Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
FINANCIERA
CODIGO 102022
SIGUIENTE
INTEGRANTES DEL EQUIPO DE TRABAJO
GRUPO N°:
INICIO
QUIPO DE TRABAJO
102022_101
IDENTIFICACIÓN (C.C.)
1057608090
1057608016
1057186097
1055312972
SIGUIENTE
INICIO ANTERIOR SIGUIENTE
Información
EMPRESA MI MEJOR EJEMPLO SAS Financiera Cálculos para Cálculos para análisis
NIT.315.895.571-9 Expresada en millones de
pesos análisis vertical horizontal
ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA Año 1 Año 2 Año 1 Año 2 V. Absoluta V. Relativa
ACTIVO CORRIENTE 7,142 10,829 56.16% 58.54% $ 3,687 $ 1
DISPONIBLE 1,500 3,000 11.79% 16.22% $ 1,500 $ 1
INVERSIONES CORTO PLAZO 200 100 1.57% 0.54% -$ 100 -$ 1
DEUDORES 620 2,009 4.88% 10.86% $ 1,389 $ 2
CLIENTES 2,000 2,600 15.73% 14.05% $ 600 $ 0
OTROS 403 120 3.17% 0.65% -$ 283 -$ 1
INVENTARIOS 2,419 3,000 19.02% 16.22% $ 581 $ 0
ACTIVO NO CORRIENTE 5,575 7,670 43.84% 41.46% $ 2,095 $ 0
INVERSIONES LARGO PLAZO 250 350 1.97% 1.89% $ 100 $ 0
PROPIEDADES PLANTA Y EQUIPO 5,000 7,000 39.32% 37.84% $ 2,000 $ 0
INTANGIBLES 200 187 1.58% 1.01% -$ 13 -$ 0
DIFERIDOS 80 56 0.63% 0.30% -$ 24 -$ 0
OTROS ACTIVOS 45 77 0.35% 0.42% $ 32 $ 1
TOTAL ACTIVO 12,717 18,499 100.00% 100.00% $ 5,782 $ 0
PASIVO CORRIENTE 5,817 8,517 85.33% 92.42% $ 2,700 46.42%
OBLIGACIONES FINANCIERAS CORTO PLAZO 1,424 1,200 20.89% 13.02% -$ 224 -15.73%
PROVEEDORES 1,240 1,260 18.19% 13.67% $ 20 1.61%
CUENTAS POR PAGAR 840 850 12.32% 9.22% $ 10 1.19%
IMPUESTOS, GRAVÁMENES Y TASAS 1,813 4,777 26.60% 51.83% $ 2,964 163.49%
BENEFICIOS A EMPLEADOS 500 430 7.33% 4.67% -$ 70 -14.00%
PASIVO NO CORRIENTE 1,000 699 14.67% 7.58% -$ 301 -30.10%
OBLIGACIONES FINANCIERAS LARGO PLAZO 1,000 699 14.67% 7.58% -$ 301 -30.10%
TOTAL PASIVO 6,817 9,216 100.00% 100.00% $ 2,399 35.19%
PATRIMONIO 5,900 9,283 47.68% 100.00% $ 3,383 57.33%
CAPITAL SOCIAL 2,813 840 5.23% 9.05% -$ 1,973 -70.14%
RESERVAS 309 1,122 47.09% 12.09% $ 813 263.49%
RESULTADOS DEL EJERCICIO 2,778 7,321 0.00% 78.86% $ 4,542 163.49%
RESULTADOS DE EJERCICIOS ANTERIORES - - 100.00% 0.00% $ - -
TOTAL PATRIMONIO 5,900 9,283 100.00% $ 3,383 57.33%
TOTAL PASIVO MÁS PATRIMONIO 12,717 18,499
DATOS ADICIONALES
COSTO DE LA DEUDA 13% 13%
PASIVO FINANCIERO 2424 1899
PATRIMONIO 5900 9283
TOTAL FUENTES DE FINANCIACIÓN CON COSTO 8324 11182
N° CF I K S
0 $ 1,200.00
1 $ 39.55 $ 11.47 $ 28.08 $ 1,171.92 INICIO ANTERIOR
2 $ 39.55 $ 11.20 $ 28.35 $ 1,143.56
