TECNOLOGICO NACIONAL DE

MEXICO
CAMPUS LA CHONTALPA

DOCENTE:
M.C Gustavo García Rodríguez

MATERIA:
Planeación Estratégica

TEMA:
Unidad 1 Conceptos Generales de la Planeación Estratégica

ALUMNO:
Julio César De la Cruz Beltrán

CARRERA:
Ingeniería en Gestión Empresarial

SEMESTRE: 8vo
 Fecha de Entrega: 21-05-2022

Introducción

En el actual trabajo se conocerá una parte muy importante en el proceso administrativo, la

cual es la planeacion, y esta consiste en elegir un curso de accion y decidir por anticipado que es
lo que debe hacerse, en que secuencia, cuando y como. La buena planeación interna considera la
naturaleza del futuro en el cual las desiciones y acciones de la planeación se intenta que operen,
asi como el periodo en curso en el cual se hacen los planes.

La planeación proporciona la base para una accion efectiva que resulta de la habilidad de
la administración para anticiparse y prepararse para los cambios que podrian afectar los objetivos
organizacionales, es la base para integrar las funciones administrativas y es necesaria para
controlar las operaciones de la organización Una de las características más útiles e importantes
del marketing consiste en poder planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro de nuestra
empresa, basándonos para ello en las respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado, el
éxito de la empresa dependerá, en gran parte, de nuestra capacidad de adaptación y de
anticipación a los cambios, para poder establecer las estrategias más adecuadas y aprovecharlas al
máximo para nuestro beneficio.

El uso de los recursos, métodos y técnicas mercadológicos no debe hacerse de manera

indiscriminada partiendo de intuiciones o del conocimiento básico de su utilidad intrínseca; tales
métodos, técnicas y recursos, deben aplicarse racionalmente para dar solución a problemas
específicos que requieren de su utilización. Detectado el problema, se hace necesario el
seguimiento y la aplicación del proceso de planeación estratégica para hacer los planteamientos
debidos para favorecer la toma de decisiones. La estrategia se preocupa por “que hacer y no por
“cómo hacer”. En estos términos, la estrategia exige que se implementen todos los medios
necesarios para ponerla en practica. Como estos medios incluyen toda la organización, es
necesario atribuir responsabilidades a todos los niveles de la empresa.

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Planeación Estratégicas

1.- Definición

La planeación estratégica es una de las más importantes herramientas de la gestión

directiva. En el mundo competitivo de hoy no puede concebirse el desarrollo de ninguna
institución formal sin la existencia de planes estratégicos y su necesaria infraestructura para
llevarlos a cabo.

La planeación estratégica no es un concepto novedoso, sin embargo, se ha convertido en

una práctica importante en numerosas instituciones, no sólo porque centra la atención de sus
dirigentes en el futuro, sino porque exige que se ponga en juego el talento, experiencias y
conocimientos de todos sus miembros, especialmente de sus dirigentes.

Planear estratégicamente implica tener conciencia de la utilidad de hacer las cosas bien y
consentido; es decir, desarrollar planes que obedezcan a objetivos orientados a resolver
problemas ya identificados y analizados de manera adecuada. Asimismo, es imprescindible que
los planes sean comprendidos por el personal de la organización antes de ser implementados y
evaluados. La planeación estratégica se realiza con la participación del personal de todos los
niveles jerárquicos de la organización, lo que permite contar con un mayor involucramiento en su
proceso de operación y el compromiso de todos para su realización.

Toda organización requiere planes generales y específicos para lograr su propósito. La

administración debe empezar por decidir qué pretende lograr como organización total y trazar un
plan estratégico para conseguir estos resultados. Con base en este plan general, cada división de
la organización debe determinar cuáles serían sus propios planes, considerando la función del
marketing en el mismo.

PLANEAR: Es decidir ahora qué se hará después, incluyendo cómo y cuándo se hará. Si un plan
no se desarrolla en forma eficaz y eficiente, es porque no se sabe qué debe hacerse ni cómo.

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Planeación Estratégica: Es hacer corresponder los recursos de la organización con las
oportunidades de marketing en el largo plazo. Una perspectiva a largo plazo no significa que los
planes se conciban o ejecuten con lentitud.

Ventaja Estratégica: Se usa para referirse al tiempo limitado en que los recursos de una empresa
concuerdan con una oportunidad particular en el mercado.

