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Instagram ofrece varias oportunidades de negocio como aumentar el reconocimiento de marca, mostrar los beneficios de los productos y servicios, e investigar a los competidores. Una buena estrategia es crear una cuenta de empresa para acceder a herramientas analíticas e ideas de contenido como mostrar los beneficios y usos de los productos, realizar concursos y encontrar clientes existentes.
Instagram ofrece varias oportunidades de negocio como aumentar el reconocimiento de marca, mostrar los beneficios de los productos y servicios, e investigar a los competidores. Una buena estrategia es crear una cuenta de empresa para acceder a herramientas analíticas e ideas de contenido como mostrar los beneficios y usos de los productos, realizar concursos y encontrar clientes existentes.
Instagram ofrece varias oportunidades de negocio como aumentar el reconocimiento de marca, mostrar los beneficios de los productos y servicios, e investigar a los competidores. Una buena estrategia es crear una cuenta de empresa para acceder a herramientas analíticas e ideas de contenido como mostrar los beneficios y usos de los productos, realizar concursos y encontrar clientes existentes.
Por Guillermo Pareja, consultor de Marketing Digital.
Oportunidades de negocio en Instagram
Instagram ofrece diferentes oportunidades de negocio. En primer lugar, puede ayudarnos a incrementar el reconocimiento de nuestros productos y servicios. Publicando fotos y videos, podemos demostrar a los usuarios cuáles son los beneficios de nuestros productos y servicios, así también, cómo pueden utilizarlos. Esta red social es muy útil para crear y mejorar nuestra imagen de marca. Podemos publicar fotos y videos y las diferentes actividades que realiza nuestro negocio, más allá de nuestros productos o servicios. Por ejemplo, el trabajo de voluntario que realicemos o contenido del tipo detrás de escena para mostrar cómo se producen los servicios y productos que vendemos. Instagram también es una muy buena red social para dar personalidad a nuestro negocio y demostrar que está formado por personas reales a las cuales les importan sus clientes. Si bien, cuando utilizamos una red social como parte de nuestro negocio, lo primero que pensamos es en cómo podemos comunicar nuestros productos y servicios a los usuarios, debemos recordar que también ofrece una buena oportunidad para investigar a nuestros competidores. Podemos buscar los perfiles de Instagram de nuestros competidores para ver cómo lo utilizan y qué tipo de contenido comparten, así como también, ver comentarios de los usuarios para obtener ideas de qué podemos mejorar para hacer nuestros productos y servicios más atractivos. Haciendo uso de los anuncios patrocinados que podremos crear a través de la plataforma de Facebook Ads, podemos utilizar Instagram para generar contactos de clientes potenciales o tráfico a nuestro sitio web. Utilizando poderosas opciones de segmentación para asegurarnos de que realmente estamos alcanzando a nuestro publico objetivo. De este modo, Instagram también se convierte en un canal de ventas. Instagram puede ayudarnos a cumplir los objetivos de nuestro negocio de diferentes formas.
Crea una cuenta de negocio en Instagram
Si deseamos utilizar Instagram para nuestro negocio, una recomendación muy útil es cambiar nuestro perfil, de perfil personal a perfil de empresa. Esto nos brindará acceso a funcionalidades adicionales de Instagram, así como también a herramientas muy útiles como Instagram Insights, la herramienta nativa de analítica de Instagram. Ingresamos a Instagram; y antes de continuar, algo muy importante a tener en cuenta, es que para poder cambiar nuestro perfil de Instagram, de perfil personal a perfil de empresa, es necesario que nuestro negocio cuente con una página de Facebook. Si nuestro negocio aún no cuenta con una página de Facebook, primero deberemos crear la página de Facebook, y luego seguir los pasos que veremos a continuación. Para cambiar nuestro perfil de perfil personal a perfil de empresa, vamos a hacer tap abajo a la derecha, en el icono de Perfil. Aquí vemos nuestro perfil de Instagram. A la derecha del botón Editar perfil, tenemos el botón Opciones. Hacemos tap y veremos todas las opciones de configuración, de nuestro perfil de Instagram. Bajamos y hacemos tap en Cambiar a perfil de empresa. Aquí, Instagram nos comunicará los beneficios de utilizar un perfil de empresa y luego deberemos seleccionar la página con la cual vincularemos nuestro perfil de empresa de Instagram. Seleccionaré la página de Facebook de "KinetEco", hacemos tap en Siguiente y ahora debemos configurar nuestro perfil de empresa. Escribiré aquí mi correo electrónico. Y una vez que estamos listos, hacemos tap en Listo. Perfecto. Nuestra página "KinetEco" se ha vinculado a nuestro perfil de empresa. Ya estamos listos para utilizar las funcionalidades adicionales, que ofrece Instagram a los negocios. Conoce la interfaz de Instagram Conocer cómo funciona la interfaz de Instagram nos ayudará a sentirnos cómodos al utilizar la aplicación. En este video haremos un recorrido a la interfaz de Instagram. Cuando ingresamos a la aplicación, veremos nuestra sección de noticias. Aquí es donde veremos las publicaciones de los usuarios que seguimos. Podemos darnos cuenta de que estamos en la sección de noticias porque en el menú inferior a la izquierda de todo, veremos que estamos posicionados sobre el icono con forma de casa. El icono con forma de casa, ahora tiene un color obscuro. El siguiente icono en el menú inferior es la Lupa. Con la Lupa podremos buscar en Instagram. Podremos buscar perfiles, hashtags, etc. Por ejemplo, podemos utilizar el icono de Lupa para buscar los perfiles de nuestros competidores o analizar un hashtag. El siguiente botón en el menú inferior, es el botón para subir una publicación. Utilizando este botón podemos subir fotos y videos a nuestro perfil de Instagram. El icono con forma de corazón, a su vez, nos permite ver la actividad de nuestro perfil de Instagram. Podemos ver, por ejemplo, los usuarios que nos han seguido y también los comentarios que se han realizado en nuestras fotos y videos. Al final de todo, tenemos el icono para ver nuestro Perfil de Instagram. En nuestro Perfil de Instagram, podemos ver todas las publicaciones que hemos realizado, es también, desde esta sección, donde podemos promocionar una publicación, editar nuestro perfil o acceder a las opciones de configuración de nuestro perfil. Para acceder a las opciones de configuración de nuestro perfil, nada más tenemos que hacer tap en el botón que se encuentra a la derecha del botón de Editar perfil. Este es el botón de Opciones. Aquí podremos ver todas las opciones de configuración de nuestra cuenta de Instagram. Te invito a que navegues a través de la interfaz de tu cuenta de Instagram para familiarizarte con ella.
