meta es dejar un buen legado y lograr un mejor futuro en el
país.
Para finalizar Pacasmayo ha ido obteniendo sus objetivos y resultados propuestos a base de su
estudio de mercado ayudando saber qué nuevos proyectos puede implementar el crecimiento de la
empresa manteniendo un buen legado y ser un éxito en el futuro del país.
AÑO 2017
2.2 Competencia:
Posicionamiento de mercado:
Se busca analizar una mejor estrategia para ser una empresa considerando los factores internos de la
compañía (fortaleza financiera y ventajas competitivas) por otro lado los factores externos (fortaleza
de la industria y estabilidad del entorno). Se determina que cada indicador a tomar es medido en una
escala del 1 al 6 y finalmente se obtiene un promedio. Dicho análisis realizado nos revela que la
estrategia que se debe tomar es agresiva y esto concuerda con aprovechar las fuerzas de la empresa,
dado que casi no tiene competencia en la zona geográfica en la que opera.
Porcentaje de participación:
En el 2017 la empresa cuenta con un 21% de participación de mercado en la Región Norte, que
representa aproximadamente el 23% de la población del país y donde se encuentran sus principales
consumidores. “En el Perú, el cemento se vende, en su mayoría, a una base de consumidores
altamente fragmentada, un segmento conocido en nuestra industria como autoconstrucción”.
Así mismo, se precisa que se obtuvo una producción mensual aproximada de 560 millones de
toneladas métricas. Por otro lado, cementos selva obtuvo también un porcentaje de 21.2% similar al
año 2016.
Además, en el área comercial estuvieron centrados en maximizar el valor de nuestras ventas en el

mercado, sosteniendo nuestra participación de Mercado y mejorando nuestros precios promedio.
Para lograr esto tuvimos 2 pilares de actuación:
● A Nivel Consumidor:
1. Reforzamos los fundamentos de nuestras marcas en el mercado. Para lograr esto se tuvieron 4
campañas masivas en nuestra región, lo que nos permitió tener 7 meses de presencia frente al
consumidor.
2. A nivel canal: manejo agresivo de planes promocionales en base a segmentación geográfica

intensiva.
● A Nivel Industrial:
Siguiendo los esfuerzos iniciados el 2016, se consolidó un equipo comercial enfocado en la atención
de Medianas y Pequeñas empresas en toda la geografía (+30% del volumen).
Este esfuerzo incluyó el enfoque en Concreto, se incrementó la capacidad de atención, se introdujo

una nueva marca (Uniblock) y se capacitó masivamente a diferentes actores claves en el mercado.
Estas acciones nos permitieron lograr récords históricos en varias geografías. La suma de estas
acciones nos permitió mejorar precios y a la vez controlar el impacto de nuevos competidores al
sostener nuestro market share a lo largo del año.
Análisis del 2017:
La empresa Cemento Pacasmayo tuvo una buena participación de mercado en la región norte ya que
fue una base de crecimiento altamente fragmentada en lo que es consumo siendo una industria de
autoconstrucción.
Además, en el área comercial obtuvo grandes pilares a nivel industrial (consolidados componentes a
pequeñas y medianas empresas) y nivel de consumidor (Logrando masivas campañas en la región
permitiendo estar en presencia frente al consumidor), por otro lado, se busca lograr lo siguiente:
Se busca lograr una mejor estrategia adoptando por ser uno de los mejores factores en la industria.
Se obtuvieron una producción mensual maximizando el valor de ventas de mercado.
Conclusión:
La empresa cemento Pacasmayo fue una base de crecimiento en el año 2017 por la buena
participación de mercado, maximizando el valor de su venta y mejorando sus precios promedio. A
nivel industrial, permitió mejorar precios controlando un impacto de competidores en el market
share a largo plazo.
Se concluye, además, que la amenaza de nuevos competidores es media, debido a las altas barreras
de inversión. El poder de negociación de los clientes es bajo, a causa de la poca competencia zonal.
La amenaza de nuevos sustitutos es baja, pues no se conoce un sustituto considerable.
AÑO 2018
2.2 COMPETENCIA
POSICIONAMIENTO DE MERCADO
Aldo Bertoli, gerente central comercial de Cementos Pacasmayo indicó que la empresa cuenta con
un 20.6% de participación de mercado en la Región Norte, que representa aproximadamente el 23%
de la población del país y donde se encuentran sus principales consumidores.
“En el Perú, el cemento se vende, en su mayoría, a una base de consumidores altamente

fragmentada, un segmento conocido en nuestra industria como auto-construcción”.
Así mismo precisó que en el último año, han tenido una producción mensual aproximada de 560
millones de toneladas métricas. “Tenemos una ratio de utilización aproximado para cemento de
47.5% y para clinker 65%. La capacidad instalada anual de cemento es de 2.9 millones de toneladas
métricas para la planta de Pacasmayo, 1.6 millones de TM para la de Piura y 440,000 TM para la de
Rioja, que nos da un total de 4.9 TM”. .
El representante de Cementos Pacasmayo manifestó que durante el 2018 finalizaron la construcción

de la planta de prefabricados industriales, que les permitirá atender proyectos complejos de
infraestructura y cualquier tipo de obra que se puedan requerir elementos prefabricados. “Por otro
lado, este año terminamos el montaje de nuestra nueva planta de prefabricados livianos en Piura, que
nos permitirá duplicar nuestra capacidad actual. Con ello, mejoraremos sustancialmente la
infraestructura vial de la región”.
En tanto Uzátegui de Unacem refirió que el año pasado, la empresa representó el 47% del mercado
nacional de cemento. “Nuestra producción de cemento, en 2018, alcanzó los 5 millones de
toneladas. Cabe indicar que con la ampliación de nuestras dos plantas en Atocongo y Condorcocha
(entre 2012 y 2013), hoy tenemos una capacidad total en cemento de 8.3 millones de toneladas, con
lo que podemos cubrir el mercado y su crecimiento en los próximos años”. Por su parte Gonzales, de
Cementos Inka, refirió que tiene un 4.5% de participación en el mercado nacional. “Actualmente
abastecemos a la mayoría de los departamentos, pero aún nos falta cobertura más Cusco y Arequipa,
reforzando la presencia de nuestra marca, además estamos trabajando para ingresar a los mercados
de Moquegua, Tacna, Puno y Madre de Dios, por lo que esperamos tener, este año 2019, un
crecimiento de dos dígitos”.
Además, indicó que en la actualidad la producción de la planta asciende a 500 mil toneladas.
“Dependiendo del mercado se podrían adquirir más plantas de concreto premezclado y la
habilitación de la planta de cemento en Pisco”. En lo que respecta al sur del país Cemento Yura S.A.
Cerró el año 2018 con una participación a nivel nacional del 21% del mercado, en nuestra zona de
influencia estamos sobre el 97%. “Nuestra capacidad nominal de producción está en 4.3 millones de
toneladas de cemento. Y para este año estamos proyectando un crecimiento del 4%”, sostuvo su
gerente de gestión comercial, no sin antes precisar que para este 2019 tienen proyectos enfocados en
otros frentes, más esperan en los próximos meses dar interesantes anuncios sobre este tema.
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
Al cierre del 2018, Unacem obtuvo el 44% de la participación del mercado local, lo que la hace la
empresa cementera líder del sector. En Perú, cuenta con dos plantas de producción que abastece a la
región centro del país. Tiene una capacidad utilizada del 61% respecto a su capacidad instalada.
En cuanto a la empresa en estudios es líder en la zona norte con una participación de mercado al
cierre de 2018 de 18,3% y con más de 60 años operando. Actualmente se encuentra en una etapa de
reinversión con estrategias innovadoras que buscan la diversificación de su portafolio y la
satisfacción de las diversas necesidades de sus clientes.
ANÁLISIS
En cuanto a la competencia, hemos elegido a la empresa UNACEN la cual cuenta con una
participación en el mercado del 44% a diferencia de Cementos Pacasmayo la cual tiene una
participación del 18.3%, la cual es baja ya que se encuentra en una etapa de reinversión. Así mismo
la empresa cuenta con una participación mayoritaria en la parte norte del Perú, teniendo un 23% de
la población total.
CONCLUSIÓN
Se concluye así que en cuanto a la competencia, del año en estudio, no estamos tan cerca ya que en
ese año, nos encontramos con reinversiones, implementación de proyectos para la mejora de sus
productos y servicios.
OPINIONES:
● La empresa tiene una participación de 18.3% en cuanto a la competencia elegida

● La empresa es líder a nivel del norte del país teniendo este un 23% de la totalidad de
población del país
AÑO 2019
2.2 COMPETENCIA:
FODA:
Fortalezas: Dentro de ella está principalmente la ubicación geográfica de las plantas ubicadas al
norte del país, la producción desarrollándose también la integración vertical hacia atrás para la
producción de su principal insumo que es la caliza, los certificados internacionales garantizan la
calidad en los procesos con un sistema de manufactura flexible a los cambios imprevistos en la
demanda.
Oportunidades: Se encuentra una barrera en el sector de construcción de grandes barreras para una
inversión e importación de nuevas tecnologías.
Debilidades: Se da evidencia que la mayor venta se da en el norte del país, gracias a la

comercialización del cemento y el bajo crecimiento en los años 2017 y 2018 del país en el sector
común.
Amenazas: Se dan los nuevos competidores gracias a las nuevas tecnologías implementadas por
ellos a su costo de producción, proyectos de ley para la importación de cemento y paralización de
proyectos mineros.
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO:
El volumen de ventas se incrementó en el cuarto trimestre en 37.2% respecto al mismo período en el

2019 y 18% comparado con el trimestre anterior, alcanzando un récord histórico una vez más,
debido principalmente al incremento continuo en las ventas de cemento en bolsa dirigido al
segmento de la autoconstrucción, así como a la venta de cemento para el sector público relacionado
a los proyectos de la reconstrucción.
Asimismo, es importante señalar que a pesar de que los ingresos anuales disminuyeron en 6.9%
debido a la paralización por la emergencia sanitaria, en el cuarto trimestre, los ingresos se
incrementaron en 27.1% respecto al mismo periodo en el 2019, reafirmando su tendencia a la
recuperación, debido principalmente al incremento en el volumen de ventas de cemento.
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO:
El posicionamiento de Cementos Pacasmayo en el mercado cementero peruano, lo cual se plasma en

el liderazgo que ostenta en la zona norte del país, lo que a su vez se complementa con la
diversificación por zona geográfica al tener plantas en La Libertad, San Martín y Piura, siendo esta
última la más moderna de Latinoamérica. Suma a lo anterior, el impulso en la ejecución de
proyectos que se encuentran en su zona de influencia, tales como el Puerto de Salaverry y los
Proyectos de la Autoridad para la Reconstrucción con Cambios, lo cual tendría un impacto positivo
en la venta de cemento de la Compañía.
PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN:
Cemento Pacasmayo cuenta aproximadamente con el 22% del mercado nacional. Al ser el único
abastecedor de cemento en la región norte del país, alcanza una participación de mercado que bordea
el 99% en su área de influencia.
ANÁLISIS:
Vemos que en el 2019 el volumen de ventas incremento para Cemento Pacasmayo obteniendo así un
récord histórico gracias a su incremento continuo, a esto podemos decir que Pacasmayo tiene una
excelente recuperación, pues se suma los proyectos de reconstrucción dados ya que se encuentran en
una zona de alta influencia hacia su comercialización, y como sabemos es el único abastecedor que
viene del norte del país, logrando un buen incremento de posición en el mercado nacional.
CONCLUSIÓN:
En conclusión, Cemento Pacasmayo ha logrado poder superar las adversidades de anteriores años,
ya que en el 2019 tuvo un volumen de ventas exitoso agregando a este el buen impulso que tendrán
sus plantas ya que la última ubicada en Piura es la más moderna de Latinoamérica.
ANÁLISIS GENERAL AÑO 2017,2018 Y 2019 ESTUDIO DE MERCADO
La empresa Cemento Pacasmayo obtuvo una buena participación de mercado en la región norte ya
que fue una base de crecimiento altamente fragmentada en lo que es consumo siendo una industria
de autoconstrucción. Además, en el área comercial obtuvo grandes pilares a un nivel industrial
(consolidados componentes a pequeñas y medianas empresas) y un nivel de consumidor (Logran
masivas campañas en la región permitiendo estar en presencia frente al consumidor)
Se busca lograr una mejor estrategia adoptando por ser uno de los mejores factores en la industria.
Se obtuvieron una producción mensual maximizando el valor de ventas de mercado.
De acuerdo a la información encontrada nos menciona que en el año 2018 la empresa piensa
implementar la plataforma digital, la cual se verá acoplada a los servicios, según la necesidad del
mercado objetivo, el cual se amplía en las empresas constructoras, empresas que prestan servicios de
construcción de autopistas e infraestructuras, así mismo; como se menciona tiene una participación
del 20.6% en la región norte, la cual representa el 23% de la población total del país. Así mismo su
nivel de producción no indica que puede cubrir la demanda del mercado y el crecimiento que se
espera.
Vemos que en el 2019 el volumen de ventas incremento para Cemento Pacasmayo obteniendo así un
récord histórico gracias a su incremento continuo, a esto podemos decir que Pacasmayo tiene una
excelente recuperación, pues se suma los proyectos de reconstrucción dados ya que se encuentran en
una zona de alta influencia hacia su comercialización, y como sabemos es el único abastecedor que
viene del norte del país, logrando un buen incremento de posición en el mercado nacional.
CONCLUSIÓN GENERAL AÑO 2017,2018 Y 2019 ESTUDIO DE MERCADO
La empresa cemento Pacasmayo fue una base de crecimiento en el año 2017 por la buena
participación de mercado, maximizando el valor de su venta en el mercado y mejorando sus precios
promedio
A nivel industrial permitió mejorar precios controlando un impacto de competidores en el market

share a largo plazo.
Concluyendo así que la empresa trabaja constantemente, para mantener el ritmo de la demanda y
crecimiento de la empresa, implementando así proyecto e innovaciones digitales, que se adecuan al
ritmo de crecimiento del rubro, cubriendo las necesidades de su mercado objetivo.
En conclusión, Cemento Pacasmayo ha logrado poder superar las adversidades de anteriores años,
ya que en el 2019 tuvo un volumen de ventas exitoso agregando a este el buen impulso que tendrán
sus plantas ya que la última ubicada en Piura es la más moderna de Latinoamérica.
AÑO 2017
2.3Precio, producto, publicidad, distribución, servicio post venta
Productos:
Los productos que se muestran a continuación son lo siguiente:
● Concreto
● Cemento
● Prefabricado
● Soluciones embolsadas
● Cal
● Viviendas
● Pavimentos
● Pinturas
● Prefabricados Industriales
Plan anual de ventas:
Para estos tres últimos años (2015-2017), las líneas de negocio más importantes de Cementos
Pacasmayo son: cementos, concretos y bloques, pues abarcan el 88% de las ventas totales de la
compañía. Por cuanto, este es el portafolio más importante a considerar en el desarrollo de la
presente investigación, siendo el “cemento” el producto bandero.
Las ventas anuales en miles de soles por líneas de negocio del 2017 fueron las siguientes:
● Cemento, concreto, y bloques s/.1076.648 con un porcentaje del 88%

