motivación

MOTIVACIÓN

• Es la fuerza que
activa y dirige el
comportamiento, que
lo dirige y lo lleva
hacia toda tendencia
por la supervivencia
 MOTIVACIÓN

◾La motivación es un proceso

adaptativo relacionado estrechamente
con la supervivencia y con el
crecimiento personal de los individuos.
◾Actúa como elemento esencial para
que los individuos se adapten al medio
ambiente.
 MOTIVACIÓN

“La motivación es un proceso dinámico interno que

energiza y dirige las tendencias de acción de los
individuos”
Al tratarse de un proceso dinámico puede implicar variación, ésta
puede d a r s e de dos maneras:

1) Como intensidad o cantidad de esfuerzo que es necesario

realizar para llevar a cabo la acción. Dependiendo de la
variabilidad de la intensidad, la motivación será más o menos
fuerte. Cuando estamos más motivados realizamos un esfuerzo
mayor en las acciones que desarrollamos.

2) Como dirección a donde nos lleva la motivación. La motivación

nos llevará a buscar comida cuando estemos hambrientos y a
buscar agua cuando tengamos sed.
 La activación es la propiedad que
da energía a la motivación. Es una
de las variables responsables del
inicio, mantenimiento, intensidad
y finalización de la conducta
motivada.
MOTIVACIÓN

La dirección es el otro
componente importante del
proceso motivacional. Es esencial
que el individuo pueda
seleccionar los objetivos o metas
hacia donde dirigir su conducta.
• El proceso motivacional está formado por 4 fases :

1. Fase de anticipación
2. Fase de activación y dirección
3. Fase de conducta activa y de retroalimentación
del rendimiento
4. Fase de resultado
 TIPOS DE MOTIVACIÓN

•La motivación está constituida por todos los

factores capaces de provocar, mantener y
dirigir la conducta hacia un objetivo.

•Podríamos hablar de dos tipos de motivación:

PRIMARIA SECUNDARIA
 MOTIVOS PRIMARIOS

Ayudan a satisfacer necesidades básicas, tales como

la alimentación, bebida, calor y alojamiento.

◾Estas necesidades han de satisfacerse para asegurar

la supervivencia y no pueden ser alteradas
fácilmente mediante el ejercicio de la voluntad.
◾Algunas de ellas son cíclicas (comer y dormir) y la
intensidad con la que se sientan aumenta y
disminuye de un modo más o menos regular
 MOTIVOS SECUNDARIOS

Son adquiridos o aprendidos y las necesidades que satisfacen

pueden o no, estar indirectamente relacionados con los motivos
primarios.
Algunos de ellos podrían ser: Amistad, Libertad, Honor, Poder,
Riqueza, Fama, Amor, Etc…
PRINCIPALES TEORÍAS SOBRE LA
MOTIVACIÓN

La teoría de los La teoría de la

instintos-Psicología reducción de
evolucionista. impulsos.

La Jerarquía de las
La teoría de la
necesidades de
excitación.
Abraham Maslow.
 TEORÍA DEL INSTINTO

◾Una de las primeras teorías sobre motivación aparecida a

principios del siglo XIX investigó sobre el origen de la
motivación bajo los postulados establecidos por el
Darwinismo, es decir, se consideraba que la conducta estaba
controlada por las fuerzas biológicas como por ejemplo, los
instintos específicos.
◾Si la motivación explica la conducta y, la conducta se explica
por los instintos específicos, entonces la motivación y los
instintos serían intercambiables.
◾•Instinto: conducta compleja fijada a través de una especie y
que no es aprendida (es innato) ( Tinbergen, 1951)
 TEORÍA DEL INSTINTO

◾La teoría de los instintos simplemente enumeraba

las conductas en base a los instintos, pero no
explicaba el porqué de dichos instintos, ni su
funcionamiento.
◾A pesar del fracaso de dicha teoría para explicar las
conductas, todavía perdura la idea de que nuestros
genes predisponen a ciertas conductas, pero a la vez
también consideran que la conducta humana
depende de las necesidades fisiológicas y de los
deseos psicológicos.
 TEORÍA DE REDUCCIÓN DE IMPULSOS