Estrategia de negocio en Instagram
Instagram puede ayudar a nuestro negocio de diferentes formas. Veamos ahora algunas de las oportunidades de negocio más comunes que pueden aprovechar diferentes tipos de negocio en Instagram. En primer lugar, Instagram es una muy buena red social para generar conocimiento de nuestros productos o servicios. Podemos mostrar en qué consisten nuestros productos y servicios y cómo utilizarlos, con el objetivo de generar interés. También, Instragram es muy útil para generar una imagen y personalidad de marca. Al ser una red social altamente visual, podemos comunicar una personalidad para nuestra marca, y, de ese modo, generar una imagen de marca que vaya de acuerdo con nuestra estrategia de negocio. Instagram también ofrece grandes oportunidades de marketing viral. Si logramos generar una pieza de contenido que sea realmente interesante para los usuarios, podemos alcanzar a millones de personas. Veamos ahora algunas formas en las cuales, los negocios pueden aprovechar Instagram. En primer lugar, al tratarse de una red social con alto enfoque visual, la idea principal es que los negocios compartan fotos y videos de sus productos y servicios para mostrar diferentes facetas del mismo. Por ejemplo, un desde tras de escenas de cómo se elaboran los productos, hasta, por ejemplo, cuáles son las acciones de responsabilidad social que llevamos a cabo en la empresa. Realizar concursos y sorteos es una muy buena forma de generar conocimiento de nuestro negocio. Un buen concurso o sorteo hace que los usuarios compartan el contenido que hemos definido y, de ese modo, alcancemos a una gran cantidad de usuarios. Instagram también es muy útil para encontrar usuarios que ya son clientes de nuestro negocio. De este modo, podemos mantenerlos al tanto de nuestras novedades, descuentos, promociones, etcétera; con el objetivo de incrementar el valor de tiempo de vida de los mismos. Instagram también es un canal de comunicación con nuestros clientes potenciales y existentes. A través de Instagram, podemos lograr comunicarnos directamente con nuestros clientes. Por último, Instagram también es una muy buena herramienta de análisis de competencia. Al igual que cualquier otra red social, podemos buscar a nuestros competidores en esta red y entender cómo la utilizan para promocionar sus productos y servicios, así como también, generar imagen de marca e interactuar con la comunidad. De este modo, podemos generar ideas para nuestro propio negocio.
Generar ideas de contenido para Instagram
Generar contenido de forma constante no es una tarea fácil. En este vídeo veremos algunos consejos para encontrar inspiración para la generación de contenido en Instagram. Para encontrar inspiración, un buen método es listar todos nuestros productos y servicios. Si bien, conocemos todos nuestros productos y servicios, tenerlos bajados en un archivo o en una hoja, nos ayuda a visualizarlos y pensar en cómo podemos comunicarlos. Una vez que hemos listado todos nuestros productos y nuestros servicios, debemos listar los beneficios de cada uno de los productos y servicios. Si, por ejemplo, tenemos cuatro productos o servicios diferentes y listamos cinco o seis beneficios por cada uno, tendremos 20 a 24 ideas de publicación. Luego, desarrollando más y profundizando dichas ideas, podemos generar aun más ideas de contenido para nuestros productos y servicios y los beneficios que ofrecen. Una buena idea, también, es mostrar diferentes formas en las que los usuarios utilizan nuestros productos y servicios, de este modo, podemos demostrar a los demás usuarios que aún no lo utilizan, la forma en la cual otras personas obtienen beneficios, gracias a ellos. También, podemos recurrir a realizar preguntas directamente a nuestros clientes, para entender mejor la forma en la cual encuentran valor en nuestros productos y servicios. Podemos preguntar a nuestros clientes en qué momento se sienten más felices al utilizar nuestros productos y servicios, y generar contenido relacionado a dichos momentos. Más allá de las ideas particulares que utilicemos para generar contenido, debemos recordar ser únicos, creativos y personales. El contenido de nuestra cuenta de Instagram no debe ser simplemente una copia del contenido de nuestros competidores, sino que ser únicos nos ayudará a destacar por sobre el resto y generar más interés de parte de los usuarios.
Investigar a nuestra competencia en Instagram
Investigar a nuestra competencia es importante para entender la forma en la cual utilizan Instagram para cumplir con sus objetivos de negocios, así como también, obtener ideas de contenido que podemos desarrollar. Debemos dedicar un tiempo, aunque sea pequeño, todas las semanas a ver en qué se encuentran nuestros competidores. No debemos guiarnos 100 % por lo que hacen, ya que de este modo podríamos perder originalidad en nuestro contenido y nuestra estrategia, sin embargo, puede darnos buenas ideas. En primer lugar, debemos mirar los perfiles de Instagram de nuestros competidores. Podemos pensar en nuestros cuatro o cinco competidores principales y buscar sus cuentas de Instagram. Es importante analizar el tipo de contenido que publican. Si publican más fotos o videos. También qué tipo de fotos y qué tipo de videos y de qué forma comunican los beneficios de sus productos o servicios. Debemos pensar cómo nuestros competidores podrían mejorar sus perfiles y aplicar estas ideas a nuestro propio perfil. Buscando hashtags relacionados a nuestro rubro o industria, podemos ver qué se encuentra comentando la comunidad relacionada a nuestra industria, y de este modo, conocer cuáles son los temas de interés en la actualidad, así como también, cuál es el tipo de contenido más compartido. Investigando a nuestra competencia, así como también los temas de interés actuales de nuestra industria, podemos aplicar los resultados de nuestra investigación a mejorar nuestra propia estrategia en Instagram. Desarrollar un calendario de publicación para Instagram Publicar contenido de forma frecuente es clave para generar interacción con nuestra audiencia. Veamos los beneficios de desarrollar un calendario de publicaciones para nuestro negocio. En primer lugar, un calendario de publicaciones mejora la interacción. Publicar contenido de forma constante y predecible mejora la interacción con los usuarios, ya que los usuarios saben cuándo publicaremos nuevo contenido y estarán esperando por él. Por ejemplo, si todos los miércoles publicamos contenido de un tipo y generamos interés en los usuarios, los mismos esperarán nuestras publicaciones e interactuarán con ellas. Desarrollar un calendario de publicación facilita la planificación y creación de contenido, puesto que ya sabremos de antemano qué debemos publicar y cuándo. Si no tenemos una buena planificación de contenido, es difícil publicar contenido de forma frecuente, ya que deberemos estar generando ideas todo el tiempo. Es mucho más fácil generar todas las ideas de una vez, planificarlas, desarrollar el contenido correspondiente, y luego dejarlo programado. Una buena idea para facilitar el desarrollo de un calendario de publicación es utilizar días temáticos. De este modo, al menos tenemos cubierta la publicación de un día a la semana y ya sabemos qué tipo de contenido generaremos. Si nuestro día temático resuena con nuestra audiencia, entonces, los usuarios esperarán nuestro contenido e interactuarán con él. Por otro lado, podemos utilizar aplicaciones de terceros. así como la programación del mismo. Esto nos ayuda a ahorrar mucho tiempo de trabajo. Te invito a que desarrolles un calendario de publicación en Instagram para tu negocio, si aún no lo has hecho.