2.- Importancia

La planeación estratégica es un proceso proactivo de la empresa y que busca concentrarse

sólo en los objetivos factibles de una empresa. El área más involucrada en dicho plan es
mercadotecnia. ¿Por qué? Simplemente porque es donde se analiza el mercado al cual se intenta
llegar y persuadir para lograr una mayor participación.

La planeación, es parte de la vida de toda persona, planear para ir de compras, las

actividades que se realizaran durante del día, una reunión familiar o la fiesta de cumpleaños etc.,
la planeación está presente en el círculo familiar, en el trabajo, en las personas, en las empresas,
podemos decir que es parte integral de todos y en cada uno de nosotros al igual que las
organizaciones para la toma de decisiones efectivas y correctas nos apoyamos de una planeación
estratégica.

Muchas veces a las personas, el tomar una decisión les causa miedo o temor a lo
desconocido o al que pasara si se aventuran a algo nuevo, y esto también lo viven en las
organizaciones ya sean chicas, medianas o grandes, por eso es importante hacer una planeación
estratégica, lo cual ayuda a predecir cuales serían los diferentes escenarios de lo que podría ser o
suceder, y así poder tomar decisiones al respecto para lo que se quiere en el futuro, aquí se
involucran todas las áreas de la empresa: contabilidad y finanzas, mercadotecnia, compras,
producción, etc.

No planear es no saber cómo se van hacer las cosas, tanto las personas y las empresas
pueden tener temor de la manera en que puedan lograr sus objetivos, pues el no saber planear de
manera correcta no se lograría lo deseado, para esto es importante apoyarnos de una planeación
estratégica que nos ayude a lograr los objetivos y estos deben de ser: claros, realistas,
alcanzables, medibles, utilizando los medios y recursos que tenemos a nuestra disposición. Así

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como la elaboración de un buen FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) que
nos ayude a saber qué rumbo tomar.

3.- Alcance

 Cambio de actitud reactiva a proactiva. No esperar a que se presenten los problemas para
tomar una decisión; debemos anticiparnos, previendo las posibles contingencias del futuro
que puedan afectar a la empresa.

 Proceso sistemático de la información (capacidad para buscar, clasificar, analizar y

evaluar la información).

 Uso del sentido común y de la lógica. Muchas veces las soluciones que tenemos a la mano
son las mejores.

 Mejorar la aplicación del juicio. La constante reflexión de lo que hacemos, con el

propósito de mejorar, evita la rutina estática de conformismo.

 Fomentar el intercambio de información y opiniones. Todo el personal deberá estar

enterado de lo que es, tiene, hace y pretende alcanzar la empresa para que pueda participar
activamente.

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  Respetar las diferencias entre los individuos. El personal no debe actuar como robot
alineado exclusivamente a las decisiones de los jefes, por el contrario, deberá conocer sus
diferentes habilidades y aptitudes para aprovecharlas en tareas que requieran dicho perfil.

 Simplificar el pensamiento. Es preferible desmenuzar un problema, analizando cada uno

de sus componentes, para después enfrentarlo como un todo.

 Flexibilidad en la organización. En el actual ambiente globalizado de las empresas, lo

único que permanece constante es el cambio; por lo tanto, estas deberán estar adaptándose
continuamente a los requerimientos del entorno en el cual se desenvuelven.

Un plan cuyos objetivos no se traduce en una estrategia especifica y consistente,

representada por acciones concretas, no es un plan verdaderamente sino un catálogo de buenos
deseos. Por cada objetivo se deben definir las acciones a realizar, anticipar los problemas por
resolver, priorizar sus soluciones, establecer recursos y responsabilidades, y diseñar medidas de
seguimiento que permitan nos solo evaluar el avance, sino sobre todo volver a planear.

Traducir los objetivos estratégicos en acciones concretas que se incorporen al que hacer
diario de la empresa, es pasar de la planeación a la administración estratégica; es darle, de hecho,
un sentido transcendente a la acción cotidiana de todos sus integrantes, quienes sabrán que, al
margen de las tareas rutinarias, hay que desarrollar otras actividades que temen un efecto más
importante, duradero y, sobre todo, necesario para garantizar el futuro de la organización de la
que forman parte. La planeación y administración estratégicas implican un esfuerzo participativo.
Esto se refiere no solo al establecimiento de los objetivos y al diseño de la estrategia, sino
también a la ejecución y evaluación de esta última. Ellos significan que la administración
estratégica fijara marcos de referencia dentro de los cuales se deberán legar decisiones. De otra
forma resultaría contradictorio, si no es que frustrante, que haya una amplia participación al
momento de planear, pero una gran centralización a la hora de ejecutar.