◾Esta teoría apareció como reemplazo a la teoría de

los instintos.
◾La idea subyacente de esta nueva teoría es: Una
necesidad fisiológica crea un estado de tensión
estimulada (un impulso) que motiva a un organismo
a satisfacer la necesidad.
◾El objetivo fisiológico de dicha teoría es la
homeostasis, es decir, la tendencia a mantener un
estado interno equilibrado o constante.
 TEORÍA DE REDUCCIÓN DE IMPULSOS

◾La necesidad fisiológica es un mecanismo

interno que nos impulsa (empuja) hacia la
satisfacción; a su vez, existen una serie de
incentivos externos que nos atraen hacia la
satisfacción.
◾Cuando la necesidad y un incentivo se
dan juntos, nos hacen sentir
poderosamente impulsados hacia la
satisfacción.
 TEORÍA DE LA EXCITACIÓN

◾Dicha teoría considera que los seres humanos no

somos únicamente sistemas en busca del equilibrio
de las necesidades fisiológicas.
◾Los investigadores de esta teoría observaron que,
pese a tener todas nuestras necesidades fisiológicas
satisfechas (reguladas) nos sentimos impulsados a
experimentar estimulación.
◾Los seres humanos buscamos un nivel óptimo de
excitación (demasiado bajo = aburrimiento;
demasiado alto = estrés).
 TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE NECESIDADES

Maslow formula en su teoría una jerarquía de

necesidades humanas y defiende que conforme
se satisfacen las necesidades más básicas
(parte inferior de la pirámide), los seres
humanos desarrollan necesidades y deseos
más elevados (parte superior de la pirámide).
 TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE NECESIDADES

◾La Jerarquía de Maslow plantea que las

personas se sentirán más motivadas por lo
que buscan que por lo que ya tienen.
◾El comportamiento humano pude tener
más de una motivación.
◾El comportamiento motivado es una
especie de canal que puede ayudar a
satisfacer muchas necesidades aisladas
simultáneamente.
 NECESIDADES FISIOLÓGICAS

◾ Constituyen la primera prioridad del individuo

y se encuentran relacionadas con su
supervivencia.
◾Dentro de éstas encontramos, entre otras,
necesidades como la homeóstasis (esfuerzo
del organismo por mantener un estado normal
y constante de riego sanguíneo), la
alimentación, el saciar la sed, el
mantenimiento de una temperatura corporal
adecuada, el contacto sexual, etc…
 NECESIDAD DE SEGURIDAD

◾ Con su satisfacción se busca la creación y

mantenimiento de un estado de orden y
seguridad.
◾Dentro de estas encontramos la necesidad
de estabilidad, la de tener orden y la de tener
protección, entre otras.
◾Estas necesidades se relacionan con el temor
de los individuos a perder el control de su vida y
están íntimamente ligadas al miedo.
Necesitamos empleo, tener familia, una
vivienda….
 NECESIDADES SOCIALES/AFILIACIÓN

◾ Una vez satisfechas las necesidades fisiológicas y

de seguridad, la motivación se centra en las
necesidades sociales.
◾Estas tienen relación con la necesidad de compañía
del ser humano, con su aspecto afectivo y su
participación social.
◾Dentro de estas necesidades tenemos la de
comunicarse con otras personas, la de establecer
amistad con ellas, la de manifestar y recibir afecto,
la de vivir en comunidad, la de pertenecer a un grupo
y sentirse aceptado.
 NECESIDAD DE RECONOCIMIENTO

◾También conocidas como las necesidades del

yo o de la autoestima.
◾Este grupo radica en la necesidad de toda
persona de sentirse apreciado y reconocido,
tener prestigio y destacar dentro de su grupo
social, de igual manera se incluyen la
autovaloración y el respeto a sí mismo.
 NECESIDADES DE AUTORREALIZACIÓN

◾En este nivel el ser humano requiere trascender,

dejar huella, realizar su propia obra, desarrollar su
talento al máximo.
◾Son las necesidades más elevadas, se hallan en la
cima de la jerarquía, y a través de su satisfacción, se
encuentra un sentido a la vida mediante el
desarrollo potencial de una actividad.
◾Se llega a ésta cuando todos los niveles anteriores
han sido alcanzados y completados, al menos, hasta
cierto punto.