Fundamentos de la publicidad en Instagram
Instagram ofrece diferentes opciones publicitarias para empresas. Veamos cuáles son las opciones publicitarias principales de la plataforma y los fundamentos de la misma. En primer lugar es importante tener en cuenta De hecho, el proceso de creación de una campaña para Instagram, es el mismo proceso de creación para una campaña en Facebook. Inclusive podemos utilizar una misma campaña con los mismos anuncios tanto para Facebook e Instagram al mismo tiempo. Los tipos de anuncios que podemos publicar son: publicaciones promocionadas, anuncios para generar tráfico al sitio web, o inclusive anuncios para generación de clientes potenciales. Las opciones publicitarias de Instagram son muy amplias y como podemos ver, nos sirven para cumplir diferentes objetivos publicitarios. Las opciones de segmentación que ofrece la plataforma de Facebook Ads para Instagram, son las mismas opciones de segmentación que disponemos en Facebook. Podemos segmentar nuestra audiencia en forma demográfica, por intereses, así como también crear audiencias personalizadas. Todas las opciones de segmentación que podemos utilizar para Facebook, también aplican para Instagram. No hay un objetivo de campaña Facebook Ads específico para Instagram, sino que creamos nuestra campaña normalmente, pero excluimos Facebook como ubicación al configurar nuestro conjunto de anuncios. De este modo, podemos crear campañas exclusivas para Instagram.
Optimizar tu perfil de Instagram
Al utilizar Instagram como un negocio, es importante optimizar nuestro perfil para generar imagen de marca y comunicar quiénes somos, qué hacemos y cómo se puede obtener más información sobre nosotros. Para ello, ingresamos en nuestra página de perfil de Instagram y hacemos tap en el botón Editar perfil. Aquí veremos todas las opciones para editar nuestro perfil de Instagram. La primera opción nos permite subir o modificar la foto de nuestro perfil. Si utilizamos Instagram como un negocio, lo más normal es que la foto de nuestro perfil sea el logo de nuestro negocio. Luego tenemos las opciones de Nombre y Nombre del perfil. La primera opción, normalmente, se utiliza para indicar el nombre de la persona que administra el perfil de Instagram. En este caso, utilizo el nombre de la empresa al tratarse solamente de un ejemplo. En Nombre del perfil debemos ingresar el nombre del perfil con el cual podrán encontrarnos los usuarios de Instagram. También podemos añadir un enlace a nuestro sitio web desde nuestro perfil de Instagram. Para ello, ingresamos la URL de nuestro sitio web en el campo Sitio web. Pueden ingresar la URL del sitio web para este ejemplo. Perfecto. Abajo del sitio web podemos introducir una breve biografía para nuestra empresa. Es ideal que la biografía de nuestra empresa en Instagram sea concisa, ya que los usuarios de Instagram no leerán un párrafo largo hablando sobre nuestra empresa. Debemos explicar a qué nos dedicamos. En Información comercial podemos ver la página de Facebook que se encuentra vinculada a nuestro perfil de empresa de Instagram y la categoría de dicha página. En opciones de contacto, podemos incluir una dirección de correo electrónico, un teléfono y una dirección física. Esta información será accesible por los usuarios desde nuestro perfil de empresa. Por último, tenemos Información privada. Esta información privada es únicamente para Instagram y no es accesible por los usuarios que siguen nuestro perfil de empresa. Editando correctamente nuestro perfil de Instagram lograremos comunicar de forma clara quiénes somos, qué hacemos y cómo los usuarios pueden obtener mayor información sobre nuestro negocio.