● Suministros para la construcción S/. 66.442 con un porcentaje de 5%
● Cal s/80.707 con un porcentaje del 7%
● Otros s/1.842 con un porcentaje del 0%
Nivel de ingresos alcanzados:
Las ventas de Cementos Pacasmayo y Subsidiarias ascendieron a S/ 602.8, registrando un

crecimiento interanual de 7.5%, recuperándose sostenidamente desde la finalización del Fenómeno
El Niño Costero en mayo 2017. Cabe mencionar que las mayores ventas proceden de la demanda del
sector autoconstrucción y se espera beneficiarse de la demanda proveniente del “Plan de
Reconstrucción con Cambios” aprobado en septiembre 2017 por el gobierno peruano.
Análisis del 2017:
Se analiza que en los tres últimos años las líneas de negocio que más destacó fue concreto, cemento
y bloques ya que las ventas totales aumentaron proporcionalmente, pues abarcan el 88% de las
ventas totales de la compañía registrando un crecimiento interanual de 7.5%, recuperándose
sostenidamente desde la finalización del Fenómeno El Niño Costero en mayo 2017.
Conclusión:
Para concluir decimos que las ventas de Cemento Pacasmayo y subsidiarias aumentaron en S/ 602.8
debido al registro del crecimiento interanual, además de las venta de mayor demanda que fue del
sector autoconstrucción y que se esperaba el beneficio del plan de reconstrucción, el cual si se
cumplió a finalizaciones del año.
AÑO 2018:
2.3 PRECIO, PRODUCTO, PUBLICIDAD, DISTRIBUCIÓN, SERV POST VENTA
PRODUCTOS:
● Cemento
● Concreto
● Prefabricado
● Soluciones embolsadas
● Cal
● Viviendas
● Pavimentos
● Pinturas
● Prefabricados Industriales
NIVEL DE VENTAS ALCANZADAS
En el 2018, los ingresos por ventas de Cementos Pacasmayo separado alcanzaron los S/ 820.4
millones (0.6% superior a los S/ 815.7 millones de ingresos por ventas obtenidos durante el periodo
anterior). El incremento se debe principalmente a la recuperación de la demanda de cemento. A
nivel consolidado, en el 2018, los ingresos por ventas consolidadas de Cementos Pacasmayo y
subsidiarias alcanzaron los S/ 1,262.3 millones (3.5% superior a los S/ 1,219.6 millones de ingresos
por venta obtenidos durante el periodo anterior). El incremento se debe principalmente a la
recuperación de la demanda luego del Fenómeno El Niño durante los primeros meses del 2017, así
como a mayor inversión pública hacia final de año por proyectos ligados a la reconstrucción. De
igual manera, las ventas de concreto mejoraron de manera sustancial durante el 2018, presentando
un incremento de 23.9% comparado con el mismo periodo del año anterior. De estos ingresos, el
89.8% fue producto de las ventas de cemento, concreto y bloques.
ANÁLISIS:
se puede visualizar que la empresa CEMENTO PACASMAYO S.A, se encuentra posicionado en

segundo lugar en el mercado de cementos, teniendo mayor participación en la parte norte del país,
así mismo se analiza que se proyectó a incrementar el servicio de prestación del servicio profesional
a las empresas industriales con los pavimentos prefabricados y estructuras prefabricadas, servicio de
construcción y soluciones embolsadas, las cuales lograron un crecimiento en sus ventas, como se
menciona en el nivel de ventas alcanzados, así mismo logró cumplir con las metas a corto plazo que
es el crecimiento de ventas, ampliación del mercado, así mismo mantener la participación
importante de las subsidiarias, manteniendo todos sus filiales abastecidas
CONCLUSIÓN:
Se concluye así en esta variable que la empresa, varía sus productos, y como se menciona en otras
variables usa las fuentes digitales para poder llegar a todo su mercado objetivo, lo que le permite
incrementar sus ventas, y de esta manera implementar plantas en más departamentos, facilitando así
la distribución de sus productos, aumentar la variedad de soluciones constructivas y llegas a más
clientes.
AÑO 2019
2.3 PRECIO, PRODUCTO, PUBLICIDAD, DISTRIBUCIÓN, SERV POST VENTA
CANAL DE ATENCIÓN:
Actualmente, la compañía tiene 3 plantas de cemento ubicadas en: Pacasmayo (2.9MMT), Piura
(1.6MMT) y Rioja (0.4MMT), lo que representa una capacidad de producción de cemento de 4.9
MMT. Además de 8 plantas prefabricadas de concreto, siete plantas de concreto premezclado, una
planta de ladrillos de diatomita, una planta de cal y tres plantas de agregado, distribuidas
estratégicamente a través de importantes ciudades de la región norte para un mejor acceso a su base
de clientes.
● Cementos Selva S.A.A.: Dedicada a la producción y comercialización de cemento, cal viva y

otros materiales relacionados con el cemento cerca de la jungla peruana. Posee todas las acciones en
circulación de Dinoselva Iquitos S.A.C., que es el distribuidor de materiales de construcción y
cemento para los productos procesados en la planta de Rioja. En 2013, su capacidad de producción
de cemento aumentó de 200 TMT a 440 TMT
● Distribuidora Norte Pacasmayo S.R.L. (DINO): Las operaciones se centran en la venta y
distribución de productos de cemento y cemento de Pacasmayo (proveedor principal) y de terceros.
Cuentas alrededor de 216 minoristas individuales con 360 ferreterías que representan 70% de las
ventas.
● E.T. Guadalupe E.I.R.L.: Únicamente a cargo de proporcionar servicios de transmisión de
electricidad a las instalaciones de Pacasmayo.
● Salmueras Sudamericanas S.A.: Explora los depósitos de salmuera descubiertos en las
concesiones propiedad de La compañía en Morrope. Este proyecto se está desarrollando en sociedad
con Quimpac, una de las principales empresas peruanas en el mercado de productos químicos.
PRODUCTOS:
a. Cementos:
Cemento tradicional
Cemento Adicionado
Cemento Especializado
b. Concreto:
Concreto Bombeado
Concreto Convencional
Concreto de Alto performance
c. Pavimentos Rígidos
d. Prefabricados:
Elementos de concreto prefabricado listos para utilizar en obra.
e. Soluciones Embolsadas:
Línea de productos secos a base de cemento.
f. Cal Viva Prime
NIVEL DE VENTAS ALCANZADAS:
Durante el 2019, vendimos S/ 1,392.7 millones, cifra que representa un crecimiento del 10.3% con
respecto al año anterior. A nivel desagregado, las ventas de cemento crecieron 9.2%, mientras que
las de concreto y pavimentos registraron un incremento del 44.6% y los prefabricados de 15.6%.
Estos resultados evidencian la reacción positiva del mercado frente a las nuevas soluciones
constructivas propuestas.
Los resultados obtenidos en el 2019, en términos de rentabilidad, seguridad con cero accidentes
fatales, así como por los avances logrados en los distintos ámbitos de nuestra gestión sostenible, que
sientan las bases para un crecimiento en el largo plazo. Las ventas de Cemento Pacasmayo se
consolidaron y registraron un importante crecimiento en el año, que representa al 10.3% con
respecto al 2018. Siendo estas impulsadas principalmente por los avances físicos de proyectos
públicos, nuevos proyectos de inversión privada y la autoconstrucción para el norte del país.
ANÁLISIS:
Pacasmayo no solo se especializa en cemento ya que también lanzó al mercado otros productos
teniendo una buena acogida en el mercado y esto se vio reflejado en las ventas obtenidas en el 2019
un buen incremento de estas, también logrando lanzar 3 plantas de cemento, 8 plantas prefabricadas
de concreto y 3 de agregado la cual se distribuyeron estratégicamente al norte del país.
CONCLUSIÓN:
En conclusión, Cemento Pacasmayo gracias al buen incremento de sus plantas y productos de la

compañía sobre todo en el norte del país se ha logrado posicionar de buena manera, esto nos hace
ver que Cemento Pacasmayo vas a una buena meta a futuro para la compañía.
ANÁLISIS GENERAL AÑO 2017,2018 Y 2019
A base de estos 3 últimos años 2017, 2018 y 2019, hemos podido visualizar que cemento
Pacasmayo ha venido trabajando en implementar nuevos productos, gracias a la buena estrategia y
planificación se han reflejado los resultados.
Esto se puede observar con más claridad dentro del último año (2019) superando la meta adquirida,
pudiendo así superar la baja gracias al fenómeno del niño en el 2017.
CONCLUSIÓN GENERAL VARIABLE COMERCIAL 2017,2018 Y 2019:
Se concluye así que estas variables en estos 3 últimos años, pudieron lograr su meta a pesar de que
esta no se vio de manera uniforme durante el 2017, 2018 y 2019, dándonos así una buena
perspectiva de nuestras ventajas dentro del mercado, rumbo al futuro de la empresa en los próximos
años.
3. INDUSTRIAL: AÑO 2017
3.1 Tecnología/ Investigación:
Análisis de la innovación de productos
La innovación de nuevos productos durante el año 2017 se elaboraban de acuerdo con las
necesidades de los clientes y acorde a los estándares y exigencias del mercado. Esto nos lleva a que
el principal producto y el más importante en su innovación para la compañía fue el cemento, el cual
representa en promedio el 76% de las ventas. Por otro lado, veamos los productos de la compañía el
cual nos muestra su porcentaje respecto de las ventas del año 2017.
● Cemento: de tipo I y V de cementos adicionados con un 76%

● Concreto: son premezclados y especiales con un 11%
● Cal: cal viva granulada y molida con un 6%
● Bloques, ladrillos y adoquines: son prefabricados y ladrillo de diatomita con un 2%
Así mismo en tal año Cemento Pacasmayo y Liderman iniciaron un proyecto el cual buscaba elevar
el nivel de sistema de seguridad de cementos Pacasmayo, por medio de un innovador esquema de
supervisores con formación universitaria capacitado en brindar un servicio integral con vigilancia
física y el uso de tecnología como por ejemplo los drones de última generación.
El enfoque principal por el cual los participantes promueven sostenibilidad de sus proyectos lo
realizan a través de alianzas y coparticipación de cada uno de los involucrados lo cual tenemos los
siguientes:
●Artesanos de piedra de Pacasmayo
●Artesanas de Arpilleria en Tembladera
●Artesanas de tejido a crochet en Tembladera y Pacasmayo
●Asociación de Ganaderos de Segunda Jerusalén
●Asociación de criadores de Pato de Yonán
●Asociación Jóvenes en acción de Segunda Jerusalén
●CETPRO Pacasmayo

En tecnología de operaciones Pacasmayo realizo el uso de mejora en aquellas operaciones de
tembladeras esto quiere decir que, mejora en el control de polvos y evita el uso de agua en controles
que también es chancado primario
Es por ello que en el desarrollo de producción industrial se promueve el sistema de minería

continuó, consistiendo en el cambio de metodología del minado de una minería convencional a un
sistema de minería continuo.
Análisis: Se analiza que la empresa Cemento Pacasmayo en la sub variable de innovación de
productos contaba con el principal producto que fue el cemento representando durante el año 2017
con el 76% de las ventas. Así mismo hubo nuevos productos de innovación los cuales resaltan con el
concreto, cal y bloques.
Por otro lado se promueve la sostenibilidad de proyectos el cual lo realizan por medio de alianzas y
coparticipaciones de involucrados como artesanos de piedra, arpillera, tejido, ganaderos, entre otros.
Se realizo operaciones de tembladeras(mejor control de polvo evitando el uso de agua en controles)
Conclusión: La empresa en estudio en el año 2017 tuvo como principal producto el cemento
contando con un porcentaje del 76%, además se promueve la sostenibilidad de proyectos el cual lo
realizan por medio de alianzas y coparticipaciones.
OPINIÓN:
La empresa durante el año 2017 tuvo como principal producto el cemento así mismo contaba con
un porcentaje del 76%, por otro lado se promueve la sostenibilidad de proyectos el cual lo realizan
por medio de alianzas y coparticipaciones. Es por ello que se analiza lo siguiente:
● Pacasmayo tuvo innovación de productos en el año 2017 con el principal producto que fue el
cemento
● Hubo nuevos productos de innovación los cuales resaltan con el concreto, cal y bloques.
● Se promueve la sostenibilidad de proyectos el cual lo realizan por medio de alianzas y
coparticipaciones de involucrados como artesanos de piedra, arpillera, tejido, ganaderos,
entre otros. Así mismo se realizó operaciones de tembladeras con el mejor control de polvo
evitando el uso de agua en controles.
3.2 Capacidad productiva 2017
Control de equipos y maquinarias
En este paso se evaluará qué equipos se van a mejorar, los equipos que se van a mejorar es debido a
los problemas que generan en la producción y en la variación del concreto premezclado. A
continuación detallamos los equipos a mejorar en el área de producción:
-Adquisición de una unidad de mantenimiento para evitar impurezas, filtración de agua y filtración
de humedad en el sistema neumático de la planta dosificadora Bentonmac.
- Se cambió la posición del suministro de aire a una distancia mucho más cercana del gusano de
carga de cemento, este cambio mejora la fluidez del cemento para su dosificación.
-Se mejoró una conexión directa en los suministros de aditivos (Actualmente existen solo 2 y
contamos con 3 aditivos más utilizados)
Características y detalles de los equipos utilizados
Los equipos que presentaremos a continuación se utilizan en la empresa Cemento Pacasmayo lo cual
se divide en 8 áreas, los cuales tienen las características de cómo opera cada implemento:
● Para extracciones:(Maquina pesadas, Grupos Electrógenos , Tanques de combustible,

Servicios de campamento)
● Para áreas de trituración (Trituradora, Sistema de recogida de polvo)
● Molienda de materias prima: Molinos de crudos
● Homogenización de harina: (Bolsas de homogeneización, Bombas)
● Áreas de hornos: (Horno rotativo, Pre calentador, Enfriador rotativo)
● Molienda de cemento
● Área de envasado: (Almacén, Envasadora)
● Despacho: Camiones
Análisis:
En este punto vamos analizar aquellos problemas que se produce en la producción con respecto a la
variación del concreto premezclado, es por ello que se resalta los puntos de adquisición en el
mantenimiento para poder evitar impurezas en filtraciones de humedad y de agua. Por otro lado el
cambio de una mejor conexión directa con aquellos suministros de aditivos. así mismo Pacasmayo
divide en 8 áreas sus operaciones para cada implemento de manejo.
Conclusiones:
Finalmente se concluye que los problemas que se producen en la empresa es debido a los puntos
resaltantes como la adquisición de mantenimiento , además de las conexiones directa en los
suministros de aditivos que actualmente existen solo 2 y contamos con 3 aditivos más utilizados.
OPINIÓN:
La empresa durante el año 2017 tuvo problemas los cuales se producen a base de la adquisición de
mantenimiento, las conexiones directas en los suministros de aditivos que actualmente existen solo 2
y contamos con 3 aditivos más utilizados. Así mismo Pacasmayo divide en 8 áreas sus operaciones
para cada implemento de manejo en sus actividades.
3.3 Productividad 2017
Gestión de Proveedores
El abastecimiento busca una gestión eficiente de las compras de bienes y servicios, garantizando así
la calidad de nuestros procesos y nuestros productos, gracias a proveedores y contratistas alineados
con nuestros estándares de calidad, medio ambiente, seguridad y salud ocupacional. Este se rige por
la Política de Adquisición de materia prima, suministros y repuestos, la cual se encuentra bajo la
responsabilidad de la Gerencia de Cadena de Suministro, y permite gestionar de manera uniforme,
ordenada y transparente los procesos de compra de bienes y servicios para la organización.
En 2017, todos nuestros proveedores usan ya el E-Buy Place para nuestras compras de bienes y
servicios, así como las de nuestras subsidiarias. Con esta plataforma, todas las operaciones con los
proveedores ingresarán utilizando los criterios de homologación aplicados. Asimismo, en el caso de
los contratistas, la plataforma estará interconectada con el Sistema de Control de Ingreso de Plantas,
permitiendo el ingreso solamente a los contratistas que cumplan con todos los requisitos de
homologación. En 2018, buscaremos aprovechar al máximo el E-Buy Place y así optimizar nuestros
procesos de compra y contratación.
RENDIMIENTO Y EFICACIA DE PROCESOS
La preocupación por la eficiencia y la reducción del consumo de energía en nuestras operaciones es

un tema permanente. A lo largo de los últimos años, hemos logrado una reducción importante en el
consumo de energía eléctrica expresada en Kw-hr/TM de cemento, y en los rendimientos térmicos
de nuestros procesos de combustión y calcinación KJ/TM Clinker o KJ/TM de cal. En los cuadros
siguientes podemos apreciar la evolución del consumo de energía proveniente del consumo directo e
indirecto por fuentes primarias:
Teniendo así en el año 2017 una reducción de energía a diferencia de los otros años
Proceso de optimización del uso del agua

