Las 4 P del

marketing
Lizt Sarubbi
Definición básica
¿Que son las 4 P’s?

Las 4P del marketing son un concepto básico

para cualquier marketer que empiece en este
campo. producto, precio, punto de venta y
promoción. Estos son los cuatro elementos
básicos con los que el profesor de contabilidad
estadounidense E. Jerome McCarthy definió el
concepto de marketing en 1960.
 “El Marketing es la realización de aquellas
actividades que tienen por objeto cumplir las
metas de una organización, al anticiparse a los
requerimientos del consumidor o cliente y al
encauzar un flujo de mercancías aptas a las
necesidades y los servicios que el productor
presta al consumidor o cliente”
-Jerome McCarthy
 Conozcamos
¿Quién fue E. Jerome McCarthy?

Jerome McCarthy (1928) es un profesor de mercadeo americano que ha dado conferencias en

varias universidades, como la Universidad Estatal de Michigan y la Universidad de Notre
Dame. Es el fundador de mercadotecnia: 4P’s.
Además de publicar varios artículos, es autor de varios métodos de instrucción en el área de
mercadeo. Uno de sus libros más famosos, que coescribió con William D. Perreault jr. y Joseph
P, Cannon, es Marketing Básico- Un Enfoque Gerencial Global.
ha participado en trabajos de consultoría para diversas compañías grandes (tanto en Estados
Unidos como en el extranjero). Ha trabajado con altos directivos de Steelcase, Dow Chemical,
3M, Bemis, Grupo Industrial Alfa y muchas otras grandes organizaciones.
También ha sido activo en la “educación ejecutiva” y ha sido director de varias empresas.
Van Vliet, V. (2011). E. Jerome McCarthy. Cita [2/5/22] de toolshero: https://www.toolshero.es/toolsheroes/jerome-mccarthy/
 Las 4 P’s
producto precio

Venus is the second Mars is actually a

planet from the Sun very cold place

punto de venta promoción

Jupiter is the biggest Saturn is the planet

planet of them all with rings
Actualización de la norma
 Community management infographics
Descripción

Es el artículo de venta, el cuál está siendo

Producto promocionado.

Teniendo en cuenta el costo de producción y la

Precio taza de i.v.a. es la suma total a cobrar por el
producto.

Punto de Localización del local, también puede producirse

venta la venta OnLine.

Es la actividad destinada a dar a conocer el

Promoción producto, en pos a atraer clientes.
Encontrar la respuesta adecuada a cuestiones como
Producto
¿Qué vendo?
¿Qué necesidades satisface
mi producto?
¿Qué características tiene mi
producto? ¿Cuáles son los
beneficios que se obtienen de
cada una de ellas?
¿Qué valor agregado
proporciona mi producto?
Precio
¿Qué valor tiene el producto
para el cliente?
¿Existen unos precios estándar
establecidos o fuertemente
asumidos por los consumidores
para nuestro producto o para
productos similares?
Si bajamos el precio del
producto, ¿lograremos
realmente conseguir ventaja
competitiva en el mercado?
Punto de venta
¿Donde es el mejor lugar de
almacenamiento?
¿Qué metodo de transporte
es más eficiente?
¿Cómo manejar los tiempos
de la operación?
¿Cómo abaratar los costes
de los envío?
Promoción
¿Qué medios serán los más
utilizados actualmente?
¿Cómo generar la mayor
cantidad de publicidad al
menor costo posible?
¿Cómo generar promoción
post venta?
¿Todavía sirven los medios
de promoción ortodoxos?
 4C’s

Consumidor Comunicación Coste Conveniencia

El marketing de Es necesario tener No solo se queda

contenidos y las en cuenta todo los en dónde se
¿Cuáles son los
redes sociales son costes desde su venderá el
deseos de tu
claves para llegar a fabricación hasta producto, sino en
cliente?
tu público y que el producto otros aspectos de
¿Y sus necesidades?
conseguir llega al los hábitos de
interactuar con él. consumidor final. compra del cliente.
 Ejercicio:
Describe 3 actividades que se hagan en los 4 sectores

Precio Producto

1. 1.

2. 2.

3. 3.

Punto de venta Promoción

1. 1.

2. 2.

3. 3.
 Ejercicio 2:
Tomando en cuenta una empresa de tu elección responde las preguntas
Producto Precio Punto de venta Promoción

¿Qué vendo? ¿Qué valor tiene el producto para el ¿Donde es el mejor lugar de ¿Qué medios serán los más
cliente? almacenamiento? utilizados actualmente?

¿Qué necesidades satisface mi ¿Existen unos precios estándar ¿Qué metodo de transporte es más ¿Cómo generar la mayor cantidad de
producto? establecidos o fuertemente asumidos eficiente? publicidad al menor costo posible?
por los consumidores para nuestro
producto o para productos similares?

¿Qué características tiene mi producto? Si bajamos el precio del producto, ¿Cómo manejar los tiempos de la ¿Cómo generar promoción post
¿Cuáles son los beneficios que se ¿lograremos realmente conseguir operación? venta?
obtienen de cada una de ellas? ventaja competitiva en el mercado?

¿Qué valor agregado proporciona mi ¿Cómo abaratar los costes de los ¿Todavía sirven los medios de
producto? envío? promoción ortodoxos?
Gracias por su atencíon