ACEROS

PENSILVANIA
Capacitación mercadeo y ventas
Producto ampliado
Atributos
Beneficios
Matriz ANSOFF
Aceros Pensilvania - Matriz ANSOFF
Las 4p Mercadeo Táctico
Ciclo de vida de cliente
Las 4p Mercadeo Estratégico
• Segmentación. *b2b
• Mercado objetivo.*
• Propuesta valor.
• Posicionamiento.
Pirámide Maslow
Aceros Pensilvania - Pirámide Maslow
Clasificación del mercado segmentos y usos
• Para la clasificación hay que tener en cuenta las diferencias entre un
segmento y el uso del material.
• El uso denota el fin para que el cliente compra un producto.
• El segmento para el caso de aceros pensilvania si se ve desde la óptica
del uso del producto, debe agrupar una cantidad de clientes
significativa, los cuales a su vez hagan un volumen significativo de
compras y que tengan una proyección de crecimiento para que sea
considerable, esto sumado a un comportamiento similar o uniforme
entre ellos y diferente frente a otros grupos.
Clasificación del mercado segmentos y usos
Ejemplo:
Caracterización segmento

Modelaje de calzado ( actividad ) segmento ( modelistas de calzado )

Producto usado: lamina delgada calibre 28 – 30
Frecuencia o peridiosidad de uso: diaria – semanal
Localización: zona del restrepo, y otras zonas al sur de la ciudad isla del sol.
Volumen de compra: la mayor parte consume conforme les envían a hacer una serie ( serie es varias tallas del mismo diseño de
calzado )
Proyección de crecimiento: no se tiene información, pero parece estable aunque en ocasiones por cuenta de la competencia de
calzado importartado parece estar en decaimiento lento.
Productos sustitutos: han intentado remplazar el acero galvanizado con cartón piedra y similares pero la durabilidad de los moldes es
inferior por lo cual no han migrado totalmente
Otros riesgos: con la incursión de cartón piedra se ha intentado industrializar una actividad que ha sido mas del tipo artesanal, es
decir los modelistas de calzado trazan y cortan a mano, han tratado de traer maquinas autónomas para ser mas eficientes y bajar
costos.
Material extraído de guía Material MM13-M2-GUIA 2 maestría mercadeo universidad externado año 2018
 Clasificación del mercado segmentos y usos
Aire acondicionado y ventilación mecánica ductos de diferentes tipos Modelaje calzado
Ducteria otros usos, cocinas, calentadores, gas natural, chimeneas Filtros industriales y automotrices
Tanques para liquidos y Silos para almacenamiento (alimentos, semillas etc ) Radiadores silenciadores y exostos
Refrigeración industrial y comercial*
Equipos de panadería y mostradores* Avisos
Aislamiento acústico, térmico* Publicidad exterior
Accesorios avicultura Señalización vial

Carrocerias Seguridad
Carrocerías camiones* Blindaje de vehículos y construcciones
Carrocerías buses* Puertas de seguridad y cortafuego

Mobiliario Fabricacion de tejas e instalacion

Muebles y divisiones de oficina Cubierta autoportante
Estantería y exhibidores Canales, bajantes, flaches, campas y otros accesorios de tejados
Casilleros

Gabinetes
Celdas, tableros y armarios electrónicos*
Gabinetes, cajas y muebles contra incendio
 Clasificación del mercado segmentos y usos
Dobladoras y cortadoras Construccion
Cortadora y doblado de lámina eléctrica Construcciones prefabricadas
Corte y doblado de lámina manual de 2,44 mts Autoconsturccion
Dobladora de 6 mts Cerramientos
Comercialización Perfilería drywall
Casetas para vigilancia y otros usos
Maquinaria y autopartes Campamentos para diferentes usos ( industria hidrocarburos )
Maquinaria industrial (recubrimiento de máquinas) Ornamentación y/o carpinteria metalica puertas, ventanas, barandas, cerramientos. Etc
Autopartes y maquinaria Estructuras metálicas
Asensores
V isagras y troquelados

Otros usos
Fabricación respiradores
Ataúdes metálicos
Lámparas e iluminación
Asadores de plátano.
Elementos decorativos cuadros, piezas en metal
Tableros para aulas educativas
Carretillas, carros para mineria y otros usos
Pisos falsos o elevados
Bandejas porta cables y canaleta
Corazas metálicas
Aire acondicionado y/o ventilación mecánica
Aire acondicionado y/o ventilación mecánica

• https://www.aireflex.com/#productos
• https://www.facebook.com/aconaire/videos/563225777465181/
Aire acondicionado y/o ventilación mecánica
Aire acondicionado y/o ventilación mecánica

Producto sustituto.
Aire acondicionado caracterizacion
• Funcionan a través de satélites y/o subcontratan la fabricación de los ductos, por lo cual son gestionadoras de proyectos no
fabricantes de ducteria algunas, y por ente los decisores de compras en ocasiones son los maquiladores y/o dobladores.
• Otras se dedican a la maquilacion es decir venta de accesorios y ductos por kg fabricado.
• Por lo general utilizan lamina de primera calidad calibres entre 20 – 24 en formato de 1,22 MTS, las obras son normalmente para
construcciones importantes por lo cual el tema de garantías sobre el material utilizado y cumplimiento de normas es importante, y
han venido migrando a presentación por metros por cuenta de menores desperdicios.