Publicar fotos y vídeos en Instagram
Las fotos y videos son los protagonistas de cualquier perfil de Instagram. Veamos ahora cómo podemos publicar nuevas fotos y vídeos en nuestro perfil. En el centro del menú inferior tenemos un botón con un signo +, este botón nos permite crear una nueva publicación. Vamos a hacer tap en dicho botón. Aquí tenemos tres opciones en el menú inferior. Podemos seleccionar una foto o video desde la biblioteca de nuestro teléfono, o podemos sacar una nueva foto o filmar un nuevo vídeo directamente desde la aplicación de Instagram. En este caso, utilizaremos la primera opción, Biblioteca. Podemos utilizar diferentes funcionalidades de Instagram para poder editar nuestras fotos o crear videos. Por ejemplo, si hacemos tap en el botón con el signo de infinito podemos instalar la aplicación Boomerang. Boomerang nos permite grabar y compartir videos cortos. Al lado de Boomerang podemos utilizar la aplicación Layout; Layout nos permite incluir varias fotos en una publicación y compartirlas en Instagram. Al lado de Layout tenemos la opción SELECCIONAR VARIOS; esta opción nos permite seleccionar más de una foto y subirlas en conjunto. Para este ejemplo, nada más subiré la foto que se encuentra seleccionada ahora. Arriba a la derecha podemos hacer tap en Siguiente. Aquí podemos aplicar algún filtro, o también podemos hacer tap en el botón Editar que se encuentra abajo a la derecha para editar la foto. En este caso, al tratarse solo de un ejemplo, no voy a aplicar ningún filtro ni tampoco editar la foto. Nuevamente hacemos tap en Siguiente arriba a la derecha. Aquí podemos añadir una descripción a nuestra foto, etiquetar usuarios, añadir una ubicación, o seleccionar que deseamos compartir esta foto también en otros perfiles de redes sociales como Facebook, Twitter, o Tumblr. Seleccionaré Facebook y aquí escribiré un breve texto. Sencillamente un texto de ejemplo. Una vez que estamos conformes con la configuración de nuestra publicación, hacemos tap en Aceptar y luego hacemos tap nuevamente en Compartir. Listo; con esto hemos publicado una nueva foto en nuestro perfil de Instagram.
Cómo interactuar con la comunidad de Instagram
No es suficiente con publicar contenido en el perfil de nuestra empresa, interactuar con la comunidad es igual de importante. Veamos ahora, cómo podemos interactuar con la comunidad en Instagram. Para ello, podemos utilizar el icono de lupa que se encuentra en el menú inferior. Haciendo tap en el icono de Lupa podremos acceder a la barra de búsqueda. Aquí vemos algunas sugerencias de cuentas de Instagram. También podemos utilizar las otras opciones del menú superior para ver solamente sugerencias de personas, hashtags o lugares. En este caso, voy a seleccionar AdSchool. Este es un centro de formación de Marketing Digital. Si bien, este es solamente un ejemplo, lo ideal es que busques perfiles de usuarios relacionados a tu industria. Pueden ser potenciales clientes, colegas u otros negocios de nuestra industria. Aquí podemos ver sus publicaciones, seleccionando una foto. Podemos, por ejemplo, comentar en las publicaciones de otros perfiles de Instagram, es muy bueno para darnos a conocer; ya que otros usuarios interesados en nuestra industria, verán nuestro perfil de instagram. También podemos enviar un mensaje directo a este perfil de Instagram. Si alguna publicación nos gusta, podemos dar "me gusta" haciendo tap en el botón del corazón. Interactuar con otros perfiles de Instagram es muy importante, ya que lograremos que otros usuarios nos conozcan y puedan empezar a seguirnos en Instagram.
Cómo revisar la actividad en Instagram
Una vez que empecemos a publicar fotos y videos, los usuarios de Instagram empezarán a interactuar con ellos. Es probable que empiecen a dar "me gusta" y comentar en nuestras publicaciones. Es importante revisar esta actividad para entender la forma en la cual nuestra audiencia ha interactuado con nuestro contenido. También es muy importante leer sus comentarios para conocer sus opiniones sobre nuestros productos, servicios, y nuestra marca en general. En el menú principal inferior tenemos el Icono con forma de corazón, hacemos tap y aquí podemos ver la actividad de los usuarios. En esta actividad de ejemplo, hemos visto que el usuario ha comentado y ha dado "me gusta" a varias publicaciones, así como, también empezó a seguirnos. En el menú superior tenemos dos opciones: Seguidos y Tú Tú, nos muestra toda la interacción referente a nuestra cuenta de Instagram. Si hacemos tap en Seguidos veremos el registro de actividad de las cuentas de Instagram que seguimos actualmente. De este modo, podemos ver fácilmente toda la actividad de las cuentas que seguimos, para estar al tanto, de qué se encuentran haciendo en Instagram. Es muy importante no limitarnos a solamente publicar fotos y videos sino que tambien debemos revisar la actividad en Instagram para descubrir oportunidades donde podemos interactuar con la comunidad.
Cómo utilizar historias en Instagram
Las historias nos permiten compartir lo que es importante para nuestro negocio en este preciso momento. Veamos cuáles son las características principales de las historias en Instagram. En primer lugar, las historias solamente duran 24 horas, luego de estas 24 horas ya no se puede acceder a la historia y la misma no queda registrada en nuestro perfil de Instagram. Se pueden utilizar fotos o videos como historias. La idea de utilizar historias en Instagram es mostrar lo que está ocurriendo con nuestro negocio en este preciso momento. Es por ello que no es importante que las historias queden en nuestro perfil de Instagram, sino que nada más mostramos por 24 horas lo que está ocurriendo en este preciso momento y luego desaparecen. Las historias de Instagram son muy buenas para ferias y eventos, puesto que podemos ir compartiendo fotos y videos del evento en tiempo real con nuestros usuarios por 24 horas desde la publicación del contenido. De este modo, las historias de Instagram son una muy buena forma de brindar a nuestros usuarios un sentimiento de detrás de escena. Volviendo al ejemplo de la feria o el evento, podemos mostrar un detrás de escena de cómo se organiza dicha feria o evento y compartirlo con nuestro público. Las historias son una muy buena forma de llamar la atención de nuestros seguidores, ya que se trata de contenido que se debe consumir ahora o nunca. Modificar la configuración de nuestro perfil de Instagram En este video veremos cómo modificar las opciones de configuración de nuestra cuenta de Instagram y también veremos recomendaciones de opciones de configuración útiles para utilizar Instagram como un negocio. Para ello, hacemos tap en el botón con el icono de Opciones, que se encuentra a la derecha del botón Editar perfil. Aquí veremos todas las opciones de configuración de nuestra cuenta de Instagram. No veremos todas las opciones de configuración, por lo que te invito a que veas una por una todas las opciones para ver si puedes aprovechar alguna para tu negocio. Veamos ahora cuáles son las opciones de configuración más útiles para negocios. En primer lugar, aquí podemos Cambiar nuestra contraseña. Cambiar nuestra contraseña es útil si, por ejemplo, administramos nuestra cuenta de Instagram junto a otras personas, y, luego, alguna de esas personas deja de trabajar con nosotros. Actualizando nuestra contraseña, estaremos seguros de que nuestra cuenta de Instagram estará protegida. Luego, también, tenemos la opción de Usuarios bloqueados. Aquí podemos administrar todos los usuarios que hayamos bloqueado. En este caso, no he bloqueado ningún usuario. Desde aquí podríamos desbloquear usuarios que hemos bloqueado anteriormente. En Configuración de la empresa tenemos las opciones de medios de pagos configurados que utilizaremos para la promoción de nuestras publicaciones. También podemos configurar las opciones de Aprobaciones de contenido de marca. De este modo, si tildamos la opción Solicitar aprobaciones, deberemos aprobar las cuentas de los usuarios que pueden mencionar nuestra marca. Esto es muy útil si es que vemos mucho spam que menciona a nuestra marca. En cualquier momento podemos volver a cambiar nuestra cuenta de empresa por una cuenta personal. Esto es útil si deseamos volver a utilizar Instagram de forma personal, o si deseamos realizar cambios en nuestro perfil de empresa, ya que, por ejemplo, si utilizamos un perfil personal, podemos habilitar la opción de utilizar la cuenta de forma privada para realizar todos los cambios correspondientes, y luego volver a cambiar el perfil de personal a empresa. En Configuración podemos administrar todas las cuentas que tenemos vinculadas con nuestra cuenta de Instagram, tal como nuestra cuenta de Facebook, Twitter, Tumblr, etc. Estas son algunas de las opciones de configuración de Instagram útiles para negocios. Te invito a que conozcas todas las opciones de configuración de tu cuenta de Instagram para ver qué opciones podrían resultar útiles para tu negocio.
