Unidad 3: Fase 3 - Presentación de los Términos de Negociación y Costos de

Exportación

Presentado Por:
LAURA DEL PILAR PANTOJA

JUAN CARLOS RUBIANO

YEFERSON SANCHEZ

Tutor:
GERMAN ANDRES NOGUERA

GRUPO: 102023_169

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA -
UNAD

1 DE MAYO DE 2021
 INTRODUCCION

El presente trabajo “PLAN DE EXPORTACIÓN DE CACAO A CHINA” tiene como

fundamento principal el aprovechamiento de las actuales relaciones comerciales
con china, con lo que se busca abrir nuevos mercados a exportaciones no
tradicionales en las que la materia prima haya pasado por un proceso de
transformación, de igual modo se hace expresa la explotación de las potenciales
condiciones geoespaciales del territorio colombiano como ventaja competitiva.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
 Evaluar la viabilidad técnica y económica para exportar CACAO al mercado
de china desde una compañía netamente colombiana.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Establecer a partir de la investigación y la comparación entre los países de
china, cual es el país que reúne la mayor cantidad de características
requeridas para ser parte de la cadena de valor.
 Encontrar a partir de la investigación y la comparación entre los diferentes
proveedores, cual cumple con las características requeridas para ser parte
de la cadena de valor.
 Evaluar, por medio de un análisis financiero la conveniencia económica del
proyecto de exportación, de acuerdo con los recursos disponibles y además
hacer un análisis de rendimiento.
 ACTIVIDAD INDIVIDUAL

Cuadro sinóptico sobre la negociación internacional (el trabajo debe de contener el

cuadro de cada integrante del grupo).

https://www.mindomo.com/mindmap/negociacion-internacional-y-los-estilos-que-tienen-los-
colombianos-al-momento-de-realizar-un-negocio-96b2523257d548e696619c8835d0b2e0 
YERFERSON SANCHES
http://go.bubbl.us/b8e73c/6586?/PROCESO-DE-NEGOCIACIÓN-INTERNACIONAL

JUAN CARLOS RUBIANO

https://www.mindomo.com/es/mindmap/proceso-de-negociacion-internacional-
6188ad36a7ef43a08cd2d619f3b7224d
 ACTIVIDAD COLABORATIVA

1. Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación.

TERMINO DE NEGOCIACIÓN DE LA EXPORTACIÓN:

Teniendo en cuenta que el 100% del volumen del comercio del cacao se manejara
a través del trasporte marítimo, los términos de negociación en que se realizara la
exportación es el siguiente:

FOB: (Free On Board) – Libre a Bordo (Puerto de carga convenido)

Es un incoterm —una cláusula de comercio internacional— que se utiliza para
operaciones de compraventa en las que el transporte de la mercancía se realiza
por barco, ya sea marítimo o fluvial. Siempre debe utilizarse seguido del nombre
de un puerto de carga. FOB es uno de los incoterm más utilizados.
El vendedor entrega la mercancía «a bordo del buque» designado por el
comprador en el puerto de embarque designado, y por tanto estibado; en ese
momento se traspasan los riesgos de pérdida o daño de la mercancía del
vendedor al comprador. El vendedor contrata el transporte principal, a través de un
transitorio o un consignatario, por cuenta del comprador. El vendedor también
realiza los trámites aduaneros necesarios para la exportación.
El comprador paga todos los costes posteriores a la entrega de la mercancía:
el flete, la descarga en el puerto de destino, los trámites de la aduana de
importación, como parte de su precio de compra. Puede, si lo desea, contratar un
seguro que cubra el riesgo durante el transporte en barco.