Usamos el agua con responsabilidad, en línea con nuestra Política de Gestión Ambiental y la
normativa aplicable, sin afectar significativamente las fuentes. Calculamos el consumo con
medidores instalados en cada unidad operativa, así como en los puntos de captación o distribución
de estas y contamos con informes de monitoreo trimestrales.
ANÁLISIS 2017
La empresa cementos pacasmayo logró innovar mediante la plataforma E-Buy Place con esta
plataforma, todas las operaciones con los proveedores ingresarán utilizando los criterios de
homologación aplicados. Logrando así que la plataforma esté interconectada con el Sistema de
Control de Ingreso de Plantas.
En el ejercicio 2017 la empresa estableció una Política de Gestión Ambiental lo cual logró
cumplirla al reducir el consumo de energía eléctrica expresada en Kw-hr/TM de cemento, mediante
la eficiencia de sus procesos. También el buen manejo de del proceso de la optimización del uso del
agua y el agua de rechazo de la osmosis se utiliza para el regado de accesos mediante cisternas, y
para el riego por goteo del cerco vivo, ubicado en el perímetro de planta formado por alrededor de
2,400 árboles.
CONCLUSIÓN
La empresa durante el ejercicio 2017 logró hacer uso de la plataforma E-Buy Place, facilitando que
todas las operaciones con los proveedores ingresarán utilizando los criterios de homologación
aplicados.
Cementos pacasmayo logró la reducción del consumo de energía en sus operaciones expresada en
Kw-hr/TM de cemento, y en los rendimientos térmicos de nuestros procesos de combustión y
calcinación KJ/TM Clinker o KJ/TM de cal.
De igual manera realizó una optimización del uso del agua de manera que el agua de rechazo se
utilice para por goteo del cerco vivo, formado por alrededor de 2,400 árboles.
OPINIÓN 2017
La organización en evaluación en el año 2018, estableció la Política de Gestión Ambiental

cumpliendola mediante la reducción del consumo de energía eléctrica expresada en Kw-hr/TM de
cemento, mediante la eficiencia de sus procesos. Realizando la optimización del uso del agua de
manera que el agua de rechazo se utilice para por goteo del cerco vivo, formado por alrededor de
2,400 árboles. Manteniendo así el compromiso con el medio ambiente.
3.4 Proceso de fabricación
Sistema de proceso de producción
El sistema de producción de fabricación de Cemento Pacasmayo comprende de 4 etapas como:

extracción y molienda de la materia prima, homogeneización de la materia prima, producción del
clinker. La materia prima para la elaboración del cemento (caliza, arcilla, arena, mineral
de hierro y yeso)se extrae de canteras o minas y dependiendo de la dureza y ubicación del material,
el sistema de explotación y equipos utilizados varía.
Cementos Pacasmayo durante el año 2017 disponía de tres plantas de producción: Pacasmayo, Piura
y Rioja. Las dos primeras situadas en el norte de Perú y la restante en el noroeste. La planta de 4
Piura inició operaciones en septiembre de 2015, incrementando la capacidad de producción de
cemento de la compañía en 1.600 miles de toneladas métricas (incremento de 48%). De esta forma,
la compañía tiene una capacidad de producción acumulada de 4.940 miles de toneladas métricas de
cemento al año.
La empresa también es propietaria de los derechos de concesión de varias reservas de piedra caliza y
otras materias primas de la región. Las canteras de Tembladera y Tioyacu proporcionan piedra
caliza a las plantas de Pacasmayo y Rioja, y tienen una esperanza de vida de 71 y 23 años,
respectivamente. Asimismo, las canteras de Bayóvar 4 y Virrilá proporcionarán conchas de mar a la
planta de Piura, ambas con una esperanza de vida de 181 años.
Análisis
Se analiza que su sistema de producción de Cemento Pacasmayo durante el año 2017 fue bueno ya
que contaba con sus plantas de producción en 3 áreas distintas como Pacasmayo, Piura y Rioja.
Por lo cual la planta de Piura inició operaciones en septiembre del año 2015, incrementando su
capacidad de producción de cemento de la compañía en 1.600 miles de toneladas métricas
(incremento de un 48%).
Conclusión
Se concluye finalmente que incrementó sus ventas en un 48% acumulando 4.940 miles de toneladas
métricas de cemento en el año 2017. Así mismo decimos que obtuvo un ingreso en sus ventas
durante ese año.
Opinión
Durante el ejercicio del año 2017 las ventas de Pacasmayo incrementaron en un 48%, siendo así se
acumuló 4.940 miles de toneladas métricas, por las siguiente razón:
Contaba con sus plantas de producción en 3 áreas distintas como Pacasmayo, Piura y Rioja.
AÑO 2018
3.1 Tecnología e investigación

Innovación y Transformación Digital
En respuesta a la nueva visión de la compañía, durante el 2018 el área de Innovación (La Cantera)
rediseñó su plan estratégico con el fin de establecer los pilares de acción y disponer de los recursos
necesarios para cumplir con los objetivos trazados. Es así que decide incluir el componente de
transformación digital como parte de su propuesta de servicios. El área tendrá los siguientes focos
de trabajo:
1. Programa de Innovación: conjunto de actividades que busca fomentar iniciativas de innovación

dentro de la organización, llevando las ideas del colaborador a la acción. Se trabajará en el cambio
de mentalidad, el desarrollo de nuevas habilidades y el uso de técnicas y herramientas de
Innovación. Se busca así mismo facilitar la adopción tecnológica mitigando el rechazo natural al uso
de nuevas tecnologías.
2. Proyectos de Innovación: desarrollo de soluciones innovadoras para los clientes en función a los
hallazgos encontrados en investigación de campo utilizando ahora un enfoque tecnológico como
principal habilitador. Los proyectos tendrán un enfoque en el ámbito Comercial y de Operaciones
principalmente.
3. Innovación Abierta: promoción de la innovación y el emprendimiento en el sector construcción a

través del trabajo colaborativo con el ecosistema (startups, proveedores, clientes) en modelos de
negocio adyacentes, así como el análisis de las tendencias en la industria tanto de la construcción
como en el uso de nuevos materiales.
4. Investigación y Desarrollo: articulación de las líneas de investigación con los retos estratégicos de
la compañía y la industria en Cemento y Soluciones Constructivas donde se incluye el convenio de
implementación de un Laboratorio de Materiales para UTEC
5. Data Analytics: se busca hacer un uso intensivo de data en todos los frentes del negocio, buscando
llevar el análisis de información de un enfoque analítico forense (qué pasó y por qué) a uno
predictivo.
Asimismo, en el 2018 se ejecutaron 8 proyectos piloto a través de los cuales se buscó resolver
distintos retos estratégicos, desde fidelización de clientes como de procesos internos, y se probó la
metodología de trabajo diseñada para la compañía. Estos proyectos fueron presentados en el primer
Festival de Innovación que se llevó a cabo en las oficinas de Lima.
Análisis:
La empresa realiza en el año de estudio programas de innovación buscando fomentar innovación

dentro la organización llevando las ideas de los colaborades a la acción, luego pasar por proyectos, e
innovación abierta con la colaboración con el ecosistema, y así pasando por investigación y
desarrollo la cual, busca las líneas de investigación con los retos estratégicos de la compañía y la
industria de cemento y soluciones constructivas donde se incluye el convenio.
Teniendo así 8 proyectos pilotos a través d ellos cuales se buscó solución de distintos retos
estratégicos, desde la fidelización de clientes como procesos internos.
Conclusión:
La empresa para realizar proyectos de innovación en la tecnología e innovación, realiza programas

donde se utilice la participación de los colaboradores y así mismo realizar un procedimiento, de
evolución, proyección y ejecución, para así implementar los programas que mejoren, tanto los
procedimientos de producción, como de manejo de información.
Opiniones:
● La empresa tiene participación activa de los colaboradores
● Empieza con cada proyección propuesta de los colaboradores
● Se realiza la investigación para asi llegar al desarrollo de los proyectos de innovacion
● Se tomo 8 proyectos pilotos solucionando adversidades , para conseguir la fidelización de los

clientes
3.2 Capacidad productiva
En 2018, la generación de residuos sólidos no peligrosos se redujo en 33% respecto al año

2017. De esta manera, superamos ampliamente nuestro objetivo de reducir en 5% estos residuos. En
cuanto a los residuos sólidos peligrosos, se redujeron en 3% respecto a 2017. Con ello,
superamos también nuestro objetivo de reducir en 1% estos residuos.
Esta reducción se debe a la optimización en el manejo de nuestros residuos mediante acciones tales
como:
Reducir los residuos de concreto al optimizar el tamaño de las probetas
Evitar los residuos de bentonita con azufre por cambio de procesos
Gestionar con los proveedores el recojo de contenedores vacíos de aditivos para así evitar la
acumulación de plásticos. Reinsertar el producto no conforme (agregados), como relleno en accesos
internos. Mejorar la disposición de los residuos de papel
Almacenamos los residuos sólidos en recipientes codificados con color y rotulados, para luego
evacuarlos mediante una EO-RS autorizada, según sea el caso.
Nuestros Almacenes
Los almacenes de residuos sólidos presentes en nuestras unidades cumplen con todos los requisitos
exigibles por la normatividad vigente. Se encuentran señalizados por categorías (peligrosos y no
peligrosos) y por el tipo de residuo que puede almacenarse en cada unidad.
Nuestros almacenes cuentan con equipos de lucha contra incendios, alarma y punto de reunión en
caso de emergencia. Además, en el caso de residuos peligrosos, cada almacén cuenta con sistemas
de contención para caso de derrames, kits antiderrames y lava ojos.
En planta Pacasmayo, en el periodo 2018, realizamos mejoras en el almacén central de residuos

sólidos, cuyo monto de inversión ascendió a S/191,081.85. Por su parte y bajo este mismo concepto,
en la cantera Tembladera invertimos S/69,166.14. A su vez, en el almacén central de residuos
sólidos de planta Piura realizamos mejoras cuyo monto de inversión ascendió a S/30,872.87. En
cuanto al almacén de la cantera Virrilá, invertimos S/4,800.
REUTILIZACIÓN, TRATAMIENTO Y RECICLAJE

Este proceso se da principalmente en el área de mantenimiento, donde reciclamos fajas de caucho y
neumáticos deteriorados (previamente reparados). Aquí empleamos la madera como separador de
bloques y los cilindros vacíos de productos no peligrosos como recipientes para la recolección de
residuos.
INICIATIVAS DE REDUCCIÓN
Como parte de las acciones para optimizar el rendimiento térmico, reaprovechamos los gases
calientes en el proceso de calcinación, molienda de carbón y cemento. Además, para la reducción
del consumo de combustible, contamos con un programa anual de mantenimiento de unidades y
de renovación de equipos. Cabe resaltar que en el consumo de diésel B5 de nuestra planta Pacas-
mayo, logramos una reducción de 1,495.91GJ con respecto al año 2017. (GRI 302 Energía, GRI
103-2, GRI 103-3) En las áreas administrativas, especialmente en Lima, hemos implementado un
proyecto de eficiencia energética que implicó la instalación de sensores de movimiento para activar
la iluminación cuando es requerida, así como el mejor uso de la energía en los equipos informáticos.
En el 2018, los ingresos por ventas de Cementos Pacasmayo separado alcanzaron los S/820.4
millones (0.6% superior a los S/ 815.7 millones de ingresos por ventas obtenidos durante el periodo
anterior). El incremento se debe principalmente a la recuperación de la demanda de cemento.
A nivel consolidado, en el 2018, los ingresos por ventas consolidadas de Cementos Pacasmayo y
subsidiarias alcanzaron los S/ 1,262.3 millones (3.5% superior a los S/1,219.6 millones de ingresos
por venta obtenidos durante el periodo anterior). El incremento se debe principalmente a la
recuperación de la demanda luego del Fenómeno EL Niño durante los primeros meses del 2017, así
como a mayor inversión pública hacia final de año por proyectos ligados a la reconstrucción. De
igual manera, las ventas de concreto mejoraron de manera sustancial durante el 2018, presentando
un incremento de 23.9% comparado con el mismo periodo del año anterior.
De estos ingresos, el 89.8% fue producto de las ventas de cemento, concreto y bloques.
Principales subsidiarias
CEMENTOS SELVA
El volumen de venta de cemento en el 2018 fue de 270,194 TM, 4.1% inferior a las
281,797 TM vendidas durante el periodo anterior, principalmente por los bloqueos por
huelgas mencionados anteriormente. El nivel total de producción de cemento alcanzado en el 2018