Filtros para publicaciones de negocios en Instagram
Una de las características más representativas de Instagram es la posibilidad de añadir filtros a nuestras fotos. Los filtros nos ayudan a mejorar cómo se ven nuestras fotos. Sin embargo, hay algunas consideraciones que debemos tener en cuenta al utilizar filtros para publicaciones de negocio. En primer lugar, muchas veces es mejor mantener nuestras fotos simples. Debemos evitar sobreeditar nuestras fotos. Inclusive, si nuestra foto es muy buena, no es necesario utilizar ningún filtro. Si deseamos utilizar filtros para nuestras publicaciones de negocio, podemos seguir las siguientes recomendaciones. Por ejemplo, los filtros Perpetua y Lo-Fi son muy buenos para negocios ya que ayudan a que nuestra foto destaque y salte de la pantalla, por decirlo de algún modo. Otro filtro muy útil para negocios es Ludwig. Si utilizamos ciertos filtros más que otros, podemos ordenarlos y llevarlos al frente. De este modo, serán más fáciles de acceder en el futuro. Si publicamos una foto histórica, podemos utilizar algún filtro que la convierta en blanco y negro como, por ejemplo, Moon, Willow o Inkwell. Más allá de estas sugerencias puntuales, debemos pensar en lo que deseamos lograr con cada foto. De este modo, podemos saber cuál filtro se adecua mejor a nuestro objetivo, o inclusive, si no debemos utilizar ningún filtro. Dependiendo de cada foto en específico y el objetivo que tenemos con cada publicación, encontraremos más útil algunos filtros que otros. Te invito a que conozcas todos los filtros de Instagram para que luego cuando tengas que publicar tus fotos, sepas cuál necesitas.
Cómo utilizar hashtags
Para recibir la mayor cantidad de interacción posible con el contenido que publicamos en Instagram, es importante hacer uso de los hashtags. Los hashtags son etiquetas que podemos agregar a nuestro contenido para contar a los usuarios algo sobre el contenido o la forma en la cual nos hace sentir. Probablemente, escuchaste hablar sobre hashtags, ya que también se utilizan en Twitter y Facebook. Si miramos este sitio web, top- hashtags.com/instagram/, podemos ver los hashtags más populares utilizados en Instagram. Estos son muy buenos para utilizar, ya que podemos agregar estos hashtags a nuestro contenido y esencialmente crea un enlace a dicho hashtag para que los usuarios puedan hacer tap y ver otro contenido relacionado que también utiliza el mismo hashtag. Si bien, los hashtags más populares que vemos aquí se encuentran en inglés, podemos utilizar la barra de búsqueda para buscar hashtags de nuestro interés y entender un poco mejor qué tan populares son realmente para los usuarios de Instagram. Haciendo clic en un hashtag, obtendremos mayor información sobre el mismo, así como también podremos ver hashtags relacionados; de este modo, podemos obtener ideas de hashtags para nuestro contenido en Instagram. Si vemos que algún hashtag está empezando a ser muy utilizado, podemos utilizar la barra de búsqueda y, de ese modo, obtener más información sobre dicho hashtag, y también, obtener sugerencias sobre hashtags relacionados al mismo. Ahora, podemos ver una nueva publicación que está casi lista para compartir. Voy a utilizar un hashtag aquí. Insertamos el numeral, y voy a utilizar como hashtag #EnergiaRenovable. Vemos que tenemos aquí el hashtag #EnergiaRenovable que ha sido utilizado en más de 12.000 publicaciones. Utilizando hashtags podemos lograr una mayor visibilidad para nuestras publicaciones. Una vez que estamos conformes, hacemos tap en Aceptar y luego en Compartir. Ya se encuentra publicada nuestra nueva publicación. Podemos ver la foto y abajo el texto de la misma y el hashtag #energiarenovable. Haciendo tap en el hashtag #energiarenovable veremos otras publicaciones que utilizan este mismo hashtag. Los hashtags son una muy buena forma de incrementar la visibilidad de nuestras publicaciones y lograr que sean vistas por nuestro público objetivo.
