OBJETIVO DE

VENTAS
Y MERCADO
META
Integrantes:
⬗ 1.- Escalera Claure Cinthia Erika ⬗ 7.- Quiroz Coria Erick Boris
⬗ 1.- Espinoza Murquite Andrea Silvana ⬗ 8.- Román Navia Paola Andrea
⬗ 3.- Flores Parra Lizbeth ⬗ 9.- Sainz Lezana Eduardo Rafael
⬗ 4.- Huanca Flores Nelly Martha ⬗ 10.- Schneider Mendez Leslie
⬗ 5.- Ojeda Benavides Nevay ⬗ 11.- Sivila Torrico Ariel
⬗ 6.- Ojeda Colque Abigail Damaris ⬗ 12.- Sotelo Tintaya Paola Carolina

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OBJETIVO DE
VENTAS
 FACTORES CUALITATIVOS
1.COMPETENCIA
EMPRESA “MUYA”
• Cuenta con alianzas estratégicas, sobre todo para la distribución y venta de sus
productos con tiendas como:
•Los distintos tipos de mantequilla de maní que ofrecen son:

✓ Mantequilla de maní tostado con chocolate unidad de 350 gr. a 26Bs

✓ Mantequilla de maní tostado con cacao y Stevia unidad de 350 gr. a
28Bs
✓ Mantequilla de maní tostado sin sal, sin azúcar, sin aditivos, sin
conservantes, sin aceites añadidos. Unidad de 350 gr. a 22Bs
•Presencia en redes: alta frecuencia de publicaciones en Facebook , Instagram es
media-baja, cuentan con marketing de influencers.
•Suelen tener promociones como ser combos de sus productos y descuentos.

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 FACTORES CUALITATIVOS
2.CICLO DE VIDA DE LA MANTEQUILLA DE MANI:
CRECIMIENTO
• En el estudio de mercado realizado se pudo determinar
que la cuota de mercado de “Homemade” con su
producto mantequilla de maní es del 25% , por lo cual
establecemos que la participación de mercado es alto.
• En base a estos datos teniendo en cuenta que la tasa
de crecimiento del mercado de mantequilla de maní es
alto y la cuota de mercado de “Homemade” también es
alto, se considera un producto estrella.

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FACTORES CUALITATIVOS
MATRIZ BCG DE LA MANTEQUILLA DE MANI

En la matriz BCG los productos estrella tienen

un alto crecimiento y una alta participación de
mercado. Son grandes generadores de
liquidez, y se encuentran en un ambiente
dinámico, por lo cual es importante prestarles la
atención necesaria.

Por lo tanto, al resultar nuestro producto como

un producto estrella según la matriz BCG se
puede establecer que la mantequilla de maní
esta en la etapa de crecimiento de su ciclo de
vida.

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 FACTORES CUANTITATIVOS
3.PARTICIPACIÓN DE MERCADO

HOMEMADE tiene una participación

de mercado de un 25,9% , porcentaje
que lo posiciona en el segundo lugar
después de MUYA que cuenta con un
28,7%. Esto se debe a que MUYA
cuenta con mayor trayectoria , así
mismo diferenciándose de
HOMEMADE por una mayor cantidad
a un precio mas bajo.

Conclusión: Ofrecer un precio favorable, para que los

consumidores puedan acceder con facilidad a nuestro producto.

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 FACTORES CUANTITATIVOS
PRESENCIA DEL MERCADO

Podemos observar que un 55,5% si

escucho antes sobre la empresa,
este se debe a que somos un
nuevo emprendimiento, que
realizamos publicidad en redes
sociales.

Conclusión: existe alto conocimiento de nuestra marca entre los

encuestados que indicaron que “SI” escucharon acerca de HOMEMADE.

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 FACTORES CUANTITATIVOS
PRESUPUESTO DE PRODUCCION MENSUAL

cantidad del PT 200

IMPORTE Bs.
COSTOS FIJOS 3470 PRECIO DE VENTA 27 5400
Alquiler 300 COSTOS VARIABLES 3 600
serv. Basico 70 COSTO FIJO 3470
mano de obra 3000 UTILIDAD BRUTA EN VENTA 1330
indumentaria 100
COSTOS VARIABLES 3 600 PROYECCIÓN ANUAL
embase 0,7 Cantidad precio importe utilidad
materia prima 2 2400 27 64800 15960
etiquetas 0,3
COSTOS TOTALES 4070 • Para tener un punto de equilibrio se debe vender la
cantidad de 145 mantequilla de maní

9
 “
El objetivo de ventas para el
plan de mercadotecnia es
incrementar las ventas
totales de mantequilla de
maní en un 20% respecto al
año 2020-2021, de Bs.
64800 y de 2400 unidades
vendidas.

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MERCADO
META
 MERCADO META
Nuestro mercado meta esta concentrado en
el departamento de Cochabamba en el
Municipio de Cochabamba conformado por
personas con un rango de edad entre 18 y 50
años.
Los ingresos mensuales promedio es de Bs
2.502,02 y cada familia en promedio esta
constituida por 3,31 integrantes, según datos
de encuesta de hogares 2020 INE.

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 MERCADO primario
✓ Quienes realizan con frecuencia
las labores domesticas incluidas
las compras de los productos de la
despensa. Según las estadísticas
de la OIT, el 90% son mujeres.
✓ Respecto a su hábitos de compra
el mercado meta esta dispuesto a
invertir en productos de calidad,
saludables y garantizados.

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 MERCADO secundario

Los integrantes de la familia

llegan a constituir nuestro
mercado meta secundario,
porque llegan a influir al
momento de la compra.

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Gracias!
Por tu atención

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