3 $ 39.55 $ 10.93 $ 28.62 $ 1,114.94
4 $ 39.55 $ 10.66 $ 28.90 $ 1,086.04
5 $ 39.55 $ 10.38 $ 29.17 $ 1,056.87
6 $ 39.55 $ 10.10 $ 29.45 $ 1,027.42
7 $ 39.55 $ 9.82 $ 29.73 $ 997.68
8 $ 39.55 $ 9.54 $ 30.02 $ 967.67
9 $ 39.55 $ 9.25 $ 30.30 $ 937.36
10 $ 39.55 $ 8.96 $ 30.59 $ 906.77
11 $ 39.55 $ 8.67 $ 30.89 $ 875.88
12 $ 39.55 $ 8.37 $ 31.18 $ 844.70
$ 119.35 $ 355.30
13 $ 39.55 $ 8.07 $ 31.48 $ 813.22
14 $ 39.55 $ 7.77 $ 31.78 $ 781.44
15 $ 39.55 $ 7.47 $ 32.08 $ 749.35
16 $ 39.55 $ 7.16 $ 32.39 $ 716.96
17 $ 39.55 $ 6.85 $ 32.70 $ 684.26
18 $ 39.55 $ 6.54 $ 33.01 $ 651.25
19 $ 39.55 $ 6.23 $ 33.33 $ 617.92
20 $ 39.55 $ 5.91 $ 33.65 $ 584.27
21 $ 39.55 $ 5.58 $ 33.97 $ 550.30
22 $ 39.55 $ 5.26 $ 34.29 $ 516.01
23 $ 39.55 $ 4.93 $ 34.62 $ 481.38
24 $ 39.55 $ 4.60 $ 34.95 $ 446.43 $ 398.27
$ 76.38 $ 398.27
25 $ 39.55 $ 4.27 $ 35.29 $ 411.14
26 $ 39.55 $ 3.93 $ 35.62 $ 375.52
27 $ 39.55 $ 3.59 $ 35.96 $ 339.55
28 $ 39.55 $ 3.25 $ 36.31 $ 303.25
29 $ 39.55 $ 2.90 $ 36.66 $ 266.59 $ 844.70
30 $ 39.55 $ 2.55 $ 37.01 $ 229.58
31 $ 39.55 $ 2.19 $ 37.36 $ 192.22
32 $ 39.55 $ 1.84 $ 37.72 $ 154.51
33 $ 39.55 $ 1.48 $ 38.08 $ 116.43
34 $ 39.55 $ 1.11 $ 38.44 $ 77.99
35 $ 39.55 $ 0.75 $ 38.81 $ 39.18
36 $ 39.55 $ 0.37 $ 39.18 $ 0.00 $ 446.43
$ 28.22 $ 446.43
ANTERIOR SIGUIENTE
Ejemplo
ACTIVIDAD DE
NOMBRE DEL INDICADOR
CONTRIBUCION MARGINAL
PATRIMONIO
NIVEL DE ENDEUDAMIENTO
RAZON DE TESORERIA
PASIVO FINANCIERO
PASIVO OPERACIONAL
CAPITAL DE TRABAJO
CUENTAS POR COBRAR
PROVEEDORES
MARGEN BRUTO
ACTIVOS FIJOS
COSTO DE VENTAS
RENTABILIDAD OPERATIVA
PUNTO DE EQUILIBRIO
INGRESOS OPERACIONALES
MARGEN EBITDA
GASTOS OPERACIONALES
MARGEN OPERACIONAL
AMORTIZACIONES
GLOSARIO DE TERMIN
TERMINO FINANCIERO EN INGLES
Amortization
Fixed cost
Expenses
Inventory, stock
Ratio analysis
Working capital
ACTIVIDAD DE RECONOCIMIENTO
SIGLA
MC
Ke
CPPC // WACC
PGC
Kd
NE
PGC
Kd
ISRL
Kd
EVA
FCA
NOPAT
PO
NOA
RONA
KTO
AR
CCE
free cash-flow
PP&E
CV
RO
PE
IO
ABITDA
GP
OPEX
OPV
DEP
EBIT
OPEX
ROE
Fidex costs are those costs that are nor sensitive to small changes in the levels or activity of company, b
An Expense is an expense or outflow of money that a person or company must pay to prove their rigth to an item or to re
the money that a person allocates and the money that a compan
It is the set of all assets owned by a company - products and raw materials - that will be used in the future to meet custom
direct sale.