Cómo utilizar etiquetas de ubicación
Si nuestra organización posee una ubicación física, una buena idea es añadir etiquetas de ubicación a las publicaciones que realicemos. Cuando etiquetamos una ubicación en una publicación, los usuarios pueden navegar a través de todas las fotos que fueron etiquetadas con dicha ubicación. De este modo, podemos incrementar la visibilidad de nuestras publicaciones. Ahora, hacemos tap en el botón con el signo + para publicar una nueva foto. Seleccionamos la foto y hacemos tap en Siguiente. Utilizamos algún filtro, hacemos tap en Siguiente. Y aquí podemos escribir el contenido de la publicación, etiquetar personas, o añadir ubicación. Hacemos tap en Añadir ubicación. Nuestro dispositivo utilizará servicios de ubicación para intentar identificar dónde nos encontramos actualmente. Para este ejemplo, utilizaré la barra de búsqueda y buscaré Buenos Aires. Si anteriormente hemos añadido nuestro negocio como ubicación, podremos etiquetar la ubicación de nuestra publicación con el nombre de nuestro negocio. Como este es solamente un ejemplo, voy a utilizar "Buenos Aires" como etiqueta de ubicación. Ahora, hacemos tap en Compartir y listo. Abajo del nombre de nuestro perfil, "Kineteco", vemos que se encuentra la etiqueta de ubicación "Buenos Aires, Argentina". Si nuestro negocio posee una ubicación física, es muy importante crear la ubicación correspondiente en Facebook para poder añadir la ubicación de nuestro negocio como etiqueta en nuestras publicaciones de Instagram. Repostear en Instagram Una forma creativa de añadir nuevo contenido a nuestra cuenta de Instagram, sin tener que generar dicho contenido, es repostear fotos de otros usuarios. Lastimosamente, Instagram no tiene ninguna función nativa para realizar esto como, por ejemplo, los retuits de Twitter, así que deberemos hacerlo de forma manual. Para ello, tomamos una captura de pantalla de la foto que deseamos compartir, y luego hacemos tap en el icono para añadir una nueva publicación. Seleccionamos la foto que deseamos compartir, hacemos tap en Siguiente, y podemos editarla para incluir solamente la foto y nada del resto de la captura de pantalla. Hacemos tap en Siguiente. Y en el pie de la foto podemos mencionar el usuario del cual hemos obtenido este contenido. Hacemos tap en Aceptar, y luego tap en Compartir. Y listo. Hemos reposteado esta foto de otro usuario. Podemos ver en el pie de la foto que mencionamos al perfil del usuario para darle crédito, ya que no hemos generado este contenido nosotros mismos. Para este ejemplo, utilicé cualquier foto, pero lo ideal es que si vamos a repostear, utilicemos contenido relacionado a nuestro negocio. Repostear es una buena forma de generar una relación con otros perfiles de Instagram, ya que podrán ver que recomendamos su contenido y le damos crédito. Si vamos a repostear, es muy importante siempre dar crédito, ya que si no, podemos generar una muy mala imagen de marca, puesto que este contenido no fue generado originalmente por nosotros. Otra forma de repostear, si no deseamos hacerlo de forma manual, es utilizar la aplicación Repost for Instagram. Muchas veces resulta más sencillo repostear de forma manual, ya que para utilizar Repost for Instagram deberemos instalar otra aplicación. Te invito a que pruebes repostear de forma manual y utilizando Repost for Instagram. De este modo, podrás ver cuál de las dos opciones se adapta mejor a tus necesidades y objetivos.
Embeber imágenes de Instagram en tu sitio web
Si poseemos un sitio web o blog, podemos utilizar la función de Embebido de Instagram para insertar fotos y videos de nuestra cuenta de Instagram en nuestro sitio web. En esta página: instagram.com/develope/embedding podemos encontrar información detallada de las diferentes formas que disponemos para insertar fotos y videos de nuestra cuenta de Instagram en un sitio web o blog. Una de las formas consiste en ingresar en la versión de escritorio de nuestra cuenta de Instagram, seleccionar la foto o video que deseamos insertar en nuestro sitio web y luego haciendo clic en los Tres puntitos, seleccionamos la opción Código de inserción. Este es el código que debemos copiar e implementar en nuestro sitio web para poder insertar fotos y videos de nuestra cuenta de Instagram. De esta forma, podemos dar un mayor uso a nuestro contenido y promocionar nuestra cuenta de Instagram.
Descubrir widgets de Instagram
Lastimosamente, Instagram no ofrece ninguna herramienta o funcionalidad para insertar más de una foto o video al mismo tiempo en nuestro sitio web o blog. Sin embargo, existen diferentes herramientas que nos permiten insertar todas las imágenes y videos de nuestro perfil de Instagram en un sitio web o blog. Una de estas herramientas es Lightwidget. Ingresando con nuestra cuenta de Instagram y autorizando a Lightwidget a acceder a la información en nuestra cuenta podemos ver aquí un widget que podemos insertar en cualquier sitio web o blog. Podemos filtrar las fotos por etiquetas, así como también modificar el aspecto del widget. Por ejemplo, podemos modificar el tipo de widget, el número de columnas, número de filas, o inclusive agregar efectos cuando se pasa el mouse sobre una de las imágenes. Una vez que estamos conformes con el aspecto de nuestro widget, podemos hacer clic en Get Code!. Aquí obtendremos el código que debemos implementar en nuestro sitio web o blog para insertar el widget que hemos creado. Lightwidget puede ser insertado en sitios web desarrollados con WordPress, Shopify, Drupal, o cualquier sitio HTML, copiando y pegando directamente el código obtenido más arriba. Esta es una muy buena forma de aprovechar el contenido de nuestra cuenta de Instagram y también promocionar la cuenta de Instagram de nuestro negocio.
