Elasticidad precio de la demanda

Elástica Inelástica

Precio ($) Precio ($)

39 39
30%
30 30

5 20 4 5 Cantidad (Q)
75% 20%
Cantidad (Q)
1
Elasticidad precio de la demanda

Perfectamente Perfectamente
elástica inelástica
Precio ($) Precio ($)

39 39

30

5 15 6 Cantidad (Q)
Cantidad (Q)
2
 Capítulo 6:
Vendedores e
incentivos
Vendedores en competencia perfecta
Un mercado de competencia perfecta se caracteriza por
algunas condiciones.

1. Ningún comprador o vendedor es lo bastante potente como

para influir en el precio del mercado.
2. Los vendedores de este mercado producen bienes idénticos.
3. La entrada y salida del mercado es libre.

En consecuencia, los vendedores en mercados perfectamente

competitivos también son tomadores de precios en tanto que
pueden vender todo lo quieran al precio del mercado.
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El problema del vendedor
El objetivo esencial de un vendedor consiste en obtener el máximo
de beneficios netos, o ganancias. En este sentido, podemos decir
que los tres elementos del problema del vendedor son:

1. Fabricación del bien

Una empresa es una entidad comercial que produce y vende bienes

o servicios. Toda empresa se enfrenta a la decisión de cómo
combinar los factores para crear productos. La producción es el
proceso mediante el cual ocurre la transformación de factores
(como la mano de obra y las máquinas) en productos (como bienes y
servicios).

FACTORES DE PRODUCCIÓN BIENES Y SERVICIOS 5

El problema del vendedor
1. Fabricación del bien

Dentro del proceso productivo de la empresa, se pueden distinguir

dos dimensiones temporales. Por una lado, el corto plazo es un
período de tiempo en el que sólo se pueden cambiar algunos
factores de una empresa - por ejemplo - la mano de obra, que
constituye un factor variable de la producción.

Por otro, el largo plazo es un período de tiempo en el que se pueden

cambiar todos los factores de una empresa - por ejemplo - la
maquinaria, que constituye un factor fijo de la producción.

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El problema del vendedor
1. Fabricación del bien

7
El problema del vendedor
1. Fabricación del bien

En el corto plazo, sólo se puede modificar la producción cambiando

la cantidad de empleados.
a. El producto marginal se incrementa a partir del primer trabajador
adicional. Esto se debe a la especialización, que aparece cuando
los trabajadores desarrollan ciertas habilidades concretas para
aumentar la productividad total.
b. El producto marginal acaba descendiendo con la adición sucesiva
de trabajadores. Esto se debe a la ley de rendimientos
decrecientes, que estipula que aumentos sucesivos de los
factores acaban derivando en un aumento menor de la
productividad.
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El problema del vendedor
1. Fabricación del bien

Gráficamente, se puede observar que la sucesiva incorporación de

trabajadores, el producto total se va incrementando pero cada vez con
menor fuerza. Esto es resultado de la ley de rendimientos decrecientes.

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El problema del vendedor
2. Costo de tener un negocio:

COSTO TOTAL = COSTO VARIABLE + COSTO FIJO

Un costo variable es el costo de los factores variables de producción, que

son los que cambian junto con la producción de una empresa, por ejemplo,
el salario de los trabajadores. Un costo fijo es el costo de los factores fijos
de producción, que son los que tiene que pagar una empresa aunque su
producción sea cero.
Luego, podemos dividir los costos por la cantidad producida:

𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝑇𝑂𝑇𝐴𝐿 𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝑉𝐴𝑅𝐼𝐴𝐵𝐿𝐸 𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝐹𝐼𝐽𝑂

= +
𝑄 𝑄 𝑄

𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝑇𝑂𝑇𝐴𝐿 𝑀𝐸𝐷𝐼𝑂 𝐶𝑇𝑀 = 𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝑉𝐴𝑅𝐼𝐴𝐵𝐿𝐸 𝑀𝐸𝐷𝐼𝑂 𝐶𝑉𝑀 + 𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝐹𝐼𝐽𝑂 𝑀𝐸𝐷𝐼𝑂(𝐶𝐹𝑀)
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El problema del vendedor
2. Costo de tener un negocio:

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El problema del vendedor
2. Costo de tener un negocio:

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