EVIDENCIA 7:

“VARIABLES DE LA INVESTIGACIÓN”

Aprendices:
Robinson David Tabares Morales
Nataly Patricia Torres Muriel
Liseth Sofia Vargas Piragauta

Ficha: 2374630

SENA: Servicio Nacional de Aprendizaje

Centro Industrial y de Aviación

Negociación Internacional

Noviembre 2021
 VARIABLES DE LA INVESTIGACIÓN

Propósito del informe.

Para el desarrollo del proyecto se utiliza la investigación documental basada en la
recopilación directa de diversas fuentes de entidades gubernamentales: Instituto
Colombiano Agropecuario (ICA) respecto a certificación en buenas prácticas agrícolas,
registro y manejo de predios de producción de fruta; Ministerio de Agricultura y
Desarrollo Rural en cuanto a guía ambiental del sector agropecuario, cifras y
estadísticas del sector, así como en el Departamento Administrativo Nacional de
Estadística DANE. De gremios agrícolas en relación a PROYECTO FLORES informes
y artículos relacionados con estadísticas de comportamiento económico del producto,
tecnificación y mejores prácticas para el cultivo de flores. Herramientas para la
Recolección de Información Las herramientas utilizadas para la recolección de
información son: la hoja de cotejo y la escala mediante las cuales se organizan los datos
para seleccionar la ubicación óptima del cultivo, a través de la herramienta de
observación se determina el avance en costo y tiempo del proyecto.
Las fuentes de información a consultar son libros, informes, artículos y medios
digitales; de tipo primario como organizaciones internacionales entre ellas:
Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO),
Banco Mundial, las de entidades gubernamentales: el Instituto Colombiano
Agropecuario (ICA), Procolombia, Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural,
Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible, Fondo de financiamiento para el sector
agropecuario (Finagro), Departamento Administrativo Nacional de Estadística DANE;
gremios del sector y fuentes especializadas en el tema económico y agrícola. Dentro de
las fuentes secundarias utilizadas se tienen portales informativos de gran prestigio
nacional como la Revista Dinero, Portafolio, la República.
• Soportes del trabajo de aplicación de encuestas realizado (imágenes, audio o video.

• Descripción de la ejecución de la aplicación de las encuestas. Resultados obtenidos en

la recolección de la información.
Planteamiento de los objetivos a alcanzar con la encuesta
Objetivo general: Determinar la aceptación y facilidad de obtención del Café

Colombiano en Holanda.

Objetivos Específicos:

Analizar las variables de compra relacionado la edad promedio de los consumidores

del Café en Holanda.

Conocer la percepción de calidad que se tiene del producto exportado hacia Holanda.

Analizar los gustos y tendencias del producto en el país importador

Sondear la facilidad de adquisición del producto en Holanda.

• Análisis de la comparación de resultados arrojados con el plan de muestreo y los

objetivos propuestos.
El ejercicio de plan de muestreo me permitió tener un acercamiento real a las personas
del común de mi ambiente laboral y personal con el fin de conocer y acercarnos a un
posible cliente, o conocedor de este producto tan importante para nuestro país.

Logre, establecer unos objetivos, diseñar un prototipo de encuesta, realizar un plan de

muestreo, poder realizar un trabajo de campo aplicando las encuestas a la población en
general.

Finalmente, con esta encuesta puedo observar más detalladamente el estado del mercado
de exportación de flores en cuanto a clientes minoritarios y así poder medir el grado de
aceptación de este producto en el país escogido en el ejercicio de evaluación de
mercados potenciales, lo cual era el objetivo principal del muestreo realizado.

• Aspectos positivos a destacar.

De acuerdo con los resultados obtenidos en el ejercicio de evaluación de mercados
potenciales presentado en la evidencia 3, obtuvimos como resultado que el mercado
potencial de exportación de Flores es ESTADOS UNIDOS.
Para esta selección realizamos la valoración de diferentes variables y de acuerdo con
unos
criterios de preselección, Dentro de estas variables encontramos algunas como esta:

. El país que más importa flores de Colombia.