• https://www.aireflex.com/#productos
• https://www.facebook.com/aconaire/videos/563225777465181/
Ducteria otros usos cocinas, calentadores,
chimeneas
Cerramientos de obra
Refrigeración industrial congeladores y
equipos de panadería

• Imágenes extraidas de http://polonorte.com.co/portfolio/productos/congeladores/

Refrigeración industrial y cuartos frios
Aislamiento acústico, termino

• Información extraída de http://www.inproyec.com.co/index.php/portafolio/cabinas-para-maquinaria-ruidosa-detail

Aislamiento acústico, termino

• Información extraída de http://www.inproyec.com.co/index.php/proyectos/9-proyectos/10-insonorizacio-n-estacio-n-de-

compresio-n-vasconia-para-la-transportadora-de-gas-internacional-s-a-e-s-p
Construcciones prefabricadas campamentos
moviles

• Información extraída de https://knocolombia.com/modulares/#vc_images-carousel-1-1553814571

Construcciones prefabricadas campamentos
moviles

• Información extraída de https://knocolombia.com/construcciones-modulares/

Perfilería Liguera o Drywall
CARROCERÍAS FURGONES – TRANSPORTE DE
CARGA

• Información extraída de https://cedalcarrocerias.com/carrocerias/furgon-euroblock.html

Carrocerías furgones – transporte de carga
Carrocerías buses – transporte de pasajeros

• Información extraída de https://www.busscar.com.co/es/inicio.html

Divisiones oficina y muebles

• Información extraída de
https://www.google.com/search?q=divisiones+de+oficina+mobiliario+lamina+cold+rolled&rlz=1C1EJFC_enCO802CO802&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjpyt_W8aXhAhURtlkKHV46Dl8Q_AUIDigB&biw=1
366&bih=608#imgrc=gUlFd0BgKQqsVM:
Estantería exhibidores

• Información extraída de
https://www.google.com/search?q=divisiones+de+oficina+mobiliario+lamina+cold+rolled&rlz=1C1EJFC_enCO802CO802&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjpyt_W8aXhAhURtlkKHV46Dl8Q_AUIDigB&biw=1
366&bih=608#imgrc=gUlFd0BgKQqsVM:
Celdas y cofres uso electrónico

• Información extraída de
https://www.google.com.co/search?q=celdas+y+cofres+metalicos&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjxkImfgKbhAhXDtVkKHVd7BuEQ_AUIDigB&biw=1366&bih=657
Puertas de seguridad y cortafuego

• Información extraída de
https://www.google.com/search?q=puertas+cortafuego+y+de+seguridad&rlz=1C1EJFC_enCO802CO802&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjw1K3qgKbhAhXrt1kKHdy6BmgQ_AUIDigB&biw=1366&bih=657
Celdas y cofres y puertas de seguridad
Filtros y radiadores
Comederos accesorios avicultura
 Tanques, silos y naves o bodegas
autoportantes.

• https://www.youtube.com/watch? • https://www.youtube.com/watch?
v=58hWoji8oA8 v=scuzMAnE1jY
Tanques, silos y naves o bodegas
autoportantes.

• Información extraída http://www.intecmecol.com/

Avisos, vallas, señalizacion vial.
Avisos, vallas, señalizacion vial.
Dobladora 2,44 mts manual

• https://www.youtube.com/watc
h?v=mMOJJoDVJXI
Dobladora 6 mts manual

• https://www.youtube.
com/watch?v=wvVXKE
Um0A4
Dobladora electrica

• https://www.youtube.c
om/watch?v=JR4t7pPB
hJk
Cortadora electrica

• https://www.youtube.
com/watch?v=NAJZim
5uUoY
Cortadora manual

• https://www.youtube.c
om/watch?v=df_U8oJG
63w
Formadora de cubierta

• https://www.youtube.c
om/watch?v=-
cy86DKcM4k
formadora de cubierta sin traslapo

• https://www.youtube.co
m/watch?v=HbO020FV5
XI
Roladora de lamina

• https://www.youtube.com/
watch?v=00fiTF7AhsQ