Generally, larger credits are involvet fot the acquisition of assets that must be paid in
Is a fnancial document often used as a quick and easy reference for the finances f
It is financial statamet that reflects at a given time the economic and financial information of a company, se
kd= i (1-t)
proveedores
are nor sensitive to small changes in the levels or activity of company, but remain in variable in the face of those changes.
t a person or company must pay to prove their rigth to an item or to receive a service. However, the are packages and differences betw
the money that a person allocates and the money that a company allocates.
ducts and raw materials - that will be used in the future to meet customer demand, either through the production of new products or
direct sale.
er credits are involvet fot the acquisition of assets that must be paid in a period greater than one year.
al document often used as a quick and easy reference for the finances for a corporation or business.
t a given time the economic and financial information of a company, separated into three assets: assets, liabilities and equity.
saty amount of resources for a company or financial intitution to carry out its operations normally.
DESCRIPCIÓN SIGUIENTE
ANTERIOR SIGUIENTE
Es considerado tambien como el exceso de ingresos, con
respecto a los costos variables, exceso que debe cubrir los
costos fijos y la utilidad o ganancia
La rentabilidad de los activos, también conocido como ROA, es un indicador financiero y de gestión que se calcula con el o
Los gastos de ventas son aquellos gastos que se
producen como consecuencia de la venta de un
producto o servicio determinado. En otras
palabras, son los gastos que se producen
únicamente por la acción de vender, ya que si
esta acción no se produjera habría gastos que no
se realizarían
La depreciación supone la disminución de valor
de un bien propiedad de una empresa, debido al
gestaste por el uso, al paso del tiempo o a la
obsolescencia.
financial stataments.
SIGUIENTE
INICIO
INICIO ANTERIOR SIGUIENTE Ke P
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
15.0% 14.2% -0.9% -5.8% 3,122 1,962 - 1,160 -0.3715
469.322 277.901 - 191.4 -40.8% 56.3% 51% -5.5% -9.7%
FCP
UODI Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL 13359 ### -34117 -255%
3953 9655.37 5702.37 144% NA
0.19765 28% 8% 40%
RONA PO PROVEEDORES
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL Año 1 Año 2 V. ABS V. REL Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
47% 0.86348 38.9% 81.8% 4393 7317.07 2924.07 67% 1,240 1,260 20 2% DISPONIBLE
3953 9655.37 5702.37 144% 35% 40% 5% 15% 21% 15% -6% -30% Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
NA 1,500 3000 1,500 100%
AON 25% 35% 10% 38%
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
8324.45 11182 2857.48 0.34326 KTO CXC
0.65457 60% -5% -8% Año 1 Año 2 V. ABS V. REL Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
5,919 8600 2,681 2680 2000 2600 4600 30%
47% 46% 0% -0.0011 34% 30% -4% -11% FCL
AO 0.29595 25% -5% -17% NA Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL INVENTARIOS 13,834 -20283 -34117
12717 18499 5781.55 45% Año 1 Año 2 V. ABS V. REL 922% -676% -16 -173%
NE 100% 50% -50% -50% 2,419 3000 581 24%
AF 41% 35% -6% -15%
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL NA
5000 7000 2000 40%
39% 38% -1% -4%
FCB KTNO AF
IO Decisiones Inversión Año 1 Año 2 V. ABS V. REL Año 1 Año 2 V. ABS V. REL Año 1
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL 4753 10444 5691 120% -14081 15364 29445 -209% AF 5000
20000 35000 15000 75% 24% 30% 6% NA KTNO -14081 1,283 6% -109% %FCB 5000
RO MB NA NA
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
53% 82% 29% 56% 60% 66% 6% 0.09524 CV
UE 6700 15200 8500 127% UB 12000 23000 11000 92% Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
8000 12000 4000 50%
40% 34% -6% -14%
GOA UE
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
3500 5000 1,500 43% INICIO ANTERIOR
MO GO 18% 14% -3% -18%
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
#NAME? 41.2% #NAME? #NAME? 5300 7800 2500 47% GOV
UO #NAME? 14411 #NAME? #NAME? 0.265 22% -4% -16% Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
1,800 2800 1,000 56%
9.0% 8.0% -1.0% -11.1%
D
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
OGO 800 789 - 11 -1%
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL 4% 0 - 0 -1%
800 789 - 11 -1%
0.04 2% -2% -44% A
Año 1 Año 2 V. ABS V. REL
- - - #DIV/0!