fue de 272,865 TM.
DINO
Las ventas de los productos suministrados por Cementos Pacasmayo S.A.A. sumaron S/769.8
millones, lo que representa el 73.3% de las ventas totales efectuadas por Dino. Las ventas de los
productos elaborados por Dino sumaron S/ 144.6 millones y las ventas de productos suministrados
por terceros sumaron S/ 64.6 millones, lo que representa un 13.8% y 6.1% de las ventas de Dino,
respectivamente. En el 2018 se despacharon 366,131 metros cúbicos de concreto premezclado, cifra
superior en 17.9% a los 310,639 metros cúbicos despachados el 2017. El volumen de ventas de
prefabricados en el 2018 se incrementó de 19,787 millares vendido en el 2017 a 25,991 millares. Las
ventas de fierro representaron el 96.6% del total de las ventas de terceros.
DINOSELVA IQUITOS
Las ventas de los productos suministrados por Cementos Selva S.A sumaron S/ 136.5 millones, lo
que representa el 89.1% de las ventas efectuadas por Dinoselva. En el 2018 se despacharon 31,989
metros cúbicos de concreto premezclado, cifra superior en 19.6% a los 26,756 metros cúbicos
despachados el 2017. El volumen de ventas de bloques y adoquines prefabricados en el 2018 fue de
2,437 millares, disminuyendo 432 millares respecto a 2,869 millares vendidos en el 2017. Las
ventas de fierro representaron el 94.7% del total de las ventas de terceros
Patrimonio de la compañía
El capital social del emisor está representado por 423’868,449 acciones comunes, íntegramente
suscritas y pagadas, cuyo valor nominal es de un nuevo sol por acción y representa el 91.32% de la
totalidad de acciones en circulación. Adicionalmente, 40’278,894 de acciones de inversión, cuyo
valor nominal es de un nuevo sol por acción y representan aproximadamente el 8.68% de la
totalidad de acciones en circulación. Al 31 de diciembre de 2018 la Compañía posee 36,040,497
acciones de inversión de propia emisión que equivale al 89.48% del total de acciones de inversión.
Análisis:
La empresa aumenta su capacidad productiva teniendo en cuenta que reutiliza para optimizar el
rendimiento térmico, reaprovechamos los gases
calientes en el proceso de calcinación, molienda de carbón y cemento. Además, para la reducción
del consumo de combustible, contamos con un programa anual de mantenimiento de unidades y
de renovación de equipos. Cabe resaltar que en el consumo de diésel B5 de nuestra planta Pacas-
mayo, logramos una reducción de 1,495.91GJ con respecto al año 2017. A nivel consolidado, en el
2018, los ingresos por ventas consolidadas de Cementos Pacasmayo y subsidiarias alcanzaron los S/
1,262.3 millones (3.5% superior a los S/1,219.6 millones de ingresos por venta obtenidos durante el
periodo anterior). El incremento se debe principalmente a la recuperación de la demanda luego del
Fenómeno EL Niño durante los primeros meses del 2017, así como a mayor inversión pública hacia
final de año por proyectos ligados a la reconstrucción. De igual manera, las ventas de concreto
mejoraron de manera sustancial durante el 2018, presentando un incremento de 23.9% comparado
con el mismo periodo del año anterior.
De estos ingresos, el 89.8% fue producto de las ventas de cemento, concreto y bloques.
Conclusión:
Las ventas de los productos suministrados por Cementos Pacasmayo S.A.A. sumaron S/769.8
millones, lo que representa el 73.3% de las ventas totales efectuadas por Dino. Las ventas de los
productos elaborados por Dino sumaron S/ 144.6 millones y las ventas de productos suministrados
por terceros sumaron S/ 64.6 millones, lo que representa un 13.8% y 6.1% de las ventas de Dino,
respectivamente. En el 2018 se despacharon 366,131 metros cúbicos de concreto premezclado, cifra
superior en 17.9% a los 310,639 metros cúbicos despachados el 2017. El volumen de ventas de
prefabricados en el 2018 se incrementó de 19,787 millares vendido en el 2017 a 25,991 millares. Las
ventas de fierro representaron el 96.6% del total de las ventas de terceros.
3.3 Productividad
Gestión de Proveedores
Nuestros proveedores se catalogan de acuerdo a dos criterios: por Importancia en proveedores
estratégicos y por volumen de compras anuales en proveedores tipo A, B, y C.
Proveedores estratégicos: En alineamiento con el Esquema de integración con Proveedores, el

Sistema de Control de Operaciones de Proveedores y el Plan de Aseguramiento de Calidad,
definimos 7 grupos de proveedores estratégicos debido a su importancia en la continuidad de las
operaciones y su participación Administración Brinda las condiciones de infraestructura, servicios y
seguridad requeridas a nivel administrativo para las operaciones Planificación Planifica la demanda,
inventarios, requerimientos de producción, compras, transporte y abastecimiento para optimizar uso
de recursos y costos Abastecimiento de Materia Prima Abastece oportunamente materias primas a
las plantas de producción de acuerdo a las condiciones requeridas de precio, tiempo y calidad
Compras corporativas Abastecer oportunamente de bienes y servicios a los usuarios Internos de
acuerdo a las condiciones requeridas de precio, tiempo y calidad Administración de Contratos
Gestionar los contratos de abastecimiento de bienes y servicios de las plantas en términos de plazos,
condiciones, garantías y penalidades Logística Industrial Optimizar las operaciones logísticas y la
gestión de inventarios en almacenes Almacenes Comerciales Abastecer oportunamente de producto
terminado a nuestros clientes manteniendo un óptimo nivel de servicio. Optimiza la gestión de
inventarios y el despacho en almacenes comerciales. 16 en la cadena de valor. De esta manera,
reducimos los riesgos de abastecimiento, de transparencia y de corrupción. Los 7 grupos de
proveedores estratégicos son combustible y lubricantes, transporte de materia prima, mantenimiento
de plantas, explotación de canteras propias, servicios logísticos, bolsas de cemento, y suministro de
energía.
Proveedores tipo A: Representan el 85 % del total de compras anuales de la empresa. Generalmente

estos proveedores cuentan con homologación de proveedores aprobada de SGS.
Proveedores tipo B: Representan el 10 % del total de compras anuales de la empresa. Estos

proveedores podrían contar con certificación de homologación de proveedores aprobada de SGS,
dependiendo de la decisión de la empresa.
Proveedores tipo C: Representan el 5 % del total de compras anuales de la empresa, pero contienen
el mayor número de empresas.
Cifras del 2018

En 2018 se realizaron compras por 694,252 miles de soles a 3,996 proveedores, de los cuales 16
fueron estratégicos, 134 del tipo A, 976 del tipo B y 2,870 del tipo C. Del total de proveedores, el
96.72% fueron proveedores locales.
Dentro de los 16 proveedores estratégicos se encuentran empresas como Induamerica ISL,

ElectroPerú, San Martin Contratistas, Forsac S.A, entre otras
Todos nuestros nuevos proveedores son registrados en una base de datos. Para ser seleccionados,
nuestro encargado de compras les solicita los siguientes documentos14:
Con el fin de prevenir cualquier riesgo relacionado a lucha contra el crimen financiero, fraude y
corrupción por parte del proveedor, nuestro encargado de compras en coordinación con la jefatura
de Compras Corporativas, realiza la revisión de su “Informe de Caso” como parte de la debida
diligencia. Este reporte individual avala al nuevo proveedor y es emitido por la herramienta World
Check One de Thomson Reuters.
Homologación de proveedores
Cada dos años nuestros principales proveedores 15 son invitados pasar por un proceso de
homologación a través de una empresa externa certificadora, de manera que se garantice la
imparcialidad. En 2018, trabajamos con la empresa SGS del Perú S.A.C, la cual, a través de sus
procedimientos internos, los requisitos de la norma ISO 9001 y el cumplimiento de los requisitos del
ISO 37001, establece las pautas de evaluación de nuestros proveedores.
En dicha certificación validamos los siguientes:
● Situación financiera y obligaciones legales

● Gestión de calidad
● Seguridad, salud ocupacional y medio ambiente.
● Gestión comercial Responsabilidad social
● Continuidad del negocio
● Gestión en lavado de activos y financiamiento del terrorismo (LAFT) Negocios éticos
Realizamos un monitoreo de control operativo más exhaustivo a nuestros proveedores estratégicos

con el soporte de algunas de nuestras áreas funcionales. En el caso de contratos estratégicos y
licitaciones, definimos controles e indicadores ambientales, de seguridad industrial y sociales a ser
cumplidos por los ganadores con riesgo de rescisión de contrato.
RENDIMIENTO Y EFICACIA DE PROCESOS

En 2018, la generación de residuos sólidos no peligrosos se redujo en 33% respecto al año 2017. De
esta manera, superamos el objetivo de reducir el 5% de los residuos no peligrosos. En cuanto a los
residuos sólidos peligrosos, se redujeron en 3% respecto al 2017. Con ello, excedimos el cumplimos
con el objetivo de reducir el 1% de residuos peligrosos.
Esta reducción se debe a la optimización del manejo de residuos mediante acciones tales como:
● Reducir los residuos de concreto al optimizar el tamaño de las probetas.

● Evitar los residuos de bentonita con azufre por cambio de procesos.
● Gestionar con los proveedores el recojo de contenedores vacíos de aditivos para así evitar la
acumulación de plásticos.
● Reinsertar el producto no conforme (agregados), como relleno en accesos internos.
● Mejorar la disposición de los residuos de papel.
Los residuos sólidos los almacenamos en recipientes codificados con color y rotulados acorde a la
legislación vigente, para luego, ser evacuados por una por EO-RS autorizadas según sea el caso.
(GRI 306-10) (GRI 306-2)
Nuestros almacenes de residuos sólidos en cada unidad cumplen con todos los requisitos exigibles
por la normatividad vigente. Se encuentran señalizados por categorías (peligrosos y no peligrosos) y
por tipo de residuo dentro de cada una de ellas.
Contamos con equipos de lucha contra incendios, alarma y punto de reunión en caso de emergencia
y en el caso de residuos peligrosos, el almacén cuenta con sistemas de contención para caso de
derrames, kits antiderrames y lava ojos.
En la Planta Pacasmayo en el periodo 2018 se realizó mejoras al almacén central de Residuos

sólidos, cuyo monto de inversión ascendió a S/. 191,081.85 soles. Mientras que en la cantera
Tembladera se invirtió S/. 69,166.14.
En la Planta Piura se realizó mejoras en el almacén central de residuos sólidos, cuyo monto de
inversión ascendió a S/. 30,872.87 soles. Mientras que en la Cantera Virrilá se invirtió S/. 4,800
soles.
3.4 PROCESO DE FABRICACIÓN
CAPACIDAD DE DISPONIBILIDAD DE RECURSOS
En Pacasmayo, las operaciones se alinean a su Política Corporativa de Compra de Bienes, Servicios

y Materia Prima, que se encuentra bajo la responsabilidad de la Gerencia Central de Cadena de
Suministro y Administración. Esta directriz permite gestionar de manera uniforme, ordenada y
transparente sus procesos de compra de bienes y servicios.
Con el fin de atender los requerimientos internos y externos de bienes, servicios y materias primas y
de operar con bajos costos y de manera flexible, alinearon todas las cadenas logísticas a las
operaciones productivas y comerciales de todo el Grupo Pacasmayo. De esta manera integraron los
procesos de planificación, compras, abastecimiento, almacenes, operaciones logísticas y despacho,
hacia atrás con los proveedores y hacia adelante con los clientes.
Al 31 de diciembre de 2018, la empresa cuenta principalmente con concesiones de minería no

metálica. Entre las más importantes se encuentran las de caliza, conchuela, carbón y salmueras.
En el departamento de Piura cuentan con operaciones en la cantera Bayóvar 4, con una extensión de
395 hectáreas; y en la cantera Virrilá, con una extensión de 1,743 hectáreas.
En el departamento de La Libertad se encuentra la cantera Cerro Pintura y en el departamento de

Cajamarca se encuentra la cantera Tembladera.
AÑO 2019
3.1 Tecnología/ Investigación:
Memoria Anual:
En Cemento Pacasmayo trabajamos con los más altos estándares de gestión y eficiencia operativa, y
de gobierno lo que le permite generar valor económico, social y ambiental en todos sus públicos de
interés. Tiene como visión al 2030, ser la empresa líder en la provisión de soluciones constructivas
que se anticipen a las necesidades de los clientes, y que contribuya con el progreso del país y he aquí
la razón del nacimiento de un área de innovación. La Cantera es el área de innovación y
transformación digital de Cementos Pacasmayo, creado hace 4 años con el objetivo de preparar a la
compañía para el futuro, enfocándose en desarrollar productos y servicios que generen valor para los
clientes, además de apostar por construir una cultura ágil que fomente la colaboración, la prueba y el
error entre los colaboradores, entiendo la transformación digital como un reto cultural más que
tecnológico.
Los principales resultados del 2019 son: convenios con 5 startups, 8 nuevos productos desarrollados,
3 productos digitales nuevos, alianzas estratégicas con universidades tecnológicas, incremento del
nivel de satisfacción de cliente a 85.4% y un 70% en la encuesta de ecosistema interno, la misma
que promueve y mide la participación de los colaboradores en actividades culturales enfocadas en la
innovación y agilidad.
Análisis de la Innovación de Productos:
El respaldo del Grupo Hochschild, con el conocimiento referente a yacimientos de carbón, piedra
caliza y otros elementos son utilizados por Cementos Pacasmayo para la fabricación de cemento.
Asimismo, tiene asegurada la materia prima y contratos fijos de suministro eléctrico (PPI de más de
25 años).
Las instalaciones modernas que posee Cementos Pacasmayo logran eficiencia de costos,
automatización y una gran calidad en el producto final, resistente a varias pruebas técnicas
(químicos e impermeabilidad) y mantenimientos preventivos a las instalaciones. Las redes
comerciales de Dino otorgan a la compañía un valor agregado respecto a la comercialización y
distribución (ferreterías asociadas y no asociadas), siendo atractivos y situados en zonas estratégicas
para el consumo de empresas de autoconstrucción, esta posee una variada cartera de productos y
tipos de cemento basados en insumos innovadores como las conchas marinas, atendiendo a cada
segmento y tipo de uso. Asimismo, fideliza a sus clientes a través de productos complementarios.
En Cementos Pacasmayo S.A.A. dispone de las siguientes distribuidoras: Distribuidora Norte

Pacasmayo S.R.L. (Dino) y Dinoselva Iquitos que cubren un área importante del norte del país,
comprende: el área de norte a sur, desde la frontera con Ecuador hasta al norte de Lima (Barranca);
y de este a oeste, desde Loreto hasta la costa del Océano Pacífico. Igualmente, tiene en cuenta la
relación con retailers minoristas. Estos se dividen en dos grupos, los retailers con los que se ha
logrado trabajar la distribución exclusiva de sus productos mediante contratos y los que son
independientes. Con esto ha afianzado su liderazgo en la zona norte e introducir nuevos productos.
De acuerdo con el análisis de ciclo de vida de la compañía, esta se encuentra en una etapa de
madurez, en la cual todavía mantiene un potencial de crecimiento debido al gap de infraestructura
que existe en el país y, de forma específica, en la región norte. Asimismo, no existen indicios que la
empresa vaya a cambiar en forma drástica su mix de ingresos, aunque entre sus planes se encuentra
priorizar la venta de productos con mayor valor agregado (prefabricados).
3.2 Capacidad Productiva:
Historial de revisión y reparaciones:
Las fábricas de cemento, como otras plantas de procesamiento de minerales, deben afrontar
condiciones difíciles provocadas por las aplicaciones de triturado, transporte, vibración y
rectificado. Las fábricas de cemento también deben soportar el calor extremo de los hornos
rotatorios y los refrigeradores. El mantenimiento de una serie de ventiladores, compresores y
bombas auxiliares también resulta clave. El alto coste energético y las cada vez más numerosas
normativas medioambientales plantean desafíos de productividad todavía mayores. Es por ello que
en la empresa PACASMAYO, se han identificado las siguientes maquinas en estado crítico:
HORNOS: Siendo las estructuras giratorias más grandes del mundo, los hornos rotatorios son quizás
los que se enfrentan a los mayores desafíos de funcionamiento. Los clínkers de cemento y las pellas
de mineral de hierro producidas por los hornos son esenciales para la producción. Aun así, el
mantenimiento se suele basar en intervalos de tiempo, de modo que los componentes más castigados
deben aguantar hasta el intervalo siguiente. No es fácil cuando la protección exterior del horno
puede alcanzar los 400 °C, suficiente para reducir la viscosidad del lubricante dentro de los
rodamientos y, finalmente, causar fallos. Las cargas oscilantes, el polvo y los elementos externos
pueden producir la desalineación del eje, la contaminación de los rodamientos y otros fallos
adicionales. Debido al elevado costo que generan estos hornos, debido a que son las máquinas más
grandes del mundo, es por ello que el mantenimiento que se le hace es preventivo, ya que una para
de este equipo, generaría una gran pérdida para la productividad de la empresa.
PRENSAS DE RODILLOS: (Velocidades bajas con carga pesada), Los dos rodillos del interior de
la prensa de rodillos crean partículas más pequeñas, por lo que deben soportar velocidades bajas y
cargas irregulares, extremadamente pesadas. La desalineación de los rodillos puede afectar a la
calidad del producto y generar fallos costosos. Es por ello que se le hace un mantenimiento
preventivo cada cierto intervalo de tiempo, así la empresa evita gastos muy altos al momento de su
mantenimiento.
MOLINOS TRITURADORES VERTICALES: Las elevadas temperaturas y concentraciones de