En síntesis, la administración estratégica significa tener conciencia del cambio y

comprender lo vital. De lo contrario, la vida de una empresa queda reducida al objetivo de
sobrevivir.

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 Resulta evidente que planear, a pesar de todos los avances metodológicos está más cerca
de ser un arte que una ciencia, puesto que no hay en ella soluciones universales. Más aun, la es en
esencia un ejercicio muy particular de casa organización y, al estar concebida por seres humanos,
sintetiza su visión y percepción de la realidad presente y futura.

Un plan no se actualiza tiene la misma vigencia que un rayo en la oscuridad; su efecto es

efímero, solo nos permitirá conocer momentáneamente el camino, pero finalmente lo
recorreremos a oscuras. Por otra parte, replanear es la única forma de aprender a planear, puesto
en forma elemental, es un proceso de acierto y error: analizar éxitos, fracasos, avances y
retrocesos, un proceso dialectico, cuyos beneficios tienden a ser crecientes, particularmente por
que replanear se constituye en un hábito que se incorpora a la cultura administrativa de cada
organización.

4.- Niveles de Planeación

Creo que debemos entender bien, que la planificación tiene 3 simples niveles. Cada uno de
ellos muy diferenciado del otro, que se complementan, deben estar bien presentes y que todos
deben existir.

Por tanto, podemos pensar en una pirámide con tres compartimentos para
definir gráficamente estos tres niveles:

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1. Planeación estratégica.

Es la planeación de tipo general proyectada al logro de los objetivos institucionales de la

empresa y tienen como finalidad básica el establecimiento de guías generales de acción de la
misma.
Este tipo de planeación se concibe como el proceso que consiste en decidir sobre los objetivos de
una organización, sobre los recursos que serán utilizados, y las políticas generales que orientarán
la adquisición y administración de tales recursos, considerando a la empresa como una entidad
total.

Las características de esta planeación son, entre otras, las siguientes:

 Es original, en el sentido que constituye la fuente u origen para los planes específicos
subsecuentes.
 Es conducida o ejecutada por los más altos niveles jerárquicos de dirección.
 Establece un marco de referencia general para toda la organización.
 Se maneja información fundamentalmente externa.
 Afronta mayores niveles de incertidumbre en relación con los otros tipos de planeación.
 Normalmente cubre amplios períodos.
 No define lineamientos detallados.
 Su parámetro principal es la efectividad.

2. Planeación Táctica.

La parte táctica es un proceso continuo y permanente, orientado al futuro cercano,

racionalizando la toma de decisiones, determinando las acciones. Y es sistémico, ya que es una
totalidad formada por el sistema y subsistemas, visto desde un punto de vista sistémico. Es
iterativo, ya que se proyecta y debe ser flexible para aceptar ajustes y correcciones. Es una
técnica cíclica que permite mediciones y evaluaciones conforme se ejecuta. Es dinámica e

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interactiva con los demás, y es una técnica que coordina varias actividades para conseguir la
eficiencia de los objetivos deseados.

Parte de los lineamientos sugeridos por la planeación estratégica y se refiere a las

cuestiones concernientes a cada una de las principales áreas de actividad de las empresas y al
empleo más efectivo de los recursos que se han aplicado para el logro de los objetivos
específicos.

La diferencia entre ambas consiste en el elemento tiempo implicado en los diferentes

procesos; mientras más largo es el elemento tiempo, más estratégica es la planeación. Por tanto,
una planeación será estratégica si se refiere a toda la empresa, será táctica, si se refiere a gran
parte de la planeación de un producto o de publicidad.

Algunas de las características principales de la planeación táctica son:

 Se da dentro de las orientaciones producidas por la planeación estratégica.

 Es conducida y ejecutada por los ejecutivos de nivel medio.
 Se refiere a un área específica de actividad de las que consta la empresa.
 Se maneja información externa e interna.
 Está orientada hacia la coordinación de recursos.
 Sus parámetros principales son efectividad y eficiencia.

EJEMPLO

ESTRAEGIA TACTICA

Dirigir Nuestra Promoción 1.- Publicidad En Revistas Leídas Por Este

A Hombres De 20-40 Segmento Del Mercado

2.-Patrocinar Eventos Los Cuales Ve Este

Segmento En Tv. O A Los Cuales Asiste.

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3. Planeación Operativa.