0% 0% 0% #DIV/0!
ANTERIOR SIGUIENTE
INICIO
INDICADORES DE ACTIVIDAD
Rotación de cuentas a pagar:
Rotación de cuentas por pagar = Compras/Cuentas Mayor que 1 o Menor que 1
por pagar
ratio de endeudamiento:
INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO ratio de endeudamiento = pasivo/patrimonio neto
Mayor que 1 o Menor que 1
Mayor que 1 o Menor que 1
que 1 o Menor que 1 Nos informa acerca de las veces que rotan las cuentas por cobrar en la empresa.
Este ratio es muy útil dado que nos permite saber cuantos días tarda la empresa
que 1 o Menor que 1 en cobrar a sus clientes. En base a ese número de días, también nos permite
evaluar la política de la empresa en la concesión de crédito a sus clientes y el
poder de negociación que tiene la empresa para imponer sus condiciones.
que 1 o Menor que 1 Nos informa acerca de las veces que rotan las cuentas por pagar en la empresa.
Este ratio es el homólogo del período medio de cobro, pero utilizando para el
cálculo los pagos. En base al número de días que la empresa tarda en pagar
que 1 o Menor que 1 podemos descubrir lo benévolo que son sus proveedores en la concesión de
crédito y el poder de negociación que tiene la empresa de cara a las condiciones
que imponen sus proveedores.
Indicador de rentabilidad que relaciona el beneficio bruto con las ventas totales
de la empresa, es decir, la rentabilidad obtenida por las ventas una vez
que 1 o Menor que 1 descontados los gastos de su fabricación y los intereses e impuestos
correspondientes.
Indicadores utilizados en
Hallazgos del Diagnóstico el diagnóstico que
(identifique las debilidades financieras
que encontraron en el análisis sustentan el hallazgo
financiero y en el arbol de eva) (Indicadores trabajados en el
Paso 2)
Disminuir el costo de las mercancias para Negociar con proveedores para dejar precios
aumentar las ventas mas comodos
Buscar la forma de minimizar o nivelar al año 1 Pagar principalmente las cuentas de mayor
las cuentas por pagar a corto plazo. costo
Aumentar la producción
Aumentar la producción
Aumento en los ingresos operacionales teniendo
en cuenta la disminución de gastos y costos, con
Establecer mecanimos de estrategias de
el fin de aumentar la utilidad real de la empresa.
mercado
Vinculación de proveedores con disminución de
costos
Aumentar el flujo de caja libre con el fin de Negociación de pagos con proveedores
tener recursos para financiar la empresa
correctamente
Control de gastos
establecer metas que especificas sobre los un analisis a nivel interno de la empresa ya
activos para generar mejoras beneficiosas que Si la Rentabilidad Sobre Activos es baja
para la ampresa pude ser que la gerencia sea deficiente
Proveedores 10%
Disminuir efectivo
40%
Proveedores
10%
Clientes, disponibles 0%
incremento de utilidad con respecto al año para el año entrante se pretende incrementar la
anterior utlidad de la empresa en un 100%
RONA aumenta un 8% RONA aumenta un 14%
una auto evaluacion a la organisacion la cual se con esta accion se pretende tener una
pueda anilizar y tomar sus respectivas organización solida tanto de afura como
coreciones adentro
El gerente debe motivar a su fuerza comercial para el mejoramiento de los tiempos establecidos
en el recaudo de cartera
Analizar el proceso de rotacion de inventarios, usando el mas comodo para la empresa, evitando
perdidas y rotando mas
Al fidelizar sus clientes, la empresa tiende asegurar sus ventas y por ende el posicionamiento de
la misma en el mercado.