partículas dificultan significativamente el mantenimiento de los molinos trituradores verticales. Las
cargas de impacto, bajas velocidades y elevados niveles de vibración aumentan los riesgos de fallos,
especialmente en el conjunto de rodillos y el separador dinámico. La exigencia de mantenimiento en
este equipo es muy alta, debido a la importancia que toma en la industria cementera, es por ello que
también se le hace mantenimiento preventivo.
MOLINOS DE CEMENTO: Estos molinos paran expuestos a la exposición de elementos externos y

elevada contaminación por partículas en el interior. Alta vibración y cargas de impacto a bajas
velocidades. Se dan una serie de condiciones que pueden producir fallos en los rodamientos y en la
maquinaria en cuanto a los piñones y los muñones. Debido a que su entorno de funcionamiento es
difícil y puede generar un aumento de costes, es por ello que se le hace mantenimiento preventivo
cada cierta etapa del año.
ELEVADORES DE CANGILONES: Se usan para elevar el cemento en polvo hacia los sistemas de
piroprocesamiento y los molinos donde se termina el triturado; por este motivo, los elevadores de
cangilones soportan una serie de condiciones de funcionamiento muy severas. Al igual que los
transportadores de cangilones, utilizados para transportar el clinker de cemento desde el refrigerador
del clinker hasta el silo de clinker. En ambos casos, los eslabones de la cadena, los sistemas de
transmisión por piñón y los sistemas tensores están expuestos a elevadas temperaturas y cargas
pesadas. Las soluciones SKF pueden contribuir a que los elevadores de cangilones y los sistemas
transportadores funcionen durante más tiempo a menor coste. Ya que las condiciones de su
funcionamiento son exigentes, se le hace un mantenimiento preventivo.
REFRIGERADORES DEL CLINKER: Al igual que los hornos giratorios que los alimentan, los
refrigeradores del clinker están sometidos a temperaturas de funcionamiento y niveles de polvo
extremadamente altos. Los rodamientos de las rejillas del refrigerador deben funcionar a velocidades
bajas, con cargas moderadas-altas. En consecuencia, los problemas de lubricación relacionados con
el calor y la contaminación por partículas pueden provocar fallos en los rodamientos y costosas
paradas no planificadas. Y en consecuencia a las altas temperaturas, velocidades bajas y otros
factores, es por ello que el mantenimiento que se hace es preventivo.
Características y detalles de los equipos utilizados:
Pacasmayo:
Al 31 de diciembre de 2019, la planta de Pacasmayo cuenta con 10 hornos, de los cuales 9 producen
Clinker (uno de los cuales también produce cal), y un horno Waelz adicional que produce cal. De los
9 que pueden producir Clinker, 3 son horizontales con una capacidad de producción de 1,034,880
toneladas métricas por año y 6 son verticales con una capacidad de producción de 465,120 toneladas
métricas por año. Para la producción de cemento, la planta cuenta con 3 molinos de cemento con
una capacidad anual instalada de 2.9 millones de toneladas métricas. Asimismo, la planta cuenta con
silos de almacenamiento con una capacidad de 26,700 toneladas métricas de cemento.
Adicionalmente se cuenta con chancadoras primaria y secundaria cerca de nuestra cantera en
Tembladera. Al 31 de diciembre de 2019, la planta de Pacasmayo cuenta con una capacidad
instalada de cal de 240,000 toneladas métricas anuales, sin incluir el horno que también produce
Clinker.
Rioja:
La planta de Rioja cuenta con 4 hornos verticales con una capacidad total de producción anual de
Clinker de 280,00 toneladas métricas, y 3 molinos de cemento con una capacidad anual de
producción de 440,000 toneladas métricas. La planta cuenta también con silos de almacenamiento
con capacidad de 1,750 toneladas métricas anuales. Memoria Integrada Anual 95.
Piura:
La planta de Piura cuenta con un horno horizontal con una capacidad total de producción anual de 1
millón de toneladas métricas y 1 molino de cemento con capacidad de 1.6 millones de toneladas
métricas. Asimismo, cuenta con 2 silos de almacenamiento con capacidad de 24,000 toneladas
métricas de cemento.
Concreto:
Contamos con más de 20 plantas fijas y móviles de concreto en las ciudades de Chimbote, Trujillo,
Chiclayo, Piura, Cajamarca, Tarapoto, y Chachapoyas, entre otras, así como camiones mezcladores
y bombas para abastecer de concreto a nuestros clientes.
Edificios, Construcciones y Terrenos:
Cementos Pacasmayo cuenta con oficinas en Lima (Calle La Colonia 150, Urbanización El Vivero,
Surco), así como con plantas, almacenes, y las oficinas en nuestras 3 plantas.
Concesiones Mineras:
Al 31 de diciembre de 2019, la empresa cuenta principalmente con concesiones de minería no

metálica. Entre las más importantes se encuentran las de caliza, conchuela, carbón y salmueras.
Todas las concesiones son por una vigencia indefinida, siempre y cuando se cumpla con los niveles
mínimos de explotación de acuerdo a lo establecido en el Decreto legislativo No. 054-2008-EM.
3.3 Productividad
Desempeño de los trabajadores
El personal de Pacasmayo cuenta con trabajadores altamente calificados que nos permiten mejorar el
rendimiento y la rentabilidad de la empresa, dado que su esfuerzo está enfocado en la misión de la
empresa de ser una empresa líder en la provisión de soluciones constructivas que se anticipe a las
necesidades de nuestros clientes y que contribuya con el progreso de nuestro país. Este equipo, para
el mejor desempeño y desarrollo de sus actividades y en el cumplimiento de sus funciones, lleva a
cabo coordinaciones con las áreas de: Contabilidad, Gestión, Humana, Transporte, Administración,
ventas, Producción, Operaciones. Este equipo tiene los objetivos siguientes:
● Entendimiento de las necesidades logísticas de soluciones constructivas.

● Diseñar red de distribución óptima.
● Implementar la planificación y el dimensionamiento de capacidades.
● Optimizar el abastecimiento de materias primas.
● Estructurar los despachos desde los almacenes.
Gestión de proveedores
Las materias primas necesarias para la elaboración de cemento son esencialmente minerales
extraídos en canteras. La empresa es propietaria de alguna de estas canteras, por lo que sus
proveedores son las empresas de transporte de material. La capacidad que poseen los proveedores
para imponer precios y costos es baja, ya que el costo de los principales insumos es barato. Además,
las empresas cementeras extraen por sí mismas la mayor parte de estos. Por lo general, se trabaja
con grandes volúmenes de insumos, mercadería o materias primas. Es por ello que las empresas
cementeras presentan bajos costos y poseen más poder de negociación que los proveedores
Evaluamos a nuestros proveedores de acuerdo los criterios de homologación, esto permitirá tener la
tranquilidad de mantener relaciones comerciales más duraderas y con menos “esfuerzo”. Esto
debido a que la relación cliente/proveedor será clara desde los conceptos de procesos, plazos de
entrega, formas y tiempos de pago y por sobre todo calidad de sus productos. En el 2019,
implementamos una nueva política de compras de bienes, servicios y materias primas con la que
estandarizamos nuestra cadena de abastecimiento. Asimismo, hemos establecido un nuevo proceso
para realizar compras por licitaciones, que nos permite generar ahorros, optimizar tiempos y
gestionar de manera uniforme y transparente todas nuestras adquisiciones.
Por su importancia en la cadena de valor y su impacto en nuestras operaciones, se han considerado

30 de nuestros proveedores como proveedores estratégicos. Además clasificamos a nuestros
proveedores en tipo A, B o C, según el volumen de compra. Proveedores tipo A: Compras hasta S/.
608 millones. Proveedores tipo B: Compras hasta S/. 114 millones. Proveedores tipo C: Compras
hasta S/. 38 millones. El 94% de las compras está concentrada en los proveedores estratégicos, tipo
A y B. Con ellos concentramos nuestros esfuerzos de gestión y monitoreo para asegurar estándares,
capacidades y el aprovisionamiento oportuno.
Debido que los tiempos de espera para la recepción de materia prima se pueden extender cerca de
las 20 horas debido a un mal manejo de logística al momento de hacer el traslado, los transportistas
se ven forzados a permanecer en las instalaciones de Cementos Pacasmayo para que su carga sea
recibida y poder cumplir con las cuotas establecidas. Sin embargo, a pesar que las demoras son
ocasionadas por Cementos Pacasmayo, la empresa no se responsabiliza por los costos en los que el
transportista incurre al quedarse en espera de la recepción de su carga. Estos costos van desde el
transportista hasta el costo que le implica perder una oportunidad de trabajo.
Rendimiento y eficacia de los procesos
Estamos muy orgullosos de los resultados obtenidos en el 2019, en términos de rentabilidad,

seguridad con cero accidentes fatales, así como por los avances logrados en los distintos ámbitos de
nuestra gestión sostenible, que sientan las bases para un crecimiento en el largo plazo.
Para mejorar el rendimiento y la eficacia de nuestros procesos, nosotros queremos disminuir la

intensidad energética (reducir el consumo de energía eléctrica en nuestras operaciones) de nuestras
plantas y minimizar los costos asociados al uso de energía no renovable. Para ello se utilizó
soluciones innovadoras como el reaprovechamiento de gases calientes en el proceso de calcinación,
molienda de carbón y cemento, esta reducción se logró gracias a la eficiencia de sus procesos.
Asimismo, contamos con un plan anual de mantenimiento de unidades y renovación de equipos para
mejorar con el rendimiento y además de ello identificar posibles imperfectos que puedan generar un
mayor uso de energía.
Asimismo, la empresa Pacasmayo para continuar con el compromiso con el rendimiento y la

eficacia en sus procesos decidió usar los recursos hídricos con responsabilidad (optimizando el
agua), sin afectar las fuentes de agua y cumpliendo la normativa aplicable. Si bien el proceso de
producción de cemento no requiere un uso intensivo del agua (al usar un sistema seco), sí utilizamos
este recurso para el enfriamiento de los equipos, el control del polvo, el riego de áreas verdes y otros
usos domésticos. Es por ello que en el año 2019, instalamos medidores en todas nuestras sedes para
poder recopilar información y mejorar la trazabilidad del uso de agua en nuestros procesos. Además,
implementamos las siguientes acciones que nos permiten optimizar el uso de este recurso:
● Hemos implementado mecanismos de recirculación de agua en los procesos de refrigeración
para reaprovechar este recurso en nuestra planta de cementos de Rioja.
● Además implementamos un sistema de recirculación de agua en las subsidiarias DINO, para
la reutilización del agua en el proceso de limpieza de los míxers. Para lograrlo separamos los
residuos sólidos de los líquidos.
● En nuestra cantera de Tembladera mejoramos el sistema de inyección de agua que genera
una reducción del 23% respecto al 2018.
ANÁLISIS
- La empresa cumple con la misión, ya que cuenta con trabajadores altamente capacitados enfocados
principalmente en la eficacia de los recursos en el proceso productivo, además se espera reforzar el
desempeño de sus colaboradores para mejorar resultados futuros.
- La empresa Pacasmayo tiene como proveedores a las empresas de transporte que se encargan de
transportar sus materiales de construcción, además la empresa posee más poder de negociación que
los proveedores, debido a que las empresas cementeras extraen por sí mismas la mayor parte de sus
recursos para la elaboración de cemento, esto se debe a que el costo de los principales insumos es
barato.
- La empresa Pacasmayo si cumple con la selección y evalúa a sus proveedores en base a los
criterios de homologación, este método permite verificar si sus proveedores de servicios o productos
cumplen con una serie de estándares o criterios de calidad propios que garanticen un servicio
óptimo.
- La empresa si cumple con la meta estipulada en su política de gestión ambiental esto nos permitió
mejorar el rendimiento y la eficiencia de sus procesos dentro de la empresa , ya que logró disminuir
el costo y la intensidad del consumo de energía eléctrica , esto se explica gracias al
reaprovechamiento de gases calientes en el proceso de calcinación, molienda de carbón y cemento.
- De igual manera la empresa también cumple con su compromiso de usar los recursos hídricos con
responsabilidad (optimizando el agua) y es por ello que instalamos medidores en todas nuestras
sedes para mejorar la trazabilidad del uso de agua en nuestros procesos de refrigeración, proceso de
limpieza de los mixer logrando separamos los residuos sólidos de los líquidos permitiéndonos ser
más eficientes en la producción.
CONCLUSIÓN
Finalmente se concluye que la empresa cuenta con trabajadores calificados, enfocados

principalmente en la eficacia de los recursos en el proceso productivo. Además la evaluación y
contratación de nuestros proveedores se dará en base a los criterios de homologación
permitiéndonos verificar si sus proveedores de servicios o productos cumplen con una serie de
estándares o criterios de calidad propios que garanticen un servicio óptimo. Finalmente para mejorar
su rendimiento y eficacia en sus procesos la empresa decidió reducir el consumo de luz y agua. La
luz con referencia al proceso de calcinación, molienda de carbón y cemento y en referencia al agua
los procesos de refrigeración, proceso de limpieza de los mixer permitiéndonos ser más eficientes en
la producción.
OPINIÓN
La empresa cuenta con trabajadores capacitados enfocados en la eficiencia de los recursos dentro del
proceso productivo, además se espera reforzar el desempeño de sus colaboradores para mejorar
resultados futuros.
La selección de los proveedores que desean ingresar a la empresa se dará en base a los criterios de
homologación, este método permite verificar si sus proveedores de servicios o productos cumplen
con una serie de estándares o criterios de calidad propios que garanticen un servicio óptimo.
La empresa tiene mayor poder de negociación sobre sus proveedores de transportes de materia
prima, esto se debe a que la empresa cementera extraen por toneladas la mayor parte de sus recursos
para la elaboración de cemento.
Para mejorar el rendimiento y eficacia de sus procesos de fabricación la empresa decidió reducir la
intensidad del consumo de energía eléctrica en los procesos de calcinación, molienda de carbón y
cemento. De igual manera cumple el compromiso de reducir el consumo excesivo de agua en los
procesos de refrigeración, proceso de elaboración de cemento, proceso de limpieza de los mixer
permitiéndonos ser más eficientes en la producción.
3.4 Proceso de Fabricación
Sistema de proceso de producción
Contamos con tres plantas cementeras altamente eficientes, situadas en la zona norte del país,
además contamos con una infraestructura moderna, 100% automatizada y computarizada, que se
enlaza a través de una sola plataforma, lo que permite optimizar sus costos y ampliar la variedad de
sus productos, con una capacidad instalada que permite producir 4.9 millones de toneladas de
cemento al año, habiéndose reservado espacio para duplicar esta capacidad a futuro. La empresa
opera con un concepto de integración vertical, desde la extracción de materia prima, hasta la venta
del producto. La fabricación del cemento se encuentra en un estado de madurez, y el proceso se
encuentra en general estandarizado. Además la compañía está compuesto por cinco fases: (i)
extracción de materia prima, (ii) molienda y homogenización, (iii) calcinado o clinkerización, (iv)
molienda del cemento y fraguado, y (v) almacenamiento, envase y embarque. Los procesos de
fraguado, el subproceso de enfriamiento y el proceso de calcinado se destacan sobre los otros.
Adicionalmente, Cementos Pacasmayo estaría reforzando constantemente su eficiencia en procesos,