Cómo promocionar publicaciones de Instagram
Promocionar las publicaciones más importantes de nuestra cuenta de Instagram nos permite alcanzar una mayor audiencia. Veamos ahora cómo podemos promocionar nuestras publicaciones. Para ello, ingresamos a nuestra cuenta de Facebook Ads y hacemos clic en Crear nueva campaña, y utilizamos el objetivo de Interacción. El primer paso es nombrar nuestra campaña. En este caso, utilizaré el nombre genérico "Interacción", ya que se trata solo de un ejemplo. Continuamos. Y ahora debemos segmentar nuestro público del mismo modo que lo hacemos para las campañas de Facebook Ads. Por ejemplo, puedo orientar mi anuncio a la ciudad de Buenos Aires. Y segmentar por el interés Marketing digital. Para este ejemplo, supongamos que deseamos promocionar un curso relacionado a marketing digital. Luego en Ubicaciones, en lugar de utilizar Ubicaciones automáticas, seleccionamos Editar ubicaciones y destildamos Facebook. De este modo, nuestra publicación se mostrará exclusivamente en Instagram. Ahora deberíamos configurar el Presupuesto del conjunto de anuncios, que puede ser un Presupuesto diario o un presupuesto total para el conjunto. En este caso, configuraremos un presupuesto de ejemplo de 1000 pesos para una duración de una semana. Podemos seleccionar la opción de Optimización de entrega de anuncios del mismo modo que una campaña para Facebook. Y continuamos. Aquí seleccionamos la página de Facebook, y veremos la cuenta de Instagram enlazada a la misma. Ahora debemos seleccionar la publicación que deseamos promocionar, por ejemplo, esta publicación. Y listo. Veremos cómo se vería nuestra publicación en Instagram. Haciendo tap en el nombre del negocio, los usuarios pueden ver nuestra cuenta de Instagram y, de ese modo, interactuar con el resto de nuestro contenido o seguirnos. Una vez que estamos conformes con la configuración de la campaña, el conjunto de anuncios y la publicación que deseamos promocionar, hacemos clic en Confirmar, y listo. Ya estaremos promocionando nuestra publicación en Instagram.
Cómo anunciar en historias de Instagram
Facebook Ads nos permite crear campañas para mostrar anuncios en historias de Instagram. Para ello, debemos utilizar una foto o un video con una duración máxima de 15 segundos. Para crear nuestra campaña para mostrar anuncios en las historias de Instagram, hacemos clic en Crear una nueva campaña, y podemos utilizar alguno de los siguientes objetivos: Alcance, Reproducciones de vídeo, Conversiones, Instalaciones de la aplicación, Generación de clientes potenciales, o Tráfico. Para este ejemplo, utilizaré el objetivo Tráfico. El primer paso es nombrar a la campaña. Para este ejemplo, dejaré el nombre que se muestra por defecto. Ahora deberíamos seleccionar adónde deseamos dirigir el tráfico, si a nuestro sitio web, a una aplicación o a Messenger. En este caso, utilizaré la opción Sitio web. Deberíamos configurar normalmente nuestro público, como con cualquier otra campaña. Y luego en Ubicaciones seleccionamos la opción Editar ubicaciones. Tildamos Historias de Instagram y destildamos todo el resto de opciones. Dejando tildada únicamente la opción de Historias de Instagram podemos proceder a configurar el resto de nuestra campaña como lo haríamos normalmente, pero debemos tener en cuenta que solo podremos publicar o una foto o un video con una duración máxima de 15 segundos. Luego, publicando en nuestra campaña, tendremos una campaña que mostrará anuncios exclusivamente en las Historias de Instagram. Esto nos permite aprovechar la atención que los usuarios dedican a las historias de Instagram, para promocionar nuestros productos y servicios.
Cómo generar tráfico hacia tu sitio web en Instagram
A través de la plataforma de Facebook Ads podemos crear anuncios que se muestran en Instagram con el objetivo de generar tráfico hacia nuestro sitio web. Para ello, creamos una nueva campaña, y como objetivo de la campaña seleccionamos la opción Tráfico. En este caso, dejaré el nombre por defecto de la campaña. Y vamos al siguiente paso. Aquí seleccionamos que deseamos enviar el tráfico a nuestro sitio web. Configuramos la Segmentación del público como con cualquier campaña de Facebook. En este caso, orientaré mis anuncios únicamente a Buenos Aires. Y segmentaré por interés de los usuarios interesados en Marketing digital. En Ubicaciones debemos seleccionar Editar ubicaciones, y destildar Facebook, Audience Network y Messenger. De este modo, nuestros anuncios se mostrarán exclusivamente en Instagram. Tengo seleccionadas las opciones de mostrar los anuncios tanto en la sección de Noticias como en las Historias de Instagram. Ahora debemos configurar un Presupuesto diario, que, en este caso, no lo cambiaré. Y haciendo clic en Continuar, ahora debemos crear nuestro anuncio. Crearé un anuncio de ejemplo para mi centro de formación, y vemos que la página de Facebook se encuentra enlazada con la cuenta de Instagram. Vamos a utilizar una de las Imágenes estándar gratuitas de Facebook para nuestro anuncio. Buscaré por la temática Digital marketing. Seleccionaré cualquier imagen para este ejemplo. Y aquí podemos previsualizar cómo se verá el anuncio. Configurando la URL de nuestro sitio web y el Texto del anuncio, podremos obtener una vista previa de nuestro anuncio. Voy a configurar el sitio web, y voy a escribir un texto genérico. Configuramos la Llamada de acción. En este caso, utilizaré la Llamada de acciónContactarnos. Y aquí podemos ver cómo se vería el anuncio en Instagram con el Texto y la Llamada de acción. Haciendo tap aquí, los usuarios pueden ver nuestra cuenta de Instagram para interactuar con nuestro contenido y seguirnos. Una vez que estamos conformes con el anuncio, hacemos clic en Confirmar y nuestra campaña pasará a revisión. Una vez que sea aprobada, ya estaremos listos para publicar anuncios en Instagram que generen tráfico hacia nuestro sitio web.