Se trabaja con un 20% de inventarios a la solictitud de pedido.
Al negociar con proveedores queda mas comoda la cuota un poco extensa pero mejor.
La empresa debe negociar las obligaciones financieras de corto plazo en venta de cartera
Al hacer frente a las deudas con terceros obtenemos la materia prima para la elaboración de nuestros produ
Recuperación de las cuentas por cobrar.
Las ventas de contado brindan la posibilidad de obtener mejores precios al comprar y encontrar
mejores proveedores.
Establecer metodos de ahorro o validar las cargas de trabajo, con el fin de evidenciar la
necesidad de tener el personal o volverlo mas productivo
Al realizar una estrategia de mercado para atraer nuevos clientes , es importante aumentar la
producción dado que se vea la ganancia frente a los gastos fijos que son dificiles de disminuir
Policas para evaluar el nivel de actividad de la empresa y la eficiencia con la cual a estado
utilizando sus recursos disponibles
politicas claras que le permitan a la empresa dar seguimiento alos resursos encuanto a cobros
, pagos, invetarios, y activos
Establecer metodos de ahorro o validar las cargas de trabajo, con el fin de evidenciar la
necesidad de tener el personal o volverlo mas productivo
Al realizar una estrategia de mercado para atraer nuevos clientes , es importante aumentar la
producción dado que se vea la ganancia frente a los gastos fijos que son dificiles de disminuir.
Realizar estrategias de mercado con el fin de atraer mas clientes o que los clientes que ya tiene la
empresa compren mas , generandoles iniciativas, descuentos.
Realizar gestión con nuevos proveedores para disminuir los costos de ventas y que estos se
encuentren acordes a los ingresos recibidos.
Establecer mecanimos o incentivos para que los clientes paguen de manera anticipada sin
generar deterioro de la cartera o de lo contrario politicas donde se generen castigos por el no
pago como intereses
Relacionarse con los proveedores con el fin de establecer plazos de pago flexibles, mientras se
normaliza el cobro de cartera , sin tener que pagar intereses
Sin afectar el producto o servicio ofrecido, validar temas de personas, procesos productivos y la
necesidad de contar con empresas que presten el servicio completo de aseo, para evitar la carga
adicional de compra de elementos de aseo
politicas para llevar un control adecuado de los gastos de la empresa haciendo que el peso
extra sea una ganancia elaborando un un estado de flujo de efcrtivo
Politicas las cuales le permitan amunetar las margenes de ganacias buscando un equilibrio
para la empresa
politicas claras las cuales le permitan a la empresa dirigir las actividades operativas, sin
limitaciones financieras significativas, posibilitando a la empresa hacer frente a situaciones
emergentes sin peligro de un desequilibrio financiero
cumplir con el pago oportuno de las deudas u obligaciones contraídas, asegurando de esta
manera el crédito de la empresa.
manejo adecuado del as cunetas de la empresa que incluyen activos y pasivos circulantes,
posibilitando la obtención de resultados favorables desde el punto de vista económico financiero
para la organización
pilares para empresa con los que se pueda hacer un buen manejo en el nivel de solvencia
WACC
Año 2 Año 3 V. ABS V. REL
- NA
- NA
Kdt
Año 2 Año 3 V. ABS V. REL
- NA
EVA - NA
Año 2 Año 3 V. ABS V. REL
- NA
- NA
UODI
Año 2 Año 3 V. ABS V. REL
- NA
0% NA
RONA
Año 2 Año 3 V. ABS V. REL
- NA
0% NA
AON
Año 2 Año 3 V. ABS V. REL
- NA
0% NA
INICIO ANTERIOR
1.Los ingresos aumentaron de un año a otro lo que quiere decir que hubo buenas ventas duran
No obstante el costo de venta de la mercancía tuvo una relación directamente proporcional con
comentó significativa y esto nos quiere decir que para el año 1 tuvo una participación con respe
ingresos de un 50% y en el año de un 54%.