Se refiere básicamente a la asignación previa de las tareas específicas que deben realizar
las personas en cada una de sus unidades de operaciones.

Las características más sobresalientes de la planeación operacional son:

 Se da dentro de los lineamientos sugeridos por la planeación estratégica y táctica.

 Es conducida y ejecutada por los jefes de menor rango jerárquico.
 Trata con actividades normalmente programables.
 Sigue procedimientos y reglas definidas con toda precisión.
 Normalmente cubre períodos reducidos.
 Su parámetro principal es la eficiencia.
De que esta compuesta la planeación óperacional

 Predicción del mercado a tiempo para cada producto

 Pronosticos financieros

 Presupuesto

 Supuestos para el periodo

 Contemplacion de cambios internos

 Produccion y programas

 Responsabilidades

En que ayuda la planeación óperacional:

  A clarificar los objetivos, para así poder definir un programa de acciones a realizar, de esa
manera, se separa una problemática compleja en porciones pequeñas que se han de ir realizando
poco a poco. 

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 COMPONENTES DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

La planeación estratégica se compone de seis elementos fundamentales:

 Los estrategas.
 El direccionamiento estratégico
 El diagnóstico estratégico
 Las opciones
 La formulación estratégica
 La auditoría estratégica

¿Qué se puede decir de los estrategas?

Los estrategas son todas las personas que ubicados en sitios neurálgicos de la
organización, tienen la capacidad y la voluntad de tomar decisiones relacionadas con el
desempeño exitoso o no, en el presente y proyectarlo hacia el futuro.  Antiguamente se creía que
las cualidades de estrategas se deberían buscar solo en los niveles directivos, pero aspectos como
la globalización y las nuevas tecnologías que obligan a tomar decisiones constantemente y a gran
velocidad hace que las empresas confíen aún más en los talentos que la constituyen, ampliando el
concepto de estratega a todos sus integrantes comprometidos con los objetivos organizacionales.

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¿Qué se puede decir del direccionamiento estratégico?

Las unidades empresariales para crecer con éxito maximizando el valor económico de la
empresa, maximizando el bienestar social interno y externo y minimizando el impacto ambiental,
deben tener muy claro dónde están y hacia dónde quieren ir lo que implica  definir con exactitud
cuál es su dirección a donde desea llegar y como lograrlo. Para que esto se convierta en realidad
deben armar una cultura corporativa que consta de:

 Visión.
 Misión.
 Principios.
 Objetivos.

¿Qué se puede decir del diagnóstico estratégico?

Comprende las actividades tendientes a realizar un análisis de la situación actual de la compañía

tanto internamente como en su entorno. Para ello es indispensable obtener y procesar información
sobre el entorno con el fin de identificar allí oportunidades y amenazas, así como acerca de las
fortalezas y debilidades internas de la organización.

¿Qué se puede decir acerca de las opciones?

Una vez se ha definido el direccionamiento y diagnostico estratégico de la compañía,

deberán explorarse las opciones que la compañía tiene para anticipar tanto y sus oportunidades y
amenazas, como sus fortalezas y debilidades.

La compañía deberá definir los comportamientos futuros en el mercado, analizar el

comportamiento de su portafolio de productos, definir los objetivos globales y los proyectos
estratégicos que le permitan lograr eficientemente y eficazmente su misión.

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 ¿Qué se puede mencionar,
acerca de la formulación
estratégica?

Las opciones estratégicas

deberán convertirse en planes
de acción concretos, con
definición de responsables,
para ello es indispensable:
Definir objetivos, definir
estrategias de cada área
funcional dentro de los proyectos o planes estratégicos.  Diseño de planes de acción concretos.

Los proyectos deben reflejarse en el presupuesto estratégico.

Auditoria Estratégica.

El desarrollo de los planes estratégicos debe ser monitoreado y auditado. Para ello, con base
en los objetivos, en los planes de acción y en presupuesto estratégico, se definirán unos índices
que permitirán medir el desempeño de la organización. Dicha medición se realizará en forma
periódica, de tal manera que retroalimente oportunamente el proceso de planeación estratégica y
puedan, introducirse los ajustes o modificaciones que la situación requiera.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA PLANEACIÓN

¿Cuáles son las ventajas de la planeación?

•Requiere actividades con orden y propósito:

Se enfocan todas las actividades hacia los resultados deseados y se logra una secuencia efectiva
de los esfuerzos. Se minimiza el trabajo no productivo. Se destaca la utilidad del logro. La

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diferencia es la utilidad del logro. La planeación distingue entre la acción y el logro.