Cómo generar clientes potenciales en Instagram
Los anuncios de Generación de clientes potenciales de Facebook Ads también pueden ser utilizados en Instagram. Veamos cómo podemos crear una campaña de Generación de clientes potenciales para Instagram. Para ello, creamos una nueva campaña y seleccionamos el objetivo Generación de clientes potenciales. En este caso, utilizaré el nombre por defecto de la campaña, Generación de clientes potenciales, y continuamos. Ahora debemos escoger con cuál Página trabajaremos. Utilizaré la Página de mi centro de formación. Ahora debemos configurar la segmentación de público de forma habitual, como para cualquier campaña de Facebook Ads. Voy a segmentar... solamente a Buenos aires. Usuarios mayores de 24 años. Y como Segmentación detallada incluiré el interés Google Adwords. Ahora en Ubicaciones debemos Editar las ubicaciones y seleccionar solamente las ubicaciones correspondientes a Instagram. Para ello, eliminaré Facebook, añadiré Historias, y continuamos. Debemos configurar el Presupuesto que puede ser un Presupuesto diario o un Presupuesto total para el conjunto de anuncios. En este caso, al ser un ejemplo, no me detendré en configurar el Presupuesto diario, ni tampoco las opciones de Optimización para la entrega de anuncios ni Puja. Continuamos. Y aquí vemos que tenemos enlazada la cuenta de Instagram de AdSchool con la página de Facebook de AdSchool. Podemos seleccionar el Formato del anuncio que utilizaremos en Instagram. Y, en este caso, utilizaremos Una sola imagen. Voy a explorar entre las Imágenes estándar gratuitas, y seleccionaré algunas de las imágenes que nos ofrece el sistema. Voy a seleccionar cualquiera para este ejemplo. Cerramos. Y aquí podemos configurar el Texto, el Título y la Llamada de acción del anuncio. A la derecha veremos una previsualización del mismo. Al final de la configuración debemos seleccionar cuál Formulario utilizaremos para la generación de clientes potenciales. Si aún no hemos creado ningún Formulario, podemos crearlo en nuestra página de Facebook, en la pestaña Herramientas de publicación, o utilizando el botón Formulario nuevo. Del mismo modo, podemos utilizar el botón Duplicar para duplicar un Formulario existente y editarlo para nuestro nuevo anuncio. Voy a generar un contenido rápidamente para este anuncio. "Certifícate en Google Adwords. Vacantes limitadas". Y modificaré la Llamada de acción por Más información. Una vez que estemos conformes con nuestro anuncio, podremos también ver cómo se verán las Historias. Perfecto. Haciendo clic en Confirmar, enviaremos nuestra campaña a revisión y una vez que sea aprobada, ya estaremos mostrando anuncios de Generación de clientes potenciales en Instagram.
Cómo utilizar Instagram Insights
A medida que empecemos a utilizar Instagram para nuestro negocio y empecemos a generar una audiencia, es importante utilizar Instagram Insights para tener una mejor idea del alcance de nuestro contenido y también cómo está conformada nuestra audiencia. Para acceder a Instagram Insights debemos ir a nuestro perfil de Instagram y arriba, a la derecha, tendremos el icono de Estadísticas. Es un icono que parece un gráfico de barras. Haciendo tap en este icono accederemos a Estadísticas. Aquí podemos ver la cantidad de seguidores de nuestro perfil de Instagram, y la cantidad de publicaciones realizadas. Más abajo tenemos las métricas de Impresiones, Alcance y Visitas al perfil. Impresiones es la cantidad total de veces que se ha visto nuestro contenido, ya sea de forma orgánica o paga. La siguiente métrica es Alcance. Alcance es la cantidad de usuarios únicos que han visto nuestro contenido. Y, por último, tenemos la métrica de Visitas al perfil, es decir, la cantidad total de visitas que ha recibido nuestro perfil de Instagram. Podemos realizar un seguimiento de las Impresiones, Alcances y Visitas al perfil de forma semanal. Si nuestra cuenta de Instagram posee al menos 100 seguidores, podremos ver la información demográfica de nuestros seguidores. Esto es muy importante, ya que nos permite entender si nuestra audiencia de Instagram realmente corresponde a nuestro público objetivo. Más abajo, en Publicaciones, veremos las últimas publicaciones que hemos realizado. Seleccionando una publicación, podemos ver sus Estadísticas. Vemos que en esta publicación se realizaron dos clics para visitar el perfil, y 500 personas han visto nuestra promoción, con 11 interacciones. Estos datos no se ven aquí arriba porque utiliza los datos de los últimos siete días. Y esta publicación generó esa interacción en el día de hoy. Más abajo podemos ver las últimas Historias que hemos publicado, y haciendo tap podemos verlas. En Promociones veremos las últimas publicaciones que hemos promocionado. Por último, si tenemos dudas sobre alguna de estas métricas, podemos hacer tap en ¿Qué significa esto?, y ver una descripción de cada una de las métricas que veremos en Instagram Insights. Te invito a que te familiarices con Instagram Insights para comprender tanto el alcance de tus publicaciones como también cómo está conformada tu audiencia en Instagram.
Consejos para mejorar tu contenido
A medida que avanzamos en el uso de Instagram para nuestro negocio, es importante entender el tipo de contenido que mejor funciona con nuestra audiencia. Para ello, debemos escuchar a los usuarios; leer los comentarios de los usuarios y determinar qué tipo de contenido es preferido por ellos nos ayuda a planificar mejor nuestro contenido futuro. Si vemos que publicamos una pieza de contenido, como una foto o un vídeo, que no tuvo buena tasa de interacción con nuestros usuarios, esto significa que debemos considerar no volver a publicar dicho tipo de contenido. Por el contrario, si un tipo de contenido tiene una buena recepción de parte de los usuarios, debemos ver cómo podemos generar más de dicho tipo de contenido. Algo muy importante para mejorar nuestro contenido es investigar a nuestra competencia. Conocer el tipo de contenido que funciona para nuestros competidores y otras organizaciones de nuestra misma industria o rubro nos ayuda a obtener ideas que podemos aplicar para nuestro propio negocio. La idea no es copiar ciegamente a nuestros competidores, sino entender qué partes de su estrategia funciona y qué no, para ver si podemos obtener ideas útiles de la parte que sí funciona. Interactuar con los usuarios nos brinda un gran beneficio, puesto que a los usuarios les gustan las organizaciones que se sienten personales y responden directamente a sus comentarios. Interactuando con nuestros usuarios, lograremos generar una buena imagen de marca y mejorar nuestra tasa de interacción. Ser consistentes en la forma en la cuál publicamos contenido y respondemos a los comentarios ayuda también a mejorar la interacción. Debemos ser consistentes con el tipo de contenido y la forma de comunicar de nuestro negocio en Instagram. Por último, también debemos prestar atención a las tendencias. Mantenernos al tanto de lo que interesa a los usuarios y publicar contenido acorde a ello nos ayudará a tener una mejor tasa de interacción y también aumentar el alcance de nuestras publicaciones. Teniendo en cuenta estos consejos lograremos mejorar nuestro contenido y, con ello, generar una mayor interacción de parte de nuestra audiencia.
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