en nuevos canales y líneas de productos diversos para la personalización de las necesidades de sus
clientes cambiando la fórmula tradicional con aditivos o agregados dependiendo de la función que
se requiera del producto.
Capacidad de disponibilidad de recursos
Con relación a la capacidad de los recursos para abastecerse es alta, esto se explica a que la empresa
cuenta con canteras propias de explotación al norte del país, para la extracción de materia prima
como caliza, arcilla y arena, dependiendo de la dureza y ubicación del material, el sistema de
explotación y equipos utilizados varía.
● Piedra caliza y otros recursos calcáreos o Para la planta de Pacasmayo se extrae de la cantera
de piedra caliza de Acumulación Tembladera
● Para la planta de Rioja se extrae de la cantera de piedra caliza de Calizas Tioyacu que está
adyacente a la planta de Rioja.
● Para la planta de Piura se extraen conchas de la cantera Bayóvar 4 y Virrilá,
La empresa cuenta con una capacidad amplia para abastecer sus recursos de cemento y cal, dado que
la empresa cuenta con tres plantas, las cuales tienen una capacidad conjunta para abastecerse de
4.94 millones TM al año de cemento y 2.78 millones TM al año de Clinker, constituyéndose como
la segunda organización cementera más grande de país, habiéndose reservado espacio para duplicar
esta capacidad a futuro. Adicionalmente, permite optimizar costos e incrementar el portafolio de
productos especializados.
ANÁLISIS
- Actualmente la empresa opera bajo un concepto de integración vertical, desde la extracción de

materia prima, hasta la venta del producto. Además se encuentra en un estado de madurez, donde
cada proceso se encuentra estandarizado con una infraestructura moderna 100% automatizada y
computarizada que nos permite ser más eficientes a medida que aumenta la producción.
-La empresa cuenta con canteras propia de explotación al norte del país para abastecerse y empezar
a realizar la producción de cemento y cal. Además la empresa cuenta con una capacidad para
abastecer alta de 4.9 millones de TM de cemento y 2.78 millones de TM de Clinker, esta estimación
puede variar dependiendo de la forma de recepción y expedición de los pedidos.
CONCLUSIÓN
Finalmente puedo concluir que la empresa en el año 2019 se encuentra en una etapa de reinversión
donde sus procesos de infraestructura se encuentran 100% automatizados permitiendo ser más
eficiente a medida que aumenta la producción. Actualmente la empresa cuenta con canteras propias
de explotación al norte del país con una capacidad de abastecimiento en su almacén amplia,
permitiendo optimizar costos e incrementar la recepción de productos especializados.
OPINIÓN
La empresa en el año 2019 cuenta con una infraestructura moderna 100% automatizada y
computarizada, que se enlaza a través de una sola plataforma, lo que permite optimizar sus costos y
ampliar la variedad de sus productos.
La empresa cuenta con canteras propias de explotación al norte del país con una capacidad de
abastecimiento en su almacén de 4.9 millones de TM de cemento y 2.78 millones de TM de Clinker
al año, permitiendo así optimizar costos e incrementar la recepción de productos especializados.
Cabe señalar que la empresa opera bajo un concepto de integración vertical, desde la extracción de
materia prima, hasta la venta del producto.
AÑO 2017
4.1 CLIMA LABORAL
La igualdad de oportunidades, el respeto y la equidad, son características que mantenemos en

nuestro ambiente de trabajo. Hemos logrado esto gracias a la implementación de una serie de
políticas, así como del Reglamento Interno de Trabajo y el Código de Conducta, que orientan el
comportamiento de nuestro equipo.
PERMANENCIA DE LOS TRABAJADORES
Al finalizar el período 2017, contábamos con 630 colaboradores, considerando también a los
practicantes. La rotación de nuestro personal fue de 2.3%. Se calculó considerando a los 31
colaboradores que cesaron en sus labores y los 61 que se unieron a nuestro equipo.
El personal permanente y contratado de la empresa, a diciembre de 2017, fue el siguiente:
Permanente Temporal
Ejecutivos 35 0
Empleados 641 391
Obreros 262 57
TOTAL 938 448
SEGURIDAD Y NORMATIVAS DE LOS TRABAJADORES

Nuestros colaboradores a tiempo completo cuentan con los siguientes beneficios sociales, entre
legales y voluntarios:
● Seguro de Vida Ley desde el primer día de labor ● Licencia por paternidad
● Seguro médico particular EPS (cubierto al 77.25 % ● Seguro por accidentes personales
por la empresa) para ejecutivos y empleados de la
● Seguro médico asistencial para obreros (póliza 446) organización
con condiciones muy parecidas a una EPS (cubierto ● Asignación familiar
al 65 % por la empresa) ● Asignación escolar
● SCTR salud y pensión ● Horario de lactancia para madres
trabajadoras
● Lactarios
Normas y Derechos Humanos de los trabajadores
Prevención de la discriminación
Contamos con normas explícitas que prohíben la discriminación en las oportunidades de empleo y
durante la relación laboral, como es el caso del Reglamento Interno de Trabajo y el Código de
Conducta. Nuestra Gerencia de Gestión Humana es la responsable de verificar el cumplimiento de
estas normas y, durante 2016 no ha registrado caso alguno de discriminación.
Relaciones con los sindicatos
Contamos con una organización sindical, el Sindicato Único de Trabajadores de Cementos

Pacasmayo SAA, al cual se encuentran afiliados 139 colaboradores, quienes representan el 23% del
total de nuestros colaboradores. La Superintendencia Corporativa de Relaciones Laborales es
responsable de la gestión de las relaciones sindicales, buscando mantener un diálogo fluido sobre los
asuntos internos. Fruto de este diálogo, en 2016 entró en vigor el convenio colectivo 2016-2018.
Salud y seguridad
Nuestro compromiso por mantener un ambiente de trabajo seguro y saludable está declarado en la
Política de Seguridad y Salud Ocupacional, la cual orienta nuestros esfuerzos para prevenir riesgos
para la salud de nuestros colaboradores, y de todo aquel que se encuentre en nuestras instalaciones.
Es así como contamos con un sistema de gestión de seguridad y salud alineado con la legislación
nacional, el cual se enfoca en tres grandes objetivos:
1. Desarrollar el Programa de Excelencia en Cultura de Seguridad

2. Mantener la sostenibilidad de la gestión de seguridad industrial
3. Cumplir con la normativa legal vigente.
En 2017, el Programa de Excelencia en Seguridad se integró plenamente en el sistema de gestión de

seguridad, con el objetivo de fortalecer nuestra cultura de seguridad sobre la base de principios
fundamentales, fomentar la disciplina operativa en todos nuestros procesos, y enraizar el concepto
de dueño en cada colaborador de nuestra organización. Este programa cuenta con la asesoría de
DuPont y los avances obtenidos nos acercan a contar con un sistema de gestión de seguridad de
clase mundial.
Gracias a este programa hemos reducido los índices de accidentabilidad con base en una mejor
aplicación de las matrices de identificación de peligros y evaluación de riesgos (matrices IPER), la
administración de desviaciones, los reportes y gestión de los incidentes, y la aplicación de
procedimientos operativos, entre otras medidas.
ANÁLISIS 2017:
La empresa a final de 2017 contó con 630 colaboradores, fueron 31 los que cesaron, sin embargo 61
se unieron al equipo de trabajo, teniendo un 2.3% de rotación de personal de la empresa.
La gestión de seguridad y normativas de los trabajadores estuvo enmarcada con el cumplimiento de

los beneficios que se le brindan a los colaboradores, esto debido a mantener la buena relación con
los mismos.
Las normas que prohíben la discriminación se cumplieron y durante el año no se registró ningún
caso de discriminación en las oportunidades de empleo, también ha logrado la buena relación con
los sindicatos manteniendo la comunicación fluida sobre los asuntos internos.
Así mismo la empresa ha mantenido el cumplimiento de la normatividad legal vigente, el
fortalecimiento de la Cultura de Seguridad en todos los colaboradores y la sostenibilidad y
sustentabilidad del Sistema de Gestión de Excelencia en Seguridad, reduciendo así el índice de
accidentabilidad.
CONCLUSIÓN 2017:
La empresa durante el ejercicio 2017 ha logrado mantener un buen clima laboral, dado que ha
sabido implementar una serie de políticas, así como el RIT y la orientación de una buena conducta
en su equipo de trabajo.
Manteniendo así mismo las normas y derechos de los trabajadores, sin discriminación en las
oportunidades de empleo, cabe recalcar que la empresa está en constante aplicación de identificación
de peligros para evitar los incidentes en el lugar de trabajo.
OPINIÓN 2017:
La empresa durante el ejercicio 2017 ha logrado mantener un buen clima laboral, dado que ha
sabido implementar una serie de políticas siendo estas; el RIT y la orientación de una buena
conducta en su equipo de trabajo.
La empresa contó con 630 colaboradores, fueron 31 los que cesaron, sin embargo 61 se unieron al
equipo de trabajo, teniendo un 2.3% de rotación de personal de la empresa.
Adicionalmente logra el cumplimiento de las normas que prohiben la discriminación, asegurando

que sus colaboradores tengan oportunidades de empleo sin ser discriminados.
Cementos Pacasmayo cuenta con una excelente gestión de seguridad reduciendo así el índice de
accidentabilidad.
AÑO 2018
4.1 CLIMA LABORAL
Es fundamental que nuestros colaboradores no sólo conozcan hacia dónde vamos, sino que crean,
respiren y den todo por contribuir desde su posición con ese futuro aspiracional y prometedor que
hemos declarado. En ese sentido, nos enfocamos en brindarle a nuestros colaboradores la posibilidad
de trascender, es decir que crezca, aprenda, y que contribuya con su granito de arena.39 Para lograr
ello, contamos con un equipo amplio y diverso de 647 colaboradores que provienen de las ciudades
de Lima, Pacasmayo y Piura. Este grupo está conformado en mayoría por hombres, característica
propia del sector construcción.
Durante el año 2018, se contó con un total de 647 colaboradores, considerando también a los
practicantes. La rotación de nuestro personal fue de 4.5%. Se calculó considerando a los 88
colaboradores que cesaron en sus labores y los 121 que se unieron a nuestro equipo.
El personal permanente y contratado de la empresa, a diciembre de 2018, fue el siguiente:
Tipo de contrato Región De Procedencia Total

Tiempo Lima 184
completo Piura 137
Pacasmayo 292
Practicantes Lima 22
Piura 1
Pacasmayo 11
TOTAL 647
SEGURIDAD Y NORMATIVAS DE LOS TRABAJADORES
La empresa ofrece a sus a colaboradores diferentes beneficios sociales, entre legales y voluntarios
tales como:
● Seguro de Vida Ley desde el primer día de labor ● Licencia por paternidad
● Seguro médico particular EPS (cubierto al 77.25 % ● Seguro por accidentes personales
por la empresa) para ejecutivos y empleados de la
● Seguro médico asistencial para obreros (póliza 446) organización
con condiciones muy parecidas a una EPS (cubierto ● Asignación familiar
al 65 % por la empresa) ● Asignación escolar
● SCTR salud y pensión ● Horario de lactancia para madres
trabajadoras
● Lactarios
● Liquidación
Seguridad y salud
Como parte de nuestro Sistema de Gestión de Seguridad y Salud Ocupacional (SGSSO) contamos
con una Política de Seguridad y Salud en el Trabajo y con un Programa de Excelencia en Seguridad
basado en el comportamiento de las personas
Los comités del Programa de Excelencia en Seguridad contribuyen en aplicar los requerimientos de
la Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo (Ley 29783) y su modificatoria, así como otras normas
aplicables. Estos comités son:
● Comité de Gestión de Riesgos Operacionales y de Procesos

● Comité de Auditorías Comportamentales
● Comité de Disciplina Operativa
● Comité de Investigación y análisis de Incidentes y Accidentes; y
● Comité de Capacitación, Motivación y Entrenamiento. Asimismo, en cumplimiento a la
normativa vigente, contamos con el Comité Paritario de Seguridad y Salud en el Trabajo
conformado por representantes de la empresa y representante de los trabajadores. Los
primeros son designados por la alta dirección y los segundos, elegidos a voto por los mismos
colaboradores. Este comité sesiona de manera mensual y tienen asignadas sus funciones
según lo indicado en las normas correspondientes.
Participación de los trabajadores en las utilidades - Conforme a la legislación peruana, el Grupo

mantiene un plan de participación de los trabajadores en las utilidades de entre 8% y 10% de la
utilidad anual sujeta a impuestos.
Diversidad, inclusión e igualdad de oportunidades
En línea con nuestra Política de Diversidad, Inclusión e Igualdad de oportunidades, garantizamos el

respeto de los principios de equidad de género, igualdad de oportunidades en el empleo y la
prohibición de la discriminación. De esta manera, brindamos a nuestros colaboradores
oportunidades equitativas en su contribución al éxito de la organización. Nuestra Política Salarial
nos compromete a administrar las compensaciones de forma equitativa según la meritocracia. Para
ello, promovemos el alto desempeño mediante el reconocimiento al mérito, al logro de resultados y
al desarrollo de competencias.
Prevención de la discriminación
Cualquier expresión de discriminación se encuentra prohibida en nuestra empresa, de acuerdo a

nuestras normas como el Reglamento Interno de Trabajo y el Código de Conducta. La gerencia de
Gestión Humana verifica el cumplimiento de estas normas en todos los procesos incluidos en la
selección de colaboradores y la relación laboral.
ANÁLISIS 2018
La empresa a finales de 2018 contó con 647, sin embargo 121 se unieron a la empresa, teniendo un
4.5% de rotación de personal.
La gestión de seguridad y normativas de los trabajadores estuvo enmarcada con el cumplimiento de

los beneficios que se le brindan a los colaboradores de acuerdo a ley.
Las normas que respeto de los principios de equidad de género, igualdad de oportunidades en el
empleo y la prohibición de la discriminación. Se cumplieron y durante el año no se registró ningún
caso de discriminación en las oportunidades de empleo.
Cementos Pacasmayo logró cumplir con su política de Seguridad y Salud en el Trabajo debido que
en el año 2018 no se presentó ningún caso de accidente mortal.
CONCLUSIÓN 2018
La empresa durante el ejercicio 2018 ha logrado mantener un buen clima laboral, como resultado no
ha obtenido ninguna denuncia dado que ha cumplido con los beneficios sociales que establece.
Cementos Pacasmayo ha sabido salvaguardar la seguridad de sus trabajadores cumpliendo así los
requerimientos de la Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo. A si mismo las normas y derechos de
los trabajadores establecidos en sus políticas igualdad de oportunidades en el empleo y la
prohibición de la discriminación.
OPINIÓN 2018
La empresa durante el ejercicio 2018 ha logrado mantener un buen clima laboral, aunque la rotación
excede el doble del año anterior con un 4.5% los motivos de la salida del personal se desconocen.
En consecuencia de ello se han unido un total 121 trabajadores a la empresa.
Así mismo se ha cumplido con las normas que se establecieron, siendo estas:
El respeto de los principios de equidad de género, igualdad de oportunidades en el empleo y la

prohibición de la discriminación, la cual se han logrado ya que los colaboradores no han mostrado
queja alguna.
AÑO 2019
4.1 CLIMA LABORAL
En Cementos Pacasmayo se quiere crear un ambiente de trabajo agradable e inspirador, que sea
atractivo para sus empleados y que les permita cautivar al mejor talento.
Durante el 2019, 1698 colaboradores formaron parte de la empresa, habiendo una variación de 228
colaboradores más respecto al año anterior.
SEGURIDAD Y NORMATIVAS PARA EL TRABAJADOR