. La estabilidad económica y crecimiento de dicho país.
. Los tratados comerciales establecidos TLC.
. Y con los cuales hay una mejor logística de transporte.
Aranceles.
mejorar la calidad de vida de los trabajadores, proveedores, clientes, consumidores y
patrocinadores, mediante la generación de empleo, la producción de un alimento de alta
calidad a través del aprovechamiento sostenible de los recursos naturales y con
rentabilidad económica. Alineación estratégica: los beneficios del proyecto son
transversales a toda la cadena de producción a lo largo del ciclo de vida del proyecto y
del producto. Plazo para obtener los beneficios: en la fase de ejecución del proyecto se
generan beneficios inmediatos mediante la generación de empleo y el cuidado al medio
ambiente, al finalizar el proyecto se espera generar una producción de calidad que
aporte a la salud y bienestar del consumidor final; igualmente se empieza a recuperar la
inversión del proyecto.

• Aspectos negativos a tener en cuenta.

Aspectos económicos, aspectos sociales, aspectos ambientales, trabajo por poco salario,
enfermedades del trabajador, cambios en el paisaje, variabilidad en la economía y vida
familiar.
Todos los lineamientos establecidos para el proyecto apuntan hacia la producción limpia
y sostenible en el tiempo, buscando mitigar los impactos negativos y riesgos
económicos, sociales y ambientales.

• Tabulación y gráficos con resultados de la recolección de la información.

Unidad de la muestra La encuesta va dirigida a:
 Del común y mi entorno
¿Qué tipo de personas serán
encuestadas? personal.
 Ciudadanos.

Tamaño de la muestra
¿Cuántas personas deben ser  20 personas fueron encuestadas.
encuestadas?
Procedimiento del muestreo
¿Como debe llevarse a cabo la  Se realiza la encuesta a
selección de los participantes en la
muestra? ciudadanos del común con el fin

de indagar que tanto

conocimiento hay de este

producto.

• Conclusiones (estas deben presentarse tanto en inglés como en español).

Realizado el análisis de los aspectos más importantes para el proyecto se concluyó que
es viable su ejecución y que permitirá contribuir con la oferta de las flores colombianas
en el mercado internacional. Mediante el estudio técnico se establecieron los requisitos
y recursos necesarios para el buen desempeño del cultivo. A través del árbol de
problemas, de objetivos y la matriz del marco lógico se identificó el problema de la baja
oferta de las flores en temporada baja en el mercado internacional y se plantearon como
alternativas de solución, identificar la mejor zona del país para cultivar flores e
implementar buenas prácticas en su cultivo. Al elaborar el análisis estadístico de los
datos se concluye que los municipios recomendados en el territorio colombiano para el
cultivo flores por contar con las mejores condiciones para el cultivo. Mediante el
análisis de la oferta, demanda y precios, se comprobó que el cultivo de flores tiene
amplia aceptación y alta demanda con tendencia al aumento; adicionalmente los precios
son favorables de acuerdo con la relación oferta demanda manteniendo un valor estable
para su venta en el mercado internacional. Se determinaron los requisitos y
características generales del proyecto, fundamentales para la elaboración del plan de
adquisiciones, ya que permiten analizar la pertinencia de hacer o comprar, evaluando los
recursos disponibles al interior del proyecto frente a los ofrecidos por el mercado; por
otra parte, también permiten definir qué, cuánto, cómo, cuándo y a quién se va a
contratar.
After analyzing the most important aspects of the project, it was concluded that its
execution is viable and that it will contribute to the supply of Colombian flowers in the
international market. Through the technical study, the requirements and resources
necessary for the good performance of the crop were established. Through the tree of
problems, objectives and the logical framework matrix, the problem of the low supply
of flowers in low season in the international market was identified and the best area of
the country to grow flowers was proposed as alternative solutions. and implement good
practices in its cultivation. When preparing the statistical analysis of the data, it is
concluded that the recommended municipalities in the Colombian territory for the
cultivation of flowers because they have the best conditions for cultivation. Through the
analysis of supply, demand and prices, it was found that the cultivation of flowers has
wide acceptance and high demand with a tendency to increase; additionally, prices are
favorable according to the supply demand relationship, maintaining a stable value for
sale in the international market. The requirements and general characteristics of the
project were determined, fundamental for the preparation of the procurement plan, since
they allow to analyze the relevance of making or buying, evaluating the resources
available within the project against those offered by the market; on the other hand, they
also allow defining what, how much, how, when and who is going to be hired.

• Anexos (incluir encuestas diligenciadas).