•Señala la necesidad de cambios futuros:

La planeación ayuda al gerente a visualizar las futuras posibilidades y a avaluar los

campos clave para posible participación. Capacita al gerente a evitar la entropía o tendencia a
dejar que las cosas corran, a estar alerta a las oportunidades, y a ver las cosas como podrían ser,
no como son.

•Contesta a las preguntas "y qué paso sí…":

Tales preguntas permiten al que hace la planeación ver, a través de una complejidad de variables
que afectan a la acción que desea emprender.

•Proporciona una base para el control:

Por medio de la planeación, se determinan las fechas críticas desde el principio y se fijan
la terminación de cada actividad y las normas de desempeño, estas sirven de base de control.

•Ayuda al gerente a obtener status:

La planeación adecuada ayuda al gerente a proporcionar un a dirección confiada y

agresiva, capacita al gerente a tener a la mano todo lo necesario evitando que se diluyan o se
anulen sus esfuerzos.

¿Cuáles son las desventajas de la planeación?

•La planeación está limitada por la exactitud de la información y de los hechos futuros.

•La planeación cuesta mucho: Algunos argumentan que el costo de la planeación excede a su
contribución real

•La planeación tiene barreras psicológicas: Una barrera usual es que las personas tienen más en
cuenta el presente que el futuro.

•La planeación ahoga la iniciativa: Algunos creen que la planeación obliga a los gerentes a una
forma rígida de ejecutar su trabajo.

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•La planeación demora las acciones: Las emergencias y apariciones súbitas de situaciones
desusadas demandan decisiones al momento.

•La planeación tiene limitado valor práctico: Algunos afirman que la planeación no sólo es
demasiado teórica, sino que son más prácticos otros medios.

PROCESO DE UNA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

La planeación o planificación estratégica es el proceso a través del cual se declara la visión

y la misión de la empresa, se analiza la situación externa y externa de ésta, se establecen los
objetivos generales, y se formulan las estrategias y planes estratégicos necesarios para alcanzar
dichos objetivos.

La planeación estratégica se realiza a nivel de la organización, es decir, considera un

enfoque global de la empresa, por lo que se basa en objetivos y estrategias generales, así como en
planes estratégicos, que afectan una gran variedad de actividades, pero que parecen simples y
genéricos.

Proceso de planeación estratégica

Debido a que la planeación estratégica toma en cuenta a la empresa en su totalidad, ésta

debe ser realizada por la cúpula de la empresa y ser proyectada a largo plazo, teóricamente para
un periodo de 5 a 10 años, aunque en la práctica, hoy en día se suele realizar para un periodo de 3
a un máximo de 5 años, esto debido a los cambios constantes que se dan el mercado.

Sobre la base de la planeación estratégica es que se elaboran los demás planes de la

empresa, tantos los planes tácticos como los operativos, por lo que un plan estratégico no se
puede considerar como la suma de éstos.

Como todo planeamiento, la planeación estratégica es móvil y flexible, cada cierto tiempo
se debe analizar y hacer los cambios que fueran necesarios. Asimismo, es un proceso interactivo
que involucra a todos los miembros de la empresa.

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1. Declaración de la visión

La visión es una declaración que indica hacia dónde se dirige la empresa en el largo plazo,
o qué es aquello en lo que pretende convertirse.

La visión responde a la pregunta: “¿qué queremos ser?”.

2. Declaración de la misión y establecimiento de valores

La misión es una declaración duradera del objeto, propósito o razón de ser de la empresa.

La misión responde a la pregunta: “¿cuál es nuestra razón de ser?”.

Por otro lado, los valores son cualidades positivas que poseen una empresa, tales como la
búsqueda de la excelencia, el desarrollo de la comunidad, el desarrollo de los empleados, etc.

Tanto la misión como los valores le dan identidad a la organización.

3. Análisis externo de la empresa

El análisis externo consiste en detectar y evaluar acontecimiento y tendencias que sucedan

en el entorno de la empresa, con el fin de conocer la situación del entorno, y detectar
oportunidades y amenazas.

Para el análisis externo se evalúan las fuerzas económicas, sociales, gubernamentales,

tecnológicas; así como la competencia, los clientes y los proveedores de la empresa. Se evalúan
aspectos que ya existen, así como aspectos que podrían existir (tendencias).

4. Análisis interno de la empresa

El análisis interno consiste en el estudio de los diferentes aspectos o elementos que puedan
existir dentro de una empresa, con el fin de conocer el estado o la capacidad con que ésta cuenta,
y detectar sus fortalezas y debilidades.