La utilidad bruta reflejó un incremento es decir que de un año a otro se elevó.
Los gastos operacionales de administración y de ventas presentaron un incremento en el año d
respectivamente, pero según el análisis vertical la participación de estos gastos con respecto a
mayor al año 1 debido a lo que representa.
Las utilidades aumentaron pero consigo también aumentaron los impuestos y otros aunque el v
fueron muy elevados tuvieron impacto en el desarrollo operacionales de la empresa.
BIBLIOGRAFÍA
ANTERIOR SIGUIENTE
ANCIERO
Estudiantes
o buenas ventas durante el año dos, ANGUIE TATIANA RINCON
mente proporcional con las ventas ya ELVER HERNANDEZ LOPEZ
participación con respecto a los JAIRO ANGEL SIMBAQUEBA GAVIDIA
Falta registrar los integrantes del equipo
elevó.
ncremento en el año dos
gastos con respecto a ingresos es
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Con los estados financieros podemos ver la situación actual de la empresa, estos nos permiten también evaluar su re
poder tomar cualquier desición de inversión y de crédito, se hace visible la solvencia económica de empresa y vemos
financiero favorable.
Teniendo en cuenta los estados financieros, los indicadores financieros y el informe del diagnostico, la empresa debe t
vinculacion de nuevos clientes, en nuevos procesos, nuevos productos e innovcacion para que que acorto plazo pu
liquida, sus activos y pasivos mejoren y le puedan permitir mantener un status financiero al igual que el desempeño
debe tener mas alternativas de recaudo para las deudas de dificil cobro y mantenerse activa.
ESTUDIANTE:
BIBLIOGRAFÍA
SIGUIENTE
CIONES
Estudiantes
NATALIA ALEJANDRA CARDOZO GÓMEZ
ANGUIE TATIANA RINCON
miten también evaluar su rendimiento para ELVER HERNANDEZ LOPEZ
nómica de empresa y vemos un diagnostico JAIRO ANGEL SIMBAQUEBA GAVIDIA
Falta registrar los integrantes del equipo
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
ESTUDIANTE:
Elver Lopez. Al desarrollar el plan de mejoramiento analizando hallazgos de diagnóstico, indicadores, objetivos estraté
tomar, indicadores de logros, metas y descripciones específicas de cada hallazgo encontrado, podemos concluir que
tenido un crecimiento positivo en ventas, proveedores y clientes que generan utilidades impactando positivamente el
organización, todo esto a través del incremento de ventas, de producción, satisfacción con proveedores y clientes. T
desarrollado con un buen funcionamiento y fortalecimiento organizacional de la empresa por lo que se deduce un fut
para la empresa, se debe seguir llevando a cabo ideas prometedoras que permitan disminuir el precio de los costos de
gastos que incurran injustamente hacia la empresa con el fin de incrementar utilidades y crecimiento de la e
Angie Tatiana:ESTUDIANTE:
La empresa debe tener en cuenta mover las cuentas como lo son la cartera y los inventarios ya que a pe
representan la mayor cantidad de activos corrientes no le están generando riqueza.
Debe tener muy en cuenta las cuentas que debe pagar a los poveedores ya q
muy elevada y su vencimiento es a corto plazo.
ESTUDIANTE:
Natalia Cardozo: Luego de un análisis profundo, debe hacerse un plan de mejoramiento que abarque con claridad ca
requiere tener en cuenta para darle una mejora. Pues no es bueno abarcarlo en general, es bueno que sea puntual y
necesaria para así obtener mejores resulados que sean aplicados de raiz.
ESTUDIANTE:
ESTUDIANTE:
BIBLIOGRAFÍA
INICIO ANTERIOR
SIGUIENTE
CIONES
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
ESTUDIANTE:
ESTUDIANTE:
ESTUDIANTE:
ESTUDIANTE:
ESTUDIANTE:
BIBLIOGRAFÍA
INICIO
ANTERIOR
CIONES
ANTERIOR