La seguridad del personal y de los terceros presentes en sus operaciones es una prioridad para
Pacasmayo. Cuentan con un sistema de gestión de seguridad y salud ocupacional (SGSSO) que
permite asegurar que sus oficinas y plantas son lugares seguros y saludables.
Además, cuentan con un Programa de Excelencia en Cultura de Seguridad, que busca consolidar una
cultura de prevención en la organización y modificar conductas de riesgo. A través de sus tres
Comités: estratégico, táctico y operativo, el programa asegura el liderazgo de la alta dirección y el
compromiso de todos los empleados.
Durante el 2019, continuaron fortaleciendo sus matrices de riesgos y peligros, mejoraron sus
controles internos y redefinieron procesos para hacerlos más eficientes y seguros. El Programa
Anual de Seguridad y Salud Ocupacional (PASSO), ha permitido monitorear esos riesgos y realizar
un arduo trabajo de sensibilización, brindando más de 13,612 horas de capacitación en seguridad y
prevención de riesgos al 100% de sus colaboradores en todas sus sedes.
Como resultado, se elevó el índice de actos seguros en el personal al 92.3%. Asimismo, lograron
que el índice de accidentabilidad sea 0.91 a nivel corporativo, frente al 1.81 registrado en el 2018,
reducción del 48%. Gracias a los avances en la prevención, durante el 2019 no hubo ningún
accidente fatal.
La gestión no descuida el fomento de un ambiente saludable, por lo que en el 2019, se esforzaron en

prevenir la generación de enfermedades ocupacionales, mediante el sistema de vigilancia médica.
Este sistema permite identificar y gestionar tempranamente cualquier alteración de la salud de los
trabajadores, a través del seguimiento de perfiles o protocolos de examen médico ocupacional,
según sus puestos, áreas de trabajo y tipo de relación laboral.
Además, realizaron 4 campañas de sensibilización sobre hábitos y estilos de vida saludables para la
prevención de enfermedades comunes y 2 campañas de salud para los empleados.
ANÁLISIS
En Cementos Pacasmayo se quiere crear un ambiente de trabajo agradable e inspirador, que sea
atractivo para sus empleados y que les permita cautivar al mejor talento. Es así que la cantidad de
colaboradores pasó de 1470 en el 2018 a 1698 en el 2019.
Respecto a la seguridad de los trabajadores, cuentan con un sistema de gestión de seguridad y salud
ocupacional (SGSSO) que permite asegurar que sus oficinas y plantas son lugares seguros y
saludables.
Durante el año en estudio se brindaron más de 13,612 horas de capacitación en seguridad y

prevención de riesgos al 100% de sus colaboradores en todas sus sedes.
Además, gracias a los avances en la prevención, durante el 2019 no hubo ningún accidente fatal y se
registró una mejora consistente en la evolución positiva de la tasa de frecuencia de accidentes (TFA)
en los últimos 5 años, reduciéndose 48% el último año.
La compañía cuenta con un sistema de vigilancia médica, con el cual se busca prevenir la
generación y/o tratar tempranamente alteraciones en la salud de los trabajadores a través de un
examen médico ocupacional.
CONCLUSIÓN
En Cementos Pacasmayo, durante el año 2019 se logró tener un clima laboral apropiado para el buen
desempeño de los colaboradores ya que lograron tener un ambiente de trabajo agradable e
inspirador, que es atractivo para sus empleados y les permite cautivar al mejor talento. Aunque no
evidencia el tiempo de permanencia de sus trabajadores se puede apreciar que la cantidad de estos
aumentó en 228 respecto al año anterior.
En cuanto a seguridad y normativas para el trabajador, la empresa cuenta con un sistema de gestión
de seguridad y salud ocupacional (SGSSO) mediante el cual se brindaron capacitaciones en
seguridad y prevención de riesgos a los trabajadores, logrando reducir en 48% los accidentes y a
cero los casos de mortalidad. Adicionalmente también cuentan con un código de conducta del
trabajador.
OPINIÓN 2019
La empresa en el año 2019 estableció crear un ambiente de trabajo agradable e inspirador, que sea
atractivo para sus empleados y que les permita cautivar al mejor talento aunque hubo mucho más
rotación del personal que el año anterior se desconoce la causa de su salida de los trabajadores de la
empresa.
La organización en evaluación logra desarrollar su sistema de gestión y salud ocupacional,
reduciendo en 48% los accidentes y a cero los casos de mortalidad.
ANÁLISIS GENERAL DE CLIMA LABORAL 2017, 2018, 2019
La empresa Pacasmayo durante los 3 años de análisis se verifica que ha logrado mantener un buen
clima laboral ya que la permanencia y participación de los trabajadores en el 2017 y 2018 se han
mantenido con un 70% , pero en el año 2019 alcanzó una participación del 94% de colaboradores,
superando los niveles de participación de los 2 años anteriores.
Con respecto a la gestión de seguridad y normas hacia los trabajadores Pacasmayo ha logrado que se
cumplan y que no haya problemas de accidentabilidad, manteniendo la buena relación con cada uno
de los colaboradores sin discriminación en las oportunidad de empleo, cane recalcar que ha
mantenido las contantes capacitaciones para prevenir los accidentes tanto de los operarios.
Cabe mencionar que ha tenido un porcentaje del 100% en la seguridad y prevención de riesgos de
sus colaboradores en todas sus sedes.
CONCLUSIÓN GENERAL DE CLIMA LABORAL 2017,2018,2019
Se concluye que la empresa Pacasmayo, claramente tiene un buen manejo en la gestión de un clima
laboral que hace que sus trabajadores se sientan con seguridad, sin tener el riesgo de accidentes,
mantiene constantes capacitaciones de su personal.
Es necesario mencionar que la empresa cuenta con un sistema de gestión de seguridad y salud
ocupacional.
AÑO 2017
4.2 MOTIVACIÓN
EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO
A través del programa Desarrolla tu Talento, evaluamos el desempeño y potencial de nuestros

colaboradores. Al cierre de 2017, el 100% han sido evaluados, permitiendo así establecer planes de
capacitación y líneas de desarrollo adecuadas a cada uno y a las necesidades específicas de la
compañía.
A fin de optimizar nuestra gestión del desempeño, se establecieron objetivos SMART para todos los
colaboradores, en nuestras diferentes unidades y niveles de la organización, con esto lograremos
involucrarse en lograr de los resultados de la organización, elevando la motivación y trabajo en
equipo, remando todos hacia la misma dirección.
Este año se relanzó el Programa de Certificación de Operarios, el mismo que busca mejorar y
estandarizar los conocimientos técnicos y capacidades en las distintas operaciones, con criterios de
seguridad y productividad, lo que nos conlleva a incrementar los índices de eficiencia en la
producción. Logramos certificar a 160 operadores de maquinaria pesada, alcanzando 3,200 horas de
capacitación.

Así mismo, se inició con éxito el programa Rol Multifunción, dirigido a operadores de Mixer,
Bomba de Concreto y Camión Dispensador, quienes pasaron por un riguroso proceso de selección y
capacitación técnica y práctica, con la finalidad que puedan conocer y entender el funcionamiento de
los sistemas de operación de nuevos equipos, respondiendo a la exigencia y demanda de las
operaciones.
sus objetivos:

● En 2017, reforzamos el tema de competencias corporativas (Adaptación al cambio,
Comunicación efectiva, Orientación a resultados) en todos los niveles de la empresa y en
todas las sedes con el fin de alinearlos a nuestra cultura organizacional.
● Desarrollo de capacitaciones con formadores internos, el cual gestiona el conocimiento
interno para el beneficio de los colaboradores, con el apoyo de expositores internos de
experiencia.
● Mantuvimos el programa de coaching para aquellos gerentes cuyas necesidades eran
específicas y alineadas a los resultados esperados por la compañía.
● Logramos motivar a los colaboradores para usar la plataforma virtual (e-Pacasmayo). Los
usuarios pudieron así capacitarse en temas relacionados a sus áreas.
● Continuamos con la evaluación 180° para jefes y superintendentes e iniciamos la evaluación
360° en los niveles jerárquicos, basada en competencias y buenas prácticas de liderazgo.
● Reforzamos las herramientas de evaluación de desempeño con el fin de lograr mayor
objetividad en los resultados.
● Lanzamiento del programa de objetivos, con el propósito de transformar la cultura hacia una
gestión eficiente a través de objetivos medibles y cuantificables.
● Se inició el análisis de puestos críticos y claves el busca identificar las posiciones críticas del
negocio a fin de armar planes de sucesión y relacionar los procesos de GH de forma integral,
garantizando la continuidad del negocio.
INCENTIVOS
La mayor parte de los trabajadores mencionan que la empresa sí los incentiva, realizando
actividades recreativas, u otorgándoles bonos extras, lo cual les permite a ellos y sus familias tener
una mejor calidad de vida.
Cementos Pacasmayo se preocupa mucho por mantener a su personal a gusto, pues tienen la
mentalidad de que de este modo, van a realizar sus funciones con entusiasmo.
Contamos con los programas de integración familiar y de integración para los colaboradores:
Programa Actividades
Programa de Talleres, Súper vacaciones para los hijos de los colaboradores, días de
Integración Familiar familia, entre otros.
Programa de Campeonatos deportivos y olimpiadas, aniversarios, celebración de días

Integración para especiales: día de la madre, día del padre, día del vendedor, aniversario
Colaboradores patrio, saludos por nacimientos de hijos, programa navideño.
ANÁLISIS 2017
La empresa ha logrado desarrollar una buena evaluación en el desempeño de sus colaboradores dado
que ha estado en constante evaluación en brindar capacitaciones logrando así certificar a 160
operadores de maquinaria pesada, alcanzando 3,200 horas de capacitación.
Pacasmayo lanzó 3 programas; Programa Desarrolla tu Talento, Programa de Certificación de

Operarios y Programa Rol Multifunción, sin embargo, los tres programas se han logrado con
eficiencia debido que alcanzó el 100% de avaluación de los colaboradores, se logró la certificación
de operarios y así mismo tuvo buen éxito en las capacitaciones a operadores de Mixer, Bomba de
Concreto y Camión Dispensador.
La compañía ha alcanzado la mayoría de sus objetivos manteniendo los índices de eficiencia en la

producción. También ha cumplido en brindar incentivos a sus colaboradores, se sienten más
motivados y a gusto, pues tienen la mentalidad de que, de este modo, van a realizar sus funciones
con entusiasmo.
CONCLUSIÓN 2017
La empresa durante el ejercicio ha logrado una buena evaluación de desempeño de sus

colaboradores, de los 8 objetivos que se mencionan, 7 se han logrado, sin embargo 1 no se ha
cumplido al 100% ya que aún continúa en evaluación, entonces tenemos un indicador de 87% lo
cual es una situación aceptable para la empresa.
Es necesario mencionar que la empresa mantiene la motivación y una buena relación con sus
colaboradores ya que les brinda incentivos que hace que ellos realicen sus funciones con
entusiasmo.
OPINIÓN 2017
La empresa durante el ejercicio ha logrado la evaluación de desempeño de sus colaboradores, esto

implica:
De los 8 objetivos que se establecieron, 7 se han logrado, sin embargo 1 no se ha cumplido al 100%
ya que aún la empresa continúa en evaluación, entonces se obtuvo un indicador de 87% lo cual es
una situación aceptable para la empresa.
Los programas que estableció se han cumplido y desarrollado con eficiencia, ha mantenido las
constantes capacitaciones del personal de trabajo, así mismo ha cumplido con los incentivos a sus
colaboradores, se sienten más motivados y a gusto, pues tienen la mentalidad de que de este modo,
van a realizar sus funciones con entusiasmo.
AÑO 2018
4.2 MOTIVACIÓN
Evaluación del desempeño

Nuestra política y procedimiento de Capacitación y Entrenamiento establecen los lineamientos
estratégicos para gestionar el conocimiento al interior de la organización. De esta manera, elevamos
las competencias y capacidades tanto individuales como organizacionales de nuestros colaboradores
para que puedan desempeñarse adecuadamente en sus puestos de trabajo, y asumir nuevos retos de
acuerdo a nuestros objetivos. (GRI 404-1)45 Contamos con las siguientes capacitaciones:
● Capacitación Interna: Programa diseñado a la medida de las necesidades e impartida por

instructores y /o especialistas internos.
● Capacitación Externa: Programas y/o cursos de capacitación impartidos en el mercado
donde la empresa no tiene el control sobre el diseño y/o metodología a emplearse. Estos
cursos pueden ser formativos, de especialización, de complementación o de actualización
(Congresos, Seminarios, Diplomados, etc.).
● Capacitación In House: Programa diseñado a la medida de las necesidades y realizado con
instructores externos
● En Pacasmayo usamos la Utrecht Work Engagement Survey (UWES) para medir los niveles
de engagement de sus colaboradores.
INCENTIVOS
Vivamos Pacasmayo Este programa contribuye en mejorar la calidad de vida de nuestros

colaboradores a través de la promoción del balance entre la familia y el trabajo, la vida saludable, un
Pacasmayo divertido, y la integración. Los programas del Vivamos Pacasmayo son los siguientes:
● Carpooling - Vamos juntos: Programa desarrollado para los trabajadores de las oficinas de
Lima que consiste en entregar una tarjeta por consumo de gasolina si trasladas a dos o más
trabajadores en tu vehículo por 20 días. Asimismo, se entrega un Seguro Obligatorio de
Accidentes de Tránsito (SOAT) a los participantes que trasladen a dos o más trabajadores
por 90 días.
● Vamos a tu ritmo: Esta iniciativa está conformada a su vez por 3 beneficios:
-Horario flexible: Posibilidad de ingresar en diferentes horarios (6am, 7am, 7:30am, 8:00am,
8:30am, 9:00am.) Horario de verano todos los viernes el horario de salida es a las 2:00pm.
-Buses corporativos: Implementación de dos buses corporativos, uno desde la ruta Norte y
otro Callao – Javier Prado.
-Home office: Posibilidad de contar con Home Office de martes a jueves, previa
coordinación con el área
● Vamos juntos: Viajes colaborativos entre compañeros que vayan por la misma ruta. Bonos
de gasolina: cada 20 días (acumulable), vale de consumo de gasolina x S/. 200.
De manera adicional, contamos con el Programas de integración familiar y el Programa integración

