UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA

FACULTAD DE INGENIERIA Y SISTEMAS

ASIGNATURA: DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS.

ACTIVIDAD: “TAREA 4: CANALES DE DISTRIBUCIÓN”

FACILITADOR: ING. CARLOS HUMBERTO HERNÁNDEZ.

GRUPO: G

INTEGRANTES:

BRACAMONTE REYES, KATHERINE LISETH BR101517

HERNÁNDEZ CHÁVEZ, NOE NEFTALÍ HC102217

MOZ SOTELO, KARLA GUADALUPE MS100618

REYES PARADA, MARVIN ALEXANDER RP100718

SÁNCHEZ ESPINOZA, YESSICA LISSETH SE100913

Comercialización

La importancia de los canales de distribución.

Las decisiones sobre el canal de distribución son las decisiones más importantes que tiene que
tomar la dirección. Las decisiones sobre el canal de una empresa afectan directamente a todas
las demás decisiones del marketing. La dirección debe tomarlas con cuidado, incorporando las
necesidades de hoy al probable entorno de venta del mañana. Algunas empresas prestan muy
poca atención a sus canales de distribución, pero otras han utilizados sistemas de distribución
creativos para lograr una ventaja competitiva.

Basándonos en nuestro proyecto:

Fabricación e implementación de dispensadores para cereales y granos básicos en

establecimientos de ventas: mercados, supermercados y tiendas.

Canales de distribución

Nuestra empresa DISCEYGRA analizando los

diferentes mercados y canales de distribución
ha tomado la decisión de dirigirse
principalmente por el canal 1, llamado canal
de marketing directo; para distribuir nuestro
producto a los consumidores finales ya que en
principio no poseemos una tienda física
directamente o un establecimiento, por lo cual
preferimos ahorrarnos esos gastos hasta que
nuestra demanda aumente y nuestro producto
este ya introducido en el mercado.
 ¿Qué es un canal de distribución
directa? En un canal de distribución
directa, la empresa vende directamente
al cliente, por lo general mediante su
sitio web o tienda retail.

La estrategia que hemos utilizado para llevar nuestro producto al mercado consiste en la
publicidad basada en las redes sociales, ya que, al mostrar anuncios a los usuarios de una red
social, ya sea entremezclados en el contenido o en forma de display; se ven atraídos al ver
indirectamente nuestro producto ya que como red social mostrara nuestro producto según el
algoritmo haya analizado los gustos de esos usuarios.

Dentro de las ventajas de utilizar las redes sociales como medio tenemos que:
 Te permite incrementar rápidamente tu visibilidad.

 Puedes llegar a una gran audiencia potencial. Según Statista, en 2018 hay 2.620
millones de usuarios de redes sociales a nivel mundial. De hecho, la inmensa mayoría de
los usuarios de internet usa las redes sociales.
  Llegan a los usuarios ahí donde están. Los usuarios dedican una gran cantidad de
tiempo a las redes sociales, y además las cifras de actividad no paran de crecer.

 Las posibilidades de segmentación son poco menos que infinitas. La segmentación

por categorías demográficas como la edad, el sexo o la ubicación ha quedado muy atrás.
Las redes sociales cuentan con una gran cantidad de información sobre los usuarios, y
esto hace posible orientar nuestros anuncios con gran precisión en función de sus
intereses, comportamientos y características. ¡No tienes excusa para no llegar a tus
clientes ideales!
 El modelo de pago resulta muy rentable. Por un lado, solo pagarás por los clics de los
usuarios, con lo que te ahorras el problema de las inversiones malgastadas. Pero es que
además, el coste por clic de este tipo de plataformas suele ser bastante económico.
 Permiten un gran control del presupuesto. Puedes empezar a hacer publicidad en
redes con solo unos euros al día, por lo que se trata de una solución apta para pequeñas
y medianas empresas. Pero también ofrecen las suficientes opciones y alcance potencial
como para que las grandes multinacionales inviertan millones de euros en ellas.
 Ofrecen una gran cantidad de formatos. Desde los simples anuncios de texto e
imágenes hasta galerías de foto y vídeo, contenidos interactivos o formularios, en la
publicidad en redes sociales podrás encontrar formatos para todos los gustos.

 Facilitan analíticas detalladas. Las plataformas publicitarias en redes sociales disponen

de una gran cantidad de información al alcance de los anunciantes. Podrás saber en todo
momento qué está pasando con tus anuncios en tiempo real y enlazarlos con tu estrategia
de conversión para valorar el retorno de la inversión.

Es así como nuestra segmentación de mercado se facilita ya que, los usos de las redes
sociales son tan complejas que ya tienen un mapeo de cuáles son los posibles clientes
potenciales que pueden necesitar de nuestro producto.