Para el análisis interno se evalúan los recursos que posee una empresa, ya sean financieros,
humanos, materiales, tecnológicos, etc.

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5. Establecimiento de los objetivos generales

Los objetivos generales se refieren a los objetivos que definen el rumbo de la empresa, los
cuales siempre son de largo plazo.

Una vez realizado los análisis externos e internos de la empresa, se procede a establecer
los objetivos que permitan lograr la misión, y que permitan capitalizar las oportunidades externas
y fortalezas internas, y superar las amenazas externas y debilidades internas.

Estos objetivos se establecen teniendo en cuenta los recursos o la capacidad de la empresa, así
como la situación del entorno.

6. Diseño, evaluación y selección de estrategias

Una vez que se han establecido los objetivos generales de la empresa, se procede a
diseñar, evaluar y seleccionar las estrategias que permitan alcanzar, de la mejor manera posible,
dichos objetivos.

El proceso para diseñar, evaluar y seleccionar estrategias es el siguiente:

Se evalúa información sobre el análisis externo (la situación del entorno), se evalúa
información sobre el análisis interno (los recursos y la capacidad de la empresa), se evalúa el
enunciado de la misión y los valores, se evalúan los objetivos, y se evalúan las estrategias que se
hayan utilizado anteriormente, hayan tenido o no buenos resultados. Se diseña una serie
manejable de estrategias factibles, teniendo en cuenta la información analizada en el punto
anterior.

Se evalúan las estrategias propuestas, se determinan las ventajas, las desventajas, los costos y los
beneficios de cada una.

Se seleccionan las estrategias a utilizar, y se clasifican por orden de su atractivo.

7. Diseño de planes estratégicos

Y, finalmente, una vez que hemos determinado las estrategias que vamos a utilizar, se procede a
diseñar los planes estratégicos, que consisten en documentos en donde se especifica cómo es que
se van a alcanzar los objetivos generales propuestos, es decir, cómo se van a implementar o
ejecutar las estrategias formuladas.

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CONCLUSIÓN

Llegamos a la conclusión de que los planes organizacionales son de suma importancia

debido a la naturaleza analítica y sintética de la organización. Tanto los planes estratégicos en el
nivel institucional, que son a largo plazo, que además implica la determinación de posición futura
de la organización, en especial frente a sus productos y mercados, su rentabilidad, su tamaño, su
grado de innovación y su relación con sus ejecutivos, sus empleados y ciertas instituciones
mencionan el papel de los planes intermedios como mediadores de los estratégicos y
operacionales, ya que son estos los que se preocupan por concretizar los planes plagados de
incertidumbre, tomando como base para lo referido anteriormente los planes operacionales que
incluyen los esquemas de tareas y operaciones debidamente racionalizados y sometidos a un
proceso reduccionista típico del enfoque de sistema cerrado.

Al finalizar este trabajo se puede concluir que la planificación estratégica constituye un

sistema gerencial que desplaza el énfasis en el "qué lograr" (objetivos) al "qué hacer"
(estrategias). Con la Planificación Estratégica se busca concentrarse en aquellos objetivos
factibles de lograr y en qué negocio o área competir, en correspondencia con las oportunidades y
amenazas que ofrece el entorno. La esencia de la planeación estratégica consiste en la
identificación sistemática de las oportunidades y peligros que surgen en el futuro, los cuales
combinados con otros datos importantes proporcionan la base para que una empresa tome
mejores decisiones en el presente para explotar las oportunidades y evitar los peligros.

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BIBLIOGRAFÍA
 William j. Stanton i Michael j. Etzel i Bruce. Walker, decimo cuarta edición,
Fundamentos de Marketing.
 Aceves Ramos Víctor Daniel, Dirección Estratégica
 O.C. Ferrel&Michael D. Hartline, quinta edición, Estrategia de Marketing,
 Gerardo Múzquiz. Consultor conferencista en marketing estratégico. Importancia de la
mercadotecnia
 Fischer, L. & Espejo, J (2004) “Mercadotecnia” Editorial Mc Graw Hill, 3ra. Edición

WEBGRAFÍA
 http://www.gestiopolis.com/marketing-2/importancia-de-la-planeacion-de-la-
mercadotecnia-en-las-empresas.htm
 http://www.altonivel.com.mx/11369-la-importancia-de-la-planeacion-estrategica.html

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