para los colaboradores. Dentro del primero, desarrollamos diversas actividades como talleres, super
vacaciones para los hijos de los colaboradores, días de familia entre otros. Como parte del segundo,
realizamos actividades como campeonatos deportivos, aniversarios, celebración de días especiales,
saludos por nacimientos de hijos, programa navideño, entre otros.
ANÁLISIS
La empresa ha logrado cumplir con su política de Capacitación y Entrenamiento mediante la

realización de 15,203 horas de capacitación a 4,466 colaboradores entre empleados, operario, de las
cuales el 62 % representa a las capacitaciones internas (9,358 horas), el 23% a las capacitaciones in-
house (3,546 horas) y el 15 % restante a las capacitaciones externas (2,299 horas). Para poder
evaluar la empresa realizó una encuesta a todos sus colaboradores, por 17 preguntas que están
divididas en 3 pilares: Vigor, Dedicación y Absorción. Como resultados se obtuvo un promedio de
5/6 lo cual se encuentra en parámetros regulares el 83%
La empresa ha tenido un excelente resultado de estos programas de incentivos. En cuanto a su

primer programa vivamos juntos y ha logrado entregar 31 tarjetas y 5 SOAT a 31 participantes.
En su segundo programa “Vamos al ritmo” ha logrado que más de 50 personas en la sede de Lima
usen el horario flexible. También 10 de 16 áreas están usan el Home office.
CONCLUSIÓN
En 2018, para poder evaluar los resultados de las capacitaciones de los trabajadores se realizó una
encuesta que está compuesta por 17 preguntas que están divididas en 3 pilares: Vigor, Dedicación y
Absorción. Alcanzando una participación de 65 % y en los resultados se obtuvo un promedio de 5/6
lo cual se encuentra en parámetros regulares el 83% de evaluación de desempeño. De manera que
también logró motivar al personal con la entrega de los incentivos siendo 100 personas
beneficiadas.
OPINIÓN 2018
La organización en evaluación estableció una política de Capacitación y Entrenamiento donde se

cumplió con 15,203 horas de capacitación logrando identificar a 44 personas con alto potencial de
talento, quienes recibieron un curso de acompañamiento en gestión de proyectos y se les asignó un
proyecto relacionado con las iniciativas del ejercicio de planeamiento estratégico. Además, cada
talento tuvo el acompañamiento de un gerente sponsor, especialista en el proyecto a realizar.
La empresa ha tenido un excelente resultado de sus tres programas de incentivos. En cuanto a su

primer programa vivamos juntos y ha logrado entregar 31 tarjetas y 5 SOAT y que más de 50
personas en la sede de Lima usen el horario flexible. También 10 de 16 áreas están usan el Home
office.
AÑO 2019
4.2 MOTIVACIÓN
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO
La empresa busca desarrollar el máximo potencial de sus colaboradores brindándoles

capacitaciones, entrenamiento continuo y oportunidades de crecimiento dentro de la organización.
Durante el 2019, se dieron más de 64,000 horas de formación a 1,331 colaboradores. Del total de
capacitaciones, un 83% correspondió a capacitaciones internas y 17% a capacitaciones ejecutadas
por empresas externas.
La gestión del desempeño de los colaboradores permite monitorear y promover el desarrollo de las
habilidades y competencias necesarias para alcanzar juntos las metas de la compañía. Realizan
mediciones de desempeño basadas en una evaluación de objetivos funcionales y una evaluación de
competencias corporativas.
Al igual que el año 2018, la proyección es lograr el 100% de participación en el proceso de

evaluación de desempeño.
INCENTIVOS
Lanzaron el Centro de Aprendizaje Pacasmayo (CAP) para potenciar la gestión del conocimiento
dentro de la empresa. El CAP es una plataforma de aprendizaje que ofrece a los colaboradores
15,000 cursos virtuales, a través de LinkedIn Learning con el objetivo de desarrollar sus
conocimientos y habilidades en tecnología, creatividad y negocios.
Adicionalmente, cuentan con los programas Vivamos Pacasmayo y Vamos a casa, los cuales
consisten en una serie de actividades y facilidades para sus colaboradores.
IDENTIFICACIÓN DEL TRABAJADOR CON LA EMPRESA
Como parte de la estrategia de gestión del talento, miden a través de encuestas, los niveles de
compromiso (energía, dedicación y absorción) que los colaboradores tienen con la organización.
Ello permite monitorear sus percepciones e implementar acciones de mejora. El proceso de
medición es 100% confidencial.
El año 2019 se tuvo una participación del 94% de colaboradores, superando los niveles de
participación de años anteriores. Los resultados alcanzaron un puntaje de 78%, cifra superior al
mercado, la cual oscila entre 70% y 75%.
ANÁLISIS
La empresa realiza mediciones de desempeño basadas en una evaluación de objetivos funcionales y

una evaluación de competencias corporativas, sin embargo, no se evidencian los resultados
obtenidos en el año de estudio.
Durante el 2019, se dieron más de 64,000 horas de formación a 1,331 colaboradores con la finalidad
de desarrollar su máximo potencial.
Además, lanzaron el Centro de Aprendizaje Pacasmayo (CAP) para potenciar la gestión del
conocimiento dentro de la empresa, el cual es una plataforma de aprendizaje que ofrece 15,000
cursos virtuales a través de LinkedIn Learning.
También, cuentan con los programas Vivamos Pacasmayo y Vamos a casa, los cuales promueven la
integración, colaboración, bienestar y recreación de los colaboradores, y horarios flexibles para las
trabajadoras que fueron madres recientemente.
Como parte de la estrategia de gestión del talento, se mide a través de encuestas los niveles de
compromiso que los colaboradores tienen con la organización. El año 2019 se tuvo una participación
del 94% de colaboradores, obteniendo un resultado de 78%.
CONCLUSIÓN
En el periodo en estudio, la empresa realizó mediciones de desempeño de sus colaboradores, sin

embargo, no evidencia los resultados.
Se puede observar que Cementos Pacasmayo está muy comprometida con el desarrollo de sus
colaboradores, ya que les brindan capacitaciones constantes y lanzaron el Centro de Aprendizaje
Pacasmayo (CAP) el cual consta de más de 15 mil cursos virtuales. También tienen los programas
Vivamos Pacasmayo y Vamos a casa mediante los cuales se busca generar mayores beneficios para
los trabajadores.
En el año 2019, también se realizaron encuestas para medir los niveles de compromiso de los
colaboradores obteniendo un resultado de 78%, estando por arriba de las cifras del mercado, las
cuales oscilan entre 70% y 75%.
OPINIÓN 2019
En el periodo en estudio, la empresa realizó mediciones de desempeño de sus colaboradores, los

incentivó y realizó mediciones para conocer los niveles de identificación de estos con la
organización. Todo ello se explica pues:
Se realizaron mediciones de desempeño basadas en una evaluación de objetivos funcionales y una

evaluación de competencias corporativas.
Durante el 2019, brindaron más de 64,000 horas de formación a 1,331 colaboradores con la
finalidad de desarrollar su máximo potencial.
Además, lanzaron el Centro de Aprendizaje Pacasmayo (CAP), el cual es una plataforma de

aprendizaje que ofrece 15,000 cursos virtuales a través de LinkedIn Learning.
Cuentan también con los programas Vivamos Pacasmayo y Vamos a casa, los cuales promueven la
integración, colaboración, bienestar y recreación de los colaboradores, y horarios flexibles para las
trabajadoras que fueron madres recientemente.
Y finalmente, la organización realizó encuestas para medir el nivel de compromiso de los

colaboradores con la empresa; se tuvo una participación del 94% de los colaboradores, obteniendo
un resultado de 78%, lo cual es un buen indicador ya que se encuentra por encima de las cifras del
mercado que están entre 70% y 75%.
ANÁLISIS GENERAL DE MOTIVACIÓN 2017, 2018, 2019
La empresa ha realizado capacitaciones internas y externas que fueron un total 82,403 horas entre
los tres años, sin embargo, el año 2019 ha sido el que más capacitaciones ha tenido. Logrando así
que su personal esté preparado para cualquier riesgo que se presente en la empresa teniendo como
resultado que en los años estudiados no se ha presentado un mayor índice de accidentes.
La empresa en los 3 años analizados ha logrado la implementación de programas de incentivación a

su personal, eso generó que los colaboradores se sientan con más motivación y entusiasmo para
realizar las operaciones dentro de la empresa, no se manifestaron quejas ya que se mantiene una
buena relación laboral.
Es necesario mencionar que Cementos Pacasmayo mantiene la eficiencia adecuadamente dentro de

la empresa.
CONCLUSIÓN GENERAL DE MOTIVACIÓN 2017,2018,2019
Finalmente se concluye que la compañía Cementos Pacasmayo en los años 2017, 2018 ha tenido un
índice de 70% en la constante motivación de su personal, sin embargo, en el 2019 se elevó con un
índice de 90% siendo este el mejor año para Pacasmayo, manteniendo sus programas de incentivos
para su personal lo cual se mantiene la buena relación laboral.
Su personal no se ha visto afectado por algún riesgo de accidentes mortales, esto debido a que ha
logrado un buen desempeño en sus capacitaciones siendo estás muy efectivas.
CONCLUSIÓN GENERAL DE FACTOR HUMANO
La empresa cemento Pacasmayo en el factor humano se encuentra bien, ya que en los años del 2017
al 2019, mantiene políticas de protección a los trabajadores, tanto en el ámbito de discriminación ya
sea por raza, por edad o cualquier tipo de discriminación, así mismo se preocupa por la seguridad
del personal, teniendo comités de seguridad, y por un buen clima laboral, pese a su rotación de
personal constante, ya que contratan por aumento de producción según las plantas a nivel nacional.
Contando así con una excelente gestión de seguridad, reduciendo, así el índice de accidentes en los
colaboradores y operarios en un 48% en el último año del 2019, esto se sustenta a constantes
capacitaciones. Y con respecto al reglamento interno de trabajo se ha logrado mantener una buena
relación del 100% con cada uno de sus colaboradores y la orientación de una buena conducta sin
discriminación ni equidad de género. Y en cuanto a su motivación realiza constantemente
capacitaciones en cada área para que rindan y mejoren en los procedimientos que realiza a cada
colaborador, así mismo proporciona talleres familiares, programas de integración para los
colaboradores, manteniéndose asimismo incentivados y. Mantener como la variable anterior un buen
clima laboral, así mismo en el año 2018 agregó distintos programas como home office(trabajo desde
casa) o vamos juntos, para los colaboradores, que trabajan en la distribución.
La empresa Cementos Pacasmayo en comparación de la competencia muestra una mejor liquidez, un bajo
nivel de endeudamiento y una mejor gestión en la rotación de inventarios y cobranza. No obstante, con
respecto al ratio de rentabilidad frente a la competencia, el Grupo Pacasmayo no muestra una eficiente
rentabilidad del patrimonio, activos e ingresos. Al respecto, es importante que la empresa conozca
previamente el desempeño y la probabilidad de obtener beneficios de la operación de su giro de negocio.
Por lo tanto, se sugiere a la empresa en estudio gestionar de una mejor manera sus recursos que dispone.
La empresa Alicorp en comparación de la competencia muestra una mejor liquidez, un bajo nivel de
endeudamiento y una mejor gestión en la rotación de inventarios y cobranza. No obstante, con respecto al
ratio de rentabilidad frente a la competencia, el Grupo Alicorp no muestra una eficiente rentabilidad del
patrimonio, activos e ingresos. Al respecto, es importante que la empresa conozca previamente el
desempeño y la probabilidad de obtener beneficios de la operación de su giro de negocio. Por lo tanto, se
sugiere a la empresa en estudio gestionar de una mejor manera sus recursos que dispone.

Analisis Cualitativo Cementos Pacasmayo S.A

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Analisis Cualitativo Cementos Pacasmayo S.A

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“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”.

Facultad de Ciencias Económicas y Comerciales

CURSO: Finanzas Corporativas

PROFESOR: Seminario Olortigue, Raúl

EMPRESA: CEMENTOS PACASMAYO S.A

● Cañamero Burgos, Tahnee Geraldine.

La empresa Cemento Pacasmayo se encuentra MAL, en cuanto al análisis cuantitativo realizado,

En cuanto la variable comercial en estudio de mercado se analizó que la empresa estimó un

Metas a corto, mediano y largo plazo x x x

Minuta de la constitución de la empresa x x x

1.3 Estilo de dirección

Plan anual estratégico X X X

Manual de desarrollo de manuales

Año Año Año

Plan estratégico anual X

Análisis del sector X X X

Amplitud del negocio X X

Reporte de estudio de Mercado X X

2. Precio, producto, publicidad, distribución,serv post

Plan anual de ventas X

Notas a los estados Financieros x X

Calidad del producto X

Nivel de ingresos alcanzados X X X

Reporte de las tecnologías de información

Ficha técnica del equipo o

Matriz de involucrados (Stake

Permanencia de los trabajadores X x X

Seguridad y normativas para el

Políticas de incentivación a los

Evaluación del desempeño X X X

Identificación de los trabajadores con la X

EMPRESA CEMENTOS PACASMAYO S.A.A.

1.1 OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Asegurar la integridad de nuestros colaboradores y sus familias, proteger el patrimonio de la

Crear valor a nuestros inversionistas, a través de un crecimiento sostenible, para beneficio de

Según la página de la Bolsa de valores de Lima, en el Reporte de sostenibilidad. Pacasmayo 2017

1. Liderar la producción de cementos en la zona nororiental del país

METAS DE CORTO MEDIANO Y LARGO PLAZO

● En 2017, reforzar el tema de competencias corporativas (Adaptación al cambio,

● Desarrollar capacitaciones con formadores internos, el cual gestiona el conocimiento interno

● Reforzar las herramientas de evaluación de desempeño con el fin de lograr mayor

● Lanzar un programa de objetivos, con el propósito de transformar la cultura hacia una

ANÁLISIS DEL 2017

La empresa durante el año de análisis ha logrado el cumplimiento de su visión siendo líder en la

1.1 Objetivos de la empresa

● La mejora constante de sus prácticas de buen gobierno corporativo.

METAS DE CORTO MEDIANO Y LARGO PLAZO

La organización de acuerdo a su primer objetivo, si lo cumple logrando así el reconocimiento de la

De acuerdo con su segundo objetivo que estableció la empresa es no dimensionable es decir no se

De acuerdo a su meta de corto plazo si se cumplió y es cuantificable ya que compró un 56.13% de

1.1 OBJETIVOS DE LA EMPRESA

● Realizar un proceso de transformación cultural en la organización.

METAS A CORTO, LARGO Y MEDIANO PLAZO

Meta a corto plazo

● Potenciar el uso de canales digitales para mejorar la experiencia del cliente.

La empresa no evidencia haber realizado un proceso de transformación cultural.

Durante el 2019 se crearon 8 nuevos productos mediante la innovación; 7 variedades de concreto

ANÁLISIS GENERAL DE OBJETIVOS DE LA EMPRESA AÑO 2017,2018 Y 2019

CONCLUSIÓN FINAL AÑO 2017,2018 Y 2019

1.2 Estructura jurídica

Registrada en la Superintendencia Nacional de los Registros Públicos, con fecha de inscripción

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPSAA) es una sociedad anónima abierta, conformada